第一篇：五月份出差总结

出差总结

 河南省市场概况

一河南省在202_年全省地区生产总值（GDP）达到27232.04亿元，总量稳居全国第五位，常住人口：4200万，人均GDP：66040元，18个地级市、21个县级市、88个县。

现批发市场主要要下设两个地区：郑州洛阳

郑州市场覆盖区域有：郑州开封 许昌漯河 周口 濮阳 鹤壁安阳新乡焦作 商丘 济源

洛阳市场覆盖区域有：洛阳南阳 三峡门驻马店 信阳平顶山 现经营较好的品牌有：顶固派迪百乐门名门

主要销售渠道以本地五金市场和门业为主。

此次出差经过：洛阳市 焦作市平顶山市 漯河市 南阳市 濮阳市 信阳市 驻马店市。

二、本公司品牌基本运作状况：

1.洛阳市场：现有客户张晓圈：该客户以前经营百乐门，现在主要经营派迪，百乐门逐渐下架。该客户店面大概30平方米左右。

2.平顶山市场：现有客户侯晓林：目前销量一般，该客户准备换店面经营。对我们的意见非常大，提升可能性很小。

3.信阳市场：现有客户盛道贵：该客户主要经营顶固及百乐门还有我们小五金，店面大概在30-40平方米，销量不错。该客户认为我们的价格不比百乐门低，但是市场影响力没有百乐门大，所以一般客户了解派迪和百乐门的话会选择百乐门。近期提升潜力不大。

4.驻马店市场：现有客户王曼文：该客户店面位置不好，经营我们的小面板锁及低档五金，销量不错，低档五金主要是批发为主，我们产品主要是零售为主，小面板锁销量不错。

5.漯河市场：意向客户2个，分布在贸易建材市场，该市场零售批发都一般。

6.焦作市场：意向客户1个，在焦西建材市场，该客户认从我们产品质量的但是认为我们支持力度不够大。

7.南阳市场：意向客户2个，都在南阳建材大世界，该市场发展非常不错，但是零售和批发都一般。

8.濮阳市场：意向客户1个，在百姓建材广场，该客户目前经营低档五金及建材，该客户品牌理念不是那么强，认可我们的产品质量但是认为我们的价格有点高，短时间合作性不大。

 山西省市场概况：

一陕西省在202_年全省地区生产总值（GDP）达到11100.18亿元，全国排第22位，常住人口：3600万，人均GDP：39000元，11个地级市、12个县级市、119个县。

现批发市场主要要下设一个地区：太原

太原市场覆盖区域有：太原市吕梁市晋中市长治市阳泉市忻州市 宿州市大同市 临汾市 晋城市 运城市

现经营较好的品牌有：顶固派迪百乐门名门

主要销售渠道以本地五金市场和门业为主。

此次出差经过：大同市临汾市 长治市 晋中市 忻州市晋城市

二．本公司品牌基本运作状况：

1.长在市场：现有客户王云芝，该客户店面大概在40-50平方米，主要经营我们的产品，还有其它一些低档五金，整体销量不错，在这里拉手及几款欧式锁销量还不错，但是认为我们的球形锁质量不好太轻，还是有提升潜力的。

2.临汾市场：现有客户王志勇，该客户销量不好，但是该客户还是有潜力的，拉手销量一般，锁几乎没有销量，该客户在为开发分销商事宜准备。希望我们多多关心他们这类代理商。

3.忻州市场：现有客户刘正义，该客户以前做过樱花，上过樱花的展柜，所以现在还不想上其他的展柜，该客户短时间内提升不大，该客户想从太原进货。

4.大同市场：意向客户1个，该客户目前做批发而且经营很杂，包括五金锁具及小五金，客源很多销量不错，认可我们的质量但是现在该客户店面空间不足而且已经有中档品牌，所以暂时不会上其它的品牌。

5.晋中市场：意向客户2个，都在巨龙装饰城，该市场批发一般，零售为主。

6.晋城市场：意向客户2个，其中一个在东大建材城，该客户有品牌意识但是现在资金不足，认可我们产品的质量也想上品牌但是现在资金不足，该客户合作性很大。

西安市场概况：

一西安市在202_年GDP：3241亿，人口：741万，人均GDP：43730元，有9个区，4个县级市。

西安较好的批发市场有：北三环大明宫建材市场西安惠地木塔晋城市场半坡晋城市场

北三环大明宫建材市场覆盖区域有：西安市

现经营较好的品牌有：派迪百乐门

主要销售渠道以本地五金市场和门业为主。

 襄阳市场概况：

一襄阳市在202_年GDP:202_亿，人口：600万，人均GDP:33333元，有3个区，3个县级市，3个县。

襄阳较好的批发市场有：华中光彩大市场

华中光彩大市场覆盖区域有：襄阳市

现经营较好的品牌有：派迪名门顶固

主要销售渠道以本地五金市场和门业为主。

在和客户的交流及对市场的调查得到：我们的产品知名度相对于百乐门，名门来说还是存在一定的差距的，但是我们的价格却和他们不相上下，所以这点对我们来说是个弱势，我们相对于同线品牌的优势，就是我们的小五金的价格稍微低点。

对公司的建议：

1建议公司推出几款价格适中的锁，用来做工程

2建议公司提高处理事情的效力

3产品质量要有保障

4加强售后服务

5加强产品更新的周期

个人认为维护一个老客户比开发一个新客户的成本更低，所以认为公司在处理事情的时候都要建立在互赢互惠的基础上去考虑。徐天好

202_年6月9日

第二篇：出差总结

出差总结报告

出差地点：河南省焦作市博爱县

出差天数：202_年4月27日——202_年4月29日（3天）

出差目的：拜访意向客户南关新型项目，了解他们的项目销售情况和市场定位及对操作我们产品的认识和态度，为以后业务发展铺下更好的道路。

出差日程：4.27上午虎门—郑州东。

4.27下午到郑州后赶去焦作市博爱县住宿

4.28上午拜访南关新型项目张工和卢总经理。

4.28下午赶到郑州火车东站买票以及住宿。

4.29中午郑州东--虎门。

走访情况：※4月28日拜访南关新型项目采购张工、卢总经理和他们老板，该项目由博爱县清化镇南关村村民委员会拟投资7.3亿元建设南关村新型社区。项目地址位于博爱县城玉祥路以北、葵城路以东。项目规划占地面积181206.67m2，规划总建筑面积373095.04m2，预计建设期共计36个月。项目为房地产开发经营，属核准制项目，项目用地为商业、住宅用地，项目属旧城改造项目。我们的垃圾处理器产品拿过去也当场试验给他们看后总体表示满意，也想了解我们的卫生间垃圾处理器。我们产品的包装好，觉得价格过高，他们在网络上找了好多家公司有金钢侠，厨卫宝等公司都给他们报过价有100多元/台，不过没有哪家公司给他们送样以及试验给他们看，我们是第一家，要求我们放样给他们考虑和对比，我们双方要签署协议后再寄样过去给他们，放样时间暂定一个月，如达成战略合作后样品须放到工程结束后归还。

本次出差的感想及发现的一些问题，不足之处及今后的做法：

1.我们平时先熟练产品后才能在客户面前侃侃而谈，不论讲演我们占主导地位。

2.出差前要多做出差工作前准备工作，公交线路以及周边住宿。

第三篇：出差总结

盖州县指挥中心出差总结

一、出差时间：202_.5.8 — 202_.5.10

二、出差地点：盖州市公安局指挥中心

三、出差路线：

202_.5.8 沈阳市—盖州县

1)与盖州指挥中心接警员聊天得知，盖州县指挥中心LED要重新安装将原有的背投式电视墙换成DLP显示器，明天与指挥中心主任沟通下看看这个事谁管，什么时间开始运作的，有没有固定的集成商。

2)解决盖州报警时间与接警时间不一致问题

3)解决警情不辨识问题

4)交换机主机简单清灰

202_.5.9 盖州县—盖州县

1)与指挥中心徐主任沟通得知盖州指挥中心电视墙改造项目是有202_年8月份开始，预计投资100W左右，使用8快DLP显示屏，目前有4-5个厂商已经通过各种渠道介入此项目。

2)盖州指挥中心指挥调度系统功能检测

3)软件备份及服务器杀毒

202_.5.9 盖州县—沈阳市

1)温立勇到达盖州与指挥中心徐主任沟通，徐主任建议电视墙改造项目最好能和路面监控头项目一起承包

2)撰写巡检所有文档，并盖章签字

四、出差目的：

1)了解盖州指挥中心现状并了解是否有可以做的新项目

2)解决盖州指挥中心110有时打不进来问题

五、到达的效果：

1)通过与指挥中心徐主任沟通中得知盖州县指挥中心电视墙有改造意向，与温立勇沟通后证明此项目可以运作，还需要跟进。

2)经过检查发现盖州县公安局指挥中心机房温度过高并且交换机电源中灰尘过多，告知客户将服务器电源中的灰尘清理并将机房中温度降低至22-24度之间。

3)解决盖州报警时间与接警时间不一致问题

4)解决警情不辨识问题

六、出差待解决问题：

1)盖州县指挥中心电视墙改造项目还需继续跟进

第四篇：出差总结

出差总结

明沃客户提出防缠套里孔、外圆椭圆（跳动超差）装配后无法使用，轴身和防缠套标记不明显，键槽尺寸超大差，装配后轴承有间隙。外圆Ø30处还有几根超小差现象。客户在装配M10螺丝过程中，出现螺丝拧断现象。M36和M16螺丝有漏序现象（两件）。防缠套到M36螺纹处不可以超大差。

客户建议

1.公司标识统一位置（M36螺纹向里50-70mm）

2.杜绝漏序现象和防缠套椭圆现象的发生

3.避免工件在运输过程中磕碰

4.保证防缠套尺寸

第五篇：出差总结

出差工作总结

出差地点：咸宁市崇阳县哈佛少儿英语

出差时间：7.14-8.15

出差目的：

①协助校长进行英语教学管理工作，使其步入正规化。②平时带着上幼儿班的课。

出差具体工作：

①与幼儿班的老师完成交接工作，然后开始备课，上课。②和陈金花老师制定教学计划，督促和辅助其教学。③帮助陈校长面试招聘老师，初试基本由我完成。④中途在万老师和佘老师的帮助下，组织召开了两场家长会，以会销的形式搞招生和续班率。并且对秋季课程及全年课程的课时安排已初具雏形。

⑤对招聘的老师进行培训和工作安排。

⑥逐步地交接手上的幼儿班级给新来的老师并对其教学考核，同时主要兼顾少儿的教学管理。

⑦安排所有教师的课程表，让新老师去适应少儿的教学工作的同时兼顾幼儿教学，做好调配安排。

⑧辅助陈校长做好暑期课程结业工作，安排好23号以后老师的教学任务和前台工作任务。

出差成果：

①在三个老师的授课下，幼儿和少儿的班级全部顺利结

课，按照既定的教学计划，幼儿教材1A和少儿stater1A教学任务完成。

②王老师经培训后基本上可以上幼儿和少儿的课了。③整个英语培训前台带老师已经步入正规化了，机构的各个环节已经形成联系，分工比较明确。

④家长会给了家长一种专业的印象，而且我们后续衔接工作到目前为止还比较到位。

出差经验总结：

①自身教学来讲，这次是个难得的机会，除了对我自身教学水平的一个检测和监督外，还担任着教学主管一职，对我的挑战比较大。除了在和小孩子的沟通上，还要和同事沟通，一直是我学习的重点。看见其他老师上课的问题后我可能才会意识到自己的不足，平时没有注意到。原来孩子是需要耐心的，同时在Practice部分的力度要加大。再就是和同事的沟通上，要注意自己的语气和方法，还要看场合，要留给同事面子，私底下的交流有的时候更有效。

②什么事情都要有个规范，给人呈现出来的是我们的专业性，同时利用起多媒体有的一些办公软件，在这个中间，又会要求我要仔细点，存在差异性的群体就要区分处理。比如家长会，用上了PPT可能会显得更专业，加上了成绩单就会让家长觉得我们很认真。

③凡是都要计划好，然后事到临头就不会显得很慌乱。

事情的开始阶段要求的计划书和事情的终端阶段的总结是很有必要的，临危不乱和事后小结会帮助我处理好以后类似的问题的。