第一篇：王玺实习报告

实习报告（小结）

实习学生：王玺学号：3700090415

实习单位：十堰市王太权油脂批发实习地点：十堰市天赋粮油院内 实习起始时间：202_-7-19报告完成时间：202_-8-9

王家油店是一家经营约十五年的食用油批零部。主要经营金龙鱼系列，福临门系列，其他小包装调和油，金锣猪油，骨髓油，金锣高汤系列等日常食用油。主要销往十堰及周边的整个鄂西北地区，以及陕西部分地区。是十堰地区最大的猪油代理商，调和油经销商。与各县市均有合作伙伴，稳定经销商，与市内各大型物流公司也有合作。包括市内的各大学，中学，以及星级酒店和其他饭店烧烤等。店面目前设在十堰市天津路天赋粮油院内（总店），朝阳路十堰老街店。和天津路南泥湾仓库。

现在的各种工作都不太好找，许多单位明确提出了只招收长期的员工，或者其他的附加条件，短期会计相关工作一时间难以找到，而家里正好缺人手，所以就到了自家的油店帮忙。因为我在很早已经学会了真假钱的辨认和基本的数钱方法，所以在家帮忙收营（有的货款是通过银行转存账等业务，可以不用收），基本的销售（我主要是售零），和负责每天上下班的开车或应急(一年前我已经获得了驾照C1)。

这些其实是些很杂的基本工作，因为这是自家开的，所以在很多方面的要求不是很严，收营主要是防止收到假钱和数目的有误。在没有其他货物批发的时候，可以在前台进行简单的销售，尽量售出商品，增加收入。在进完货的时候，去仓库对货物进行审查，防止数目有误造成不必要的损失。最后就是每天开车上下班注意交通安全。

这些工作最多的就是与客户的交流。因为批发的客户大部分是来自县里，各种各样，形形色色的人有很多。对商品的需求也不尽相同。开始的时候，我总是以一种方式来对待这些客户，然而有的却不买帐，在一段时间的挫折之中，我了解到，其实客户也是因人而异，不能相同对待，这就需要在经营中不断摸索和总结。就拿买同样一种油来说，有一次，一个客户要买这种油中最好的，我给他拿了最好的，他买了就走了：然后又来一个人，也是同样的要求，我也同样拿了一样的，他就不相信了，自己去选了个还是同样的。这可能就是每个客户的心理习惯不同吧。所以交流的方式应该也有所区别。

在工作中遇到的麻烦确实有不少，很多不会的，我就向父母或者其他叔叔阿姨询问学习。也让我学会了不少的与人交往的方式，稍微了解我国粮油产品的价格趋势，以及相关的政策。比如去年的到今年七月份的食用油限价令，所以以鲁花，金龙鱼为首的日常食用油的价格没有上涨。在八月到来的时候，限价令没有再次续期。油价已经开始大涨，几乎一天一个价格。所以了解，熟知国家政策对把握商机从中获利有极大的帮助。

对于基本的经商者来说，几乎没有什么假期，而且每天的工作模式都几乎一样，只是在于每天的客户量的多少，和不同客户的区别。而且有时如果在较晚的时候仍有顾客来进货，或者有货物及时进仓等，可能还会忙到更晚。对于重复的工作确实有些无聊。但是，静下心来仔细想想，大部分的工作确实如此，而且对于我们没有一点优势的三本大学生来说，更是毫无办法。如果自主创业的话，以

后肯定会更苦更累。现在我们只是寻着父母，老师指引的方向去走。将来可能会有更大的挑战让我们所面临。

差不多忙了大半个多月了，我觉得自身的问题还是不少的，比如在收营方面，数钱的速度不够快，往往需要数很多遍（有段时间验钞机坏了），希望下学期的相关课程的学习能让我在这些方面有所提升。在销售方面，不能很好的把握住客户的心理，与客户很好的沟通，从而销售自己的商品，不能只是以老客户来啃本，应该开拓一些新的客户，扩大销售量。其实销售也是一种很好的艺术，而我可能一开始还没有完全入门吧。在开车的时候，有些心急，有些不注意。在工作的时间上，不够耐心，自己最大的问题应该就是‘持之以恒’的‘恒’ 字吧。有些粗心大意，毛手毛脚，这对于以后无论是会计相关工作还是其他工作，可能都不是好的。我也希望在今后的学习生活中，通过前辈，老师，同学，同事的帮忙，找到很好的方法来解决。也从另一面说明了自己的学习知识不够完善，需要不断的学习进步。

在接下来剩余的十来天，还是继续坚持，我爸对我的要求还是比较严的。我希望在最后完成工作的时候，能够得到一些肯定。从中学到一些书本上学不到的知识。

第二篇：湖南天玺酒店实习报告

酒店实习报告

旅游管理0406班学号：040610638实习地点:湖南天玺大酒店

实习目的:通过实地实习,了解酒店经营管理过程,酒店的服务及文化,加强管理理论与实践的结合.实习时间:XX-07-24——XX年-01-2

4一、湖南天玺大酒店总体介绍

湖南天玺大酒店是由湖南拓展集团投资，由新加坡华夏国际酒店集团管理，按照国家五星级标准建造的湖南省首家产权式商务酒店。XX年9月正式通过四星级酒店评定。

酒店坐落于长沙市商业中心芙蓉中路518号，主楼高达100米，共30层，比邻新世纪体育中心，凭楼远眺，山水洲城尽收眼底，酒店距黄花机场26公里，30分钟车程；距火车站4公里，10分钟车程；距步行商业街3公里，5分钟车程；距省政府3公里，5分钟车程，交通十分便利。

酒店拥有216套客房，其中包括总统套房；拥有可容纳700多人同时就餐的中、西餐厅，咖啡厅；还拥有29间包房的豪华KTV歌舞厅和可容纳100多人的修仙桑拿中心及酒吧书苑等。融现代风格和湘湖文化内涵的先进设计与合理的功能布局使旧点设备设施完善、先进，装修装饰豪华、典雅。酒店集住宿、餐饮、会议、写字楼出租、购物、休闲娱乐为一体。国际酒店集团现代化管理和先进的经营理念使天玺大酒店成为宾客旅游观光、商务活动、会议展览、娱乐修仙的最佳选择。

我实习所在的客房部分为客务部和房务部。房务部又由三个部分组成：楼层、洗衣部和pA部。楼层服务主要是由216套客房组成。客房服务设施及服务项目：独立控制中央空调、私人卫浴、彩色遥控电视机及卫星频道节目、国内及国际直拨电话、冰箱及迷你酒吧、室内私人保险箱、宽带上网及数据接口、语音留言、擦鞋服务、唤醒服务、托婴服务、24小时送餐服务、洗衣服务、医疗服务、儿童活动室、地下车库、酒店车队服务、商务服务中心等。

其中客房的分布及特点：11楼-26楼共24层，18楼设有儿童活动室，25楼设有阅览室，23楼为无烟楼层，24、25、26楼为行政楼层，客房内均提供免费宽带上网。11楼-23楼的客房情况：每层楼有17间客房，01、21号房为商务单人房，02、05、06、08、18、19、20房为高级双人房，07为豪华双人房，12、15、16、17为商务双人房，10为豪华套房（其中11、15、17楼的10房为豪华双人套房，12、16、18楼-23楼的10房为豪华单人套房），11为高级套房（与豪华套房类同）。01房-10房朝向北面，11房-21房朝向南面，变换着的摩天轮是最耀眼的风景线，特别是夜景，将长沙的繁华尽收眼底。

二、作为一个合格的房务员，必须对自己的工作负责，应熟知工作流程及服务流程。

首先，房务员的职责：

1.整理客房的睡房和浴室，并吸尘

2.每日更换住客的床单和毛巾

3.适当补充客房内易耗品（免费赠送的矿泉水、咖啡、茶叶包）

4.配合服务中心、前台查退房情况，迷你吧的操作

5.必须接待好VIp的客人，热情周到

6.每日清理工作车，保持常新状态

7.保持及整理楼层工作间、茶水间、卫生间，爱护清洁工具

8.提供酒店订下的多有服务给入住客人

9.迅速回答入住客人的问题，斟酌满足客人的要求，介绍酒店服务和设施设备以供客人参考

10.报告领班每日退房遗留情况

11.报告领班每日住客特殊情况

12.填写工作报表（日期、姓名、班次、进房时间和出房时间等）交班注意或重要事项

13.报告领班客房维修、损坏、遗失及安全事项

客房部的班次有四种：

早班A班：7∶15——15∶30

D班：8∶45——17∶30

中班B班：15∶15——23∶30

晚班C班：23∶30——7∶30

早班的工作流程：

1.7∶15准时到岗

1.1整理仪容仪表，到房务中心签到，领取钥匙、房卡、通讯工具和房态。

1.2了解房态，熟知VIp房号、住客房号、预退房号、空房状态和维修房状态。

1.3主任召开例会。

2.7∶45上楼层

2.1巡楼，关走廊灯，开空调，查门上是否挂有洗衣派、早餐牌、请即打扫牌等异常情况

2.2对公共区域维修问题的检查及跟进

2.3检查烟盅，电梯口烟盅，楼梯及走道清洁

2.4仔细看交班，将特殊事项记录在工作报表上

2.5先做空房和维修房的卫生

3.8∶45打扫住客及退房卫生

3.1完成服务中心传达的指令和服务

3.2查退房的消费情况

3.3做房间卫生的顺序：赶房-VIp房-请即打扫房-走房

3.4第二批早班接班，与领班交班

它为酒店增加了一种富有竞争力的营销手段。酒店的网站，是酒店在互联网上的一个窗口，类似于传统名片的作用，但又是一个比传统的杂志、电视、报纸和其它广告形式更有成本效益的广告方式。酒店集团的网站，可以让客人在网站上看到集团不同地区各个酒店的情况，了解每个酒店的客房及价格信息，进行网上预订，为集团提供的“一站式服务”而感到满意，集团各酒店更是可以达到网上资源共享。互联网营销对单体酒店的帮助更大。在没有互联网之前，连锁酒店有分布在全球各地的销售网络，有其独立的订房系统，在客源上有一定范围的垄断优势。此时，单体酒店缺乏竞争力，但有了互联网，单体酒店可以通过跟各订房网合作，同样实现资源共享，利益共享。另外，单体酒店能在面对市场变化时表现得更灵活，能根据市场的变化快速调整应对策略。相对连锁酒店虽然有整体的营销模式和策略，能形成轰动效应，但它不可能适合所有的市场，往往容易患“水土不服综合症”。

它让酒店看到很多新的机会。互联网的到来，给酒店带来了很多便利。它效率更高、成本更低、信息更准确、沟通变得更互动。互联网有利于酒店拓展潜在客户市场，使全球营销成为可能。互联网打破了时间和空间的限制，覆盖了整个世界。酒店通过互联网可以将自己的信息迅速传送到世界各地。世界各地的客户也可以通过网上浏览，马上获得酒店的所有信息，甚至立即完成网上购买。互联网营销扩大了酒店的市场范围，大大提高了酒店的营销能力.四.小结

通过这次为期六个月的实习,使我比较全面地直观地了解了企业的生产经营过程,认识到管理实践的重要性.为今后的理论学习进一步打下坚实础.同时,在实习的过程中,也结识了很多同事和朋友.

第三篇：湖南天玺酒店实习报告

你正在浏览的实习报告是湖南天玺酒店实习报告

旅游管理0406班学号：040610638实习地点:湖南天玺大酒店

实习目的:通过实地实习,了解酒店经营管理过程,酒店的服务及文化,加强管理理论与实践的结合.实习时间:202_-07-24——202_-01-2

4一、湖南天玺大酒店总体介绍

湖南天玺大酒店是由湖南拓展集团投资，由新加坡华夏国际酒店集团管理，按照国家五星级标准建造的湖南省首家产权式商务酒店。202_年9月正式通过四星级酒店评定。

酒店坐落于长沙市商业中心芙蓉中路518号，主楼高达100米，共30层，比邻新世纪体育中心，凭楼远眺，山水洲城尽收眼底，酒店距黄花机场26公里，30分钟车程;距火车站4公里，10分钟车程;距步行商业街3公里，5分钟车程;距省政府3公里，5分钟车程，交通十分便利。

酒店拥有216套客房，其中包括总统套房;拥有可容纳700多人同时就餐的中、西餐厅，咖啡厅;还拥有29间包房的豪华KTV歌舞厅和可容纳100多人的修仙桑拿中心及酒吧书苑等。融现代风格和湘湖文化内涵的先进设计与合理的功能布局使旧点设备设施完善、先进，装修装饰豪华、典雅。酒店集住宿、餐饮、会议、写字楼出租、购物、休闲娱乐为一体。国际酒店集团现代化管理和先进的经营理念使天玺大酒店成为宾客旅游观光、商务活动、会议展览、娱乐修仙的最佳选择。

我实习所在的客房部分为客务部和房务部。房务部又由三个部分组成：楼层、洗衣部和pA部。楼层服务主要是由216套客房组成。客房服务设施及服务项目：独立控制中央空调、私人卫浴、彩色遥控电视机及卫星频道节目、国内及国际直拨电话、冰箱及迷你酒吧、室内私人保险箱、宽带上网及数据接口、语音留言、擦鞋服务、唤醒服务、托婴服务、24小时送餐服务、洗衣服务、医疗服务、儿童活动室、地下车库、酒店车队服务、商务服务中心等。

其中客房的分布及特点：11楼-26楼共24层，18楼设有儿童活动室，25楼设有阅览室，23楼为无烟楼层，24、25、26楼为行政楼层，客房内均提供免费宽带上网。11楼-23楼的客房情况：每层楼有17间客房，01、21号房为商务单人房，02、05、06、08、18、19、20房为高级双人房，07为豪华双人房，12、15、16、17为商务双人房，10为豪华套房(其中11、15、17楼的10房为豪华双人套房，12、16、18楼-23楼的10房为豪华单人套房)，11为高级套房(与豪华套房类同)。01房-10房朝向北面，11房-21房朝向南面，变换着的摩天轮是最耀眼的风景线，特别是夜景，将长沙的繁华尽收眼底。

二、作为一个合格的房务员，必须对自己的工作负责，应熟知工作流程及服务流程。

首先，房务员的职责：

1.整理客房的睡房和浴室，并吸尘

2.每日更换住客的床单和毛巾

3.适当补充客房内易耗品(免费赠送的矿泉水、咖啡、茶叶包)

4.配合服务中心、前台查退房情况，迷你吧的操作

5.必须接待好VIp的客人，热情周到

6.每日清理工作车，保持常新状态

7.保持及整理楼层工作间、茶水间、卫生间，爱护清洁工具

8.提供酒店订下的多有服务给入住客人

9.迅速回答入住客人的问题，斟酌满足客人的要求，介绍酒店服务和设施设备以供客人参考

10.报告领班每日退房遗留情况

11.报告领班每日住客特殊情况

12.填写工作报表(日期、姓名、班次、进房时间和出房时间等)交班注意或重要事项

13.报告领班客房维修、损坏、遗失及安全事项

客房部的班次有四种：

早班A班：7∶15——15∶30

D班：8∶45——17∶30

中班B班：15∶15——23∶30

晚班C班：23∶30——7∶30

早班的工作流程：

1.7∶15准时到岗

1.1整理仪容仪表，到房务中心签到，领取钥匙、房卡、通讯工具和房态。

1.2了解房态，熟知VIp房号、住客房号、预退房号、空房状态和维修房状态。

1.3主任召开例会。

2.7∶45上楼层

2.1巡楼，关走廊灯，开空调，查门上是否挂有洗衣派、早餐牌、请即打扫牌等异常情况

2.2对公共区域维修问题的检查及跟进

2.3检查烟盅，电梯口烟盅，楼梯及走道清洁

2.4仔细看交班，将特殊事项记录在工作报表上

2.5先做空房和维修房的卫生

3.8∶45打扫住客及退房卫生

3.1完成服务中心传达的指令和服务

3.2查退房的消费情况

3.3做房间卫生的顺序：赶房-VIp房-请即打扫房-走房

3.4第二批早班接班，与领班交班

4.9∶00D班接班

4.1D班早班接A班的钥匙、房卡、通讯工具、房态和交班特殊事项

4.2报告领班特殊事项

4.3清理房间

5.10∶00

5.1收洗衣(12∶00AM之前除DND/DL的房间，均须先打电话征询客人是否有衣服送洗，若无人接听电话则敲门进房询问)报告领班洗衣情况

5.2补充迷你吧的住客房内的消费物品，报告领班其情况

5.3清理房间

6.11:00-11:30A班房务员用午餐，与相互的楼层房务员交接(钥匙、房卡、通讯工具、房态和交班特殊事项)

7.11:30-12:00D班房务员用午餐，与相互的楼层房务员交接(钥匙、房卡、通讯工具、房态和交班特殊事项)

7.1整理工作车，7.2检查是否已将洗衣送到洗衣房

8.13：00继续清理房间

9.15：00完成房间的清理

9.1工作车的清洁

9.2清洁工具的维护及吸尘机的清洁

9.3A班与B班房务员交班(房态和交班特殊事项)

9.4A班与D班交班(钥匙、房卡、通讯工具)

10.A班下班，到房务中心签退

11.16：00D班房务员继续清理房间

12.17：00D班房务员完成房间的清理

13.工作车的清洁，清洁工具的维护及吸尘机的清洁

14.17：30D班与B班交班，报告领班特殊事项，例如遗留物品交到服务中心到房屋中心签退。

三、实习体会

在酒店里所有的工作人员都是主人，所有的宾客来到饭店都会对饭店和饭店人产生或多或少的依赖，除了在接受服务的过程中接收文化或知识，他们还在遇到困难时向饭店人寻求帮助。因此，我们可以说，饭店是一个到处充斥着文化和知识的场所。于是，在这里工作的人们必须更有知识、文化和涵养。宾客在品尝一道菜式，而耳边是服务员小姐用甜美的声音介绍有关菜式的知识，包括起源、流传、特色、新意等等，不仅更增添了品菜的乐趣，也让客人接收到一些新的知识和信息，让他们从另一个层面上觉得不虚此行。

第四篇：202_实习报告王鹏飞

实习报告 学院：经

专业：

学号：学生姓名：王

指导教师：孔

实习单位：农八师管院09农经2009165173鹏飞令 英 老师134团13连

实习报告

实习单 位：农八师134团13连实习起始时间：202_.07.11实习指导教师：孔令英实习结束时间：202_.09.28 学生班号、学号：09级农经2009165173学 生姓 名：王鹏飞

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一、实习目的本次实习工历时三个月，通过本次实习预期达到的目标如下：

1.通过实习让一直生活在校园的我们体验感受连队基层生活；

2.通过实习让我们将书本上学习的知识运用到实际生产生活中；

3.通过实习让我们对兵团农业生产有更进一步的认识；

4.通过实习让我们学会如何处理好人际关系；

5.通过实习让我们初步认知这个社会，并为毕业工作做准备。

二、实习经过与实习内容

202_.07.11日，我与我班5名同学在老师的陪同下踏上了大三暑假的实习之路，这条路无论艰辛与否，我们都已经决定好一定要坚持到最后，无论多苦多累我们绝不擅自回校。刚到达农八师134团团部汽车站，就有一位团部机关人员热情的迎接我们，并把我们引领到团部机关办公大楼，在这里我们会见了团部领导，在领导的简介下，我们认识了这个陌生的134团。在领导的安排下我们分别被两两一组分到了3个不同的连队，分别由各个连队书记作我们的直接领导人，我被分到了13连，书记是一个壮壮的十分年轻的帅哥，后面了解才知道他也是大学生只不过比我们早来几年。

我们到达的时候已是午间两点了，在短暂的介绍会议之后我们受到了134团的机关领导“热情款待”。这一顿“热情款待”给我进入社会上了第一节教育课，我国上下五千年的历史文化中“酒文化”是我们这些新生代仍需探索学习和传承下去的重要文化。在这个饭桌上大家给我们的定位不再是学校里中规中矩学习的学生，而是一个即将工作或者是一个即将步入社会的新生，的确，对于“社会”这个大校园来说我们的确还是个新生。在一场热情的款待之后我们各自跟着各自连队的书记从团部出发到达我们即将为期三个月的工作地点。

202_.07.12日使我们到达连队的第二天，清晨在一整响亮的音乐声中醒来，心中有点小小激动，毕竟这是我正式工作的第一天。由于我们到连队实习的时节已是棉花打顶的时期，为了保证产量稳定，上级领导将督促，检查各个连队的打顶工作完成情况。我们连队在连长的领导下各项工作都完成的不错，不过为了保证不出任何差错，连长还是带着我们到各个棉花田一片区一片区的检查，有的地方不过关就让职工赶紧过来完成打顶，有时候我们也下地帮助职工干活。在为期一周多的准备工作完成之后终于迎来了上级的检查，当然一份付出一分收获，在连长的严厉要求下我们连队顺利的通过检查，没出现任何乱子。

202_.07.20日，我们接受到了一项新的任务——全民健身运动会筹备，具体安排是我们做教练教连队的阿姨们练“第九套广播体操”并从参与的人员中选择出优秀的30名参与最后的全民健身运动会比赛。由于连队职工白天都的下地干活，所以我们的训练时间只有调到晚饭之后，每天晚上从九点开始一直训练到十一点才结

束，虽然大家每天下地干活都十分辛苦，但是为了连队荣誉，大家都咬紧牙关，与身体的疲惫作斗争，即使训练时间结束了她们也不愿意散去，而是三三两两在连队门前继续训练，为了就是让动作做得更标准，大家做得更整齐。日子就一天一天的流逝着，大家从来就没有放松过训练，202_.08.07日是见证大家付出的日子，这天晚上七点我们就从连队出发到达134团团部广场，准备当晚的比赛，大家都信心满满，一股自信的光芒洋溢在每一位艰苦训练职工的脸上。

202_.08.18日，这是我们苦日子的开始。棉花已经到了吐絮的时期了，这时候我们的工作就是棉花测产，我们必须下到每一块棉田，测出每一块棉田的产量，然后上报到团部。在接下来的几天里，我们每天都是早上7点就起床，然后开始工作，一直工作到晚上八九点才收工。这几天算是整个实习过程中最为辛苦的日子，我们下去的同学全都晒的黑黝黝的，胳膊由于过度的暴晒，甚至出现脱皮等状况，但是我们实习的同学们都坚持在自己的岗位，没有一个人退缩。在整个测产过程中，我们测产面积达到6800亩，平均每亩数30株棉花共20400株棉花的棉桃。202_.08.25日，棉花已经到了一遍花采收季节，这时候我们开始收拾连队棉花厂的卫生以及在棉花厂搭帐篷以供值班看守人员晚上住宿。

202_.09.03日，我们开始整理连队农家书屋，整个农家书屋工作三千多册图书，我们一一编号，并将其数据信息录入到134团13连农家书屋图书库。

202_.09.15日，我们开始接手棉花厂的监管工作，每天夜晚都得登记各家职工棉花入厂记录，保证棉花不丢失，棉花厂不出现火灾等安全问题。

202_.09.23日，实习已经接近尾声了，不过在最后的日子里，我们任然没有选择怠慢工作，在工作的同时，我们更多的去记住这个美丽的地方，我们通过与职工的聊天交谈，让他们记住我们在这里的存在，记住我们曾到过这里与他们相识过。

三、实习见闻与感悟

为期三个月的实习让我们的成长远远不亚于在学校呆的三年时间，在学校我们学到的跟多的是书本知识，但是在实习的地方你更多的会发现生活是多么的现实、残酷；人与人之间的关系不在是学校里那么简单；你不再会因为学习成绩好就能得到别人肯定、认可；别人不在把你当做小孩看待，在他们眼中你已经是一个男人，你必须懂得如何扛起肩上的责任；总而言之，在学校之外的世界，你将变得平凡的不能再平凡的普通一员了，你只有通过你的所作所为去改变别人对你的看法，只有做出一定成绩，别人才会认可你，只有从零开始然后再站上一定高峰，在别人眼中你才算成功的融入了社会这个大环境。

在实习的时候我们曾遇见过这样一件事：当日，炎日当空，连队正在树林里开展职工教育大会，这时，一赤膊中年男人开着摩托气冲冲的跑到会场就开始谩骂，原因是他家棉花受旱了，因为本该他家浇水的日子被连长调后，让其他人先浇了，在他认为这便是不公平待遇，心里十分气愤，想要个公理。可是在连长的认识理却又不同连长为了照顾整个全连的利益，必须要让受灾更严重的种植户先浇水，尽量降低损失。于是，一场无休止的争吵就在全连面前开始了，一方是为了自己利益的职工，一方是为了全连利益的管理者连长。双方似乎都没有错，但是这事件发生的根源是什么呢？

北疆的种植业每年到了夏季高温季节都是十分缺水，每年种植业都饱受缺水这一窘境的考验，在这种需求大于供给的情况下，连队管理应该如何避免职工为了自

己利益而与全连利益发生冲突呢？通过思考和与职工沟通我认为需要做到以下几点：1.在资源的分配供给的时候保证公平、公正、公开，不能因为个人因素而产生不公平的分配；2.分配资源必须要有统一的准则，比如我们按照土地面积大小来分配浇水量，一旦这个准则推出，整个连队就得完全按照准则行事，不存在特殊原因；3.在资源稀缺的时期，可以通过时间协调来满足最需要的农户先使用，不过前提是农户愿意调配，不能强制调配。4.开展对资源节约的比赛，在年末统计，哪家农户使用的资源越少又不影响产量就给予一定的奖励，从而激发大家学会节约的兴趣。

四、实习总结

为期三个月的实习算是完美的结束，在这三个月的实习中我们每个人都有自己不同的见解，对不同的人，不同的事，我们都有了自己新的看法。这三个月，我们清楚的了解到我国从事农业基层生产人员是多么的辛苦，他们的生活环境是多么的朴实，平凡，他们每日的生活就是忙忙碌碌，从没有一刻的休闲，只为养家糊口；这三个月，我们学会了不是每一分利益我们都的去争取，有时候大度一点，有点集体荣誉感，多为集体考虑也许你个人的价值提升远远超过你所争取的哪一点利益的价值；这三个月，我们每个人的思维都得到了一个升华，我们看待事物不再只看表面，更多的是去思考事物发生的根本原因，以及它发生所带来的正面和负面效果；这三个月，我彻底明白了，想要在“社会”这个大环境里生存，发展，我们还要学更多的知识，这些知识不再是写在书本上而是我们自己用亲身经历去感受，用自己双眼去发现，用自己大脑去探索，只有在“社会”这个大环境里经历了风风雨雨，历经不同的坎坷路之后我们才能算真正的成长，我们才能好好地发展，进步，成功。

第五篇：王聪 实习报告

202_-202_年大学毕业生实习报告

所学专业：实习单位：东方地球物理公司华北物探处

王 聪

勘查技术与工程

第一部分

202_年11月——202_年11月

入职培训

本人王聪，202_年毕业于长安大学地质工程和测绘学院的勘查技术与工程专业。本阶段的18门类的地质课、场论、数字信号分析等等专业基础课，上千课时的物探专业课以及多次的社会实践、地质实习、物探专业实习给了我系统全面的大学教育。202_年7月，我来到东方地球物理公司华北经理部，本着“奉献能源，创造和谐”的企业宗旨，弘扬着“爱国 创业 求实 奉献”的企业精神，肩负着“矢志找油，奉献社会”的企业使命，昂首阔步走进人生新的章程。我们是一群新生的力量，是华北物探公司的“新生血液”„„

来到公司，我们首先被安排进行入场教育。第一节课公司的宋海滨经理、赵印和部长、王朝辉主任等对我们进行了开班动员，希望我们可以尽快的融入自己的角色，尽快为企业创造价值。

此后公司曲秀山书记为我们介绍了物探公司的发展史，接下来的课程由公司的相关部门的相关人员分别为我们讲解，内容包括：计划生育管理规定、公寓管理规定及餐费规定、薪酬管理、职业素质教育、团队建设、员工管理规定、地震勘探野外工作及工作要点、团员队伍建设、安全管理规定及体系理念宣贯。期间公司领导安排了一次座谈会，由人力资源部长、地震队队长、研究所主任和见习队经理给我们介绍了一些亲身经历、工作中的感悟以及工作中的经验，鼓励我们努力工作，努力奋斗，早日成才。感谢公司领导的重视和栽培，使我们刚刚进入公司就有机会参加一系列的培训来充实自己。

安排紧凑的入场教育很快结束了，我们也对公司的各方各面有了一个基本的了解，通过培训后的思考也对自己有了基本的定位，同时也更加期待接下来的地震队实习

第二部分

202_年11月-202_年2月

后勤、炊事、放线、解释、测量、工农、炮班2150队实习

见习岗位：

主要岗位：解释组、排列监督

202_年11月，我们被公司安排到2150地震队进行野外实习工作。非常荣幸能在这个优秀、包容的集体学习成长。次年2月元宵节前夕，我们顺利完成此次实习任务，态度的转变、技术的学习、做事的方法、思想的进步都伴随这每天忙碌的工作和领导同事的教导指点而不断进步。具体总结如下。

202_年11月6日我们来到工地，当日进行了入队的培训，队领导给我们详细介绍了本次施工：霸县左各庄西区二次三维勘探的具体情况，HSE管理内容并给我提出了要求，队规队纪以及我们接下来几个月的实习安排。次日，我们开始了五个班组为期十天的轮岗。进入各班组的第一件事，都是要从制度，岗位职责，岗位安全内容学起。接下来各有不同。

放线班：到工地具体观看学习收放排列的工作，观测系统中的关于排列方面的各项数字（道距、线距、组合距、组合基距、高程差等）如何在野外工地反映出来，桩号、线号、组合图形的摆放以及要求。此外对放线班这个地震队人数最多的班组人员组成，管理方式，人员车辆安排有了初步的了解。这些对我们接下来的排列监督的工作打下基础。

解释组：地震队的核心班组，可以说是生产工作的大脑，通过任务书的下达指导其他班组的工作。因此可以说是我们物探专业毕业生的落脚点。虽然时间只有两天，但其他工作结束后，利用一点空余时间在解释组也能学习到很多东西。首先学习的就是此次施工的设计图，通过绿山软件很好的模拟功能，看到了完全不是学校时想象的那种炮检布置。因为涉及到各种特殊地形，对炮检尤其是炮点的选择，在保证覆盖次数和开口范围的情况下合理布置。这不是简单理论学习和短时间能熟练掌握的，因此在将来的工作还要多加学习。其次是采集技术规程的学习，包括各种观测系统的设计原则、施工原则等等。还有就是任务书的制作和下达，这也要经历一个复杂的过程，包括前期微测井的测定虚反射面深度定井深，药量的选择等等。

后勤组：良好的营地环境靠后勤组这些人是完全不够的，需要靠我们所有人。这是我们在后勤组学会的第一件事。体验到了他们的辛苦，了解到了他们必不可少，学会了尊重他们劳动成果。同时也进行了两天打扫营地卫生的工作。很感谢队领导的安排。炊事班：早上四点起来包包子，五点半开饭，上菜端菜，一洗二涮三冲四消毒，装包子，打扫卫生„这就是我们的炊事班工作，我们实习工作必不可少的一环。

工农组：主要分成两大部分，一部分是机井调查，一部分则是负责地方关系，保证生产的顺利进行，并处理各种生产过程中的地方问题，这两天的实习体验到了什么才是真正的社会，还有地震队施工的困难重重，有时一点的小问题就会耽误整个施工，可谓牵一发而动全身，工农组的重要性不言而喻。

十天的轮岗结束我们被安排为排列监督。与其称之为排列监督，不如说是在放线班学习其生产过程。野外收放排列的具体应该注意的事项，遇到特殊地形如何处理，生产质量有什么具体要求，在野外如何实际操作。在近一个月的工作中，基本掌握了放线班的生产过程，开始以为就是简单的收放线，其实不然，因为要考虑到与其他班组的生产配合，因此每天都要有一个生产计划。过路带、延长线、坏线的及时维修更换都需要协调配合，保证效率。水组、高架组做好生产预期，保证不耽误排列的正常收放速度。特殊地形，如铁路、高速、公路、村镇、各种农田、树林、深沟，如何在保证质量安全的前提下顺利开展工作。查线组如何做到及时快速的维持排列的质量。每个排列司机带领的小放线组如何进行人员安排，尤其是在12人的编制有空缺时如何继续保证生产高效，高质的完成。等等，这些都让我学习到了生产的精髓。每天和季节工们、排列司机在一起的工作生活，让我看到很多、听到很多、受益很多。

一个月后，听从领导的安排，我跟随一名解释组的老师傅和测量组的人员在城区进行踏勘和布设炮点的工作。再次熟悉观测系统的设计，炮距、炮线距以及桩号的特点。此项工作的关键在于，在城区这个相对复杂的环境，如何布置出合格、安全的炮点。首先要遵从观测系统布置，满足覆盖次数和开口要求。其次，考虑到工农问题，以及对当地居民自身财产安全以及我们自身安全利益角度出发，对民房、各种厂房、机井、高压线、地下电缆、光缆设施、鱼塘等等进行合理的偏点或者择取并将情况上报解释组最后设计出合理的药量。最后，还要考虑到钻机是否能够进入顺利进行打井下药工作，否则要换成手摇钻作业。半个多月的锻炼学习让我基本掌握了此项工作。

工农组：由于此次施工包括了霸州城区，因此领导安排我们和工农员一起在可控震源、井炮、排列进去城区之前在城区进行宣传并沿街道两边的重点走访活动。首先是为了起到宣传，让民众理解物探施工的作用，对他们提出的疑问做出合理的解答并作相关的提醒。其次是对可控震源经过的街区进行走访，对于一些特殊店铺，如瓷器店，珍稀鱼类商家，字画店，玉品店等等做出详细的记录，以便接下来开展工作。最后是对这些街区的住户进行走访，排查出患病老人、婴儿、孕妇、退休老干部等等特殊住户并作详细记录。经过一周的走访，将所有会记得资料整理上交。以前在学校也做过类似的社会实践，因此也顺利圆满完成此项工作。

接下来是城区井炮钻机的带点工作，首先还是了解其主要的工作内容和质量以及安全要求。指挥钻机、前炮的下药工在已经设计好的位置进行钻井下药，保证不丢点，并为了不耽误钻机的效率，快速找到每个炮点。对于一些无法钻到设计井深的点做出合理偏移，并对超出一米的做出记录，上交之后由测量组补测。由于城区的炮点分布非常分散，有时就需要将几台钻机分区域作业，如何合理安排钻机、水罐车都是需要考虑的问题。与此同时，也学会了使用手持GPS。经过半个月，扫清了城区的所有炮点，圆满完成了领导交付的任务。同是也学到新的知识，有了新的能力。

生活方面，地震队的生活也让我养成了很好的习惯，早睡早起，在条件不是多么完善的野外生活中保证自己有良好的身体来迎接每天的工作。

三个月的时间过的很快很充实，我也终于从一名物探专业的学生转变为真正的物探工人。这个转变是伴随着实际工作的学习，伴随着单位人情世故的了解，伴随着每天的辛勤劳动学习得来的。这其中少不了领导重视，离不开老师傅们的无私指点。让我能够更加快速的了解地震队的工作，并投入其中。当然，作为一名新员工，我还有太多需要学的地方，我也将一直秉承着谦虚、好学、积极的心态投入接下来的工作中。最后，我想引用我自己202_年新年日记中的中的一段话：人生的成功有时也很简单，无非就是你比别人想得远、做得多、坚持的更久。我永远都不是甘于落后的人，追求自己的目标，平心静气的收获，做到问心无愧。