下载文档第一篇：万能产品说明会酒会操作流程(烟台)
万能产品说明会酒会操作流程
一、万能产品说明会酒会总流程
播放轻音乐，观看《让每个家庭拥有平安》，主持人开场，领导致辞，对优秀员工颁奖，公司介绍，产品介绍，上菜，餐前抽取一位幸运客户并颁奖，炒作签单，随时通报并颁奖，期间可随情况穿插1-2个节目，签单结束，事后追踪。
二、万能产品说明会酒会操作方法：
1、事前准备：
① 资料袋（投保书、银行转账协议、致客户一封信、公司介绍、金箔保单彩页等）② 抽奖小票（可以用致客户一封信下方加上回执），抽奖箱。
③ 桌牌：采用婚宴用型，每桌一个。（可在场外用红榜张贴所有宴会人圆桌次及名单）
④ 胸花（3元）或者参会贵宾卡（1元）。
⑤ 座位的安排：可以采用拍卖的形式拍给营业部，参加人数少的部门座位靠后。⑥ 请柬的发放及要求：要求业务员面谈3次，提供客户资料和已制作好的建议书才可以发放。
⑦ 纪念品及奖品：a、纪念品—到场的客户都会有纪念品，比如标有平安标志的玻璃杯等，由业务员会后送达客户处，再次促单。B、奖品—根据营业区及业务员的承受能力而定，可以选用茶具、华尔街牛、高级领带等等。
⑧ 场地勘察：电源位置、礼品摆放位置、投影幕位置、相机、电脑、背景音乐（根据当时情况选择）、打印机、桌子的摆放、播放投影片人员的位置、灯光、VCD、。⑨ 条幅：边幅“祝贺平安成功海外上市”、“祝贺智富人生登陆港城”、中幅“平安高层客户联谊会”。
⑩ 职场布置：采用万能海报等加以点缀，体现万能的5大特色。格调要雅致。⑾人员安排：礼仪小姐（佩带绶带），登记人员，电脑操作人员2人，迎宾人员，与宾馆协调人员、音响调配人员、现场签单人员（托儿）等等。要求区经理亲自迎送所有来宾。
⑿到场人员着装：要求公司所有员工一律着正装，体现公司企业文化。*注意事项：
A、前期沟通：充分与部经理、主管做好沟通。关键要通过实例调动起他们的热情，告知他们这种形式的好处，比如可以利用公司的力量、解说比较系统、可以留住客户用充分的时间交流、酒文化的魅力等等，要求部经理、主管必须到场。
B、费用收取：可以由营业区、业务员、营业部差勤扣款各出一部分。
C、在营业区内造成竞争机制，支持想做好的营业部，以刺激麻木的营业部。
D、建议书：最好为客户做出3份不同交费的建议书，供客户选择。且建议书不要离产说会上举的例子相差太远。
E、产说会上如果建议书不合客户的口味，可以先按照客户的理想金额签订投保书及转账协议。
F、为客户设计的计划书可以采取交费时间较短、交费数量较大的建议书，以消除客户对未来过长时间的交费产生的忧虑。
G、奖品摆放在合适的位置进行展示。可以采用奖品不分档次，以体现对所有客户的尊重。
H、氛围营造：在签单之前，可以先抽出一个幸运客户，并把奖品送给他。现场签单人员设置适当，但第一个和最后一个必须是该人员，其他人视情况而定。以良
好的氛围开始、进行、结束。
I、场地的细节要求一次比一次更好，职场要雅致并能凸现平安相关的信息，但不能
过于花哨。
J、主持人在主持过程当中要不断对客户、业务员进行推崇，让客户感到自己和身边的业务员档次都比较高。
K、音乐：如果音乐配合不好，产说会的氛围会大打折扣。音乐的设置重在感染。L、时间与职业装：是能够体现公司员工的素质与形象。不穿职业装者不允许入场。
强调所有的培训、会议准时开始，我们不需要不守时的业务员与客户。
M、上菜要在课程讲完之后，先上凉菜，抽完奖再上热菜，并且要快。N、O、营业区经理在门口迎宾，走的时候送客，体现对客户的尊重。事前安排好与餐饮、会务等人员的联系与准备。
a、主持人开场
b、区经理致辞
c、颁奖—杰出业务员证书、万能资格证书
d、公司介绍20`
e、产品介绍40`
f、幸运客户抽奖，并合影留念—平安是福，相逢是缘
g、上茶水、凉菜
h、第一道菜~~第三道菜质量一定要好，让客户感到档次
i、签单过程中安排一点节目，把寿险的意义与功用体现出来“你不是音乐
家… …”
j、合适的机会让客户谈自己为什么选择平安智富人生及自己的感受
k、最后安排一个签单的人员，并马上结束。
*注意事项：
a、主持人的开场白要用“尊敬的客人”“感谢您的到来”等字眼，并在过程中
不断推崇客户、业务员；主持人不能身兼他职。
b、主持人及讲课讲师立场一定要中立。不能出现为了奖品快签单、离结束还有
多长时间等字句。
c、投影仪操作人员一定与讲师密切配合，且操作人员一定要熟悉投影片 d、当出现签单冷场时，一定要有人上台签单或者穿插一个小节目
e、最后一单为事先预定人员，并在签单结束后马上结束
f、签单人员和业务员、区经理公布后合影留念，可增强单子的稳定性。
3、事后追踪
事后追踪是否到位可以产生回收50%与90%的差别。
签单的追踪最好在3天之内追踪到位，否则客户的感觉就淡化了。
公司或者业务员准备一个纪念品，有业务员送达客户，用以促单。
产说会中的照片抓紧时间洗成7寸，业务员配好镜框送给客户。
给没有签成单的业务员信心，由部经理、主管进行陪访。
由营业部经理、组训对客户进行电话回访：“感谢…”、“意见和建议”、“公司介绍”等内容，立场保持中立，并推崇客户、业务员。
2、事中流程
第二篇：产品说明会流程
产品说明会流程
1、问候
2、自我介绍
3、感谢各位的参与
4、要求手机调震动
5、按摩
6、调查有多少人了解陈安之老师
（如有举手的人多，就讲：恭喜在座各位，已经提前掌握了成功的资讯，给自已掌声鼓励一下如果举手的人少，就讲：恭喜在座各位，你们即将掌握成功的资讯，给自已掌声鼓励一下。）
7、介绍陈安之老师
陈安之老师是国际顶级的激励大师，全华人成功学权威，全亚洲第一名的演说家，他25岁创业，仅仅用了两年的时间，也就是在他27岁的时候，成为亿万富翁。同时陈安之老师打破了五项世界级的销售纪录，拥有100位以上世界第一名的朋友，他的眼光和资讯都是世界第一流的。
8、塑造碟片价值
陈安之老师说过：成功有三个快速的方法，第一，帮成功者工作。第二，跟成功者合作。第三，找成功者来帮你工作。
各位如果你今天以专注的态度，用世界级的眼光来了解成功者所分享的资讯与方法，你们觉得会不会学到更多的资讯。
所在在呆会儿的碟片当中，如果陈安之老师请各位举手的话，请大家举手。如果陈安之老师大家鼓励一下的话，就请大家热烈掌声鼓励一下。所自已当成身临现场，用全力以赴的态度来学习，你们觉得会不会学习到更多的资讯和方法。
如果今天陈安之老师不仅分享成功的资讯给合位，同时更带给大家与成功者合作的机会，你们觉得这样会不会更好。
合位你觉得资讯比较重要还是机会比较重要。我觉得两个都很重要。所以陈安之老师不仅把成功的资讯分享给大家，更带给大家成功的机会，你们觉得这样好不好。
所以在呆会儿的碟片当中，陈安之老师即将带给大家如何选对行业嫌大钱的秘决，在碟片的最后，陈安之老师也会分享我们公司最新的产品，帮助大家成功。同时也会邀请希望自已能够快速成功的朋友与陈安之老师一起合作，掌握成功的机会。
所以我们用最热烈的掌声有请陈安之老师的VCD碟片。
9、结束后
让我们用最最热烈的掌声感谢陈安之老师。
各位你们有没有通过这套碟片学到很多成功的资讯和方法，如果陈安之老师分享更多的成功资讯和方法给大家，帮助大家更成功，你们觉得会不会更好。
所以这些成功者所具备的知识和能力到底在哪里呢？
全部都在这套“陈安之成功全集”里面，先给这套产品掌声鼓励一下。
想要学习陈安之老师更多成功资讯和方法帮助自已更加成功的朋友，请举手让我看一下。所以我们这些趋势使用者的朋友，请您呆会留下来，坐在我会场的后两排，我们的讲师会为您办理所有的订购手续。
要令自已更快速的成功，要跟陈安之老师合作的朋友，请举手让我看一下。我们这些趋势的经营的朋友，也请您呆会儿留下来，我们将会告诉你如何与陈安之老师合作的方法。
成交话术
（如何成为代理）
今天你成为我们的代理有两种方式：第一种是成为我们的初级代理。第二种是成为我们级代理。
我们产品的优惠零售价是：680元。成为代理可以以480元的批发价来购买的，但需要最少一次性进6套货。480乘以6等于2880元，你就可以成为我们的初级代理。
要成为我们的高级代理，你需要最少一次性进12套货，480乘以12等于5760元，同时你可以获得两次免费的陈安之老师代理商特别训练（每次三小时）教你如何变得更加成功。
所以你是选择没有训练的初级代理还是有训练的高级代量。
第三篇：202_产品说明会流程
202_.08.07产品说明会流程
人员配置：
音响师：丁业文{后备：夏栋、王学良} 会前宣导：杨瑞英，后备：马国英 主持人：张莲。后备：马国英
主讲：公司与产品：李瑞杰、张巧英、后备：张莲、孟宪丽
消费创业：马国英、后备：杨帆、徐峰
总结：王少林、后备：马国英
宣导奖励政策：马国英、后备：杨帆 迎宾：待定 会议流程：
会前播放视频：家里的金山、被外企收购的企业、马云的演讲、智慧与选择 会前音乐：放飞梦想、成功靠自己
上台音乐：DJ OZMA-HAPPY SONG、下台音乐：眉飞色舞 结束音乐：感谢你
现场报单音乐：成功靠自己
一.2:20整理会场、宣导会场纪律、调整会场气氛并问候大家（会前宣导）
2.26抓财舞
2.32领导入场。音乐{运动员入场}讲解：杨瑞英、马国英 二.2.43主持人上场，自我介绍并导引选择产品观念（张莲）
三、第一波分享、姜梅、王镇长
四、播放公司产品{李瑞杰}
五、、产品展示：李瑞杰、张巧英
六、第二波分享、河南宋海波、茌平初士英
七、消费创业：马国英
八、会后激励：王少林
九、对七月份优秀的人员颁发奖励{王少林、李瑞杰}
十、宣导奖励政策：杨继良
会务组：马国英、杨继良、丁叶文、刘福利、姜梅、闫喜存、杨福喜、礼仪组：王翠、李芬等【请各团队长推荐】 会务督导：夏栋、鲁明海等{请各团队长推荐} 请审批，我的心在等待！！！！
第四篇：产品说明会流程
中国太平洋保险产品说明会流程
亲爱的各位父老乡亲大家下午好！
今天下午是中国太平洋保险股份有限公司举行的《家庭理财及人身保障说明会》，我是主持人XX。首先非常感谢各位父老乡亲能在百忙之中抽出时间来参加我们的会议，我代表中国太平洋人寿保险公司对于你们的到来表示感谢！
平日注入一滴水，难时拥有太平洋，这是一句家喻户晓的广告词，太平洋公司到底是一家什么样的公司呢？它的实力如何呢？接下来我就给大家做个简要介绍。请大家仔细听了，我对我们公司做过简介之后，问大家几个问题，只要能回答正确，我们都有精美的礼品赠送噢！
中国太平洋保险股份有限公司是在1991年5月13日成立,总部设在上海，是我国第一家全国性股份制保险公司，202_年12月25日在上海证交所成功上市，202_年12月23日在香港联交所成功上市。
中国太平洋保险以“做一家负责任的保险公司”为使命，以“诚信天下，稳健一生，追求卓越”为企业核心价值观，202_年总资产超过5000亿元。稳居保险行业前三甲。
好，现在我提问几个问题，只要回答正确者，都有精美礼品赠送，机会总是留给有准备的人的，知道答案的，请举手回答。问题很简单。第一个问题是：太平洋保险公司的总部在哪里？ 太平洋保险公司成立于哪一年？非常感谢大家的积极参与。
为了响应国家号召，让广大老百姓都能学保险、懂保险、用保险，为此我们公司专门给我们村安排了一位服务标兵，专职给我们村做服务的，下面就让我以热烈的掌声有请他上台；做一个服务承诺。！！！！！！！！！！
我相信他说的每一句话，都是他的肺腑之言，我相信他一定能尽职尽责的。今天我们来的目的主要让咱们村的老百姓能学保险、懂保险、用保险的。
为此今天我们请来一位太平洋保险公司的一位资深经理，他已经在保险公司从事多年，在保险行业有丰富的经验。
她就是太平洋保险公司3A级讲师XX,下面让我们以热情的掌声欢迎XX.经理。一：保险责任；（0岁小女孩年缴至领取）
保意外风险：53000（50000元身故全残，3000元医疗）二：教育创业婚嫁金 18岁：12000元； 19岁：12000元； 20岁：12000元； 21岁：12000元；
25岁创业婚嫁金34240+88440（按照最低红利分配）=122680元。合计收益：158680元。
年交保费：4188元（每月349，每天11元）。即合计缴费：4188*18=75384元
产品组合：太平盛世*状元红两全保险（分红型）+四季无忧 2金佑人生 一：保险责任：
保障42种重大疾病+10种轻疾，保障金额为100000元+保额分红（以10万保额分红）+所交保费分红（等同银行利息）。人身意外保险：53000（50000元身故全残，3000元医疗）二：养老
！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！1 XX经理的课真是深入浅出、丝丝入扣，再一次感谢XX经理的精彩讲解。
做好明天的人生规划，通过我们经理生动、生活化的讲解，相信您对保险知识应该有全新的认识与感受，接下来我们特意为各位安排了10分钟的开放式服务时间。对于理财您还有哪些疑问，在这段时间里您可以向您身边我们公司最优秀的保险代理人进行咨询，他们会站在最专业的角度，给您最完善的解答.。10分钟过后，只要我们参与者，都有一份礼品赠送。
第五篇：酒会产品说明会流程与主持人稿7页
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个人酒会流程与主持
一、开场前
1、会前入场：酒会暖场片的循环播放，灯光中等。
2、入场后，继续播放暖场片，确保每个人都完整的看过一遍； 每桌配齐水果点心，酒杯斟半杯红酒备用。
3、开场： 派工作人员停止暖场片，主持人画外音提示酒会即将 开始。同时将主机电脑音频线切换至音控电脑上。当正式开始播 放会议流程片时，音控人员马上播放上台音乐1，全场灯光亮； 礼仪整场酒会均保持立于会场一侧；投影出现倒计时；计时完毕，主持人登场。
4、本段主持词：
尊敬的各位领导，各位来宾，亲爱的各位XX精英们：
大家晚上好！我是XX保险XX分公司的XX。这里是XX保险XX分公司功勋员工表彰的特别酒会，首先请允许我对大家的到来表示最热烈的欢迎！欢迎你们！
下面我将荣幸介绍出席本次盛典的领导及嘉宾。他们是： XX省理财规划师协会副秘书长 XX先生 XX保险XX分公司副总经理 XX女士
包装一个有分量的客户代表
欢迎你们！
下面我宣布：XX保险XX分公司嘉年华表彰庆典现在开始!
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二、XX总致词
1、本段主持词：
XXXX从默默沉寂到璀璨怒放,无数的员工和客户共同见证了我们励精图治、划破长空的每一个时刻。激情202_，XXXX翻开新的篇章。这既是公司、团队的不懈努力，也离不开许许多多和在座各位嘉宾一样关心、支持我们的客户朋友们！下面，让我们用热烈的掌声有请XXXX副总经理XX女士为本次酒会致词。掌声有请。
2、礼仪1引导，音控人员播放上台音乐2。
3、X总致辞结束，掌声响起时礼仪1献花并引导X总下。
三、颁奖环节
1、本段主持词：
感谢X总！我们相信，XXXX将继续前行，孜孜以求，再创新的奇迹。
在飞速发展的202_年，在XXXX的大家庭里涌现出了这样一批杰出的人物，他们用辛勤的汗水浇灌出我们今天丰硕的果实，他们用实际行动书写着爱与荣耀！
激动人心的时刻终于到来，下面进入我们的颁奖环节。我宣布：XX、XX二位员工，202_年你们用自己的努力书写了属于你们的光辉与梦想；你们引领卓越，走出了不平凡的道路。因为你们的出色表现，因为你们的热情奉献，现经XX保险XX分公司总万一网 中国最大的保险资料下载网www.teniu.cc 万一网 中国最大的保险资料下载网www.teniu.cc
经理室一致评议通过，授予你们“XX保险XX分公司202_功勋员工”的荣誉称号！
请各位来宾不要吝惜你们热情的掌声，向我们的功勋员工XX、XX表示你们最热烈的祝贺吧！
下面再次有请X浩总为XX、XX颁奖！
2、礼仪1引导X总上，礼仪2引导XX、XX上，音控人员播 放上台音乐3（音乐持续至颁奖结束）。
3、礼仪1递送奖状，礼仪2递送献花。
4、视会场环境允许，指派工作人员鸣礼炮2响。
5、礼仪1引导X总下。
四、获奖人感言
1、本段主持词：
感谢X总的颁奖，请XX、XX留步。
XX、XX，我知道此时此刻，你们心中一定有许多许多话想对大家说。那么我把话筒先交给我们的XX伙伴，我们一起来听听她的心声。
2、XX开始时根据她讲的内容适当配合音乐，或者事先选定一首符合的音乐做背景音乐。流程片进行至XX个人简历。XX讲完后将话筒交还主持人。
3、本段主持词：
谢谢XX，你的感恩之心让我感动，也让在场所有的嘉宾深万一网 中国最大的保险资料下载网www.teniu.cc 万一网 中国最大的保险资料下载网www.teniu.cc
受感动！希望你今后能越做越好，越飞越高！
接下来，XX伙伴想对大家说什么呢？让我们一起聆听他的心声。
4、XX开始时根据他讲的内容适当配合音乐，或者事先选定一首符合的音乐做背景音乐。流程片进行至XX个人简历。XX讲完后将话筒交还主持人。
5、礼仪1、2分别引导XX、XX下。
五、客户代表发言
1、本段主持词：
刚才我们听到了XX、XX两位伙伴的肺腑之言，他们之所以能取得今天的成绩，都离不开广大客户朋友的支持和帮助。今天我们也很荣幸的邀请到了香格里拉酒店集团华中片区财务总监朱家安女士。她是我们XX保险的老客户，XXXX飞速发展的历史他都历历在目。下面请各位嘉宾用热烈的掌声有请朱家安女士！
2、礼仪1引导上，音控人员播放上台音乐4。
3、发言结束，掌声响起时礼仪1献花并引导下台。
六、主讲上场
1、本段主持词：
再次感谢XX先生/女士！
XX卫视有一个全国知名的节目，名称也起得非常响亮，叫万一网 中国最大的保险资料下载网www.teniu.cc 万一网 中国最大的保险资料下载网www.teniu.cc
作“天生我财”。相信在座的各位嘉宾有不少人会关注这个节目。这个节目内容以股评为主，每期都会邀请专家作为特别嘉宾。虽然有人说股市只有赢家和输家，没有所谓的专家；如果有人自称股市的专家那只可能是两种人:一种是运气极好的、上天时刻眷顾的人才，简称天才；另一种则是疯子。但是大家依然很喜欢这个节目。为什么？因为股票是大家重要的理财渠道之一，我们希望收集更多的资讯来做出较为科学的预测。
生活在现代的我们，经常会听到各种各样理财的渠道与信息，那么今天，我们也非常荣幸的邀请到了这样一位特殊的嘉宾，（进行主讲人的包装和介绍）。下面请各位嘉宾用你们最为热烈的掌声有请出我们尊敬的XX省理财规划师协会副秘书长张雄先生，由他带领我们进入今天的“天生我财”。掌声有请！
2、礼仪1引导上，全场公司员工集体起立鼓掌以显示其与众不同的尊贵感。工作人员视会场允许鸣礼炮1响。
3、音控人员播放上台音乐5。
4、主持人推荐上场时流程片进行至主讲人包装片，主讲人上台后再自行切换至讲座投影片。
5、讲座结束，掌声响起时礼仪1引导下台，礼仪2递送献花。
七、酒宴开始
1、本段主持词：
非常感谢张雄先生今天为大家带来的精彩演讲，请大家再次万一网 中国最大的保险资料下载网www.teniu.cc 万一网 中国最大的保险资料下载网www.teniu.cc
用掌声感谢张雄先生。
接下来，有请XX总、XX先生、XX女士一起走上前台，向所有来宾敬上第一杯感恩的美酒。也请所有的嘉宾举起酒杯，让我们开怀畅饮。
庆功酒宴正式开始！
2、当说到三人上场时减慢语速，给礼仪1引导上场留出时间。
3、音控人员此时切入祝酒歌，音乐由弱渐强。
4、礼仪2端上酒盘，递上红酒。
5、工作人员在此环节前十分钟通知准备上菜。
6、酒宴进行中，流程片相应进行至“酒宴片”；音控人员始终播放轻音乐，营造良好的敬酒氛围，营造合适的促成签单环境。
7、三人在前台敬酒结束后，酒宴中应到每桌再次敬酒以示敬意。
8、上菜结束后，工作人员应进行资料发放，或进场前交各桌促成人员随身携带。
八、酒宴进行20分钟至30分钟左右
1、本段主持词：
丰盛的宴席表达着我们XX保险对各位嘉宾深深的敬意，芳香的美酒传递着我们XX员工对各位嘉宾的浓浓真情。我用我的真心，我用我的真情，感动天、感动地；我用我的执着，我用我的专业，服务您、服务他！
那么刚才在席间，我了解到有一位嘉宾现场表示要认购我们万一网 中国最大的保险资料下载网www.teniu.cc 万一网 中国最大的保险资料下载网www.teniu.cc
XX的产品XX万元。下面，我想现场采访他一下：
问题一：您好，请问您贵姓？
问题二：非常感谢您对于我们产品的认可和对我们XX保险的信赖。能否告诉大家您的这份保单是为谁买的呢？
问题三：您能否告诉大家您为何要购买这份保单呢？ 问题四：根据现场配合情况灵活设臵其他问题。
好，谢谢XX先生/女士！请礼仪送上一份我们XX保险特别准备的一份珍贵的礼物。
2、现场签单客户一定是真实客户，但允许是会前已沟通好一定签单的客户。
3、礼仪1递上礼品青花瓷。
九、礼品宣导与现场促成
1、本段主持词：
那么这里，我想特别对我们本次准备的现场认购礼品“青花瓷”做一个详细的说明。各位嘉宾请看投影。
（进行青花瓷介绍，介绍完后及时将促成人员的预签单现场通报、炒作，本环节后面不再进行固定主持词。）
2、礼仪在介绍青花瓷时，进行礼品展示。
3、音控关闭背景音乐，工作人员将音频线接回主控电脑，讲解青花瓷时自带音乐“青花瓷”。
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4、音控人员根据场面情况，调整合适的音量大小。在主持人介绍完青花瓷后，工作人将音频线重新接回音控电脑。音控人员播放轻快的促成音乐。
5、主控电脑在介绍完青花瓷后，一直显示“我们真心的希望为您提供专业、全面的服务”。
十、尾声
1、本段主持词：
酒逢知己千杯少！不知不觉，我们在一起共同度过了2个小时的欢乐时光，我们的酒会至此也已接近尾声。希望所有莅临的嘉宾朋友都能感觉不虚此行，今后能继续关注XX，理解XX，支持XX！朋友一生一起走，一声朋友你会懂！请允许最后代表XX保险，恭祝我们所有的嘉宾朋友：身体健康、工作顺利、家庭美满、生活幸福！谢谢大家！
2、礼仪恭送，并且递上纪念品袋。
3、音控播放难忘今宵，灯光调回中等，音乐循环播放直至嘉宾全部退场。
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