第一篇：销售二手车指导

关于机动车过户会计作业指导

购买方：

购买方凭如下资料办理固定资产入帐处理：

1、《二手车销售统一发票》发票联(必须)。二手车所有人不通过二手车经销企业、拍卖企业和经纪机构将车辆直接出售给买方进行交易的，应当在二手车交易市场内进行，并由二手车交易市场统一开具《二手车销售统一发票》。

注：《二手车销售统一发票》为一式五联计算机票。计算机票第一联为发票联，印色为棕色；第二联为转移登记联（公安车辆管理部门留存），印色为蓝色；第三联为出入库联，印色为紫色；第四联为记账联，印色为红色；第五联为存根联，印色为黑色。《二手车发票》由二手车交易市场、经销企业和拍卖企业开具的，；发票联、转移登记联由购车方记账和交公安交管部门办理过户手续。

2。合同价应小于或等于发票价。

注：集团内部公司习惯作业可凭签呈及固定资产异动单。

3、机动车登记证书。

4、过户相关税费单据。

销货方：

销货方凭如下资料办理固定资产清理：

1、《二手车销售统一发票》 出入库联。(如果无法取得联次，凭复印件应该也可以)

2。合同价应小于或等于发票价。包括无偿。

注：集团内部公司习惯作业可凭签呈及固定资产异动单。

3、机动车登记证书。

4、过户相关税费单据。

相关涉税事宜：

一、销货方凭如下资料申请增值税减免事宜

1、减免税申请报告。

2、税收优惠申请表201001版（此表版本经常更新，以新版本为准）。

3、销售明细表。

4、固定资产帐册（清单）

5、原始购买发票或关单。

6、申请原则上每月月底前（因为需要时间审批以便开票当月申报时减免）

7、2009年以前满足条件是全免。以后只能减半（2%）

二、销货方车辆变更。(地税车辆销户，车船使用税)

1、《车 船 迁 移、变 更 登 记 表》

2、机动车登记证书。

三、购货方车辆变更。(地税，车船使用税)

如果购销为同一地市，购货方不需处理。如不在同一地市，购货方应进行车辆登记。申报时凭行驶证原件及复印件，申报表办理车船使用税申报。

四、关于《二手车销售统一发票》抵扣问题。

除纳税人自用的应征消费税的摩托车、汽车、游艇，其进项税额不得从销项税额中抵扣。其余机动车是可以抵扣的，凭《二手车销售统一发票》到税局认证抵扣

第二篇：二手车销售技巧

二手车销售技巧

二手车在中国大陆刚起步不久，台地区二手车起步的时间比较早，所以这方面经验积累得稍微多一点。

二手车的营销一半以上与新车营销有雷同之处，但是同中有异，异中有同。充分理解新车营销的，对二手车营销比较有帮助。二手车营销里面，有几个地方与新车不

一样：第一，二手车一车一价、一物一况；第二，二手车交易与新车交易保障程度不一样；第三，二手车的公司或者销售企业与4S店不能相提并论。

二手车营销趋势

二手车营销趋势主要有五点：第一通过网络促成交易；第二标准化评估制度；第三品牌二手车的崛起；第四拍卖场扩大流通；第五延长售后保证。归纳起来：网络化、透明化、专业化、大型化、价值化。

二手车面临很大挑战。第一，热销车稀少，进价高；第二，同业竞争日趋激烈；第三，来店客户减少，行情越来越透明；第四，销售无力感；第五，新车讲价加速度

库存折旧。这是台湾过去两三年二手车亏损的元凶；第六，库存和各项成本增加，或许利息提高，或许房租、人事成本、水电成本增加。

面对以上挑战也有三个对策：第一增加车源；第二增加来客；第三增加价值。通过品牌管理、销售管理、置换促成解决二手车的问题。品牌问题属于战略问题，销售

管理属于战术问题，置换促成属于战技问题。

新车销售和二手车销售比较

新车销售和二手车销售可以分几个阶段比较：注意阶段，新车外观为主，性能为次；二手车车型为主，预算为次。搜集阶段，新车配置为主，价格为次；二手车年份

为主，车况为次。汽车趋势：新车有以下趋势，第一降价趋势，第二配置的特色，第三环保节能。

二手车销售管理技巧

了解二手车市场定位，车分高成本车和低成本车，也分冷门车和热门车。如果资金比较有限，你就做低成本的车，如果人员比较多，可以做高成本车。

提高公司知名度。通过广告公关创造知名度，创新话题与战略公关，还有满意度，创新服务，精益求精，模式创新，组合目标，提高周转率，集客魅力，增加获利，要观察同业，分析商机等等。

盈利方法归纳起来有五部分。第一人力策略，只要人有能力的话什么事情都可以解决，第二地点在哪里，第三产品组合是什么，第四宣传策略，第五差异策略，特色

是什么。以前讲二手车赚钱机会两低两高，两低是进货价钱低，第二是修理费低，两高是卖价高，周转率高。二手车赢利策略：第一进货控制；第二减少竞价；第三库存管

理；第四增值流程；第五周转率，薄利多销，但是应该在成熟期市场。要低买高卖，不行甩货，多卖。

二手车销售管理

第一，市场分析。要做二手车细分市场分析，还有热销车型分析，同业库存和几个调研。今天这款车是热销车，因为附近二手车企业每一家都放很多这样的车，这个

车型很快就不好卖了。还有价格行情预测，在成熟市场一般会有个现象，在4月和9月黄金周和国庆节假期之前会是新车的旺季，也会是二手车的旺季，行情会有一些波动，价格会有一些滑落。

第二，目标管理。目标设定基础，目标分工，目标差异分析，销售目标易于管理，中间改善手法，销售要定目标，要用指标管理。

第三，卖场管理。卖店定位、个性定位、风格活化、商品组成、卖店配制、5S管理。

第四，定价策略。未来二手车价格会透明化，你要了解同业的价格，配备加注意点，还有年份分析，竞争分析，附近一两公里内竞争者的价格怎么定的。价格预测，还有议价策略。

第五，促销感觉。二手车促销特色，因车因时因地，促销主题设定，低成本宣传手法，促销布局，促销车辆有效控制。

第六，客户管理。需要做二手车流量分析，分级建卡，客户筛选，策略活化，VIP管理，客户关系管理，成败复杂。

第七，库存。流量分析、折旧分析、进货管理、鲜度管理、颜色管理、构成调整手法。

第八，数值管理。成本构成、指标管理、折让控制、顾客满意、利润分析、周转率改善，利润分析很重要

二手车置换促成

这个课程有两个很特别的价值：第一，在美国有一个最新课程叫置换促成。目前，很多品牌二手车经营者都说现在品牌二手车最大问题是收不到车。在台湾有一家做

置换促成最好的公司，在销售管理上下功夫。他们的方法就是：第一，公司收购一辆旧车等同于卖一辆新车；第二，规定每个月收购多少辆车，要有一些配套手法。比如，最近我给一家公司一个建议，他们有一个汽车上市，非常热卖，新上市的车肯定要等一两个月才有收入，假如有二手车置换，可以优先配制，订单可以分一般客户、置换客

户，置换客户可以优先交车，置换率就可以提高，就可以增加二手车收购量，要用配套的办法。

置换促成的课程包括：置换商机分析，置换商谈特征，客户的盲点，客户为何部分换车；客户为何不换车，提前置换策略新吹VAK法则，SPIN法则，价值分析原则，客户常见策略，价格异议对策，专业置换优势，价格协商手法。

二手车销售技巧

二手车卖场，客户、车商，卖多少？我把客户分成控制型、专家型、沉默型。

销售理念有三个层次，客户需要买得便宜、安心、满意，上车需要快点成交赚到钱，客户是询价式手法，通常询价时要用中性方式回答，不能报价太高，也不能太低，客户面对二手车进行比价，车商会有四大常用说法：第一恐吓法，第二说服法，第三排他法，第四立证法。侃价时，采用限时法、激将法、危及法、诱导法。

本文档内容来源于网络，由优卡二手车网进行整理，不代表优卡二手车网赞成本文档的内容或立场。

第三篇：二手车销售合同

泉州闽星二手车销售合同

协议序号：

甲方：乙方：地址：地址：电话：电话：

身份证号码：客诉热线：

传真：

乙方受车主的委托并根据《泉州市旧机动车辆交易管理规定》，甲乙双方就下列车辆的交易达成协议如下：

一、车辆情况：

品牌型号：

车牌号码：

车架号码：车身颜色： 行驶公里： 燃料：发动机号：初次入户时间：

二、车辆具备下列证件及备件（在方格内打“√”为示）：

□行驶证正、副本□机动车辆登记证书□购置税凭证及发票

□车辆保险单及发票□2_组钥匙其它

三、甲方确认所购车辆的实际状况，不得以车况为由中途退车。

四、乙方保证该车的来源合法、合格、有效。

五、合同价格：车辆价格人民币(大写)(￥元)；

代理费(大写)(￥无元)；

共计(大写)(￥300000元)。

六、付款方式(在方格内打“√”为示)

□本协议签订后甲方一次性付清全款，办理提车手续。

√□本协议签订后，甲方向乙方预付购车定金人民币（大写）(￥)。在天内，甲方付清余款人民币（大写）(￥元)后办理提车手续。

付款说明：请将车款转帐到合同指定的帐号（详见合同章）或到公司财务部办理付款手续。

七、甲方应按乙方的要求提供过户所需资料，乙方负责办理过户手续并承担费用。

八、违约责任：

1、乙方如未能将车辆过户手续办妥，甲方有权提出退车，乙方应无条件退回甲方所付购车款项。

2、如甲方未按协议约定付清余款，逾期超过日后本协议自动解除，乙方有权不必通知甲方将车辆另行处理，乙方所收定金不予退还。

九、从甲方提车之日起，有关该车出现的事故、违章、违规等均由甲方承担全部责任，提车日之前出现的事故、违章、违规等则由乙方承担全部责任。提车时间：年月日时分

十、补充条款：

1、甲方必需在20天内积极配合乙方办理过户手续，若不配合如原车主采取报失或其他手段收回车辆，乙方概不负责。且甲方提供的过户资料需真实有效，领取新行驶证15元费用由甲如有其他非常规性费用双方协商解决。如有补机动车辆登记证书另加30个工作日办理过户，如遇车管部门电脑故障或该车有违章或其他不可预见及不可抗拒等情况,过户时间在原规定的时间内可顺延.2、甲方在取得新行驶证三日内与乙方联系，并协作办理余下过户手续，过期责任由甲方承担。

3、如甲方需过户给第三方，期间一切费用、责任由甲方自行承担。

十一、如果本协议第十条款内容与其它条款内容不符，则按补充条款执行。

十二、当该车从原车主名下过户到甲方名下，本协议即执行完毕。

十三、本协议一式三份，甲方一份、乙方二份，交易双方代表签字、盖章后生效。

甲方（签章）：乙方（签章）：

年月日

第四篇：二手车销售协议

二手车购销合同

合同编号： 甲方(卖方)地址： 法定代表人： 单位代码证号或自然人身份证号码： 委托代理人： 联系电话：

乙方(买方)地址： 法定代表人：

单位代码证号或自然人身份证号码： 委托代理人： 联系电话：

根据《中华人民共和国合同法》、《二手车流通管理办法》和《二手车交易规范》等有关法律法规、规章及规范性文件的规定，买卖双方经友好协商，在平等、自愿、协商一致的基础上就二手车买卖事宜签订本合同。

第一条 车辆基本情况 1.车辆基本信息

品牌型号：;车牌号码：;车辆类型：;车身颜色：;发动机号：;车辆识别号码：;表征里程： 万公里;使用性质：□家庭用车 □公务用车 □营运用车 □ 其他;2.车辆相关凭证

登记证号：;初次登记日期： 年 月 日 行驶证：□有(证号)□无 年检证明：□有(至 年 月)□无 购置税完税证明：□有(证号)□无 养路费交付证明：□有(至 年 月)□无 车船使用税完税证明：□有(至 年 月)□无 交强险：□有(至 年 月)□无 商业险：□有(险种;至 年 月)□无 附加费发票：□有(发票编号)□无 购车原始发票：□有(发票编号)□无 质量保证：□有(质保范围：)□无 3.车辆配置

燃料：;排量/缸径：;缸数：;发动机功率：;气囊：;驱动方式：;排放标准：;变速器形式：;abs： □有 □无 其他重要参数： 4.车辆事故和修理情况

(1)车辆事故情况：□曾发生 □未发生(2)车辆损伤和修理情况：(3)车辆理赔情况： 5.车辆权属状况

(1)车辆所有人姓名或名称：

(2)车辆设定担保(抵押或质押)情况：□已设定 □未设定 6.车辆其他相关信息：

第二条 车辆价款、车辆转移登记手续费及支付时间、方式

1、车辆价款及车辆转移登记手续费

本车价款为人民币： 元(小写： 元)车辆转移登记手续费(包含税费)为人民币： 元(小写： 元)

2、支付时间、方式

2.1买方应于本合同签订时，向卖方或双方共同委托的第三方支付车辆价款的 %(≤20%)人民币 元(小写： 元)作为定金。定金可以抵作车辆价款。

2.2买方应于卖方交付车辆时当场向卖方或双方共同委托的第三方支付车辆价款的 %，余款应于登记机关受理车辆转移登记资料后 日内支付。(采用分期付款方式的可另行约定)车辆转移登记手续费由 方承担。方应于本合同签订之日起 个工作日内，将车辆转移登记手续费支付给双方约定的车辆转移登记手续办理方。

第三条 车辆转移登记、车辆交付及风险负担

1、卖方应于本合同签订之日起 个工作日内，应向买方或双方共同委托的第三方提供有关证件、资料的原件及复印件，协助买方或双方共同委托的第三方办理车辆转移登记手续(包括保险、养路费等移转手续)

2、卖方应于本合同签订后 日内向买方交付车辆及本合同第一条第2款所列相关凭证。如是委托第三方代为办理车辆车辆转移登记手续的，买卖双方应与第三方约定，该第三方应于交易车辆的车辆转移登记、转籍手续办理完成的当日向买方交付相关凭证。

3、车辆毁损、灭失的风险，在车辆交付给买方之前，由卖方承担;在车辆交付给买方之后，由买方承担。但因买方原因致使车辆不能按照约定的期限交付，买方应自违反约定之日起承担车辆毁损、灭失的风险。

本条所指风险负担是指交易的二手车辆因不可归责于买卖双方当事人的事由，发生毁损灭失的损失应由哪一方负担。

4、车辆发生交通事故、交通违法等造成的经济损失以及产生的车辆维修费用自买方提车之时起，由买方承担。但是提车之前产生的交通事故、交通违法等造成的经济损失以及产生的车辆维修费用由卖方承担。

第四条 买卖双方的权利和义务

1、买方应当按照约定支付价款，卖方应当按照约定向买方交付车辆及相关凭证。

2、卖方应当保证合法享有车辆的所有权或处分权，同时卖方还应当保证其向买方出示及提供的与车辆有关的一切证件、证明及信息合法、真实、有效。

3、卖方应向买方充分披露车辆的质量状况，包括车辆事故情况、车辆损伤情况、车辆修理情况等。卖方属二手车经销企业的，应向买方提供质量保证及售后服务承诺，并提供售后服务清单，不得擅自增加未经买方同意的服务项目。

4、卖方属二手车经销企业的，在将二手车销售给买方之前必须对车辆进行检测和整备，使车辆能够达到安全使用要求。

5、卖方属二手车经销企业的，如果车辆使用年限在3年以内或行驶里程在6万公里以内的车辆(以先到者为准，营运车除外)，应向用户提供不少于3个月或5000公里(以先到者为准)的质量保证。质量保证范围为发动机系统、转向系统、传动系统、制动系统、悬挂系统等。

6、卖方的车辆如属退出营运的营运车辆，应将车辆上的营运设施和营运标示清除。

7、买方应于车辆交付前就卖方披露的车辆状况进行查验、确认。第六条 合同的解除

有下列情形之一的，当事人可以解除合同：

1、当事人就解除合同协商一致;

2、因不可抗力致使合同目的无法实现;

3、在合同履行之前，买卖当事人一方明确表示或者以自己的行为表明不履行主要义务;

4、买卖当事人一方迟延履行主要义务，经催告后在合理期限内仍未履行;

5、买卖当事人一方迟延履行主要义务或有其他违约行为致使不能实现合同目的。

合同解除不影响当事人要求赔偿损失的权利。第七条 违约责任

1、卖方向买方提供的车辆如果存在权利瑕疵或者质量故障，买方有权要求卖方赔偿因此而造成的损失。

2、卖方违反本合同第五条第3款规定的义务，故意隐瞒或者虚假陈述车辆质量状况，买方有权解除合同，并要求卖方赔偿因此而造成的损失。

3、卖方未按合同的约定交付车辆及其相关凭证的，逾期每日按本车价款总额的 %向买方支付违约金。卖方迟延履行，经买方催告后 日内仍不履行的，买方有权解除合同，并有权要求卖方赔偿损失。

4、买方未按照合同约定支付本车价款的，逾期每日按本车价款总额 %向卖方支付违约金。买方迟延履行，经卖方催告后 日内仍不履行的，卖方有权解除合同，并有权要求买方赔偿损失。

5、因卖方原因致使车辆不能办理车辆转移登记、转籍手续的，买方有权要求解除合同，并有权要求卖方赔偿因此而造成的损失。

6、因买方原因致使车辆不能办理车辆转移登记、转籍手续的，卖方有权要求解除合同，并有权要求买方赔偿因此而造成的损失。

7、有关违约的其他约定： 甲方承诺车辆未发生过重大事故（包括但不限于未发生过6万元及以上的大修），发动机、大梁、变速箱完好，无泡水、无火烧情况；否则，退款退车，并承担成交价30%的违约金。第八条 合同争议的解决方式 本合同项下发生的争议，由双方当事人协商解决，协商不成的，双方均可向买受人所在地人民法院诉讼管辖。

第九条 其他约定： 第十条 合同生效

本合同一式 份，自双方当事人签字或盖章之日起生效。

买方(签字或签章)：代理人：

签订地点：

签订时间：

卖方(签字或签章)： 代理人:

年 月 日

第五篇：二手车销售合同

车辆交易合同

卖 方： 买 方： 电 话： 电 话： 根据《中华人民共和国合同法》、《二手车流通管理办法》等有关法律、法规、规章的规定，就二手车的买卖 事宜，买卖双方在平等、自愿、协商一致的基础上签订本合同。

一、车辆的基本情况

1、原车主名称：

2、车牌号码：

3、车架号码：

4、发动机号：

二、车辆相关凭证

1、《机动车登记证书》； 〈 〉

2、《机动车行驶证》； 〈 〉

3、原车主身份证明； 〈 〉

4、车辆保险单、车船使用税； 〈 〉

5、车辆购置税完税证明； 〈 〉

6、使用说明书及保养手册； 〈 〉

7、车辆钥匙（片）； 〈 〉

8、备胎及随车工具。〈 〉

三、车辆价格

本车价格（不含税费或其它费用）人民币：（￥：）

四、付款时间、方式

该车价款： 一次性付清； 过户手续费用由 方承担。方应于本合同签订之日起 个工作日内办理完该车过户、转籍手续。

五、双方的权利和义务

1、卖方应按约定的时间地点向买方交付车辆，且必须协助过户、转籍方办理过户、转籍手续。

2、卖方保证所出示及提供的与该车辆有关的一切证件，证明合法、真实、有效。

3、买方确认该车目前实际状况，不得以车况为由中途退车。

4、买方应按照合同约定时间付清该车价款，保证合法享有该车辆的所有权。

5、买方超过签约时间两个工作日未付清车款，卖方有权处置该车辆，所有损失由买方承担。

六、违约责任

1、卖方向买方提供的有关车辆信息不真实（原车主身份、车架号码、发动机号码有更改或与有关部门的档案不符），买方有权要求卖方赔偿因此造成的损失。

2、因卖方原因致使车辆不能办理过户、转籍手续的，买方有权要求卖方返还车款并承担一切损失；因买方原因致

使车辆不能办理过户、转籍手续的，卖方有权要求买方返还车辆并承担一切损失。

3、该车在 年 月 日 时 分（即交车时间）之前所发生的所有交通违法，事故、法律责任，经济纠纷均由原车主或卖方负责；

该车在 年 月 日 时 分（即接车时间）之后所发生的所有交通违法，事故、法律责任，经济纠纷均由买方负责。

4、任何一方违反合同约定均应赔偿由此给对方造成的损失。

七、合同争议的解决方式

因本合同发生的争议由双方当事人协商解决；协商或调解不成的，依法向 方所辖地人民法院起诉。

八、本合同一式两份，买卖双方各执一份，经双方当事人签字或盖章之日起生效。

九、其它约定

卖 方： 买 方：

年 月 日 年 月 日