第一篇：美容院促销

美容院促销活动方案

一、目标确认：

（1）、销售额（以15天内预计开卡数量为准，正常比例为1:4）

（2）、目标客户开发：新客户多少个，旧有客户如何开发增值业务。

（3）、提升美容院在社会上的公众形象。

（4）、增加老顾客与美容院及美容师的感情

本部分需要美容院根据终端客户档案卡和近3—6个月的销量，分析客户数量、客户结构、客户贡献等情况，并形成以下衡量指标。

A、20/80原则：是否20%左右的客户贡献了80%的销售额，至少不能低于4:6，即40%的客户贡献60%的销售额。它反映了目前的客户结构是否合理及如何进行调整，为会议的策划提供依据。

B、客户商圈测定：以美容院为核心，测定1.5公里、3公里、5公里范围内的客户贡献率，以便确定美容院的市场覆盖能力，从而确定会议的邀约范围。

C、客户亚文化确认：在B项测定的基础上，分析目前客户的年龄范围、受教育程度、职业、社交层面、积聚地及居住地，以便为邀约的针对性奠定基础。

D、个人贡献率：指美容院美容师的月度销售金额与美容院整体销售金额的比率；测定目前美容院美容师的工作负荷程度，以便确定本次会议最少应该引进多少新客源。

E、单品贡献率：美容院单品的销售额与美容院产品销售总额的比率。通过比率的对比，发现当地消费者的消费差异，为会后开卡（提供不少于3种级别的卡种）的设计提供根据；同时为旧有固定客户进行增值服务提供依据。

二、活动卡种设计：

A、分高、中、低或金、银、铜三种。一方面为消费者提供了多种选择，一方面迎合了消费者的类比心理和美容院自身的品类管理思想）

B、其中一款卡种为主打，其他卡种为陪衬。

C、卡种应围绕联邦纯美湾主销品种、消费者心理趋向和美容院客户特点进行设计。

三、可提供一个免费美容卡

通过一次免费美容机会和联谊会的互动效果来吸引消费者入店，有效比率为到场潜在客户的70%。争取通过1-2次的美容机会把潜在消费者变为开卡消费者，有效比率为进店人数的60%。这一步尤其要注意：

A、首先是把潜在消费者变为开卡消费者

B、并不是一下子就把所有的潜在消费者都变成卡种最贵的消费者。

C、消费者是一个个有思想、有主见的人，我们只有设身处地为其着想，才有可能使消费者成为我们的客户。

D、不管她买的是什麽卡种，只要她愿意经常到我们美容院里来做美容，那麽，总会有一天，她会成为我们最优质客户的一分子。

四、促销政策设计：

（1）、促销销政策要丰富多样，具有可选择性、类比性和时效性。

（2）、促销效果必须和产品结构、单品盈利状况、季节消费特色等联系起来。

（3）、具体促销政策由联邦纯美湾企划部策划制作。

例：下面是一个附在邀请函内的简单的促销方案：

五、邀约书的设计：

邀约书是吸引客户参加联谊会的眼睛，没有好的邀约书，就激不起客户莅临会场的欲望，也就是说，邀约书所提供信息的价值不能承载客户半天时间的成本。

（1）、邀约书包含三部分内容：

A、一封信：致中青年女性的一封信。此份信函质量的优劣决定着目标客户是否愿意抽时间来关注信的内容及目的B、“美丽之星”画册：旨在表现联邦纯美湾经营理念和价值观的小册子。此份画册在很大程度上决定着目标客户是否对本场联谊会感兴趣

C、一张函：此份邀请函体现的内涵最终决定着目标客户是否愿意花半天时间来参加联谊会

（2）、邀约书的设计：

A、信的设计：

a、信封：美容院专用信封，上面应有“仅供女性拆阅” 字样。

b、信文：信文不超过1页，500字；文风婉约、简洁，观点鲜明、质朴。

B、“魅力之星”画册设计：画册为掌中宝样式，色彩温馨、浪漫，里面详细描述‘美丽之

星’活动的方案及奖项设置。

六、“魅力之星”评选活动

为回馈广大女性朋友长期以来对 美容院的支持和厚爱，美容院决定在“魅力之约”联谊会现场特别抽取如下奖项：

l 魅力恒星1名（1000元）：价值400元的XX产品一套和价值600元的“免费美容钻石卡一张”

l 魅力金星10名（400元）：价值200元的XX产品一套和价值200元的“免费美容金卡一张”

l 魅力银星50名（200元）：价值100元的XX产品一件和价值100元的“免费美容银卡一张”

l 魅力新星100名（100元）：价值100元的“免费美容卡一张”

七、促销邀约安排：

（1）、邀约准备：

A、整理现有客户，分成三类：

l 联邦纯美湾会员卡客户

l 常客（常来美容院做美容，但不是联邦纯美湾的客户）

l 散客（新近开发的客户、偶尔做过1次美容的客户、已经流失的联邦纯美湾会员卡客户等）

B、挖掘竞品或者美容院竞争对手的不稳定客户。

C、按现有美容师的人数在店长主持下进行客户分配。

D、根据商圈测定，尽量在商圈覆盖范围内邀约客户。（这部分客户质量的优劣关 系着美容院的存亡）

E、收集当地效益较好的企事业单位（效益较好：银行、政府机关、学校、医院、企业）名单

F、主动和当地的大型会员制商场、超市、高档首饰、服装、鞋店等联系，以双赢的方式取得合作。（这里需要进行话术设计，请联邦纯美湾公司提供）

（2）、邀约对象：

A、美容院已有、现有的客户及其朋友或其推荐的客户。

B、国企事业单位（银行、政府、学校、医院、企业）的职业女性

C、工商个体户女主人

D、高尚住宅区的女主人

（3）、邀约方法：

千万不能把邀请函当作传单进行沿街派发，应力求营造邀请函的高贵身份，尽量使潜在顾客到美容院指定地点进行登记，符合标准才可领取邀请函。

A、老顾客邀约新客人：

这一环节对于有固定客户网络的美容院非常必要，邀约书上应注明票价为300—500元，每个老客户免费派发三张邀约书，这部分客人（固定客户及其朋友）要占到来客总数的60%以上。美容院可以以此推算出“魅力之约”联谊会的规模。

对于推荐新客给美容院的固定客户，享有会场的VIP位置，同时有和主讲嘉宾直接对话的机会；如果其推荐的新客成为会员卡客户，则对其实行积分（现金返利）等形式的奖励。（联邦纯美湾公司企划部会提供详细的实操方案）

B、争取妇联协助发放通知：

就目前来看，妇联是一个资源、名声和需求均互补的销售平台，因此，应尽量征得妇联的认可和帮助。应该注意的是，通过妇联派发邀请函时应尽量避免随意性、行政摊派和向非目标客户派发。

C、联合促销

联合促销是指美容院在顾客消费达到一定金额时可给予大型会员制商场、超市、高档首饰、服装、鞋店的购物赠券，美容院完全可以在前厅或产品陈列室内放置高档首饰、服装及鞋的样品进行促销；同时，大型会员制商场、超市、高档首饰、服装、鞋店可把邀请函作为一种优惠赠送给常客和达到定额的客户。

D、发送软文

必要时可在当地晚报（文娱）类报纸上发送软文3篇（联谊会召开前的最后3天）： 软文（每篇800---1000字）由联邦纯美湾公司企划部提供，题目分别为：

倒数第三天软文题目：“漂亮的女人让人爱一时，美丽的女人让人爱一世”

倒数第二天软文题目：“幸福的家，美丽的梦”

倒数第一天软文题目：“联邦纯美湾，魅力之约”

第二篇：美容院促销

美容院促销活动大全
低门槛进入法、透支法、对比法、撕单法、POS 划点法、现金刺激法、体验法、特价法、超值法、抽 奖法、置换法、捆绑法、打包法、转卡法、双倍法、转介绍法、连环累计法 分级护理法 低门槛法： 其政策大致如下： 方案一：一天一块钱美容，顾客只要缴纳 365 元，就可以享受全年的美容护理，主要是利用低价位把 顾客吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润。方案二：年卡 2400 元，做满 20 次以上，年底返 1000 元。说明：以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或项目捆绑等。方案三：高端美容院不否可用这种低门槛方法呢？当然可以，如一高档店的促销设计为 3-8 万的卡的 基础上，加入一个 1888 元的准入卡，限用 2 个月，2 个月后感觉满意后必须转卡。限时限量来体现机会。类似方案还有许多：如与 “五．一”，只花“51”元的促销标语，美容院全部服务项目“51 元”特价优惠一 周活动。十一时侯，100 元选美容院三个项目连做的服务。今年是建国六十周年，还可以与当地单位搞个 666 元提供 66 位女性同胞进容光焕发迎国庆的活动，反正只要敢想动脑筋，促销的方案就多得很。透支法： 其政策大致如下：QQ:1347663603 储值卡：现有许多美容院用储值卡来做销售，在没有新品牌新项目新顾客的情况下，其促销政策为： 凡是消费者缴纳 1 万元给美容院，其护理，项目五折，产品六折。可能还有八千，六千等。这种促销政策 的设计有优点，但对于美容院利润来说损失具大；

2、保值卡：消费者预存 2 万，2 年后基础护理后，2 万现金全部退回，号称美容股票；

3、任选卡：消费者缴纳 1 万元，就可在一年内不限次数，不仅项目，不限时间来挑选自己喜欢的各类服 务。

4、终免卡：将美容院项目拆分，进行终身免费的服务，如油压终身卡；基础护理终生卡； 说明：其实美容本身就有融资的性质，以下几种方法手段不过突出一些，美容院最常见的一种方法，5、“消费储值”模式：消费储值方式通过变相返点返现的形式，可以提升客户的消费附加值，并可留住 顾客长期消费。1． 每 1000 元作为一个储值基底数，以客户名义在银行设立一个户头； 2． 客户累积（期限 2 个月）或单次消费满 1000 元产品，存入客户银行帐户 10%现金，存入客户积 分卡 10%的积分点数，赠送''亲情卡''2 张； 积分点数金额客户在店内消费服务项目全额抵现金使用，购买产品抵 50%现金使用； 4． 银行现金帐户金额作为客户的保险基金或子女教育基金由客户自行支配。注：每张亲情卡可做 2 次免费护理，本人不可使。对比法: 其政策大致

如下：

1、美容院年卡 1800 元，同时下半年赠送送价值 600 礼品套盒；

2、美容院年卡 2000 元+1 的方案，当场送价值 600 礼品套盒；第二年只要 1 元钱就能美容，（前三 个月只做服务不卖产品。）说明：就顾客而言，更喜欢比较和占便宜，其实政策设计就是让顾客选择第二种方法，不过用第一项 来做比较而已。如美容院设计 1000 元卡 3000 元卡，1280 元卡与 2880 元卡就有区别，与 因为 3000 元相对 1000 元，

最起码要 3 倍以上的好处才能打动顾客，而与 1280 元卡与 2880 元卡，在顾客看起来相当于 2 倍，如果有 3 倍以上的好处，顾客就很容易接受了。撕单法： 其政策大致如下：

一、如相关减肥项目，号称五百元做一百个项目，其实从肚腩到手臂到大腿，一次就做了十个地方，全套下来只相当于做了十次而已；

二、如果顾客现场能成交，根据不同消费者会有多达五六种礼品赠送，层层加量，如迷你装，小礼品，加次数，多项目，抽奖券等；

三、案例如：美容院常见促销政策：年卡：2000 元，送 1000 元产品，额外再送手护 10 次 卵巢保养 10 次。后面送得再多，顾客也会觉得羊毛出在羊身上，没有价值感。鉴于美容院开年卡相对较难，这个政策可转化调整为： 第一步：美容院半年卡 1500 元，送产品 1000 元，限活动当天开卡有效； 第二步：如果顾客再加 500 元，就可享受全年卡，是上个半年卡的一半优惠。第三步：如果顾客再愿意，手部护理 5 元/次，限 10 次，卵巢保养 10 元/次，限 10 次 说明：不要一次把好处给人；还有利用女性消费一次多消费，买上瘾的欲望；因小失大。划点法： 其政策大致如下： 自由划卡式消费：中大型美容院普遍采用的一种销售形式，即将美容院所有项目计算成积分，通过顾 客划卡划点式消费。但也有问题，就是积分与具体金额划等号，顾客很清晰单次的价钱，一般最好地改良 的方法为： 如顾客存入 1 万元，送积分 2800 分，共 12800 个点，泡浴 28 个点，花茶 10 个点，精油开背 188 个 点，这样顾客每次消费都不清楚具体花了多少钱，很容易做消耗。说明：利用顾客懒得算帐的心理来消费，而且通过赠积分来做工消耗，总有花完的时间，不像打折，养成习惯就很麻烦。现金法： 其政策大致如下：

1、美容院年卡 1380 元，送价值 700 礼品套盒；

2、美容院年卡 2000 元，7 折优惠，同时送 700 礼品套盒

3、美容院年卡 2000 元，做到 10 次时，返现金 600 元或旅游，同时赠送同时送 700 礼品套盒 说明：三种方案其实对于美容院获利都是差不多的，但是第三种方法用了焦点销售，让顾客产生注意 力，容易达成。体验法： 其

政策大致如下： 方案一：在美容院开设体验日，每月二天，每次二个人，老顾客可以花 18 元体验其它项目（一般都是 丰胸等高价位服务），老顾客介绍的新顾客可以花 18 元体验基础护理，或从在淡季时 1 号到 31 号，每天 花 1 到 31 元来美容院选择项目做。A 案例：某美容院开业之际，在周遍社区散发 6000 余张宣传单，宣传其推出的 “ 125 元体验价，体验后，根据感觉付款 ” 的促销 活动。活动规定，凡在本店体验任何美容服务项目，其最高体验价格均为 25 元，且消费者体验完毕后，可 根据自身感受酌情付款。就是本人促销百法的感觉定价拓客。说明：体验方法是由最早街边派单衍生转化而来，就拿街边派单来说，到现在还是有很多公司在用，用得还不错，就看有没新意，麦当劳肯得鸡的优惠券，学生卡，网上下载都有此种方法的影子。

特价法： 其政策大致如下： 北京一家设在某医院附近的化妆品零售店，为达到招揽生意，同时清理库存的目的，在 5．12 护士节 期间，举办了为期十天的 “ 只要你是护士，就可享受 3 折 ” 的凭证优惠促销活动。凡是医院女性护士，凭 本人工作证，由本人亲自前往，即可以 3 折的价格购买指定的 20 余种产品。说明：此种方法前店后院是一种不错的方法与模式，但品种不能过多，折扣也要分开，从 3 折到 6 折，应该有效区分很重要。超值法： 其政策大致如下： 活动期间消费者选购消费公司产品达 300 元者，额外加 20 元，可获赠价值 XXX 钱的礼包： 送一个大礼包包括：XXXX 产品价值 148 元。XXX 沐浴露价值 130 元，旅行包 价值 36 元。购防嗮套装＋16 元就送简约套装+防紫外线伞＋68 元购买原价 380 元脊椎保养经典套 又如：顾客购家装专业丰胸套装特卖 2680 元（定价 2880 元），特别赠送手部年卡（或美甲一张），打时间差，用来锁定顾客全年来美容院； 说明：这是我们厂家许多年前经常用的一种方法，不能过 20 元礼包赚钱，而通过它带动 300 元产品销 售，当然美容院也可以去一些大市场购一些类似东西，自己来做促销。到后来演变成与会员制结合的，办 一张卡，再加 98 元钱，可每月有礼物，价值 3800 元，但礼物不能是产品，只好是沐浴露，口手，香薰挂 瓶，或者一些非常规销售的产品 抽奖法： 美容院举办了“月月有抽奖，季季送大礼”

活动，每个月抽出小奖，每季抽出大奖，小奖为产品或赠品，凡在 3 个月内到该美容院进行消费达一定额度的消费者均有机会参加现场抽奖活动，奖品有十余种，其中 最具吸引力的大奖是一辆嘉陵摩托车或者香港泰国旅游名额一个。置换法： 也称抵价法：凡活动期间购买纤体项目服务卡的顾客，均可参加“精油空瓶抵现金活动” 纤体项目服务 卡：2000 元/10 次(无产品)推荐产品搭配：腹部减肥：循环油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香（？元）腿部减肥：循环油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香（？元）关于精油空瓶的相应抵用金额： １.抵用５０元的空瓶有：茶树油、葡萄油、柠檬油、迷迭油、甜橙油)２.抵用７０元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用１００元的空瓶有：玫瑰油 活动期间，新顾客凭未消费完毕的其它美容院护理卡在本美容院开卡，可获赠该护理卡所剩余次数的 护理（注：不超过该卡一半的次数），同时享受正常开卡优惠政策；凭其它品牌护肤品空瓶（或包装盒）在美容院购买相应的产品，一个空瓶（或包装盒）可获九折优惠，二个空瓶（或包装盒）可获八五折优惠，三个空瓶（或包装盒）可获七八折优惠（注：总数不超过三个）； 说明：第一可针对老顾客，第二可以针对新顾客，用置换概念让顾客觉得价值。捆绑法： 三合一活动： 全价购面膜 280 元一套 半价购眼部特护一套 455 元 三折购夏季养膜一套 572 元 再如：购基础年卡一张，可优惠五折购保健品，四折内衣等相关附属产品等)说明：结合顾客注意力，推广全套美容院产品，有些东西反正不是用来赚钱的，想赚也可能赚不到，还不如做局部让利来达成刺激销售的工具。打包法：

在许多大店里面，计算顾客全年的消费，一年年卡 2000 元，卖顾客 20 瓶产品，每瓶 100 元，共 2000 元，4000 元，共 但是推销 20 次会让顾客感到特别不舒服，不如做一个顾客全年美容方案： 全年护理卡 4000 元加自由选用产品 20 次（瓶），要固定品牌。这样基本上满足了顾客全年居家产品的需求。说明：这样不至于经常推销让顾客反感，而且相对是赠送，顾客更好接受。转卡法： 学习销售型连锁的转卡形式，以顾客爱占小便宜心理，让顾客消费更高价值的卡种。即顾客做了 780 元的卡，如果转卡为 3800 元的卡，不管卡里还剩多少钱，都按 780 元来算。依次类推。或者余额翻倍。还有一种转卡则是。某闺秀美容院首经常举办“月月有抽奖，天天有优惠”的活动，让有潜力有意向顾客去抽奖，人人有奖品，等领奖时，就有销售机会，顾客贪图便宜，又面子薄，受到优惠的诱惑，

销售了 740 元的超值特惠卡，内 容为 15 次面部经络美容护理。等顾客第二次来的时候，不管她是否想买了，通过店长、部长、经理的说服，推销价值 2000 元的眼部护理 30 次。在此基础上，视顾客的购买力和欲望，可升为 3800 的卡，或者直接 升为 5800 的卡。如果钱不够，可由店长代垫，下次还他，定金一旦收到，第一时间上缴财务，不能退了。此外，还有办 9800 的终生卡，有许多优惠和好处，如果顾客带个人也来办终身卡，该顾客能享受积分优惠，价值不等。终身卡，也分类型：如暖油包身终身 1 万 5，足疗终身 1 万 5。如果顾客在美容院做护理，就多 提一些转卡的人和事，让客人产生对比感和攀比心，从而达到转卡的作用。双倍法： 凡来店的顾客购买任一服务卡项赠同等服务卡一张例如：办金卡赠金卡。买月卡赠月卡，买年卡赚年 卡。还有一类方法就是双人来美容就可以只收一个人或一个半人的钱，也是如此，羊毛出在羊身上，看政 策如何设定而已，如原来一个卡价值 3000 元，双人来美容院只要 4500 元就可以，另外送一瓶产品，让另 一个购买。说明：该赠卡可以送一个朋友或者不同的朋友，但要限次数，时间。转介绍法： 如年卡 2000 元，送价值 900 元的产品，几瓶最好有差价。再送友情卡一张（月卡四次，价值 480 元），惠顾卡一张（一次，180 元），两种卡一定非本人使用，且有使用期限。免费提供“美容月票”：某美容院为推出新产品，开发新市场，举行“免费月票”促销活动：消费者可免费 领取“美容月票”，对该促销产品进行为期一个月的免费体护理； 凡在当月购买一定数量该促销美容品的消费 者，可免费获得下一个月的“美容月票”；凡在当月向本店介绍 2 名符合要求的消费者来本店领取“美容月票” 并进行体者，可免费获得下一个月的“美容月票”。活动推出后一个月，美容院共发放“美容月票”90 余张，有近40 人领到了第二个月的“美容月票”。全年一元钱做美容方案，将顾客去年消费者达 3000 元统计出来，只要交 3000 元，再交 1 元钱，可获 免费做美容机会。其介绍顾客的消费可以作半冲抵，如介绍二个顾客花了 5000 元，就冲抵 2500 元，上限 为 3000 元，年底再利诱第二年或者优惠产品，一般顾客的钱都不会拿回去的。连环累计法： 滚动累计促销案例： “18 元包月滚动模式”介绍：用低价吸引客源增加人气后，通过滚动促销促进消费者增加消费。顾客消费 18 元可获得： 免费护理 4 次，再消费月卡 200 元可获得：前面 18 元可做购买产品的优惠，及带一位朋友免费护理一次，再消费季卡 540 元可获得：前面所消费 218 元做

其他护理（任选）的充值，并可获得 100 元家居产品 赠送，再消费半年卡 960 元可获得：前面所消费 758 元做其他护理（任选）的充值，并可获得 280 元家居产 品赠送，再消费年卡 1680 元可获得：前面所消费 1718 元做其他护理（任选）的充值，并可获得 500 元家居产 品赠送，

“1000 元充卡滚动模式”介绍： 用中等价位和较大优惠力度吸引客源，再通过滚动促销促进消费者增加消费。顾客消费 1000 元可获得： 厂家赠送礼包：免费护理 4 次，含一瓶产品，一个小礼品，一张其他项目单次护理卷及朋友免费护理卷一 张（共价值 元）。再消费季卡 1540 元可获得：前面所消费 100 元做其他护理（任选）的充值，并可获得厂家赠送礼包： 380 元家居产品赠送，一个小礼品，一张其他项目单次护理卷及朋友免费护理卷两张（共价值 元）。再消费半年卡 2960 元可获得：前面所消费 1540 元做其他护理（任选）的充值，并可获得厂家赠送礼包： 800 元家居产品赠送，一个小礼品，及朋友免费护理卷三张（共价值 元）。再消费年卡 6680 元可获得： 前面所消费 2960 元做其他护理（任选）的充值，并可获得厂家赠送礼包：2500 元家居产品赠送，一个小 礼品，及朋友免费护理卷五张（共价值 元）。注意：所谓“其他护理（任选）”指项目较高附加值的护理，比如卵巢保养，背部开穴，护理中增加精油，淋巴排毒，美发、纹绣等等。（所有价格可以随当地消费习惯和终端商自身情况不同进行调整）美容院推出一项新的答谢老顾客的促销措施。其促销措施规定：凡在该美容院购买 “ 年卡 ” 和 “ 半 年卡 ” 的顾客，若在 2002 年继续购买 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” 则在 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” 的折扣基 础上 “ 半年卡 ” 多折 “ 0.5 折 ” ； “ 年卡 ” 多折 “ 1 折 ”。而且，今后每年如此，直至折扣为 “ 0 ” 时，便可终生享受该美容院的免费服务，新顾客也可在未来的消费中享受该措施。（即： 如果拥有 2008 年 “ 年 卡 ” 享受 “ 6 折 ” 的消费者，2009 年购买 “ 年卡 ” 则享受 “ 5 折 ”，2010 年购买 “ 年卡 ” 则享受 “ 4 折 ”。促销措施宣布后的一周内，有 100 余消费者购买了该美容院的 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ”，同时仍 有人陆续咨询该活动。分级护理法： 美丽一生终极卡 只需花 16888 元，可享受价值服务 32968 元的服务，仅限 8 名。服务内容： 开业三天内定购，可以成为终生永久性会员，此后下个开始凡于某某美容中心消费项目，可永久 性享受护理项目 7 折优惠，产品 8 折优惠，某某医院整形项目 7 折优惠，（或 8000 元的第二年护理消费 金。价值 8000 元）。特聘为某某美容中心巡查顾

问，及时检查本中心全面工作，有直接与美容中心资方沟通的权利与义务，宣传推广本中心，向本中心提供好的意见或建议，答谢获赠顾问特别奖励。全年 48 次贴心保姆 VIP 面部护理，价值 100 元/次，共 4800 元。全年 48 次贴心保姆 VIP 手部护理，价值 50 元/次，共 2400 元。全年 48 次贴心保姆 VIP 颈部护理，价值 50 元/次，共 2400 元。全年 48 次贴心保姆 VIP 身体护理，价值 150 元/次，共 4800 元。一次性全效性无菌极致护肤课程：美容袍、拖鞋、美容裤、束发带、床单以及酒精、消毒棉花、口罩、调理用套头等组成专用无菌组合包，一人一款，确保卫生。价值 30 元/次，二年，共 2880 元。提供全年的美容服务整合方案，专门指定式服务，配备私人美容顾问和健康顾问。价值 600 元。另外免费赠送全年护肤家居产品，视季节，肤质，与消费习惯，配赠价值 4888 元王牌精选产品。能满 足全年家居护理定量需求。全年优惠身体亚健康基本体检一次。价值 1000 元。提供亲情卡 2 张，价值 666 元，每张亲密式体验服务 4 次。价值 1200 元。说明：在闺秀美容院将卡分极同时也要将服务分级，具体包括：项目分级，美容间分级，美容分级，售后分级，活动分级 另外高端美容院要将可能卡项全设计出来，如 1 万，3 万，5 万，8 万，18 万，28 万，88 万等，又如 高端顾客 1 年卡，2 年卡，3 年卡全部内容事先都要设计好，不要临时搞出一些即兴的东本 S 另再附些活动案例：

百分百有奖促销：终端会最后一个环节安排全情大抽奖活动，用百分百有奖的形式来刺激顾客的购买 欲，每一个与会顾客均可参与抽奖，奖项为一等奖、二等奖、三等奖，四等奖，其中一等奖为所选此次产 品或开卡，项目的七五折，二等奖为八折，三等奖为九折，四等奖为小礼品一份。或者说厂家的特价产品 时，一等奖 100 元，可赠 500 左右元产品最好是套盒，4 瓶加卡一张护理卡。通过事先核算成本，可将一、二等奖设计多些，用奖券的形式，也可用四色乒乓来做奖券。抽奖时尽量让新客人也能抽到奖；同时私底 下满足一些客人想拿一等奖的要求。瓶瓶有奖，套套有赏：设计刮刮卡：顾客买若干产品可获刮刮卡一张，现场刮奖；有一种厂家操作的 是：20 变 200 的活动，顾客在购产品的基础上，额外加 20 元能获得 200 元的大礼包的形式；积分兑货： 每一个产品标明积分，顾客通过会员卡确认，达到相等积分换相等物品；如果厂家的特价的时候，就可做 这种升值促销方案。客人可凭着邀请函去美容院做二十元现金券，每购一个产品从中划扣，如果是前店后院此种方法为宜。

第三篇：美容院促销模式

2011年最实用最有效的美容院促销方案你用了吗？

更新时间:2011-2-25 11:54:00 来源:138中国美容人才网 新浪微博 腾讯微博 【评论】[导读]美容院促销是增加美容院收入的有效方式，也能提高美容院的知名度，是一种很有效的宣传手段。新的一年又到了，小编特意整理了2011年最实用最有效的美容院促销方案，祝每个美容院2011年生意兴隆!美容院促销是增加美容院收入的有效方式，也能提高美容院的知名度，是一种很有效的宣传手段。新的一年又到了，小编特意整理了2011年最实用最有效的美容院促销方案，祝每个美容院2011年生意兴隆!

1、标语促销。

美容院通过悬挂标语的方式促销，醒目而有渲染力有广告语来吸引路人。

2、给美容院命名促销。

以此为宣传点，来做促销，类于其它之设计LOGO，取店名，堤春联。此活动可与妇联一些赞助活动结合起来，让目标消费者帮命名，既可加深印象，又巧妙的切入。

3、幸运时段免费促销。

可在行业的淡季或每天凌晨后做促销，以价格来吸引顾客的消费很好利用床位。也可利用上述之宗都促销在开斋节等宗都节日做免费促销。

4、恐惧促销。

可在美容院前树一块宣传栏镜框等，摘录某些被毁容者的照片及文字做插图式讲解，或两张对比的照片：一张是没做护肤的，用一暄染夸张标题为做讲解，同时结合前面讲过的质量三保证的促销方式来达到恐惧的目的，另在活动促销中可以请一保养得好的女士来做此手法促销。

5、限量促销。

也是促销的一种，与某此商家的限量销售原理一样，可定员促销，显消费者的身份与地位。或对某种促销限量，先到先得，做完为止的方式。

6、淡季促销。

淡季促销应以服务质量有关，旨在练兵，提升美容顾问素质，在美容院内开展服务质量促销活动来提高美容顾问服务意识。

第四篇：美容院促销方法

美容院促销的方法

很多美容院老板实行促销的目的只是挽留旧客户，而促销的手法也是单一的降价，从而开始了美容市场价格战的恶性循环。美容院怎样才能做到用最小的成本达到最大的效果？

1、促销定义：

顾名思义，“促销”即策动消费进程的方式、方法及其实践行为。

美容院促销是指美容院向目标顾客宣传介绍美容院产品和服务项目及配套设施，以说服顾客前来消费的市场营销活动。美容院的促销与其他市场营销活动有所不同。随着美容院市场范围的进一步扩大，美容院与美容顾客之间的空间距离越来越远，在这种条件下，美容院必须实行有效的促销活动，向顾客传播产品和服务方面的信息，增加顾客对美容院产品和服务的了解，强化对美容院极其产品的信任，为实现交换、扩大消费创造良好的外部条件。

2、美容院促销目的通过促销，我们可以刺激无购买需求的顾客的购买欲望，这是对来我们美容院进行消费的顾客进行吸引和拉拢的机会，我们可以通过促销活动这种形式，使顾客产生消费动机并产生购买行为。总的来说，一个美容院实行促销的目的主要包栝：

A、提升营业额通过促销可以增加客流量。通过促销活动，我们就可以吸引到大量的顾客前来咨询，美容院客流量的增加是扩大销售的基础。由于各项商品销售额促销活动都以让利为主要架构，我们只要在促销过程中让消费者感觉到是获得了真正的实惠，就可达到促成产品销量提高。

B、促进商品周转

(1)新商品、新服务项目上市时，促销活动是美容院最常采用的方法，因为这种促销投入并不需要很大。

(2)带动滞销品的销售。

(3)减少库存积压。

C、促进美容院社会活动

(1)强化美容院的社会形象。这是一个形象代言时代，我们美容院在走过了20年的风风雨雨后也学会了怎样去包装自己，学会怎样通过宣传、服务等在社会上都留下很好的口碑。所以，强化美容院的社会形象是持久而最实惠的广告宣传。

(2)提升美容院员工的士气。通过促销，可以让员工积极参与到美容院的各项活动中，培养团队合作意识，提高团队精神及战斗力，活跃店面气氛。

3、促销前的准备一市场调查分析

美容院在组织促销前必须知道目前市场状况及自身状况如何，俗话说： “知己知彼，百战不殆”。掌握了市场趋势，就可以更好的为促销活动打下坚实的基础。它主要包括：

(1)美容院本身已经拥有的商品定位于哪个档次，它的主要功能是什么?除了清楚的知道自己已有的商品外，还要去了解目前市场上所流行的消费趋势怎样。例如，现在人们主要偏好纯植物保养类产品，还是中草药功能类产品?市面上的产品与自己美容院所经营的产品相比之下，哪个更具优势，优势在哪能更好的体现出来?是产品品牌知名度高，还是产品效果显著，还是产品的售后服务到位等等。

(2)了解当地消费群体的消费意识、水平及能力，从而可以知道人们是否接受美容院已有商品，接受不了的原因是什么，是因为消费不起，还是不愿花钱在这此方面……

(3)了解清楚顾客的消费习惯与周期。很多地区顾客在春、秋、冬季购买化妆品比较多，在夏季则很少购买；也有的顾客喜欢在双休日出外消费，因为那时有很多商家都会有这样那样的活动或优惠。我们美容院在准备开展促销活动时，可对已有顾客利用她们在美容院的档案表进行分析，从她们的档案表中了解她们的消费习性与周期，有助于安排促销期的时间与活动内容，针对顾客群的消费习惯培养美容意识，我们就可以做到淡季不淡。

(4)市场环境信息。在这一方面主要包括当下美容市场的文化信息、竞争态势等。

4、目标决策。

既然我们美容院要做促销，就一定要产生相应的作用，绝不可能在花费人力、物力、财力后无所收获，鉴于此目的，在做促销活动前就一定要明确你要达到怎样的一个目标，根据不同的目标再来计划、组织、实施、落实。我们可以明确为以下三个目标：

A、商品生命周期意义上的促销目标，可分为：

①对新引进的产品或技术的促销。方法为：专业推荐、宣传彩页、公众广告宣传、试用装派送、免费使用等方法。通过这样我们就可以让顾客多了解一些我们美容院的产品与服务项目，增强顾客对美容院的产品与技术的信任感，稳定已有市场份额。

②销售中的产品或技术的促销，这时我们可以采用美容院举办的一些文化沙龙、联谊会、设抽奖酬宾等形式。

③库存产品或陈旧技术的促销，美容院可在不亏损的情况下，降价销售、捆绑销售，或在举行的文艺活动中作为礼品赠送给顾客，有的产品可能因季节原因而滞销，在保质期内则可在相应的季节再行推出。

B、以特定对象为目的的促销目标。这主要时为了提高老顾客产品的信任与认识，在她们心理树立品牌形象。

C、时间意义上的促销目标。我们美容院要通过促销达到：节假日以促销营造节日气氛，提高人均消费：旺季以促销来培养顾客信心，刺激消费：淡季以促销来维持平衡，在平稳中求增长。

5、促销定位

总的来说，市场定位才是一个美容院实行促销的核心。错误的定位就如同脱靶的箭，永远达不到想要的目标。定位的依据可以根据时间(节假日、旺季、淡季)，也可以根据不同的消费对象(白领、家庭妇女、青年女性、中年女性)，同时还可以考虑产品的品质(治疗型还是保养型)。

6、确定促销的具体方案和实行的方式。

方案，主要是指我们美容院要用什么方式、方法、途径来影响顾客。一场成功的促销活动通常是美容院上下全体员工和顾客的相互配合的结果。在促销活动开始前，我们美容院应该事先安排好将出现在促销过程中的一切事项。我个人认为一个成功的促销活动应该包括以下内容：

(1)从利益上打动顾客。我们通过打折、发优惠卡等活动刺激美容顾客的消费欲望。

(2)以活动影响顾客。在促销活动中．有条件的美容院可以举行文艺表演、联欢等活动．调动美容顾客的参与性。

(3)以服务感化顾客。在整个促销过程中．我们一定要从细节上下功夫．让美容顾客感觉到我们的真诚．我们应该给她一种信任感。顾客就是上帝。

(4)通过广告强化顾客对此次促销活动的印象。

我们可以在店门口张贴广告，也可以在各种媒体上发布广告，通过广告的反复强调，让顾客对我们的品牌熟记于心．有一件事情是我们很多美容院都会想到去做的事，那就是促销管理，但是并不是所有的美容院都能真正有效地把各项蓍理活动落到实处。要使促销工作全过程得以准确到位的执行，就需要进行完善的管理．工作分工需要全面考虑，其中比较重要的方面是：由谁监督、调整促销工作：由谁协调与顾客的关系：由谁进行员工笺考核评比与计算奖

励等。

美容院促销策划是一项程序性很强的工作．依据上面的步骤应该可以改变很多美容院“跟着感觉走”的盲目促销现曩而随着促销一步步深入地展开．以前只知道通过价格竞争以夺取市场的美容院．这时可以明晰地看到市场存在的种种机会与可能。在整个促销过程中，我们还天能忘了从事任何一项销售工作芝工作人员必须准备的东西：销售工具。销售工具准备的好坏直凄影响着我们美容院的对外形象．因为它也是引导顾客的中介切．销售工具通常包括：礼品袋、广告衫、广告伞、礼仪气球等等。

郑州海源营销策划有限公司 凭借15年为美容企业成功营销策划的实战经验，在中国首先实现了为中小美容企业低成本，无风险营销策划的公司理念。我们所有的营销策划工作都能达到或超过中国一流水准，以及为美容企业创造相当于营销策划费用10-100倍的经济效益，是海源营销策划公司永远不变的郑重承诺。

第五篇：美容院六一促销

“六一”儿童节即将到来。对于正处于经营良好现状的美容院，如果这次“六一”促销活动穿插安排妥当，其影响还是很大的。美容院在策划“六一”促销活动时，要想由小朋友来带动“妈妈消费热潮”，需考虑将美容院的这部分顾客群体与美容院自身的优势结合起来。

美容院“六一”促销活动主题：注重亲子的共同参与

美容院节日促销可以和具体节日的特色结合起来。“六一”美容院促销首先应该从美容院已有的顾客结构出发，抓住“妈妈”这个群体，进行活动具体策划。在活动的具体进行中，应该注重亲子的共同参与，最终打动顾客，建立美容院长期稳定的顾客群体。

美容院“六一”促销活动参考主题一：“年轻妈妈亲子大行动”

美容院可特别锁定有儿童的年轻妈妈，推出“年轻妈妈亲子大行动”的促销活动。这个活动主题主要侧重于产品的销售。美容院可以进购一批儿童护肤品，与少量成人女性护肤品组成“亲子套装组合”，以极低的价格，让顾客产生不在乎的感觉而下定决心购买。在这项活动的具体执行上，需要配合宣传单张以及美容院门前海报进行宣传。

美容院“六一”促销活动参考主题二：“亲子同享美丽”

六月一日是儿童节，美容院可以联合美容院附近的高尚住宅举办“亲子同享美丽”的活动。活动现场悬挂美容院的产品宣传画，凡到场小朋友如有母亲陪同即可获得小礼品一份，母亲则可获得美容院优惠券。在礼品的形式上，要注重配合小朋友的需求。这种活动形式，花费很少的活动经费，但通过现场的宣传可直接带动美容院的美誉度，大大提高新客源的增长率。

美容院“六一”促销活动参考主题三：“缤纷夏日，欢乐童年”

六一儿童节，美容院可以和所在的社区居委会共同组织协办一场儿童文艺汇演，一来丰富社区文化生活，创造人文关怀的氛围;二来能为社区以及周边有才艺的孩子提供一个展示自己才艺的机会，借此宣传美容院的服务，为社区爱美人士提供优质服务。

在活动宣传上，美容院要注重突出六一节日的特色，显出活泼，突出童趣的形象。在确定促销主题后，还必须注意这一点：良好的客情关系不是一天就形成的，感情是长期培养的结果。因此，美容院在制定促销活动时，要做好这样的心理准备：不要指望平常对美容院忠诚度就不高的顾客，能够通过这次促销活动对美容院的形象进行改观。所以，对于美容院经营来说，更关键的在于在平时的经营过程中一点一滴的积累。