第一篇：罗老师实习任务

顶岗实习目的： 毕业实习与调查是培养和训练学生认识和掌握会计知识与技能以及提高观察、分析判断经济活动能力的主要教学环节，它不仅要求学生对全学程所学知识和技能及能力进行综合运用，而且使学生通过实习与调查进一步提高观察分析和解决实际问题的能力顶岗实习基本要求：（1）及时联系实习单位，保持与实习单位之间良好的联系与沟通，自觉遵守实习单位的各项规章制度，严守行业纪律、规范，保守商业秘密。（2）积极主动开展各项实习工作，按时、全面完成规定的实习内容，并在实习过程中体现谦虚谨慎、不骄不躁的作风；（3）填写分步骤的实习记录和结束时的实习总结。（4）主动与实习指导教师取得联系，接受指导教师对实习全过程的指导

顶岗实习计划： 第一步：企业概况了解，包括经营范围、主要业务、组织机构、内部控制与会计核算系统设计、会计岗位分工及职责、会计核算程序、基本会计政策等，建议时间为1周；

第二步：出纳岗位实习，内容包括现金收付和银行结算业务的办理；会计凭证的填制及日记账的登记；收据和支票的保管与开具，建议时间为2周；

第三步：往来核算及工资核算岗位实习，内容包括往来明细账的设置与登记；工资计算及相关报表的编制；工资发放及账务处理，建议时间为2周；

第四步：存货明细及成本费用核算岗位实习，内容包括存货明细的核算、成本费用核算、明细账的核算，建议时间为2周；

第五步：所得核算岗位实习，内容包括所得明细核算，纳税申报、损益核算、建议时间为1周；

第六步：主办会计和稽核岗位实习，内容包括凭证审核、总分类账登记、银行存款余额调节表编制、账簿核对、报表编制，建议时间为1周；

第七步：财务管理实习，内容包括报表分析、重大投资项目的可行性分析论证、营运资金管理、资本结构的优化，建议时间为2周；

第八步：实习总结、调查报告资料的收集与写作，时间为2周；

第二篇：实习任务

《安全科技概论》期末论文要求

论文题目要求：要求以生产安全为主题，结合我们上课内容（总论、安全科学原理，安全法规，安全人机，职业安全与健康，突发事件现场应急处理、电器安全、煤矿安全、水害防治、安全经济、安全文化，人工心肺复苏实验等）选择论文内容，题目自拟，即可以以任何一个与课程内容有关的感兴趣的生产安全问题为论文题目。

得分标准：

1）选题切合实际。10分

2）查阅资料范围较广。20分

3）能将所查阅资料转化为自己的东西，为已所利用写出自己的论文。50分

4）结构完整合理。20分

封面用《课程总结》的封面，注意留出老师评语处。

附论文格式：

《××××》

（小二号宋体加黑居中）

姓名，学号，院系班级

（小四，仿宋体加黑居中）

摘要：（五号宋体加黑）100-150字（五号宋体）

关键词：（五号宋体加黑）2-3个（五号宋体）

正文：3000字左右（小四宋体，行距20磅）

参考文献：（小四宋体，行距20磅）

[1] 张?.安全科技概论.北京：中国劳动保障出版社，1998

……….

第三篇：实习任务

一、实习目的毕业实习是学生学习阶段重要的实践性教学环节之一，通过毕业实习可以使学生获得与本专业有关的生产实际和组织管理知识技能，更好地做到理论与实践相结合；通过毕业实习可以使学生进一步了解社会，进一步加深对财务会计理论知识的理解，更好地理解会计的性质与特点，明确会计工作在经济活动中的重要地位，了解会计工作的具体操作程序和方法，掌握正确处理会计业务的能力和技巧；通过毕业实习还可以使学生增强分析问题、解决问题的能力，尽快适应毕业后会计工作的需要。

二、实习要求

（一）总体要求

学生通过毕业实习，了解行业的特点，企业在该行业中所处的位置以及经营状况，了解企业的组织结构，企业的规章制度以及企业的主要业务流程。通过考察和实际操作，能够熟悉企业的业务流程、工作程序，理论联系实际，把学校所学知识应用到工作中去，切实提高自己的业务工作能力和职业道德修养。

（二）具体要求

1、学生按实习大纲的要求，理论联系实际，严肃认真地参加和完成实习任务并注意培养自己的能力，记好实习日记。实习结束后提交实习报告和单位实习鉴定书。实习期间按规定时间返校汇报、交流、学习。

2、虚心向实习单位的财会人员学习，不耻下问。

3、遵纪守法，遵守国家法律己实习单位规章制度，遵守社会公德和社会秩序，不准擅自离开实习的点，不准无辜旷课矿工，迟到早退，不准寻衅闹事，打架斗殴，若有违纪行为，按学校规定处理。

5、实习期间，注意精神文明建设，讲究文明礼貌，爱护公物，同时与实习单位搞好团结。

6、实习时间主动、经常地与论文指导老师联系，及时反映实习的有关情况。将实习单位与实习回执、考勤记录、教师巡回指导检查、实习鉴定等认真整理准备，及时交给指导老师。

三、实习内容

了解财务会计岗位的设置

2、凭证填制

3、日记帐、明细帐、总帐的登记

4、会计报表的编制

5、货币资金管理与出纳账的登记

6、报销流程

7、会计电算化操作

8、负责编制公司会计凭证，审核、装订及保管各类会计凭证，登记及保管各类账簿。

9、按月编制会计报表（资产负债表、损益表等），并进行分析汇总，报公司领导备案决策。

10、负责监督公司财务运作情况，及时与出纳核对现金、应收（付）款凭证、应收（付）票据，做到账款、11、票据数目清楚。

(1)原始凭证的核签；(2)记账凭证的编制；(3)会计簿记的登记；(4)会计报告的编制、分析与解释；(5)会计用于企业管理各种事项的办理；(6)内部的审核；(7)会计档案的整理保管；

(8)其他依照法令及习惯应行办理的会计事项。各项会计业务应包括预算、决算、成本、出纳及其他各种会计业务。

第四篇：实习任务

一、实习方面：1、2、3、4、实习周记四篇 毕业生实习鉴定表6月份上交，要盖单位印章 毕业实习总结，要盖章，3000字 群共享上《仰恩大学202_届毕业生就业证明函.doc》要记得打印下来，学校要求盖实习单位的章！到时候要交的，记跟周围的同学提醒下！

5、仰恩大学主页《仰恩大学202_届本科生毕业实习方案》（大家也可以上主页自己看，毕业实习的工作安排摘要：

（一）毕业实习学生于第八学期（202_年2月14日）前（前往学校共建实习基地的，按共建实习单位要求日期）进入实习单位，并在三天内向本人的校内实习指导教师汇报具体实习单位名称、单位地址、单位联系电话、实习单位联系人姓名与联系方式等信息。各校内实习指导教师应在一周内将上述学生实习信息报院系汇总备案。

以上五点是必要的请打家完成。

二、就业协议书方面

1、报到证、毕业证、学位证一起领了，再签就业协议，报到证的使用期限是一个月（7月-8月），否则要去户口所在地的人事局存档。报到证即使公司没有收，也要保管好，不要丢了否则后面用到会很麻烦的。

2、实习时不签订就业协议书。

3、就业协议违反罚款一般为202_，特殊情况不超过50004、就业协议书有三个地方要盖章，其中一个要盖章的是主管部门。注意非公企业的主管部门是当地的人事局

5、就业协议书条款里有个增补栏（在背面），如果企业没有填写任何信息，不要与之签约。增补栏一般都要有讲明工资、三保一金、五保一金之类的条件，一定要与企业协定好，放空白了想等后面再来写，那时怎么写都是随企业的。

6、补办就业协议书需开解除关系证明。需缴纳违约金（202_-5000）

三、毕业、答辩方面的1、论文初稿要在本学期完成，论文答辩以往每个人都要准备，具体到时候会再通知（要论文指导老师保持联系，如果号码有变的，记得告知班主任和论文指导老师）

2、挂科、处分、重修等会影响毕业证、学位证，请这类同学在离校前处理好。

3、就业或社会实践时要注意防骗，多思考，注意人身等安全。抵押物品之类的，请留意小心。

如果有不清楚或不明的事项，可咨询仰恩大学就业办。

办公室号码：0595-22099041（吴老师、林老师）

新的一年，新的开始，祝大家一切顺利！

第五篇：成都罗老师培训

10月16日成都罗老师培训

成都房地产起步80年代，中介95年（住宅、商业住宅、别墅、写字楼）房地产既有共性，也有特殊性。

良好习惯，三条学习途径：

1、向老师（公司）学习正规培训

2、向市场学习（哪开发了某一新楼盘，去看看），利用自己的工作生活之余，去作市调。

3、向专业的书籍学习。

一、销售人员基本系统的培训课程

1、本公司（房地产行业）的各项规章制度及项目介绍，企业文化。

2、成都市（乐山市）房地产发展的概况（过去、现在、将来）成都市已成板块式发展90年代初：起步 93年邓小平南平讲话发展较慢 93年——99年飞速发展（置信房产、五大花园）代表了中低高档的楼盘。万科、中海外是外地开发商进入成都，是房地产发展的表现。202_年至现在成积和发展。

二、工程建筑学，材料学等基本知识

房子是个质量最好，价格最高的商品。

三、公关礼仪及服务、专业

通过服务和专业创造出价值

有两个客户：开发商和真正的购房客户 有良好的公关礼仪是为了更好的服务。

四、普通话培训及基本知识

在中国来说，人们的普通话普及标志一个城市的发展。

五、客户心理学及美学知识

六、房地产有关的基本政策、法规、法律知识

（小知识：某公司在进门口处有本公司的名字，一个牌子，这叫水牌。）

（在沿海，北方一带因气候冷，所以房子的外围围玻璃必须是双层的，中间有一层空气，这样隔热效果更好。）

七、房地产的销售流程与技术

八、市场调研的分析、基本知识

九、销售部的基本培训工作（接待客户，文字处理，办理按揭，产权）基本销售流程。

十、物业管理基本知识培训

十一、房地产基本开发程序，费用的基本知识

把理想变为现实的最重要环节。把房地产开发比喻成一颗颗美丽闪亮的珍珠，而销售方面是中间最亮的一颗，把它串联起来，才构成了前期的工作，策划，销售，后期的物管。

要定性描述，定量分析

十二、文秘计算机，财务基本知识

客户的购房心理过程

1、过程：引起注意——激发兴趣（先给客户打电话）——意欲购买——下定决心——使之行动

第一要适合客户的购房心理，第二加入技巧，那么就水到渠成。

2、流程和技巧（巧妙方法，赞美客户）树干和树叶的关系

不好的销售技巧会弄巧成拙，良好的销售技巧会给你的流程中带来锦上添花。

3、流程：对本项目的详细了解——接听电话——现场推进——客户的追访——售后服务

对项目的详细了解（15——30天）

刻苦、勤奋 三大部分：

1、对房地产公司的全面了解

简介：万科房产（全国知名品牌，登上珠穆郎玛）

开始从科技公司，万家超市等做起，什么都做，后确定做中、高档楼房，公寓。针对的人群：白领（25——40岁）一般地域：城乡结合带

特色：在深圳面向香港那边，交给中原代理。政策，方针针对公司

2、对产品知识的全面了解（销售一百问）产品刊入流通领域就成为商品，实现价值。

房地产，房子是非常复杂的产品，使用年限长，有厚厚的使用说明书和产品质量书。站在购房者的角度

越发达的城市越是卖全装房（深圳，沿海一带）销售代表——置业顾问（专业、服务）专业方面的知识比客户更懂，才叫顾问。

良好的志业知识，良好的服务态度，商业化淡一些，人情味浓一些。在1——3个月对销售说词上进行补充或整理，说明。突出优势，巧妙回避劣势。

3、市场知识

A、目周边影响销售情况的因素（市政配套、配套设施、政府的规范、人文历史）成都的芙蓉古城这个楼盘的古典风情，是人们注入的文化。B、竞争项目：地理位置相进的，2——5公里范围以内； 价格500元每平米的以内

户型相近水楼台20—50平米以内

所要做的：

1、建立个体档案件

2、竞争项目的综合比较表格

3、优劣势说词 前两者是基础，后者是熟练运用。

要求在1——3个月对以上三点进行调整

市场提供给公司，有不同的观点，看法，以上是知识的储备。以下讲上岗后：

1、接听电话。重要性（房地产内主要传播途径是杂志，报纸。用文字的形式，永久性。

像化妆品类就适合于电视传播途径，动态，漂亮。

现在成都市每年每天都要新推出1——5个新楼盘，共有上百个楼盘。一般99%的的客户都以电话咨询为主。

2、接听方式（A 销售人员、B 销售秘书）

3、基本要求

应初步了解广告内容和主题，仔细研究客户会提出的问题。整理电话说词（重点：A 项目优势、顺序。B不能完全顺着客户的思路走。C 标准亲切的普通话。D 要求吐字清析，语速得当，尽量在3分钟以内接完电话。）

4、目的：加深对项目的了解，吸引他到现场来看。

5、表达要清析，邀请客户到现场来，巧妙的留下客户电话。在适当的时候留下自己的电话及姓名，以便客户咨询。

6、做好电话记录（1、公司电话本

2、个人电话本）

现场推进

一、迎接客户：A 现场接待说词

B 行点头鞠躬礼

C 淡化销售氛围，先入座，简单了解客户情况。

二、介绍项目

A 项目的整体介绍（沙盘），在整个介绍沙盘时，突出项目的优势。学会引导客户。B 对销售人员基本素质：DM单、楼书介绍

基本要求

1、职业道德、2、基本要求（A 热爱是最好的老师

B 强烈的敬业精神

C 团队合作意识（素质很重要）D 礼仪、仪表（统一着装，干净整洁，精神饱满，礼仪周到）

（1）专业知识的要求（2）知识面的要求

综合素质、要求全面、观察、分析、良好的理素质（3）参观 A 样板间

B 工地（让客户融入进去）

C 参观、谈判

（期房最好不要让客户参观，如要参观需注意安全。学会利用现场景观优势去引导客户。）

D 逼定：“先生，您看这套房子那么满意，你今天就把房子订下来吧！”（对意志性强的客户，可再次逼定，用举例的方法来逼订。如客户还需考虑，可约下次时间。现场同事需配合，要有团队意识。）

E 详细的客户记录

第一、客户认可和不认可的原因 第二、成交与否的真正原因 第三、一定要有联络方式

分清客户的类型

首先，不能挑剔客户，利用现场气氛来打动客户，学会随机应变。

三、客户追踪

1、要有详细客户记录

2、根据客户的具体情况确定追访时间。（第一次回访客户最好不超过三天）

3、客户提出的疑问要详细记录。

4、注意追访时的语言。

5、锲而不舍，每次追访都要有记录。