第一篇：耀眼的工作总结

销售的技巧

销售定义

销售在日常生活中非常普遍，每个人脑海中都有销售的清晰画面。销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及服务，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种特定需求的，唯有靠商品提供的特别利益。也就是一种交易

销售技巧

1．推销成功的同时，要使这客户成为你的朋友。2．任何准客户都是有其一攻就垮的弱点。

3．对于积极奋斗的人而言，天下没有不可能的事。4．越是难缠的准客户，他的购买力也就越强。5．当你找不到路的时候，为什么不去开辟一条？6．应该使准客户感到，认识你是非常荣幸的。7．要不断去认识新朋友，这是成功的基石。

8．说话时，语气要和缓，但态度一定要坚决。

9．对推销员而言，善于听比善于辩更重要。

10．成功者不但怀抱希望，而且拥有明确的目标。11．只有不断寻找机会的人，才会及时把握机会。12．不要躲避你所厌恶的人。

13．忘掉失败，不过要牢记从失败中得到的教训。14．过分的谨慎不能成大业。

15．世事多变化，准客户的情况也是一样。

16．推销的成败，与事前准备的功夫成正比。17．光明的未来都是从现在开始。

18．失败其实就是迈向成功所应缴的学费。

19．慢慢了解客户的消费心理，不要急于求成。

20.你要知道人生没有失败，只有暂时停止成功。21.销售随机性很大，没有一成不变的模式可去遵循。22.彼此时间都珍贵，爽快才有机会。

23.整体形象让客户看得舒服顺眼，不是亮亮的正装才能赢得信任。

24.等客户词穷后，找出客户弱点再出击。

25.让销售方式都人性化，不要太讲究技巧。

26.有时沉默是金。

27.技巧只能参考不能完全的照搬复制，要有自己的特色。

28.营造轻松良好的谈判氛围不难，只要热情、激情适度就可以了。适当为客户进行换位思考，让他知道以你的专业在他的角度怎么选择。以退为进，最能拿下客户的销售技艺是不销售。

接待技巧至关重要

“顾客光临”，营业员是静静地走开，还是轻轻地留下，这里蕴含着营业员的商业功底。作为一名普通的消费者，笔者同大多数女性具有共同的爱好--逛商店。但在逛的过程中，经常会碰到令人尴尬的场面：正兴致极高地欣赏琳琅满目的商品或刚刚临近柜台还没看清商品时，营业员就马上凑上来一声连一声地追问“买什么”或忙不迭的把商品递到你面前。在这种情况下，顾客不回答或不作反应显得很不礼貌，窘迫中的顾客留下一句“随便看看”后，便惶惶然匆匆离去。90年代的大商场，都十分注重营造优美的购物环境，提供丰富多彩、适销对路的商品，但往往忽视营业员素质及柜台接待技巧和方法。同顾客直接打交道的营业员一向被看作商铺的门脸，其形象也是商场整体形象的反映。所以营业员素质的高低，接待技巧如何对商店来讲是至关重要的。

柜台接待技巧一：“男女有别”

由于男性和女性在生理、心理发展方面的差异，以及在家庭中所承担的责任和义务不同，在购买和消费心理方面有很大的差别。男性消费者在购买商品以前，一般都有明确的目

标，所以在购买过程中动机形成迅速，对自己的选择具有较强的自信性。当几种购买动机发生冲突时，也能够果断处理，迅速作出决策。特别是许多男性消费者不愿“斤斤计较”，也不喜欢花很多时间去选择、比较，即使买到的商品稍有毛病，只要无关大局，就不去追究。男性消费者在购买活动中心境变化不如女性强烈，他们一般是强调商品的效用及其物理属性，感情色彩比较淡薄，很少有冲动性购买，也很少有反悔退货现象。针对男性消费者的这些特点，营业员应主动热情地接待，积极推荐商品，详细介绍商品的性能、特点、使用方法和效果等，促使交易迅速完成，满足男性消费者求快的心理要求。在购买过程中，女性消费者容易受感情因素和环境气氛的影响，一则广告或一群人争相抢购的场面，都可能引发女性消费者特别是年轻女性消费者一次冲动性购买，所以女性消费者购买后后悔及退货现象比较普遍。同时，女性消费者比较强调商品的外观形象及美感，注重商品的实用性与具体利益。在购买商品时，即要求商品完美，具有时代感，符合社会潮流，又要从商品的实用性大小去衡量商品的价值及自身利益。这就是女性消费者走东店进西店，比来比去，挑挑检捡，迟迟下不了购买决心的原因。所以营业员在接待女性顾客时，需要更多的热情和耐心，提供更周到细致的服务；不要急于成交，给她们足够的挑选、比较的时间，满足其求真的心理。柜台接待技巧二：“察颜观色”

营业员职业的特殊性要求他们具有敏锐的观察力，善于从消费者的外表神态、言谈举止上揣摩各种消费者的心理，正确判断消费者的来意和爱好，有针对性的进行接待。1．从年龄、性别、服饰、职业特征上判断。不同的消费者，对商品的需求各不相同。一般来讲，老年人讲究方便实用，中年人讲究美观大方，青年人讲究时髦漂亮；工人喜欢经济实惠的商品，农民喜欢牢固耐用的商品，知识分子喜欢高雅大方的商品，文艺界人士喜欢别具一格的商品。当消费者临近柜台时，营业员可从其年龄、性别、服饰上推测其职业和爱好，有针对性的推荐介绍商品。2．从视线、言谈、举止上判断。眼睛是心灵的窗户，语言是心理的流露，举止是思索的反应。从消费者的言谈举止、表情流露能进一步了解消费者的需要和购买动机，还可以看出消费者的脾气和性格。动作敏捷、说话干脆利索的消费者，其性格一般是豪爽明快的，对这种消费者，营业员应迅速为其推介商品，快速达成交易。在挑选商品时，动作缓慢，挑来比去，犹豫不决的消费者，一般属于顺从型的性格特征，独立性较差。对于这种消费者，营业员应耐心周到，帮助其挑选，并适当的加以解释，促使其作出购买决定。3．从消费者的相互关系上判断。消费者到商店买东西，特别是购买数量较多、价格较高的商品时，大多是结伴而来，在选购时由于各自的个性特征及兴趣、爱好不同，意见往往不一致。接待这样的消费者，营业员要弄清以下情况：①谁是出钱者。有些时候符合出钱者的意愿是很重要的。②谁是商品的使用者。有些时候使用者对选定商品有决定作用。③谁是同行者中的“内行”。由于“内行”熟悉商品，所以虽然他既不是使用者，又不是出钱者，但对商品选定起着重大作用。在了解了上述情况以后，营业员还要细心观察、分清主次，找到影响该笔生意的“守门人”，然后以“守门人”为中心，帮助他们统一意见，选定商品。

美容销售

1，熟悉自己店内的美容产品，能清醒的知道哪个产品适合什么样的顾客，2，掌握顾客心理，这一点是最难的，通过顾客进店时的穿着和进店后的浏览，判断出顾客想要什么样的服务。3，专业度的撑握；做到专业的建议，让顾客选到不仅自己满意，包括周围朋友都要满意的美容后的改善。4，增加自己的知识面，多掌握与自己工作有关或与顾群相对有关的知识，和顾客聊天的时候能找到共同话题。5，顾客档案，留下顾客的资料，便于为顾客更好的服务

销售技巧五条金律

现在很多销售人员在销售产品时特别担心客户提出质疑的意见，认为如果客户提的问题

太多就不能完成这次销售，还有些销售人员不能很好的处理客户疑问，导致不能成交，下面是我总结的销售技巧培训的五条金律，希望能对各位有所帮助。第一：在不能了解客户的真实问题时，尽量让客户说话多打听一些问题，带着一种好奇的心态，发挥刨根问底的精神，让客户多发发牢骚，多提提问题，了解客户的真实需求。第二：同意客户的感受当客户说完后，不要直接回答问题，要感性回避，比如说我感到您。。。这样可以降低客户的戒备心理，让客户感觉到你是和他站在同一个起跑线上。第三：把握关键问题，让客户具体阐述“复述”一下客户的具体异议，详细了解客户需求，让客户在关键问题处尽量详细的说明原因。第四：确认客户问题，并且重复回答客户疑问你要做的是重复你所听到的话，这个叫做先跟，了解并且跟从客户和自己相互认同的部分，这个是最终成交的通道，因为这样做可以了解你的客户是否知道你的产品的益处，这为你引导客户走向最后的成功奠定基础。第五：让客户了解自己异议背后的真正动机当客户看到了背后的动机，销售就可以从此处入手，想到并且说出客户需要的价值，那么彼此之间的隔阂就会消除，只有这样才能和客户建立起真正的相互信任的关系。

产品成功销售技巧

对产品的态度对产品的态度会决定销售人员业绩的高低。销售人员认可公司的同时，也应该认可公司的产品。对产品的和对自己的自信是分不开的。如果销售人员认可公司产品，那么在与客户的互动沟通之中，会有效地传达给客户这样充满自信，从而能顺利地说服顾客。要做到对产品持有正确的态度，销售人员需要在产品专业知识方面狠下功夫，了解产品具有的全部优点，了解产品符合顾客需要的各种特点。找出顾客的需求，并将顾客的需求与产品的优点密切结合，说服顾客进行购买。成功的销售人员能够不断地找出公司产品的众多优点，充分满足顾客的需求。对客户的态度客户是我们的衣食父母，但是并不是说我们就要无条件的屈从于顾客，在销售产品过程中，我们对于客户的态度，就是要把自己置身于客户的位置上去，当你成为一个客户的时候，您想要销售人员有什么样的态度呢？对自己的态度销售人员完善的心态首先是对自己的态度。正确的对自己的态度是：认为自己很优秀，不断持续地增强自信。即便刚刚开始做业务工作，销售人员也应该充满自信，这样，坚定的信念和顽强的意志才能不断鼓舞着销售人员，勇于面对顾客。产品的成功销售离不开与客户的沟通，有了态度我们接下来看一下成功的销售陈述技巧。利益是销售陈述的重点 1.确保解决方案和产品利益要与客户需求之间的精确匹配，客户不会理解那些他们不明白的特性，也不会重视那些与他们的实际需求无关的的利益。2.向客户介绍不超过三个最重要的且能满足客户需求的优点和利益点，因为客户一般不会记住超过三个的产品优点和利益。销售陈述妙趣横生，吸引潜在客户。产品陈述需要遵循注意力、兴趣、渴望以及行动的原则。除了针对销售对象的需要，展示你的产品所具有的优越性和价值外，你还必须使销售陈述变得生动有趣，充分调动你的形体语言，而最好的形体语言技巧之一是微笑。通过提问、试用产品、产品演示等方法激发客户参与到销售陈述中来，通过让潜在客户的参与，你会抓住客户的注意力，减少客户对购买的不确定性和抵触情绪。事实上，使买方积极地描述利益比你描述相同的内容而卖方消极地听效果更好。

第二篇：耀眼的祖国演讲稿

我亲爱的祖国：

我的祖国，太棒了！

俯身这片深沉的土地，捧一抔烈日下黄土，感受它自然韵律的跳动。门前的小河流淌着不息的岁月红尘，九月的葱茏却似夏季繁荣。手指一遍遍地在祖国的版图划过，完美的弧度恰似绽放在天边的流星划过。那颗青春的心在我的胸膛里跳动，喊一声：我的祖国，太棒了！一个国家缔造一个民族，一个民族缔造一段历史。停笔投思，那五千年灿烂文明犹黄河之水奔涌而来，隽永成一幅漫长，神秘的浩帛长卷。站立在祖国的历史面前，我们为唐的繁荣强大而自豪骄首；我们为元的政通人和而欣喜欢跃；我们为汉的西和南抚而拍案叫绝。是的，这是一个智慧的民族，这是一个美丽的民族。纵观历史长河，我们自豪地喊道：我的祖国，太棒了！

每一个民族都是逐渐成长起来的，每一个美丽的背后，也总掩着鲜为人知的苦难倾诉。忘不了当年英国用坚船利炮打开我中国的大门，肆意凌驾于中华民族之上！忘不了那毒品摧残我中华儿女之躯，掠夺我中华之银！忘不了八国联军的骄横跋扈，那伤痕累累的圆明园病容！我们诉说这屈辱的历史满腔悲愤，可是，可是我中华民族又岂会轻易认输？！无数中华儿女为祖国搏击，筑起道道血肉长城，那没有墓碑的坟茔，正是他们永存的象征！我的祖国一路走来，我的祖国从未低头，我的祖国没有屈服，我的祖国百折不挠！从心底满载流血儿女的豪情，冲着那万里长城，万顷黄土，万迹高山，吼一句：我的祖国，你太棒了！

每一个不屈的民族总会向世界的前沿迈进。我的祖国经历了豆蔻懵懂，跨过了金色苦难，现正以昂扬的姿态屹立于世界强国之林。上天总是好妒的，它总会给这个多难的民族许多严峻的考验。08年的汶川大地震是上天眼馋这个民族的泄欲印证。它想逼我的祖国低头，它想逼我的祖国匍匐于它的身下，它想炫耀它的力量它的天威。可我的祖国我的民族幻化做一条长龙，想上天宣战，昂扬龙首藐视它的无知可笑！我的祖国凝聚了一切坚强的内核，我的祖国紧紧拥着每一颗赤子之心。我的祖国战胜了地震，我的祖国战胜了上天，我的祖国，我为你骄傲！

爱国就是对祖国的忠诚和热爱。历朝历代，许多仁人志士都具有强烈的忧国忧民思想，以国事为己任，前仆后继，临难不屈，保卫祖国，关怀民生，这种可贵的精神，使中华民族历经劫难而不衰。爱国的内容十分广泛，热爱祖国的山河，热爱民族的历史，关心祖国的命运，在危难之时英勇战斗，为祖国捐躯，都是爱国主义的表现。在中华民族五千年的发展历程中，中华民族形成了以爱国主义为核心的伟大的民族精神。

捐躯赴国难，视死忽如归，正是由于对祖国的深切热爱，勤劳智慧的中华儿女共同开拓了辽阔的疆域，创造了辉煌灿烂的文化。肩负着实现中华民族伟大复兴的我们，要热爱祖国的大好河山，积极维护祖国的主权独立和领土完整，祖国的领土寸土不能丢，不能被分裂侵占；要热爱祖国的历史和文化，提高民族自尊心和自信心，为创造更加辉煌的民族文化而尽心尽力。

今天，我国已步入新的历史时期，加入世贸组织使我国与世界各国的联系更加密切，机遇与挑战并存，我们将面临越来越多的新情况、新问题。推进我国改革开放的伟大事业，加快社会主义现代化建设的进程，更需要我们不断弘扬爱国主义的优良传统。只有这样，中华民族才能重振雄风，为人类文明与进步做出更大的贡献。

第三篇：奥斯卡耀眼的巨星

奥斯卡耀眼的巨星--风华绝代俏佳人

编辑：李丽

刚刚过去的第84届奥斯卡金像奖，在美国洛杉矶高地剧院(原名柯达剧院)举行了颁奖典礼，除了当晚最大的赢家《艺术家》成为人们热议的重点外，奥斯卡影史上的绝代佳人也是最关注的重点。她们是奥斯卡上耀眼的巨星，她们风华绝代，她们的作品已成为了经典著作，她们用自己的演技征服了无数的影迷们，现在让我们来看看这些绝代佳人性感妩媚的姿态吧!

伊丽莎白·泰勒

伊丽莎白·泰勒被誉为世界影坛上不可多得的瑰宝。是最具好莱坞色彩的人物，性感指数：★★★★★

泰勒是童星成长起来的，她貌美如花，她可以清纯，可以高雅，可以性感，也可以妖艳，是当之无愧的性感女神。

泰勒是史上第一个片酬百万美元的演员，一度为好莱坞女王，两获奥斯卡奖，有好莱坞传奇影星、玉婆等美誉。

泰勒的一生中爱过7个男人，总共有过8次婚姻，然而，8次婚姻没有让她真正幸福，她并没有尝到爱情的甜蜜。

泰勒晚年热衷慈善事业，为了能帮助艾滋病人，普及艾滋病教育，1991年泰勒成立了伊丽莎白-泰勒艾滋病基金。

凯特·温斯莱特

凯特·温斯莱特出生于英国伦敦的戏剧之家。是连续两次获得奥斯卡提名的最年轻的女演员。性感指数：★★★★

1997年以影片《泰坦尼克号》获奥斯卡最佳女主角奖，202_年又以《朗读者》获得奥斯卡最佳女主角。

在安葛·李编剧的影片《理智与情感》中，温斯莱特扮演了任性而富有激情的玛丽安娜，性感撩人，让人着迷。

温斯莱特拥有一副妖艳而古典的美人形象，使得她的服饰表演更显得美丽，同时还她拥有一副性感丰满身材。

1998年温斯莱特与前夫英国导演James Threapleton结婚，生有一女，后与英国名导萨姆·门德斯结为夫妻，育有一子。

佩内洛普·克鲁兹

佩内洛普·克鲁兹，西班牙著名演员，国际巨星。毕业于西班牙国家音乐学院古典芭蕾系。性感指数：★★★★

202_年，佩内洛普·克鲁兹凭电影《回归》入围奥斯卡，202_年，她又凭电影《午夜巴塞罗那》夺得奥斯卡金像奖。

在影片《午夜巴塞罗那》中，她火辣性感的表演，把极具天分而又神经质的女艺术家演绎得惟妙惟肖。

佩内洛普·克鲁兹具狂放不羁的野性美，光滑亮泽的长发，勾魂摄魄的眼神，浓郁的异域色彩让她光芒四射。

克鲁兹先情史丰富，先后与多位好莱坞男演员穿出绯闻，连大情圣汤姆·克鲁斯也曾拜倒在她的石榴裙下。

桑德拉·布洛克

桑德拉·布洛克美国电影女演员。90年代窜红，代表作包括《生死时速》和《选美俏卧底》，性感指数：★★★★

202_年桑德拉·布洛克凭借电影《弱点》和《假结婚》分别获得金球奖剧情类最佳女主角和奥斯卡最佳女主角。

桑德拉·布洛克拥有性感的双唇和棕色迷人的眼睛，有一点迷惘而幽默的表演风格让她成为了好莱坞的宠儿。

202_年桑德拉·布洛克嫁给了Discovery频道“怪物车库”主持人Jesse James。后由于Jesse James不忠，202_年离婚。

查理兹·塞隆莱坞

查理兹·塞隆莱坞新一代的美艳女王学习芭蕾舞，外型靓丽,16岁就曾赢得模特大赛的冠军，性感指数：★★★★★

在电影《女魔头》中她不惜牺牲形象，出演著名连环女杀手，凭借自己出色的演技，获得了奥斯卡影后的桂冠。

查理兹·塞隆美艳不可方物，她的性感是浑然天成的，随便一个动作都性感十足，是人们心中的性感女郎。

查理兹·塞隆与斯图尔特·汤森德结缘于《24小时》。随后开始了长达9年的爱情长跑，前不久和平分手。

安吉丽娜·朱莉

安吉丽娜·朱莉202_年当选世界著名男性杂志《男人帮》一年一度的百大性感女星排行榜第1位。性感指数：★★★★★

名字“安吉丽娜”是意大利语名字，意思是“天使之眼”;身材出众，堪称性感女神。朱莉凭借《换子疑云》获得81届奥斯卡最佳女主角提名。

现任伴侣：布拉德·皮特，两人的结合曾轰动一时，此前，安吉丽娜·朱莉还结过两次婚。

凯瑟琳-泽塔-琼斯

凯瑟琳-泽塔-琼斯，有着一头乌黑飘逸的长发，一双琥珀般迷人的眼睛，仿佛天生带着一种独特的浪漫气质。美艳、性感，是许多男士的梦中情人，性感指数：★★★★★

美貌是好莱坞的敲门砖，美貌+聪明+机会让凯瑟琳顺利跻身于好莱坞，红得发紫的她令美国的媒体震惊，称“她玩弄了我们的心，偷取了我们的灵魂”。

凯瑟琳·泽塔-琼斯凭借影片《芝加哥》获得第75届奥斯卡金像奖最佳女配角获奖。

凯瑟琳与迈克尔-道格拉斯坠入了情网。1999年这两个 从未见过面的明星，在巴黎的一次电影活动中偶然遇见，惊异地发现居然是同一天的生日，而且整整相差25岁。

凯拉·奈特利

凯拉·奈特利，并非拥有肉弹身材的女子被评为全球百位最性感明星之首，这朵初绽的英伦玫瑰，她的性感混合了中性与顽皮，轻松就让那些习惯于眼神杀人的妖娆美女败下阵来。性感指数：★★★★★

凯拉·奈特利是好莱坞的造梦工厂又一个麻雀变凤凰的神话，从1999年《星战首部曲》中娜塔丽·波特曼的替身，到《加勒比海盗》、《亚瑟王》中的绝对女主角。

202_年演出改编自珍·奥斯汀小说的同名电影《傲慢与偏见》，以此剧提名入围奥斯卡最佳女主角奖。

第四篇：耀眼的旗帜 光辉的丰碑

光辉的旗帜 不朽的丰碑

高山仰首，大海扬波，大地溢满了新世纪的朝晖。在这百花争艳，风景怡人的季节，踏着时代节拍，穿越岁月时空，我们又走进火红的七月。穿越血与火的历史烟云，历经建设与改革的风雨洗礼，伟大的中国共产党迎来了她90岁的生日。

1921年7月，浙江嘉兴南湖的一艘红船上传出巨人的呐喊，犹如春雷唤醒了沉睡已久的东方雄狮，拔开了数百年来笼罩于千万仁人志士心头的迷雾，亮出了共产主义的伟大旗帜，点燃了神州大地上的星星革命之火。从此，炎黄子孙们的理想有了归一，有了值得托付的导航人—— 中国共产党。砸碎铁牢的斧头和收获秋耕的镰刀勃然相会，悠悠长夜下终于熬出了一盏灿烂的灯塔，照亮着黎明前的黑暗,指引着前进的方向。给灾难深重的中国人民带来了光明和希望，在中国的大地上驱赶着黑暗，卷起改天换地般的红色浪潮。

党九十年的征程是一部奋斗史，作为一个真正的中国人，谁都不可能不知道我们的党出生在一个血雨腥风的年代，一开始就是以救国救民为己任；谁都不可能不知道，就是这个成立初才一二十个人的中共真正携起了广大工农和各个正义之士的手，以坚韧的品质顶住了国内外的各种压力乃至压迫，撑起了共和国的一片天空；我们更不可能不知道，是共产党带领我们走向一今天的社会主义，走进了幸福和民主……

说起党的奋斗历程，总不会忘记想起那一句“枪杆子里出政权”.我一直认为南昌起义是党奋斗的真正的开始，因为从那一刻起，我们再也不是靠着几个人来掀些小小波澜了，我们有了自己的武装。

我们也总不会忘记说起二万五千里长征，特别是让中国共产党开始真正独立的遵义会议，艰苦的长征走出了共产党人宝贵的乐观奋斗精神，淘出了真正的共产主义战士，播下了生命力顽强的革命火种；遵义会义更是开出了我们自己的个性。

在经济迅速繁荣的今天，我们也并不会忘记祖国成立初的荒凉破败，我们更不会忘记是党的改革号召将祖国人民从困苦中解救……

党的历史也是一部挫折史。正如马克思主义哲学告诉我们的一样，新生事物的前途是光明的，但是道路是曲折的。

革命年代，国内有反动派、国外有帝国主义，这些强大的势力无不致力于将共产主义扼杀在摇篮之中，这一切都让我们党的革命历程走得无比艰辛。

“风在吼，马在叫，黄河在咆哮……”这熟悉的歌声，把我们带回了那战火纷飞的年代，带回那风雨飘摇的岁月。在那个时代，做一名党员不是为了索取，而是随时准备为革命牺牲生命。血雨腥风之中，多少仁人志士的鲜血染红了天边的云霞，多少革命先烈的躯体铸就了中华民族坚挺的脊梁。

流金的“七一”，燃情的“七一”，闪烁着真理的光芒，展现着信念与理想。在那灾难深重，血雨腥风的漫漫长夜，是“七一”的晨曦拨开华夏大地重重迷雾，激励着华夏儿女，为了民族的自由独立，抛头颅、洒热血，用血与火熔铸的铁锤、银镰砸碎旧世界的机器，铲平了压在人民身上的“三座大山”，将共产主义信念的火种撒向大地，把理想的火炬照彻强国之路，万里河山因此而挺拔俊秀，雄浑壮丽;历史的长河因此而波澜壮阔，豪情万丈，给我们留下了无数感人肺腑的故事。革命先辈们怀着“牺牲我一个，幸福千万人”豪言壮语，为了共产主义事业，为了中国人民的解放事业，无怨无悔、永往直前。我以我们的祖国有这样的英雄而感到骄傲，我以生在这个英雄的国度而自豪。

沧海桑田，神州巨变，九十年征程岁月峥嵘，九十年征程金光灿烂。如今，东方巨龙正在崛起腾飞。看，南极上空飘扬着我们的五星红旗，太平洋上出现了我们强大的海军舰队，“神州5号”也带着刚强的气势冲向了太空，一座座现代化的城市日益繁荣，香港澳门回到了母亲的怀抱，科技迅猛发展……那些曾经蔑视我们的列强，一个个低下了自命高贵的头。我们这个曾经饥寒交迫的民族，已经可以骄傲地告诉世界：一个伟大的党正带领地球上五分之一的人口实现小康，走向富裕。请问，世界上还有哪一个政党能够创造出这样的奇迹? 90年风云变幻，90年潮起潮落。走进新世纪，面对多极化的世界格局，中国共产党历久弥新，青春常在，是什么赋予它如此神奇的力量?放眼未来，沧海横流，征途漫漫，中国共产党又靠什么领导中华民族实现伟大复兴?把马克思主义与中国实际结合起来，紧紧把握时代潮流，解放思想、实事求是、与时俱进、开拓创新，永葆党的先进性和青春活力。这，就是中国共产党90年成功的真谛。

邹城市局（营销部）

营销科

第五篇：成为那颗耀眼的星辰

成为那颗耀眼的星辰

——观看《繁星春水》讲座有感

都说，傍晚的天空最美丽，星星们都会唱歌，都会嬉戏。抬头仰望星空，发现真的很美、很美。在此同时，我也发现了一颗十分耀眼的星辰，一颗十分灿烂的明星——冰心。

走进这颗不落的星辰——这个享年99岁的“世纪老人”，她把自己的一生交给了文学，用自己的有生之年绘出一幅优美的图画，并以自己一直相信的哲学——有了爱就有了一切，写出了这本家喻户晓的诗集——《繁星春水》。

冰心所写的爱，是一种母性的怜悯，一种儿童的纯真，一种自然的华美，一种道德的基本。她告诉了我们，母爱一直默默的伴随着我们；她告诉了我们，孩子们拥有最纯净的爱；她告诉了我们，自然宁静而又安详；她也告诉了我们，每个人的汗水结晶都是需要付出努力去凝结而成的……

然而，记忆尘封了许多鲜为人知的事——在冰心的生活中，也有着挫折——她曾在第一次投稿时，被一些文学界的名人歧视，说她没有自己的风格。她思索，终于创造出了自己的风格——冰心体——这个现在广泛运用的风格！这是一个独立的艺术世界。

天道酬勤，面对挫折，最终能拯救自己的，不是上帝或命运，而是自己！倘若你向着目标一步步的努力，那么朝霞般美好的成功将会向你挥手。有时，受些挫折并不是什么坏事，压力还能为自己积蓄更多的力量，从而更好地迎接生活的挑战。

真正的强者，不是没有眼泪的人，而是含着泪奔跑的人！停止奋斗，生命也就停止了！

夜已尽，无论是明亮的星辰，还是暗淡的星辰，都会逝去，然而冰心——这颗不落的星辰，她那耀眼的光芒却永久的映在了我的脑海中，不曾失去，也不会失去。

成为那颗耀眼的星辰，我会不停努力。