第一篇：发廊短期促销活动的方案方法

发廊短期促销活动的方案方法

发廊短期促销活动意义

发廊促销是一种短期的活动推广，他是在短时间里结合季节（节日）或店庆进行促销，增加业绩，绝

不是单纯的送赠品给客人或是给客人优惠好处等促销活动？

1、改变客人消费水准

客人消费时，如果与店家很熟络而要求优惠打折，如果不及时主动改变客人消费水准，消费水准就会

下降。

2、改变客人消费习惯

客人在发廊消费，通常有固定的消费期，如每月剪发一次，每两天洗发一次，每6个月电染一洗等，但通过促销可以缩短客人的消费周期增加客人来店消费次数。

促销提升发廊形象

促销通过宣传可增加店的知名度，客人通过口碑宣传也可提升发廊的形象。

发廊促销对员工的好处

因为在活动期有员工共同参与，可增加店内的团队凝聚，有助于激励员工士气，增加新鲜感，技术提

升、服务提升、销售提升。

通过促销活动，可增加技术、服务、销售的提升，可建立领导魅力。

员工的技能和收入一旦增加，对于主管和老板的信服度就可大大增加。

促销注意事项：在促销期间，对老客让他带新客来，打折促销要设定一定期限，如果老客人以前烫发

300元，可建议他仍烫折后赠品促销战略

赠品促销是激发顾客消费动机提升美发销售额的一种方案，因赠送品的新颖性，可鼓励顾客消费新项目，赠品促销为了让消费进记住店家及产品，增强品牌影响力，增加顾客购买欲望最终是消费者形成固定

习惯。

1、让顾客试用新的服务项目或产品时，顾客愿意尝试一下。

2、客人原有习惯（用的产品）不肯改变，可用赠品尝试后改变，从而转向促销赠品转换

3、如果客人一直消费使用某种品牌，若店家再赠送的话，可以让顾客重视，更加坚信该品牌忠诚。

4、赠送品可选择节目，店庆，树立品牌形象。

5、赠送产品贴切（与客人现消费项目有关），如：烫发送啫喱方便性，打理染色，送护法，关爱性。

6、赠送产品要有品牌形象，加深客人认知。

7、赠送品要有价值感，令客人很想获得。

8、赠送要有吸引力。

节日赠品促销方案

平时赠品，客人会感到是推销，中国人本来就有节日送礼的习惯，因此节日赠送礼品，客人感觉到店

家有人情味。

赠品是店家，增加服务附加值，为客人提供更人性服务技巧，好的赠品客人还是有需求的，一旦客人喜欢上了赠送产品，认可产品质量，就会重复消费自己购买了，如果客人感到赠送产品物超所值了，便会

对店家产生好感，所以千万不要赠送差产品给客人。

为300元，告诉他不用多花一分钱，却可享受原价高于300元的服务。

老店如何打折促销

1、打折，如果没有客量，降低收入（老店适合）。

2、打折产生不了吸引力，对于老客来说，绝不会因为打折才来店烫发。

3、老客人摸清促销，烫发时考虑你什么时间促销，用来烫发，无形中烫发周期加长。

4、提高顾客消费水准（顾客原先烫120元，这时可建议烫200元的，但不用多花钱可以享受更好的服务，改变下次对产品认识提升，但必须服务出高出120元价位的服务，让他比较后，觉得确实不同）。

5、必须让客人带客人，在打折期间，必须设法让老顾客带新人来。

6、不预先通告打折日期，以免老客人等到打折时再染烫。

7、打折期间，要考虑结束后一个促销的延续，否则后几个月客数明显下降

时段性促销方案与执行

一、活动目的：

提升沙龙在当地的影响力，吸引新顾客，并留住新顾客；

提升营业额，增加店内的气氛，促进外卖，同时增加员工工资，提升员工服务能力和素质，加强员工凝聚力，形成良好的客户口碑，促进发廊的良性循环。并改变老顾客的消费周期，达到迅速提升业绩，增

进竞争力。

二、活动内容：

方案一：购买新动感洗护70元一套送质保卡一张，加送新动感挑染一次

注：质保卡可作品质保证，洗后不好可返还现金并可作抵用50元新动感强效护理倒膜一次

分析顾客不买原因：

1、品质质疑

2、价位太高

因此，若品质疑问有质保卡，若价位高得到洗发水的同时又得到50元的倒膜一次，又得到30元的挑

染一次，超值感受消费，消除品质及价格顾虑，促进外卖成功率，只要有兴趣，一定会购买。

方案二：促销GOKO陶瓷烫，染发

1、早上9：00——12：00期间免费做大花，染发这时间段价格特价为68元。

2、中午12：00——17：00陶瓷烫发原价288元，现特价160元+送新动感50元倒膜一次+送烫前护理

20元一次，SPA能量烫原价300元现特价150元+送新动感50元倒膜一次+送烫前护理。

3、晚上18：00以后全场原价

分析：早上做大花吸引人气，做一次性大花的时间创造了烫发的气氛，如果有人不做大花也会产生做染发的兴趣，正好用特价冲击，在中午时间烫发特价时，正好在前期创造了氛围，让顾客马上产生烫发的冲动，晚上回价的好处也在于中午的冲击，不致认为是本店的问题

节日抽奖促销与执行

活动的目的：利用投资刺激消费、提高店里烫、染、护及产品业绩，让员工配合度提升，增加节日喜

庆气氛，为店里增添乐趣，为顾客增加与店的互动及参与性。

活动内容（设计中奖彩券）

护发活动5折

送洗发水一瓶

截止日期月日

烫发活动5折

送洗发水一瓶

截止日期月日

染发活动5折

送洗发水一瓶

截止日期月日

可设定多种项目的优惠及赠送（注：不要项目单一无乐趣）

一旦客人抽到奖可在限期内做此服务送产品。

活动细节：

1、注意客人抽到奖后一定向客人祝贺，并详细说明此券用法。

2、让客人觉得活动的认真性、严肃性只可抽一次。

3、服务前抽取最好马上可以享受服务。

主题广告：现场大抽奖店庆大奉送

凡活动期间来店可参加现场抽奖

顾客利益：顾客可享受比市场价优惠的服务，可与家人、朋友共同分享。

执行方案：前三周：配备抽奖工具

广告单设计

橱窗设计

店内气氛设计

员工告知活动

好处及对员工的好处

前二周：培训员工技术

前一周：通知老顾客及商圈拜访

前一天：激励

活动当天：总结

第二篇：发廊淡季促销方案

发廊淡季促销方案，你做好准备了吗

发廊的夏天，对于大多数发廊老板来说不是很喜欢，因为直接影响的因素就是发廊淡季。

那么面对发廊淡季我们应该做好怎样的防御战呢？

1.这是一个培训的季节，给员工做好基础培训，特别是助理和技师一定要强化店内所有的烫发排杠方式，因为在顾客面前出现一点小错误都会给顾客造成不信任，下次来消费的概率和价位就会变成50%。

2.强化员工口才，多练习日常与顾客沟通内容，然后找到切入点将话题转移到头发等专业知识上，建议顾客对整体美的追求和了解，因为顾客来美发店里就是为了做头发为了美而来的。一个好的沟通技巧对于一个员工来说等于是拥有大幅度提高工资的方法，也会为店里创造更大的价值。.提高发型师与助理之间的完美配合，每个员工都是在演戏，在顾客面前演绎一场完美的配合，这样顾客会认为你最专业。大大提高顾客的认可程度。

4.现在美发店很少有新顾客光顾，那么最快吸引新顾客的方法就是老顾客带新顾客。鼓励顾客团购消费，即决定做头发时间快有为顾客省钱，使每个员工都有接触新顾客的机会。方法有很多种，你尝试了吗？贵在坚持，养成一个良好的习惯最少需要15天。坚持15天去养成一个好习惯

那么你就是最好的美发店，未来的行业精英！

第三篇：天秀美发发廊促销活动方案

天秀美发发廊促销活动方案

活动背景和主题：

自《天秀美发》成立以来，承蒙广大客户的支持和关爱，因为您的的参与我们不断发展，不断前进，为了表示我们的谢意，特面向社会推出此次感恩活动。

活动宗旨：

通过此次活动让更多的人了解《天秀美发》，让更多的人感受《天秀美发》的热情和专业，让更多有消费潜力的女士成为我们的顾客，让每一名员工有更多的收益。

活动内容：免费赠送感恩卡一张，内含RmB肆佰捌拾元整，仅限女士烫染使用。消费时，高于480的烫染项目，需现金补足差额，低于480元时，此卡内余额不退，并限一人一卡一次，并需现金支付造型费用。

活动时间：202_年5月 日至10月 日

活动期间推广事宜：凡在活动时间内持感恩卡来消费的客人，不推销产品，不推销高价项目，发型师在即将完工时，向客人询问对我们的技术和服务是否满意，并告知活动期间充卡有优惠，如果发型师没有说服，那么到收银台时由收银员继续推售，并展示相关赠送礼品。(切记要适度，不要让客人反感)，因为此次活动的宗旨只是为了提高人气，扩大知名度。

活动期间的卡级内容： 烫染卡(此卡仅限烫染护，并按价目表扣除，不享受另外优惠)

1。烫染卡202_(存1200消费202_)

2。烫染卡3000(存1800消费3000)

3。烫染卡6000(存3500消费6000)

4。烫染卡10000(存5000消费10000)

凡办卡者均有相关礼品赠送(如洗发水、护发素、发腊等)

通用卡：此卡可消费《天秀美发》全场所有项目

1。500卡享受烫染8折，洗剪吹9折

2。1000卡享受烫染7折，洗剪吹8折

3。202_卡享受烫染6折，洗剪吹7折

4。5000卡享受烫染5折，洗剪吹6折

均同样赠送相关礼品

第四篇：发廊促销活动企划案实例

益辉毛巾分析 发廊促销活动企划案实例

活动目的1．藉由活动包装，营造出XX重视每一位顾客的意象。

2．主张（温馨，快乐）的生活，加强XX社会形象。

3．藉由媒体宣传效果，巩固旧客源，吸引新客群。

一．活动时间

XXXX年XX月XX日——XXXX年XX月XX日

三，活动主轴

办理VIP会员优惠，储值卡

四，活动主轴

奖励业绩专案，如免费参观世界杯美发大赛12名。

五，活动作物策略

店头推广

商圈宣传

项目

镜台POP海报

活动布条

串旗

直立旗

双面POP海报

美发券

面纸

DM

汽球（大，小）

明信片

促销活动的实施方法

在促销活动中可利用的方法有很多，常被用到的有：赠品，特价，赠送，点券，抽奖，旅游，摸彩，折价（扣）券等。

1．赠品：可以受欢迎的知名品牌产品，具短暂重复购买循环，正处竞争或开发中的产品，比竞争店在价格上更具吸引力的产品，或女性常用的用品中，做为赠品选择考虑的方向。赠品的运用多会配合与美发，美容，个人卫生相关之较低价位商品为主，如：来店就送面纸，或将广告负责制于面纸上；洗，护发之小样品；梳子，发带，丝巾等；有特殊节庆时，应考虑如过年送红包袋。

2．特价：将所有服务品项，商品予折扣。

3．赠送：凡来店消费者赠送洗发精，护发乳等，若在店内消费达一定金额之上，再加赠相关赠品。

4．点券：累积点券，可送赠品，消费抵价或累积后送况换券，摸彩券等。

5．抽奖：制订抽奖规则，消费符合条件，即可获得抽奖机会。

6．旅游：与旅行社合作，凡消费XXX元可享受XXX元之折扣，或凡消费满XXXX元得旅游券1张。

7．摸彩：凡消费XXXX元可得摸彩券1张。

8．折价（扣）券：可以折价券或折扣券来做促销，亦可赠送或打折贩卖。可注明折价（扣）券，适用于某些项目，如店贩商品或护发，也可全部使用。

9．折扣：以打折方式做促销，可以限定特定项目，如：剪发，护发，烫发，或是店贩商品。

如以下（案例二）

尊敬的顾客：为了能更加优质的服务于您，也为了给您最优惠和立体性的服务，XX中心推出了以下消费大奖励活动，在您充分了解，信任本中心的技术和服务的基础上，选择参入VIP会员。您将会得最优惠的价格，最优的服务。

铜卡VIP：

储值1000元，实际享受消费者额1200元

银卡VIP：

储值1600元，实际享受消费者额202_元

金卡VIP：

储值3000元，实际享受消费者额4000元

白金VIP：

储值5000元，实际享受消费者额7200元（仅限10名消费者）

钻石VIP：

储值10000元，实际享受消费者额15000元（仅限10名消费者）

XX中心会员得利积分活动条款

一．取得会员卡的资格

1．认可并接受XX中心的服务和支持，对XX中心服务和基础提出建议和意见，有利于提高本中心服务的理念。

2．认真填写会员申请卡，包括：姓名，出生年月日，联络方式，职业等。

3．同意会员的各项条款。

二．拥有此会员卡，将得到XX中心的一切服务及理容支持，提供专业美容美发的免费咨询和指导。

三．凭此卡消费，本中心将给予累计积分奖励：

1．在本中心每消费10元积1分，消费100元积10分，以此类推。

2．会员带一位顾客来本中心消费，给予另加20分，带二位顾客来消费另加20分╳2人=40分，以此类推。

四．积分奖励方案（以一年为有效期）l

1．积分达至100分，本中心返赠顾客100元的消费额，积分继续有效。

2．积分达至300分，本中心返赠顾客400元的消费额，积分继续有效。

3．积分达至500分，本中心返赠顾客500元的消费额，积分继续有效。

五．本得利卡不得与储值卡及其它优惠卡同时使用。四．本得利卡可以转借他人使用，但使用人必须认真填写记录卡。

六．本得利卡可以转借他人使用，但使用人必须认真填写记录卡。五．本条款尽有获得会员卡资格方可实施，有效期1年，双方签字生效。益辉毛巾：/

第五篇：秋冬季发廊促销方案 针对头发护理活动方案

6秋冬季发廊促销方案 针对头发护理活动方案

来源：炫彩美发网 202_-11-04 20:39:22 编辑：小峰

进入冬季，季节的转变很多女性会出现很多头皮问题，如头屑、脱发等。针对冬季头皮问题做专业的发廊促销方案效果极佳，也是现在很多沙龙主流的专项发廊活动方案。

发廊运作此类促销方案建议聘请一些专家现场坐诊，提高顾客的信任度和参与度。促销对象：各终端顾客

促销特点：

●用专家坐诊咨询的权威性来烘托促销力度。

●用新的思路来进行促销活动的开展。

●一对一的解决顾客的头皮问题，提升顾客的好感度。

促销内容：采用讲师团的驻店咨询以讲座形式，配合活动当场的促销活动进行，以塑造权威的形象。

这种促销形式需要注意的是，专家讲师要能够保证一定的美发专业水平，要能够切实的为顾客解决问题。

发廊促销需做好准备工作

1、店面

①门面可用条列式布旗装饰，以醒目为佳。

②以赠品吸引消费者。

2、店外

①在媒体发布广告信息。

②在人群聚集处张贴海报、发放传单。发生传单的地点、人员应明确安排。促销前内部人员留意事项

1、员工一定熟记促销的日期、内容、主题。

2、充分了解促销产品的特点、价格、成分。

3、对促销期间顾客所能涉及到的问题，员工一定统一口径回答，并熟记在心。

4、店内竞赛规划合理，人员分工明确。