第一篇：160多家赢利印刷企业归纳出来九条经验

160多家赢利印刷企业归纳出来九条经验 以下是从众多盈利印刷企业中总结出来的最实用的九条经验：

1.这时一个残酷的行业，你要么忙忙碌碌，要么坐以待毙。就是这么残酷。人们必须抛弃通过少的销售量来取胜的幻想。

2.市场决定价格。如果你技艺超群，那就会有接下业务的最后机会。如果你有些特别之处，也许你的工作就能做得好些。但是市场决定价格，你不可能奢望以较高的价格来谈成一笔业务。

3.印刷业经济也就是制造业经济。你必须去管理经济等式中的所有因素：(a)充足的业务，(b)较高的生产效率，(c)较高的成本效率。

4.你必须从设备和技术角度给出客户与你合作的理由。要更灵活、更快、更敏感，并且能够给客户提供你的竞争对手所不能提供的东西。客户们应该感觉与你合作很轻松。

5.管理销售是唯一最大的挑战。其他的事情都仅仅是细节，但这都是需要保证的重要细节。要为销售员开拓和管理主要客户制定计划，并且把这些客户看作重要的共同资源。

6.最重要的是要成为主要供应商。互相信任是大家共同的目标，它能够促成互利关系的形成，并且能够在经济衰退时给予公司最好的保护。仅仅成为一个供应商是远远不够的：如果你对客户不重要的话就会始终处于危险的境地。

7.规模很重要，而且不仅仅是在客户的大小方面。规模为工厂的利用率提供了依据。这也是获利的主要要求。换一种说法就是，越大并不一定越好，但是更多的业务总比更少的要好。

8.印刷效果并不是由设备决定的。你应该有先进的设备，但设备不是主要原因，谁都可以买那些设备，除非你设立了有价值的目标并且保证员工们都严格地按照那个目标去做，否则，你的投资就是个浪费。

9.合并所需的并不仅仅是改变股票的名字。参与合并的公司必须要改变他们做业务的方式，这不仅仅是要买更便宜的设备和纸张，或者是改变报告和控制的形式。成功的合并意味着从根本上改变成本，增加销售量和改善客户服务质量。

第二篇：印刷企业

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公司全景

西北地区领先的卷烟商标、酒盒、高档礼品盒印刷企业；公司座落在西安沣京工业园内，占地40余亩，基础设施完备，拥有标准化厂房和现代化综合办公楼及生活楼2万平方米，公司现有精良的设备及精湛的工艺，现有德国七色曼罗兰胶印机、全自动定位烫金、模切机、七色柔版UV上光印刷机、全自动丝网印刷机、镭射冷转移印刷机、英国原装进口的配有自动套印、质量检测显示屏及可背面印刷5色凹版印刷机和全自动镭射纸口花分切机及自动智能烟标成品检验机等机群，先进的设备给生产高品质烟标、包装产品提供了保障，现已达到年生产各类卷烟商标45万标箱、口花80万箱、水松纸800吨、彩盒包装及礼品包装50万支的生产能力。

■德国7色曼罗兰胶印机■全自动900丝网印刷机

7色柔版 UV上光 烫金 模切印刷机组5色凹版印刷机

拥有一支勇于开拓年青管理技术团队、现有员工近300人，大学本科学历以上占管理团队32%、设计工艺团队24人，公司追求高效高品质科学管理，特引进中国唯一管理咨询专家杭州道远网络科技有限公司“彩云软件”，全面推行标准化、可视化、数据化管理、订单成本分析、产品预算同步完成，并运用电子商务贯穿客户、供应商形成供应链群，有效地运用网络平台解决客户产品设计、订单全程监控、追求提高客户满意度为综指，把复杂的管理简单化，资源和知识共享、为企业长期稳定发展奠定基础，公司先后通过GB/T19001-2008质量管理体系、GB/T24001-2004环境管理体系、GB/T28001-2001职业健康安全管理体系认证等，企业文化管理网络平台“彩云软件”可视化机台日报表

公司已在烟草行业与众多客户建立了合作伙伴关系，在拥有出口卷烟商标业务4000万元的同时，公司以品牌建设为核心，塑造四种核心能力——品牌建设、管理卓越、服务客户、信息建设，通过战略管理、人力资源管理、财务管理为支撑，相互作用，将大风印务打造成为西北印刷包装行业的一流品牌企业。

第三篇：(九)经验总结性材料

教师总结性材料

商水县直第一小学

懂感恩，献爱心综合实践活动总结

四年级 二班

综合实践课程作为一门新课程，我不断努力、探索，通过各种形式的活动充实自己，让综合实践课生根、发芽。本次懂感恩，献爱心实践活动让学生通过查阅资料、上网、动手实践等多种途径对懂得感恩，奉献爱心问题进行探究,使学生获取大量有关爱心在行动的信息，引起对事不关己，高高挂起这一事实的重视, 使学生从内心深处感受到要懂得感恩，奉献爱心。在实践活动中学生不断进行合作交流，而合作意识和能力是现代人应具备的素质，小组合作学习是综合实践课的有效组织形式，不仅有利于课题研究的发展和发挥学生的特长，更有利于培养学生的合作意识和团队精神。通过合作交流学会倾听别人的意见，学会表达自己的观点，分享共同的成果。在综合实践活动中，学生们学到了很多在书本、校园中学不到的知识和能力：学会了怎样同陌生人说话，提高了综合实践能力，培养了合作精神，学会了调查、汇报、交流的能力，提高了观察、分析的能力,并能有一定的创新精神。特总结如下：

一、精心策划，做好活动准备

为了提高活动质量，增强活动的实效性，使懂感恩，献爱心要求深入人心，活动之前我们做了大量的准备工作。首先按上级文件精神制定出切实可行的活动计划，活动开展初期教师与孩子们一起制定出具体的、操作性强的活动方案。

二、走进生活，确定主题 综合实践活动的主题必须是学生感兴趣的，与学生的生活实际相联系的。所以在确立主题阶段，教师注意抓住契机，开发课程资源，引导学生关注生活，与学生的生活联系起来。

三、自主结合，科学合理

综合实践活动的组织是以小组活动为基本组织形式。在综合实践活动中，小组活动的问题确定之后，我们尊重学生的自主选择，指导学生进行合理的分组与分工。我们的经验：在分组中我们先请同学们围绕筛选的几个小组活动内容，根据自己的喜好进行自由的选择，再找合适的同学进行组合。在此基础上，教师为了力求科学性，还要尽量让学生按兴趣、愿望自由分组，同时提出必要的指导性建议，如：提醒学生在组建小组时要注意每组人数应尽量定在10——12人，还要注意小组成员在知识、能力、特长、家庭条件等方面的搭配，尽可能使小组成员在学业成绩、性别、个性、能力等方面具有代表性，已达到各个成员优势互补，互助共进。使得活动中既有利于组员间的取长补短，又便于小组间的公平竞争。学生很快就分好了组。

四、关注活动，适时引导

在活动过程中，教师的指导非常重要。教师必要的指导，能帮助学生在探索活动中把握方向，使活动有序顺利地开展下去。我帮学生把握了方向，使其顺利地开展活动，使学生获得了学习乐趣。

在活动过程中，学生会遇到各种各样的困难。如果不及时解决，就会打击他们对活动的信心和兴趣，老师这时就是他们的钥匙，引路人。因为他们毕竟还是孩子，遇到困难是难免的，给予适当的点拨、引导，会使他们在活动过程中更加充满信心！

小学生年龄较小，对于写作方面还不是很高，往往会忽视一些细节，所以我便抽时间跟孩子们一起参与调查，在调查中及时发现关键之处，提醒他们及时地记录下来。经过一段时间的指导，孩子们便能在体会中记录出一些重要细节。

五、立足实践，不再局限于书本知识的传授

让学生亲身参与,主动实践,在实践中综合运用所学知识解决各种现实问题,提高解决现实问题的能力,实践的内容是丰富的,实践的方法也是多样的.实践并不仅仅意味着让学生作社会调查,参观,访问,更重要的是要为学生营造实践情境,通过引导,让学生自己能够发现问题,提出问题,解决问题.特别是学生能够面对生活世界的各种现实问题,综合运用所学知识,主动地去探索,发现,体验,重演,交往,亲历亲为,获得解决现实问题的真实经验,从中培养实践能力.六、着眼创新

着眼于学生创新意识,创新精神和创新能力的培养,是综合实践活动课程价值与目标最本质的体现.与学科课程相比,综合实践活动为学生创新品质的形成提供了更为宽松,自由的空间.它不受学科知识体系和逻辑结构的限定,在活动过程中,学生始终处于主体地位,自己发现问题,自己设计方案,自己收集资料,自己解决问题.在这一过程中,学生的想像力和创造力可以充分发挥出来.因此我在在教学中着眼创新,以培养今日的学生适应明天的社会生活为己任,尽可能创造条件,让学生在积极探索,主动实践的过程中,不断地有所发现,有所思考,有所创新,具备初步的怀疑精神和批判精神,具有独立思考问题的能力和解决问题的能力,为将来成为创新精英奠定基础.总之，本学期的综合实践教学工作我受益匪浅！

七、存在不足

综合实践学科基于网络环境下的学习已成为时代的要求，同时也是综合实践学科的要求，但我们学校条件有限，学生还没有完全体会到“资源共享”“信息量大”“传输速度快”等带来的好处，但是我们相信只要我们不懈努力，相信一定能让学生去认识多彩的社会，触摸社会发展的脉搏。

八、今后努力方向

综合实践让学生走进了社会大课堂，了解学校、社区、社会的现状与发展。总之，综合实践课的产生确实向老师们提出了挑战，要让它成为通往成功殿堂的又一条捷径，要让它真正成为服务于学生的大众学科，那老师们的教法必须研究的，这一条路该怎么走，确实是值得我们大家深思的一个问题

展望未来，希望通过综合实践活动课，进一步更新教师的教育观念，彻底转化陈旧的教学模式，用开放性学习激发学生的研究兴趣，激励学生的研究功能，激活学生的研究思维。总之，我们希望通过这门新兴学科，使大家明确一个根本问题，那就是——在新的起跑线，“我们和学生同成长”。

第四篇：提高产品质量,增强企业赢利能力

提高产品质量，增强企业盈利能力 质量是企业生存和发展的根本，要提高产品质量，必须全员参与，每位员工都有义务和责任做好产品质量，并牢固树立质量意识，严格控制和执行好产品的操作流程。要求领导和每位员工全身心地投入到产品质量管理当中，把质量目标灌输到每个员工的心中。主要从进料检验、生产过程、出厂检验、售后服务等方面去控制，从而确保产品的整体质量。对所有进厂的原材料及零配件做到全检、抽检、分批检验。监督和追踪具体落实情况，严格作到不接受不合格品、不漏检不合格品、不传送不合格品。

生产过程质量控制：号召全体员工、车间主任一起参与到质量管理活动当中。完善岗位责任制，每一道工序责任落实到人，严格要求操作员工做好一个产品首先进行自检，再由车间主任检验，然后由质检专员或巡检进行抽检，杜绝不合格品出现，不让一个不合格品流入下一道工序。明确各环节的工作职责，加强各环节上的监督考核，只有在各个环节上都严格执行了各自的工作职责，才能提高工作效率，生产出优质的产品，从而提高公司的行业竞争力和盈利能力。制定奖惩制度，鼓励全体员工参与质量管理。每个车间必须对待检品、合格品、不良品进行严格区分，防止相互混淆。车间的产品必须摆放整齐，保持干净、干燥。每个车间必须规范作业，严格做到不生产不合格品、不接受不合格品、不传送不合格品。

公司的盈利受到很多方面的影响，包括国际环境，金融形势等，在当前经济形势不好的大环境下，努力从公司内部中去探讨如何简化工作，节约开支，提高效率，不失为一种另类的“盈利”。

第五篇：印刷企业如何市场推广

如何使用百度如题的关键字，发现不少公司有这个疑问。网络时代如果还是用传统的方式做宣传，接订单，难免使公司的发展受限，单一的推广方式已经不能适用于市场竞争激烈的今天。

以下是几种营销方式供参考：

第一，广告。广告是印刷行业常用的传播策略，大量的广告投放是提升品牌知名度的有效手段。广告中常用的有平面媒体，对于印刷这个特殊行业可以采用专业杂志期刊定向精准投放，以达到精准营销至目的。近些年大量的印刷企业采用网络广告方式来营销。

第二，展会。参加展会也属于活动营销。印刷行业的品牌展会每年有很多，展会前期会做全方位的宣传，展会中有产品展示，品牌推广，商贸洽谈，学术研讨，重要技术推广等，为广大的同行了搭建了沟通平台。展会聚集人流、物流、信息流，给企业带来了无限商机。第三，促销。由于促销都是配合主题活动或主题节日进行的，对占领市场份额起到一定的作用。促销能够激励大批消费者首次购买，进而奠定客户群基础，这部分客户群形成消费习惯后，公司就有了稳定的市场份额。多次促销后，客户群将进一步扩大。

第四，公共关系。塑造品牌必须不断拓展公共关系，印刷行业采用公共关系行为而促进营销的企业较少。公共关系包含各种优秀称号、国际认证等名誉，更能促进企业在传播中的受众心理接受度，提升品牌美誉度，增强品牌影响力。

第五，网站。企业网站对于业务的拓展，建立多渠道网络市场是不可或缺的方式，现在很多印刷企业都有自己的企业站。企业建立一个网站，最主要的还是希望网站能带来效益，网站和推广做得成功，网络客户市场将是重大的业务来源。优秀的网站除具备产品展示，公司介绍等功能，还应具备营销功能。除此之外，在网站架构，行业特色，网站内容更新等方面也要下功夫。