第一篇：房地产开盘策略

浅谈淡市开盘策略
发布时间：202_-09-28 | 浏览：724 次 在项目执行的过程中，蓄水开盘是非常重要的一个环节。开盘是否成功，取决于诸多因素，如项目自 身产品力，价格、现场展示面、推广力度等等，这些因素交织于客户从“知道-来电-来访-意向-认筹-认购-签约”这一过程中，最终决定开盘的效果。淡市之下，客户更加来之不易，开盘策略显得尤为重要，意向 客户的转化率成为考量项目组成员专业程度及执行力的主要因素。三大挑战：

1、意向客户基数少，难以有效借势。在来电、来访骤减的情况下，供求关系失衡，无法形成有效之 势，现场旺销造场难度大，随时面临客户意向下降的可能。

2、客户自身信心不足，购买决策容易受到干扰。基于对市场信心不足，客户决策周期延长，尤其是 改善型及投资型的客户，很容易产生放弃购买的念头。

3、市场环境变化大，竞争趋向于肉搏。在国家调控的大体市场环境下，开发商各类促销手段层出不 穷，竞争对手的行为随时会打破现有市场格局，催生出新的竞争态势。三字要诀： 快 针对市场及竞争对手的变化，快速反应，及时调整自身的策略；淡市由于客户信心会不停受挫，故不 宜蓄水时间过长，尽量避免客户流失；蓄水客户快速消化，认购客户快速签约。准 淡市下，对产品分析更加要精确，对客户把握能力更加强，对节奏把控更要准确。势 淡市下，很难在大的局面下形成“势”，但仍需要在局部造成稀缺热销的现象，通过产品组合及价格 策略来形成项目的“势”；维持项目现场的人气，所谓先旺丁，再旺才，持续的旺场和团队高昂的士气，是项目逆市热销的前提条件。七大策略：

1、精准定价 淡市下，价格无疑成为开盘成功与否的重要因素。价格策略包含两个组成部分，即均价和价格体系。均价决定整体项目的竞争力，价格体系防止客户流失并提高转化率。（1）整盘定价 整盘定价就像在做一个局，一个价值信心的局。这个局主要包括以下两点因素： 确定一个坚强的底部 结合客户保值的心里需求，确定一个价格底线。这个底线不是说价格一定最低,而是相对于竞争对手和 自身价值,相对于供需比,相对于客户的心理预期，足以形成很强的支持。一条清晰的价格上扬曲线 要坚决在客户心理层面拉出这条曲线,不管在说法上还是实际操作上。通过优势产品的替代，实现小幅 逐步回升，总之要有充分的说服力,避免还会再下降的外部舆论。（2）细分定价 在客户基数较少的淡市，需要尽可能的细分产品制定有针对性的价格方案，以满足不同客户的需求，进而防止客户因为房源问

首先，需对产品做出更透彻的分析，不同类型的产品，所对应的客户目标群体也存在差异，其角度和关注点也存在差异，定价的逻辑必然不同。充分挖掘每一套房源的价值，在此基础上，制定合理的价格体系。

其次，在已制定的价格基础上，进行客户测试，根据供求关系，做相应的价格体系调整，通过价格引导客户的购买意向。

2、客户对位

淡市下，开盘需尤需谨慎。客户的梳理和对位往往是开盘成败的关键。

首先，对客户的准确把握和去化情况的预估将决定开盘采用的方式和安排，进而对最终认购量产生根本影响。其次，客户对位情况也是价格制定和价格调整的依据。最后，必须在客户对位过程中，予以合理引导，避免选择冲突造成开盘时的客户流失，进而提高转化率。

（1）价格测试与客户落位与的一般流程

Ø无价格，通过客户访谈摸查，所有有意向客户价格底线，指导并验证基础价格表；Ø指导价策略，用价格区间引导客户升级；

Ø制造节点，有序引导。利用样板间或实景开放等节点，及VIP卡、金卡等认筹节点，动态测试价格与意向，根据测试结果调整价格体系，进行房源引导；

Ø意向算价，精准预销控。给出相对准确单位价格，按购房顺序排查客户意向及诚意度，及时进行预销控，最大化引导房号重叠客户，直至正式发售前一天，确保每位客户按第一意向选房。

（2）客户对位的注意事项

Ø把握每一次与客户沟通的机会：充分利用每一次销售信息的发布时机，这个阶段需要注意的是一定要有新的信息点给到客户，不能单纯折腾客户；

Ø明确每一次摸底调查的目的（由浅入深）：结合销售节点的安排，每一次的调查要符合当时的节奏，不可能一蹴而就，目的不同调查深度和方法就会不同；

Ø安排好摸底调查的流程：不打无准备的仗，要提前安排好如何保证准确的摸查到客户意向，不但数量要充分，质量也要保证；

Ø客户行为数据化：业务人员根据每位客户到访次数、主动来电次数、看现楼次数等数据指标判定诚意度，实现客户意向判断标准的相对一致；

Ø变更数据及时性：每天预销控，将总结结果及时用于指导销售，根据预销控结果给出楼座户型引导方向和引导说辞，利用晚会每天宣布引导的重点和方向，及时引导重叠房号，保证高选房率；

3、开盘方式

淡市之下，一般而言开盘时客户数量不会太多，较难出现“盛大开盘”的局面，这时如何进行客户组织进行解筹非常重要。一般而言，开盘有明开和暗开两种方式:

（1）明开策略

策略内涵：对外以公开媒体方式宣告开盘时间，邀约全部意向（认筹）客户集中进行选房，以自然排队或者摇号等方式确定选房顺序，依次进行选房认购，同时辅以开盘仪式活动，制造现场氛围，利用氛围促进认购。

优势分析：通过公开认购的方式，集中所有意向客户，能够利用现场氛围的局部造势，造成现场的挤压感和紧迫感，进而促进销售。

适用条件：公开认购策略需要有一定量的到场客户作为基础，且具有一定数量的A类客户。当客户数量不足时，明开反而造成冷场，给意向客户的信心带来负面效果。

（2）暗开策略

策略内涵：暗开盘是不对外公开宣传开盘，仅邀约前期意向（认筹）客户可能分时段、分批次前往售楼处进行直接认购。

优势分析：淡市之下适用暗开盘方式，一方面可以有效控制选房认购顺序，解决关系客户及问题客户的难题，也能够更加灵活的使用优惠促销手段，避免客户流失；另一方面也可以规避客户过少造成的冷场局面，即使开盘未达到预期，还可以重新进行营销布局。

适用条件：暗开策略一般在市场处于极度低迷，客户数量严重不足的情况下普遍采用。也可能用在别墅盘等推售房源数量较少的项目中。

4、节奏把控

淡市开盘一方面要“快”，要人为的加快节奏，减少客户决策过程中的不确定性；同时要“准”，要在有限的时间段内，和客户进行深度的沟通以充分把握其需求和意向。这两者是个矛盾的统一体。在节奏把控上，可以归纳为两种策略：

（1）引导型策略

策略内涵：通过逐步的价格信息释放和调整，在开盘前客户对价格相对充分的了解和认可，引导客户和房源基本形成一对一的落位关系，通过开盘实现意向或认筹客户的解筹。

优势分析：引导型策略在价格测试与客户引导的过程中，通过销售人员与客户的深度沟通发现和解决客户问题，同时能够有效对客户需求进行疏导，通过开盘合理的组织可以避免客户的流失。

适用条件：引导型策略是较为常见的一种开盘节奏选择，在市场的不同阶段、不同物业类型均普遍适用，引导信息的释放精确度可能略有不同。

（2）突击型策略

策略内涵：突击型策略指在客户蓄水时，并不充分释放价格信息，甚至不进行精准的客户落位，制造悬念进行客户积累，通过开盘时释放具有充足竞争力的价格，不给客户充分时间考虑和选择，依靠超出客户期望的性价比和较多的客户积累，局部造势，在现场氛围下刺激成交。

优势分析：突击型策略的优势在于充分发挥了淡市营销“快”的长处，不给客户过多思考和犹豫的时间，不给竞争对手反击的机会，通过“势”给予客户压迫感，进而促进认购率。

适用条件：突击型策略并未在淡市下广泛利用，具有一定风险，要求具备一定条件：

产品性价比突出，在市场竞争中处于明显优势地位，甚至超出客户期望。

项目具有一定的知名度基础和较多的客户储备基础。

5、促销政策

实行有诱惑力的促销政策，是淡市中的王道。相对于直接降价来说，折扣、优惠更具有可操作性，一方面不影响到整体的价格体系，另一方面对老业主也是一个交代。对于全新开盘和老盘新推，有不同的促销政策，全新开盘的项目，主要注重是开盘房源的性价比以及超值享受，而老盘新推的房源，关键在于如何处理好新房源优惠与老业主之间的关系。促销关键在于与项目特性相结合，提高促销杀伤力。

（1）开盘常用促销方式

Ø根据付款方式不同有不同折扣；

Ø限时签约折扣或抽奖式优惠；

Ø转盘（或其他游戏形式）折扣；

Ø推出开盘特价房源；

Ø赠送实物或其他费用（如送装修费、送家电、送轿车等），减免其他费用（如减免物管费）；Ø赠送使用权或者体验权（如送车位使用权、送名校入学资格、送旅游、送保险等）；

（2）老盘新开促销策略

Ø降价一步到位，确定客户能够接受价格，降价幅度过大或过小，都会对发展商或客户产生影响；Ø小范围调整，控制降价套数，造成疯抢效果，不但能够吸引新客户，也能给大部分已经购买的老业主说法；

Ø推货节奏小步快走、稳步提升，短期内迅速出货，并及时补货，维持项目热度，造成持续热销；Ø不正面直接宣称降价，每次降价都有合理理由，避免不必要的麻烦；

Ø降价前后考虑老业主感受，做好意外事件准备。

6、现场控制

淡市开盘，现场尤为重要，现场的气氛往往会给低迷的市场和客户打上强心针，一个有序、有劲、有趣的现场，会给项目的开盘加上不少分。现场最重要的无非是几点：流程、动线、人员、物料和氛围，其中流程的设计尤为重要，好的流程就是一次顺畅的销售说辞，好的动线就是一次给客户洗脑和加压的过程，好的氛围就是让客户头脑发热的助推器。

（1）有趣的流程，是一次无法拒绝的体验

一个完整的流程是保证顺利的开盘的基础，一个出色的流程就是打了一次心理仗。

一般开盘包括9个步骤：人员及物料准备就绪、现场签到、开场讲话、活动仪式、摇选房号、进入选房、打单确认、付款签约、贷款咨询。

当然，如果在流程设置上牢牢把握住客户心理，淡市也会创造奇迹。例如可设计内外场合并、先选礼品后选房等多重圈套流程，说淡市开盘并不可怕，关键是掌握客户心理奇招制胜。

（2）巧妙的动线，是一次洗脑的过程

制定详细合理的开盘动线，保证了开盘流程的顺利，同时也是一次对客户的洗脑过程。

通常开盘分为内、外场，可以把内外场合并人为造成客户挤压现象，也可以按照内外场不同的设置引导客户进入签约环节。外场主要是活动场地，内场则以选房打单为主。动线设置关键在于顺畅走，必要时辅以隔离栏、屏风等物料加以区隔、遮蔽，也需考虑一些诸选房客户与未选房客户之间动线不交叉、新老客户动线互不干扰等细节。

（3）热闹的氛围，是一次冲动的过程

氛围的营造，一是靠现场包装，二是靠人为活动。现场包装包括售楼处、样板房、样板区以及看楼通道等，通常应遵循几点原则：样板房—便于客户通达、展现项目价格标杆产品；材料展示区—突出开发商用心、物有所值；看楼通道——将卖点与看楼体验结合，感性文字与箭头导示结合，一方面全面渗透项目卖点，另一方面清晰引导看楼客户；售楼处—装修注重细节人性化突出风格化，与项目品质挂钩。

还需注意一些辅助措施来营造热销、温馨的场面。现场播报和成交敲锣或许是淡市中较好的手法，形成紧张气氛。

7、危机预案

淡市下，市场会变：原本热销的房子无人问津了，原本火热的心态变冷了，原本积极的客户观望了；淡市下，政策会变：贷款政策变化了，原来的客群不适合了，预售政策变化了，既定的推盘量要调整了；开盘时，场地会变：原定的场地有他用了，范围要缩小或调整了；开盘时，计划会变：计划中的演出有变故了，预想的设备出问题了；开盘时，形势会变，预先推出的房源不够了，某些户型出现供不应求了，某个环节人员配备不够了；„„怎么办？

（1）政策变化，将计就计

历次调控，大多涉及贷款政策以及销售管理制度。贷款政策，可利用各银行之间的操作细则差异，因客户情况错开银行贷款，并加大一次性付款客户的优惠幅度。针对推盘量的变化，采取折扣法和价格递增法来定价，通过不同批次的静态价差和动态价差来控制推案。

（2）场地变化，临危不乱

开盘场地地点更换，需要及时通知客户和工作人员，做好新的功能布置和流程设计。场地大小调整，需要对现有流程和布局进行相应变化。

（3）天气变化，未雨绸缪

开盘时可能会遇到大风、大雨、烈日等天气，需准备不同的应急预案。另外也会出现人手不够，可通过及时增加人员和调整流程的方法迅速解决问题决。

（4）形势变化，启动预案

开盘情况千变万化，预先设计的推案计划随时都可能发生变化。比如所推某种房源出现供不应求，需与开发商协商加推预案；比如某种户型遭遇冷落，需要及时调整价格和促销政策，以求均衡去化；比如客户对价格接受度不高，签约率大大低于预期，需要对预先的价格体系做调整。

兵无常势，水无常形，营销永远都是在探索中进行，面临个性化的问题，需要的是个性化和创新的解决方案，淡市下的营销更是如此，需要大家探索的方式方法，还有很多很多„„.

第二篇：房地产开盘广告语

比华利山庄：海岸生活——引领世界的生活方式。

诚信为本，实力铸造。

城市的岸泊，生活的小镇。

海岸生活——22公里的奢华。

海岸生活——高尚人生的序曲。

海岸生活——人与自然的融合。

玫瑰庄园：山地生态，健康人生。

苹果二十二院街：人文，自然，现代。

情趣不在于奢华，在于精彩。

人本理念，精品建筑。

荣和山水美地：让世界向往的故乡。

生活有了美感才值得思考。

生活之美不缺少，在于发现。

香港时代：时代精英开拓未来。

一种完整且完善的环境，像原生一样和谐。

原生景象，自然天成。

知名物业，智能安防。

卓越地段，超大社区。

第三篇：房地产开盘发言稿

发言稿

今天我们在这里隆重举行“山水茗园”二期的开盘盛典，在此我谨代表山水茗园房地产有限公司及全体员工向“山水茗园”项目盛大开盘表示热烈的祝贺，以及前来参加庆典的政府部门人员、各界人士、媒体朋友们表示热烈地欢迎和真挚地感谢．

作为嘉源房地产开发公司发展的见证人，今天参加这个仪式我非常高兴．****房地产有限公司从建设山水茗园一期小区、嘉源财富广场等项目的建设，直到今天“88**二期”的开盘，我看见一个房地产企业从诞生到成长到逐步成为****县房地产领跑企业的全过程，公司成长的过程是一个开发理念逐步完善的过程，是一个产品逐步升级的过程，更是一个开发商逐步成熟的过程．“山水茗园”二期项目的公开发售就是山水茗园房地产开发公司逐步走向成熟的见证．

下面我讲讲“****”二期的六大优势

1、无可比拟的铂金地段

毗邻城市两大景观中心之南广场西侧，尽享城市核心景观广场，集合城市完善的生活元素。养生，养心，寻一方，以地养尊；养生，有道，延续人生传奇贵在养心，领悟生态反璞的心境，这里是您完美城市生活的新起点。

2、这里坐拥宁静 这里又离繁华不远

紧邻黑山商业大街，交通畅达，人气鼎沸。坐享老城区生活之便利，商政聚集、配套齐全，精英阶层睿智选择。居住于此的您将尽享往返从容，居家自由，兼收核心地段升值之利。

3、校区云集文化浓郁，一切为了孩子

南关小学、中学尽在咫尺，书声朗朗，孩子的未来比我们更好。放下书包，孩子们从来都是欢笑的天使，当你看到他们，会不会觉得开心。所以，现在请不要打扰我们的孩子，让孩童的欢乐继续上演，直到你找回久违的童年。

4、英伦庄园式果树景观，让风景更具特色

百余株果树风景，50米的超大楼间距，造就了48%的超高绿地率，一步一景，生态环境更适人居。百米景观长廊立体环绕，地面平铺草坪，立体种植果树及乔木，回家的路上仿佛是绿色的海洋，让您享受绿色享受生活，原生态自然居所，让居住成为一种荣耀！

5、现代英伦建筑风格，更显居者的品味与尊贵

建筑单体借鉴英伦建筑风格，高品质瓷砖立面 私享庭院更显尊贵，微观细节的格调，见证层峰生活品质，由细节成就的格调，使得被尊崇的感觉。每一处品质，都是经过推敲后的自

然流露，打造成可以传承百年的人居精品。

6、管家式贴心物业管理，自建物业更有保障

自建物业管理团队，全天候智能安防，24小时无忧生活。总有一盏灯，为晚归的人守候，留一盏灯，给晚归的人，在夜色初降时，悄悄亮起。像孩子的等待，更像家人的惦念。

物业管理公司倾情提供电子门禁系统、24小时保安巡更管理、园区内全天候闭路电视360度监控、周围布设红外线返攀爬系统、每家每户设防盗防撬电子报警系统等智能化设备设施，为业主们营造一个舒适安全的生活空间。

朋友们，在“山水茗园”二期的开发建设过程中，我们受到了县委县政府、区委区政府及各级主管部门的大力支持和帮助，借此机会向县委县政府、区委区政府及各有关职能部门、向关心和支持“8山水茗园”二期开发建设的社会各界友人表示衷心的感谢，同时也希望社会各界朋友能够一如既往地共同参与“8山水茗园”二期的开发建设，积极的为我们献言献策，我们愿同社会各界一道，为加速黑山县建设步伐，为打造“市里最具魅力县城”，改善城市居民住宅环境做出我们不懈地、更大的贡献．

谢谢大家！

第四篇：房地产开盘发言

房地产开盘发言

尊敬的各位领导，各位来宾：

大家上午好！

在XX新区大开放、大发展的进程中，我们迎来了顺驰XX第一大街开盘的好日子。在此良辰吉时,请允许我代表XX顺驰房地产开发有限公司的全体员工向亲临今天庆典仪式的各位来宾、朋友们表示热烈的欢迎！向在XX新区开发期间，给予极大关怀的各级领导以及社会各界人士表示衷心的感谢并致以崇高的敬意！向为XX第一大街付出辛勤劳动的朋友们表示亲切的问候！

XX地处河南省西部，是一个有着近5000年历史的文化名城，也是资源丰富、文化发达、科技实力雄厚的工业城市。而第一大街就坐落在XX新都市——XX新区。新区位于XX市南部，总面积约71.3平方公里。开发建设XX新区是加快XX城市化进程，全面建设小康社会的重大举措。相信经过3—5年的努力，建成后的XX新区将是一个集办公、文化、商业、金融、体育、休闲娱乐和居住为主要功能的现代化城区。我们也更加有信心也有能力通过我们的努力将XX顺驰第一大街建设成低密度水岸榜样之都，提供给XX人民更优秀的产品，为XX新区增光添彩。

今天的开盘典礼，对于XX市民以及所有支持顺驰的朋友们而言是一个重要的日子，大家殷切期盼的第一大街终于开盘，一年以后我们将

会在一处绿树红花、充满自然与流水的园林化小区中生活，第一大街也正因为有了XX人民对于居住梦想的追求而变得不再普通。

顺驰集团成立于1994年，是一个全国化的地产公司，至今已走过了十年的风雨历程，经过不断发展，规模不断壮大，于今年4月下旬在XX成立了XX顺驰房地产开发有限公司，顺驰第一大街是顺驰集团在XX开发的第一个住宅项目，也是其进驻中原打造的第一处得意之笔。盛装开盘的第一大街位于XX新区主干道太康路和洛龙路交汇处，总占地面积12.9万平方米，建筑面积13.2万平方米，绿地覆盖率为40%，规划住宅762户。第一大街有着最合理的设计景观，最齐全的生活配套设施，超越梦想的第一大街就是我们倾心为XX人民量身打造的精品住宅社区。

在这短短几个月的时间内，顺驰第一大街获得了XX人民极大的支持与鼓励，使我公司在今后的发展道路上迈上了一个更高，更新的台阶。

XX第一大街之所以能顺利开盘，首先要感谢市委市政府在XX新区开发时期，给予顺驰的高度重视和支持！其次要感谢新区开发办及市局、委为我们的开发与建设提供优质的服务和帮助。而未来XX第一大街是要和XX人民紧密结合的，我们也非常感谢XX市民对我们的支持与关心。最后我还要感谢这么多天来跟随顺驰夜以继日辛苦工作的员工，正因为有了他们认真负责的工作态度，我们才能重时、重质、重量完成本工程初期重要的阶段任务，为今后打下稳固的基础，在此对他们表达最真诚的谢意！我深信两年之内，一副街区生活的温情画卷将在XX徐徐展开，我们将会为大家交出一个满意的答卷，届时再邀请各位一起来分享「顺驰第一大街封顶」的喜悦。

顺驰的同事们，任重而道远，我们相信，有我们顺驰优秀的员工，有我们勇于进取的团队，XX第一大街的建设一定能够更高效，更优质的完成！

鲲鹏展翅万里，扶摇直上云霄。我深信，XX第一大街的开盘仅仅是XX新区的璀灿一角，随着新区开发的不断发展以及各位的支持与帮助，顺驰将会迎来一个又一个灿烂的明天。在XX新区开发时期中，我们要以今天为新的起航点，不断探索新思路，寻求新发展，开发新市场，创造新业绩，谱写新乐章，为大家更多的去营造完美的居住环境，为促进XX经济发展做出积极的贡献。

最后感谢各位的莅临指导与祝福，敬祝各位嘉宾身体健康、合家欢乐。也预祝顺驰XX第一大街开盘大吉！

谢谢大家！

20年 月 日

第五篇：房地产开盘主持词

开放仪式主持人串词

尊敬的各位领导、各位来宾

以及贾汪广大的父老乡亲们，大家早上好！

欢迎大家来到和润-卧龙城售楼处盛大开放的活动现场，与我们一起收获惊喜，分享新年的幸福。

我们说，建筑是一座城市的名片．今天的贾汪，一座座拔地而起的建筑折射出了这座城市发展的历程和文化特写的特性，同时也是这座城市发展的推动力．锦凤溪畔18万方四季健康有氧住区，城东中心-泉城翘楚，作为具有多年开发历程的徐州和润置业有限公司今天将与我们一起感受这个城市强有力的心跳，同时感受和润-卧龙城带给我们的活力。

贾汪，徐州城市后花园，和润-卧龙城，泉城核心，卧龙藏虎之地，毗(pi)邻37万平米锦凤溪公园，2万5千平米立体景观氧吧，泉城唯一恒温氧泳池，首创贾汪四季健康有氧区，势必见证泉城翘楚的优雅和气度。

今天，来到我们现场的，多数是第一次了解我们项目的未来业主。非常感谢你们今天的光临，只要来到我们现场，我们都会有精美的礼品送给您！此外，来到这里参加我们开盘典礼仪式的，还有一直以来给予我们帮助的各位嘉宾和各界朋友，以及一些业界的同行，感谢你们的盛情参与，感谢你们对和润-卧龙城的支持和厚爱。

现在请允许我为大家介绍莅临今天售楼处盛大开放的嘉宾，他们 是：

徐州和润置业有限公司

江西华恒置业有限公司

董事长：王华波先生

贾汪区新城办

主

任：安国胤（yin）先生

徐州和润置业有限公司

总经理：杨春峰先生

徐州亿鑫置业有限公司

总经理：张金友先生

徐州祥云亿昊置业有限公司

总经理：钱仁虎先生 江苏东恒建荣房地产开发有限公司 总经理：吴恒旺先生 现在让我们掌声有请各位嘉宾隆重登场！

现在，让我们再次用热烈的掌声对各位嘉宾、朋友的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢！

作为一个具有多年发展历程的房产开发商，来到贾汪对这座城市有着深深地责任感，和润-卧龙城售楼处的开放是徐州和润置业有限公司奉献给美丽贾汪的一大力作．在今天这个大喜的日子里，作为徐州和润置业有限公司的开发者又有什么样的感想呢？下面，掌声有请

徐州和润置业有限公司

江西华恒置业有限公司

董事长：王华波先生致辞：

感谢王总慷慨激昂的致辞，9点58分吉时已到，下面有请台上的各位领导为和润-卧龙城售楼处的盛大开放剪彩。掌声有请

下面我宣布：和润-卧龙城售楼处现在盛大开放在各位嘉宾以及所有好朋友们入场之前，让我们有请

徐州和润置业有限公司

江西华恒置业有限公司

董事长：王华波先生

徐州和润置业有限公司

总经理：杨春峰先生 为瑞兽雄狮点睛：

一点左眼：灵气满身

二点右眼：眼光闪闪 三点额头：旭日临空，照亮生财之道 四点狮嘴：招财纳祥无限财源滚滚自天来

谢谢两位嘉宾，在两位玉手金指之下，一定能够在马年即将来临之即把祝福寄托在瑞兽身上，送给现场以及贾汪所有的父老乡亲，祝愿大家在马年：马上成功、马上幸福、马上发财。同时也祝愿：和润-卧龙城马上在贾汪创造又一个销售奇迹。

下面有请各位嘉宾到室内进行参观、休息。

朋友们，接下来是发放礼品的环节，当然了，我们也有小小的要求，就是要回答我们很简单的问题就可以了，马上给大家做一个阅读理解的游戏，接下来有请我们和润-卧龙城的销售部经理（）

游戏很简单，马上我们的销售经理会为大家简单的介绍下我们和润-卧龙城的一些概况，介绍完后，我会提出一些小小的问题，当然都是我们销售经理刚才讲过的一些内容，回答正确，我们的礼品您就可以拿走了，接下来大家就要仔细听好了！

感谢（）

为大家那么卖力的讲解，请您到台下喝口水休息一下。

我们因有为而来，我们勇往直前、积极进取、打破常规，无畏的追求卓越的品质，徐州和润置业有限公司坚信居住改变人生，和润-卧龙城将为您扥生活带来无限的提升空间。

各位来宾，朋友们，今天卧龙城-售楼处的盛大开放已经接近尾声，在此我希望每位朋友在日后的生活中多多关注我们，我们因你而精彩，记住我们的名字：和润-卧龙城，最后在这大喜的日子里祝愿大家身体健康，万事如意。

再见。