第一篇：建筑工程管理专业顶岗实习方案

建筑工程管理专业毕业顶岗实习方案

（202_.11）

一、顶岗实习的目的顶岗实习是学生完成教学计划规定的全部课程的学习后，必须进行的最后一个重要的实践环节。通过这个阶段的锻炼，能培养学生具有综合应用所学基础理论和专业知识，独立分析、解决一般建筑工程管理问题的能力，使学生受到工程师的基本训练，达到培养目标的要求，实现毕业顶岗实习与就业直通。

二、顶岗实习的任务与目标

(一)知识目标

掌握一般建筑工程的主要工种的施工工艺和技术及方法、建筑施工图及结构施工图的绘制、施工组织设计的编制、建筑工程的预决算等方面的专业知识。

(二)能力目标

能够应用所学的专业知识和技能，具备一般建筑工程的主要工种的施工工艺和技术及方法，建筑施工图及结构施工图的绘制、施工组织设计的编制、建筑工程的预决算等相关的工作能力，具备顶岗[一二级建造师助理（施工员、质检员、安全员、造价员、检测实验员、监理员等）工作的能力。

(三)德育目标

培养学生树立正确的人生观、价值观，明确自己所从事的工作与社会发展的关系，养成良好的职业道德和团队精神。具有处理工作中突发问题和协调各方面关系的能力。

（四）任务

结合实习企业完成毕业论文（包括调查报告、研究报告、分析报告等）。

三、顶岗实习的内容

（一）主要工种（施工员、质检员、安全员、检测实验员、监理员等）工作的能力方面的内容

1．能力目标：

（1）建筑施工技术能力

（2）施工质量检验能力

（3）建筑施工测量能力

（4）主要工种操作能力

2．具体实习内容

（1）一个标准层（或基础）（包括桩基等）的架子、模板、钢筋、混凝土工种施工过程照片（每工种不少于6张，要求至少电子版，最好要洗出彩色照片，并辅以不少于50字的文字说明，用A4的纸装订）；

（2）一个标准层的砌筑、抹灰工种的施工过程照片（每项不少于6张，要求至少电子版，最好要洗出彩色照片，并辅以不少于50字的文字说明，用A4的纸装订）；

（3）楼层标高、轴线的的控制与传递过程照片（每项不少于6张，要求至少电子版，最好要洗出彩色照片，并辅以不少于50字的文字说明，用A4的纸装订）；

（4）拍摄施工过程dv视频（有条件的选作，作为奖励部分成绩）。

（二）图纸内容

1．能力目标：

（1）识读建筑工程图能力

（2）计算机应用能力

（3）基本建筑构件验算及一般设计能力

2．具体实习内容

1）编写图纸会审纪要（A4）；

2）识读建筑施工图（A3）；

3）识读结构施工图（A3）；

（三）施工组织设计内容

1．能力目标：

（1）基本建筑构件验算及一般设计能力

（2）建筑施工组织能力

（3）安全施工管理能力

（4）技术资料管理能力

2．具体实习内容

（1）编制施工组织设计；

（2）包含模板支撑等方面的计算书；

（3）收集工地上的一些纸质资料（工程联系函、送检单、签证等）。

（四）预决算内容

1．能力目标：

（1）工程成本控制能力

（2）计算机应用能力

（五）基本要求

1.在专任指导教师的指导下，每周通过电话、QQ、邮件联系一次，学生应独立按时完成顶岗实习（毕业设计）规定的全部内容和工作量。

2.通过顶岗实习要求进一步提高和训练学生工程识图、施工放样、绘制竣工图的能力，使学生对本专业各方向的内容和过程有比较全面的了解，让学生熟悉有关规程、手册和工具书，提高高职毕业生毕业后到第一线工作的能力。

四、措施与要求

1、企业对学生要按照企业员工的要求来进行管理，学生亦要以企业员工的身份来遵守企业的各项规章制度和工作纪律。

2、企业指派兼职教师（师傅）具体指导学生的实习和进行管理；符合条件的还可以指派兼职教师协助指导毕业论文。

3、学生要虚心认真接受企业兼职实习指导教师的指点，积极、主动的完成布置的各项工作任务，并经常与毕业论文指导教师保持联系。每周要写不少于300字的实习周记，实习结束要写不少于202_字的实习报告（总结）。

4、实习结束后，企业可以给学生出具实习鉴定成绩表和实习工作证明书。

5、根据“双向选择”的原则，对符合企业要求，企业与学生双方同意，可正式签定就业协议，学生作为企业正式员工在企业就业。

6、学校毕业论文指导教师是学生毕业实习、毕业论文和就业的直接责任人，要经常与企业的兼职指导教师和学生保持联系及时进行协调、检查和指导，保证学生毕业实习、毕业论文和就业的顺利完成。

五、成绩评定

1、企业由兼职实习指导教师根据学生在顶岗实习期间的表现评定

成绩。

2、毕业论文指导教师根据实习检查情况、实习周记、实习报告和实习成果评定成绩。

3、实习总评成绩=企业评定的实习成绩（占70%）+教师评定的成绩（占30%）。

4、学生校外（顶岗）实习总成绩考核的计分方法按五级分制。优秀（90分以上）、良好（80分以上）、中等（70分以上）、及格（60分以上）和不及格（60分以下）。

附件：学生校外（顶岗）实习手册

第二篇：建筑工程管理专业顶岗实习教学大纲

福建船政交通职业学院

（建筑工程管理专业）

顶 岗实习

教 学 大 纲

建筑工程系 202_年12月

建筑工程管理专业顶岗实习教学大纲

一、顶岗实习的目的与任务

顶岗实习是“工学结合”人才培养模式中培养学生职业能力的关键教学环节，是强化学生职业道德和职业素质教育的有效途经，也是示范性院校建设的重要内容。

顶岗实习的任务是：通过顶岗实习，使学生能够尽快地将所学专业理论知识与生产实践结合起来，全面熟悉企业的管理模式及相关人员的岗位职责；融会贯通地掌握所学的专业知识，并能灵活应用于实际工作，实现在校学习期间与企业、与岗位的零距离接触，使学生充分感受企业文化、体验职业环境、树立职业理想，养成良好的职业道德，练就过硬的职业技能。

二、顶岗实习内容

学生可以到工程发包（业主）、施工承包（施工企业）、工程咨询（设计单位、招标代理、造价咨询等）、监理或项目管理、房地产开发与经营等单位实习，尽可能地全面了解其管理范围和初步掌握其工作程序、内容、方法。本专业的学生最好到承包单位（施工企业）实习，从事施工现场管理，重点掌握“四控制，三管理，一协调”（即进度、质量、成本、安全控制，现场要素管理、信息管理、合同管理和组织协调）的基本内容和方法。在实习时以服从所在企业的工作内容、工作进程为原则，尽可能地全面了解（接触）工作内容、程序、要点。下面以从事施工现场管理工作为例，列出其主要实习内容，从事其他工作的，可参照相关专业执行。

1.投标与签订合同阶段：收集投标信息，做好投标的准备工作；编制投标文件（重点是施工组织设计规划书和报价文件）；工程承包合同谈判与签订的主要工作内容。

2.施工准备阶段：成立项目经理部，建立机构，配备管理人员、技术人员；制定施工项目管理实施规划，以指导施工项目管理活动；进行施工测量放样；原材料实验；机械准备；编写开工申请报告，待批开工；图纸会审及技术交底会议的主要内容；施工方案及技术部组织措施的编制方法。

3.施工阶段：进行施工；在施工中努力做好动态控制工作，保证质量目标、进度目标、成本目标、安全目标和环保目标的实现；管好施工现场，实行文明施工；严格履行合同，处理好内外关系，管好合同变更及索赔；做好记录、协调、检查、分析工作；分包单位、材料设备供应单位的正确选择。

4.验收、交工与结算阶段：工程收尾；工程初步验收；接受正式验收；进行工程款结算；编制竣工文件和竣工决算；总结工作，编制竣工总结报告。

5.常用工程管理软件（如造价软件、进度管理软件等）的使用方法。

三、顶岗实习的基本程序

1.学生必须按教学计划完成相应课程并考核合格后才能安排顶岗实习。顶岗实习的岗位必须是工程施工现场管理、工程造价咨询及其相关的专业技术岗位。

2.学生必须按系部要求参与顶岗实习，若学生因各种原因需调换顶岗实习单位时，应由学生本人提出申请，附新实习单位接收函，报系部审批。

3.顶岗实习前三周，系部组织各教研室主任对本系毕业生顶岗实习和毕业论文（技术总

结、设计）作总体安排；顶岗实习前二周，各教研室主任完成本专业学生顶岗实习和毕业论文（技术总结、设计）总体安排与要求的讲座，并安排学生顶岗实习校内指导教师；顶岗实习前一周，各学院指导教师对组织所指导的学生会议，落实顶岗实习过程中安全、业务、实习手册编写要求。

4.学生离校参加顶岗实习之前，由辅导员代表系部与学生签订顶岗实习安全责任状后方能离校。

5.顶岗实习结束前四周，学生回到学校，由各辅导员在前四周周未进行考勤，若实习单位有特殊要求，应由实习接收单位向系部办理延期回校申请。

（6）顶岗实习结束前三周，进入毕业答辩队段。其中前三、二周由学院指导教师检查学生顶岗实习手册，指导完善顶岗实习手册编写与优化。前一周，由各教研室组织毕业答辩工作。

四、实习的时间和方式

1．顶岗实习计划安排4-5个月，时间原则上安排在第五学期末至第六学期进行。2．毕业顶岗实习采取以下方式安排：

（1）根据专业实习共建单位的工程项目情况和顶岗实习教学计划安排，为学生确定顶岗实习接收单位，根据顶岗实习接收单位需要统一安排，学生无正当理由，不得拒绝。对系部统一安排顶岗实习的学生，系部指定学院指导教师，企业指定工地指导教师，有计划地对学生实习的全程予以跟踪和指导；

（2）根据就业需求，学生可以自主联系实习单位。但学生须先提出申请，同时出示接纳实习单位接收函证明，经系领导批准后，到系办公室进行登记并办理相关手续。对个别自己联系单位实习的学生，纳入系里统一管理，系部指派指导教师以灵活的方式跟踪管理，协助做好学生的思想工作和技术指导。

3、实习基地应满足实习大纲要求并力求相对稳定，提倡和鼓励各专业与选定的实习单位长期合作，建立教学、科研和生产三结合的实习基地。

五、顶岗实习的纪律

毕业顶岗实习是教学计划中综合性最强的实践性教学环节，对培养学生良好的职业素质和认真负责的工作态度，提高学生的综合岗位能力具有重要的意义。

“顶岗实习”的学生具有双重身份，既是一名学生又是实习单位顶岗的一名员工。因此，在学生在顶岗实习中要做到：

1、认真学习顶岗实习的有关管理规定，明确实习目的，端正实习态度；

2、主动与校内指导教师保持联系，保持通讯工具的畅通；

3、强化职业道德意识，爱岗敬业，遵纪守法，不得参与危害社会和实习单位稳定的活动，不能有损害他人利益的行为。严禁酗酒、打架斗殴、赌博；禁止携带、私藏管制刀具和其他危险品；禁止擅自外出旅游和到江、河、湖泊等自然水域游泳；在取得卫生许可证的食堂、饮食店、商店进餐或购买食品，注意饮食卫生；自觉维护消防及其他安全设施，注意防火、防盗，防止各种事故的发生。做一个诚实守信的实习生和文明礼貌的员工；并要树立自我保护意识，积极防范，保护自己的人身和财产安全；

4、服从领导，听从分配，自觉遵守学校的校纪校规和实习单位的各项规章制度，按时作息，不迟到，不误工，不做有损企业形象和学校声誉的事情，维护实习秩序和社会安定；

5、严格按照岗位安全操作规程上岗实习。出现设备工作不正常和其它影响人身安全的情况时，应及时向实习指导老师或实习单位报告。

6、认真做好岗位的本职工作，培养独立工作能力，努力提高自己的专业技能；

7、认真做好实习现场工作记录，把实习工作内容填写在顶岗实习手册上，为撰写实习报告积累资料，为实习考核提供依据；

8、实习结束后，独立完成实习报告，并按时提交系部，作为顶岗实践考核的依据。

9、不填写《学生顶岗实习手册》的学生不予评定成绩，无故不参加实习者，以旷课论处，旷工一天按旷课6节计算，处理旷课按《福建省交通职业技术学院学生管理手册》有关规定执行。

10、因身体原因有病不能正常参加实习者，要严格办理请假手续，请假3天以内的凭医院证明向企业指导老师请假，并由企业指导老师通知学院指导教师，3天以上由企业指导教师通知学院指导教师并经系部批准后方能请假。

六、顶岗实习成绩考核

1.考核原则

学生在顶岗实习期间接受学院和实习单位的双重指导，校企双方要加强对学生实习的过程监控和考核，实行以实习单位为主、学校为辅的校企双方考核制度，由双方指导教师共同填写《学生顶岗实习鉴定书》。

2.成绩评定

（1）考核分两部分：一是实习单位指导教师对学生的考核，占总成绩的60%；二是校内指导教师对学生的实习手册内容进行真实性，完备性，规范性评价，占总成绩的40%。

（2）企业指导教师对学生的考核

学生的顶岗实习一般应在同一单位不同岗位进行，企业指导教师和实习单位应对学生在每一岗位的表现情况进行考核，考核的重点在于学生实践操作能力和职业素养，内容包括学生的完成任务情况、遵纪守法情况、沟通与合作能力、学习态度与悟性、岗位技能等各个方面，并填写 《学生顶岗实习鉴定书》综合评价表，指导教师签字确认后加盖单位公章。

（3）学院指导教师对学生的考核

学院指导教师和学生所在专业教研室要对学生在实习单位各部门或岗位的表现情况进行考核，考核的重点在于学生组织纪律性以及实习任务的完成情况，内容包括学生的实习日记、实习总结、实习内容完成情况等，必要时可对学生进行考查（笔试或口试），然后综合评定成绩。

（4）考核方式为等级制，分优秀、良好、中等、及格和不及格五个等级，学生考核合格者获得相应学分。评分标准如下：

优秀：实习态度端正，能很好地完成实习任务，达到实习大纲中规定的全部要求，实习报告有丰富的实际材料并能对实习内容进行全面、系统总结，并能运用学过的理论对某些施工问题加以分析，并有某些独到见解。

良好：实习态度端正，能较好地完成实习任务，达到实习大纲中规定的全部要求，实习报告对实习内容有较系统的总结，能够运用实际材料或理论知识说明某些问题。

中等：实习态度端正，能完成实习任务，达到实习大纲中规定的主要要求，能对实习内容进行比较全面的总结。

及格：实习态度端正，完成了实习的主要任务，达到实习大纲中规定的基本要求，能够完成实习总结，内容基本正确，但不够完整、系统。

不及格：实习态度不端正，未完成了实习的主要任务，未达到实习大纲中规定的基本要求，实习报告单纯罗列材料，理论分析有原则性错误。

凡实习中有严重违反纪律的现象，无故缺勤达总实习天数1/3以上者，或病事假天数超过实习总天数1/3以上者，视为平时成绩不及格，实习成绩以不及格计。

凡真实性，完备性，规范性达不到要求者，顶岗实习最高成绩不得超过中等。

建筑工程管理教研室

202_年12月1日

第三篇：建筑工程管理专业顶岗实习报告

顶岗实习报告

顶岗实习即将结束，意味着我们面临着毕业了，实习对我们来说真的非常重要，因为实习是我们从学生身份转变为社会人身份的过渡期，为我们进入社会做准备，为我们毕业后能更好的去适应社会和工作岗位做铺垫。现在正在进行的这段实习时间可以说是我大学三年来最辛苦也是最充实的一段时间。辛苦是因为刚踏上工作岗位，有很多方面不能很快适应；而充实则是在这段时间里，我学到在校园里无法学到的知识和各个方面技能，更提高了自己各方面的素质。同时实习也给了我一定的工作经验。为将来胜任各种职业打下了基础。现在我真正的体会也明白了实践是检验真理的唯一标准，理论的知识来源于现实生活，现实生活让理论知识有形化，如果学习了理论而没有应用到实际生活中，那就等于没有学，再好的理论知识没有应用于实际，没有实际操作，只能是纸上谈兵，所以要付诸于实践来检验和巩固所学的知识，就算再辛苦也是值得的。现在我为期两个月多的实习就要告一段落了,我在这两个月多的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅，我在....公司主要的职务是...。现在我将就对这两个多月的实习做一个工作小结。

一、实习目的

通过这两个多月的实习我深刻地体会到了社会与学校的区别。在走出学校理论知识的有限基础上，学会在工作中实际与课本知识相结合，体验做一个社会人的责任和义务。在顶岗实习中不断充实自己，提升自己，锻炼自身各方面能力，进而逐步融入到社会中，开始从校园生活进入社会生活，更好更快地适应工作上的要求，做好从学生族到上班族的过渡，为彻底的，更好的成为一名社会人打好基础。努力做好社会中的一份子，为建设社会尽自己的一份力量。

二、实习地点

山西省临汾市襄汾县平安四季小区开发路网

三、实习时间

202_年3月8日--202_年5月16日

四、实习单位和职位

五、实习内容 来到这的两个多月，学习了统计、试验、资料,每天看规范、看施工手册，进行质检，施工主要包括有：砌筑挡墙，混凝土路面，修人行道，雨、污管道，热力管道，强电工程，铺广场砖、台阶砖，通过两个多月跟着师父进行质量检查，对这些施工工序有了更加深入的了解，通过工地实际的实践对做资料有很大的帮助。

六、体会

从学生到上班族，短短几个月的工作过程使我受益匪浅。不仅是在专业知识方面，最主要是在为人处事方面。社会在加速度地发生变化，对人才的要求也越来越高，要用发展的眼光看问题，得不断提高思想认识，完善自己。作为一名...员，所受的工作压力确实很大，因为实习内容与自己所学专业不是很一致，所以不仅要充实自己的理论知识，学会每日工作的统计、质检和试验，而且要学会适应社会的需求，追求创新。在单位里，资料、统计、试验都需要一个人可以独立完成。可以说，两个多月的工作使我成长了不少，从中有不少感悟，下面就是我的一点心得：

第一：是要真诚：你可以伪装你的面孔你的心，但绝不可以忽略真诚的力量。第一天到公司时，心里不可避免的有些疑惑：不知道一起工作的人们怎么样，应该去怎么做啊，要去干些什么呢等等，踏进公司大门，只见几个陌生的脸孔。心里很茫然,不知道该怎么去开口。接下来的几天，主动与身边的人打招呼，问候，做一些力所能及的小事情，慢慢的就开始了交流。与大家熟悉起来。

第二、是要沟通：要想在短暂的实习时间内，尽可能多的学一些东西，这就需要跟导师及同事们有很好的沟通，加深彼此的了解，刚到公司时，大家并不了解你的工作学习能力，不清楚你会做那些工作，不清楚你想了解的知识，所以跟同事们很好的沟通是很必要的。同时我觉得这也是我们将来走上社会的一把不可缺少的钥匙。通过沟通了解，导师也对我有了大体了解，一边有针对性的教我一些知识，我对资料和统计这两项工作可以说根本没什么经验，及进行试验能力相当薄弱，所以导师会针对这些方面对我进行指导，让我独立、多次进行操作，他在旁边进行指导，如若有一些操作错误，马上进行指点改正。

第三、是激情与耐心：激情与耐心，就像火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最美丽的火花。在实习这段时间，导师就跟我说，想做好市政、道路这一行业，激情与耐心必不可少，在施工工艺方面，这一行业就像做新闻工作，不断的更新，这就需要你有激情，耐心的去不断的学习，提高自己的专业水平。做统计工作，需要将一天所有的工作进行汇总，这就需要我们有耐心、细心，做资料、质检工作，需要了解施工工序，看图纸，看规范，这也需要我们有耐心，像这些工作我深深地感觉到没有激情与耐心是做不好的。

第四、是细心负责和基本的专业素养：细心负责是做好每一件事情所必备的基本素质，基本的专业素养是前提。实习期间，我有一次因为没细心检查，竟然没有保存27日的日报，然后把27日的日报也发成了26日的，而且过了2天才发现，给日后结算造成了麻烦，给我很深刻的教训。在公司工作，一个小小的失误可能会影响公司的形象，尤其是干测量的，一个数字或者一个小数点都可能造成很大的麻烦，领导经常告诉我们：干工程需要用数字说话，需要的是肯定用语，不能马虎，而我们是否有自己的专业素养？在公司的时候经常有同事都会告诉我，做事应该认真负责，做每一件事，不做就不做，但你要做，就要做好他，这才是真的有专业素养！（转载自本网h，请保留此标记。）

第五、是“主动出击”：当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中。在公司主动打扫卫生，主动地帮同事做一些力所能及的事情，并会积极地寻找合适的时间，向同事们请教问题，跟同事们像朋友那样交流，谈生活学习以及兴趣、爱好，通过这些我就和同事走的更近，在实习当中，同事就会更愿意更多的指导我。获得更大的收获。因为我的主动，我巩固了我所学的知识，并且得到了大家的认可。

第六、是讲究条理：如果你不想让自己在紧急的时候手忙脚乱，就要养成讲究条理性的好习惯。“做什么事情都要有条理，”这是我导师给我的一大忠告。在试验过程中，可能会遇到很多难以理解的问题或是突发问题，应注意把自己所用的东西有条理的整理好，以免用的时候翻箱倒柜的去找，耽搁时间，浪费精力，误了事情。尤其是大家的东西都在一个桌子上放的，所以，更加需要养成整理的习惯，这样效率也提高了。所以说：养成讲究条理的好习惯，能让我们在工作中受益匪浅。

在这次实习中我学习了怎样去看懂施工图纸，了解市政道路工程的施工与设计，了解了现场主要机械的性质，新技术、新工艺、新材料的应用。了解施工单位的组织管理系统、各部门的职能和相互关系，了解施工项目经理部的组成，了解各级技术人员的职责与业务范围等。

在为期两个多月的实习中，我由刚开始的新鲜激动，到中间曾经萌发过的放弃，再到最后的坚持，炎炎烈日的施工现场不仅仅考验了我的身体素质，更重要的是检验了我的精神思想，锻炼了我吃苦耐劳、坚持不懈的毅力。在这里我学到的不只是施工技术方面的科学知识，同样学到了更为宝贵的人与人之间打交道的人文社会知识。通过跟施工现场的亲身接触，使我对道路施工行业有了一定的认识，更加坚定了我以后从事工程管理行业的决心。也正是实习让我看到了施工管理工作中理论与实践的差距，明白了经验的重要性，才让我真正迫切的想马上去工作。我认为只有在工地实实在在地干工作，才能更快更全面地成长为一名合格的工程项目管理人员，这正是我以后努力的方向。

七、存在不足

1．在工作中，虽然我不断加强理论知识的学习，努力使自己在各方面走向熟练，但由于自身学识、能力、思想、心理素质等的局限，导致在平时的工作中比较死板、心态放不开，工作起来有点麻木，对工作中的一些问题没有全面的理解与把握。同时由于个人性格问题，与同事们尤其是领导的沟通和交流很少，工作目标不明确，并且遇到问题请教不多，没有做到虚心学习。

2．身为新时代的大学生，却没有青年人应有的朝气，学习新知识、掌握新东西不够。领导交办的事基本都能完成，但自己不会主动牵着工作走，很被动，而且缺乏工作经验，独立工作能力不足。在工作中不够大胆，总是在不断学习的过程中改变工作方法，而不能在创新中去实践，去推广。

3．刚开始对于统计很是头疼，第一次报统计就报的很晚，对于工作流程还是不熟练，希望在以后的日子里慢慢改观，争取把自己的工作做到位，让领导放心。

八、今后努力方向

这是我对这段时间工作的总结，说的不太多。但我认为用实际行动做出来更有说服力。所以在今后工作中我将努力奋斗，认真学习和做好自己的统计工作，无论自己手头的工作有多忙，都服从公司领导的工作安排，遇到工作困难，及时与领导联系汇报，并寻找更好解决问题的办法，继续巩固现有成绩，针对自身的不足加以改进，争取做的更好。

在做统计的同时也要多方面的发展，学习预算软件和资料软件，争取做一个一专多能的人才，也为我以后的发展奠定良好的基础。

联系社会生活实际；联系生产劳动实际；联系科技发展实际；联系学生自身实际。运用知识于实际包括：运用所学知识说明、解释实际生活中的问题；运用所学知识完成一定的练习作业；运用所学理论指导自己参加一定的社会实践活动，通过练习和实践，将知识转化为技能，培养一定的实际操作能力。

九、本次实习的收获、认识和感想：

⒈通过这次实习，书本上的知识在实习过程中得以消化，对于一些专业术语、具体的施工程序都有了深入的了解，巩固了理论知识。这次在现场亲眼看到了以后，将理论同实际联系起来就很直观，印象特别深刻。

2.当今社会竞争激烈，作为刚毕业入行的新人，我们应该端正自己的态度，给自己作一个好的定位，不要自恃甚高也不应该妄自菲薄。对每项工作都要认真踏实，创造出价值才有所收获。对人应该热忱，理好周边的关系。所谓“先做人后做事，在施工行业这个大圈子里尤其需要为人处世的能力。并且我们还要学会虚心向他人学习，不懂就问，态度要诚恳，让别人愿意将自身的积累传授于你。这样一点一滴地积累才能是自己不断发展。

3.实习结束了，虽然过程是辛苦的，但确是充实而快乐的。感受到了工作中的酸甜苦辣，使我对未来的生活有了心理准备也充满了向往和自信。两个多月的实习生活中，让我学会了不少：，仿佛思想又得到了一次升华，心中又多了一份人生感悟。通过这一次认识实习，我对相关的专业知识有更进一步的了解，也学到了很多之前未曾接触的东西，受益颇丰。深入工地一线的参观，使我能够将所学理论的知识与实践相结合，系统地巩固学的理论知识，深化了对所学理论知识的理解，初步体会到市政、道路工程的设计与施工的工作特点，了解了工程设计与施工现场的各种技术和管理工作，在实习中，我发觉自己的分析解决问题的能力得到了很好的锻炼和培养，为未来的工作岗位做好思想准备。此外，通过实习，我开阔了视野，增加了对施工的理性认识。

第四篇：建筑工程管理专业顶岗实习报告

建筑工程管理专业顶岗实习报告

姓名：徐洋

学号：建管112033 手机号：***

学校：黑龙江建筑职业技术学院

专业 ：建筑工程管理

班主任：高鸿翔 辅导员：庄欣

实习单位：哈尔滨市机械建设工程监理公司 实习地点：哈尔滨市道里区爱建路60号

校外指导教师：张彬

实习时间：202_/6/06-202_/4/1

3目录

1.实习概况

2.实习目的3.实习内容

4.实习感想

5.总结职业素质和岗位综合能力等方面需要提高内容

一.实习概况：

202_年6月6日至202_年4月15日，我在哈尔滨市机械建设工程监理公司进行为期7个月的毕业实习，期间被安排在哈尔滨市松北区虎园对面恒祥御景别墅群、哈尔滨市道里区爱建B-06上海沙龙商服、哈尔滨市道里区爱建路60号梧桐花园高层住宅项目部作现场监理。由于本人马上面临大学毕业走上工作岗位，但自己的实际工程经验、社会经验及各方面的能力均十分欠缺，因此，为了强化对大学所学基本理论知识的理解，增强对实际工程的感性认识，提升实际工程中将理论于实践工作的能力、实际动手操作能力，增加自身素质能力，同时也通过实习积累一定的社会经验为毕业后正式走上工作岗位做准备，这是一个让我强化所学专业知识得好机会，让我更深一步的了解建筑工程管理

二.实习目的这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时的完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小心的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决的问题了。实习目的来说就是就是深化我们所学的专业技能，首先我来说一下看图纸。把图纸弄透了就能领会设计者的原理。为了能更准确了解设计者的设计原理，对图纸进行了深入的研究，在这个过程中还提出了很多不懂得问题，我的师父也对我们进行详细的讲解，争取把每处不明白的地方都弄明白。这是我生平第一次实习，是那么的难忘，他将全面检验我各方面的能力，学习，生活，思想，心里 等等，检验我能否将所学东西运用到实践工作中，关系我能否立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以我对他的投入也是百分百的。

三.实习内容

202_年6月份，我来到机械监理项目部实习，主要承担旁站监理工作。实践是检验理论的唯一标准，通过实习使我更加进一步的了解房屋的建造过程，学到了很多是用的专业相关知识，这些知识是我在学校很少接触，很少注意，但又十分重要的，这也让我更深一步了解了理论和实践结合的重要性。

通过在实际工作中了解到民用框架房屋的构建是由基础、主体、砌筑和内外装饰等几大项组成。基础是重中之重，每一道工序都需要严格的检查，尤其是承载桩的打入更要控制好，我所接触的是超流态砼灌注桩基础施工时要严格要求钻入的深度和提钻的速度以及钢筋笼子加工时钢筋的型号等。基础完成后就是主体，主体结构的构造主要是由钢筋、模板、混凝土等所组成，首先钢筋的绑扎和搭接，检查钢筋的型号以及按照图纸和规范的要求做到不错绑不缺筋，钢筋检验合格后进行支模工作，模板成型后的尺寸是否与图纸相符这些都是检查的重点。模板工程无误后自然就到了砼浇筑阶段，如果把主体比喻成人，那钢筋就是骨砼就是血肉，所以砼浇筑时振捣工作要有专业人员去操作，才能保证好表面的平整，达到最好的效果。框架全部浇筑完成后需要对内部进行分隔，也就是砌筑工程，砌筑工程主要是陶粒砌块和水泥灰的结合砌筑而成，缝隙的灰浆饱满程度和缝隙错位的规律都有具体的要求，主体机构完成后需要内外装饰，这里包括内墙的抹灰和大白，外墙的保温和表面装饰，水电安装等等。这里面有很多具体的要求和实际的规范都需要我们更深入的了解，去学习。通过这次实习，让我对自己即将从事的行业有了重新的认识，为今后的工作打下了坚实的基础。通过实习使我进一步的了解了合理控制建筑工程质量的重要性以及施工管理过程中存在的问题，提高了我综合应用所学知识，分析和解决专业问题的能力。

一年的实习生活，使我对建筑行业产生了浓厚的兴趣，看似简单的楼体内在确需要很多工序来组建，每一环节都需要技术人员和管理人员的认真负责，才能建造出优质的工程来。质量固然重要但安全问题也不容忽视，在工作中我多次督促现场施工人员注意安全事项，及时发现存在的安全隐患，避免了安全事故的发生。作为一个刚踏入建筑行业的我，在工作中严格要求自己，关于质量和安全的问题必须认真对待，踏踏实实工作，在未来的建筑道路上才会走的更远。

1、静压预制混凝土桩

⑴桩在现场预制时，应对原材料、钢筋骨架、混凝土强度进行检查；采用工厂生产的成品桩时，桩进场后应进行外观及尺寸检查；

⑵施工中应对桩体垂直度、沉桩情况、桩顶完整状况、接桩质量等进行检查，对电焊接桩，重要工程应做10%的焊缝探伤检查；

⑶施工结束后，应对承载力及桩体质量做检验；

⑷对长桩或总锤击数超过500击的锤击桩，应符合桩体强度及28d龄期的两项条件才能锤击。

2、模板工程

对模板及支撑系统应掌握下述原则：

⑴保证工程结构和构件各部分形状尺寸和相互位置的正确性；

⑵具有足够的承载能力、刚度和稳定性，能可靠地承受新浇砼的自重和侧压力，以及在施工过程中所产生的荷载；

⑶构造简单，装拆方便，并便于钢筋的绑扎、安装和砼的浇筑、养护等要求。

3、钢筋工程

⑴钢筋的下料、加工，应要求承包方的技术人员根据图纸及规范进行钢筋翻样，并就钢筋下料、加工，对钢筋工进行详细的技术交底。为避免返工，监理人员应深入钢筋加工场，对成型的钢筋进行检查，发现问题，及时通知施工单位改正；

⑵钢筋的焊接，监理人员首先应检查焊工的焊工考试合格证，在正式焊接前，必须监督焊工根据现场施工条件进行试焊，应根据《钢筋焊接接头试验方法》的有关规定，抽取焊接接头试样进行检验，检验合格后，方可批准上岗操作，焊接接头应符合规范要求。

4、混凝土工程

混凝土的浇筑、接槎、振捣：混凝土的浇筑顺序和方法，事先应周密考虑。对于大体积、大面积混凝土的浇筑施工单位要制定浇捣方案交现场监理审核、备案，分层、分段要合理；层、段间的间隔时间要计划好，在前一层、段混凝土初凝前，浇筑后一层、段的混凝土，振捣器要插入下一层。浇筑竖向结构，要根据结构形式采用串洞、开门子洞等方法，保证混凝土浇筑中不发生离析，并保证各部分浇筑密实。

5、承台施工

施工单位应及时向驻地监理组提供承台立柱施工组织设计，及时组织施工技术交底会。监理工程师应按设计图纸、设计变更以及工程业务联系单，掌握规范要求，特别正确掌握允许的最大偏差值范围。监理工程师和施工单位应认真做好内业签证工作，并及时做好施工的内业资料。基坑开挖不得扰动基底土，如发生超挖现象，严禁随意的用土回填。

6、墩身、托盘、顶帽施工

施工单位应及时向驻地监理组提供墩身施工组织设计，及时组织施工技术交底会，以保证施工质量和施工安全。监理工程师应按设计图纸，设计变更及工程业务联系单，掌握规范的要求。按设计图纸的墩身钢筋数量、规格、插入上盖梁中预留筋，要符合设计要求。

7、旁站

本工程项目所用混凝土为商品混凝土，检查混凝土预拌厂商提供的混凝土配合比通知单；检查测定混凝土的坍落度、和易性，按《见证取样及送检计划》要求见证抽取混凝土抗压试块及混凝土抗渗试块；检查、控制每一振点的振捣、延续时间、插入距离 在混凝土浇筑过程中，经常观察模板、支架、钢筋、预埋件和预留孔洞情况，当发现有变形、位移时，及时督促承包方进行处理记录好起止时间详细做好旁站记录及监理日记。

四．实习感想

我在哈尔滨市机械建设工程监理公司实习的这一阶段过程中，实习岗位是公司的现场监理员。在这一个实习过程中，不管是在公司的本职工作上，还是在社会的人生阅历上，都让我得到了很大方面的提高。

作为一个公司的实习监理员，在很大方面得到了很多领导以及办公室人员的帮助。刚毕业切勿眼高手低！确实是这样存在的问题，对于我们这一阶段的人生中，本来想着的美好生活，往往会因为现实的落差，而改变了好多的心态。所以以至于刚刚出来时候的我们都无法很快融入到自己的工作。慢慢地，我学会了淡定地面对我自己的生活，习惯了“朝八晚五”的工作。“既来之，则安之”，好好地表现，好好展现作为建院学子的风范。

工程的监理员，要时刻跟上进度，要有一种耐心，要时刻牢记自己干过的事情，跟得上进度。作为一名监理员，更注重的是一份责任心，在现实生活中，首先必须正视自己的工作，不怕烦，有什么问题，积极问师傅，找规范，来得以解决 “不想当将军的士兵不是好士兵”在我现在看来，“当不好士兵的士兵永远无法成就将军”。

五．总结

本次实习是我亲身感受到了所学知识与实际的应用，理论与实际的结合，让给我扩大了视野，也算是对以前所学知识的初审吧！这次暑期实习对于我以后的学习、找工作受益匪浅。在一个月中，不仅学到知识，也让我初步的认识了这个社会，对于以后从事哪一方面工作有了目标以及做人所应该把握的方向也有所启发。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习时把我们学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将步入社会的大学生，我们要加强自身能力的提升。同时对自己以后的人生应该有所计划，踏踏实实的一步一个脚印的去实现自己的人生目标。

作为监理员，工作中还存在许多的不足之处，在新的一年里我会更加严格的要求自己，努力的钻研业务，不断更新和补充新的专业知识，提高业务水平和工作能力，总结经验，更好的完成自己工作。

第五篇：建筑工程管理顶岗实习周记

建筑工程管理顶岗实习周记

建筑工程管理顶岗实习可以让我们的同学把理论知识运用到实际中，以下是建筑工程管理顶岗实习周记，欢迎阅读!

建筑工程管理顶岗实习周记一

这次顶岗实习大约二十二周，时间很长。对于这次实习我很期待，希望我能有更多的收获和进步。这次实习将理论知识跟深入地与实际相结合，突破了书本上的限制，考验我们的能力。同时这次实习也是我们大三毕业生在毕业前的一项必要的经历，意义重大，是我们离开校园步入社会的考验。现在仔细想想，自己在学校里学的东西还真的是挺少的，进入社会去实习吧，总能够学习到一些知识，所以要认真对待这次实习。

第一周实习呢，总的来说也没干什么，也就是先到公司熟悉环境之类的。第一次到实习公司的时候，心里还是有点害怕的，毕竟对那里的环境还是比较陌生的，人也都不熟悉，需要适应环境。而且，总感觉自己什么都不会，就是怕自己看图纸看错了或是算量算错了。不过接下来和别的同事多多接触，慢慢的习惯就好了。同事们看我小，对我都很好。我有不会的东西，他们也都教我。实习呢，是一个很好的锻炼我能力的机会，我正好可以趁这次机会多锻炼自己。让自己在这次顶岗实习中学到更多的东西。

这次的实习，我主要学的是预算方面的。像我在学校里学的有关预算的知识都是很浅显的，我刚开始主要就是看一些有关预算的书籍，了解预算的一些规则，掌握最基础的工程预算。比如，工程造价定额计价方法与工程量清单计价方法就有区别的：预算定额，是规定消耗在合格质量的单位工程基本构造要

素上的人工、材料和机械台班的数量标准，是计算建筑安装产品价格的基础。而工程量清单是表现建设工程的分部分项工程项目、措施项目、其他项目、规费项目和税金项目的名称和相应数量等的明细清单。定额计价采用的是工料单价法，而清单计价采用的是综合单价法。其实，要想算量，必须要把图纸弄透，把工程量计算规则牢记。这样做预算才更快一些。

虽然手里拿着图纸，但是看的也不是很懂。只是慢慢地看，慢慢地去研究。如果还有不懂不会的地方就去请教别人。在公司，每一个人都是我的老师。他们都比我会的多很多，我都应该虚心请教。看图纸必须要细心，这样下不会有丢落现象。在看图纸时，都没有把图纸看全，那算量肯定算的也不全。工程量肯定算的不对了。其实，每一次小小的收获，都是那么快乐。在我看来，看图纸虽然不容易;但是，确实非常的重要。做预算不会看图怎么能够把预算做好

呢。既然选择了这一行，就应该踏踏实实，一步一个脚印往前走。要想做好并没有捷径，都是用自己汗水换来的。为了心中的理想，苦点累点算什么。

总结顶岗实习第一周，其实并没有学到多少东西。只是熟悉一下工作环境，更多的就是看图纸，不厌其烦的看。只有把图纸彻底看会看明白了，然后算量才准确一些。

做预算就是看图算量，当然是看图第一位的了。看不懂图，怎么能够把工程量算得准确呢。这一周呢，我就在书上系统地把图纸了解一下。

一 建筑施工图的组成部分

做预算第一步就是看懂建筑施工图，对一个工程应该全面了解一下。所以看懂建筑施工图就显得格外重要。大体上建筑施工图包括以下部分：图纸目录，门窗表，建筑设计总说明，一层~屋顶的平面图，正立面图，背立面图，东立面图，西立面图，剖面图(视情况，有多个)，节点大样图及门窗大样图，楼梯

大样图(视功能可能有多个楼梯及电梯)。作为一个从事预算的工作人员必须认真严谨的把建筑图理一遍，不懂的地方需要向建筑及建筑图上涉及的其他专业请教，要做到绝对明了对图纸看懂。

二 建筑设计总说明

建筑设计总说明对预算的工作是非常重要的，因为建筑设计总说明中会提到很多做法，对做工程预算和套定额非常重要。比如：墙体做法，地面做法，楼面做法...等等做法;门窗等各种数据。总之，看建筑设计说明时不能草率，要认真的看建筑设计总说明。

三 建筑总平面图

总平面图的组成 拟建工程四周一定范围内的新建、拟建、原有和拆除的建筑物、构筑物连同其周围的地形地物状况的图样，即为总平面图，它反映新建建筑物的位置和朝向，室外场地、道路、绿化等的布置，地形、地貌、标高等以及与原有环境的关系及临界情况等。

四 建筑平面图

建筑平面图(水平剖面图)的形成及种类 ：

1.底层平面图：主要表示底层的平面布置情况

2.标准层平面图：主要 表示中间各层的平面布置情况

3.顶层平面图：主要表示房屋顶层的平面布置情况

4.屋顶平面图：屋顶平面图主要表示屋顶的形状 5.局部平面图

其实，对于图纸还是初步了解。需要从实践出发，多看图纸。不仅仅是从理论上知道图纸的组成，更多的是学会看图纸，从而学会算量。熟能生巧，只有多看图纸，多算量，才能够把预算学好，做好。这是一个很漫长的过程，需要我的毅力，需要我的坚持。

做预算在算量时，就需要熟悉计算规则，这样才知道如何算量。计算规则是做预算的依据。必须要把计算规则熟记，这样做预算才有思路。要按着计算

规则算量。首先看土、石方工程计算规则。

一、土方体积的计算，均以挖掘前的天然密实体积计算。如需以天然密实体积与夯实后体积、松填体积或虚方体积之间进行折算，可按体积折算表进行折算。

二、建筑物、构筑物及管道沟挖土按设计室外地坪以下以立方米计算。设计室外地坪以上的挖土按山坡切土计算。

三、平整场地工程量按建筑物(或构筑物)的底面积计算，包括有基础的底层阳台面积。围墙按中心线每边各增加1m计算。道路及室外管道沟不计算平整场地。

四、外墙沟槽长度按图示尺寸的中心线计算;内墙沟槽长度按图示尺寸的沟槽净长线计算。其突出部分应并入沟槽工程量内计算。各种检查井和给排水管道接口处，因加宽而增加的土方工程量，应按相应管道沟槽全部土方工程量增

加%计算。

管道沟底宽度应按设计规定计算。设计无规定时，按管道沟底宽度尺寸表计算。

五、地下室墙基沟槽深度，系从地下室挖土底面计算至槽底。管道沟的深度，按分段间的地面平均自然标高减去管道底皮的平均标高计算。

六、挖沟槽、地坑、土方需放坡者，可按土方工程放坡系数表规定的放坡起点及放坡系数计算工程量。放坡起点，混凝土垫层由垫层底面开始放坡，灰土垫层由垫层上表面开始放坡，无垫层的由底面开始放坡。计算放坡时，在交接处的重复工程量不予扣除。因土质不好，地基处理采用挖土、换土时，其放坡点应从实际挖深开始。

七、在挖土方、槽、坑时，如遇不同土壤类别，应根据地质勘测资料分别计算。边坡放坡系数可根据各土壤类别及深度加权取定。

八、基础工程施工中需要增加的工

作面，可按基础施工所需工作面宽度计算表 表规定计算。

九、挖沟槽、地坑需支挡土板时，其宽度按图示沟槽、地坑底宽，单面加10cm，其实，对于图纸还是初步了解。需要从实践出发，多看图纸。不仅仅是从理论上知道图纸的组成，更多的是学会看图纸，从而学会算量。熟能生巧，只有多看图纸，多算量，才能够把预算学好，做好。这是一个很漫长的过程，需要我的毅力，需要我的坚持。

做预算在算量时，就需要熟悉计算规则，这样才知道如何算量。计算规则是做预算的依据。必须要把计算规则熟记，这样做预算才有思路。要按着计算规则算量。首先看土、石方工程计算规则。

一、土方体积的计算，均以挖掘前的天然密实体积计算。如需以天然密实体积与夯实后体积、松填体积或虚方体积之间进行折算，可按体积折算表进行

折算。

二、建筑物、构筑物及管道沟挖土按设计室外地坪以下以立方米计算。设计室外地坪以上的挖土按山坡切土计算。

三、平整场地工程量按建筑物(或构筑物)的底面积计算，包括有基础的底层阳台面积。围墙按中心线每边各增加1m计算。道路及室外管道沟不计算平整场地。

四、外墙沟槽长度按图示尺寸的中心线计算;内墙沟槽长度按图示尺寸的沟槽净长线计算。其突出部分应并入沟槽工程量内计算。各种检查井和给排水管道接口处，因加宽而增加的土方工程量，应按相应管道沟槽全部土方工程量增加%计算。

管道沟底宽度应按设计规定计算。设计无规定时，按管道沟底宽度尺寸表计算。

五、地下室墙基沟槽深度，系从地下室挖土底面计算至槽底。管道沟的深

度，按分段间的地面平均自然标高减去管道底皮的平均标高计算。

六、挖沟槽、地坑、土方需放坡者，可按土方工程放坡系数表规定的放坡起点及放坡系数计算工程量。

放坡起点，混凝土垫层由垫层底面开始放坡，灰土垫层由垫层上表面开始放坡，无垫层的由底面开始放坡。计算放坡时，在交接处的重复工程量不予扣除。因土质不好，地基处理采用挖土、换土时，其放坡点应从实际挖深开始。

七、在挖土方、槽、坑时，如遇不同土壤类别，应根据地质勘测资料分别计算。边坡放坡系数可根据各土壤类别及深度加权取定。

八、基础工程施工中需要增加的工作面，可按基础施工所需工作面宽度计算表 表规定计算。

建筑工程管理顶岗实习周记二

实习的第一周，并没有像我们想象的那样，有什么业务性的工作让我们着手我们只是简单的分配到一些事务性的工

作，如整理文档、记录一些旧的文案等等然后利用中午休息的时间结识了一些新的同事，熟悉了公司的环境

经过一周的实习，对公司的运作流程也有了一些了解，虽然还没有具体的操作过，但是在接触到新的事务不再不知所措，学会了如何去处理一些突发事件比如在接到一些投诉电话的时候，懂得如何安抚客户的情绪，如何进行前期的一个简单处理等等而且从工作地过程中明白了主动出击的重要性，在你可以选择的时候，就要把主动权握在自己手中相信大家刚开始实习的时候，都做过类似复印打字、整理文档等的“杂活”，因为刚开始对于公司的工作内容、流程还不了解，所以做 “杂活”成了实习工作必做的工作虽然工作比较繁杂但是从中也学到不少的东西所以说事情是不分大小，只要积极学习积极办事，做好份内事，勤学、勤问、勤做，就会有意想不到的收获

实习的第三个星期——初试牛刀

在经历了一周的打杂工作，让我对公司的运作流程以及业务有了一个整体的了解，因此这一周我们的工作内容也有了一个小变化，除了进行简单的客户资料整理，还开始负责对一些客户的回访工作，在这之前一直认为这是一个很简单的工作，因为在学校的时候都已经学习过电话营销的技巧了，但是在真正操作的过程中，发现中间还是有很多小细节需要我们注意的，比如在初次的回访中，尽量不要拖太长时间，一般控制在3-5分钟，就应该结束谈话，要不会让客户产生厌烦心理，同时在交谈的过程中，如何自报家门，如何进行一个产品的推介等都是一个小技巧，因为只有你站在客户的角度去思考问题的时候，客户才会愿意继续下次的谈话，如应明确你为它带来什么利益、做这件事对它有什么好处等，如有可能尽量约见见面的时间，因为很多时候，很多问题通过见面的交谈效果会比仅仅通过电话的交谈会好的多，一个可以通过面谈了解到客户的一

个真实的想法，在一些问题的说明上更具说服力

一周的电话回访，从陌生到熟练，从一个电话到n个电话的成长，每天来公司上班就是整理昨天的客户资料，看哪些客户的信息是需要继续回访的，哪些是今天重点客户，要通知其他人员去实地拜访的，接下来就要开始一个接一个不断地电话回访，回访的过程是漫长的，结果是令人心寒的，也许你打了100个电话，只有一个客户是正面的消息，其他的客户都是委婉的在拒绝，有的甚至是态度恶劣，而那一个正面的客户也可能随时的泡汤终于开始理解前辈们了

经过一周的电话洗礼耳膜开始有了职业病的征兆了，也同时对于电话产生了恐惧心理，相信这是每一个电话营销人员在自己独当一面后，所要面临的第一关吧!繁杂、枯燥的电话回访，但是却又是必须经历的只有在克服这个经历后才有可能有更大的进步

时间飞逝而过，转眼间已经实习一

个多月了回首过去的几个星期，学到了很多，虽然中间有些小小的抱怨，但是功夫不负有心人，总算是没有白白浪费过去的光阴这要感谢在我最困难的时候同事给予的鼓励和帮助，让我克服了电话恐惧症在他们的帮助下，我学到了很多课本上所没有知识，相信这会是我今后生活工作中的一块宝藏

有了这一个多月的业务接触，感觉在拿起电话来也比较上手了，也比较容易调整好心态了根据每个月的工作任务，开始给自己制定周计划，开始按章执行，对于自己的每一步都做出了一个明确的规划看似简单的工作计划，却涵盖了很多内容，一个工作计划必须是可实施的，每一个工作目标不是空话，必须是可实现的，这不仅仅是做给上级看的，更是做给自己看的，只有在实现了一个个目标之后，工作才会更有动力

经过将近一个月的电话回访工作后，除了汇报之前的工作情况，以及对此的一些小结，这一周我们有更艰巨的

任务——跟老员工一起去拜访客户(而这也就是我们下一个阶段的工作重点了)

在出发地前一天我们就要将材料准备好，不仅仅是书面上的材料更重要的是你脑袋里的材料，在了解清楚客户背景资料后，要明确我们交谈的内容要点，这次我们交谈所要达到的结果是什么等等都要在心里有一个简单的规划当然这些只是一些要点，更重要的是交谈的技巧等等

当然以上所谈的那些，老员工是不会告诉你的，比如他这次要谈什么之类的，要如何与客户切开这个话题等等，只能通过几次旁听总结他们与客户在交谈时候的内容要点在做足功课后，最重要的也就是实战的演练，因为只有通过不断地演练才有可能有一个进步，要不就只是简单的纸上谈兵了

经过一个月的锻炼，发现自己进步还挺快的，这一周仍然做通过电话跟客户沟通的事情偶尔也出去跟客户面谈

由于自己向来比较内敛的缘故，首

次与客户面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了一次经历之后，进步了不少，再加上经理和同事的鼓励，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多不再会在陌生的场合怯场今天下来，面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的客户，也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣

人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情比如我的第一次跟客户面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动

作用自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力

只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好!

在公司里和在学校里是完全不一样了，每天紧张的工作状态，完全没有时间考虑其它事情于是不知不觉的，就发现原来我短暂的2个月的事情就快要过去了学到的了不少的东西，比如如何快速的适应公司的环境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务这些都不是信手拈来的都需要一个逐步的从点到面的认识

展览是个很泛的概念，包含了很多很多的行业，展览最直系关系的是主办，承办，搭建(分主场搭建和特装搭建商)旁系关系的有媒体，酒店，交通，饮食，医疗，农业，旅游等等

展览的承办单位也是多得数不胜数的，搭建商更是多如牛毛之间的关系也是相当复杂的承办的和搭建的联盟，和酒店，媒体，交通等合作，而搭建的和农业(花卉)，建材等行业合作所以，在展览中，有很多相关的行业，并不是我们在展会现场所看到的那一些相关的行业在展览现场看到的背后，还有很多的行业!