第一篇：监利项目策划推广与销售方案（大全）

监利项目策划推广与销售方案

一、前言

1、市场、竞争与项目三者关系模型；

8月份的市场调查得出：房地产市场发育不成熟、刚起步；有挑战，也有机会；

2、项目SWOT分析结论；

发挥优势、抓住机会；克服劣势、减弱威胁；

3、目标；

总目标：短平快、速战速决；分解目标：控制成本求品质、保底销售抢市场；

4、突破口；

根据世联地产营销战略理论：针对不完善市场，为满足客户需求，在竞争中获取最优的有利差异，应实行项目先导的营销战略。我们与竞争对手比什么-------比品质，通过项目品质满足客户需求。

5、切入点；

品质是项目的整体价值体现，而项目地段不占优势；户型简单实用、中规中矩、创新不够；怎么体现项目价值，实现项目先导营销战略？这要做两个方面的工作（也可以看作两大战场）：一是整合项目自身资源，发挥核心优势，控制成本求品质（实体战）；二是占领客户大脑，攻心为上，从而支配客户行动（攻心战）。

6、求证；

为什么要做个攻心战场？一是对手已抢了先机，二是客户消费意识不成熟，而且客户总想以适中的价格获取最高的价值。我们项目的预算成本决定了单价不会低于竞争对手，这需要较高的价值来承载，满足客户消费心理。

二、策划推广方案

（推广前应确定项目规划、景观园林、建筑风格、外立面、内部配套等）

1、以案名征集活动造势和蓄客（借用亚展的思路）

推广主题：您出名、我出钱-------监利首席高品质欧式阔宅案名征集全城召集 目标：活动洗脑，在客户大脑里给项目定位------监利首席高品质欧式阔宅 时间：项目奠基仪式日至元旦

活动安排：在江城路、交通路、高速入口等户外广告展示推广主题，还有监利唯一报

刊---监利新闻；时间安排在奠基日前；宣布时间安排在奠基日由老总宣布，每一位来宾发一份案名征集活动内容书；颁奖活动定在凯瑞洲际大酒店（与项目高品质相吻合）。

活动内容；特等奖、一等奖、二等奖、三等奖、参与奖；所有参与者凭身份证、案名

稿（留电话）在同等条件下买房，可额外给予X%销售折扣，该优惠不得转让，只限本人、夫妻（凭结婚证）、父母子女（凭户口本），有效期限：至X年X月X日。避免代理公司利用这变相降价，降低公司利润，促使客户早日成交；县城级客户不会炒房。

说明：之所以定位欧式阔宅，是借鉴了鄂胜江的建议。在县城级建筑风格最好选欧

美，避免用现代、简洁的。杨经理那个公安县项目是巴厘印象（东南亚），其对面搞的是北美，与鄂胜江相符。

个人建议采用西班牙风格。一是2010年世界杯冠军，二是东方夏威夷也是

这个风格，建议中外建设计院实地看看，很方便。三是这种风格很多卖点；

2、卖一种全新的生活方式

推广主题：您要的仅仅是套房子？-----案名XXX给予您高品质欧式尊贵生活

目标：无穷遐想----全新居家生活方式，放大项目价值（想象的价值大于存在的）时间：元旦至春节

活动安排：户外广告变更推广主题

3、演绎全新生活方式

居家请向我看齐-----将前面推广的高品质欧式阔宅逐项演绎

------项目卖点、优势逐项推出，将全新生活方式完美呈现

3.1 人文篇

推广主题： 风水宝地出身高贵-----案名新生活从此绽放

说明：

3.2 发展篇

推广主题：

说明：

3.3 规划篇

推广主题：

说明：

3.4 建筑篇

推广主题：

说明：

3.5 景观篇

推广主题：

说明：

3.6 产品篇

推广主题：

3.7 配套篇

推广主题：

3.8 服务篇 这里曾是监利政治经济决策中心、文化传播中心，达官贵人川流不息，赋予项目历史人文底蕴； 旧城改造凤凰涅槃----案名在历史中创建未来 旧城改造的引擎发动机-----案名荷花才露尖尖角 城市北移东扩，部分客户不认可老城区，此销售抗性不除，后面推广效果大打折扣；就如电脑内存，不清空以前旧东西，新项目是装不进去的。必须给客户设想一个旧城改造宏伟梦。高度决定视野、眼界左右人生； 上层尊邸演绎欧派建筑美学 礼聘上海世博规划大师亲笔打造，高层高端，浩瀚长江一览无余，监利首席地标性建筑，从此开启高贵人生； 西班牙风格----多元、神秘、尊贵、厚重 西班牙风格一般浅色墙、红色筒瓦、墙体厚重；融入阳光和活力，若外立面采用淡黄和红瓦屋顶相结合为主的暖色调，既醒目又不过分张扬；造型优美，浅墙红瓦的起伏形成变化的曲线；质朴中不乏细腻，体现手工打造的典型特征； 立体绿化五重景观 花香满园水声叮咚 看过龙湖地产的景观，那就叫经典；其园林景观追求色、香、味、形、声；四季有花、香气，全冠移植（同纬度）、原汁原味，喷泉和跌水，社区入口，景观视线焦点----水景水声，听到景观的声音。不需大喷泉，龙湖上海滟澜山项目：一个大罐，罐身上面开个水孔，水滴到下面一个小罐中，旁边还有两个中号罐罐，四个罐罐圆形布置，满铺鹅卵石，占地2~3平米，这么小的占地也能听到水声-----经典。两梯三户尊贵舒适 户型方正南北通透 豪华会所健身器材 底层架空儿童乐园

推广主题： 智能安防安心安享

星级物业贴心到家

4、销售中心展示

推广主题：全新高品质欧式尊贵生活体验馆-----案名XXX销售中心全城绽放

目标：由大脑战场落到实处，眼见为实，抓住客户的心

时间：销售中心春节开放

活动安排：户外推广主题更换

5、春节期间针对打工回乡族，通过酒店（据荆楚宾馆申副总介绍，春节生意特好，说明回乡客多）做些推广

6、朱河、新沟、白螺等乡镇活动推广（小汉口、福娃集团、经济发达）

目标：扩大客户群、提高成交率

时间：开盘前

三、销售方案

1、策略制定

依 据： 根据项目先导的营销策略，我们设定了两个战场------攻心战、实体战。项目开盘前，大脑攻心战侧重一些，这时期广告推广以此为重心，力争在客户大脑里给项目定位。

上上伐谋，其次伐交，替客户造梦并解梦，客户需要的是升级换代的居家生活方式，也愿意为此承担相对较高的销售单价。

分 析： 开盘前除侧重大脑攻心战外，销售中心包装这个实体战非常重要，他是项目品质的前期载体，是无穷遐想的心灵撞击点，是前期广告诉求点的印证点。销售部具体形态、用材、包装待与亚展沟通后以专题报告呈上。

样板房： 根据销售部与1#楼相连的位置关系，建议在1#楼2或3层做样板房，打破监利无样板房的先河，抢得先机，并通过工程施工与销售部连通，让客户来到销售部不用走出，就能全程体验高品质尊贵居家生活；这里强调客户行走动线-----安全、安享，强烈的视觉冲击、高品质销售道具、高素质置业顾问、尊贵的细节服务、一气呵成、一追定音。我们的口号是只怕您不来，2、价格制定与实现

定 价： 如何设定不同类型产品的价差，如何安排同类产品的价差，如何设定最高价、平均价和最低价都需研究，在这个环节中，销售经理对客户需求和价格承受力的判断，市场经理对竞争对手价格和竞争力的判断，营销老总对公司情况的把握和整个周边竞争楼盘的供应状况都需研究，仅此不够，我们不能忽视广告和现场造势的作用，合理评估前面要素之后，根据客户现状，选择一个合理价格。产品的可变成本是定价的下限，上限是顾客所愿意支付的价格，客户总想以适中的价格获取最高的价值；关注客户的感知价值是我们定价最关键的因素。

实 现： 所谓“实现”就是销控，就是根据市场随时的变化以及销售大厅人流的情况合理的安排推盘节奏，适时的调整价格。

3、具体计划

A、案名征集

时间节点：开工奠基仪式至元旦

活动安排：由两名接受项目培训合格的置业顾问负责接听电话，负责回答客户活动咨询，描述项目，登记客户信息，提前蓄客。

电话；35***8

地点：与亚展协商确定

强调点： 强调销售部正在施工，看不了，关键是参与，凡参与均有奖；对客户用描述

性语言给客户造梦，（描述性词语要发挥全体员工智慧、或通过网上并与亚展

协商沟通，最后确定下来。置业顾问必须背熟，并按此严格执行，用亲切感

觉诉说！这期间绝不能讲价格方面的任何信息！）

监控：每天将客户来访来电详细登记、分析总结，向亚展及甲方汇报，以便根据市

场客户反馈信息及时调整营销推广策略。每周向项目部老总提交周报告，提

供并分析市场信息，半个月向老总提交市场及销售分析。

B、销售部包装

时间节点：元旦至春节

具体内容：外形、建筑用材、面积、风格、销售道具、门前室内等以专题报告商议确定； 置业顾问：着装、培训考核、数量、男女搭配等

宣传资料：DM单、折页、楼书、户型图等

C、乡镇推广活动

时间节点：开盘前

活动方式：与演艺公司合作，通过演出、现场趣味活动互动、现场客户接待三点合一将

卖点有效传递，倡导新的生活方式，扩大购买客户群；

具体安排：演出公司节目要新颖、卖点融入活动中；准备小礼品（来者有份），销售员

统一着装，项目展板，宣传资料，派单；凡活动当天咨询并登记客户可享受

XXXX元购房大礼包（大礼包非现金，直接在购房款中扣除，有效期限时一

个月），具体优惠结合定价和销售价格策略执行与销售中心统一政策。

D、蓄客（认筹）

说明：从案名征集客户登记已经开始，经过系列广告推广，到全部销售员培训到位，销售中心对外开放这段时间，已经有相当数量客户；这时工作是一个个电话

回访，确认客户购买意向，价格暂不明示，但应了解客户心理价位，进行价

格试探；还有户型偏好、楼层朝向等，以便确定推盘节奏；根据意向客的多

少、职业、圈层、地理位置等确定下一步推广范围、力度和侧重点；

目标：快速积蓄客户、确定价格策略、确保开盘成功

衔接点： 结合工程进度、预售许可证取得时间、蓄客量确定开盘时间

工作内容：结合开盘前节日如：3.8妇女节、清明节、5.1劳动节作有针对性优惠活动吸

引客户认筹；在机关、学校、商场、车站码头、步行街、经营商户、家属住

宅小区派发DM单；在酒店布置项目展板等快速蓄客。周报告、月上报。

E、开盘

原则：开盘三原则：第一、首战必胜；第二、设计细节；第三、永远让房比客户少；

操盘手应将项目运作到成功概率在80%以上才开盘；一个合格操盘手必须能

感受到市场那细微的变化，能够在变化中准确把握那稍纵即逝的战机；

时间：取得预售证前后

活动：与演出公司合作，舞狮点靑，乐队、礼仪小姐、剪裁放炮、县领导致词宣布

旧城改造首战成功，各相关老总致词等，表演；摇号排队解筹，收款签合同，发礼品。

四、广告推广费用预算、安排与监控

控制成本求品质，广告推广作为一项固定成本费用必须有预算，好钢用在刀刃上，县城级销售主要靠口碑，县城就那么大，圈内人士都面熟，四大群体（公务员、教师医生、私营业主、打工族）；县城级推广渠道首选：户外、活动、短信、DM单，每一次推广活动都要有效果反馈、分析评价、；

第二篇：销售推广与策划推广工作职责

销售推广与策划推广工作职责

(1)协助主管拟订公司及门店预期整体促销计划，并指导实施。

（2)负责对门店周边市场的调查分析，针对周边竞争对手制定有效的企划方 案。

(3)负责宣传企业文化，树立公司良好形象，并督促门店实施。

(4)负责制定本部门的培训、考核计划。

(5)负责本部各类文件、档案、宣传促销资料的整理、归纳、存档。

2、工作准则：

(1)跟踪每期促销计划的实施情况，作出书面小结，对存在的问题及时整改，并将整改方案上报部门主管。

(2)加强对商圈内竞争对手的调研工作，通过调研，学习借鉴先进的企业经 验。针对竞争对手，策划出适合自身企业特点的、创新的促销活动并指导、督促 实施;

(1)同时期的宣传计划，加大对外的企业文化宣传力度，塑造企业良好的形 象。

(2)根据不同的竞争环境制定出不同时间段的针对性促销方案，对年重大节庆、假日制订出低成本而有效的促销方案并督导实施;

(3)通过各种渠道、信息网络，掌握零售市场资讯，密切关注市场动态的变 化趋势，为公司决策层制定策略提供客观依据;

第三篇：网络营销与推广策划方案

网络推广如果能有效、科学地运用，的确可以大幅度提高了整体营销的效果，常用且有效的推广方法是：新闻软文营销、搜索引擎优化、关键词排名提升、微博及微信营销（认证）、负面清理、竞价排名、口碑营销等等。国内专业提供这类营销服务的机构是美基营销，百度搜索美基营销可找到其官方网站。但企业要明白，良好的营销效果最根本的都是以企业的竞争力为基础的。

目标明确

营销的概念非常广泛，所以网络推广只是其中的一个辅助和重要补充，故而网络推广也需要遵从企业整体营销大战略的主题商业目标。只有目标明确的网络推广才可以用最后的实效和标准去检验它，因为网络推广为企业赢得的可能是产品的知名度或者品牌效 益，实际上这种无形的效果却是对企业一种跨越式的推动。所以企业在网络推广中既要有产品销量提升的目标，也要有品牌复合提升的目标，而且这两个目标越明确、越细化，就越能促进网络推广取得更好的实际效果。

大数据调查

面对网络推广这种新兴营销手段，简单的市场调查并不能满足其要求。网络推广的决策依据，网络推广中调查的含义也更加广泛，具体应该包含客户谈论、关心的话题和同行的经营情况。具 体来讲，调查客户谈论和关心的话题主要是为企业建立网站而服务，因为网站是建立给客户来看的，所以企业必须要知道客户想要你提供什么这个核心的问题，从而 及时调整策略，吸引并留住客户；调查同行即我们传统意义上所说的市场调研。

常用的推广方法

新闻软文营销、搜索引擎优化、关键词排名提升、微博及微信营销（认证）、负面清理、竞价排名、口碑营销等等。国内专业提供这类营销服务的机构是美基营销，百度搜索美基营销可找到其官方网站。

按专业方案执行

之 所以提出这一点，是因为在众多实际的案例操作中，很多甲方客户总是喜欢按照自己的想法修改专业营销策划机构的完整方案，导致出现了客户知道专家的情况，既然选择让专业的机构来操作你的网络推广，那么就充分地信任他们，回归你与他们合作的初始思路，如果企业本 身能操作得非常好也不会考虑去与专业的机构合作了。

第四篇：商铺销售推广策划

壹号府邸临街商铺销售推广策划

一.本案背景

1、国家调控导致住宅市场销售进展缓慢，而且形势将会进一步加剧

2、项目已经开盘，目前正在销售推进，销售进展缓慢

3、住宅产品建设进展停滞，急需资金支持周转；如果将商铺及时投放市场，将会获得大量资金，有效缓解目前资金的紧张。

4、目前武陟市场其它楼盘商铺产品已有相当数量的潜在储备，只是暂时还没有投放市场，商铺价格高，首付高，房款数额巨大，购买门槛极高，潜在的实力客户极为有限，因此，目前是对我们而言，是抢夺商铺客户的难得的有利时机

SWOT分析

优势

1、地处武陟詹泗路中段，交通便利，道路宽阔，地理位置优越。

2、项目周边紧邻十几家村镇，距离武陟三阳商业中心距离近，商业发展潜力巨大。

3、产品已完工，具备交房条件，已达到成熟的销售时机。劣势

1、项目周边商业档次较低，不利于树立本项目商业的品牌形象。

2、项目周边的商业没有形成规模，商业氛围较淡，不利于项目的推广。

3、部分商铺设计上下两层使用率较低，面积过大，总价较高。机会

1、目前周边无其他商业项目正式对外公开，市场面临商铺供应不足的情况。

2、武陟由于处于商业地产起步阶段，人们能明显看到商铺投资的巨大收益，因此，对于商铺投资兴趣大，购买意向和购买潜力大。风险

1、目前城西区域商业发展缓慢，商业氛围较淡。

2、武陟新投放项目商业商铺体量较大，即将推出，如果我们太过迟延，将对我项目会造成一定的冲击。

二、目标客群分析

（一）消费者人群

1、武陟三阳商业区

目前整个武陟西片现况商业比较混乱，急需一个能引领西片区商业发展的主力商业群出现，壹号府邸的商铺无论是从位置，未来经营业态都具备了这个条件。因此我们的消费人群可以辐射到整个西区，而不局限于周边。

2、住宅项目新住户

这一部分人群将是本案的主流消费人群，以日常生活用品的消费和价格敏感性物品的消费为主，根据现有周边住户的统计和分析，壹号府邸是年轻人和中年人两种年龄段为主

3、项目周边村镇的住户

项目辐射周边十几个村镇，由于村镇没有固定购物环境，村镇内仅仅存在小型超市，卖店，小吃店无法充分满足周边客户日常生活需求。(二)购买者人群

1、市区及乡镇投资客

考虑商铺的保值增值，和未来詹泗路及新农村社区发展潜力。对于投资客户来讲，总价和回报率是关注的重点，以项目的总价和面积来看，需要比 较强的经济实力才行。

2、自营客户

符合项目定位的中小型餐饮，休闲娱乐，日常服务，购物业态的自营客户。

3、壹号府邸住户

这主要出于对该区域发展信心的考虑，兼顾投资的需求，特别是对于一些“一铺养三代”情结深重的中年人。

（三）购买习惯分析：

1、地段是购买商铺的首要因素。

对于投资商铺来说，地段将是最重要的决定性因素。好的地段，将带来充足的人流，人气带来财源，这是商业定律。

2、现铺是销售阶段的重心。

按照武陟人的购买习惯，现铺的即买即得，和投资风险小是商铺准现房销售的重点。

3、对价格的敏感度高：

投资商铺对于大多数投资者及经营者来说是一项很大的决策，因此，价格的起伏将影响着他们的判断。总价决定其购买能力；总价控制

三、商铺定位分析

1、考虑将商铺定位新农村社区购物商业街，符合整个项目的形象定位。

2、本案必须通过合理的定位，包括价格定位、业态定位、销售模式以及管理定位等创造自己的特色商业形态以及经营模式。

3、考虑到壹号府邸社区整体的居住氛围和住户的层次要求较高，以及周边区域住户对特色商业的渴求，在商业定位和业态选择上应力求精致和完善，同时兼顾立体化、多层次分布，首先考虑满足日常生活需求的消费业态，如小型超市、便利店、药品超市、自动柜员机、美容店、小型特色餐饮等，其次在休闲、娱乐、运动等精神享受方面也应有所侧重，如棋牌房、冷饮吧、美容美发、书店等。

功能定位

集餐饮、娱乐、休闲、购物等多功能于一体的中小型商业购物街

业态定位及面积分割

日常生活需求：小型超市、便利店、药品超市、自动柜员机、洗熨店、小型酒馆等 休闲、娱乐：棋牌室、茶吧、美容美发、书店等 特色化经营：特色服饰店、特色饮食店

四、壹号府邸商铺的招商与销售策划

(一)项目商铺销售运营策略

1、统一招商

除经营户购买的，用于自营的商铺外，为统一形象，尽快繁荣商业街，对剩余商铺采用统一招商，以招商造势的策略。

2、“出租过渡，最终出售”的收益模式

对于有投资商铺意向且能接受购买产权的商户，将产权转移，由购买者自行经营或出租给他人经营。

3、整合市场

整合商业街功能，集购物、娱乐、休闲、餐饮四大功能于一体； 整合市场空间，进行合理商品布局；

整合招商，因有部分商铺可能需要先租再售，该部分商铺进行统一招商； 整合推广，整个商业街进行统一的广告宣传、促销推广；

4、合理回报

保证市场和经营户合理的收益，实现双赢；

完善商业物业的管理和服务功能，提升市场软环境的竞争力； 通过市场整体机能的完善，带动该商铺销售及租赁价格的提升，使市场经营者和物业所有者均能获得良好的回报；

通过商铺销售业绩和销售人气的提升，从而促进和带动楼盘住宅的销售；

（二）招商销售总策略 招商策略

1、在商铺销售前做好商铺招商工作。以销售为主，招商为辅。如商户可以购买商铺则将商铺产权转让；如商户只能接受只租不买的形式，可在商铺出租给商户后在寻找商铺买主。

2、由于有部分投资者可能不会选择买下商铺，如某些连锁超市。为了加快发展商的资金回笼，可先将商铺先租给投资者经营一定年限，然后再将其产权转移给有购买意向的客户；

4、对商铺进行业态布局进行初步规划，根据规划业态，针对性地寻找投资商户进行招商。

5、以售优先，以售为主，以租促售，售租结合，营造售租两旺的红火局面。

销售策略 1、1-2层连卖，2层作为一个销售整体，在招商销售时更具灵活性。并且去化速度会更快，但是此策略在运用时，会造成总价过高，应制定相应的价格促销策略进行辅推。

2、部分商铺带租约出售

针对现有商铺销售可以先进行招商，然后带租约一起销售给投资客，这样，客户投资购买商铺时就会更有信心和勇跃。

（三）商铺招商与商铺销售流程

1、目标商户群的确定；

2、对商铺铺位进行规划，制定合理的分割方案；

3、针对目标商群和客户群进行项目推广，扩大项目知名度，提升影响力；

4、双方洽谈，达成购买或租赁意向；

5、投资者到实地选择商铺位置，并签订买卖或租赁协议；

6、投资者按规定交纳购房款或交纳租金和服务费；

7、对已经签定租赁协议的商铺进行销售；

8、开发商对商铺公共部分进行必要装修和设施配套，为投资者的进入创造良好的商业硬环境；

9、在招商过程已经基本结束时，各商户装修好自己的经营商铺，最后选择合适的开业时间，进行商业开街仪式，开始经营。

四、商铺营销实施策略

市场预热期：2014年10月1-5日

以超常的推广手段，结合户外广告、电视字幕，海报派发、报纸、人际传播等渠道形成较强的商铺销售宣传之势，引起目标客户群的关注。排号认筹期：2014年10月10日

利用两天时间进行认筹排号，锁定消化首批意向客户。同时以项目的各种竞争优势为传播点，多种媒体、多种销售渠道配合现场展示，打动消费者，激发购买欲望，吸收客户资源。

公开发售期：2014年10月20日

商铺开盘，公开认购，选定商铺，签订购铺认购协议，进行交款。强销期：2014年11月—12月

承接首次公开发售的热潮，适当地调整推售安排，推出全新的单位及全新销售举措，以较为集中的现场活动及广告推广给予客户进一步的认知与感受，促成再次的销售高潮。

清盘期：2015年1-3月

利用灵活多变的促销措施，以“压轴珍藏”为主题告知此时已是购买的最后机会，促使目标客户把握良机，尽快行动。

商铺招商贯穿商铺销售和宣传的始终。以商铺的招商造势来推动商铺销售，营造热销红火气氛。

五、商铺的营销推广方案

(一)、商铺命名：

壹号府邸商铺命名：壹号府邸时尚风情商业街

(二)、推广主题建议

基于目前整体市场、区域市场和项目本身的状况，本项目产品应向强品牌、高档次发展，在产品设计、形象包装、营销推广、物业管理 等方面进行全面升级，经考虑，我司将项目推广主题定位为：

壹号府邸时尚风情商业街

武陟创富新商机

(三)、推广方式及渠道建议

1、推广总原则

先招商后销售，招商不是纯粹的招商，而是一个造势的问题，在全市场上建立租售两旺的信息。在短时间内通过大众口碑传播和抄作成为楼市热点，引起社会舆论，提高知名度，促进商铺销售。

2、推广方式

方式一：营销中心现场展示

营销中心关于商铺的各方面资料和装备应较为齐备，从所见、所闻全方位让买家了解信息。另售楼处可以在原售楼处的基础上做相应的调整，以适合商铺的租售。

方式二：特色营销活动 A、开盘前

让先消费者得到“看得见”价值，预期价格购买高品质商铺从而成为义务推销员。媒体铺垫、报道、宣传；平面广告强势宣传适时制造气氛。

媒体广告：利用电视滚动字幕，户外广告，散发广告单页，手机短信群发的形式进行信息发布。B、销售期

小部分以竞价拍卖的形式进行炒作 建议促销主题活动：商铺竞价拍卖会

壹号府邸时尚风情商业街要说服投资者认识到这里的商业价值并引导他们产生投资行为。

六、营销推广主题

项目的营销主题即阶段营销重点，涉及到实质的控盘过程。项目销售得如何，与项目营销阶段重点安排得是否合理有极大的关系。营销主题有一个总的原则是：从主体到细部，从重点到次重点。项目的哪个方面是重点，与市场的特征、市场的变化是紧密相关的。

营销推广总主题：

壹号府邸风情商业街

全新创富商机

营销形象主题语：

掀起金涛富浪

财富势不可挡

第五篇：推广策划方案

“信科易购”

推 广 策 划方 案班级： 学号： 姓名：

一、背景分析

随着经济的发展，信息飞快的进步，在校园里，我们都会有需求：

想购买数码配件，但由担心网购有风险而怕买不到物美价廉的产品。但是，在信科不用再担心了。因为“信科易购”的存在，解决了我们的这一难题。

二、简介

“信科易购”是由信科的学生组队建立，试图在花江校区方便大众的平台。它具有良好的信誉，主要的经营活动是代购上门。

“信科易购”团队前期做过针对产品确定的多次市场调查，根据市场调查结果，目前已和专业电脑城批发商合作，主营电脑配件，兼做其他产品市场开发，平台以性价比有保障、送货上门、货到满意才付款、七天内包换等服务为出发点开始了一系列的创业实践。

三、产品简介主要产品：

鼠标键盘类：雷柏、彩虹鸟、可唯等移动电源：品胜等

耳机：硕美科、品胜、森海塞尔等U盘以及存储卡：金士顿、闪迪.东芝等硬盘类：三星、希捷等 内存条：台式、笔记本等 散热器：百得吉奥等 音响：瑞族、慧海等 USB接口：现代、骨头等

其他电脑备件：笔记本键盘膜、网线、电脑锁等

四、目标消费群体

由于“信科易购”针对的对象是信科的大学生，而大一的学生因为不允许带电脑来学校，所以主要对象是大

二、大

三、大四的学生。

五、SWOT分析 1.优势（Strengths）物美价廉

商品品质有保障，货源充足

能提供高效、低成本的物流配送服务

该组织具有很强的道德价值观念和道德使命

2.劣势（Weaknesses）没有重点产品 没事售后服务中心 没有实体店 知名度不高

3.机会（Opportunities）产品不断的增加 具有潜在市场

4.威胁（Threats）

竞争对手众多，例如：天猫、京东、实体店等。

六、推广方案

1、海报宣传

我们准备做一定数量海报，分别贴在食堂周边的宣传栏、教学楼附近展览板，团委宣传板等人流较大的地方，以便让所有的在校学生都能得知此次活动，并能让他们有兴趣参与到其中。

2、传单宣传

我们将准备一定数量的宣传单，在吃饭时间可在超市门口和食堂等人流量大的地方进行发放传单。到下课时间时，可以在同学必经之路发放传单。以便扩大影响力，让每一位同学知道。

3、横幅宣传

我们将会制作一个大型的能体现体现主旨、具有特色的横幅，摆放在食堂到教学楼之间的某一处，以此提高本次活动的宣传性。

4、彩绘宣传

我们将制作一个大型的能到达宣传目的的彩绘，摆放在食堂的附近，以此提高本次活动的宣传性。

5、网络宣传

我们可以通过微博、微信、QQ群、贴吧等众多方式宣传出去，并且请各系在自己的QQ群里发送信息进行宣传，扩大宣传面。

6.活动宣传

活动时间

9月7日上午9:00-12:00

活动地点

文体中心

开始前准备

工作人员于8:00点到达活动现场，布置现场

1.将各个区域需要的材料都准备好。2.执行人员：负责活动的进行

3.礼品人员：将活动前购买的礼品放置好

活动流程

1.上午9:00活动准时开始，由主持人宣布活动开始，并向大家简单介绍我们此次活动的主要环节及规则。

2.活动开始后，各区域分别开展活动，在各区域播放一些比较有意思的介绍产品的视频。之后我们将对产品进行详细的介绍。

3.在产品介绍完毕后，我们会有相应的负责人组织大家进行一些有关产品的“有奖竞猜”活动，对回答正确的同学，我们均有相关的礼品相送。

4.为保证活动秩序，参加各个游戏的获奖者我们会发放相应的奖品兑换卡片，统一到领奖处领取奖品。

活动结束

本次活动将在9月7日12:00结束

（1）物品搬运：由搬运来的同学负责将搬来的物品搬移到合适地点。（2）现场清理：部门的工作人员参与清理工作。

七、资金预算