第一篇：毕业实习 - 副本

毕业实习报告 202_-202_学年第二学期

实习名称： 202_届毕业生毕业实习实习地点： 郑州市惠济区调味食品城实习日期： 学生姓名： 郝 亚 超学号：311009030303专业班级：信管10-3指导教师：侯 守 明

年月日

1.简介

1.1实习时间

202_年2月24日至202_年3月21日

1.2实习地点

郑州市惠济区调味食品城九口天鸿精品调味商行

1.3实习单位基本情况

郑州市惠济区调味食品城九口天鸿精品调味商行是一家专业从事调味品批发、配送的企业，成立于1998年，目前拥有员工四十余名，车辆十余台，业务范围以河南省为主同时涉及山西、山东、安徽等地区

1.4实习内容

我刚去时不熟系，因此，公司的指导老师给我安排了一份快速了解公司的的工作。随机监督仓库管理员对商品的入库、出库的操作及管理；监督市场推广与销售。所谓仓管是指服务于一切库存物资的经济技术方法与活动。简单来说就是对仓库及仓库内的物质所进行的管理，是仓储机构为了利用所具有的仓储资源提供高效的仓储服务所进行的计划、组织、控制和协调过程，具体来说，仓储管理包括仓储资源的获得、经营决策、商务管理、作业管理、仓储保管、安全管理、人事劳动管理、经济管理等一系列管理工作。

2.实习单位与本专业相关的问题

2.1技术现状及存在的问题

首先，九口天鸿精品调味商行网上未进行有效推广。在信息化时代，网上购物成为一种时尚，但是，作为中小型企业，九口天鸿精品调味商行的信息在网上少之又少。

九口天鸿精品调味商行是一个以盈利为目的的商行，而零库存对于一个以仓储为直接盈利目的还是间接盈利目的公司非常重要，在这一点上还可以，也可继续加强管理。但是对于进出货的记录有点落后，大部分还是靠人工记忆和手工录

人，不但费时费力，而且容易出错，时间长了，难免会给企业带来巨大损失。我是学信息管理的，当然知晓信息化为一个公司做的贡献，在这个信息化时代，仓库管理技术应该上升到一个信息化的台阶。

2.2进一步需求

2.2.1有效地进行大规模的推广。广泛地推广对一个商品的销售产生潜移默化的效果，2.2.2仓储的管理信息化。产品一生产下来就有自己的标志，可以通过射频技术、数据通信技术、条形码技术、扫描技术实现产品的入库，使采集的数据自动导入标准化的、联网的数据库。这样省既省时又省力，减少了公司的劳动消耗，又提高了效率。

2.2.3条形码技术的应用与推广。仓库作业和库存控制作业已十分复杂且多样化, 仅靠人工记忆和手工录人，不但费时费力，而且容易出错，给企业带来巨大损失。自动化立体仓库中在仓库管理中引人条形码技术，对仓库的到货检验、人库、出库、调拨、移库移位、库存盘点等各个环节的数据进行自动化的数据采集，保证仓库管理各个作业环节数据输人的效率和准确性，确保企业及时准确地掌握库存的真实数据，合理保持和控制企业库存。

2.3发展前景及经验教训

调味行业原来相对滞后，我们公司精品调味市场有望大跨越的进入激烈地市场竞争行业，调味品的市场容量进一步扩大，先省内市场，其次国内，再次国内外一步步强大，从中小型企业向发展成为走上专业化、国际化道路的大企业。

调味市场潜力巨大，目前全球调味品市场中复合调味占据市场份额80%以上，我国只占据20%，因此发展潜力非常大。还有就是，我国是个人口大国，民以食为天，调料是我们不可或缺的一部分，因此调料的销售空间很大，公司发展极具前途。

3.实习期间所做的主要工作（为实习单位解决了哪些实际问题）我们这个公司有好几个仓库，我只对4、5、6仓库进行了了解。

首先，我的工作主要是监督保管、验收、出入库、盘点、卫生等工作顺利进行。我们公司的仓库管理工作的主要任务是：保管好库存物品，做到数量准确、质量完好、确保安全、首发迅速。为了规范仓库工作，确保工作有序进行，提高工作效率，我要按规定流程做事。货品入库时，要亲自核对货号尺码明细及数量与供货商发货单是否一致，核对无误才能再把日期、货号、数量等输入电脑入库系统，然后打印采购入库单开发蓝字发票，如果有退货也同样点好数量，做好记录。货品出库时，也把货号、数量核对好，打印退货单然后开红字发票。

其次，确保商家定过货之后顺利送货上门，一般情况下是跟随送货员，确保商家顺利收到货物及观察送货员的工作效率。做好与客户的沟通，继续进行服务，建立长期有效地合作伙伴关系。

最后，陪同销售部门做好销售工作并进行市场调研。监督销售人员做好市场推广与销售。调查市场销售热区以便及时高效的抓住机会送货上门。

4.实习取得了哪些收获

4.1.自主学习和积极进取的工作态度

工作后不再象在学校里学习那样，有老师，有作业，有考试，而是一切要自己主动去学去做。只要你想学习，学习的机会还是很多的，老员工们从不吝惜自己的经验来指导你工作，让你少走弯路。在工作中，你不只为公司创造了效益，同时也提高了自己，我这样没有工作经验的新人，更需要通过多做事情来积累经验。特别是现在实习工作并不象正式员工那样有明确的工作范围，如果工作态度不够积极就可能没有事情做，所以平时就更需要主动争取多做事，这样才能多积累多提高。

4.2团队精神和基本礼仪

工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个项目，在工作的过程中如何去保持和团队中其他同事的交流和沟通也是相当重要的。一个人要想成功及获得好的业绩，必须牢记一个规则：我们永远不能将个人利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，会出现在自己的协助下同时也从中受益的情况，反过来看，自己本身受益其中，这是保证自己成功的最重要的因素之一。在销售过程中以及

仓管中更需如此。

步入社会就需要了解基本礼仪，而这往往是原来作为学生不大重视的，无论是着装还是待人接物，都应该合乎礼仪，才不会影响工作的正常进行。我们可以注意其他人的做法或向长辈请教。

4.3问题与不足

4.3.1缺乏工作经验

因为自己缺乏经验，很多问题而不能分清主次，还有些培训或是学习不能找到重点，随着实习工作的进行，我想我会逐渐积累经验的。

4.3.2工作时仍需追求完美

在工作中，不允许丝毫的马虎，严谨认真是时刻要牢记的，我们要不断追求完美。

4.3.3学术上不够钻研

学术方面，信息系统的学习还不精通，不能对公司的系统增加一些所需的功能。期望在未来的工作中把学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作中来，充分展示我的个人价值和人生价值，为实现自我的理想和光明的前程而努力。

5.实习期间为毕业设计做了哪些准备工作

我的毕业设计就是仓库管理信息系统的开发与设计，在郑州市惠济区调味食品城九口天鸿精品调味商行实习的这段时间，我认真了解了一下仓库管理的基本内容：先定货，再收货，最后入库；成批销售时则按接单操作，备车检查，单货核对，发货装车，复核余数，销账处理，签字放行，单证处理的顺序操作。一系列的实习过程使我对仓库管理进一步的理解，为做毕业设计能更全面的实现其功能奠定了基础。

6、总结

经过此次实习，我对仓库管理有了进一步的了解，原以为仓库管理就是简单的将商品存入，取出。后来才发现，仓库管理是一个复杂的管理的过程。我们

必须准确记录商品的入库时间、地点、检查人员、产品编号、存储位置等等一系列信息，确保货物在合适的时间，出现在合适的地方。同时，我们要学会团结，当然，在学校里我们已经受过相应的训练，对团结有了一定的认识，在外边与在学校不一样，你会接触到种各样的人，如何能团结起这些人是一个新的课题，我们必须学会。

此次实习还为我更快更好地完成毕业设计奠定了基础。很多东西并非可以从书中学到，只有体会和经历了才更清楚的认识它，才能在设计时更全面更系统的设计。

我从实习中获得的实践经验使我终身受益，并会在我毕业后的实际工作中不断地得到印证，我会持续地理解和体会实习中所学到的知识，期望在未来的工作中把学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作中来，充分展示我的个人价值和人生价值，为实现自我的理想和光明的前程而努力。以上是我对已经过去实习工作的总结，总结是为了寻找差距、修订目标，是为了今后更好的提高。通过不断的总结，不断的提高，我有信心在未来的工作中更好的完成任务。

第二篇：毕业实习_

《关于第三产业生存力的调查报告》

一、实习目的

为了真正做到理论和实践相结合，也为了能更详细地了解工商管理这一专业的真正内涵，通过对公司实际的调查、研究，熟悉实务的具体操作程序，增强感性认识，初步培养学生理论联系实际的能力和分析问题与解决问题的能力。真正做到融会贯通，切实达到实习的目的。

二、实习时间

202_.12.10——202_.3.10

三、实习单位

新东西音乐花园酒吧餐厅

四、实习内容

实习期间，我的岗位是管理培训生。我了解到了这个岗位的职责，工作内容，并参与策划了公司的各项活动，并提出了自己的想法。根据相关的各种贸易法律与惯例，结合实际情况，以贸易的基本过程为主线，针对贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核与修改以及文件制作和审核等主要业务操作技能。

在此期间，我进一步学习了酒吧管理、销售等方面的知识，对酒吧经营有了深层次的感性与理性的认识。我的工作得到了实习单位充分的肯定和较好的评价。

五、公司的概况

在通过一个简单而严肃的面试后我来到了新东西音乐花园酒吧餐厅实习。新东西音乐花园酒吧餐厅位于南宁市区桃园路，规模并不大，但是个麻雀虽小，五脏俱全的公司。很早就听别人说，能在这里学习，以 后对你未来的人生会有作用。这句话得到了我的实习指导：新东西音乐花园酒吧餐厅总经理的认同。他告诉我，酒吧做起来真的非常复杂，需要涉及很多方面。所以，一旦我摸清了做酒吧的工作流程，那么将来做其他工作都是驾轻就熟的。今天是实习的第一天,经理带着我参观了整个酒吧，让我对酒吧的整体情况有了初步的了解。新东西音乐花园酒吧餐厅老板就是总经理，共有50多名员工。包括以下几个部门：办公室、财务部、人力资源部、销售部、公关部、前厅部、餐饮部、采购部、工程部、安全部、行政事务部等多个部门组成

一、办公室

一般由文员、后勤、档案管理员、车队等组成。主要职能：

(1)根据总理室的要求起草各类公文。

(2)安排总经理召集的有关会议和活动。

(3)负责酒店内外各类文件及有关资料的收发、传阅、立卷、归档、保管等，并负责酒店档案管理和印章、介绍信的管理。

(4)制定必要的管理制度，规范办公秩序和程序。

(5)负责检查和督促总经理各项工作指令的贯彻和落实。

(6)接待访客，协调内外关系。

(7)负责行政车辆的管理和使用。

二、财务部

一般由结账组、审核信用组、成本控制组、会计组、电脑组等组成。

(1)负责向客人提供结账收银服务。

(2)审核酒店当天的营业情况，并编制成营业日报表供总经理室参考。

(3)负责酒店营业成本和费用的控制与管理。

(4)负责酒店各类采购物资的验收及付款。

(5)负责酒店财务核算，编制财务报表。

(6)负责酒店电脑系统软、硬件的维护与管理，并对操作人员进行培训。

(7)制定和完善酒店财务操作和管理制度。

(8)负责酒店日常运转资金的管理。

三、人力资源部

由人事管理、劳动工资福利和员工培训、质检员等组成。

主要职责：

(1)根据国家和地方的劳动人事政策、法规，制定酒店人事管理、劳动工资福利和员工培训等方面的规章制度。

(2)根据酒店实际情况组织机构和岗位，确定各岗位的职责和任职要求。

(3)负责新员工的招聘，组织员工培训，进行考核。

(4)对员工进行考核和奖惩，增强凝聚力，调动积极性，挖掘和发展员工潜在工作能力。

(5)组建质检培训网络，制定并落实《服务质量评审细则》，监督服务操作规范化、程序化。

四、销售部

主要职责：

(1)分析研究饭店的营销环境，根据市场和饭店自身的条件选择合适的目标市场。

(2)制定合理的价格政策，研究、预测和拓展客源市场。

(3)重点销售酒店客房、宴会和会议产品，并与各主要客户保持和发展良好的业务关系。

(4)树立酒店良好的市场形象，不断扩大酒店知名度，逐步提高市场占有率

五、公关部

由策划、美工设计、信息整理及公关接待等组成。

主要职能：

(1)酒店CI设计与执行，并运用各种媒体和公关手段进行企业形象的系统宣传。

(2)策划各种经营性主题活动、专项促销活动和其他公关活动，并协同其他部门共同实施。

(3)收集、整理和分析饭店内外资料，为总经理室的决策服务。

(4)参与酒店企业文化建设，营造积极向上的企业氛围。

(5)与社会各界保持良好的沟通，做好酒店重要客人的接待工作

六、前厅部

由总台、礼宾、前台总机、商务预订、大堂副理、行政楼层等组成。

主要职能：

(1)负责接待所有抵店客人。

(2)联络和协调饭店对客服工作，及时将客房预订、实际到客情况、房间报告及客人的特殊要求等对客服务信息传递给其他有关部门。

(3)提供预订、问询、开房、礼宾、行李寄存及运送、商务中心、机场接送等各类前厅服务。

(4)负责接受并处理客人投诉

七、餐饮部

由宴会预订、餐厅服务、会议服务、厨房、客房送餐、酒吧及餐务等组成。

主要职能：

(1)根据客人的具体要求，举办各种类型宴会、酒会、招待会、国际会议等，向客人提供各种不同风味的精美食品和优质服务。

(2)举办各种美食节和时令、节日特选等餐饮活动，不断推出新荣，吸引更多的客人来店用餐，为酒店创造良好的声誉。

(3)提供各类会议服务。

(4)严格餐饮成本控制，不断提高经济效益

八、采购部

由物资采购、食品采购及总仓库等组成。

主要职能：

(1)负责酒店物资、食品等的供应。

(2)负责酒店总仓库的管理，保持合理的库存。

(3)采购物品做到价格适中、质量上乘、供贷及时。

(4)及时了解市场行情，保持与各供应商的联系。

九、工程部

由运行组、暖通组、维修组、强电组、弱电组等组成。

主要职能：

(1)根据酒店对客服务要求和设备运行规范，经济合理地安排、调度各系统设备运行，为宾客提供舒适、优雅、安全的环境。

(2)对酒店机械、电气、暖通等设备及建筑装潢等设施进行日常维修和保养，并根据需要进行预防性维护和更新改造，以保证饭店设施、设备的正常运转。

(3)对酒店设备、设施的日常运行与维修费用、能源费用等开支进行管理和控制。

十、安全部

由内保、警卫、门卫及消防等组成。

主要职能：

(1)指导并协助酒店各部门采取措施，做好防盗、防火、防灾等安全保卫工作，逐步健全安全防范规章制度，积极推行安全工作责任制，保障住店客人和员工的人身财产安全。

(2)对酒店员工开展安全教育，进行安全工作程序及技术的培训。

(3)执行日常的安全巡逻和监视工作。

(4)与当地公安、消防等部门保持良好的工作联系。

十一、行政事务部

主要职能：

(1)负责酒店员工用餐及管理

(2)负责酒店各部分的花卉布置及饭店室外部分清洁卫生。

(3)负责酒店员工的后勤福利。

(4)负责协调与卫生防疫、街道等行政管理机关的关系

总经理亲自抓市场工作，接待客。洽谈、揽客户、接订单工作。进采购部人最多，每一人都有一个人负责接订单、登记。

五、工作经历。

一、办公室和销售部

毕竟是个在校大学生，没有工作经验。所以我一进酒吧先被安排在办公室，给公司打文件，制表格。确实有些枯燥无味。一周后才被管生产的副经理带到销售部，并将生产流程逐一给我介绍了一遍。销售部有6个人各负其责。分析研究饭店的营销环境，根据市场和饭店自身的条件选择合适的目标市场。制定合理的价格政策，研究、预测和拓展客源市场。重点销售酒店客房、宴会和会议产品，并与各主要客户保持和发展良好的业务关系。树立酒店良好的市场形象，不断扩大酒店知名度，逐步提高。我曾经问过副经理怎样才能把一个酒吧管理好。他说当老板只要明白三条就行了，一条是老板要有市场，二是会核算成本，三是会用人。当时我觉得他说的太简单了，但现在体会一下，还是很有道理的。“会用人”他的意思是会用他这样的管理的人，我觉得“会用人”还包括工人，如何关心他们，如何调动他们的积极性，不能把工人都看成是经济人，销售是负责酒店的市场开发、客源组织和酒店商品的销售工作。定期分析市场动向、特点和发展趋势，从经济效益和社会效益考虑，设立市场目标，每季度在总经理室的组织下，召开营销研讨会，与一线营业 部门协商拟定季度销售意见，报总经理审批，并根据指示组织实施。经常走访客户，掌握第一手资料，并审阅销售人员提交的《熟公司走访记录》以及《新公司走访记录》。根据市场变化，为销售研讨会提供相关信息，并不断改进。

协调各部门之间的关系，加强横向沟通和合作。审阅销售组、预订中心及美工组提交的年（半年）度计划，及年（半年）度工作总结。拟定部门年（半年）度工作计划和年（半年）度总结，审核特别服务活动的策划方案，组织和督导员工工作。合理调配使用部门内部人员，调动员工的积极性，提高员工的工作效率和水平。签定住房优惠协议、旅行社房价协议及各种合作协议、认刊合同、广告宣传服务协议。审阅《工作报表》并批复有关请示。审阅宾馆对外认刊及发布的宣传稿件。统筹和落实酒店内外的公关宣传工作。对外通过接待、出访、新闻媒介等，力求在公众面前树立宾馆的最佳形象。对内做好各部门的推销和宣传活动等，管理美工制作，以达到宾馆经营的宣传目标。

接待重要客人，如VIP，审批《美工制作申请表》，组织并督导美工人员进行美工设计、制作，审核制品质量，维护宾馆的格调和声誉。对重大美工制作，如重大宴会会场布置、大型广告等，聘请并监督广告专业人员完成并审核。负责酒店服务标识和追溯性的统筹和监控。对馆内各项重要接待、会场布置、场景气氛组织好拍摄记录工作的跟进。制定筹备礼品计划，上报总经理室审批并按批复执行落实。

六、实习心得

相信所有的实习（转载自中国教育文摘http://www.edUzhai.net，请保 留此标记。）生都和我一样，在实习结束的时候都会感叹时间逝去得如此之快。两个月的时间，说长不长，说短也不短。直到今天，第一步跨进新东西音乐花园酒吧餐厅的记忆还是那么的清晰。或许，短短两个月的历练，别人还无法从我身上感受到我的成长，但是我自己深知自己得到了什么。和面试那天的侃侃而谈相比，实习的第一天用“怯懦、胆小”来形容是再确切不过了。记得刚进新东西音乐花园酒吧餐厅的那天，因为是新人，没有什么事情能帮得上手，所以坐在座位上的我只好对着一本公司报表发呆。小心翼翼地向旁边的同事询问有无事务可帮忙。看着大家忙得不亦乐乎，坐在办公室最前面的我像一只可怜的刺猬似的缩着，希望有人来接近，但又害怕接近别人。可能这正是大学生刚刚接触社会，接触工作时的状况吧。不知道其他各位实习生的实习生活是怎么开始的，我的实习生活就在这样战战兢兢的状态下拉开了序幕。刚进公司，感受最深的一句话就是:事情办不好，无外乎两个原因，一个是能力不够，一个是责任心不强。

刚来到公司不久我们接到一笔很大的订单。经理非常重视这笔订单，要大家全力以赴。虽然我只是个实习生，但是也要把自己当作是正式的员工投入到工作中。说实话，当初心里挺有压力的。当时的我深怕自己的外语以及办事能力不足以胜任这么重要的活动。可是既然进来了，就有担负起责任的义务。在办公室工作的几天里，我要负责与的客户保持联系，电话、传真、邮件所有现代化的办公手段我几乎全用上了，目的只有一个，就是更好地完成自己负责的这项任务。说实话，在这之前，我还没有自己收发过传真，还没有如此频繁地使用过电子邮件。可是自从 接手这项工作以后，感觉自己真的由一个学生成为了工作者。在打每一通电话之前，我都为对话内容打过草稿，生怕一个不经意的语言错误，就会导致工作的失败。现在回想起来，我深刻感受到了责任的重量。借用办公室李主任的话，事情办不好，无外乎两个原因，一个是能力不够，一个是责任心不强。领导能将工作交给我，我相信我的能力是够的，如果工作做不好，那就只能归咎于责任心的问题了。所以承担起责任，可以说是我实习以来学会的第一样东西。丰富的思想。这里的思想，不是我自己的思想，而是我在实习期间所见识到的各种各样让我受益良多的思想。在实习期间，我参加了不少的会议。我以前曾经觉得，这种小公司里面的会议，应该都是比较沉闷的，老板一手遮天。可是事实却完全相反。在我旁听过的所有会议中，热烈的讨论比比皆是。例如酒吧策划十年庆活动，几乎每个人都会提出自己的意见，说出自己的看法，集思广益，敲定最后的计划。相对这些大的方面，在平常的工作中许多新鲜的想法也让我受益良多。例如请客户就餐的问题，在这之前，我自己能想到的问题无非就是餐桌上菜式要多，菜式不能重复等问题，而完全不能像前辈一样考虑到某些地方的客户有不同生活习惯的问题。他们对自己的工作乃生活态度都有自己的一套理念。看来果然是“我思故我在”。“人人有事做，事事有人跟”。

在签完合同的筹备阶段，许多工作都分配到部门甚至是个人去完成。这样的工作安排让我感受到了每个部门每个个人的价值。有人说，实现不了自己的价值就会感觉不到自己的存在感，我想，在这次会议活动中，每个人都被安排到自己最适合的岗位上去了，每个人都能发挥自 己最优秀的一面，人人有事做，事事有人跟，同时分工不分家，各部门各同事之间互相帮助，我相信这就是each and every的价值。这次实习，对我而言，算是一次名副其实的“圆梦行动”。

首先，这次实习，实现的是我体会工作的愿望。在大学读了这么多年的书，深知课本上的知识和社会实践的差距。作为我们学管理的学生，最需要的就是用身体力行去实践，去培养能力。

第二，就是满足了我充实自己的愿望。刚刚进到公司的时候，听到同事们把各个贸易流程说得那样简单，把和政府、客户打交道说得那样轻松，我着实佩服了一把。老实说，在实习之前，我老觉得政府官员高不可攀，客户个个苛刻无情。这回好了，以后知道该怎么与他们交往。

第三，实习帮我实现的，就是朝着自主创业的道路迈进了一步。我很希望能通过这次实习，锻炼自己，让自己有机会成为一名企业家。这次实习，我感觉自己像海绵一样汲取着接触到的所有知识。每次开会，我都在一旁安静地旁听，这并不是浪费时间，而是在成长。如何发传真，如何翻译，如何筹备工作，如何分工，如何接机，如何送机，如何接待客户，在公司接触到的一切，都是我成长的养料。我非常庆幸自己能在这里结交到这么多宝贵的朋友。这些朋友不仅包括一起实习的同学们，还有同事，甚至还包括我们可爱的领导。是你们陪伴我度过了这两个月宝贵的时光，你们是我实习中最大的收获。

六、管理建议书 6.1针对销售部的建议

销售部存在一些问题：一是分工太明确，缺乏相互帮助的精神，在 有些人忙的时候有些人却闲着。二是老板与职工的矛盾不能及时解决。我想这些问题如果解决了，对将来企业的发展将大有裨益。6.2服务是基础

服务是一个第三产业的立足之本。一个酒吧要想在激烈的市场竞争中取得成功，首先要确保酒吧优质的服务质量。以人为本公司在去年刚开始向市场推广时，对自身酒吧的服务质量要求不很严格。虽然在刚开始推广的时候凭其大量的广告和地理优势占居酒吧市场一席之地，但不到半年，市场回馈给公司的是服务质量不过关，许多酒吧出现了大大小小的服务质量问题，给企业的品牌形象带来了很大影响。

公司应该吸取了去年的教训，在酒吧服务质量上下大功夫，成立具有专业水平的机构。负责培养和实行为人服务新机构，使服务质量得到了保障，自然顾客对酒吧形象得到良好的称赞度和美誉度，从而加强了客户对公司的知名度。6.3 要慎重选择代理商

公司在选择代理经销商时曾经吃过亏。在没有充分调查了解代理人便草率与其开展合作，导致一笔应收账款无法收回，给公司造成了不小的损失。因此公司今后在选择代理商时不仅要注重对其“第三产业”的分析。严格挑选代理人，不要急功近利，给公司留下后患。做好招商后还要及时跟踪维护、督促、协助终端严格贯彻特许经营的模式，不能只图一时之快，以为终端一开张就万事大吉，就可以坐收渔利；于是就不管不顾，任由代理商去摆弄。这样公司直营的市场优势就荡然无存，不仅严重影响酒吧的当地形象，面且给后续发展设下了难以逾越的障碍。因此，公司应当注意慎重选择代理人。

分 院：管理科学分院

专 班 学 姓

业：工商企业管理 级：12级〈2〉班 号：120506002043 名： 杨 明

第三篇：毕业实习

聚酯的应用于发展前景：同时聚酯还有瓶类、薄膜等用途，广泛应用于包装业、电子电器、医疗卫生、建筑、汽车等领域，其中包装是聚酯最大的非纤应用市场，同时也是PET增长最快的领域。可以说聚酯切片是连接石化产品和多个行业产品的一个重要中间产品。

随着中国经济的迅速发展，国内对聚酯切片的表观消费量迅速增长。中国的聚酯产能迅速发展。202_年世界石油价格的波动引发国际原料市场行情的变化，而中国聚酯原料产业的发展严重滞后于下游产业，国内聚酯原料市场进口的依存度很高，受此影响202_年聚酯系列行情完全被聚酯原料的走势主导，在成本推动下呈现持续攀涨态势。在全年上涨的同时，石化行业下游价格传导趋弱的特征使聚酯行业的效益大幅下滑，涤纶纤维更是临近亏损边缘，聚酯产业进入行业洗牌的低迷期。在此市场状况下，生产企业尤其需要产业的宏观、微观分析，需要对国际国内的生产、销售、市场竞争、市场格局、国际贸易等方面进行研究调查，以制定相应的战略和发展计。

聚对苯二甲酸乙二酯 玻璃化温度69℃，软化范围230～240℃，熔点255～260℃，具有良好的成纤性、力学性能、耐磨性、抗蠕变性、低吸水性以及电绝缘性能。PET首先由英国J.R.温菲尔德、J.T.迪克森于1941年采用对苯二甲酸二甲酯与乙二醇缩聚制得。由于它有良好的成纤性能，英国卜内门化学工业公司于1948年进行了工业化的试验研究，用作聚酯纤维。同年由美国杜邦公司制得 PET薄膜。50年代，实现工业化生产的国家逐渐增多。1966年，荷兰阿克苏公司研究了共聚方法改性的PET，并使其成型加工有了较大发展。随后日本帝人公司开发了玻璃纤维增强的聚酯，可用作工程塑料。1976年杜邦公司开始用其生产饮料瓶，随后用量迅速增加。

总结

大学的最后一个学期，也是最后的一次毕业实习，为期三个星期的实习很快就接近尾声了，在这几个学期里，我学到了很多的知识，也加深了对专业知识的巩固。

开学的第一个星期，是在学校里上课，事先了解和认识一下要实习的内容，老师安排了几个课时，让我们了解了聚酯和聚酯短纤维的相关知识。在课堂上，我们从对这些物质有看更深的了解，课下自己也查找相关的文献，以更加了解聚酯。

第二个星期是去仪征化纤股份有限公司实习，带着很好奇和喜悦的心情出发了，虽然不是第一次出去工厂里实习，但这一次是到扬州去，所以还是有些许的期待，经过一个多小时的车程，终于来到了工厂，这是一个比之前都要打的企业，而且环境相对来说也没那么差。首先是厂里的人员给我们上安全教育课，这是去工厂实习的第一要务，因为只有对安全有了很好的理解，才能有效的避免事故的发生。在这一堂课里，也学到了很多安全知识和相关的员工保障，这对以后走上工作岗位也有很大的帮助。下午是向我们介绍聚酯的生产工艺流程，这让我们队聚酯的生产有了很大的了解。第二天是去现场参观，到车间的时候，最让我惊讶的是复杂的管道和很大的装置，很佩服当时设计和安装管道的设计师。听厂里的师傅说这些生产线一天24小时开着，一年都在运转着，四年才停车检查一次，因此生产的聚酯产量也很大。

第四篇：毕业实习

毕业实习报告

学 号： 0967XXXX 姓 名：XXX

班 级： 电信09-2班 指导老师： XXX 实习时间：5月8日——5月22日

尹斌毕业实习报告

一.实习目的和要求

（一）实习目的

所谓毕业实习是学生在指导老师的指导下，独立从事社会实践工作的初步尝试，其基本目的是培养学生综合运用所学的基础理论、专业知识、基本技能应对和处理问题的能力，是学生对四年所学知识和技能进行系统化、综合化运用、总结和深化的过程。通过毕业实习的过程，检查学生的思维能力、创造能力、实践能力等各方面综合能力。它是学校和社会为毕业生提供的，一个很好的就业实习机会，是从理论学习到实际应用的一条纽带，对我们综合能力的培养，使得我们既能掌握专业的基本理论和基本知识，又能具有对于所学知识的运用能力以及独立工作的能力，为我们在毕业后，能顺利的走上工作岗位打下良好的基础。

1、锻炼自己的动手能力，将学习的理论知识运用于实践当中，反过来检验书本上理论的正确性。将自己的理论知识与实践融合，进一步巩固、深化已经学过的理论知识，提高综合运用所学过的知识，并且培养自己发现问题、解决问题的能力，加强对市场营销过程的认识；

2、更广泛的直接接触社会，了解社会需要，加深对社会的认识，增强对社会的适应性，将自己融合到社会中去，培养自己的实践能力，缩短我们从一名大学生到一名工作人员之间的思想与业务距离。为以后进一步走向社会打下坚实的基础

3、了解公司部门的构成和职能，整个工作流程，从而确立自己在公司里最擅长的工作岗位。为自己未来的职业生涯规划起到关键的指导作用。(二)实习要求

校内实习期间，严格遵守学校规章制度，服从专业老师的安排，做好笔记，注重理论与实践相结合，善于发现问题；校外实习期间遵守公司各项规章制度，有严格的时间观念，不迟到不早退，虚心向有经验的同事请教，积极主动完成单位分配的任务，与单位同事和谐相处；每天都认真总结当天的实习工作所遇到的问题和收获体会，及时撰写实习日记。

二.实习作用

尹斌毕业实习报告 训练学生从事计算机及相关专业技术工作及管理所必须的各种基本知识和实践能力；

2、学生了解计算机及相关专业在企业内应用现状、存在的问题和应用前景。了解专业业务

范围内的计算机运用生产与应用方法、信息组织形式、软件开发过程及常用技术方法；

3、培养学生理论结合实际，从实际出发，发现问题分析问题和提出解决方法的能力，训练学生从事专业技术工作及管理工作所必须的各种基本技能和实践动手能力。

4、培养学生将来从事计算机及相关专业的应用、开发所具备的沟通能力，团结协作的素养。

三.实习时间

5月8日——5月22日

四.实习地点

这次次实习我们去了包头电视台微波总站。

包头市微波总站于1983年建站，主要承担中央、自治区和包头市广播、电视的传输与覆盖工作，是内蒙微波干线中最大的枢纽站之一，于202_年底建成了适宜我市农村牧区发展的无线数字电视传输与覆盖网络，初步构建起我市农村牧区广播电视公共服务体系的框架，荣获国家广电总局科技创新奖技术革新类三等奖和包头市科学技术进步二等奖。

包头微波总站全站在编职工30名，长期聘用人员7名。其中：正科级干部1名，副科级干部3名；高级工程师2名，工程师7名，助理工程师6名，助理会计师1名。

目前维护管理着四条长为440公里的微波电路，其中模拟微波干线电路一条，数字微波支线电路三条，包括包头—固阳—白云—达茂、包头—石拐、包头—东河—土右微波支线电路，微波端站五个、枢纽站两个、中继站三个。

微波总站于202_年搭建了自治区第一个MMDS数字电视节目平台，经过近年来的发展，建成了覆盖我市各区旗县的无线数字电视网络，包括：MMDS数字电视平台一个，MMDS同频直放站一个，MMDS发射系统4个（土右1个、固阳1个、尹斌毕业实习报告

达茂2个）。

包头微波站是内蒙古西部微波干线中最大的枢纽站，担负着向鄂尔多斯市、巴彦淖尔市、乌海市、阿拉善盟传输内蒙古电视台蒙、汉语电视信号、内蒙古电台蒙、汉语广播信号、载波电话以及西部五个盟市广播电视的回传等功能。（2）承担中央广播、电视和内蒙古蒙、汉语广播电视在全市的传输与播出工作。（3）承担向固阳县、达茂旗、土右旗、白云区、石拐区、九原区传送包含包头市广播、电视节目在内的40多套广播电视节目，（4）承担包头市社会主义新农村建设和市四区广播电视“村村通”工程的建设任务，并为旗县区广播、电视“村村通”工程提供节目源。（5）承担包头市农村、牧区广播电视公共服务体系的建设、运行、维护与管理工作。（6）土右旗无线覆盖工程承担着土右旗偏远地区中央广播电视节目的覆盖任务，包括中央一套、中央七套、中央人民广播电台等三套广播电视节目。（7）MMDS无线数字电视平台传输74套广播电视节目，为我市市领导提供境内外电视及信息服务。

包头市无线数字电视网络将中央、内蒙、包头和旗县区广播电视节目送入农牧民家中，现已传送32-74套数字广播电视节目，彻底解决了包头市农村牧区广播电视的覆盖问题，在全国率先利用微波无线技术实现农村牧区广播电视数字化，初步构建起我市农村牧区广播电视公共服务体系的框架。目前无线数字电视网络覆盖的人口达到二百多万，其中农村牧区覆盖人口已达六十多万。此网络的建成，极大的促进了边疆少数民族地区广播电视的发展，满足了农牧民群众的精神文化需求，提高了农牧民群众文化素养和农村道德风尚，进一步缩小了城乡信息鸿沟，使包头市的农村、牧区广播电视提前进入数字时代；进一步加强了全市广播电视安全播出与保障系统，充分发挥出国家安全保障预警体系的功能，提高了防范敌对势力对广播电视信号干扰和破坏设施的能力；在我市广播电“村村通”工程和社会主义新农村建设中发挥了重要作用，解决了过去村村通建设由于节目数量少，信号质量差造成的返盲问题，并且为“村村通”和新农村用户提供免费收视与维护服务。

五.实习内容

从外表上看，包头电视台不算宏伟，可走进大厅，却觉得豁然开朗，里面空

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间宽敞、明亮。两面的高墙上，贴着包头电视台各个时期著名主持人的巨幅照片，显示出了电视台独特的文化氛围，好多主持人我还认识呢。

在大家的欢呼中，有工作人员穿着主持的服装来欢迎我们了，在他们的带领下我们首先参观了万家乐吧演播室，一进到里边，我就被头顶上的彩灯吸引了。怀着浓厚的好奇心，我数了数，发现居然有200多盏呢！再看舞台上，里面正在录制节目有个叔叔正在唱歌。工作人员开动设备，摄像机非常大，演播室强大的灯光阵容以及高科技的配套设施，让我们大开眼界。

从顶层向下，我们依次参观了控制室，直播室，化妆间，舞台后台等，高尖端的硬件设施让我们应接不暇，心里不禁佩服，想必那些清晰的画面，酷炫的视觉效果，应该都基于科技的创新与发展。但是传媒科技发展了，传播的内容却几乎没有发展的意思。甚至画面清晰了，画面却单一了；色彩鲜明了，内容却空虚了。或者说，白换了一批新设备，因为打开电视不是超清晰广告，就是广告，一到寒暑假还继续播西游记和还珠格格。许多影视作品特技喧宾夺主，内容六神无主，以至于不少影迷不得不怀念一些老片子。没有编导的软技术，硬技术又怎样发挥他最好的效果？

一些特别爱思考的同学看完电视节目的前期制作过程，那么后期是怎么剪辑的呢? 带着疑问来到了在四楼，我们来到了整个电视台的心脏——也就是磁带室，在这里，工作人员通过编辑软件，正在电视节目的声像合成以及剪辑的过程，一切都好神奇！

接着我们还参观了办公区域，还看到了很多幕后的工作人员，最后，我们在内部人员的带领下，进行了互动，我们争先恐后的跟他们一起研究电视节目从录制、发射一直到用户接受的过程，别提多开心了。对于我们提出的一些和专业知识相关的问题，他们都是耐心的一一为我们解答。

通过和他们交流，我学到了很多书本以外的知识。对于电视发射机的研发而言，数字电视发射机的研制重点在于发射机中功率放大器的设计。在明确电视发射机对功率放大器要求的基础上，分析了功率放大器的技术指标及主要组成，并进一步研究了电视发射机功率放大器的设计方案，为我国电视发射系统的发展提供一定的研究价值。在数字发射机中，通常情况下，数字电视信号经COFDM方式调制后输出中频模拟信号，通过上变频送入放大部分。该调制方式包括IF-FT(8K)和

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IFFT(2K)两种模式，分别由6817和1705个载波组成，每个载波之间频率间隔非常近，所以交调信号很容易落在带内，引起交调失真，线性较差的放大器将会严重影响数字发射机的关键指标MER(调制误差率)和Shoulder(带肩)。因此，要求放大部分应工作于线性状态，以免影响信号质量。本文的内容是根据问题产生，研究电视发射机中功率放大器的基本模块以及设计的相应方案。电视发射机功率放大器的基本要求 电视广播对发射机的最基本要求是功率放大器应有足够高的功率增益。功率放大器是宽带放大器，能覆盖整个UHF波段，在发射的频道改变时无须进行逐个频道的调整，各级功率放大器模块采用最先进的进口全固态放大管。基本的要求是：放大器具有高线性、宽动态范围，即数字调制信号在动态峰值范围内时发射机仍有良好的线性；即使在有模块缺损的状态下，发射机仍旧能播出；发射机应有足够高的频率精度和频率稳定度、低的相位噪声，以保证被传输信号具有尽可能低的误码率和信杂比。

此外，我还初步知道了发射机功率放大器的构成以及电视机功率放大器的设计方案。依次是：发射机功率放大器中主要有500(W)和1000(W)，其中500(W)有两个功放模块，1000(w)有4个功放模块。功放单元大体包括以下九个功能模块：射频控制模块；100W功放模块(射频驱动级)；四路功率分配器；270W功放模块(射频放大级)；四路功率合成器；电源软启动；3.5kw DC/DC开关电源；控制和显示模块；冷却系统。对于电视机功率放大器的设计方案，一般为 射频控制模块输入功放的射频信号先送到本模块，经过处理后，再放大，然后送到100W功放模块(射频驱动级)。具体处理过程，按先后排列（1）增益控制电路。调节功放前面面板上的增益调整电位器，通过功放的控制模块，产生增益控制命令。该命令送到本模块。调节射频信号的增益。调节范围：+1-3 dB。(2)相位调整电路。调节功放前面面板上的相位调整电位器，通过功放的控制模块，产生相位调整命令。该命令送到本模块，通过MB藕合器来调节射频信号的相位。调节范围：+35-35度。(3)放大电路。射频信号经3dB耦合器后，分为2路，由MRF6522-10放大，再经3dB耦合器合成。其中包括：输入射频信号功率测量，射频预驱信号功率测量以及偏置控制等。

六.实习心得

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为期两周的毕业实习结束了。整个实习过程可以说是学到了很多知识，实习，顾名思义，在实践中学习。实习的基本目的，在于通过理论与实际的结合，通过自身的努力进一步提高思想觉悟、业务水平，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便在以后更好更快地融入社会。

俗语说：学会做事得先学会做人！在这两周的实习时间里，我学到了在校园中无法学习到的知识和技能，更好的理论联系了实践，也更提高了自己各方面的素质，同时实习也给了我一定的工作经验，为我将来谋求一份更好的工作打下了坚实的基础。尽管以前在学校也有一定的实习机会，但那有一定的局限性，接触面很少，培养能力方面也有欠缺，但社会是考验一个人心理能力和适应能力等综合能力的场所。通过实习，培养了我自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。在实习中，找出自身状况与社会实际需要的差距，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备。

在经过一段时间的学习之后，或者说当学习告一段落的时候，我们需要了解，自己的所学需要或应当如何应用在实践之中，因为任何知识都源于实践，归于实践，所以，要将所学付诸实践，来检验所学。然而，我们当然不希望实习仅止于此，那太狭隘了。实习是发挥和应用专业知识，查漏补缺，认真学习，巩固不足的重要一环，因为它毕竟与社会相挂钩，是检验在校学习成果的好时机，因为即使在校学得再好，一旦到了社会，也许所有的一切都会变得一文不值。因为社会毕竟不同于学校。所以，如果不好好的体验、经历这一过程，怎么会知道究竟自己的分量有多重，究竟自己真正懂得多少呢？所以实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他也使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。实习使我开拓了视野，领略到不同企业的风格和模式，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。实习时把自己所学的理论知识用于实践，让理论知识更好的与实践相结合，在这结合的时候就是我们学以致用的时候，并且是我们扩展自己充实自己的时候。

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第五篇：毕业实习

由于刚进入到工作岗位，我的主要任务是观摩学习，学习铸件的各类生产技术指标，如何做好质量检查，以及熟悉各个部门之间的任务和相互协作关系。

经过这一周的了解和学习，我的实践能力有了很大的提高，同时也加深了对于专业知识的理解和应用，相信下一周我会做的更好

毕业实习报告

岁月如梭，时光飞逝，转眼间为期一个半月的毕业实习结束了。毕业实习是在完成全部基础课程和专业课程的学习后所进行的实践环节，也是大学生不可缺少的一个重要旅程。实习目的通过实习，了解和掌握了石材机械生产工艺和流程，巩固和理解了已学过的理论和专业课程内容，培养我们理论联系实际的能力，提高实践能力、动手能力、观察问题、分析问题以及解决问题的能力，为后续毕业工作打下了坚实的基础。单位简介

我所实习的单位莱州宏发石材机械厂位于沿海城市烟台莱州，是一家生产石材机械的公司。实习内容

此次实习时间从202_年11月14日开始，根据单位对我的情况进行了如下的安排：

第一阶段：企业给我们安排了入职培训，主要进行听课、听讲座、到现场了解机械设备的运转原理和常见的一些故障问题，通过几天的学习和了解我对公司的实力和自己的能力有了一个大概的定位。为自己的职业发展路线和踏入社会做了良好的铺垫。

第二阶段：领导为我安排了师傅，我先从设备工艺方面学起，到基层锻炼，在师傅的安排和指导下，结合自己的专业理论知识，进行实际动手操作。并且熟悉企业的结构、发展方向、主要事务。而且还熟悉了数控车床、钳工、电焊的基本操作方法和原理。

实习体验及心得

实践是真理的检验标准，通过几个月的毕业实习，我了解到很多工作常识，而且让我对专业知识得到了现实中的检验，让学校抽象的课程在现实的实物中得到呈现。提高了我对专业理论知识的认识，也明白了抽油机的工作原理，设备安装工艺的要求和必备的技术，还了解了图纸设计和资料归档的一些工作流程。这几个月的实习使我知道了许多，有辛酸，也有快乐，这是我大学生活中一笔宝贵的财富，对我以后的人生路将有很大的影响，在以后的人生旅途中，它会时不时的鞭策我，提醒我如何沉着冷静，脚踏实地的做好每一件事!更让我明白了团结就是力量这个硬道理。

这次实习也让我明白无论做哪家公司的员工都要有高度的责任感强；比如你在检验时，你所测量的工件是否合格，全掌握自己的责任。做事要具有高度的责任心。而责任心来自两方面，强制责任心，自主责任心。强制责任心就是通过规范的内部控制制度实现，严格要求，互相监督，赏罚分明。自主责任心来自于检验人员的职业道德和价值观，认真对待每一个数据，高度负责对待每一件事。

通过这次实习，也让我感受到了自己素养不足，知识的匮乏和面对困难的勇气，却也磨砺了我的意志，使我有了耐心，学会了一个人静静的思考。我相信再大的困难我都有信心去面对!培养自己的长远眼光，勤于思考，善于总结。把自己不明白的没学会的知识好好向同事学习，来弥补自己的不足。我相信只要今后我继续努力下去，我就一定会做好的。我会继续不断努力的学习专业理论知识，不断学习提高自身专业素质，更好的胜任岗位要求。