第一篇：平安夜为什么要吃苹果

我们经常把圣诞前夕叫做平安夜，在那天很多人都会吃苹果。那么你知道平安夜为什么要吃苹果吗?它有什么含义呢?下面是小编给大家介绍一下平安夜吃苹果的原因，欢迎阅读。

平安夜为什么要吃苹果

平安夜这个习俗渐渐流传进中国，圣诞节的前一天，被称为平安夜。平安夜还没到，一种叫做“平安果”的礼物，开始在人们手中悄然传递。

据了解，“平安果”是用一个个色泽鲜艳、样子好看的进口苹果装扮而成的，多为红蛇果、青蛇果，当然也有把国产的红富士苹果进行包装扮成“平安果”的。据说，“平安果”象征着平安、祥和之意，之所以把“苹果”当成“平安果”的首选，是取了“苹果”的字音。

据说水果商装扮“平安果”是受年轻人的启发。开始时，有一些年轻人买一两个进口苹果，然后拿到礼品店打上包装，准备在平安夜当礼物送给好朋友，这一“商机”马上被精明的商人捕捉到。

平安夜吃苹果的由来有三个起源：

一、平安夜吃苹果的由来：从中国的大学生中流传开的时间大约是80年代中，地点是广州或武汉。这些人是当时的天之骄子，他们有这样的学习机会，接触了部份的外国留学生，外籍教师，了解一些外国的文化传统，于是他们也过起了圣诞节，但是他们将圣诞节理解为外国人的新年，他们在这个节日里添加了中国的传统元素，平安夜吃苹果取意平平安安的意思。

二、平安夜吃苹果的由来：从港澳台的留学生中传来的时间大约是80年代初期，地点是广州或厦门，当时改革开放刚开始，从港澳台来的留学生不多，中国社会的物资也不是很多，他们中的部份人有过圣诞节的习惯，但没有火鸡，也没有圣诞大餐，有钱也买不到些什么东西。12月市面上只有苹果这种水果卖，于是他们就吃苹果庆祝。喻意有新年里，平平安安。

三、平安夜吃苹果的由来：从卖苹果的小贩中流传开的时间不清楚有说是90年代中，地点基本上遍布全中国，原因是外来的水果大量流入中国市场，价格便宜，本土生产的苹果泄销，于是贩卖苹果的商人就借平安夜卖苹果。于是这个平安夜吃苹果的中国传统就正式产生了。

平安夜歌曲最新歌曲

01.Blue Christmas

02.Oh Come Emmanuel

03.Have Yourself a Merry Little Christmas

04.God Rest Ye Merry Gentlemen

05.Dear Santa Claus

06.Ave Maria

07.Away In The Manger

08.Angels We Have Heard On High

09.In notte placida

10.A gift for all

11.O Tannenbaum

平安夜祝福语

1、祝福到，送祝福：祝您幸福;问候来，来问候：热情问候。平安夜，道平安：日夜平安;圣诞节，庆圣诞：喜庆圣诞!祝你圣诞快乐!幸福平安!

2、一年一度平安夜，祝福送你保平安。祝你：在家平安，在外平安，家人平安，亲人平安，时时平安，事事平安，人身平安，财物平安，天天平安，岁岁平安!

3、烟花的一瞬是快乐，流星的一瞬是祈愿，思念的一瞬是感动，而我只想让你在看到短信的一瞬间能够明白：我是真心的祝你一生幸福!圣诞节快乐!

4、烟花点亮夜空，祥瑞缕缕飞向你;雪花漫舞大地，幸福片片飘向你;钟声回荡星河，喜悦阵阵传向你;炉火温馨满屋，团圆暖暖围向你。平安夜，送你一个短信化作的苹果，愿平安天天守着你。

5、一生平安，是我心底的祈愿，永远不变;平平安安，是我真心的祝愿，每天每年;平安夜晚，有我的祝福陪伴，在你身边;12月24日平安夜，愿我的理想实现，祝你快乐平安。

6、愿你戴着吉祥如意帽，哼着快乐逍遥调，挎着财运官运顺利包，拥着亲情爱情玲珑草，踩着一切平安万事亨通道，轻松自在的驶入美丽的平安夜，平平安安的度过生命的每一天。

7、愿你将平安珍藏，与快乐为伴;愿你将平安相传，与健康为伴;愿你将平安分享，与幸福为伴。平安夜送平安，愿大家平平安安!

8、月亮冉冉升起，显得又大又亮，照亮了平安夜的星空。大地茫茫一片，显得平安之夜，神圣而美丽纯洁。飞雪增添了平安夜景，与人共舞激情同荡。喜悦的歌声更显和美悦耳，美妙的舞步翩翩起舞。平安夜，祝同学们：玩的劲兴，夜夜平安，吉祥幸福，一生安康永远。

9、烛光中，雪花飞舞，钟声敲打着夜幕。围坐炉火，在赞美的歌声中祈祷。当烟火随着美好升腾，吉祥的风呼啸而过，平安夜里，有我如期而至的祝福：圣诞快乐!

10、注意注意，你如果不幸福，手机将中病毒，你如果不开心，电脑黑客将入侵，你如果不平安，将激怒塔利班，所以，平安夜，你一定要幸福，开心，平平安安。

11、烛光摇曳着笑容灿烂的脸庞;鲜花透露着温馨甜蜜的芬芳;美酒荡漾着幸福醉人的醇香;彩灯闪耀着锦绣美丽的梦想。平安夜的晚上，愿快乐随你我流淌!

12、一首歌我很喜欢：《祝你平安》;一句话我想常说：你要平安;一件事我要常做：保你平安;一条短信我要常发：送你平安。平安夜就要到，预祝你一生平安。

13、一夜花开，千树万树，每一片花瓣都挂满了对你的祝福;一场雪飘，千片万片，每一片雪花都弥漫着对你的思念。平安夜，愿多情的风捎给你我的祝福和思念。

14、衣服虽朴素，却穿着舒服;工作虽忙碌，却干的踏实;生活虽平淡，却过的幸福;房子虽窄小，却住的温暖;其实快乐就在于舒服、踏实、幸福、温暖。愿你珍惜简单的幸福，拥有无尽的快乐!

15、这个平安夜，我不要盛大的晚宴，不要缤纷的佳肴，不要璀璨的星光，不要华丽的服饰，不要浪漫的烛火，只要你平安。亲爱的朋友，愿你一生平平安安，一世康康健健。

16、这条短信由圣诞老人负责创作，由快乐负责编写，由幸福负责发送，由幸运负责传递，由我负责投资，提前送到你的手机，愿你平安夜平安，圣诞节愉快!

17、这一辈子，最珍贵的是什么?不是财富，不是地位，而是平安。生活平安，事业平安，身体平安，一切平安。平安是福。平安夜，愿你平安一生!

18、钟声滴滴答答，时光从指间流走。铃声叮叮当当，笑容在心间绽放。炉火熊熊，烛光摇曳，平安夜里，将心愿挂上五彩圣诞树：祝你幸福快乐永存心间!

19、钟声响，报平安。炉火旺，人狂欢。雪花舞，如卡片。烛光中，享大餐。圣诞树，忙许愿。收礼物，袜里边。送吉祥，添浪漫。祝福至，乐无边。圣诞快乐!

20、钟声已然敲响，吉祥的歌声四处飘扬。午夜即将来临，快乐的狂欢一起尽享。短信立刻发送，平安的祝福马上到达。平安夜到了，愿你一生平安幸福，快乐每一天!

平安夜为什么要吃苹果

第二篇：“平安夜”的苹果

“平安夜”的苹果

七六班贾梦飞

刚刚过去的圣诞节，老师们收到了成堆成堆的苹果，无论是大的、小的、红的、请的，带包装的，没包装的，都满载着学生们对老师深深地敬意。

老师是春蚕，忙忙碌碌整个春天；老师是园丁，哈不睡三安了春夏秋冬。任何的一切在辛勤之后都会得到应有的回报。老师辛勤过后的回报不仅仅是薪水，更是学生们在节日，送来的一个个苹果，一声声问候。

在老师打开那一层又一层的包装之后，看到的也不仅仅是一个苹果，老师眼里，这个隐藏在华丽包装纸里的小东西是学生那纯洁，美好的心灵。它是那么的真挚，那么令人感动。这小小的，普通的苹果在老师眼中大放光彩，像寒冬腊梅早风雪中吐出的蕾，那是冬日里的奇葩，那是学生们最纯真的问候！

MerryChristrmasDay ,OurTeachers!

第三篇：平安夜苹果祝福语

平安夜要吃什么水果啊?为什么呢?平安夜即将来临，苹果“着装”悄然传递“平安”祝福圣诞节的前一天，被称为平安夜。平安夜还没到，一种叫做“平安果”的礼物，开始在人们手中悄然传递。下面是小编收集的平安夜苹果祝福语，欢迎阅读。

1、闪亮的星光一闪一闪，发出灿烂的光芒；香醇的苹果一个一个，绽放甜蜜的笑容；清脆的钟声一下一下，敲出祈祷的节拍；祝福的短信一条一条，传递美丽的心愿。平安夜，愿你平平安安。

2、思念像最美的白雪飞舞，祝福像摇曳的烛光温馨，星光像可爱的眼睛释放光芒，苹果像纯真的孩子绽放笑脸，我把装满礼物的盒子送到你的身旁，告诉你，平安夜天使会来到你的身边，扇动洁白而圣洁的翅膀，用尽所有的力量保护你一生平安。

3、送你橙子愿你心想事成，送你苹果愿你平平安安，送你短信愿你快快乐乐。平安夜到了祝你：事如所愿，平平安安！

4、平安夜，雪花美，美丽雪花飘你家，夜当空，星光美，圣诞老人给你送礼物，送你红红大苹果，愿你从此红红火火，平平安安，祝你平安夜快乐。

5、平安夜，送你一个“苹果”，愿你今生今世，三生三世，生生世世，平平安安，甜甜蜜蜜，吉吉祥祥，乐乐呵呵，幸幸福福，团团圆圆，美美满满。

6、平安夜，我送你一只苹果两只橙，祝你一生一世有人疼；再送你一瓶百事可乐，愿你万事顺心没事偷着乐！祝你圣诞节快乐如意，好运四方，幸福吉祥！

7、苹果一颗一颗放床头，祝福一声一声暖心头，雪花一朵一朵飘窗头，好运一次一次落在头，在平安夜许下美好心愿，愿所有的亲朋好友美梦成真，平安健康。

8、送你大红的苹果，祝你事业红红火火，爱情甜甜蜜蜜，一生平平安安。平安夜又到，愿你一切顺利，一生美丽。

9、唱一首欢畅的颂歌，带给你快乐；尝一颗甜蜜的糖果，带给你温馨；赏一赏璀璨的烟花，带给你浪漫；咬一口可口的苹果，带给你平安；送一声真挚的祝福，带给你幸福。平安夜，祝你平安一生，幸福一生！

10、平安夜钟声响，颂歌旋律扬喜悦；苹果唱起平安曲，快乐咒语进你心；一声问候好运连，一道祝福事遂愿。平安夜，祝幸福平安！

11、亲，送你一火车苹果，保佑你平安，送你一袋子心愿，祝愿你幸福，给你最多的祝福，谢谢最亲爱的你，因为你给了我最多的爱。祝平安夜快乐，圣诞节更快乐。

12、大雪飘飘纷纷绕，平安夜里祝福到，送个苹果乐开窍，外加一盘炒花生，愿你平安快乐过一生！

13、精心挑了一个大苹果，放到枕头边，在平安夜里许下一个美好的心愿，不需要有金钱，不需要有浪漫，只愿所有的朋友都能在新的一年里都工作平安、身体康健！

14、漫天星辰，染上祝福，平安苹果，沾着快乐，华灯璀璨，诉说平安，雪花飘飘，带着思念，落在窗前，保你新的一年快乐平安！平安夜快乐！

15、今天是平安夜，据说今天把苹果安放到头顶上就能达成心愿。我试了下，结果真的实现了！你也快试试吧。顺便说下，我的心愿就是忽悠看短信的这个人。

16、平安夜不能乱收礼物哦！苹果→代表我爱你！香蕉→代表我想你！橙子→代表我恋你！桔子→代表我疼你！桃子→代表我追你！柿子→代表我求你！石榴→代表我逗你！蜜瓜→代表我亲你！芒果→代表我吻你！哈哈，短信代表祝福你，圣诞快乐！

17、平安夜，送个苹果开心一夜；洁白雪，晶莹树，挂上礼物欢乐一刻；问候语，祝福话，圣诞短信涌向你。圣诞节，愿你快乐每一秒！

18、平安夜，送一个苹果与你，愿你品味甜美的同时祝你一生平安；发一条短信与你，愿你心情愉悦的同时记得传递平安。祝平安你我、平安中国！

19、平安夜，静谧的情怀洒满心河，祈祷的风帆一个个；平安夜，祝福的思绪如雪般莹洁，期盼的苹果一颗颗；平安夜，倾听夜的呼吸，传达我祝福的气息，愿你平平安安每一天。

20、现在的人什么节都要表白，连平安夜都不放过，我才不会学习他们呢。那么，你愿意接受我的苹果，做我的另一半吗？

21、一盏彩灯亮起，每一朵雪花飘落，每一个烟花绽放，每一颗苹果送到，每一秒时间流过，每一份思念相伴，都是今夜我想送给你的祝福浪漫平安夜，快乐每一天！

22、雪花，满载着温柔，渲染平安的颜色；苹果，满载着甜蜜，品尝平安的味道；烟花，满载着幸福，装饰平安的美妙；祝福，满载着情谊，歌唱平安的声调；平安夜，祝你平安到老！

23、平安夜了，我送你苹果祝你一生都平安，送你梨子愿我们一辈子不分离，送你香蕉，愿我们今后的日子相亲相爱，如胶似漆，送你大西瓜愿你每天笑哈哈。

24、平安夜里为你制造一场唯美的飘雪，绽放你的快乐；平安夜里把传递喜悦的钟声带到你床头，带给你美梦；平安夜里送个苹果到你手上，保佑你一生平安；平安夜里抒写一道深深的问候传达到你心坎里，愿你生活甜蜜，幸福平安！

25、平安短信很奇妙，带来五色苹果到，青青苹果是不老，色苹果是可靠，红色苹果是升高，各色苹果任你要，平安夜，短信送上喜讯，愿你平安、幸福、开心笑！

26、平安夜送红苹果，幸福安康钞票摞。发财多多好运罩，一生平安美梦托。红色象征红红火，苹果寓意平平安。糖果芳香甜蜜蜜，幸福一辈美美乐。愿平安顺风！

27、平安夜，月儿弯弯送光碟，玉兔把酒邀明月，蜡烛燃燃狂欢夜，红装素裹圣诞节，苹果寄托人间情，短信频发送祝福，快乐平安人间歇！

28、亲爱的，吃苹果了吗？不管此时的你是一个人还是两个人还是一堆人，请对自己说一句，平安夜快乐，对着苹果许一个愿望，然后大口大口的吃掉，把最好的祝福送给别人的同时也别忘了祝福自己！

29、快乐为你欢笑，幸福为你舞蹈，吉祥为你奔跑，温馨拉着你的手，连苹果都把你依靠，深深为你祈祷：亲爱的老师平安夜，平平安安！

30、平安的钟声送给你吉祥如意，平安夜使你幸福温馨浪漫，我的彩信送给你一个大苹果，祝福你一生平安。平安夜愿朋友：身体健康，幸福美满，一生平安！

31、叮叮当，温馨圣诞来到，祝你像圣诞老人一样健康快乐。事业像圣诞红一样蒸蒸日上。生活像平安夜苹果一样甜蜜。把整个世界的快乐幸福给你，圣诞快乐！

32、送你一个中国结，祝你一路平安。送你一尊玉雕佛，保佑一生平安。送你一篮红苹果，美满幸福吉安。送你一条短信，祝你健康平安。愿你平安夜喜乐狂欢！

33、播下平安的种子，用健康浇灌，拿幸福施肥，赶快乐捉虫，请睿智修枝，伸出友爱的手，摘下平安的果，在神圣的平安夜，送给你这代表平安的苹果，保你一生快快乐乐，平平安安！

34、圣诞节+平安夜，送个苹果开心一夜；洁白雪，晶莹树，挂上礼物欢乐一刻；问候语，祝福话，圣诞短信涌向你。圣诞节，愿你快乐每一秒！

35、美丽的雪花像披着盛装的新娘，可爱的苹果像蕴满祝福情怀的珍宝，零点的钟声像洒满喜悦节拍的歌曲，愿我的祝福伴着雪花，拥着苹果，与零点的钟声相遇平安夜，愿你平安快乐。

36、今天，我只买到了一个苹果送给你，没有桂圆，不能祝你富贵了，没有金桦果，不能祝你幸福了，只能怯怯的说一句，祝你平安，你会不会生气？平安夜快乐。

37、平安夜，美丽的夜，香槟把最美的快乐播洒，火鸡把最香的味道释放；蜡烛把最暖的温馨摇曳；雪花把最长的安康书写；苹果把最纯的祝福传达。愿你日日夜夜，天天年年都平安。

38、雪花乐翩翩，平安钟声响，祝福更温暖，愿友多安康，圣诞心情好，平安更快乐。平安夜到了，好朋友提醒你记得吃苹果哦，祝你平安夜快乐幸福！

39、钟声飘扬着思念，麋鹿拖拉着问候，颂歌传唱着欢乐，苹果注满了平安，短信传递着祝福。平安夜，愿你幸福一生、平安一生！

40、平安夜，送你一个苹果两个橙，保你平平安安心想事成，再送你百事可乐一瓶，愿你快快乐乐乐无穷！祝你平安夜快乐，圣诞节快乐！

41、吃个甜甜的苹果，岁岁都平安；听首柔柔的歌曲，年年都平安；收到祝福的短信，生生都平安；转发祝福的短信，家家都平安。平安夜，享受平安的喜悦！

42、冬天是个好日子，有人发财，有人发福，有人发喜帖，我来发美食，敬请你品尝：冬至的饺子味道鲜，吃了不冻耳朵不怕寒；平安夜的苹果最香甜，爱情浪漫爱缠绵。祝愿快乐成双，幸福绵绵！

43、尝一口糖果，那是一种“甜”，叫做甜蜜一生；听一听颂歌，那是一种“乐”，叫做快乐一生；看一看烟花，那是一种“闪”，叫做闪耀一生；咬一口苹果，那是一个“平”，叫做平安一生；收一份祝福，那是一种“福”，叫做幸福一生；平安夜祝你：平安幸运伴一生！

44、送你一个苹果，用快乐包裹，用思念穿线，用开心系上，用幸福装盒，贴上甜蜜的邮戳，寄给远方的你。平安夜到啦，愿你一生平安，十分幸福，永远快乐。

45、寻常的一夜即将在今夜，送你个苹果打发平安夜，保你平平安安日日夜夜，再送你百事可乐当琼浆玉液，一切惊喜都将在今夜，我先祝你有个快乐的平安夜。

46、平安夜到了，送你一颗圣诞树，祝你玉树临风，爱情甜蜜；送你一盏明灯，愿你“灯”峰造极，事业高升；送你一只苹果，祝你“苹”安幸福，生活美满！

47、为你栽一棵平安树，用汗水浇灌，用思念培土，用牵挂修剪，用真心呵护，经过漫长的等待，开出快乐的花朵，结出幸福的苹果，在平安夜这天，托圣诞老人送给你，愿你平安，一生幸福。

48、今天是平安夜，送了公司所有人一人一个苹果，只是为了能送他一个，一晚上了守着手机不敢睡，他没有跟我说任何话。

49、啃着苹果，聊着人生，看着白雪，说说笑笑，嘻嘻哈哈，完美的平安夜与最好的朋友一起过。平安夜快乐！

50、平安夜，我决定送你一只大苹果，愿你的笑脸如苹果般红彤彤，愿你的事业如苹果般大又圆，愿你的生活如苹果般香甜甜，愿你一切顺利，一生平安！

第四篇：圣诞平安夜苹果蜡烛

圣诞平安夜苹果蜡烛

这个季节注定充满了甜蜜和温馨，甜甜的味道，暖融融的爱意与温暖的注视，急促的心跳在空气中弥漫着淡淡的幽香，烛光表达了彼此的爱与承诺。

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第五篇：平安夜苹果营销方案

平安夜苹果销售策划案

—平安·夜 行动

一·营销内容

平安夜前几天，在西亚斯西校园内进行苹果营销，带动西亚斯学生过平安夜的气氛，同时借助良好时机能够将我们的苹果很好的销售出去，销售的对象为西亚斯全体学生。二·产品介绍

我们的苹果选择品种为红富士，该品种果实膨大，色泽鲜艳，味美汁多，是我们耳熟能详的居家果实。它不仅体积庞大，而且营养价值也很高，常常被人们作为送礼待客的上好礼品。选择红富士苹果作为平安夜的销售产品，不仅仅去别去校园内的普通品种，而且个大鲜艳，代表着在未来的一年里能给自己带来祥和，顺利，幸福平安的寓意。三·机会分析

1、优势: 1)、作为学生，对自己的校园自己学校制度有较深的了解，知道哪个方向，那个地段的人流多，适合摆设平安果摊位。了解那个地段人流比较少，摆设平安果摊位销售效果不会好。

2)、人脉关系也是很具有优势，自己所设立的摊位，同班同学好友会多来光顾。作为销售者的同龄人，对消费者的心理需求和偏好有着较深的理解，以此可以设定合适的产品方案和不同的分销渠道以及在产品的促销上也是可以有着自身条件的优势。

2、机会: 1)、平安夜学生设立摊点销售平安果的参与者较多，这就为大家一起联合起来进行集中的采购运输提供了可能，而且集中采购成本也会相应的较少。

2)、自己团队的组建，充分考虑到大家学习时间上的限制性，所以选择了时间相对比较充足的队员，这样可以很好的避开时间限制，避免到时无人在场销售的情况发生。

3)、选择了以代理销售的方式销售，避免了我们资金不足的硬性缺点，因此我们只需要缴纳少量的定金就可以采集到供销售的产品。四·营销战略目标

在平安夜期间通过各种形式出售优越品种的平安果，力争在校园总的平安果市场销售份额中占20%以上。在市场细分上，依据学生的年级、性别、价值观以及在情调上的不同，分别设置不同的市场方案和营销方案。平安果的销售在价格上设置高、中、低三档（8元，6元，5元）。在优越的统筹的市场细分、产品价格设置及产品的促销形式下，加之创新的销售渠道的总统筹下，争取取得平安果销售市场20%以上的占有率。

四、4P策略 产品组合: 产品以“3+1”模式组合。“3”为高、中、低三个档次的产品，“1”为一种特色的产品。我们的核心的产品是高中档的产品，高档产品以纸装平安果为主，价格设置在8元。高档产品主要以精美礼盒包装，附带精美留言卡片，送礼盒，可免费包装。除此之外，高档的平安果果身上附着“我爱你”，一生平安”，“老婆或老公爱你”“闺蜜，小伙伴”等一类当下潮流网络用语。高档产品的订购量在总订货量的50%，是销售的主力军。中挡产品为简单的包装抑或是不带包装的平安果为主，由于省去了包装材料及包装所需的时间，此类产品价格设置较低，基本上为6元每个。中档产品的订购量在总订购量中占20%的比列。低档的产品,主要以“裸果”为主，从色泽和体积以及口味上稍低于中档，也没有任何的包装，此类平安价格在4元，该档次订货量在总订货量的20%。其次，就是我们的特色产品，即所 谓的“1”，此类商品以高档的裸果以及再配置几种各自不同的小水果为组合。让顾客自行选定自己包装，风格视各客户自己而定。此类产品为此次销售的特色也是一次创新，作为试用产品其订购量占总订购量的10%。价格设置:在10元到15元每个为浮动式价格，价格设置为裸果与包装材料总成本的150%至200%为优。

另外考虑到平安果的销售量会随着节日的周期变化为发生大的变化，所以可以按照周期设置相应的变动价格，以保证销量的稳定。具体的设置为:12 月21 日之前预定各种档次的平安果享受尊贵优惠7折优惠，12 月22 日之前预定各种档次的平安果可享受尊贵优惠价8折优惠，12 月24 日之前预定各种档次的平安果可 享受尊贵优惠价9折优惠。12月24日全天原价出售各种平安果，12 月24 日以后为大减价处理平安果，价格可控制在总成本价格的 120%至150% 2·分销策略 上门配送：主要适用于为提前预定客户服务，24 日之前 选择预定的客户在预定时要留下具体的信息，按照约定日集中配送上门。

摊位现场销售：在 24 日前后的几天在学校的人流比较集中的地方，设立几个售卖的摊位。在恰当的促销方式配合下，吸引客户到摊位直接购买。这是最为重要的销售渠道，应该投入大量的精力。

上门推销：流动式的销售模式，可以安排几个成员带上适当数量的平安果到学生比较集中地推销，场地的选择主要考虑人流，比如可以食堂，在教室或者是在学生宿舍等。五·促销方案

根据分销渠道的不同可以设定不同的促销方式，具体安排如下：

上门配送渠道促销：因为主要依靠预定模式，这中模式对信息的传达性要求很高，所以选择发放宣传页打广告之类的促销方式。提前向顾客发放大量的宣传页，在学校的广告栏上张贴大幅的海报，把具体的定价优惠方案向客户讲明。宣传页和海报的量要充足，以保证适当比列的学生到了解到我们产品的促销方案。

现场设摊的销售：现场设摊位，直接面对着来来往往的客户，如何能把客户吸引过来就要求好的促销方式。主要以人员促销模式，在摊位前陈列各种的平安果，向顾客展示各种档次的上苹果，并向客户讲解产品的品种及每种产品具体所代表具体的意义。对购买较多达到一定数量的客户可参与抽奖或者赠送一些优惠券等鼓励更多的客户更多的购买。

上门推销：由于是在人员的集中地，所以主要依靠方案上的优惠来达到促销的目的。比如一次购买达到一定量的可以给予不同程度上的优惠，也可以让顾客免费的品尝平安果样品，或者免费地赠送适当的平安果。六·行动方案

1)、采购和准备产品方案: 提前一周去选购平安果，高档平安果与特色平安果的选购可以选择区大型的商场选购，成本为一般为4元一斤，这种又大又红，而且果子上有一些很吉祥的词像“平安”、“福”、“喜欢你”等等的字样。中低档的平安果可以去郊区的农贸批发市场选购，那里的苹果质量上也是很不错的，但是缺少了像高档果身上的那些吉祥的字样。至于包装材料可以到材料包装大市场买到，高档和特色平安果可用精美的纸质包装盒子。

七·销售方案

上门配送：从订货之日起便发放宣传页，宣传页上得包含平安果的各种种类、价格。最为重要的是的具体陈列出提前订货我们为之设定的各种的不同的优惠方案，期间得做好客户的选购记录，并确定配送上门的日期和具体的方案。

现场摊位销售：12 月22 日至12 月25日为设立摊位的时间。提前两天设立摊位主要有两方面。第一方面可以扩大产品的销量，保证订购的商品可以尽早的卖出。第二方面设摊本身就是一种很好的广告宣传形式，可以让顾客大众知道在什么时候在什么地点有摊位，在摊位上提供的平安果都是什么的类型。这样即使有些客户在24号之前没有选购，待到24号他们需要购买的时候可以首先想到我们的摊位。

上门推销：待平安果集中包装好后就可以实施。先带上少量的平安果可以到各个宿舍楼进行上门推销，要知道我们推销的目的不仅仅是让他买我们手中的平安果，更多的是让他们帮我们宣传。因此我们在推销的同时要抓住客户的心理，及时传播我们的促销方案，同时收集客户的购买意向，为未来几天的促销和价格调整做出及时的反应。

网络推销方式：我们主要用QQ方式来进行 一种销售。比如在21号之前发放宣传页的时候，我们可以在宣传页上附上我们的QQ号，加入我们的“平安夜·行动”的讨论群。该群可以订货，可以交流平安夜话题，也可以传递送货信息和免费的送“平安果”服务。八．营销体会

通过本次的促销销售活动，让我们更好的把书本上的知识同实践结合起来，理论知识在实践中得到了很好的应用。同时更加体会到经济活动并不是我们想象中的那么简单，需要更多的知识理论，人员之间的配合来完成。促销活动不仅仅是一场实践活动，更多的是给我们融入社会上了宝贵的一课，锻炼了我们的能力，增强了我们同学之间的交流，更重要的迈出了促销的第一步。当然，本次促销的销售实践活动也存在诸多问题：如销售过程中，缺乏同顾客之间的交流，对市场行情分析不够，第一次亲身经历拘谨胆小等。希望以后的实践中做到吃一堑，长一智。克服这些问题，对于我们自身的优势则继续保持下去，力争做到更好更完美。

九·团队成员：10位男生（策划班全部男生），5位女生。三人为一营销小组，共分为5个营销小组。十·经费预算

主营产品费用： 高档平安果3元∕个*100=300 RMB 特色平安果组合：5元*20=100 RMB 中低档平安果3元∕kg*25kg=75 RMB 宣传页 0.1*300=30 RMB 毛利润估计：高档类：8*100=800 RMB 特色类：10*20=200 RMB 中低档：18*25kg=450 RMB 纯利润估计：（800+200+450）—（300+100+75）—30=975RMB 注：为了操作的可能性，有些价格只是最初的制定价格和浮动价格，这些价格会随着市场的销售情况作出相应的调整，因此利润估计只是一个暂时的预算，不作为实际收益，只做参考。