第一篇：案例分享：企业如何切入移动互联网 licai wk

[案例分享]

案例分享：企业如何切入移动互联网

如何布局于新互联网时代

--企业布局移动互联网切入点之一

关键词：移动互联网，新互联网，解决策略，APP应用，创新发展

7月15日这天雨下的太大，紧赶慢赶总算是到了这家lsh公司（匿名）。好在lsh公司man老板热情的端上一杯热气腾腾的咖啡，稍微的湿漉的情绪也迅速散去。看得出来，lsh公司瘦高个的man老板也是十分干练的，老客气了，让你都不好意思跟他谈咨询费，你懂得。闲话少叙，转入正题：lsh公司希望建立起移动互联网应用，以期提高品牌影响力，扩大市场份额。为此，咨询解决策略。

[速描]

状况：lsh公司是一家连锁店销售休闲食品的公司，近二年来销售增长开始减慢，营销费用的增加并没给市场增长带来直接效应，品牌营销影响力减弱......去年起，lsh公司已经开始关闭不盈利的店铺，收缩战线。

咨询重点：面对变化以及新互联网时代的影响，lsh公司考虑如何借助互联网工具或应用，来提高品牌影响力，提高销售增长率等。

[经过二个多小时的交流，为lsh公司提供了解决策略及应用方案建议构架。]

[微方案分享]（摘简）

1、从客户体验出发，迭加客户思维

和沐投资MAIL：licaicn@163.com.1在时下商业市场里，顾客抛弃企业或产品的原因，已经不再是因为质量、价格或品牌等等传统意义上的因素，令人难以捉摸的是，他们抛弃企业或产品的唯一理由就是：“我不喜欢”。如果你还在用理性的思维方式弄不明白为什么？这意味着越来越多的充满感性的消费者们已经要离你而去了。

事实上，互联网的发展已经将传统意义上的理性思维刺痛，面对充满感性的消费者们，传统企业应该学会用互联网的思维方式思维。

显然，换个角度思考，换个步伐前进，会是个不错的选择。

拥抱“互联、互动、体验”吧。只有这样，才能迭加客户思维。从而与客户为伙伴，建立起较为持续的联谊关系。

将生产或制作场所摆在用户面前，尽可能的给予用户体验。同时与用户期望需要互动及需求反馈是以“客户为中心”的一个典型应用。

2、从客户需求着手，积聚品牌情谊

从企业健康持续发展的角度来看，品牌即文化，战略即文化，发展即文化。共有价值观认同是企业内在的能量，它彰显文化的力量。

从客户导向----向需求导向的演变；从领导力----向服务文化转型，企业管理的最高境界是文化管理，是从他律到自律的一个革命的改变。

没有文化价值观认同的企业，精神就会迷失。因此，不要做失去灵魂的企业，一定要做有灵魂的企业。有灵魂的企业一定会有共有价值观认同。

{所以，企业应该花精力尽义务的在这些方面花功夫，了解文化的内涵并把文化做的踏踏实实。}（共有价值观认同请参考另文）

那就将共有价值观“营造、落地、植入”。从客户需求着手，注重积聚品牌情谊。如此,它有如春雨湿润，盛开出价值品牌之花，并使得品牌渗透力更强。

3、部署APP应用集合，分步实践价值目标

信息网络系统“效率平台”为员工、用户以及市场服务，而不仅仅是基于生产流程及内部管理。

信息化网络的应用本质是：简单、快捷、实用。简单快捷，方便实用信息化网络，可以让我们提高效率及处理信息的能力。

[令人费解的是，有些企业对信息化的应用根本没有对使用效果的评估与改变完善的做法或机制，更不用说信息化网络的应用能体现出战略规划意图了。更令人

遗憾的信息化的应用已成为不少单位的摆设。]

信息化应用的另外一个本质是：对内透明化，对外客户化（需求、反馈与订单）等。所以了解“客户化”是一件比较关键性的工作。

企业除了自有网络环境外，还应关注外部的网络变化环境，借用或利用外部网络的一些可取的应用，可以进一步提高办公或关注效益。

建议在原有的ERP基础上，优化客户需求信息管理。完善与提升外部网络应用，增进“需求”沟通等。

[技术方案]（简略）

为进一步提升外部网络的信息渗透能力，建议建立客户需求反应中心（PT），随时随地的查询、办公及提交信息等，企业内外部沟通交流合作的通畅。

下一步建立分层式XXXX应用系统及云存储，加强移动XXXX及终端应用，一方面可以有效传导企业文化，加强了企业与员工的沟通，另一方面方便职工利用信息工具的效率，同时，贴近了与客户的距离，将服务推进到客户的移动应用中。

毫无疑问，“部署有效的应用，你就能分辩这变幻莫测的世界；解析好云里云外，你才能把握这摇曳多姿的季节”。

......李才licai20140715上海

（转发请注明出处）

第二篇：2014移动互联网

2014移动互联网将迎来五大变化

在饭桌上，人们高谈阔论某款APP用起来多么舒适，某款移动游戏APP多么好玩，还拿出手机将美食拍摄下来传到自己的社交圈中；在办公室，人们将桌面电脑上的资料和手机上的资料互通，上传到移动“云”中；在大街上，人们搜索附近的美食团购和电影团购，在大快朵颐之后再去享受大片带来的震撼；在商场内，人们用手机上的二维码软件扫描商品价格，进行比价。东方爱智 app开发公司

可以说，在近几年，移动互联网一直在呈爆发式增长的态势。移动互联网已经深入到我们生活的方方面面，人们早已习惯移动互联网带来的各种便利。在带给我们众多惊喜的同时，移动互联网模式的发展也越发稳定，很多发展方向都可以大胆预测。只需整理近几年的发展数据，我们就可能大致预测2014年国内移动互联网的五大重点发展方向。

五大重点，各有特色

一、移动互联网用户规模达到8亿。根据易观智库产业数据库发布的数据显示，2012年底国内移动互联网用户超过5亿，而到用户规模将达6.48亿。随着大屏手机价格的逐渐探底，高速移动网络的不断优化，由此可以大胆预测，2014年，移动互联网用户规模有可能达到8亿。

二、3G用户数量超5亿，4G用户超千万。工信部发布数据称，1-5月，3G用户净增7156.9万户，达到3.04亿户！也就是说每月新增近1700万用户。到2014年，即使增长速度略有降低，也能轻松破5亿。而近期4G LTE不断发起试用活动，在接下来几个月就能投入正式试使用，预计到2014年，4G用户过千万还是很轻松的。

三、大屏智能手机迈入百元时代。我们可以清楚的看到，如今大屏智能手机的价格是越来越低，比前几年山寨机横行的时候价格还低。这是因为智能手机门槛低，众多厂商包括互联网企业的不断涌入。如今200元左右的大屏智能手机已经出现在市场上，到2014年，为争夺者移动互联网的入口，必将还有一场血腥斗争，大屏智能手机迈入百元时代指日可待。

四、人性化智能移动终端不断涌现。随着人们对智能移动终端的要求越来越个性化、人性化，我们看到越来越多千奇百怪的产品。有屏幕越来越大的智能手机，有时尚的智能手表，有酷到极点的智能跑鞋„„在2014年，必将有更多出人意料的人性化智能终端不断涌现。

五、企业级APP将急速发力。在目前各大应用商店上百万的APP中，绝大部分都是个人APP，以盈利为目标，让用户达到休闲的目的。但随着移动互联网的蓬勃发展，越来越多的企业开始注意到企业级APP带来的办公价值、管理价值及宣传品牌的价值。从接下来的时间到2014年，企业级APP必将迎来一个井喷的高潮。

第三篇：移动互联网+

移动互联网+ 4G用户的快速增长、智能手机的日益普及使得移动互联网的发展前景越来越清晰。7月21日，在中国互联网大会期间举办的中国移动互联网年会上，由TD产业秘书长杨骅主持的一场关于移动互联网+的圆桌对话，使我们能够更清楚地了解移动互联网+在应用层面的机遇与挑战。“移动互联网+”核心是智能感应与移动互联

我们认为移动互联网+是未来特别大的“风口”。移动互联网+有一个核心的特征区别于传统的“互联网+”，就是移动互联网+是新一代智能互联网，这有几个关键的支撑点：智能感应加上移动互联，加上大数据，再加上一点点人工智能，形成了新的生态体系。这会产生一些颠覆性的创新，在以下几个领域有特别大的发展潜力：一是智能交通，二是智能家居，三是智能健康，四是移动医疗。对于一般的创业者来说，以上几个领域有巨大的商机。

在这些商机里面有一些比较典型的产品，比如说智能硬件就是一个典型的移动互联网+的业务形态，智能硬件本身是一个数据的入口，智能感应的入口，仅仅把数据传到平台上，就会形成大数据。通过大数据形成服务，给用户叠加了整个互联网后台的服务和产品，形成了全新的生态体系，所以在未来是巨大的发展机会。

对移动互联网+，我的观点是人与信息的精准交互是搜索引擎，人与自媒体的交互是视频，之后是人与商品的交互。移动互联网再往前发展，会有两个方向，一个是移动游戏，另外一个就是智能硬件领域。而且移动互联网时代，随时随地可以有地理位置信息。

除了游戏和智能硬件以外，我们还可以看到企业服务。在重度垂直的领域，服务越来越重要，O2O(线上线下结合)也重度垂直，使得移动互联网+是一个人与机器、人与服务多维交互的时代。

移动互联网+不同于互联网+，因为移动互联网现在的主体是手机，未来物联网更像是2.0版，而移动互联网是1.5版。

在移动互联网时代，我们身边会有大量的APP，APP的本质是服务。当服务非常多的时候我们会面临一种选择，这就需要数据来帮忙。

移动互联网+的生态领域里面有几个物种，硬件是一个，现在“大众创业、万众创新”，硬件非常多;软件是一个，软件的应用也非常多，都是创客所关注的;其实核心还是操作系统(OS)，移动终端的OS市场格局已经定了，而物联网的OS还没有形成，这个格局中，我相信未来还会出现10亿美元，甚至百亿美元级的公司。因为现在的物联网市场就像当时各种手机平台一样，并没有被垄断。在移动互联网+还有一个稀缺的领域，就是内容，不管是今日头条还是一点资讯，好的内容一定是有需求的，所以内容领域也是大家争抢的资源。此外，移动互联网上的创业平台也是非常重要的。智能硬件研发风险大周期长 智能硬件的开发过程风险很大，因为硬件周期很长，基本从原形讨论开始到产品上市的6个月中，市场会不断变化，所以它是一个非常多挑战的研发过程。但是一旦研制成功，在整个运营和营销过程中方法又比较得当的话，它也是一个充满机会的投入。

比如我们现在做的健康盒子，很小的盒子里面集成了甲醛、PM监测等等，把这样的数据通过手机上传到云平台以后，我们可以形成数据服务，并形成点评提供给用户，这就是新智能硬件整个生态的一个案例。

硬件要连接软件、连接APP，连接所有后端的数据和内容，因此做硬件没有半年是不行的，做硬件远比做APP复杂得多。

做互联网的人可以熬几个通宵，几个人做一个APP，做出来投放到市场就可以了。硬件完全不是这样。硬件要确定方案，有工业设计、结构设计，所有的设计东西做完了还要考虑上游的芯片、解决方案，还有下游的开模、注塑。现在大家都说物联网硬件要联网，所谓的联网，后端其实是软件。后端再去连服务、连数据，整个的供应链生态系统特别庞大。我们看到，从微软、英特尔的解决方案，到下游厂商，大家其实在做一件事，就是如何更快地去开放，让软件和硬件、数据、内容集成。

大众创业万众创新需要高科技平台

如果想达到“大众创业、万众创新”，我们必须有高科技的平台，把创业的门槛降到最低。如果能够达到这一点的话，我们的APP就能开发得非常快。硬件也如此，如果能搭建一个开放的硬件平台，里面包括质检、硬件设计，整体的生产线，如果我们能把国际领先的生产线能力都集成到这里，硬件的开发生产周期也会缩短。

移动互联网+不一定要基于云网端三个因素去做，未来创业，没有云的单打独斗是非常难的，但是光有云也不够，云上面一定要加孵化器、配套资金、资源和人才。

流量资费的下降，对移动互联网+的发展是有促进作用的，对传统产业的转型会有帮助。如果在移动互联网和物联网时代把网络看做公共服务，就像电力一样，这种公共服务一定是接近于免费，或者是以极低价格提供给大家的。这能刺激所有产业的发展。国外现在说宽带覆盖率增加10%，GDP可能提高1~2个点，因此网络是至关重要的。所以我说是先上网，再上云，再上端，目前传感器成本下降了一半，网络宽带的成本也下降了一半，这都是对移动互联网发展有帮助的。

任何一个产业或者说一个经济的发展都需要时机，今天，各方面的条件都已经具备了，所以中央在这个时候提出“大众创业、万众创新”，我觉得恰逢其时，也希望有志之士在移动互联网发展大潮中，去创新创业，去实现自己的梦想。

第四篇：移动互联网企业如何处理媒体关系

移动互联网企业如何处理媒体关系

移动互联网企业发展如日中天，也成为媒体的新宠，但是很多企业缺乏与媒体沟通的技巧，又使得媒体朋友爱莫能助。对此，专业为移动互联网企业做全方位公关工作的博得天策营销顾问（北京）有限公司，凭借专业的行业经验和敏锐的市场洞察力，为移动互联网企业提几点中肯的建议。

1、了解媒体的价值

首先要认识到媒体真正的价值。媒体的价值不在于发布软广告，而是在于能够传递大众需要的资讯或信息。因此，媒体首要关注的大众的喜好，而非企业。创业者应从媒体的关注点出发，首先是要提供大众感兴趣的信息，其次才是争取到对企业或产品的报道。成功的媒体报道应该是企业、媒体、大众等三方共赢的局面。

所以要赢得媒体报道，首先是要从媒体的角度出发，寻找企业自身的闪光点，看是否能够引起大众的关注。很多创业者最常犯的错误就是过于关注自己的产品，而缺少对媒体的认识。从企业自身的报道需求出发，即使获得报道，也听不到多大的回响。谁又会喜欢看毫无价值的软广告呢？

2、对媒体进行细分

其次，若想通过媒体报道获得最佳宣传效果，还应对媒体进行精细化的分类管理。一般来说，即使行业内的同类网站，各家网站的定位和报道方向也不尽相同。这时就需要企业市场或公关人员对行业内的媒体进行大致分类，并对重点媒体的定位和报道方向进行深入的分析和理解。拿科技新媒体来说，虎嗅网和钛媒体都侧重互联网企业商业模式的讨论，雷锋网则重点关注的硬件科技产品的发展，快鲤鱼则比较喜欢创新创业和公司管理相关内容或观点等。

对媒体进行分类和了解后，就可针对媒体的不同，为其量身打造有新闻价值的企业新闻稿从而获得报道的机会。

3、与媒体良性互动

一般来说，媒体的报道形式有普通报道、记者专访、行业专题等，如果想更多的获得媒体的足够关注，获得持续的报道，与媒体的良性互动必不可少。无论是企业的高管还是企业的市场公关人员，都应与媒体人员建立良好的合作关系。

如果企业内有文笔不错并且有想法的高管也可以多动动笔，为媒体写写专栏什么的，恰当的在其中提下自己的产品，也不失为一种宣传的方式。

而市场人员也需要与媒体记者保持良好的关注，将市场一线情报及时通报媒体记者，给媒体记者当个“线人”什么的，适当的爆爆料，与媒体形成长期稳定、互惠共赢的局面。

4、摈弃新闻通稿

作为移动互联网创业者，首先要摈弃使用新闻通稿来宣传企业。一来新闻通稿对于新创企业完全不适用，二来新闻通稿的价值和意义对媒体很小，不会引起关注。事实上，新闻通稿是一般公关公司敷衍企业的做法。初创企业出于对媒体的陌生，往往找一些公关公司进行报道。公关公司对于初创企业这种小case，通常都是写几篇新闻通稿，然后通发一些媒体，然后整理个新闻简报给企业交差。其实这个一点意义也没有，首先同质化的内容是媒体所不欢迎的，所以一般新闻通稿都会发到犄角旮旯，甚至是连个入口都没有，大众一般根本看不到，所以宣传效果几乎为0。当然，如果你就是单纯的想做点SEO，新闻通稿或许还能有点帮助。

5、让媒体主动报道

与媒体打交道的方式和方法前面谈过了。接下来我们不妨来简单谈下如何寻找企业自身闪亮点，让媒体主动报道。无可否认一般的媒体是喜欢大公司的新闻，大公司具备品牌知名度，报道容易引起大众关注，而小公司毫无知名度，通常难以引起公众关注。所以初创企业想要获得免费无偿的报道尤其困难。不过也并非不可能，这就需要从自身出发寻找闪亮点。具体的闪亮点可以从以下几个方向去找：

（1）创始人身份背景，如是行业知名人士，可以直接打创始人的这张牌。如XXX创办XXX网。

（2）企业的投资背景。如果有获得投资，也是一个不错的噱头。如XXX获得1000万天使投资等

（3）跟实时热点的结合。在寻求报道的过程中，刚好行业出现了某个热点事件，如果能够巧妙的结合进去，也会获得不错的曝光机会。

（4）拉行业头牌做背书。在产品的所属行业中，是否有大牌企业，如果有，可以拉其为自己做背书。如XXX网迅速崛起，威胁XXX行业头名位置

（5）其他产品方面，推出新产品或具有创新功能等。

第五篇：移动互联网到底能为企业做些什么

移动互联网到底能为企业做些什么

后PC时代，智能设备成为用户连接网络的主要入口。在这个大背景下，企业信息化管理路在何方？本文将提供一个真实的案例，为我们展示移动互联网能为企业做些什么。

福州开发区凯特机电有限公司是专业研制、生产机动车驾驶人考试及培训设备的厂家，拥有一支高素质的生产管理以及科技人员队伍，相关产品通过ISO9001质量体系认证及国家权威部门检测。产品已远销全国各省、市、自治区，获得了用户的一致好评。

和许多iWorker的用户一样，凯特机电的沈先生也是听朋友介绍后注册了帐号。起初，沈先生对iWorker力推的移动应用不以为然。他说：“员工大部分都在公司里办公，不需要边移动边处理工作。”在客服人员的一再引导下，才让员工下载了iPhone或Android的iWorker APP同步使用。

没过多久，沈先生就发现，iWorker并不是让企业像使用电脑那样用手机处理大部分工作。它突出的移动特性，有自己独到的应用场景。

首先，手机已经成为每一个人最贴身的信息接收器。iWorker提供的手机终端，数据时时与后台同步，拉近了员工和公司的距离。同时支持文字、语音、图片、office文档、视频等多种格式，随时随地沟通分享。沈先生感觉到，iWorker就好像是润滑剂，互动多了，公司的气氛更加活跃。

手机有天然的定位能力，iWorker提供签到功能，不仅可以作为员工考勤打卡之用，更能够对外勤人员的行动轨迹进行考核。沈先生说：“以前公司外勤人员，有可能一出去就是好几天。缺乏有效监管，考核未能做到细致。现在说到客户那里去，要用iWorker签到一下。时间、地点清清楚楚。如若需要用款，在iWorker上提出申请，作为报销时的凭证。这样一来，弄虚作假就没有任何空间”。

再者，移动设备对碎片化时间的运用最为有效。凯特机电一向都很注意目标管理，要求每位员工都撰写日报周报。是项目组成员的，还要不时汇报项目进度。负责对接客户的，也需要经常反馈客户信息。这些看似零散的工作，如果每天都花上一小时处理，单位时间的工作效率至少降低10%。现在有了iWorker，以上说的那些工作，就可以在上下班或者外出的路上处理。哪怕是坐在家里的沙发上，拿出手机指指点点也就达到要求。无需占用那宝贵的八小时在班时间。

听说iWorker马上要增加电信级的多方通话功能，随手一拖就能让几个员工开启电话会议。不但费用低廉，而且重要语音还能保存。沈先生非常期待，他感慨的说：“科技突飞猛进，无论是硬件设备还是网络条件都和过去几年大不一样。企业信息化也应该与时共进，给我们提供和环境匹配的软件产品。我很幸运能发现iWorker。”