第一篇：人寿保险公司高端客户联谊会操作手册(修改)[范文模版]

高端客户联谊会操作手册

产品说明会的前期准备

1/在说明会之前于晨会上不断炒作说明会的作用，并让销售人员了解成功的说明会需得到整个团队每一成员的积极参与与配合，讲师只占20%的作用，其余的80%的效果要靠整体的运作。

2/在专题会议上教销售人员针对说明会的客户如何去邀约（邀约话术）、如何递送请柬（递送请柬话术）、如何去跟进（跟进话术）、如何去促成（在开放时间如何借力促成？促成的话术）、在说明会上业务员要注意哪些事项（参考注意事项宣导）

3/分部负责人及组训每日跟踪邀约人数，并以其它单位已邀约的人数借口推动 发客户邀请函：职场负责人收集业务员邀约的客户人数（邀约客户总人数为XX人），在 XX月XX日下午5：00前将客户联系卡及客户基本资料表报至公司个险部，经筛选后结清门票金额（x元/张）并取得邀请函，客户礼品、赠品及宣传材料由公司自行安排。将邀约话术写于白板上

1、让伙伴用5分钟时间将话术背下，并找个搭档，将自己要找的客户情况告诉对方，由

对方提出问题，并处理之。在职场各小组中随意抽两个伙伴分别演练邀约话术

2、当扮演业务员的伙伴确实无法处理时，可由职场的伙伴帮其解决 礼仪小姐礼貌用语：（授带、微笑）

 大门口：上午好！欢迎光临，这边请

 签到处：上午好！请您在签个名

 会场门口：上午好！请这边走

 递送礼品时：恭喜您成为我们公司的合作伙伴

 客户走时：谢谢您的光临

 客户在会场中吸烟：对不起，会场中不能吸烟

 客户在会场中接听电话：对不起，会场中不允许使用移动电话

 客户在会议期间要离场：您好，请问您有什么需要帮忙的吗？

对不起，会议尚未结束

关于产品说明会有关事项宣导 时间：说明会的前一天

对象：有邀请客户参加说明会的业务伙伴 地点：公司营销职场 宣导内容： 各位营销伙伴：

为了更好地办好产品说明会，现将有关事宜通知如下，希望各位营销伙伴共同遵守并支持配合。

一、注意事项

1、自觉遵守并维持现场纪律，配合现场工作人员的安排，并要注意自己客户的动向。

2、不发表负面的言论。

3、发挥互助协作精神，看到有熟悉的其他业务员带来的客户，打个招呼后远离。

4、注重礼仪礼节，使用礼貌用语，统一称呼先生、女士，主持人问好不要求回应。

5、业务员要求：展业包应事先检查签单资料及工具，唱单后要拿出投保单引导客户签字。

6、邀约要求：业务员在说明会前至少给客户打三个电话（第一次在电话邀约时或面对面邀约――邀请，第二次在说明会的前一天――提醒，第三次在说明会开始的前30分钟――确认），诚挚要求客户不要带小孩参加，并说明原因，几点几分前在酒店门口等客户。

7、及时将请柬送达客户，并准时陪同客户出席。

8、送请柬时注意话术的运用，并告知客户具体的地点、时间。

9、当客户到达说明会现场时感谢客户，并提醒要求客户在说明会开始时关闭手机或调置于振动档，协同迎宾小姐带客户到签到台签到，由迎宾小姐引导入席后业务员退出，客户自行观看VCD或宣传材料。

10、主持人宣布说明会开始后，领导及讲师上讲台和结束讲话时、主持人宣布某某客户签单

时，业务员应带头鼓掌以创造整个会场的气氛。

11、主持人宣布开放时间时，业务员应迅速到达客户身旁，拿出客户资料袋中的宣传单（客

户在会前并未拿出），并用促成话术导入促成。如若自己的客户签单时，应恭喜客户并感谢其对公司及本人的信任，然后将投保情况及时通报主持人或会务人员，以调动整个会场气氛。

12、重点支援业务伙伴提出需要讲师、组训特别关注的客户（事先明确可能签约且较大单者）

会场选择

选择当地最好的宾馆.宾馆小会议厅（以60～80人为宜），会场布置突出温馨、高端氛围。体现高端的感觉.人数不宜过多.选择有地毯的会议场所.桌子竖排.业务员和客户会场分开,现场交流的时候业务员再进场,客户身边要留业务员可以站立的地方.会务小组安排1、2、领导小组：经理室成员及顾问——负责会议的组织、策划及统筹协调； 布置组：——负责会场布置；

物品组：办公室主任负责会议所需物品的准备，如电脑、投影仪、音乐碟、条幅（“中国人寿营销十年“VIP”客户答谢会”，条幅：“美满一生，锦上添花；分红保险，深入万家”；“保险分红共享投资保障兼顾”；“买中国人寿分红险做中国人寿股东”等宣传标语（各公司自确定）欢迎牌、客户意见反馈表、水果、礼品、资料等；3、4、5、6、7、8、9、礼仪组：负责门外迎宾、引领客户及物品展示；礼仪人员要有责任感.礼仪6个(大门口4个,电梯口1个, 签到处一个、会场内带座2个.)

签到组：负责收取票根及业务员登记；签到人员不许坐,站立静候客户签到.制单组：电脑员、组训——负责统计归纳认购客户供主持人唱单；

主持人、主讲人：各一人

拍照组1人——对会议进行照相及冲洗；

音控灯光组一人——负责各环节的音乐及灯光。

前期安排自己人员（未邀约到客户的）坐在会场中,客户到一个,人员退一个,让客户感觉已经很多人到会了.10、礼仪人员用餐时迎宾,用完餐送客.（快速用餐）

11、客户可以喝酒,有客户唱单的业务员下午3点到公司开会,总结反馈.为送花作准备.没有客户唱单的业务员下午5点到公司开会,总结反馈。

会议流程

1、产说会宣布结束后，礼仪人员迅速在门口列队欢送客户离场，礼仪人员面带微笑：“感谢您的光临！”，做到来有人迎，去有人送。

2、统计人员将唱单登记表整理好，交顾问老师。

3、入场负责签到的人员将签到登记表交顾问老师。

4、个险部将唱单情况以海报形式与第二天晨会前在职场公布张贴

5、业务伙伴在产说会后的第一时间开始上门送达感谢函并收取唱单保费

6、公司成立收费组，派业务能力较强的组训上门收取出现问题的客户的唱单保费并处理收费中的问题

7、专人负责跟踪所有到会的客户情况，分析到场唱过单的客户的回单情况和没有唱单的原因

8、总结产说会出现的问题研讨解决

9、对业务员带到会场,但是未签单的,顾问亲自安抚.10、次日早晨,经理亲自作电话回访.

第二篇：人寿保险公司客户联谊会主持词

人寿保险公司客户联谊会主持词

主持人串词

会前提醒：各位来宾，由于有些朋友打来电话，正在赶往这里的途中，本次联谊会预计将在10分钟后开始，请先到嘉宾可以先观看一下关于中国人寿的宣传片，了解一下中国人寿，希望您可以度过一个轻松愉快的夜晚！谢谢！（来自wenmi114.com）

开场：尊敬各位来宾，亲爱的朋友大家晚上好！欢迎参加中国人寿2006年新春客户联谊会。我是中国人寿xx市分公司的xx。非常荣幸，本次客户联谊会由我来为大家担任主持，我也非常希望能和在座的每一位，一起共同度过一个美好而愉快的夜晚。为了我们的联谊会有一个良好的秩序，请各位来宾暂时关闭你的手机或将它调整到震动状态，请勿在会场随意走动，感谢您的配合，谢谢您的合作。

鞠躬

各位佳宾，各位朋友，我们都知道，没有春天的播种，哪有秋天的收获，没有在座的各位，没有中国1.5亿客户对中国人寿的信赖，就没有中国人寿今天的发展，忘不了创业的艰难，忘不了庆典的喜悦，忘不了我们所走过的条条坎坷的成功之路，首先，让我们用掌声请出中国人寿保险xx分公司xxx经理为各位尊贵的佳宾致欢迎词，掌声有请。

领导致辞

感谢xx经理，相信在听了xx经理的致辞后，各位嘉宾对我们中国人寿保险公司的发展前景充满了信心，同时也感受得到我们领导的真诚之情！

幸运时刻各位来宾，为了感谢您的光临以及对我们的长期支持，让

我们的联谊会在轻松愉悦的氛围中拉开帷幕，首先为大家带出幸运

转盘有奖传递活动，希望这个幸运能给你的2006年带来喜庆吉祥和平安。

现在让我们共同进入今天的幸运时刻，有请礼仪人员将我们的幸运转盘及

抽奖箱送到台前来（音乐）。

我们的各位来宾手上都有一张入场券，请您记住上面的号码，当抽到你的号码时，请您拿着入场券上台来参加我们的幸运活动。

我们将从我们的来宾中产生三位幸运佳宾，这是我们特意为本次活动准备的幸运转盘，如果您手中的飞镖射中十环、直射大红心，不锈钢杯：9—6环，领带一盒；5—1小夜灯。

中间随即发挥和客户调侃一下：有没有信心；以前玩过没有

借助你的幸运之手为我们抽取下一位幸运来宾。

串词恭喜，恭喜，恭喜我们获奖的各位佳宾我们今天第一轮幸运时刻就到这里，后面还有更多的机会等着您。

主持串词2005年的中国人寿谱写了具有里程碑意义的光辉篇章，2005年的中国人寿同样演绎了令人自豪的辉煌。我们以国内金

融行业排名第一的身份继04年后再次入选世界500强，排名节节

攀升，从最初的290位到了212位，我们以令人信服的实力在纽约

和香港同时把上市锣声敲响。募集资金成为世界之最，印证了中国

人寿的优势和实力，我们虔诚地将一份成绩单呈献给诸位嘉宾，只

是为了证明我们没有辜负大家对我们的期待和信赖。

串词投我滴水恩，涌泉相报情。我们知道，对广大客户的最好回报，是永远的忠诚；满足客户保障需求的最佳选择，是产品和服务的不断创新。

专题时间今天我们请到了中国人寿xx分公司的资深讲师xxx先生为大家带出保险方面的专题，专题中会产生我们的有奖知识问答，请各位嘉宾一定要留意其中所讲的内容。

现在让我们掌声有请xxx老师。

串词xxx老师为我们带来了全新的健康知识以及如何解决健康问题的途径，让我们再一次用掌声感谢他

有奖问答下面到了我们的有奖知识问答时间，我们这里一共有五个问题，都是刚才来讲师专题中所讲到的，当我念完题目以后请各位佳宾举手示意，如果回答正确我们将有精美礼品赠送。

1、在专题中讲了哪几款商品？它们的缴费方式都有哪些？

2、请说出四种以上的康宁险种承保的疾病名称？

3、请说出康宁定期、康宁终生的保障期限？

4、贺岁卡承保期限是多久？飞机失事的承保额是多少？

5、中国人寿2005年世界500强排名多少位？

回答正确，请我们的礼仪送上一份奖品。（来自wenmi114.com）

串词恭喜，恭喜，恭喜我们获奖的各位佳宾，我们送给

各位的虽然是小小的礼品，但是，它将预示着这份好运

将伴随着你走过今天、明天、今年、明年直到永远

串词今天，我们相聚在一起，是一种缘分，更是一种情谊，缘分和情谊紧紧地把我们连在了一起，人性，贵在感恩，感恩每一位让我们成长的人，感恩每一位帮助过我们的人，感恩的心，感谢有你！

韵律操下来让我们掌声有请我们的业务伙伴给大家带来一曲《感恩的心》。

结束语：今天因您的到来而蓬荜生辉，今天因您的加盟而星光灿烂。

今天充满温馨，充满真情，今天的空气中也荡

漾着良好的祝愿。

祝愿在座的各位嘉宾在新的一年里一帆风顺，万事如意，阖家欢乐！

各位嘉宾，各位朋友中国人寿保险xx分公司2006年新春客户联谊会到此结束！谢谢大家，谢谢大家的光临！

第三篇：人寿保险公司客户联谊会主持词

会前提醒：各位来宾，由于有些朋友打来电话，正在赶往这里的途中，本次联谊会预计将在10分钟后开始，请先到嘉宾可以先观看一下关于中国人寿的宣传片，了解一下中国人寿，希望您可以度过一个轻松愉快的夜晚！谢谢！开场：尊敬各位来宾，亲爱的朋友大家晚上好！欢迎参加中国人寿2006年新春客户联谊会。我是中国人寿xx市分公司的xx。非常荣幸，本次客户联谊会由我来为大家担任主持，我也非常希望能和在座的每一位，一起共同度过一个美好而愉快的夜晚。为了我们的联谊会有一个良好的秩序，请各位来宾暂时关闭你的手机或将它调整到震动状态，请勿在会场随意走动，感谢您的配合，谢谢您的合作。鞠躬各位佳宾，各位朋友，我们都知道，没有春天的播种，哪有秋天的收获，没有在座的各位，没有中国1.5亿客户对中国人寿的信赖，就没有中国人寿今天的发展，忘不了创业的艰难，忘不了庆典的喜悦，忘不了我们所走过的条条坎坷的成功之路，首先，让我们用掌声请出中国人寿保险xx分公司xxx经理为各位尊贵的佳宾致欢迎词，掌声有请。领导致辞感谢xx经理，相信在听了xx经理的致辞后，各位嘉宾对我们中国人寿保险公司的发展前景充满了信心，同时也感受得到我们领导的真诚之情！幸运时刻各位来宾，为了感谢您的光临以及对我们的长期支持，让我们的联谊会在轻松愉悦的氛围中拉开帷幕，首先为大家带出幸运转盘有奖传递活动，希望这个幸运能给你的2006年带来喜庆吉祥和平安。现在让我们共同进入今天的幸运时刻，有请礼仪人员将我们的幸运转盘及抽奖箱送到台前来（音乐）。我们的各位来宾手上都有一张入场券，请您记住上面的号码，当抽到你的号码时，请您拿着入场券上台来参加我们的幸运活动。我们将从我们的来宾中产生三位幸运佳宾，这是我们特意为本次活动准备的幸运转盘，如果您手中的飞镖射中十环、直射大红心，不锈钢杯：9—6环，领带一盒；5—1小夜灯。中间随即发挥和客户调侃一下：有没有信心；以前玩过没有借助你的幸运之手为我们抽取下一位幸运来宾。串词恭喜，恭喜，恭喜我们获奖的各位佳宾我们今天第一轮幸运时刻就到这里，后面还有更多的机会等着您。主持串词2005年的中国人寿谱写了具有里程碑意义的光辉篇章，2005年的中国人寿同样演绎了令人自豪的辉煌。我们以国内金融行业排名第一的身份继04年后再次入选世界500强，排名节节攀升，从最初的290位到了212位，我们以令人信服的实力在纽约和香港同时把上市锣声敲响。募集资金成为世界之最，印证了中国人寿的优势和实力，我们虔诚地将一份成绩单呈献给诸位嘉宾，只是为了证明我们没有辜负大家对我们的期待和信赖。串词投我滴水恩，涌泉相报情。我们知道，对广大客户的最好回报，是永远的忠诚；满足客户保障需求的最佳选择，是产品和服务的不断创新。专题时间今天我们请到了中国人寿xx分公司的资深讲师xxx先生为大家带出保险方面的专题，专题中会产生我们的有奖知识问答，请各位嘉宾一定要留意其中所讲的内容。现在让我们掌声有请xxx老师。串词xxx老师为我们带来了全新的健康知识以及如何解决健康问题的途径，让我们再一次用掌声感谢他有奖问答下面到了我们的有奖知识问答时间，我们这里一共有五个问题，都是刚才来讲师专题中所讲到的，当我念完题目以后请各位佳宾举手示意，如果回答正确我们将有精美礼品赠送。

1、在专题中讲了哪几款商品？它们的缴费方式都有哪些？

2、请说出四种以上的康宁险种承保的疾病名称？

3、请说出康宁定期、康宁终生的保障期限？

4、贺岁卡承保期限是多久？飞机失事的承保额是多少？

5、中国人寿2005年世界500强排名多少位？回答正确，请我们的礼仪送上一份奖品。串词恭喜，恭喜，恭喜我们获奖的各位佳宾，我们送给各位的虽然是小小的礼品，但是，它将预示着这份好运将伴随着你走过今天、明天、今年、明年直到永远串词今天，我们相聚在一起，是一种缘分，更是一种情谊，缘分和情谊紧紧地把我们连在了一起，人性，贵在感恩，感恩每一位让我们成长的人，感恩每一位帮助过我们的人，感恩的心，感谢有你！韵律操下来让我们掌声有请我们的业务伙伴给大家带来一曲《感恩的心》。结束语：今天因您的到来而蓬荜生辉，今天因您的加盟而星光灿烂。今天充满温馨，充满真情，今天的空气中也荡 漾着良好的祝愿。祝愿在座的各位嘉宾在新的一年里一帆风顺，万事如意，阖家欢乐！各位嘉宾，各位朋友中国人寿保险xx分公司2006年新春客户联谊会到此结束！谢谢大家，谢谢大家的光临！

第四篇：人寿保险公司客户联谊会主持词

人寿保险公司客户联谊会主持词

主持人串词

会前提醒：各位来宾，由于有些朋友打来电话，正在赶往这里的途中，本次联谊会预计将在10分钟后开始，请先到嘉宾可以先观看一下关于中国人寿的宣传片，了解一下中国人寿，希望您可以度过一个轻松愉快的夜晚！谢谢！（来自fwsir.com）

开场：尊敬各位来宾，亲爱的朋友大家晚上好！欢迎参加中国人寿2008年新春客户联谊会。我是中国人寿xx市分公司的xx。非常荣幸，本次客户联谊会由我来为大家担任主持，我也非常希望能和在座的每一位，一起共同度过一个美好而愉快的夜晚。为了我们的联谊会有一个良好的秩序，请各位来宾暂时关闭你的手机或将它调整到震动状态，请勿在会场随意走动，感谢您的配合，谢谢您的合作。

鞠躬

各位佳宾，各位朋友，我们都知道，没有春天的播种，哪有秋天的收获，没有在座的各位，没有中国1.5亿客户对中国人寿的信赖，就没有中国人寿今天的发展，忘不了创业的艰难，忘不了庆典的喜悦，忘不了我们所走过的条条坎坷的成功之路，首先，让我们用掌声请出中国人寿保险xx分公司xxx经理为各位尊贵的佳宾致欢迎词，掌声有请。

领导致辞

感谢xx经理，相信在听了xx经理的致辞后，各位嘉宾对我们中国人寿保险公司的发展前景充满了信心，同时也感受得到我们领导的真诚之情！

幸运时刻各位来宾，为了感谢您的光临以及对我们的长期支持，让

我们的联谊会在轻松愉悦的氛围中拉开帷幕，首先为大家带出幸运

转盘有奖传递活动，希望这个幸运能给你的2008年带来喜庆吉祥和平安。

现在让我们共同进入今天的幸运时刻，有请礼仪人员将我们的幸运转盘及

抽奖箱送到台前来（音乐）。

我们的各位来宾手上都有一张入场券，请您记住上面的号码，当抽到你的号码时，请您拿着入场券上台来参加我们的幸运活动。

我们将从我们的来宾中产生三位幸运佳宾，这是我们特意为本次活动准备的幸运转盘，如果您手中的飞镖射中十环、直射大红心，不锈钢杯：9—6环，领带一盒；5—1小夜灯。

中间随即发挥和客户调侃一下：有没有信心；以前玩过没有

借助你的幸运之手为我们抽取下一位幸运来宾。

串词恭喜，恭喜，恭喜我们获奖的各位佳宾我们今天第一轮幸运时刻就到这里，后面还有更多的机会等着您。

主持串词2005年的中国人寿谱写了具有里程碑意义的光辉篇章，2005年的中国人寿同样演绎了令人自豪的辉煌。我们以国内金

融行业排名第一的身份继04年后再次入选世界500强，排名节节

攀升，从最初的290位到了212位，我们以令人信服的实力在纽约

和香港同时把上市锣声敲响。募集资金成为世界之最，印证了中国

人寿的优势和实力，我们虔诚地将一份成绩单呈献给诸位嘉宾，只

是为了证明我们没有辜负大家对我们的期待和信赖。

串词投我滴水恩，涌泉相报情。我们知道，对广大客户的最好回报，是永远的忠诚；满足客户保障需求的最佳选择，是产品和服务的不断创新。

专题时间今天我们请到了中国人寿xx分公司的资深讲师xxx先生为大家带出保险方面的专题，专题中会产生我们的有奖知识问答，请各位嘉宾一定要留意其中所讲的内容。

现在让我们掌声有请xxx老师。

串词xxx老师为我们带来了全新的健康知识以及如何解决健康问题的途径，让我们再一次用掌声感谢他

有奖问答下面到了我们的有奖知识问答时间，我们这里一共有五个问题，都是刚才来讲师专题中所讲到的，当我念完题目以后请各位佳宾举手示意，如果回答正确我们将有精美礼品赠送。

1、在专题中讲了哪几款商品？它们的缴费方式都有哪些？

2、请说出四种以上的康宁险种承保的疾病名称？

3、请说出康宁定期、康宁终生的保障期限？

4、贺岁卡承保期限是多久？飞机失事的承保额是多少？

5、中国人寿2005年世界500强排名多少位？

回答正确，请我们的礼仪送上一份奖品。（来自fwsir.com）

串词恭喜，恭喜，恭喜我们获奖的各位佳宾，我们送给

各位的虽然是小小的礼品，但是，它将预示着这份好运

将伴随着你走过今天、明天、今年、明年直到永远

串词今天，我们相聚在一起，是一种缘分，更是一种情谊，缘分和情谊紧紧地把我们连在了一起，人性，贵在感恩，感恩每一位让我们成长的人，感恩每一位帮助过我们的人，感恩的心，感谢有你！

韵律操下来让我们掌声有请我们的业务伙伴给大家带来一曲《感恩的心》。

结束语：今天因您的到来而蓬荜生辉，今天因您的加盟而星光灿烂。

今天充满温馨，充满真情，今天的空气中也

第五篇：人寿保险公司高端客户主持稿

幕后音

一、入场

各位嘉宾早上好！欢迎您莅临中国人寿保险股份有限公司河源分公司“喜迎新春”高端客户答谢会”，为了使本次会议能在一个良好有序的氛围中进行，请您将您的手机关闭或调至震动档。（本次会议设有专题时间，在大家专心致志听讲的时候，如果您的手机忽然响起，一定会引来别人不愉快的目光注视，那不仅会令您感到尴尬，也有失您高贵的身份）；为了保证大家的身体健康和公共卫生，请勿在场内吸烟。在报告会进行阶段，请您不要随意走动或讲话，以免影响他人参会，谢谢您的支持与配合。

本次会议即将召开，下面请允许我将会议流程向各位作一个沟通：

一、领导致词；

二、幸运抽奖；

三、专家讲座；

四、现场沟通

五、答谢午宴、中国人寿河源分公司“喜迎新春”

高端客户答谢会主持词

一、主持人开场 各位尊敬的来宾、各位亲爱的朋友：

大家早上好！首先让我们用热烈的掌声欢迎各位嘉宾的到来！

欢迎你们！

因为你们的到来，我们的心情变得格外灿烂；因为有您一如既往的支持，中国人寿才有了如此辉煌的成绩；为了答谢长久以来您对中国人寿充分的支持和关爱，也为了在今后的日子里，中国人寿始终为您提供最优质的产品、最出色的服务！我们特举办了本场答谢会。希望能够宾主同欢，共度一段美好时光！

中国人寿河源分公司“喜迎新春”高端客户答谢会现-在-开-始！

一、领导致辞 中国人寿河源分公司的领导非常重视本次活动，今天也来到了会场，让我们用热烈的掌声有请：中国人寿保险股份有限公司河源分公司副总经理彭裕群先生迎欢迎掌声有请！

掌声感谢彭总。彭总的热情洋溢的讲话，代表了我们全体河源国寿人的心声，我们也必将始终不渝的秉承”成己为 人 成人达己”双成理念,用真情来回馈我们的客户。

二、幸运抽奖 为答谢广大客户长期以来给我们的支持与厚爱，本次答谢会，我们特意安排了幸运抽奖这一环节。各位嘉宾在入场的时候每人一张入场券，我们已经放在了抽奖箱内。今天，我们将抽出10位现场幸运嘉宾。

今天我们为大家准备的幸运奖品是：第8套珍藏版纪念币珍品，请礼仪人员为大家展示一下，此钱币最珍贵的是最后三位数字是相同的，第一套小钱币当初上市时价值15元，现在价值已升值万元以上。

接下来掌声请出中国人寿河源分公司副总经理张裕群先生为我们抽奖，掌声有请！

同时，也请各嘉宾拿出我们手中的入场券副券准备兑奖。好，请彭总为我们抽出今天的第一位幸运嘉宾！

掌声感谢彭总！

来，我们看第一位中奖的嘉宾是谁?这位幸运客户是…号，恭喜！恭喜您成为我们的第一位中奖的幸运嘉宾，借助您的幸运之手为大家抽出下一位幸运客户，谢谢您。

第二位中奖的号码是。。号，恭喜这位嘉宾，请这位嘉宾上台，恭喜您！请为我们抽出第三位中奖的号码，是。。号，请这位嘉宾上台，为我们抽第四位中奖号码，是。。号，照此类推，一直至第十位中奖嘉宾。

恭喜以上的10位嘉宾，掌声有请谢总为我们的中奖嘉宾颁奖。请谢总与中奖嘉宾合影留念！掌声恭送谢总及嘉宾回座。

各位嘉宾，我们送给您的礼品，代表着中国人寿的一份心意，也预示着幸运伴您今天、明天、今年、明年、直到永远，暂时没有获奖的嘉宾也不要着急，因为当您跨进中国人寿的财富之门时，财富之神已经降临在您的身上。且容我先设个悬念,稍后为您揭晓更多的幸运和机会。

三、专家讲座时间 各位来宾，在当今日新月异变化的年代，家庭投资理财问题正倍受关注。如何将资金做最有效的运用，在最小的风险下获取最大的投资回报，是每个投资者的期待，面对通货膨胀和资金缩水的压力等客观因素的制约时，普通老百姓的我们还能够透过多方的投资使财富增值吗？

接下来，让我们将这些问题、这些困惑，交给一位资深专家与各位探讨。首先让我们一起来关注一下这位专家的个人简历：、、、、、、、、、、、、、、、、他就是来自北京标准保销集团高级顾问，资深投资理财专家张贵泽先生！接下来，让我们用最为热烈的掌声欢迎张贵泽先生！

四、奖品介绍 感谢张贵泽先生为我们带来的精彩授课。让我们管中窥豹，略见中国人寿投资优势的一小部分，我们由衷希望我们的产品、服务能满足您的期待和需求！

为了答谢各位来宾对中国人寿的大力支持，本公司特意对今天到场的来宾赠送一份象征吉祥如意的礼品，中国人寿深情厚赠——聚宝金盆！

聚宝盆的传说（播放背景音乐）

在中国，聚宝盆即为镇宅之宝，是财富的象征。国有国宝，家有家宝。直到现在，当人们有了钱时还是想买一件值钱的东西（如饰物），作为镇宅之宝。“聚宝”即是善于敛财，只有这样才能使财富生生不息。传说，明朝初年有一个叫沈万三的人，此人虽然家境贫寒，但心地十分善良。

一天夜里，他梦见一帮青衣人向他祈求救命。次日清晨，他起床后出门见一渔夫抓了一百多只青蛙正要宰杀，向善的他忽然觉得这些青蛙就是梦中的那些可怜的青衣人，便向渔夫恳求一番，并出钱买下了全部青蛙放生于附近的水池中。当天夜里，群蛙喧闹不止，沈万三与妻无法安睡，清晨前往驱赶，只见群蛙环聚在一只瓦盆四周不肯离去，他心中甚觉奇异，将瓦盆拾起，群蛙才渐渐离去。

瓦盆拿回家后，沈妻用其洗手，不小心将银子掉在盆里，未等去拿，却见盆中转眼间聚满数不清的银子，这才知道这个瓦盆原来是青蛙们为了谢恩送来的宝物。沈妻又以金银首饰放臵其中，皆能变成无数。沈家因有此“聚宝盆”而成为了周围闻名的大富人家。

为庆贺美满一生隆重上市，中国人寿特别定制了聚宝金盆作为回馈新老客户对中国人寿的厚爱与支持。（礼仪准备礼品展示）

“聚宝金盆”内聚元宝，寓意招财进宝，富贵传家； 中蕴如意，敬祝百事遂心，万事如意。腹腔浑圆略鼓，显包容宇内、福接天罡之相。

同时盆身前面刻有两朝四帝御笔亲赐之“福禄寿禧”，祝福家人福寿绵长，仕途通达，幸福美满。

盆身篆刻龙凤呈祥的图案，呈吉祥如意、鸿运连绵之气，家中子女男成龙女成凤，夫妻和睦。在盆底有三足鼎立，上面分别镶有貔貅 貔貅又名天禄、辟邪。

是中国古代神话传说中的一种神兽，龙头、马身、麟脚，形状似狮子，毛色灰白，会飞。貔貅凶猛威武，它在天上负责的巡视工作，阻止妖魔鬼怪、瘟疫疾病扰乱天庭。古时候人们常也用貔貅来作为军队的称呼。

它有嘴无肛门，能吞万物而从不泻，可招财聚宝，只进不出，神通特异。

聚宝金盆的三足以瑞兽貔貅作造型，貔貅是中国传统文化中旺财镇宅的瑞兽，不仅为家中带来亨通的财运，还能镇宅辟邪，护宅安康。

在这只聚宝金盆的背部刻有中国人寿的司徽标识，象征着中国人寿对您的美好祝福。

这只聚宝金盆以贵重金属作基底，精铸以千足纯金，纯度高达99.9%，具有极高的收藏价值。

聚宝金盆不仅可以富贵传家，而且也是馈赠亲友的佳品。聚宝金

盆

摆

放

方

位

• 聚宝金盆摆东面

祈老人 福如东海，寿比南山 • 聚宝金盆摆南面

佑商人 催财转运，财源广进 • 聚宝金盆摆西面

护孩子 学业有成，金榜高中 • 聚宝金盆摆北面 护官者 鲲鹏展翅，步步高升 今天我们的聚宝金盆,全场仅赠 樽.现场投资1-1.9万元，喜获至尊聚宝盆1樽； 现场投资3万元，喜获9999金钱鼠（5克）一个 现场投资5万元，喜获9999金钱鼠（8克）一个

另外，今天还为大家准备了一份“标王奖”——价值5000元精美的“奥运火炬纪念珍藏册”一本，如果您今天成为标王，我们将免费为您赠送一套。凡当日投资前30名的嘉宾，可获得“人类文明的顶级盛宴 ——-世界博览会 ”精美大礼包一份。

六、现场沟通时间 下面是交流时间，针对您的经济状况、家庭结构及您急待解决的养老问题，坐在您身边训练有素的业务代表会给您详细的答复，他们将会为您提供优质的服务，运用专业知识“量体裁衣”，为您和您的家庭设计合理的投资理财计划，供您参考。

请来宾们抓住机遇，抓紧时间与您身边优秀的业务代表交流、讨论。机不可失，时不再来。希望各位抓紧时间。

※各位来宾、各位朋友，我荣幸的向各位报告，客户经理XXX请来的姓X的朋友现场投资XX万元，获得了，恭喜您！掌声请彭总为嘉宾颁奖.。（礼仪人员手捧聚宝盆由彭总亲自为客户送上并恭喜客户）

(重复※……)离现场签单截止还有×分钟，请各位抓住机会、抓紧时间——

目前现场竞争标王大奖的最高投资金额是。。万元 现场签单时间到，我荣幸的向大家宣布：今天的标王是…… 有请标王上台领奖……

对于还暂时没有签单的朋友，我们也深信透过本场家庭理财报告会，您已经获得了全新的家庭理财知识和规划理念，而这本身就是本次报告会所要给予您的。

再次感谢参与的嘉宾和各位朋友。

五、答谢午宴

西方谚语说“赠人玫瑰之手，历久犹有余香”，今天我们的家庭理财报告会得到各位来宾的大力支持！他年，当您坐拥成倍增长的财富，您一定也会对我们的理财专家的倾情讲授心存一份感激，相信您不虚此行、如同入宝山，满载而归。

为了感谢各位的信任与支持，我们特意为各位准备了答谢午宴，请跟随我们的礼仪人员进入餐厅。

衷心祝福您工作顺利，事业发达，感谢各位光临，谢谢！