下载文档第一篇：202_年上半年销售管理证书实践报告考核
202_年上半年中国销售管理专业水平证书考试（销售经理/ 中级）项目
证书课程《实践过程考核与研究报告评价》实施的说明
中国销售经理助理、中国销售经理、中国销售总监的证书课程实践环节，参照中国市场学会《关于证书课程实践过程考核与研究报告评价实施手册》执行。结合202_年上半年证书实践考核与报告评价工作，现作一简要说明（有关细则与资料请到各助学点索取）：
一、证书课程实践实行百分考核，按照优、良、及格、不及格四个等级评定，指导与评定的专家主要是中国市场学会会员企业的销售总监、销售职业经理人担任。销售职业经理人证书课程设计的最大理念是“实践大于理论”，它既不完全等同于现行高等教育自学考试课程的实践，譬如管理系统计算机应用实践、物流管理软件操作、艺术设计专业中的实践考核等，也不完全等同于毕业环节考核，譬如实习、实验、设计、论文等。该证书课程实践具有较强的“实践过程”和“实践案例研究”特性，通过学员实践与理论的相互交融，达到学以致用的目的。
尤为说明的是，中国销售总监的《10508企业销售管理案例研究报告》（高级）和《10509企业销售管理案例研究报告答辩》（高级）的实践环节，学员需具有三年以上社会工作经验，初步采取实践、研究报告、视频答辩的方式进行，具体流程以中国市场学会和教育部考试中心公布的规则为准。现行方案正在制定中。
二、按照中国社会科学院、中国市场学会承担的“以就业为导向的职业教育理论与实践研究”课题为出发点，对较优秀学员的实践及报告可根据学员的意愿，在学会营销杂志上发表，并出具证明书；对于那些身体语言好、沟通能力、谈判能力、文字表达能力强的学员，可优先推荐参加由教育部工商类指导委员会与中国市场学会联合组织的每年一度的“中国市场营销大赛”的参赛资格。按以往惯例，比赛一、二、三等奖和优秀奖的学员，可优先由大赛协办单位、中国销售管理专业水平证书课程专家指导委员会会员单位当场择优录取。譬如娃哈哈集团、神州数码、捷中国际（上海）、中国一汽、云南红塔、上海航空、武汉钢铁、波司登股份、中国铁通、威海蓝星等。因此，参加实践课程的学员一定认真对待每次实践课程。
三、作为资格证书实践的第三次考核认证，具体要求和时间安排：
1、时间：各授权院校学员的实践报告电子版提交时间为：202_年2月10日-202_年3月8日；手写版提交时间为：202_年3月8日-202_年3月15日；
（注：202_年3月10日-20日为考试中心集中初审时间。以提交邮箱的电子版显示的时间为准，过期视为本次放弃，自动延至202_年下半年考核评审，提交时间为9月15日-25日）
2、要求和建议：
A 授权院校助学班的考核学员原则上是《组织间销售》《销售客户管理》《销售风险管理》三门理论课程全部通过，并且已经报考论文答辩的。
B所谓的实践过程，参照《考核手册》，可分几种情况：
1）学员已有的实践过程平台有实习的企业、常去的小饭馆、小卖部、校内零售店、联通电信、金融理财、保险公司等；
2）学员已有的个别科目的有关实践过程与案例研究或发表的案例文章；
3）学员可以针对选题，在有限时间内参加某一平台或多个平台的实践；
4)学员可以联系自己的实践，查找有关资料，自选主题。
C 补充说明
1）通过202_年下半年即第二次的证书实践评审来看，发现30%的学生能够严格按照<<考核手册》的要求，及时、准确地把握实践考核的宗旨，紧密结合自己的社会实践，理论联系实际，写出了具有创新思想、反映社会动态、富有企业指导意义的好报告，赢得了考核专家委员会企业指导老师的高度评价。
2）部分学员（大约占5%左右），不按照要求来做，抄袭现象严重，投机取巧，有的更是文不对题。甚至提出的观点和建议，没有一点现实价值。这类报告一律做不合格处理。
3）针对学生的实际情况，实践报告不需要写得太深，只要有自己亲身经历的过程，在实践过程中提出自己的一点体会和建设性、指导性、可操作性的方案即可。
4）理论课程学习过程评价，有10%的学生低于15分。如果实践报告写得差一点，这部分学生实践考核不及格。
5）在近20天的时间里，考评委员会的每个企业指导师除了自身的本职工作、生活之外，在业余时间每人20科次实践报告的批改量，近4万字的稿件，对他们来讲，确实本着对学生负责、家庭负责、社会负责的态度，克服脑力、体力、心理上的困难。因此，参与实践考核的学生要充分体会老师的苦衷，要下大力气，把实践报告尽最大努力写得文笔通顺一些、错别字少一些、标点符号正确一些。
四、有关要求：
1、证书课程社会实践与调研论文报告应根据实践课程考核实施细则布置的要求撰写，其内容一般应包括：封面以及根据要求完成的其他内容。
2、学员完成证书课程社会实践与调研报告后，发电子版（共4 页）至zhengshushijian@163.com，正文手写版经汇总后，由培训或助学单位寄至学会评审机构。评审机构不接收个人邮寄的资料。
3、证书课程社会实践与调研报告电子版要求小四号字、宋体；统一格式、统一封面、统一用A4版发送；正文手写版要求统一格式、统一封面、统一用A4纸，左侧装订。
4、证书课程社会实践及调研论文报告成绩评分原则：
1）、有实践过程无报告，0分；
2）、无实践有报告，0分；
3）、论文抄袭，0分；
4）、正文无手写版，0分；
5）、正文字数不少于1600字，不多于2500字。否则，从总分数中扣5分。
6）、附加成绩的理论课程学习过程评价为30分。
优秀（90分以上）、良好（80-89分）、及格（60-79分）、不及格（59分以下，含59分）等。凡成绩在及格以上者，给予2学分，发证书课程实践合格证书。
五、考核监督电话：***（李老师）
六、实践报告书写要求详见“附件2实践报考书写要求”
第二篇：销售管理证书实践报告考核说明
202_年上半年中国销售管理专业水平证书考试（销售经理/ 中级）项目
证书课程《实践过程考核与研究报告评价》实施的说明
中国销售经理助理、中国销售经理、中国销售总监的证书课程实践环节，参照中国市场学会《关于证书课程实践过程考核与研究报告评价实施手册》执行。结合202_年上半年证书实践考核与报告评价工作，现作一简要说明：
一、证书课程实践实行百分考核，按照优、良、及格、不及格四个等级评定，指导与评定的专家主要是中国市场学会会员企业的销售总监、销售职业经理人担任。销售职业经理人证书课程设计的最大理念是“实践大于理论”，它既不完全等同于现行高等教育自学考试课程的实践，譬如管理系统计算机应用实践、物流管理软件操作、艺术设计专业中的实践考核等，也不完全等同于毕业环节考核，譬如实习、实验、设计、论文等。该证书课程实践具有较强的“实践过程”和“实践案例研究”特性，通过学员实践与理论的相互交融，达到学以致用的目的。
二、按照中国社会科学院、中国市场学会承担的“以就业为导向的职业教育理论与实践研究”课题为出发点，对较优秀学员的实践及报告可根据学员的意愿，在学会营销杂志上发表，并出具证明书；对于那些身体语言好、沟通能力、谈判能力、文字表达能力强的学员，可优先推荐参加由教育部工商类指导委员会与中国市场学会联合组织的每年一度的“中国市场营销大赛”的参赛资格。按以往惯例，比赛一、二、三等奖和优秀奖的学员，可优先由大赛协办单位、中国销售管理专业水平证书课程专家指导委员会会员单位当场择优录取。譬如娃哈哈集团、神州数码、捷中国际（上海）、中国一汽、云南红塔、上海航空、武汉钢铁、波司登股份、中国铁通、威海蓝星等。因此，参加实践课程的学员一定认真对待每次实践课程。
三、作为资格证书实践的第三次考核认证，具体要求和时间安排：
1、时间：各授权院校考核学员的实践报告电子版提交时间为：202_年2月10日-202_年3月5日；手写版提交时间为：202_年2月20日-202_年3月5日；
（注：202_年2月10日-3月5日为考试中心集中初审时间。以提交邮箱的电子版显示的时间为准，过期视为本次放弃，自动延至202_年下半年考核评审，提交时间为9月15日-25日）
2、要求和建议：
A 授权院校助学班的考核学员原则上是《组织间销售》、《销售客户管理》、《销售风险管理》三门理论课程全部通过。
B所谓的实践过程，参照《考核手册》，可分几种情况：
1）学员已有的实践过程平台有实习的企业、常去的小饭馆、小卖部、校内零售店、联通电信、金融理财、保险公司等；
2）学员已有的个别科目的有关实践过程与案例研究或发表的案例文章；
3）学员可以针对选题，在有限时间内参加某一平台或多个平台的实践；
4)学员可以联系自己的实践，查找有关资料，自选主题。
C 补充说明
1）通过202_年下半年即第二次的证书实践评审来看，发现30%的学生能够严格按照<<考核手册》的要求，及时、准确地把握实践考核的宗旨，紧密结合自己的社会实践，理论联系实际，写出了具有创新思想、反映社会动态、富有企业指导意义的好报告，赢得了考核专家委员会企业指导老师的高度评价。
2）部分学员（大约占5%左右），不按照要求来做，抄袭现象严重，投机取巧，有的更是文不对题。甚至提出的观点和建议，没有一点现实价值。这类报告一律做不合格处理。
3）针对学生的实际情况，实践报告不需要写得太深，只要有自己亲身经历的过程，在实践过程中提出自己的一点体会和建设性、指导性、可操作性的方案即可。
4）理论课程学习过程评价，有10%的学生低于15分。如果实践报告写得差一点，这部分学生实践考核不及格。
5）在近20天的时间里，考评委员会的每个企业指导师除了自身的本职工作、生活之外，在业余时间每人20科次实践报告的批改量，近4万字的稿件，对他们来讲，确实本着对学生负责、家庭负责、社会负责的态度，克服脑力、体力、心理上的困难。因此，参与实践考核的学生要充分体会老师的苦衷，要下大力气，把实践报告尽最大努力写得文笔通顺一些、错别字少一些、标点符号正确一些。
四、有关要求：
1、证书课程社会实践与调研论文报告应根据实践课程考核实施细则布置的要求撰写，其内容一般应包括：封面以及根据要求完成的其他内容。
2、学员完成证书课程社会实践与调研报告后，发电子版（共4 页）至2593482697@qq.com，正文手写版经汇总后，由助学单位寄至学会评审机构。评审机构不接收个人邮寄的资料。
3、证书课程社会实践与调研报告电子版要求小四号字、宋体；统一格式、统一封面、统一用A4版发送；正文手写版要求统一格式、统一封面、统一用A4纸，左侧装订。
4、证书课程社会实践及调研论文报告成绩评分原则：
1）、有实践过程无报告，0分；
2）、无实践有报告，0分；
3）、论文抄袭，0分；
4）、正文无手写版，0分；
5）、正文字数不少于1600字，不多于2500字。否则，从总分数中扣5分。
6）、附加成绩的理论课程学习过程评价为30分。
优秀（90分以上）、良好（80-89分）、及格（60-79分）、不及格（59分以下，含59分）等。凡成绩在及格以上者，给予2学分，发证书课程实践合格证书。
五、实践报告书写要求详见“附件2实践报考书写要求”
第三篇：证书实践报告范例
中国销售管理专业水平证书考试 ×××××课程实践性报告
题目：物流公司营销部门的销售管理技巧
姓名： 自考考号： 助学单位： 联系电话：
完成日期：
202_-02-23
中国销售管理专业水平证书考试 ×××××课程（实践）过程考核表 姓名
自考考号
实践过程简述
（考生根据实践情况如实填写）
202_年12月15日至202_年2月20日期间，作为一名销售业务员，我在××公司销售部参加了为期两个月的实践活动。具体实践过程如下：
一、了解公司基本情况；
二、熟悉公司产品；
三、熟悉公司业务流程；
四、与客户沟通，为客户推荐合适产品。通过具体的实践活动，发现公司营销部门所存在的业务问题，并运用所学的销售管理学知识，制定合理的解决方案。
个人实践体会与收获
（考生如实填写实践收获）
在参与实践活动的同时，我也不断反思自己的工作，积极寻求更加符合公司实际情况、更加合理高效的工作方式。主动与领导沟通，明白自己在工作中要注重理论与实践相结合，积极承担岗位职责，提高工作效率。这次实践活动使我这方面的能力得到了提高与发展，职场竞争力在很大程度上得到了加强。
实践单位（企业）鉴定
经鉴定，该考生在我单位的表现为：（）
A.优秀
B.良好
C.一般
D.合格
E.不合格 实践单位：（盖章）
202_年2月23日
专家委员会 成绩评定
（满分30分）
分
广东省销售管理水平考试专家委员会：（盖章）
202_年3月10日
中国销售管理专业水平证书考试 ×××××课程（实践）考核评审表 姓名
自考考号
诚信声明：
本人郑重声明：该课程实践过程，本人参加了相关实践活动，独立完成了实践报告的撰写，并完全意识到本声明的法律后果。
考生签名（手写）202_年2月23日
项目
分项
成绩评分标准及内容
满分值
评分
选题 与真 实性
选题
依据课程考试大纲，选题得当。10
文字量
达到字数要求。
真实性
发现抄袭，成绩0分。
格式写作水平
报告摘要
简明扼要地反映实践报告内容。40
标题目录
标题目录格式规范。
报告主体
报告内容或论题，简要、清晰、完整叙述。
写作水平
语句是否流畅，结构是否合理，有否病句、错别字、表达含糊不清等情况。
理论阐述及其应用
资料搜集
有具体数据及图表作为支持依据，资料完备。50
分析比较
综合分析，分析透彻，判断合理。
理论描述
描述准确而详尽，理解深刻，具备逻辑性。
理论运用
理论的应用正确，分析透彻，论证严謹，理论与实际结合紧密。
观点结论
主题突出，观点鲜明，结论合理承接论述过程，有创新。
深圳大学 成绩评定
提纲:
一、序言: 在当今网络营销飞速发展的大环境，电子商务销售平台也随着科技的进步在快速发展，电子商务已经不只是简单的网络购物及业余娱乐的工具，而成为了支撑中国经济发展的最新方式。随着电子商务市场的火爆也带动了各行各业的发展，所以课程结束以后我就选择了物流配送公司，进行了两个月了电话销售工作的实践。
二、内容梗概：
〔一)电话销售的定义:电话销售是指通过电话推销产品和宣传公司形象，来实践有计划、有组织、高效率地扩大顾客群、提高顾客满意度、维护老顾客等市场行为的销售方式。以此为企业创造商机，增加收益。电话销售要求销售员具有良好的说话技巧、清晰的表达能力和熟悉的产品知识。
(二)我在实习公司的销售部，我的工作内容就是用电话联系、培养客户，让客户使用我们配送资源，成为我们的长期合作的伙伴。每天要做的就是找新客户资源、拨电话给新客户、回访老客户、解决已成交客户的各种疑问、制作报价方案;有时还要跟经理同事一起讨论处理应急客户的各种方法，相互协作最终促成交易与客户达成合作。在销售的过程中，销售人员的销售环节包括以下几点:
1、销售准备;
2、寻找客户;3,联系客户;
4、处理异议;
5、达成交易。
〔三)在工作中公司还会组织各种培训和讨论会议，总结当天的工作，当天的问题当天解决，促进团队合作精神，同事之间相互学习，取长补短，增加实战经验。
三、结论: 在学校学习的是理论知识，实践是为了更好把理论知识结合并熟练的运用，也是锻炼自己的最好的方法，让我们在工作中发现自己的不足。实践要付出很多的努力，勤奋认真的工作才能把学来的知识转化成自己的实战经验。但是在实践中也会发现，有更多书本以外的知识需要我们自己当下所做的下作中去摸索。还需要一边工作，一边再学习、实践、总结、创新，寻求属于自己的宝贵经验。
四、摘要: 在三个月的电话销售实践过程中，认真学习知识，不断的向身边的同事学习电话销售技巧，很早的发现自己工作中的问题。分析问题后学会总结原囚，让我们认识到国内物流企业要想在激烈的市场竞争取得竞争优势，离不开营销策略的正确应用。在坚持不懈的努力下，开发出属于自己的客户群，在工作中还从客户身上学习到了很多专业知识，从一位普通的电话销售人员做成了一个行业的优秀业内者，并取得了非常可观的销售业绩。
五、关键字: 民营快递物流公司、物流服务、潜在需求、服务差异
一、实践目的
现在网络科技越来越发达，电话作为一种方便、快捷、经济的现代化通讯工具，正日益得到普及。现代生活追求快节奏、高效率，电话销售作为一种新时尚正走进千家万户。在学习过程中，有利于加强对销售管理知识的理解，完善自己的知识理论体系，深入实践，有利于理论与实践相结合。实操工作，有利于加深对现代企业营销管理现状的了解，加深对企业管理活动的感性认识，并通过实习调研，锻炼分析实际问题的能力，培养认真、严谨的工作作风，为就业和将来的工作提供一些宝贵的实践经验。
二、实践时间
202_年12月10日至202_年2月23日
三、实践单位和部门 深圳XX物流有限公司销售部
四、实践内容
(一)公司介绍: 深圳XX公司是代理全国各地货运的一家服务公司速尔人秉承创造更加高效、便捷的美好生活。我们始终专注于客户需求，尊重客户，理解客户，并以最好的工作和服务为客户持续地解决问题，创造价值，协助客户突破时空限制，更加广泛、精准地把握机遇。扩大对公司宣传，提升公司的知名度和影响力，让更多的全国客户知道并了解我们速尔企业，吸引更多的企业单位与我们合作，提高我们的业绩。
(二)工作内容: 我的工作职责是需找客源，用电话主动来与客户取得联系，介绍我们的产品，让客户了解我们的产品，接受、认可我们的产品并最终达成合作，让客户成我们的长期合作的伙伴并享受我们平台带来服务。
刚进公司，经理对我们做了一系列产品培训以后，我们就正式进入岗位，成为一名电话销售专员。经理给我们讲解了，首先我们要了解物流服务的概念。物流服务营销是物流企业为了满足客户服务对物流服务产品所带来的服务效用的需求，实现企业预定的目标，通过企业预定目标，通过采取一系列的营销策略而达成服务的商务活动过程·而物流服务营销的核实观念事故客户满足和客户忠诚，通过取得客户满意和忠诚来促进相互有利交换，最终实现营销绩效的改进和企业的长期成长。
(三)发现问题并寻找解决方案
初来工作的第一天，对工作的环境显得陌生、系统及产品的不熟悉，以至于操作上产生很多问题，比如对全国各地的货运价格不清楚，发往各级运输流程及时效不能准确回答客户，要翻看资料才行。我们与客户互动过程中，意识到情绪的波动、服务技能的熟练程度、沟通能力还欠佳，总会避免不了地犯些错误，从而导致服务失败。后来带我的老同事跟我说要谨思慎行，如果这个客户是一个好客户，如果一个不专业的电话打过去，在客户心里会留下不好的印象，也许就少了一次合作的机会了，后续要理清思路了再拨打。建议我刚开始不要急于业务量，先看看身边做的好的同事是怎么介绍产品、怎么回答和处理客户的疑问的。后来我就开始仔细的听，做了详细的笔记，并发现新问题及时向经理请教(这个习惯我一直持续着，直到我实习期结束)。下午我开始打电话了，结果产生的好多无效的电话，因为找的目标资源都有独立的物流配送公司。经过调整，我们锁定了电子商务市场，同他们大力宣传我们提供的平台所带来的利益关系，及我们给予合理的价格策略，不断的积累经验。我们的工作进入了最佳的状态中，我们的业务量每天都在不断的增长。
电话销售和其它传统销售模式一样，都分为以下几个环节:销售的前期准备工作，寻找客户，拜访客户，处理客户异议和促成交易。前期准备工作作为所有环节的第一步起的非常重要的作用，工作的效率和最终效益怎么样完全取决于第一步—准备工作做的够不够好在拨打电话之前，要做好心理准备。在拨打电话之前，要先把你所要表达的内容准备好，最好是先列出几条在你手边的纸张上，以免对方接电话后，自己由于紧张或者是兴奋而忘了自己的讲话内容。另外和电话另一端的对方沟通时要表达意思的每一句话该如何说，都应该有所准备必要的话，提前演练到最佳。另还有一点不能忽略的打电话时一定要掌握一定的时机，及接电话的用语技巧和语气都显得很重要。为了做足工作准备，我回到家上网查询了很多的相关资料，了解当下环境根据中国仓储协会的调查结果，我国现有的物流供给能力略大于我国目前的物流需求水平。该调查同时表明，经过这几年的发展，我国的第三方物流取得了长足的进步。面对激烈的竞争，我们公司面对的是更多的挑战。因此，我们必须拥有职业化的营销团队、专业的开发、设计、服务团队，更重要的是这支队伍有着强大的凝聚力和勇于创新的进取精神，使这个年轻而富有朝气的公司不断蓬勃向前发展!
(四)收获
工作一个月后，让我发现开发新的客户并不是一件容易的事，这个行业竞争越来越激烈，想提升业务量，寻找客源，要的脸皮胆量和说话技巧，不然都以失败告终居多。接下来的一个月的时间里，通过行业协会的杂志和网站对我们公司做了更详细的了解，把电商企业作为公司的重点开发对象。每一天我都不断的打电话，记录自己的遇到的问题，下班后查找资料，第二上班给客户详细的解答。，一个月的学习中，我慢慢熟悉产品优势，并对产品有了自己独特的理解，结合我们自身的特点，向客户推荐我们的平台。电商公司对于物流公司来讲，潜在很大的市场，只要引导客户好好的利用这个平台，企业一定会收到好的回报和收益。经过长时间的累积做客户回访，意识到我们存在的问题，接受客户的建议，回访后我都会把客户反馈的信息整理出来，作为给客户做方案的参考资料。在公司每个星期的例会上，和同事们探讨，在经理的协助和指导下，并取得非常好的成绩。日前速尔基本上都是以商务件为主，经理提出我们要大力发展客户，我们讯速进入电子商务市场。一定要大力发展电子商务件，我们会面临很大的困难，我们一定要坚持走下去，要有大的追求，选多一个行业可以培养出更多的潜在客户，这样接下来的业务做起来就会轻松很多。相信我们的路会越走越宽，越走越远。
五、总结和心得: 这两个月的时间里，在销售工作中，根其他销售工作差不多，为了能更好的服务客户，需要出门或者打电话进行营销工作，工作具体也就是介绍自己公司的优点，但是价格方面最好是面谈，具体办法，针对不同层次、不同需求的客户，我给予不同的帮助和服务，这就要求着我不仅要有全面的专业知识和广泛的信息来源，与各部门也要保持紧密的联系。更重要的是传达信息的急时性、准确性。这些从前所学到的也就让我在销售的工作得心应手。于此同时加强与同事间的密切配合、团结协作、彼此之间相互体谅，形成一个团体力量，这样更能提高工作的效率和进度。由于刚到营销工作还有许多业务不够熟悉，从刚开始不敢接客户电话和不能够快速的独立操作，别人急白己更急。现在还在慢慢的熟悉、争取早日在不用师傅带的情况下独立更好的完成一个优秀销售员的职责。附：考生身份证正面复印件、自考准考证正面复印件
第四篇：学前教育管理实践考核
《学前教育管理》课程实践考核
考核内容
根据实践课程考试大纲的要求，依据学前教育管理相关理论知识，提出如下若干个选题供考生参考。
1.设计实践方案并调查当地“入园难、入园贵”问题根源及解决对策。2.设计实践方案并调查当地教育行政部门开展学前教育督导的情况。3.设计实践方案并调查学前教育法规与政策文件在当地的落实情况。4.设计实践方案并调查当地幼儿园办学经费来源情况。
5.设计实践方案并调查当地幼儿园开展家长工作、增进家园互动的情况。6.设计实践方案并调查当地幼儿园提高保教质量的若干举措。7.设计实践方案并调查幼儿园“虐童”事件的问题根源及预防措施。8.设计实践方案并调查当前学前教育研究的热点问题及发展趋势。
考核方式
考生可参考考核内容所列举的选题，从其中任意选择1个，设计实践方案、调查问卷或访谈提纲，在自己所在地开展实践活动。按照实践方案要求的格式，在规定的时间，完成实践方案，提交调查报告。由本专业老师根据考核标准进行评分。
1、实践方案
2、调查报告
时间要求等
202_年11月20日前上交到自考班主任指定处，11月20日以班为单位交专业老师评分。
一、实践方案设计基本结构
（一）实践的目的与意义
实践的目的的实践中要解决什么问题，问题要明确，不带主观好恶。可用总括性的句子直截了当点出研究目的，指出要在实践中要解决的问题。“本研究的目的是„„”
实践的意义可以从理论与实际两个方面来阐述。更多是从实际意义来讲。
（二）实践的主要内容
实践的内容是指实践问题的内部结构，把实践的问题划分为几个具体问题。如：“提高幼儿教师素质的调查研究”可以划分为：
1、幼儿教师文化素质状况调查；
2、幼儿教师德育素质状况调查；
3、幼儿教师能力素质状况调查；
（三）实践的主要方法与对象
1、要交待实践的对象：采用怎样的抽样，选了哪些人
2、具体方法：文献查阅、问卷调查、访谈调查、统计分析等
（四）实践的步骤
实践的总 的逻辑思路：说明阶段的划分：可分三阶段
1、第一阶段：准备阶段：
学习相关理论知识，掌握相关的知识 请专家给予指导
查阅相关文献，提供实践的思路 制定相应的实践方案
2、第二阶段：实施阶段 这是本实践的主体阶段，主要依据实践方案进行组织实施，发现问题。发放问卷，收集资料 进行访谈，收集资料
3、第三阶段：总结阶段
对收集到的资料进行整理分析 撰写调查报告
（五）、预期成果
姓名：
专业：教育管理
课程：（代码）
班级：
学校：赣州师专
《学前教育管理》课程实践方案
一、实践的目的与意义近几年来“入园难，入园贵”已成为很多地方普遍存在的问题，尤其是一线城市的幼儿园学费甚至超过大学。与此同时，幼儿教师的地位低、待遇差导致师资缺口巨大，也成为制约学前教育发展的突出瓶颈。《国家中长期教育改革和发展规划纲要》征求意见时，学前教育这个教育发展的“短板”，已经成为民众意见最多的领域。这些状况已经引起了高层的高度关注，多次强调发展学前教育，解决好“入园难，入园贵”的问题。
由21世纪教育研究院编写的《教育蓝皮书：中国教育发展报告（202_）》在京发布。蓝皮书调查显示，幼儿园入园难、入园贵问题十分突出。从全国35个城市来看，北京、深圳、天津、西安、南京、青岛、银川、成都、郑州9个城市，超过三成的公众认为“非常突出”。其中，北京超过五成的公众认为入园难、入园贵“非常突出”，居35个城市之首。
在这个背景下，本实践对赣州市幼儿教育“入园难，入园贵”问题进行调查，通过这次调查，能了解赣州市幼儿教育的现状，去研究赣州市幼儿教育存在的问题，来探讨赣州市“入园难、入园贵”存在的原因，找到解决的方案，借教育行政部门借鉴
二、实践的主要内容
本实践内容是对赣州市幼儿园“入园难,入园贵”的进行调查，主要内容是：
1、赣州市幼儿园入学的背景
2、赣州市幼儿园收费的现状
3、赣州市幼儿园入学情况
三、实践的对象与主要方法
（一）实践的对象
本实践对象主要采用随机抽样的方法，对赣州市市内部分公立、私立幼儿园教师、要上幼儿园的部分家长
（二）实践的主要方法
1、文献查阅。本研究通过查阅资料，先大体上了解幼儿园在国内的相关实践调查，还通过相关文献资料来进行分析。
2、问卷调查。本研究通过自编问卷，对赣州近100名幼儿教师、要上幼儿园的部分家长进行问卷调查。
3、访谈调查。为了对研究问题有更深层的了解和研究，本访谈结合问卷调查，选取赣州市农村幼儿教师5名进行访谈，采用半结构访谈方式，并制定访谈计划，拟定访谈的问题。
四、实践的步骤
本实践调查的总逻辑思路：本实践可分三阶段
1、第一阶段：准备阶段：
①学习相关理论知识，掌握相关的知识 ②请学校教育学专家给予指导
③查阅相关文献，提供实践的思路 ④制定相应的实践方案
2、第二阶段：实施阶段
这是本实践的主体阶段，主要依据实践方案进行组织实施，发现问题。根据设计好的问卷对实践对象实施问卷调查，并收回问卷 根据设计好访谈计划对实践对象进行访谈，收集资料
3、第三阶段：总结阶段
①对收集到的资料进行整理分析 ②撰写调查报告
（五）、预期成果
赣州市幼儿园“入园难，入园贵”的调查报告
二、调查报告的基本结构
调查报告是对整个调查过程进行全面总结基础上写成的书面报告示 一般来说，教育调查报告从提出问题、分析问题到解决问题，一般由标题、引言、正文、总结及附录五部分组成。
（一）．标题
用一句话点题，反映主要研究问题。常用三种写法：
1、类似公文标题的写法：如“赣州市幼儿教师队伍素质的调查报告”
2、类似文章标题的写法：如“赣州市幼儿教育现状与对策研究”
3、用正副标题的写法，它是对主标题的补充，用来说明在什么范围内、基于什么问题的调查。如：“当好娃娃头不容易——家长心目中教师形象的调查”
（二）．引言
调查报告前言必须开宗明义地交代清楚调查的目的、意义、过程。
1、目的、意义（背景）
这是调查的前言部分，告诉读者为什么要选这个问题进行调查，它有什么现实意义与理论意义
2、调查的过程
简要说明怎么样开展调查：对象是什么？怎样抽样？范围多大（内容）？用什么工具（问卷、访谈）等
（三）正文
正文，就是调查的结果，这是调查报告的主体，是报告的基本部分。它的任务是把调查成果如实的反映出来。
调查报告正文部分写法一般有两种。一种是把教育调查的基本情况按种类分成并列的几个部分或方面来写。另一种是将调查的基本情况按照事物发展的逻辑顺序演变过程加以排列，层层深入地记述。
（四）结论（讨论与建议）
1、对研究成果进行分析与解释
2、提出建议
（五）．附录，（可省）
如有必要时要把调查工具或部分原始资料附在报告后面。
赣州市幼儿园“入园难，入园贵”的调查报告
一、引言
每年九月份开始，赣州市市内各大幼儿园新生陆续开学，又一批孩子开始了人生的第一个学习阶段。“读个幼儿园每年要交的捐资助学费，有的学位紧的公立幼儿园，想交捐资助学费都交不上，还得找关系，托熟人三年幼儿园的费用竟贵过大学学费„„”刚开学，不少家长如此抱怨。
幼儿园教育不属于义务教育范畴，天价幼儿园问题日益成为大家关注的焦点，即日趋高端化的民办幼儿园引起了公办幼儿园进去难，难于考公务员；民办幼儿园收费高，贵过大学收费。8月底，教育部新闻发言人发布关于“教育部正准备出台幼儿园收费标准的暂行办法”的消息，将幼儿园高收费问题又一次摆到了人们面前。入幼儿园难在哪里？幼儿园收费到底贵在哪里？天价收费到底用在哪里？
于是对“入园难，入园贵”的情况以及存在的问题在赣州市做了调查。
二、调查的目的、内容与方法
随着我国经济社会的持续发展，我国的教育事业也取得很大的进步。但是，一个不容社会忽视的社会问题——“入园难、入园贵”则日益突出。
调查目的：通过本次调查能了解目前赣州市“入园难，入园贵”的情况，针对调查出现的问题提出解决的对策与建议。
调查时间：202_年7月20号-202_年7月31号
调查对象：赣州市幼儿园部分公立、私立幼儿园教师、要上幼儿园的部分家长 调查内容：本次调查主要涉及家长希望孩子进哪种类型的幼儿园、孩子入园报名所遇到哪些难题、孩子所进幼儿园收费情况和家长对“入园难、入园贵”持何种态度等问题。
调查的方法：文献查阅、问卷调查、访谈调查等多种方法与手段。
三、调查的结果与发现
（一）赣州市幼儿园入学的背景
民办中小学、幼儿园是赣州市基础教育的一支生力军。近年来，这支生力军如虎添翼，迅速在赣南大地茁壮成长。据统计，截至202_年，赣州市共有审批发证的民办中小学、幼儿同8464所，其中，民办幼儿园6941所，在园幼儿lO4．2万人。据统计，赣州市全市有1598所幼儿园，小班新生学位约7.3万个，但07年的新生儿13.5万人，几乎是学位数的两倍，供需缺口接近一半。这就是为什么北京家长为了给孩子争一个学位名额，排队煎熬八天八夜。不少家长抱怨，三四岁的小孩学费如此高，普通家庭难以承担。如今，上大学每学期收4200~7000多元，而要把孩子送到条件较好的幼儿园，每年要花一两万，实在令人难以接受。但值得一提的是，目前赣州市仅有公办幼儿园不足30家，占幼儿园总量的7%左右。（收费具体如下表）
（二）、赣州市幼儿园收费的现状 中国的幼儿园可分为公办、民办、私立、合作几种类型。其中,公办幼儿园的数目最多,并由各地区的教育行政部门进行明确的分级分类。级别表明的是园内的硬件条件,如环境、场地、设备、师资条件和管理质量等。而这些就是幼儿园所谓的收费标准，番禺区幼儿园的收费也堪称“天价”，以下是几所对幼儿园学费调查所收集的数据： 幼儿园 学费 杂费 住宿费
金博士英语实验幼儿园 8890元/学期(分上下学期缴 祈福新村幼儿园 第一学期6890元 天价幼儿园 2500左右/月，有独立园舍，硬件条件好，菜单每半月更新一次 配有外教，教师一般是大专以上学历 不到10% 有很多特色兴趣班 中档幼儿园 每月600～1300元之间，以1000元左右的居多 通常在大型社区内，园舍独立，硬件条件中等，菜单有公示
多为大专或中专毕业生，外教少 大约50%-60% 教材按大纲开设，也有不少兴趣班
低档幼儿园(包括村办的和黑户幼儿园)学费500元或以下
较差，一般由祠堂或民房改建
中专，一般不是师范毕业，流动性大 基本不设兴趣班
据调查,民办幼儿园孩子所交的费用已经包括管理费,杂资费，保教费，伙食费等在内。一些面向外口和农民工子女的小型民办幼儿园，如果收费太高，就会招不到学生，所以只能降低收费以吸收生源。但一所幼儿园的所有花费中，教师工资，房租，水电等又是固定成本，不能缩减，为了创造利益最大化，唯一能节省的就是孩子的伙食，政府并没有给出一个标准。具体吃什么，怎么吃，都是幼儿园自己说了算。幼儿园伙食费城了他们盈利的突破口。
（三）赣州市幼儿园入学情况
家长们都希望能为自己的孩子争取到在价格合理与教学质量优秀的幼儿园上学的机会，有的幼儿园为了优化管理而采取限定名额的措施，公立幼儿园由于门槛高，家长们又有熟人的关系，很难为孩子争取入学名额；私立幼儿园却是费用颇高，导致30%的幼儿园都有入园困难的现象。“上私立幼儿园不便宜，上公立幼儿园不容易”让家长们进退两难。
1、为争取幼儿园入学报名名额，市民全家上阵通宵排队 有两三所教学质量优秀且价格合理的幼儿园，自然而然的成为家长们的目标。此类幼儿园为了优化教学质量管理而限定了入学名额，其中有幼儿园有200个入学名额，前来报名的有三四百人，真正能入学的学生却只占一半。而为了争取名额，家长在外大排长龙，“全家出动”或“找托排队”的现象也层出不穷。调查中有10%的家长为争取名额曾有过排长队的经历，其中有个家庭甚至“全家出动”进行轮班制。
2、动员所有关系争取入园名额
调查中有65%的家长找关系进公立幼儿园或优秀幼儿园，有些政府官员通过权势获得入学名额，有的利用亲属关系，有的家长走后门给园长送礼，还有的家长通过教职工的熟人为孩子争取入学名额等。家长一心为了孩子，动员所有的关系努力为孩子创造一个优秀的启蒙环境，更不愿让孩子“输在起跑线上”。并不是所有的努力都能换取满意的答复，当然有权有势，有钱有势的都能众望所归，透过熟人找熟人找熟人的成功机率却是很渺茫，20%的家长只能失望而回。
四、赣州市幼儿园“入园难，入园贵”成因分析 “据我所知，天价园都很赚钱，赚钱后更容易打造品牌，价格也就越来越贵。”师大学前教育专家张燕教授认为，政府投入的不足是大量“天价幼儿园”存在的根本原因。根据调查的结果显示家长们认为幼儿园收费过高，主要有以下四方面： 第一，政府的投入不足。政府对幼儿园没有补贴，国外的幼儿园享受国家的津贴，上海一带也有政府补贴，但是广州地区还没有。广州的幼儿园现在绝大部 分是民办幼儿园。
第二，政府对学前教育收费管理尚未规范。对民办幼儿园的收费管理多数采取市场调节价形式管理，具体收费标准采取由学校根据自身办学条件和家长承受能力确定后报当地价格部门备案公布执行的管理方式。
第三，先低收费后乱收费现象不同程度存在。幼儿园想很多的办法来创收，幼儿园开发形形色色的课程，特别是引进国外课程，高收费，乱收费，多收费。如广奥的奥华幼儿园将不同的培训班分开收费，无参加培训的小孩自由活动由保教人员照顾，又有哪个家长愿意让自己的孩子“输在起跑线上”？幼儿园的心理战术真是高！第四，“天价”的出现与社会需求多样化，消费能力多元化也有关。高端家长人群对幼教提出很高要求，自然会产生高端幼儿园，而外来工子弟努力往城市里挤，一些低档幼儿园或是黑户幼儿园也应运而生。
五、建议与对策
(一)幼儿园收费的规范和调控管理是幼教体制改革的核心环节。教育部门对幼儿园级别应进行定期评审，然后在按照各幼儿园所属等级确定幼儿园收费论文联盟www.teniu.cc整理标准，而且幼儿园应公示收费项目及标准，接受社会的监督。国家发改委日前发出通知，决定自9月1日起，在全国范围内开展教育收费专项检查，主要内容包括公办幼儿园（所）收费政策执行状况；地方政府及有关部门向学校违规收取费用的行为等。另外，教育部已经发出通知，要求各地牌查中小幼儿园配备保安人员。
(二)幼儿教育即是学前教育，政府对于幼儿教育应负有不可推卸的责任。加强教育部门对经费的宏观调控能力，对有困难的幼儿园给予扶持。同时，物价部门和教育主管部门对幼儿园收费项目和收费标准应给予规范，对收费项目分门别类固定，而不是用简单的杂费概括，更不应该把幼儿教育机构办成赢利机构。我国要普遍关注学前教育，可以效仿加拿大等发达国家，实行免费学前教育，保证再小再偏僻的地方的孩子都能方便的上学，接受教育。这样也可以减少贫困家庭的负担与担忧，甚至避免黑户幼儿园的成立。
(三)尽快完善对开办幼儿园的资格审查，严格教师准入制度，保证教育质量。
学前教育是国家实施素质教育战略的重要组成部分。劣质的学前教育会扼杀儿童的求学的好奇心和创造力。人的一生，上学很重要，老师更加重要。学校里的每一个班级都是一个花园，导师制正如多位园丁共同管理同一个花园的制度，每一位老师都是导师，他们会尝试了解我们情况，帮我们找出原因，给我们指明方向，顺利走出迷茫。但若是老师道德，能力等不到位，不能正确的引导学生，那简直就是扼杀了孩子们的前途，所以保证优秀教师的准入很重要。
(四)更大程度的鼓励民营资本开办幼儿园，托儿所。
充分的、良性的竞争，有助于学前教育趋于合理化，也有助于教育水平的提高，政府同时应该对民办学校应加强引导。据了解，深圳全市有1598所幼儿园，小班新生学位约7.3万个，但新生儿13.5万人，几乎是学位数的两倍，供需缺口接近一半，导致了幼儿园供不应求的情况。为了缓解这难题，拓宽开办幼儿园或托儿所义不容缓。有竞争才有进步，幼儿园的数量多了，在各方面都不逊色的幼儿园若是价钱低了，便会很香，也会产生“蝴蝶效应”，最后带动所有的幼儿园的收费趋于合理化，家长也不必烦恼没有幼儿园可以给孩子接受好的学前教育。综上所述，可知幼儿园是我们接受教育的第一个“学校”，但不断往上攀爬的学费不禁让人为之头疼。社会经济的不断发展，物价上涨，一批批的房奴，卡奴涌现，而如今会不会出现相应的孩子教育的“学费奴”呢？幼儿园不需要太多，而需要精辟，让其稀有才显得昂贵，让少数人交上原本应该多数人一起承担的学费，让承担高昂学费的孩子享受优等的幼儿园教育，这很明显是节约教育成本的表现。所以遇到这点，我们除了呼吁让幼儿园重新回到共同教育的轨道上来，还要希望相关部门对幼儿园的规范，财政上的支持，政策上的扶植。
第五篇：实践考核报告
实践考核报告
一目的(1).通过学习，对—般工业与民用建筑施工前的准备工作、整个施工过程和监理的基本知识体系有较清晰的了解
(2).理论联系实际，巩固和深入理解已学的理论知识(如测量、建筑材料、建筑制图、建筑结构、建筑施工等)，并为后续课程的学习积累感性知识
(3).通过亲身参加施工实践，培养分析问题和解决问题的独立工作能力，为将来参加工作打下基础
二．实习简况.实习内容:学习国家相关的规章制度,了解各种工程程序;通过阅读图纸,了解设计的意图、设计方案、施工细部;了解在工程建设中可能发生的实际问题,并学习切实可行的解决方法等.(一)建筑学知识
参观校内单体建筑及建筑组群,参观特色建筑,了解分析以下内容:
1、根据所学知识,对所参观建筑组群的总平面布局的合理性或不合理性进行分析.2、参观建筑物外观及内部,了解各层平面布局及房间布置,观察建筑外观特点.运用所学知识分析该建筑平面布局、空间造型和立面处理方法.3、分析建筑的防火与安全疏散设计是否符合要求.(二)房屋构造
通过去参观某项在建工程现场情况,了解以下内容
1、了解该建筑物的结构形式、构造特点、建筑作法、承重方式、施工方式、抗震等级等;
2、了解该建筑物的地基及基础类型、构造形式及施工方法;
3、了解该建筑物的墙体类型、结构布置、细部构造及施工特点;
4、了解该建筑物板、梁、柱等的类型,配筋方式及其与墙、梁的连接构造,了解楼地面、屋面构造及顶蓬构造特点;
5、了解该建筑的楼梯、阳台等的详细构造;
6、了解建筑物的建筑装修构造.(三)建筑材料
通过去建筑工地实地参观, 了解以下内容:
1、了解水泥、砖、砂子、石子、钢筋等主要材料的规格、标号、特性及使用要求;
2、了解混凝土、砂浆的配合比、标号、生产工艺所用设备以及养护要求;
3、了解各种钢筋加工情况;
4、了解有关装饰材料的情况.(四)建筑施工
通过去施工现场参观,要求了解以下内容:
1、了解各施工工种的工艺过程,生产特点以及各工种之间的配合及穿插作业情况;
2、砖混结构施工工序,现浇构件的施工工序;
3、建筑工程与安装工程的施工配合及工序要求;
4、土建工程与安装工程的施工配合及工序要求;
5、装修工程的施工过程,施工特点及方法;
比如,钢筋的绑扎,底层基础钢筋的绑扎首先要放样,每一跨度里钢筋的接头数只有25%,即4根钢筋里只有一个接头,另外,接头要尽量放在受压区内.在砌墙的过程中,如遇到墙要转角或相交的时候,两墙要一起砌起来,在留槎的过程中,可以留斜槎,如果要留直槎,则必须留阳槎,且要有拉结筋,不能留阴槎.在进行混凝土施工的过程中,要特别注意混凝土的配合比,在天热的时候要注意养护.(五)基础
1.基础选用类型 采用独立基础,基底标高为-5.10m
2.钢筋基础地面应作强度等级为c10的100厚垫层,垫层宜比基础每侧宽出100
3.钢筋基础曾厚度,有垫层处》40,无垫层处70, 与土壤直接触外侧建筑防水做法的钢筋挡土墙,柱在室外地面部分保护层厚度应向外增加到40.(六)地基
1.地层土性描述:基础应置未扰动的卵石层上,撑载力特征值f=350kpa
2.基槽检验应按工程地质勘察报告和施工图要求进行,并需要有勘察设计人员机参加.3.基础设施完毕用不含对基础有侵蚀作用的戈壁土,角砾土或黄土分曾回填砾实.4.基础开挖应按与爆破工程施工及验收规范规定放坡,对临近建筑有影响的基坑,应由具有岩石设计与施工单位做支护设计及施工.(七)施工准备
1.模板安装前的基本工作:
1)放线:首先引测建筑的边柱,墙轴线,平以该轴线为起点,引出各条轴线.模板放线时,根据施工图用墨线弹出模板的中心线和边线,墙模板要弹出模板的边线和外侧控制线,以便于模板安装和校正.2)用水准仪把建筑水平标高根据实际标高的要求,直接引测到模板安装位置.3)模板垫底部位应预先找平,杂物清理干净,以保证模板位置正确,防止模板底部漏浆或混泥土成形后烂根.4)工长事先确定模板的组装设计方案,向施工班组进行技术,质量,安全交底.5)模板应图刷脱模剂.还有好多注意事项,我在这就不列举了.(八)钢筋混凝土结构本功程框架梁配筋采用平面表示法,框架梁柱抗震构造详国标图籍03g101-保护层厚度:楼板15 连梁 梁25,柱30,并不大于主筋直径混凝土的早期养护实践证明,混凝土常见的裂缝,大多数是不同深度的表面裂缝,其主要原因是温度梯度造成寒冷地区的温度骤降也容易形成裂缝.因此说混凝土的保温对防止表面早期裂缝尤其重要.从温度应力观点出发,保温应达到下述要求: 1)防止混凝土内外温度差及混凝土表面梯度,防止表面裂缝.2)防止混凝土超冷,应该尽量设法使混凝土的施工期最低温度不低于混凝土使用期的稳定温度.3)防止老混凝土过冷,以减少新老混凝土间的约束.混凝土的早期养护,这些问题都是在施工事要注意的,在施工时采用何种水泥,用量都是要注意的,还有混泥土的早期保养.钢筋绑扎搭界头连接区段的长度为1.3倍l 框架柱 梁复合捆筋,均允许采用拉津复合箍,其配箍量不小于10d现浇主梁与次梁交接处,应附加吊筋或箍筋,未注明的当左右次的梁跨度之和的1/2梁长l《3m设8根箍筋.三．几点建议
1.严格执行监理程序
目前工地监理工作并未完全按监理程序进行，例如：设计交底，图纸会审，第一次工地会议，向业主和承包商介绍监理工程师及监理内容，制定监理规划、监理细则等工作未按监理程序进行或仅部分按监理程序进行，造成监理工程师到工地后无人问津和不知监理范围及如何监理等现实问题，为避免此类问题在今后监理工作中再次发生，就必须严格执行工程建设监理程序，使监理工程师明确监理任务和监理依据，做好监理工作。
2.健全项目监理部组织机构
项目监理机构人员配置应齐全，总监理工程师、专业监理工程师、监理员各岗位职责分工明确，[莲山课~件 ]通讯、交通设施齐备，因为市政工程监理路线长、区域广，所以只有具备方便的交通工具，才能保证各施工段的巡视及旁站监理工作，使监理工作不出现纰漏，保证监理工作质量让业主满意。
3.进行监理人员培训、提高全员素质
加强监理工作人员培训，统一监理标准，参加市建委、质量监督站举办的各种学习班，了解掌握新政策、新标准，为做好监理工作打下坚实的基础。
上述为本人三个月来从事监理工作的总结，因到公司工作时间较短，有些问题提法可能比较片面，工作之中还存在许多不足之处，敬请公司领导、同事们在今后的工作中多加指正。
四．实习感想
短短不足两个月的实习生活中，让我学会了不少东西，继续回到学校脚踏实地的努力工作学习，摆正自己的心态，从初涉社会工作的被动状态转变到开始适应社会的主动状态，以放松的心情，充沛的精力重新回到紧张的学习工作当中。这次实习不但使我对建筑设备，建筑基础等有了一定的了解，为我们今后学习专业知识引开了一条路，我们通过观察问询等方式了解到了很多我们不曾知道的东西。除了建筑知识，给我们印象最深的应该是安全问题。每个施工单位都有标语“安全第一”，作为工程人员，应尽力避免安全事故的发生，不但要严格规章制度，还要为员工们灌输安全知识，对他们的生命安全负责。而且是为了我们今后在工作及业务上能力的提高起到了促进的作用，增强了我们今后的竞争力，为我们能在以后立足增添了一块基石。实习单位的施工员也给了我很多机会参与他们的设计是我懂得了很多以前难以解决的问题，将来从事本专业工作所要面对的问题。这次实习丰富了我在这方面的知识，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用，但我也认识到，要想做好这方面的工作单靠这这几天的实习是不行的，还需要我在平时的学习和工作中一点一点的积累，不断丰富自己的经验才行。我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。我坚信通过这一段时间的实习，所获得的实践经验对我终身受益，在我毕业后的实际工作中将不断的得到验证，我会不断的理解和体会实习中所学到的知识，在未来的工作中我将把我所学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作来，充分展示自我的个人价值和人生价值。为实现自我的理想和光明的前程努力。
