第一篇：A组王玲玲工作总结

工作总结

时间如梭，转眼间又跨过一个年度之坎，回首望，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。

回想202_自己做得不够的地方有几个方面：

一：心态问题，做事只保持三分钟热度。

二：每天没有坚持的做网络，不坚持

三：发现笋盘太慢，跟进打得太少

四：比较挑客户，只跟谈得来的客户，自己放弃了很大一部分成熟的客户。

以上几点是202_年一定要改变的地方，我相信如果能改变以上几点，业绩肯定能做得很好。

202_年的目标

目标总业绩60万，每个季度15万，每天保持好的心态，好的心情，多读些有帮助的书籍。

一：每天以美好的心情让自己保持空杯的状态。

二：耐心、真诚、认真的服务每个客户，用心的帮客户配房子（这点非常重要）

三：挖掘诚意在卖的房东，维护好信任的关系。

四：每天网络3套安居客，把每天的跟进房源、跟进客户、网络上传当作是每天清晨起床一定要洗脸刷牙一样是一天当中必不可少的事情。

我相信只要我自己做好以上几点，202_的目标一定会完成。加油……202_年1月2日星期四

王玲玲

第二篇：李玲玲202_——202_学工作总结

202_——202_学工作总结

时间过得真快，有一个学年就这么一晃过去了。这一学年是异常忙碌的、是充实的、是有收获的。现将这一年的工作进行简单的回顾和梳理，用以纪念岁月，积淀经验，推动未来。

202_年的暑假，是带着基本功备战的任务度渡过的„„。忙碌的九月开始了，作为丰台区美术学科的5名备战选手之一，一周一节的抽课、说课开始了。《绚丽多姿的壁饰》、《多姿多彩的服装》„„，每一节课都要整理思路，明确重难点，环节设计上力求有突破，教师演示上力求有实效，学生作业上力求有创新；在网上找资料，去图书大厦找灵感„„ 几轮下来之后，5名备战选手变成了2名种子选手加1名全程备战的候补种子选手，我就是”幸运”的候补！（两名种子选手一位是来自十二中的“久经沙场”的王率老师，一位是来自丰台七中的“新锐力量”孙晨老师。王老师的语言表达和情绪调动是我要学习的，孙老师的机智睿智和超强的计算机功底是我要努力的！）接下来要为10月份的计算机考试做准备，培训，做练习题，再培训，再做模拟题。10月6日的黄金周，十二中的科丰校区，教研员高老师带领张旭老师指导我们3个人在电脑制作中摸索着，前进着„„。计算机告一段落，就是抽课和备战时间，一周内我同几位区里最优秀的美术老师一道，为两位选手捋思路，找图片，做课件，买材料，做演示模型，做学生作业„„全程的“陪伴”，不言辛苦，因为这一切，是学习，是提升，是磨练！（本人荣获北京市基本功大赛区一等奖）

11月份参加了校级“积极人生”进课堂的教学展示活动，虽然由原计划的区级督导改成了校级公开课，但我依然没有放松对课程的准备态度。我实施的是新教材的第五课《连续纹样的设计与应用》。多次的研课，磨课，试讲，设计学案，推翻学案，再设计学案，再实施„„最终的课堂效果是教学目标有效达成，学生热情高涨，意犹未尽！看到学生们的笑脸，我觉得一切的努力都是微不足道的。接下来，又进行了校级的说课评比，又参加了区里的说课评比，没有白留的汗水，本课荣获区级说课比赛一等奖，校级说课二等奖。在此期间，又利用课余时间辅导学生参加丰台区十项技能大赛；11月19日，参与“课堂观察项目”青年教师说课展示活动，在西罗园学校说课一节。

12月份，又马不停蹄的参加北京市“微课程”教学评选活动。又一轮的教学设计，找资料，找图片，做课件，做演示练习，做学生作业实验（做出，推翻，再做）„„。为了丰富课程形式，去沙子口买材料，到处搜集废旧纸板和废旧海绵，把小学部所有的压花器都借来„„准备完毕。完整的课程结构：导入、授新、教师演示、学生实践、评价、作业展示、拓展——所有的这一切都要浓缩在短短的十分钟之内，挑战可想而知。我完成了。

在这忙碌的日子口，学校又接到了北京市“艺术教育工作督导”的通知，将于两天后的12月19日迎接下校检查，其中一项就是要求听一节美术课和一节音乐课。我和张蕾老师在两天时间内将刚刚装修好的美术教室布置一新。好在我前期工作做的比较充分，对于突如其来的听课任务，做到了成竹于心。听课的是北京市最权威的美术专家，面对他们我能够自如的发挥，学生们更是很给力，作业呈现很精彩。这节课也得到了专家的肯定和表扬，我圆满地完成了督导任务！

这个学期初，参加课题组的任务——创新能力培养的有效方法的探索，在东片做了说课《色彩的对比》；4月，组织学生参加大成杯绘画比赛，画大成杯的参赛作品沥粉贴金《梦》，5月，市级“海洋主题”绘画比赛，组织东片在芳星园中学的关于课题的研讨课；6月，为七年级上册教参录制微课程教学片断，在与教研员和其他五位老师一道在丰台七中奋战到凌晨！参与首都特色优质原创课程辅助资源的评选„„

回想这一学年的做课经历，真的是感触良多。想上出一节漂亮的课真的是太不容易了！大到框架的支撑，小到细节的斟酌；每天闭上眼睛，头脑脑风暴依旧没有停止，想着哪个环节需要调整，过渡词怎么衔接更合适；午夜梦回时，依然是备课的内容；上下班的路上，念念有词的捋顺语言„„。但走过来回望，一切都是美好的，难忘的，值得的。

现阶段，国家、市区对地方课程和校本课程十分重视，我也一直在这个大潮中探索着。我开设的校本课程《创意手绘》，在几年的探索中也收获了一些成绩，在202_年6月底的洋桥学校第一届校本课程评比中荣获一等奖。12月份，也参加了区级的“优秀校本课程”评选活动。这个学期，我准备了大量的辅助材料，如亮片、珠子、毛绒球、羽毛等等，目的就是为了丰富课程形式，打破平面的造型，可以缝制、剪切等自主设计。课程的效果还是可以看得见的。但是，课程的丰富和拓展还是需要我继续努力地（如学生选图的指导，与教辅材料的有机结合等等），我会加油。

另外，我还 参与区课题研究《新课程下中学美术创新能力培养的教学策略与方法的研究》，进行对比试验，提供学生作业对比资料。

积极参与各种进修培训，202_年12月9在大兴宾馆举行了《北京市中小学艺术教师素质提升工程美术教师培训会》，我参加了此次培训活动。我们聆听了来自印刷学院牛明明教授讲授的《版画教学》、首都师范大学博士生导师尹少淳教授讲授的《走进文化的美术教育》，西城分院《美术》教材的主编白彬华老师讲授的《美术课程资源的开发与利用》、北京基教院特级教师杨广馨讲授的《学书概述》，北京教育学院巩平教授做了《纸造型艺术》的讲座。通过2天半的学习，我们了解了欧洲当代版画的发展趋势，学习了凸版画的制作技法以及纸雕塑的制作方法等等，也了解了如何在文化背景下进行美术教学，此次培训开阔了文化的视野，提升了教师的艺术素养。

应该说，这一个学年是非常忙碌的，没有喘息的时间，但是，有了收货的喜悦，曾经的辛劳和汗水就已经无足轻重了！得到的认可和肯定就是我前进的无限动力，因此，我将继续一往无前！

李玲玲202_.6

附：获奖情况

荣誉称号：区级“青年新秀”称号区美术学科初中年级教研中心组成员

区初中联片教研工作“优秀教师”称号校级“五四”青年称号

国家级：

202_.12录像课《卡通形象设计》获得《专家型音乐、美术教师培养策略研究》课题组 “全国中小学音乐、美术”教学录像课评选一等奖

市级：

202_.9案例《有效示范新探究》荣获北京市中小学第六届《京美杯》征文 三等奖 区级：

1、202_.10在北京市第二届初中教师基本功培训和展示活动区级评选中荣获 一等奖2、202_.9教学设计《卡通形象设计》被收入到“基于学生能力发展的初中新课程教学丛书”——《美术、音乐、体育教学实践研究》一书中，出版发行。

3、202_.12《连续纹样的设计与应用》在丰台区美术教学研究会组织的说课比赛中荣获一等奖4、202_.9教学设计《黑白装饰画》在丰台区美术教学研究会教学设计评比中荣获二等奖 5、202_.11教学设计《黑白装饰画》在“丰台区基础教育课程教材改革研究优秀成果”评选中荣获 二等奖

6、论文《关于提高美术课堂教学有效性的认识》一文获得丰台区教育学会第十三届论文评选三等奖7、202_.12摄影作品《欢乐时光》荣获丰台区教师摄影比赛一等奖8、202_.3丰台区第十八届中小学生“十项技能大赛”作品类优秀辅导教师

9、.202_.5丰台区第八届大成杯中小学教师美术比赛“优秀辅导员奖” “优秀作品奖”

校级：

1、在北京市洋桥学校第一届优秀校本课程评选活动中荣获 一等奖

2、在洋桥学校202_——202_学年第一学期“积极高效”课堂教学展示活动中参与课堂教学展示。

3、在洋桥学校202_——202_学年第一学期“积极高效”课堂教学展示活动中荣获说课比赛二等奖

第三篇：美术外出学习心得体会 王玲玲

美术外出学习心得体会

4月7日至9日我有幸参加了滨州市初中美术（八年级下册）教材培训会，地点在邹平县的黄山中学！因为8、9号正逢周末，占用私人时间培训学习，起初我们的心中难免有些厌烦！但当听到精彩的观摩课，合情合理的教材分析，一切都值当了！

7号（周五）聆听了5位老师的观摩课，给我印象最深的是邹平县长山镇初级中学的王悦老师讲的《我爱我家》一课，她的谈话导入亲切、自然“大家好，我是《交换空间》节目主持人，你对你的家庭装修满意吗------？”在就是她出示的优秀室内装修案例，是用影片的形式展示同事的家！同学们比较感兴趣！

另一堂令我触动很深的课，就是邹平县孙镇初级中学的卢增光老师上的《捕捉精彩瞬间》一课！当八个组的桌面上摆放着八台单反相机，同学们利用手中的相机，积极的参与到拍摄中，乐中学，学中做！在场的老师们都震惊了，因为学生握相机的姿势，拍照捕捉的角度，都非常的到位！可见平时真的下功夫练过，不只是听课时的表演！

听完5节观摩课，接下来是4位老师对8下教材的解析！最后解析教材的是我们沾化的苏吉芳老师，她解析的是教材第6、7、8课，对于国画知识本身很欠缺，听了苏老师对《巍巍井冈山》一课的分析解读，我恍然大悟，豁然开朗！

听了贾平老师的课，我意识到以前，由于过分强调美术知识和技能的学习，忽略了美术文化的滋润，影响了学习学习美术的积极性。因此，新的课程标准从学生本身出发，降低了美术知识和技能的难度，注重美术文化的学习，提高学生的审美能力、鉴赏能力和创造能力，涵养人文精神，是新型美术教育的一大特点。

其次是在评价方面，我也有了新的认识。过去，对学生的评价存在有评价目的的片面、评价内容不全面、评价手段、评价主体单一的不足。我对学生美术学科的评价，仅凭教师个人对这个学生的主观评价。现在，我知道课程评价应贯彻素质教育精神和“以学生发展为本”的思想，核心是促进学生的发展。

这次教材培训会，我受益匪浅，在新课程改革已经全面展开的今天，作为一名美术教师，我应该不断学习、反思，不断充实自己。希望积累经验取其精华，应用到今后自己的课堂上！

202_年4月11日 王玲玲 沾化区大高镇实验学校

第四篇：音乐组王玉娟工作总结

202_年个人工作总结 教师：王玉娟

我们在过去的一年中忙碌着、辛苦着、奔波着同时也收获着，新的一年即将开始，在这里，我对自己这一学期来的思想和工作情况做一个回顾和总结，以促进今后能更好的做好教育教学的工作。

一、思想方面

在思想上我积极向上，拥护党的各项方针政策，热爱教育事业，参加政治学习，认真做好记录。我积极响应学校各项活动以及领导交给的各项任务，遵守各项学校的规章制度。

二、教学方面：

1、认真备课：本学期我采用的是书面备课的形式，按要求有单元教学目标、教材分析，每一课也都有教学目标、教学重难点、教学准备和详细的教学过程。

反思：在备课中，还没有能够做到对教材的充分理解和把握，对学生活动的预设考虑不够周全，应在备课之前增加对学生情况的分析，这样才能在备课中更加全面和完善。

2、认真制定教学计划：在对各年级的学生进行分析、对教材进行了解的基础上，以《音乐课程标准》为依据，制定出相应的教学计划。当然教学计划应根据儿童身心发展的规律，结合孩子的实际情况，教学计划应该再详细一点。

3、认真上课：注意培养学生的学习习惯，如听音乐起立问好、听到相应的音乐保持安静。按照备课的准备实施教学活动，完成教学目标，本学期期末，多数同学能达到优秀。反思：在课堂教学中，虽然有预先制定的教学目标和详细的过程，但是，学生的回答不可能完 全按照老师的意愿进行，这给教师提出了新的要求，要及时、灵活的对学生的回答做出有效评价，这是我在今后的教学中要改进的地方;另外，在制定教学目标和教学重难点上，要结合学生实际情况，不能过难或者过于简单，除了活跃课堂气氛外，要让学生真正地参与到音乐活动中来，让学生对音乐产生、保持浓厚的兴趣……这些都是我在今后的工作应该努力和改进的地方。

4、认真考核：按照《XX——XX年学上期期末检测方案》对学生进行考核。

反思：在制定方案中，有些可能还不够完善，检测、评价的方式较单一，不利于孩子音乐素质的全面提高，这是我在今后的工作中还应该思考和努力的地方。

5、课后反思：本学期，由于跨校区上课，听、评课的效率不高，听课的次数较少，反思不够深刻和具体。在提高自身教学能力上，做的还不够，特别是教学随笔，没能及时地记录下来，对自己进行总结，在教学工作中留下遗憾。

总的说来，本学期，在教学工作中我做的还不够，作为一名年轻教师，很多地方还需要提高，应该虚心向其他教师请教学习，多参与听、评课的活动，努力使自己的课堂教学更为成熟，对学生和教材的理解、把握得到进一步提高。

三、教育工作

本学期，我担任二年级、四班及三年级的音乐教学，开学初参加了学校组织的家长开放课，并且取得了家长的好评。二年级的口风琴表演。并且参加了全县小学音乐课堂教学设计大赛，在我的精心准备下，这节口风琴课《欢乐颂》身受同学们的欢迎，在这节课中同学们不仅学会吹奏乐曲，而且还认识了大音乐家贝多芬，了解了他的一生及他的作品。本学期的活动很多，但是我还的秉着以学生为本的宗旨，抓好课堂教学，使学生在期末的考试中取得优异的成绩。

四、特色工作

本学期，我参与本校庆元旦表演的节目《让世界充满爱》，但是我们的付出受到了好评。我希望在今后的工作中，能够与不同学科的老师进行交流合作，能向他们好好地学习，以提高自己各个方面的视野和能力，加快自己的成长和进步,学生在本学期少先队活动中行进管乐团在区级赛出二等奖的好成绩继续加油！

五、不足方面

1、教学方面还不够精益求精，对于学生课堂常规教学抓的不够紧，特别是对一年级学生如何使他们对音乐教科书中的内容产生兴趣还有待提高和加强。

2、对自己的教学还不够严谨。

第五篇：07市场营销一班王玲玲策划方案

内蒙古商贸职业技术学院

网络营销策划案

课题：关于内蒙古鄂尔多斯市乌审旗粮店的营销策划姓名：王玲玲

学号：

专业：市场营销

班级：

方案双管齐下——传统与网络营销并行SSC071134207市场营销

（一）班

摘要

经济发展固然重要，但粮食更重要。营销在每个时代都有它不同的概念，纵观营销的历史，我们不难发现这些活动的趋势是越来越向简单化、方便化、健康化发展。因此粮食的健康化，便捷化成为人们的主流趋势！此方案是利用（市场细分，市场定位，市场选址等）传统营销及现代网络营销两大营销模式的优势再结合当地的实际情况做出的策划方案，从而带动当地经济的发展。关键词

SWOT分析、风险分析、传统与网络营销并行、可行性分析

关于内蒙古鄂尔多斯市乌审旗粮店的营销策划方案

双管齐下——传统与网络营销并行

背景资料

随着内蒙古鄂尔多斯资源的不断开发及时机的成熟，乌审旗这片土地也在孕育它的经济。下面我就乌审旗的大致概况介绍一下：乌审旗位于鄂尔多斯市西南部，内蒙古自治区最南端，毗邻陕西省榆阳区、靖边县、横山县等地，总面积11645平方公里，下辖6个苏木镇，59个嘎查村，人口10万人，其中少数民族人口3万人。该旗具有悠久而灿烂的历史文化，是举世闻名的“鄂尔多斯（河套）人”的故乡和“独贵龙”运动的策源地，也是内蒙古最早的革命根据地之一。文化

底蕴深厚，荣膺“中国苏力德文化之乡”、“中国蒙古族敖包文化之乡”、“中国鄂尔多斯歌舞之乡”桂冠。地理位置独特，区位优势明显，位于蒙、陕、宁经济发展的金三角地带，处在国家级能源重化工基地鄂尔多斯市、陕西榆林市、宁夏银川市三角架构的中心。是内蒙古首家通过ISO14001国际国内双认证的旗县。该旗资源富集，具有多种资源共生且利于配套开发的比较优势。天然气探明储量10000多亿立方米以上，位居全国县级地区之首，被誉为“中国天然气之乡”。按照这样的状况发展，乌审的潜力值得期待!

策划目的：

1.利用（市场细分，市场定位，市场选址等）传统营销及现代网络营销两大营销模式的优势再结合当地的实际情况做出的策划方案，从而带动当地经济的发展。

2.方便人们的购物需求，在当地打出知名度，进而进军周围两省（陕西和宁夏）。

3.检验自己在校所学的知识，把两大营销理论检验一遍。为以后的工作打下坚实的基础。

SWOT分析

S——优势 我是本地人，对当地的人文环境熟悉，在校学了关于营销性的专业知识。在当地还是“网络营销第一人”

W——劣势初涉市场，经验不足。众多方面未考略周全。

O——机遇 政府对应届毕业生的特殊优惠政策，家人的支持，网络竞争者少。

T——竞争 当地的“达来粮站”市场占有率高，市场稳定，竞争难度大，有挑战性！

风险分析

1．资金的风险，市场运营中的资金流动大，大笔资金不会有效的利用。

2.人员的风险，员工的培训与流失会给公司造成一定的损失。传统与网络营销并行

利用传统营销与网络营销的优势来发展壮大公司的实力！要想进入市场并在市场中立足：1产品必须合格，符合国家标准。2.产品要有特色，不仅是产品还有服务。3.要坚持货真价实，假一赔十的强制性原则！4.培养一批有素养的高素质人才，采取微笑服务的人性化服务！让人员流动的指数降到最低。5.要及时更新网站，采取大幅度的网络宣传，增加知名度，尽最大可能与传统营销相匹配。6建立健全的售后服务中心。

可行性分析

此方案的实施有一定的难度，但总会有第一个吃螃蟹的人，这个目标是可以实现的，需要的只是时间和机遇。此方案是根据当地的实际情况而制定的一个可行性，可操作的一个方案。