第一篇：家具策划企业简介

苏州谛艺家居顾问有限公司简介

苏州谛艺家居顾问有限公司是华东专业家居策划、培训机

构。成立以来一直服务于家居、家具行业终端，致力于提升华东家居业整体水平，为中国家居业塑一流品牌，造一流终端！谛艺公司成功策划运营了江浙沪数十家家居商场、独立馆等卖场，帮助他们在2天内实现了1个月甚至几个月的销售额，扩大了品牌知名度和认知度。服务过的商场有：溧阳月星家居、皇朝生活馆、淮安莲花国际家居、上海娅珑湾国际家居、桐庐华庭

家私……

谛艺公司终端培训以《导购实战训练营》、《心态素质训练工

作坊》、《颠覆性营销》3大课程为主，源自家居行业，专注于家 居行业。帮助近100个家居企业、商场，近万名导购员、店长提 升了业绩，增强了终端销售技巧。服务过的企业、商场有：斯可 馨家具、皇朝家私、罗曼、莱弗思、新金鹰家具广场、皇冠国际 家居……

导师简介

焦晓东，国内实战派管理及营销专家，国内家具导购销售技巧“体验式”学习训练创始人，心态素质训练工作坊首席教练，著名的团队训练专家。苏州谛艺家居顾问有限公司首席讲师.8年的家居行业经验。对专卖店终端销售与策划，团队管理和建设有着深入和独到的见解。

第二篇：家具企业简介

办公家具制造有限公司是一家集样板设计开发、产品生产、市场营销为一体的办公家具朝阳企业。公司始终坚持以“创一流企业、一流产品、一流信誉、一流服务”的企业目标为己任，赢得同行业的尊重和推崇。

我公司坚持走“品牌化、国际化、规模化、产业化”的发展思路，致力于科学的管理体制执行，畅通的营销渠道和高质素人才的挖掘培养，为企业做大做强奠定基础。在生产设备、工艺、生产原材料上严格监管。产品在吸取西方家具文化底蕴的同时，更着重于东方人的审美观，务求使每一件产品精益求精，更具观赏性和实用性。历年来倍受国内外客商青睐。

今天，我们在不断扩大市场品牌占有率的同时，放眼世界、着眼未来。我们公司新的探索，努力实现生产技术深层次转型和突破，团体员工正以实干的精神，进取的姿态实现企业的再次腾飞。

Fu’an Office Furniture Manufacture Co., Ltd is a rising-sun enterprise which integrated samples design, research and development, product manufacturing and sales office furniture all-in-one.We always take aims “create first-class company, first-class product, first-class reputation, first-class service” as our responsibility, obtained respect and worship in the same industry.We stick to the development guide “brand, international, scale, industrialization”, dedicated into scientific management system realization, owing to fluent sales channels and high-quality talents digging and training, which solid the foundation for the company doing well and strong.Strictly supervise on production equipment, technique, materials.We pay more attention to oriental peoples’ aesthetics meanwhile absorb west furniture culture containing, seek for each product keeping precise, with more appreciative value and practical.It has been always popular by the merchants at home and abroad for many years.At present, we keep on enlarging market brand shares, meanwhile, we look out the world and expect the future.We explore and try hard to realize production technology deep reform and breakthrough, all our staff work hard to carry out company’s soaring again with their practical spirits, enterprising attitude.办公家具厂是一家集样板设计开发，产品生产市场营销于一体的家具制造企业。承接各类办公配套工程。拥有国内外先进生产设备。生产队伍素质优良，管理技术过硬，意识超前。这是我们不断做大做强的发展基石。

我们锐意进取，品质管理严格。坚持走品牌化的发展思路;产品凭着超前的设计思维，融合东方文化、迎合欧美潮流。以“款式新颖、大气时尚、高贵典雅、朴实庄重”的品质目标在同行中独树一帜。产品畅销国内外、品牌更具影响力。

今天，我们在不断扩大市场占有率的同时不忘追求卓越、引领时尚。努力为广大客户缔造品味、高质量的办公环境，塑造完美办公空间，营造时尚的办公文化。这是我们的责任也是我们永恒的追求。

Office Furniture Manufactory is a manufacturer which integrated samples design, research and development, product manufacturing and sales furniture all-in-one.Undertake various office facility projects.Owned national and international advanced production equipment, with high-quality production team which has real management technology and super modern idea, which is our development base for doing well and strong constantly.We keep enterprising, strict quality management.Guided by brand development, our products have established a unique style in the same industry with aims “novel style, magnificent and fashionable, noble, plain and solemn” depending on products’ super modern design thoughts, integrating with oriental culture, meeting with European and American tide.Which are sold well at home and abroad, with more fluent brand.Today, we keep up enlarging marketing shares meanwhile we seek for outstanding, leading fashion.Try our best to create tasteful and high quality office environment, figure perfect office space and build up fashionable office culture.Such is our responsibility as well as our permanent pursuit.创佳家具商贸有限公司是一家集商贸、家具批发于一体的大型商贸公司。公司家具批发商场面积达5000平方。专为各级企事业单位、机关团体、学校、宾馆、酒店等提供优质的家具工程配套。公司创办多年来一直为广大国内客户提供质优、价廉的家具产品。在国家提出扩大内需经济战略的今天，我公司率先抢占国内先机，销售服务网点遍布全国,外单还辐射到欧美、中东、南非、东南亚等国家和地区。为公司今后继续不断发展壮大打下了坚实的基础。

立足现在，展望未来。今天我们取得骄人的成绩只能代表过去；今后，我们将一如既往地服务好每位广大客户，让客户在得到好产品的同时更好地享受到优质的服务；在互惠互让的基础上真诚与广大客商携手合作、共创双赢！

Chuangjia Furniture Trading Co., Ltd is a large trading company integrating trade and furniture wholesale, with furniture wholesale store market area up to 5000 square meters.We specially offer furniture project services for enterprises and public institutions, schools, hotels, restaurants, etc.For years since its establishment, the company has been providing domestic customers with high quality affordable furniture products.Today, when the country is expanding domestic demand, the company takes the lead to seize domestic business opportunities, with sales and service network spreading throughout the country, and with export market covering countries and regions in Europe, America, Middle East, South Africa, Southeast Asia, etc., which forms solid foundation for constant development and expansion of the company in the future.Looking into the future, we know that our proud achievements only represent the past.In the future, we will, as always, provide every customer with best services, so that customers can better enjoy our quality services while getting best products.Based on the principle of mutual benefit, we will join hands with customers and work together to create a win-win situation!

第三篇：家具促销策划方案

家具促销策划方案

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促销指的是企业通过一定的方式向顾客传递信息，并与顾客进行信息沟通，以达到影响消费者的购买决策行为，促进企业产品销售为目的的营销活动。促销在产品上市前以及产品的成熟期尤为重要。2010年的五一已过，家具企业也都想在这个寒冬之后的第一个黄金小长假有一番收获，如果您没有收获。那么只能说您做的还不够好或者说您的方案有一定的不科学性。制定一份科学而实用的促销策划便必不可少，10.1的黄金节日而准备吧！！而我们的常规手段或营销方式有几多呢？

促销宣传手段

一、广告促销

家具企业通过各种传媒进行信息传递，刺激消费者的购买欲，扩大产品的销量。广告是家具企业用来直接向消费者传递信息的最重要的促销方式。（视觉、触觉、感官等通过媒介传递资讯）

二、人员推广

家具终端人员直接与顾客接触和洽谈，向顾客宣传产品，从而达到促进家具企业产品销售的目的---所谓“行销”。

三、实体终端推广

直接针对产品（某一单一产品或裙带产品的某一个体）采取的促销活动，在短期内能引起顾客和有关经营者对其产品注意，从而扩大产品的销售量能或渠道模式的扩张。

四、公共关系宣传

产品、企业为获得人们的信赖，树立企业或产品形象，在各种媒体上（最好是做好设定目标群体）发布商业新闻，广播电视报道等进行的宣传活动。

促销五步骤

一、设定销售目标客户群体或细分目标

不同类型的（产品、区域、消费习性）目标市场上，销售目标各不相同。建立目标是其它一切工作的基础，没有目标就失去了工作方向和行动的动力。

二、选择销售促进工具

工具的选择决定于以下因素：市场类型、销售目标、竞争状况、外部环境等等。

三、确定促销方案

销售促进工作方案的制定，应注意以下问题：

1、选定方案对市场及顾客的刺激程度50%以下建议不做（模拟）。

2、选择细分群体。

3、选择合适的媒介平台。

4、选择合适的时间。

5、合理地进行资金分配，以便采用最有效的方式进行。

6、制定合理的营销企案给以配合。

四、促销方案的监控实施

实施促销方案时，要认真注意市场与顾客的反应，不断对实施过程进行监控，并及时进行工作的调整。

五、效果的评估

通过对促销活动开展前后的销售情况的比较可以对效果做出评估，也可以参考一些调查结果。通过进行评估，可以进行工作的改进，以更好地适应市场需要。

促销方法

一、服务促销

服务促销是以消费者为中心和出发点，通过周到的服务使顾客得到实惠，通过服务促销可以提高企业的声誉，可以把顾客吸引到企业的周围，建立长期稳定的信赖经济联系，可以使市场的渗透顺利实现，并通过准确的信息反馈，不断完善和更新产品。服务促销包括以下方式：

1、售前服务

为尚未确定是否购买企业产品的顾客提供前期服务，比如停车场，产品介绍，答疑等（终端导购的专业性所决定）。

2、开放式商场

方便顾客选购，为顾客提供方便，可直接进入，随意挑选（摆场的设计及其产品调场）。

3、订购服务

订购可以方便顾客，更大范围地扩大销售（导购学中---逼单）。

4、设计服务

如果顾客对所购买物品的尺寸和规格有特殊要求，可以为顾客设计订做（导购学中---你是否是设计师）。

5、送货服务

解决顾客的困难，送货上门（送货时可以提供附加值服务的技巧）。

6、售后服务

为顾客提供方便，帮助进行安装、调试及维修（专业性）。

7、培训服务

为顾客提供使用、保养、维护的知识（知识的多样性、专业性）。

8、保险服务

在提供产品的同时,为顾客办理保险（所谓的产品的质量保证---产品是平台）。

二、联合促销

联合促销包含两个方面，一方面是指企业或个体联合起来共同开展促销活动；另一方面是指企业通过联合，加强自身的经济实力、竞争能力和市场地位，并借此推动促销工作的开展。联合促销使某一个企业单独无法开展的促销活动能够得以实现；大大增加了推广产品的品种、规格、款式、更为齐全，分担了企业的资金压力。

促销形式

一、优惠券

优惠券是企业给予持券人在购物或消费时享受折扣价、特惠价或换取某种赠品的凭证。它分为零售商型优惠券和厂商型优惠券两种。具有以下作用：

1、扭转产品下跌的局面，刺激消费。

2、稳定旧客户，并吸引新客户。

3、推荐新的产品和品牌。

4、扩大产品的销售量

二、免费样品

免费样品是将产品直接送到消费者手中的一种促销方式，它能更直接更有效的刺激消费。有助于扩大品牌影响力，建立新的营销网络，吸引新的顾客和开拓经销区域。

三、竞赛与抽奖

竞赛与抽奖是一种通过让顾客参与而刺激消费的方式，它能够很好的调动客户的兴趣，达到促销的目的。

四、包装促销

是通过包装物赠送赠品，以达到吸引顾客，推销产品的目的。

运用促销宣传手段提升品牌知名度，制定详细的促销方案，巧妙地运用促

销形式，能很好地提高产品的声誉，扩大企业的影响，赢得更多的顾客。使企业的营销业绩更快地增长

本笔者知识有限如有文笔不周请多包涵！！

第四篇：《家具商场策划方案》

作为策划人员，其工作职责及内容都是很重要的，他们的思想和决定就是整个商场超市生存的希望。在做任何行业的策划时，都需要一些必要的程序。以下写的是有关家具商场行业的策划方案。

一、市场调研、市场分析

2009年的对于所有的家具行业来说，是个竞争的一年。在全国家居商场的激烈竞争下，多种业态组合，以打造精品商场，专业化、规模化、市场化的带动下，以特色营销、特色服务为主全面带动新世纪下的新的消费模式，加大了市场的竞争。在陕西某市家具老商场(XXX城、XXX、XXX等)的仍保持着良好的销售，塑造新的商场形象同时，而新商场(XXX、XXX)不断的涌现，必将成为XX城市市场的主力军。

为此XX家具商场将重新塑造形象，加入这激烈的竞争当中，在成立一年半的时间，经历了市场的考验，为了更好的生存，适应社会消费的需求与发展，以打造高端家具精品卖场为主思路，促进销售，带动产业良进循环。制定本方案。

二、明确我们的优势

针对XX及周边市场，打造高端家具精品卖场为主思路，促进销售。

1、在面积上，我们属于一个小型卖场。

2、在商品上，可算得上全国一线知名家具品牌

3、针对于XX城及周边市场定位，我们的顾客是买家具中的20%高消费、高品位、具有一定经济实力的消费者。

4、要促进周边环境的改善，成为XX城第一家居卖场的目标。

三、配套资源

为了更好的进行市场化运作，必须走出一条与众不同的路子，而商场整体资源要配套，这样才能更好的实现预期目标。

统一收银：目的提升商誉度，企业的信誉度。

统一折率：目的根据公司营销策略，商户必须统一配合，特殊者另书面说明。

社区物料统一形象：消费群针对新社区的入驻业主，以不定期宣传为主。

配统一形象面包车，帐蓬、易拉宝、桌椅、宣传资料、服装，增强企业的形象统一及知名度的宣传。

1.关于先行赔付操作

对于“先行赔付”，塑造卖场良好形象，建立卖场是商户与消费者的桥梁。在解决商户与消费之间的矛盾，以消费者为上帝原则，为消费者负责，商场可直接先行赔付，进行合理的换货、调货、退款等，达到顾客满意。如果消费者不满意可向法院提起诉讼。

2.优化企业结构，增强管理服务意识

一个好的企业，必须有良好的组织结构，事事有人管，团队的核心能力，不扯皮，良好的监督管理机制，这样才能更好的进行发展。

3.完善商场管理体系及服务体系

以终端销售为主，必须有一套完整的管理体系，这样才能服务于商户及消费者。而服务体系是更好的适应消费者的要求，了解顾客所需，达到顾客满意。

4.塑造媒体形象统一

所有形象推广及视觉形象必须统一，有特色，抓住消费心理去设计及策划。最大限度减少成本，达到预期宣传目标。

必须是配套宣传，执行到位，不能脱节，细节决定成败。

四、关于市场营销部的组建

1、设计X名：活动期间的形象设计及包装。

2、市场营销X名：负责团购、社区、家装公司等相关信息收集，谈判，活动执行配合。

3、客服X名：负责回访登记，并做网络沟通，建立资料档案。

4、经理X名：负责整体活动谈判、方案、执行。

五、关于企划营销模式

本地网络营销组建

新世纪营销模式，在全国其他城市网络成为主要宣传途径，而陕西本地网络的信息不畅通，为了更好的促销销售，必须有自己公司的网络，展开多种形式网络营销，嫁接于本地知名网站，以专业，独具特色的进行设计，为网民服务。具个人了解，目前本地以年轻人上网居多。但政府、企业、各学校等相关都有网络，上网年龄渐渐有了跨越。为此，以现状必须有自己的网站，同时展开不同形式的促销，团购的活动，去吸引消费者的眼球。

1、大型家具团购

团购：是一种集体消费的行为，由专业的团购组织把有相同购买需求的人组织在一起，参与者不但得到了优惠的折扣，还可以使自己从一个弱势被动群体变为强势主动群体。

行业消息：目前全国知名家具卖场都主动出击，团购成为主要消费力量，提升销售的一种形式。

参加团购的好处：

A、根据团购的人数和订购产品的数量，消费者得到5%—40%不等的优惠幅度。

B、团购是“团体采购”的意思，借助互联网或其经渠道的“网聚人的力量”来聚集资金。

C、团购的主力军是25岁到35岁的年轻群体，在全国大城市十分普遍。

D、团购的核心优势体现在商品价格更为优惠上。

团购的形式：

E、第一种是自发的行为团购，第二种是职业团购行业，第三种就是销售商自己的组织的团购。

F、团购的特点：就是参与者能够在保证正品的情况下拿到比市场价格低的产品。

G、团购网站和团购贴子的“省钱才是硬道理”的号召下。所有与人们相关的产品都可以进行团购。领域广，服务项目越来越多，必然发展趋势。

2、会员卡

会员卡是一种促进销售的形式，在零售业、服务行业内使用较多。主要目的培养衷实消费者，促进销售。而会员卡关键要有套良好的会员系统，现根据本商场的环境，可暂不作为考虑。

4、VIP贵宾卡

目的以产业联盟，资源互换的形式，针对于我们的市场进行合作。如房地产、社区、婚纱、餐饮等。目的，提升商场的消费能力，促进行业连盟带动。

5、上门贴心售后维修服务

此项成立一支专业、素质高的家具维修队伍，以服务大众为基础，以扩大知名度及塑造形象。挖掘市场潜在消费力。

目前银川市的中高家具销售中，一般以质保一年为主，有时顾客找不到专业维修家具技师。为此，成立一支专业维修上门队伍，提升商场的形象。形成特色。

6、家具装修知识大讲堂

针于此项，是根据团购，社区等为主，进行有效的家装培训，家具选购，家装设计等服务性项目，聚集人气，塑造形象，达到带动销售的目的。以家装公司、建材市场、家具等相关连盟，做此项活动。

7、家具DM杂志推广

本商场的家具DM或家具报纸是印刷及网络推广为主，让消费者了解最新家具知识，商场促销信息，企业发展动态，增强社会的影响力及销售。根据实情而定。

六、关于近期市场营销活动的开展

1、岁末将至，年底有新开盘的楼盘，将是我们主攻的方向

2、整套体系的运营

七、促销时间

为了更好抓住机遇，本次可根据实情在市场培育期为一个月或半个月，资源整合，整体形象推广。即将是淡季，为此只有一个月的市场营销时间。

时间待定。

促销主题：待定

形式：团购、VIP卡、家装知识讲座，买赠等相关活动开展。

第五篇：家具促销策划方案

家具促销策划方案

促销指的是企业通过一定的方式向顾客传递信息，并与顾客进行信息沟通，以达到影响消费者的购买决策行为，促进企业产品销售为目的的营销活动。促销在产品上市前以及产品的成熟期尤为重要。2010年的五一已过，家具企业也都想在这个寒冬之后的第一个黄金小长假有一番收获，如果您没有收获。那么只能说您做的还不够好或者说您的方案有一定的不科学性。制定一份科学而实用的促销策划便必不可少，10.1的黄金节日而准备吧！！而我们的常规手段或营销方式有几多呢？

促销宣传手段

一、广告促销

家具企业通过各种传媒进行信息传递，刺激消费者的购买欲，扩大产品的销量。广告是家具企业用来直接向消费者传递信

息的最重要的促销方式。（视觉、触觉、感官等通过媒介传递资讯）

二、人员推广

家具终端人员直接与顾客接触和洽谈，向顾客宣传产品，从而达到促进家具企业产品销售的目的---所谓“行销”。

三、实体终端推广

直接针对产品（某一单一产品或裙带产品的某一个体）采取的促销活动，在短期内能引起顾客和有关经营者对其产品注意，从而扩大产品的销售量能或渠道模式的扩张。

四、公共关系宣传

产品、企业为获得人们的信赖，树立企业或产品形象，在各种媒体上（最好是做好设定目标群体）发布商业新闻，广播电视报道等进行的宣传活动。

促销五步骤

一、设定销售目标客户群体或细分目标

不同类型的（产品、区域、消费习性）目标市场上，销售目标各不相同。建立目标是其它一切工作的基础，没有目标就失去了工作方向和行动的动力。

二、选择销售促进工具

工具的选择决定于以下因素：市场类型、销售目标、竞争状况、外部环境等等。

三、确定促销方案

销售促进工作方案的制定，应注意以下问题：

1、选定方案对市场及顾客的刺激程度50%以下建议不做（模拟）。

2、选择细分群体。

3、选择合适的媒介平台。

4、选择合适的时间。

5、合理地进行资金分配，以便采用最有效的方式进行。

6、制定合理的营销企案给以配合。

四、促销方案的监控实施

实施促销方案时，要认真注意市场与顾客的反应，不断对实施过程进行监控，并及时进行工作的调整。

五、效果的评估

通过对促销活动开展前后的销售情况的比较可以对效果做出评估，也可以参考一些调查结果。通过进行评估，可以进行工作的改进，以更好地适应市场需要。

促销方法

一、服务促销

服务促销是以消费者为中心和出发点，通过周到的服务使顾客得到实惠，通过服务促销可以提高企业的声誉，可以把顾客吸引到企业的周围，建立长期稳定的信赖经济联系，可以使市场的渗透顺利实现，并通过准确的信息反馈，不断完善和更新产品。服务促销包括以下方式：

1、售前服务

为尚未确定是否购买企业产品的顾客提供前期服务，比如停车场，产品介绍，答疑等（终端导购的专业性所决定）。

2、开放式商场

方便顾客选购，为顾客提供方便，可直接进入，随意挑选（摆场的设计及其产品调场）。

3、订购服务

订购可以方便顾客，更大范围地扩大销售（导购学中---逼单）。

4、设计服务

如果顾客对所购买物品的尺寸和规格有特殊要求，可以为顾客设计订做（导购学中---你是否是设计师）。

5、送货服务

解决顾客的困难，送货上门（送货时可以提供附加值服务的技巧）。

6、售后服务

为顾客提供方便，帮助进行安装、调试及维修（专业性）。

7、培训服务

为顾客提供使用、保养、维护的知识（知识的多样性、专业性）。

8、保险服务

在提供产品的同时,为顾客办理保险（所谓的产品的质量保证---产品是平台）。

二、联合促销

联合促销包含两个方面，一方面是指企业或个体联合起来共同开展促销活动；另一方面是指企业通过联合，加强自身的经济实力、竞争能力和市场地位，并借此推动促销工作的开展。联合促销使某一个企业单独无法开展的促销活动能够得以实现；大大增加了推广产品的品种、规格、款式、更为齐全，分担了企业的资金压力。

促销形式

一、优惠券

优惠券是企业给予持券人在购物或消费时享受折扣价、特惠价或换取某种赠品的凭证。它分为零售商型优惠券和厂商型优惠券两种。具有以下作用：

1、扭转产品下跌的局面，刺激消费。

2、稳定旧客户，并吸引新客户。

3、推荐新的产品和品牌。

4、扩大产品的销售量

二、免费样品

免费样品是将产品直接送到消费者手中的一种促销方式，它能更直接更有效的刺激消费。有助于扩大品牌影响力，建立新的营销网络，吸引新的顾客和开拓经销区域。

三、竞赛与抽奖

竞赛与抽奖是一种通过让顾客参与而刺激消费的方式，它能够很好的调动客户的兴趣，达到促销的目的。

四、包装促销

是通过包装物赠送赠品，以达到吸引顾客，推销产品的目的。

运用促销宣传手段提升品牌知名度，制定详细的促销方案，巧妙地运用促

销形式，能很好地提高产品的声誉，扩大企业的影响，赢得更多的顾客，使企业的营销业绩更快地增长。