第一篇：做单方法

做单前后准备工作

一． 消息面，技术面指引：黄金做为全球金融储备，没有幕后庄家。凸现了消息面的指引和技术面的分析的重要性。因此谈下如何做好做单前的分析1．消息面： 影响金价的原因主要是美元的价格，美国的经济。大多数的情况下美元涨，黄金跌；美元跌，黄金涨的反比例关系是不会变的。原油做为软黄金同样影响着金价，视为正比例关系。另外黄金的开采量，成本价，需求量也是影响价格的因素。

还有各国经济数据，欧美最重要！战争，或者**，政治局势等

2.技术面：每个人有适合自己的分析喜好，如MACD、RSI、均线、BOLL 等。就 这几个浅谈一下经验。日线RSI，MACD 可以看出全天的走势变化。4 小时的RSI，MACD 线是最稳定的价格指引。5 分钟的MACD，RSI 线，是顺势做单的指南针。大家可以看下4 小时的MACD 如果形成死叉或者金叉，价格都有一个大的趋势，线比较平滑。不会出现忽然转折的迹象。RSI 如果不是在某个高位固化，而是在箱体（就是形态蜡烛）内。超买，超卖都是好的价格引导。另外大家可以看到。MACD线的多空力量对比，任何周期，多或者空的区间都是4个周期。这一样是个趋势的引导。具体的技术分析，还要看大家的喜好。BOLL 布林带是上中下轨道来看的，这个指标可以做位指引，看张口（上轨和下轨）张口萎缩有修复回调之相,上中下轨平行运行,区间震荡：在上轨高位运行,位跛上轨,有调整运行中轨可 能;.下轨车上轨方法相反;均线方面是最常见的指标.它能帮你找到阻力位和压 力位.也叫支撑位和压力阻力点.从不同的时间5 15 30 等分钟,位都不一样的, 黄金每次到位都有个小伏回调.然后找下个支撑位压力位.这也是短线操做的唯 一方法.二、心态、资金量控制的重要性

1.以平常心对待投资，胜过一切技巧

做什么投资.首先把心态放好.做单前心态放好,就是把投资看得和平常 心态一样就可以了.平常心做事,也就是理智!

(1)：心态控制。

很奇怪有些客户，赚的时候赚个100 到200 美金就平仓出局了，亏损的时候202_ 到3000 美金还继续留，舍得亏钱缺不舍得赚钱。这个和心态有很大的关系。告诉你一个简单的操作策略：赚的时候202_-3000 美金平仓，亏的时候200-300 美金平仓，你到头绝对是个赚钱的帐户。要知道一个成功的操作者是9 次亏损，1 次盈利，但是这次盈利要把9 次亏损拿回来，并赚了一番。

2.炒金最重要的经验：

(1)合理控制仓位。

我将这个列为第一，因为只有合理控制了仓位，你才有稳定盈利的机会，不然，你的帐户只会是失败。一般将资金的20%(范围在1/5 到1/3)入市，如果你的帐户资金只有1 万美金，那么，你每次进单最好是一标准手（100 盎司），不管是多或空。在行情较好的情况下，进场单子有获利情况下，可以0.5 手慢慢加的来做，仓位不要超出2 标准手，相反，如果进场单子在亏损，千万不要逆市加码，除非你有几亿的资金可以撑。同样，5000 美金的帐户，最好做0.5 的单子左右。合理仓位控制是关键.(2)进场之前设置止损、止盈，一般为1：3 为宜。

止损一般3 美金为宜，那止盈就为10 美金左右。止损或在支撑点下方，阻力点 上方。不设置止损等于你每做一单就可能导致帐户死亡。可以在看盘的情况下,论换设;*****不看盘一定设.减小损失！严格要求！

什么是止损

止损，顾名思义，就是停止损失，为了避免扩大亏损。换个角度说，投资的 最终目的是盈利，减少亏损相当于增加盈利。

为什么要止损？投资界有句名言——Cut your lost,let your profit

run.(停止你的亏损，让你的利润狂奔)，很简洁地揭示了止损的重要意义。这是个很简单的问题，但是许多人包括我自己都曾经绕不过这个弯来。所以大多经历过在做错方向时，明明知道行情还要朝相反方向继续走，却难以下决心砍单，存有侥幸心里，希望行情会调头，结果眼睁睁地看着亏损不断扩大，净值不断减少，甚至最后陷入绝望，无力回天，悔之晚矣。侥幸心理，是止损的大敌。我们说顺势而为，一旦确认趋势，你会发现，止损掉原先的单子后，顺势杀入，很容易弥补之前的亏损甚至盈利。市场瞬息万变，在交易过程中，任何人都不可能每次都看对方向，这是大家都承认的事实。重要的是，优秀的交易者，在看错的时候能尽可能地减少损失（Cut the lost.），在看对的时候能尽可能地多赚利润(Letthe profit run.)。有这样一种交易者，恰恰相反，对于亏损单，是麻木的；对于盈利单，时时都有平仓的冲动。这是致命的。往往十次盈利都抵不上一次亏损，十次里面看错一次（相当高的水平）——结果是没赚甚至亏损（悲哀）。这样的人，需要调整一下思维，其实最终原因在于不自信。你的仓位让你很紧张，每次看到有盈利就下意识地担心市场会掉头，最后变成亏损，所以早早平仓出局，错过最大的盈利机会。

设置止损应该注意的问题

其一，“凡事预则立，不预则废”，所有的止损必须在进场之前设定。做现货黄金投资，必须养成一种良好的习惯，就是在开仓的时候就设置好止损，而在亏损出现时再考虑使用什么标准为时已晚。

其二，止损要与趋势相结合。趋势有三种：上涨、下跌和盘整。在盘整阶段，价格在某一范围内止损的错误性的概率要大，因此，止损的执行要和趋势相结合。在实践中，我们认为盘整可视作看不懂的趋势，投资者可以休养生息。

其三，选择交易工具来把握止损点位。这要因人而异，可以是均线、趋势线、形态及其他工具，但必须是适合自己的，不要因为别人用得好你就盲目拿来用。交易工具的确定非常重要，而运用交易工具的能力则会导致完全不同的交易结果。

(3)趋势做单

有些投资者整天在想这个市场跌了这么多，应该是个底了，于是就多单进场，或者在想涨了这么多，应该是头了，于是进卖单。往往市场都会让这些人失望，为什么呢？因为市场不是想当然，市场是有它的规律的。我进单之前都有个技巧，看市场是偏多偏空，在小的回调后趋势进场做单。追涨杀跌不可行，讲究技巧才重要。趋势来时，应之随之。无趋势时，观之，静之。等待趋势最终明朗后，再动手也不迟。这样会失去少量的机会，但却赢得了资金的安全。你的目标必须与市场保持一致，顺应市场的趋势。如果你与市场保持一致，利润自会滚滚而来。如果你看错了趋势，就得使用古老而可靠的保护伞止损单。这就是趋势和利润的关系。

(4)黄金交易之道

交易之道，守不败之地，攻可赢之敌。100 万亏损50％就成了50 万，50万增值到100 万却要盈利100％才行。每一次的成功，只会使你迈出一小步。但每一次失败，却会使你向后倒退一大步。从帝国大厦的第一层走到顶楼，要一个小时。

但是从楼顶纵身跳下，只要30 秒。交易之道在于，耐心等待机会，耐心等待最有利的风险/报酬比，耐心掌握机会。熊市里，总有一些机构，拿着别人的钱，即使只有万分之几的希望，也拼命找机会挣扎，以求突围解困。我们拿着的是自己的钱，要格外珍惜才对。不要去盲目测底，更不要盲目炒底。要知道，底部和顶部，都是最容易赔大钱的区域在交易中，永远有你想不到的事情，会让你发生亏损。需不需要止损的最简单方法，就是问自己一个问题：假设现在还没有建立仓位，是否还愿意在此价位买进。答案如果是否定，马上卖出，毫不犹豫。逆势操作是失败的开始。不应该对抗市场，或尝试击败他。没有必要比市场精明。趋势来时，应之随之。无趋势时，观之，静之。等待趋势最终明朗后，再动手也不迟。这样会失去少量的机会，但却赢得了资金的安全。你的目标必须与市场保持一致，顺应市场的趋势。如果你与市场保持一致，利润自会滚滚而来。如果你看错了趋势，就得使用古老而可靠的保护伞--止损单。这就是趋势和利润的关系。每次下单要问自己，下单有几美金的亏损空间，我亏损到哪里就平仓，盈利的空间有几美金，盈利到哪里就平仓，要做到亏损与盈利的比例为1：3 最好。

三、黄金最佳交易时间分析

1、早5-14 点行情一般及其清淡

这主要是由于亚洲市场的推动力量较小所为！一般震荡幅度较小，没有明显的方向。多为调整和回调行情。一般与当天的方向走势相反，如：若当天走势上涨则这段时间多为小幅震荡的下跌。此时段间，若价位合适可适当进货。

2、午间14-18 点为欧洲上午市场。

欧洲开始交易后资金就会增加，且此时段也会伴随着一些对欧洲货币有影响力的数据的公布！此时段间，若价位合适可适当进货。

3、傍晚18-20 点为欧洲的中午休息和美洲市场的清晨，较为清淡！这段时间是欧洲的中午休时，也是等待美国开始的前夕。此时间段宜观望。

4、20 点--24 点为欧洲市场的下午盘和美洲市场的上午盘！这段时间是行情波动最大的时候，也是资金量和参与人数最多的时段。这段时间则是会完全按照当天的方向去行动，所以判断这次行情就要根据大势了，此时间段是出货的大好时机。

5、24 点后到清晨，为美国的下午盘，一般此时已经走出了较大的行情，这段时间多为对前面行情的技术调整。宜观望。其实在中国的炒金者拥有别的时区不能比拟的时间优势，就是能够抓住21点到24点的这个波动最大的时间段，其对于一般的投资者而言都是从事非黄金专业的工作，下午5点下班到24 点这段时间是自由时间，正好可以用来做黄金投资，不必为工作的事情分心。

就一般而言，交易习惯就是，下午15-18 点下单进场设好止损，此后也不用一直盯盘17：00、17：30-18：00、20：15-21：00（冬零时为加一小时）其后每20-30 分钟看一次即可。

赶不上下午的投资者当然就要等到晚上再交易了，但最好还是等到20点30以后，这一半是第二次行情开始的时间，也就是等到欧洲中午休息完了，美洲开市为止。要是有重要数据公布则要十分小心。可以说上帝为中国时区的人们创造了不可比拟的交易时间！

四、对亏损的错误态度和处理方法

1、怎样处理对与错

（1）制定适应自己的标准

你首先制定的是一个适应自己的对错标准，而不是适应市场的对错标准，因为在任何时候市场都不可能给你一个明确而肯定的对错标准。如你做一把卖单，从图形来看，你既可以认为上涨3美金后势就可能要涨，但换个角度，你可能又会认为突破盘区才可能上涨，而突破盘区就要承担5美金的亏损，但再看远一点，你也可以认为创新高才能确认上涨，而此时你需要承担8 美金的亏损。那么，从市场角度来说，你到底该用哪个标准来判断你的对与错？确实，市场不会主动给你一个判断标准，对与错的判断标准只能以适应自己的承受能力来确定，以适应自己为主。进场交易，结果被套，是否就错了呢？笔者认为只要不到止损点交易就 仍然处于正确状态。若你一次交易获利10 美金，是否就对了？这得看此次行情 规模有多大，若行情达到30 美金，则笔者认为此次交易仍然是错的。对与错不 能由盈亏来判断，而应由盈亏的质量来判断，做错了只有小亏损、做对了有大赢 利才是对，否则则是错。对与错的评判标准其实就是止损点怎样设、是否严格执 行的问题，止损点怎样设立是一个因人而异的问题，但严格执行则是应普遍遵守 的纪律。

（2）允许犯错

在交易中如果你不允许自己犯错，则你的交易要么非常小心，高度紧张，心态难以平衡，要么一旦做错就不认错而铸成大错，这都是交易大忌。出现亏损在交易中是非常正常的事，你应当把适当的亏损看成是获利所必须付出的代价和成本，机会都是寻找出来的，不是一眼就能看出来的，不付出代价就想成功那是幻想！只有允许自己犯错，你才能有更多的交易机会，才会消除对市场的恐惧，你才能真正抓住获利机会，才能真正留住能长期获利的头寸。交易犯错并不可怕，可怕的是对了不坚持，这才是最可怕的！

2.遵守纪律，执行标准

遵守纪律，严格执行自己制定的对错标准是改正错误和交易获利的前提条件。进场之后，你惟一需要做的就是用你的评判标准去判断该出还是持有，一旦触及止损点惟一可做的就是出场，否则就应该一直持有，直到评判标准给你发出离场信号。亏损是金融交易不可避免的部分,适当认赔才能突显交易者的过人之处,懂得赚钱就要适当的认赔,如果连适当的亏损都不认,相信你在这个市场也不会给你适当赚钱的机会,错误不可怕,市场会给你很多改正的机会,不要因为自己的错而使错上加错,恶性的循环同样有恶性的再循环,良好的循环才会有良性的再循环。

五、现货黄金最忌讳

1.逆势。排行老大，本性凶残，盖世无敌，不给任何机会，直接抹杀，企图战胜市场是不明智的！

2.重仓。排行老二，杀人之前总会让人爽一下，然后直接干掉，非常利索，想一次性吃成胖子。

3.不止损。排行老三，始终存在侥幸心里，总觉得市场会按照自己的意愿走，让人在不知不觉中死去，不肯认输的人最总也一定是个彻底的大输家。

4.加仓。排行老四，总想一次性把之前的亏损全部挽回，总觉的市场到顶或底了，企图一次翻本，经常等待人心弱点浮现的时候，突然发凶，一招毙命。

5.赌博。不做任何分析的盲目下单，总觉得各有一半的盈利概率。其实投资，第一要务是安全、保本，是不亏钱。亏钱既让财富缩水，又让心灵创伤。黄金投资更不可急功近利，切不可赌命，切不可玩心跳。

第二篇：现货做单方法的总结

现货品种走势千变万化，也还是有东西万变不离其中。大家要结合自己的习惯还有实际做盘的情况选择适合自己的做单方法。现货界的随缘在这里总结了一点做单方法经验，预祝大家投资愉快!

1，变盘突破做单法：当行情经过长时间的盘整后，最终会选择方向，在行情选择方向变盘以后追入，是稳定获利最快速的方法。要求必须具备良好的变盘判断能力，要求心态稳健，忌贪忌恐惧。

2，震荡做单法：行情大部分时间是处于震荡格局，在行情震荡时的箱体间高抛低吸，是稳定获利的最基本方法。运用的指标为BOLL，箱体理论。成功的前提是根据各种技术指标及图形，找准阻力支撑。震荡做单法运用的原则是，短线买卖，不可贪婪!

3，单边趋势做单法：在行情突破盘局以后，市场都会选择一个方向，在单边行情形成以后，顺势做单是千古不变的真理。在每一次的回调或反弹中，都是进单的机会，是稳定获利的最佳保障!运用的技术指标为：K线，均线，BOLL,趋势线!要求能熟练了掌握以上指标。

4, 阻力支撑做单法：当行情遇到很重要的阻力支撑时候，往往会受阻或受支撑，在受阻或受到支撑时进单，是我们常用的方法，是稳定获利的最普遍方法。运用的指标为趋势线，均线，布林带，抛物指标，要求对阻力支撑有非常准确的判断。

5，回调反弹做单法：当行情经过一波大幅上涨或下跌以后，会出现短暂回调或反弹的走势，抓住这样的机会，是我们稳定获利最轻松，最简单的方法。主要的运用指标为K线形态，要求必须要有非常好的盘感，能准确判断阶段高点或低点。

6，时间段做单法：一般的情况早盘行情波动相对激烈，能迅速获利并有多次进场的机会，适合性格激进的投资者操作，缺点是行情难把握，容易出错，对技术水平及判断能力要求比较高!午盘行情波动相对平稳，行情容易把握，适合性格温和的投资者操作，缺点是下单获利的时间延长，必须要具备足够的耐心。

第三篇：做单读后感

读后感

通过两周的时间看完《做单》，现在总结一下，这本书讲述的是IBM的销售故事。主人公谢正是一个私心比较重的人，平时做事、思考都坚持他那几条理论：如钻石和刀子，两害相权取其轻，两利相权取其重，等。他并不是一个安分守己的员工，他总在分析周围每个人的需求，然后通过他们需求，主导他们达成自己的目的。对于他为了赢湖南的单子，牺牲另外两个省得单子，转而让IMB的重心转移到湖南，这这点上他没有考虑到公司的全局。

我个人总结的一些销售技巧：

1、“钻石和刀子”理论，在竞争的时候要左手拿着钻石，右手拿着刀子，但钻石要比竞争对手的大，刀子要比竞争对手的快。虽然书中最后不提倡用“刀子”。

2、发现并控制有价值的人，使其为自己的销售目标服务，把你的销售需求转换成他们的生死需求，控制他们为你销售目标服务。

3、无论多复杂和多少种问题，必须总结在三秒、二十个字内说清楚，每次通话不超过三分钟，见面时间不超过十分钟。通过观察他身边的细节，三句话内必须说出他最关心的话题，并为此次的对话的目的服务。

4、DVA法则： demand需求,value价值，advantages优势 第一步、强调客户哪方面的需求

第二步、通过介绍产品来强调其提供了哪些额外的价值和利益，（替客户赚了多少钱，省了多少钱）.第三步、是与其他品牌相比的优势或者差异在什么地方，宣传顺序一定不能错，尤其满足需求是第一位的。

5、永远不要假设客户的需求。

我总结的做单就是在增加见面次数或者摩擦次数时，在最短的时间内表明自己的目的，发掘客户的需求，并通过钻石理论加以引导，必要的时候把对象的一些独特点转化成其弱点，引用刀子理论加以辅助。而我最喜欢的一句话是：想赢单吗？那么把所有人都当成子弹，你自己扣扳机！

第四篇：做单经典语录

做单

我们和大老板们最大的区别就是整合资源的能力。

发现并控制有价值的人，使其为自己的销售目标服务。

把你的销售需求转换成他们的需求，就能达到控制他为你销售目标服务的目的。增加见面次数，缩短见面时间是给人留下深刻印象最有效率的方法。真正的需求就是事关客户工作和事业的生死需求。

如何和老板快速建立一种牢固的信任关系，是对销售个人的第一大考验。主动制造和上级老板的摩擦以快速建立信任关系。

普通销售能达到的三种境界：

第一，投其所好（1+1=0）销售把自己的资源奉献出去，控制不了对方的回报，新人都处在这个阶段。

第二，互利互惠（1+1=1）大家互相贡献自己的一部分，各有所得，大部分销售处在这个阶段，付出相应工作为公司谋取相等利益。

第三，共赢共荣（1+1≥2）双方通过合作，收获大于付出，这需要大家取长补短。这也是商场上寻找合作伙伴的最基本理念——双赢。高级职业经理人或销售应达到下面三种境界：

第四，以德服人（0+1≥2）德是什么？它是一个人所具备的道德修养，对于企业来说就是价值观，它可以无限奉献，所以用0代表。领导人需要用自己的魅力来感染周围的人，成为他们的榜样，这才能充分发挥其潜力，而不是通过简单的利益交换，这也是高级经理人必备的素质。企业利用高尚的价值吸引优秀人才心甘情愿的加盟，而不是简单的高薪和升职。第五，星火相传（（0+1）=N*（0+1））领导人所具备的德在身边的客户和朋友中传播开来，吸引更多的人在自己周围，扩大作为领导人的影响力，企业价值观的传播也是如此。第六，星火燎原（0*0=∞）∞是无穷大。领导人把正确的理念和方法传授给身边更多的人，并让他们也有能力独立传播下去，使其影响最大化。毛主席一篇著名的《星星之火，可以燎原》讲述的就是这个道理。销售的最高境界：

第七，代代相传（ψ黄金分割点），一个高尚的理念和价值无穷无尽的传播下去，跨越人物和时空的约束。对于公司来说就是选好合适的接班人，使其价值观和品牌信仰可以持续下去。

外企更像是一个集团军，分工很明细，炮兵、步兵和枪兵，各个兵种俱全。

民营企业都像是个游击队或者是特种部队，每个人都能独当一面，自己独立生存能力非常强。

挖需求的时候，开放式的问题，绝对是第一步，永远不要假设客户的需求。两利相权取其重，两害相权取其轻。

左手拿着钻戒，右手还要握着刀子，最重要的是钻戒要比竞争对手的大，刀子捅得要比竞争对手深。

快速成为陌生领域专家的最好办法，就是先找到顶尖高手，然后贴身模仿，同时参照书里的理论相验证。

销售工作三个最大的缺点：

一、不能在最短时间内表明自己的目的。

二、不能在最短时间内发现对方的需求。

三、不能在最短时间内把事情按重要性排序处理。

长板理论——当团队所有人都处于及格线上时，最长的板是团队取胜的关键。

面试技巧：

第一，通过对话，控制对方的思维下意识，这叫催眠对话。

第二，向对方表明到这里工作是自己比毕生的梦想，这叫直捣黄龙。

第三，也是最重要的一点就是要反面试，要去控制和面试对方，这叫反客为主。

最后，通过简历技巧，先去一些不重要的公司做实战演习，有100%的把握后再去想去的公司，之前最少要有70%以上的面试通过率，这叫毁人不倦。

方法是为目的服务的，方法没有不行，目标错了更惨。记住——这个世界最悲哀的莫过于让泰森去当总统，让克林顿去打拳击，不可以为钱去改变自己的人生方向。男怕入错行，女怕嫁错郎，这些最关系的选择，要追随内心的真正感觉，做自己真正有激情的事业。

不学会放弃，就不会拥有更多。

没有一个人的人生是可以规划的，只能一见到有机会就最快跳进去吃掉。

营销策略：

沙漠风暴——就像是目标群体不清楚的电视广告，一番狂轰滥炸，也不知道到底炸死了谁。这种广告一定要在三秒内表达完主题，主要就是品牌宣传。根据统计，49%的观众会在三秒钟后换台，看到广告不换台两分钟时间的占到42.8%。

沙漠之狐——就是杂志或者某些场所的分类广告，针对固定人群，有的放矢。这类广告可以放一些教育性内容和详细的产品信息，引发客户的阅读兴趣，了解产品的特点。斩首行动——最具代表性的就是面对面销售，直接取客户于囊中。

一切有为法，如梦幻泡影，如露亦如电，应作如是观。——《金钢经》

价格是客户的需求决定的，和产品成本无关。影响价格三个要素：

第一，竞争对手的需求是价格的主要影响因素。第二，相对垄断度是次要影响因素。

第三，目标客户群对此产品的最高消费忍受度为上限。

用户购买了产品后，利用依赖性产生的相对垄断，增加其消费频率和消费金额，是投入最少、回报最大的生意，这点在外企的营销里，深入整个体系。

广告的本质就是让客户认可一种观念，以辅助成交。这是通过对客户洗脑，在其需求和成交间建立链接来完成的，和产品无关。

DVA法则：

Demand（需求），Value(价值)，Advantages(优势)第一步，强调满足了客户哪方面需求。第二步，通过介绍产品来强调其提价了哪些额外的价值和利益，（替客户赚了多少钱，省了多少钱）。

第三步，是与其他品牌相比的优势或者差异性在什么地方。宣传顺序一定不能错，尤其满足需求是第一位的。

国内启动一个项目通常是：

一、确立市场需求；

二、研发并生产产口；

三、打广告和销售。美国外企的三步曲通常是：

一、确立市场需求同时广告销售；

二、根据广告反验证市场规模，依此设计产品和销售；

三、生产产品同时销售。

品牌是一种信仰，一种相信的力量。

对方的负面影响值为回扣的底限，创造的额外价值是回扣的上限。

观察最底层员工的思维模式往往能了解这个公司管理层的思维和管理模式漏洞。

第五篇：做单读后感

《做单》读后感

----老褚

这是本男人书，纯爷们的书。虽然公司内外免不了人事斗争，利益纠纷，但从总体上，作者倾向于团队合作，利益分享，一荣俱荣。这本来是一种人类共有的优良美德，算不上什么，原始社会由于生存的需要，人们就是这样过来的。但在今天这个时代，由于“自我”、“个人”的强化，能有这种美德的人简直要讴歌了。

读过此书，感动最深的是：最危险的时候，主角可以选择多种机会而淡出漩涡，但他没有这么做，挺住足以让普通人崩溃的压力坚持到底。作者最后善意地给了主角和他的团队重生机会，这是小说文本的需求，也是读者希望看到的结果。现实生活中，这么做的代价很可能是一败涂地，不得翻身。这种近乎悲壮的情节安排，让人不由想起《三国演义》的若干场景，也像金庸小说的某个场景设计。这只能说明，英雄主义在现代社会也已消失，但英雄主义的情怀却会永远激励所有人。

目前工作，我们销售智能手机，感觉现实生活，比小说中的场景还要残酷。IBM至少也是个大品牌，产品质量也没得说；中兴通讯在高端手机行业，充其量是个参与者，同台竞争的对手，各个是傲视群雄的高手，更让人担心的是，我们的产品质量与对手还存在差距，尤其是UI设计、个性化服务、产品造型等等。我始终认为，打仗的时候，徒有视死如归的决心，不重视战略、战术及相关细节，与其说是打仗，到不如说是送死。

前段时间，看到思科CEO钱伯斯写的几篇文章，感触很深。钱伯斯的经历告诉我们，如果产品远离客户，将会像王安电脑一样走向破产。如果产品不断贴近客户，将会成就思科公司。我们的智能手机刚刚起步，硬件做出来了，才走完长征的第一步，硬件的稳定性、软件的适用性将决定项目的成败。多么希望和《做单》的主人公那样，卖IBM一样过硬的产品。小小愿望！