第一篇：中国家具该怎么走

中国家具该怎么走

“贴牌扼杀自主品牌，同质化严重阻碍创新。“这是中国家具协会理事长贾清文日前在北京对中国家具产业发展所做的高度概括。

与此同时，国内一些资深专家也提出这样警示性建议：“中国家具出口目前增长速度过快，国内的生产资源消耗过大，国际贸易已隐存后患，应控制在与国民经济增长速度相适应的15%左右为宜。”从海关最新统计数字看，今年1至6月，中国家具出口额达65.3亿美元，同比增长32.4%；下半年的家具出口，目前依然呈强劲的势头。业内行家表示，中国家具今年的出口总额将超过130亿美元，从总量上有望超过意大利而成为世界第一家具出口贸易国。针对这一路“飘红”的态势，中国家具协会副理事长朱长岭在新闻发布会上说，去年美国对中国家具的反倾销终裁，反而引起了世界对中国家具的关注，推动了价廉物美的家具出口，其中出口欧美、非洲及澳洲等国均增长60%以上。“中国家具多元化的出口生产倾向，刺激了国内一些地区家具产业的急速膨胀。但出口增速过快，并非好事，已逐步显露出国际贸易的后患。”

不可忽视的创新“瓶颈”

“尽管中国家具生产发展迅猛,但仍然面临增长速度过快、中低档产品过多、原创力不足、流通领域规模小等诸多问题。”中国家具协会理事长贾清文在“第十一届中国国际家具展览会”新闻发布会上透露，大部分企业一味靠跟风仿制，以致出现国内家具款式周期远比国际周期短的怪现象：国外一个成熟的家具款式流行期在5年左右，而近年来国内家具款式却以3个月左右一款的速度“更新换代”。

北京曲美家具公司负责人也表示，国内整个家具行业，互相抄袭已经成为“风气”：小厂仿大厂、大厂仿国外、同类企业互相仿。许多企业认为抄袭很正常，甚至有妄言，不“抄”，我能活吗？

据业界人士分析，造成行业现状的主要原因是：行业准入行门槛低；设计研发人员短缺。目前，国内家具设计师数量非常有限，不少设计院校、设计师与厂家联系不紧密，有的设计“有市无价”或“有价无市”。在“家具大省”广东，有近1万家家具企业，而拥有科班出身的设计师却竟然不足1000人。换言之，每10家家具企业只有1名设计师。而通常每家家具企业至少需要3至5名设计师，由此推算，仅广东一省就至少短缺3万名家具设计师。

缺乏创新能力，产品同质化现象相当普遍带来的另一后果，就是容易引发涉外知识产权诉讼。去年美国对中国的木质卧房家具进行了“反倾销”诉讼，涉及金额高达10亿美元。事件发生后，行业集体喊冤，因为其中大多数企业都是以贴牌生产出口美国，特别是广东一些家具企业，几乎成了美国家具商的“幕后”企业。

家具行业“小、散、乱”，特别是设计师的短缺，直接影响了中国家具产业在国际上的竞争力。上海家具协会秘书长徐关荣颇有心得地说，我国传统家具走向世界最容易，因为“结构榫卯”世界认可和崇拜，作为有创意的传统家具最有资格走向国际市场。“要将传统与现代相结合才有生命力。要做大做强，就要鼓励设计人员创新与出彩。创新、继承、发展是永恒的主

题。”中国家具协会理事长贾清文也反复强调。河北一位家具厂老板自豪地表示，他是当地纳税大户，问“在创建品牌上怎样？”他说暂时没这个想法，做OEM已经够生活了。针对这种情况，有业内人士尖锐地指出，如果谁还醉心于以所谓“成本优势”争抢OEM订单，很可能会走一条不归路。

众所周知，家具行业个性化和时尚化很强，企业和产品都需要良好的品牌来打造，“家具行业技术含量比较低，属于劳动密集型企业，自动化程度也比较低。一般情况下不需要大量的资金，项目上马比较容易。”因此，没有品牌就成了中国家具的“风湿”，只要有风吹草动，中国家具的脆弱就暴露了出来。

中国家具协会理事长贾清文呼吁：“中国家具生产和出口一定要提倡民族化特质与国际化设计概念，培养自主品牌已迫在眉睫。”

国际化趋势整合“散兵作战”

从国家统计局获悉，202_年中国家具总产值超过2600亿人民币，是1978年的近20倍；家具出口首次超过100亿美元，仅次于意大利，这个数字表明，中国已经一跃成为世界最重要的家具生产大国之一。

但是，据202_年中国家具市场研究报告指出，中国家具消费处于低水平，人均年家具消费

8.6美元，同时国内家具行业也步入了微利时代。国内许多厂商又没有出口权，所以只能在国内市场展开“价格大战”，教训相当惨痛。另外，由于今年中国进口家具关税税率下调为零，高价木制家具进口量显著上升。上海海关有关负责人说，国外除了直接向中国出口家具外，还在中国投资生产，已占据国内中高档家具市场，这会对国内厂商形成冲击。

在“第十一届中国国际家具展览会”新闻发布会上，专家和企业较一致的看法是：出口市场多元化，提高附加值；中国本土家具企业还没有形成规模效应。而可喜的是，日前，在广东家具企业倍感“散兵作战”掣肘之际，地产巨擘广东珠江急速北上辟土整合家具业。斥资10亿元在北京通州打造中国最大的“北京家居园”，有望在202_年上半年浮出水面。对此，广东家具协会张承志说，广东家具业已开始逐步整合，目前5000多家家具企业虽有一半早早杀入了北方市场，但家具企业急需一个统一的平台整合力量。

世界顶级的意大利家具制造商与中国同行也在积极组织国际品牌商、制造商、设计师和采购商四大主流商家，以合作营销国际市场的方式，成立新市场联合体，为中国家具建立系统的买家数据库，从而促进扩大中国家具的出口。

“在„十一五‟期间，中国家具业将处于高速发展态势。”中国家具协会理事长贾清文对中国家具业充满信心，并在北京首次提出家具业未来五大趋势，即“规模化、专业化与品牌化；集约化的特色产业；国际生产基地向中国转移；流通大型化和出口地区多元化。”

我国家具业抄袭成风如何防止此现象

中国家具业一直以来有一个普遍存在而又令人头疼的问题––抄袭，而且越来越让人无法忍受了！某知名家具品牌年初新推出橡木系列，一个月后市场上就涌出大量同款式产品，仿冒产品价格比正货低了三至五成，生意兴旺，正牌产品反而少人问津。该品牌负责人日前外界无奈地说：“大家互相仿来仿去，结果分不清谁仿谁，知道别人仿了也很难告赢，告也告不完。

不如也随波逐流大胆模仿，自己动手设计真是又傻又累。”

冒牌货价廉好卖过正货

橡木尤其是白橡，在今年的家具市场里非常流行，无论是实木产品，还是贴木皮家具，甚至连贴纸的家具都清一色地将宝押在了橡木身上。代理曲美、伊诺维绅等品牌的一位负责人说：“真正花大力气去做市场调研的并不多，但他们(抄袭厂家)通常的做法就是跟住知名厂家的设计进行模仿。”

有一些规模较小的生产厂家持这样的生意经：“出国看展，买版抄版，国外的家具杂志提价几倍，也照样买下，只要抄到一个新款仿造，即使六七分像，也照样好卖。”

一张具有原创设计的伊诺维绅沙发床的价格一般都在5000元左右，但市场抄袭的产品价格却低至1000多元，这不禁让原创方大为光火。

伊诺维绅销售方代表蒙先生认为，真正可怕的并不是抄袭产品价格的低廉，而是抄袭到不到位，材料与做工能否保证，后者往往对品牌的杀伤力更大。他说，为了突出价格优势，抄袭产品都会在产品成本上做手脚。如在沙发床的布料、五金件、做工等方面偷工减料，模仿的产品虽然看上去大同小异，但质量却是天壤之别，这往往会大大降低消费者对沙发床的信任度。

抄袭风盛行事出有因

据了解，那些专门仿别人产品的厂家，为什么家具业的抄袭之风会如此盛行呢？北京家具行业协会副秘书长张永利认为，搞原创设计是一笔很大的投入，而大部分家具企业实力都不是很强，规模一般不大，没有设计能力，他们见哪种样式的产品卖得好，就去仿哪个。另一方面，消费者对仿制家具买账的行为也助长了中国家具业的仿制之风，比如，在广州珠江新城某洋品牌家居市场经营的家具样式很有特色，消费者索要了该市场的产品目录册后，便来到一条马路之隔的另一家建材市场，随便找个家具厂门店，对方就承诺能做出同样的家具，当然价格上却便宜了不少。

更大的问题是，即使有一些企业想搞原创，费了巨大的精力、财力，产品才出来就被别人仿冒了，甚至原创的产品还没大量上市，仿制的就已经卖得差不多了。如此恶性循环，搞原创的就越来越少。

家具抄袭风除了厂家原因外，家具设计人员短缺也是一个不容忽视的因素，据了解，目前，国内家具设计师只有5000人左右，不少设计院校、设计师与厂家联系不紧密，有的设计“有市无价”或“有价无市”，知识转化为生产力渠道不畅通。

家具的克隆时代

“我们与国外品牌家具同款同质，价格却低得多。”一支活跃的专业剽窃队伍穿梭于家具市场，给很多人带来困惑。这些人配备有比较专业的照相机、针孔摄像头等器材；有的还是学美术出身，在无法使用器材的场合能仅凭印象将新产品画个八九不离十。剽窃来的产品样式被迅速以低廉的价格销售给一些小厂家甚至是家具作坊，不久便以低廉的价格出现在市场上。而另外一种方式就是直接去家具品牌专卖店行踩点观看或者直接购买。以销售欧式家具为主的欧罗巴近日就是由此而为之困扰。负责人于宁对于抄袭现象已经表示无奈而且听之任之，“太普遍了，前段时间就有一个南方客人在我们这里花了8万多购买了一款厅柜，后来才知道他是广州一家家具生产厂家的，专门过来购买产品，买回去以后从里到外进行仿冒。去年，我们这里就有一款橡木的CD架被模仿了，这款意大利的CD架不论是外观设计还是材料都属于顶级产品，价格在9万元左右，结果人家仿完以后，就变成5千多元了，外观上简直一模一样。”

“原创”设计“掺水”严重，造成国外商家对此普遍恐惧，甚至打出“只买国外品牌，不卖国货”的现象。以达芬奇为例，202_年底新店开业的时候，门口立起了一块打假的牌子，上面写道“本店如发现国产家具一律奖励打假奖金10万元”。这样的打假牌子一出，引起了众多消费者的注意。

其实本土家具产业如此经营也是无奈之举。据了解，当前国外品牌迅速云集中国，其外观设计和材料确实令国内品牌无法能及，中型企业本着实力雄厚的经济可以借其所长而有所发展，并且能够适应国际潮流，而对于小型企业来讲，他们没有设计技术优良的设计师，所以就没有能力去接受这个残酷的市场竞争，于此，造就了他们采用模仿的方式去进行非正规的家具设计方式。

洋家具抢滩中国市场

以欧洲品牌和美国品牌为首的洋家具最早进入中国市场，其价格的昂贵确实让人咋舌。比如以代理美式家具为主的达芬奇家居，202_年底于北京珠市口开业的旗舰店竟打出了“数十万元”的家具价格；而欧式品牌“NATUZZI”也不甘示弱，新进款式中的皮质床头柜也在4位数有余；号称“橱柜中的劳斯莱斯”的SieMatic给客户定做成型橱柜，一套也在50万元人民币以上，其价格确实令国人为之动容。

与国内家具的价格相比拟，“洋”家具确实有其“洋”的理由。据SieMatic负责人介绍，SieMatic在国外已经有了80年的销售历史，他们在全球大部分国家都已有了自己的旗舰店，而这次落户中国，也是由于中国当前经济迅速发展的主要形势。单说上海，202_年上海的家具消费量达到160亿元人民币左右，这个价格是惊人的，如果说就美国现在的经济已经接近于饱和状态，那中国就相当于是一个已经苏醒的经济巨头，这就理所当然成为了国外品牌云集中国的理由。

据介绍，北京、上海、广州三地是国外品牌的主要聚集地，他们以旗舰店的经营方式作为主打，这与国内品牌聚集建材城商铺的方式完全不一样，但是“宜家家居”、“百安居”等“洋建材城”的出现，给了他们沉重的竞争负担，这就存在着国内品牌必须拿出全新的经营方式去面对。

“洋”家具的昂贵价格背后存在着如何的内幕？是名副其实的高档载体还是“掺水”的所谓名牌呢？纵观中国的水晶灯具市场，款款吊灯种类繁多，问其价格，少至几千，多至几万，有甚者竟然达到几十万，小小的吊灯为何有着如此之大的差异呢？据施华洛世奇香港公司市场负责人邓咏妮介绍，水晶的种类比较繁多，就其种类来讲分为天然水晶和人工水晶。由于天然水晶的天然资源稀缺，这就造就了个类水晶吊灯成为天价的不争事实。从设计领域来讲，以手工切割的方式替换机器切割的方法保持着产品的唯一性，非模具的制方式可以给予消费

者提供私人的真正拥有，这就成为了国外品牌为何如此之贵的理由。

“设计大赛”拦截“抄袭风”

抄袭的盛行不仅给具有原创设计的厂家带来了切肤之痛，更给广大消费者带来了无尽的麻烦。买不到货真价实的产品，无论如何在消费心理上都比较难受。但出路到底何在？

业内一种比较普遍的做法是逐步提高设计在家具业的地位，无论是风头日盛的东莞名家具展览会，还是日益兴盛的乐从家具博览会，主办方都举行了广泛的家具设计大赛，希望通过这种途径来强调社会各界对原创设计的认识和关注。去年底，全国工商联家具装饰业商会在海南博鳌召开“202_中国家具设计大赛新闻发布会”，也提出向家具行业设计抄袭之风宣战。另外，东莞市家具协会目前也正和东莞市知识产权局等有关部门酝酿出台《东莞市家具行业知识产权保护公约》。据悉，该公约意见稿正在征询中，预计在今年年中就可通过生效。由此可见，行业的力量正在对家具缺乏原创设计进行各种尝试性的根治。但到底成效如何，还有赖于消费者对产品与设计的理解与认识。

家具业“中国设计”路在何方?

人们企盼首届中国家具设计大赛能成为其崛起的节点，尽管中国仅用了7年时间就让自己在国际市场上的份额超过了传统的家具业巨头意大利，但在品牌及设计方面几乎没有进步。要改变这种窘迫处境的压力已迫在眉睫，而正在进行中的首届中国家具设计大赛能否成为“中国设计”崛起的起点？

设计是中国家具软肋

调查显示，在1994年到202_年间，中国家具的出口额增加了335％，达到97亿欧元，在世界家具市场上所占的份额已经达到16.2％。但和其他很多出口产品一样，中国家具出口走的都是低端路线，不少家具生产企业仅仅是国外品牌的廉价制造基地。OEM虽然让这些民营企业得到迅速发展，但真正赚钱的还是幕后的国外家具商。谈起中国家具生产企业的核心竞争力，除了成本优势之外几乎乏善可陈。

此前美国商务部对中国木制卧室家具征收4．9％到198．08％不等的反倾销税的初裁在业内引起轩然大波，东莞、深圳等地的家具企业扬言要“将上诉进行到底”。但从另外的角度讲，整个中国家具行业该好好反思一下自己那“靠低价吃饭”的形象。

近来，业内人士纷纷将眼光投向正在举办的首届中国家具设计大赛。由国内家具行业权威公会––全国工商联家具装饰业商会等单位举办的这次设计大赛被誉为中国家具业告别“无原创”设计时代的“起点”，而这次设计竞赛更被冠以“创新灵魂”的主题。

全国工商联家具装饰业商会秘书长张传喜在接受记者采访时表示，举办家具设计大赛也是为了向家具行业的“抄袭”之风宣战，发掘优秀的设计人才和潜在的设计力量，以推动整个行业的健康发展。

业界高呼“中国特色”

近年来，我国家具业的设计水准停滞不前，尤其是国外品牌家具进入中国市后，抄袭之风日盛，中国家具的整体设计水平已经落伍于时代潮流。业内一直盛行一个说法，“中国有5万个家具生产企业，而从事 家具设计的设计师不过500人”。专业设计人员的匮乏已是家具业的共识。

有专家感叹：尽管中国仅用了7年时间就让自己在国际市场上的份额超过了传统的家具业巨头意大利，但在产品上层次上却属于一些基础性产品，具有独特设计的知名品牌凤毛麟角。据分析，国产家具难有设计创新的原因有二：一是设计方与生产方的联系不紧密，将知识成果转化为生产力的渠道不畅通；二是由于家具业多属民营企业，数量多而规模小，少有财力人力去搞设计。

第二篇：自己的路该如何走

自己的路该如何走

好设计师是怎样炼成的？毕业后的我们又该何去何从？.....或许我会走家装设计师这条路，或许会走施工，但是老师给我们看的“好的设计师是怎样炼成的”这篇文章后对我的启发是很大的，使我更深层次的思考了我这门专业。

就走家装设计师这条路而言，首先我们必须得把我们的设计观念定位准确——家装设计,只是工业化社会的一件产品,而不是要能传诸后代流芳百世的艺术!由此可见，设计师的主要任务就是接单。而签单是一门艺术。是一门需要与人沟通、了解客户需求并能满足客户需求的营销艺术。

在这之前我一直以为作为一个设计师只要是自己的设计过硬就是一个好的设计师，可是仔细想想，当初自己报这个专业是考虑到以后的发展，对这一行业的了解几乎为零。来到学校后从老师的口中了解到了现实的残酷，就这个专业来说南京就有东南等老牌大学，而这些大学的学生少吗？那怎样能让自己立足？再回到我想的设计好别人就能认可你吗？伯乐是很多，可是也得我们自己学会推荐自己，而如何推荐自己呢，其实这和所说的签单其实是一样的：我们想要得到别人的认可就得学会营销自己，所以在我看来一个成功的人其实都是好的营销师，他们能把自己最好的营销给别人。所以好的家装设计师更应该是个营销师，家装设计师其实不仅是设计师,准确一点说,应该是家装营销师.设计师的主要任务就是营销,也就是签单;家装界评价一个设计师的标准,主要不在于这个设计师是否能设计出一流的家装作品,而是这个设计师能不能多签单.只要能签单,就是一个好设计师.设计能力再强,不能签单,或者说签单能力不强,对家装公司来说,都不是好设计师,都不是老板真正想要的设计师.从这个意义上来说,设计师是家装公司的签单工具.现实是残酷的，我们毕业后面临的是就业问题。毕业后我们进入公司，起初老板会因为你设计的好而提高你的待遇，但若是你一个月、两个月.....甚至一直都没有接到订单，换句话说就是你一分钱的利益都没给公司带来，你设计的再好又有什么用呢？公司更看重的是你能给公司带来的利益，其次才是你的能力。所以固然我们必须把我们的专业知识学好，更重要的是要学会“营销”营销自己也好，营销自己的作品也好...“签单能力强就是好设计师”当我看到这句话的时候嗤之以鼻，但我继续看“家装界评价设计师的标准”时我震惊了。这完全颠覆了我以前的认识、思想。后来仔细想想就像他所说家装——居家装修它受到很多方面的限制首先是资金，其次是业主的审美观。也就是说在这个过程中业主是出于主导地位，而不是设计师。说道这个限制单纯的设计作品就不在具备多大意义。是不是设计能力强,就能签单呢?不是,设计师签单能力关键在于有没有营销力!

所以,我们说家装设计师,重点不在设计,而在签单,就是这个道理.所以,如果您把家装设计作为一个职业的话,那么你就一

定要考虑签单多过考虑设计.一切都必须以签单为中心.设计要为签单服务!这也是我在读完后的一大感触。一味地追求设计的完美,而不求营销效果的人,只能去做艺术家,而不适合做设计师这个职业!一味地追求设计能力的提升,而不追求营销能力的提升,是做不好家装设计师这个职业的!

每个人都要经历一个成长的过程。只不过有心的人勤奋的人，成长得会快一些。

看完王菲的成长历程，印象最深的就是她的坚持，坚持梦想永不放弃。她从一个普通的服装厂员工到好的设计师再到大海装饰的分公司经理，其中经历了很多常人想象不到的困难，但她从没放弃，而是不断的超越自己。

签单来自于我们平时的积累，根基不牢，再好的技巧也没有用。作为一个设计师，要想设计得更好，沟通得更好，签单更多，首要前提是必须打牢设计师的基础。这是大海装饰公司《设计师六项全能手册》编写的前提，其实我们看王菲的成长不正是她积累的过程吗？一次次的跑小区，一次次的不厌其烦的跟各种各样的人打交道，正是这些成就了她的签单能力，成就了她的成功。

我们在面对一些新的事物时，很多时候都会采用骆驼政策，没有勇气去开挖自己，而是不断的暗示自己这个自己不会来欺骗自己，来埋葬自己的能力。王菲的历程其实真的是在唤

醒我们埋在内心深处的“狂妄”。王菲从开始见客户无话可说到滔滔不绝，期间她付出的绝不仅仅是汗水和艰辛......她说过“先打动我自己，然后才能打动客户”是的，其实我们必须先要战胜自己，这样才能一次次蜕变，才能找到自我。

对每个人而言，你们过去的工作经历、工作经验或许有些作用，但都不重要了，我们也要有归零的心态，从零开始，从头再来！我很喜欢这句话，我们要有归零心态，做事的前提是先要有好心态，如果想要获取更多的知识、技能，获得更大的成就，必须定期给自己的内心清零。归零心态要求我们不能沉迷过去的业绩，要调整自己去适应新的变化。归零心态的本质就是挑战自我，永不满足。归零的心态。归零的心态就是空杯、谦虚的心态，就是重新开始。第一次成功相对比较容易，第二次却不容易了，原因是不能归零。

设计师要想签到订单有时必须主动出击，不要一味的苦苦等候，当然在这过程里我们会遇到很多的竞争对手，那些面面而谈的空话似乎已经一种规律，要想抓住客户，必须得付出我们的真心哪怕是一点点。我一直以为人与人的交流最真的就是心与心的交流。

其实我是个现实的人，在知道这行不好做的时候就想过自己的路，或许不会从事设计，但是这篇文章确实对我启发很大。及时我从事了施工，最重要的不还是签单吗？没工程拿来的利益！不管以后走什么样的路，我觉得这“课”上得

值，使我明白学会去营销自己，使我学会从现实来考虑问题.....有谁说过“我们是被生活玩的惨兮兮的人”其实不然，我们要坚信，过去不代表未来，梦想就我在我们手中，为梦想不断拼搏、不断成长、不断成熟、玩转生活。

每个人都要经历一个成长的过程。只不过有心的人勤奋的人，成长得会快一些。下一个就是我，就是你！

第三篇：该走的都走了

该走的都走了，只剩下你，孤独的立在天空下，阳光里晃动着一身铜筋铁骨，无牵无挂。只有不起眼的麻雀，依旧弹奏着你的枝条，像一片会飞的叶子，为你唱着一支绿色的歌。

霜可以掠去你的叶子，却奈何不了你的枝条；风可以折去你的枝条，却奈何不了你的年轮；斧可以剖开你的年轮，却奈何不了你年轮深处藏着的火焰。抓紧大地，撑起蓝天，你是天地间大写的惊叹！

把自己放进霜声里，去感应生命的律动；把自己放进冰雪中，去验证生命的硬度。天空中，要么举起青春的绿旗，要么举起不屈的手臂，否定自我，重塑自我，超越自我，在否定中痛苦，在重塑中超越，在超越中新生。击破旷野的荒凉，再撕碎昨日的虚荣。披起寒风，目视四面八方，你冷峻地站在岁月之巅。

风霜掠去的，你一定还会拥有；朔风折断你的，你一定还会长成。不同的是，面对重新的拥有，你已不在惊喜；面对枝头上重新回归的翅膀，你已不再激动。汲取大地的沉默，注入天空的浩瀚，你让所有的时空开始成为时空，你让所有的生命开始成为生命。

第一个读到寒风的你，也必将第一个读到春天。

第四篇：家具电商能走多远

传统家具业电商之路能走多远？

随着电子商务兴起，日渐低迷的家具卖场开始试水网购家具，但又面临新的挑战。年前，网上就出现了不少家具专卖店。但由于网购家具产品很容易出现照片与实物颜色差异过大。

随着电子商务兴起，日渐低迷的家具卖场开始试水网购家具，但又面临新的挑战。近年来，受房地产调控政策影响，全国各地家具卖场过剩，不断出现关停、倒闭的现象，经销商也正在历经前所未有的撤店高峰，整个家具市场日渐低迷，家具行业正面临几年以来最严峻的考验。

在家具行业传统销售模式业绩下滑的同时，中国电子商务这几年得到持续快速发展，据前瞻网记者了解，预计到202_年，中国电子商务市场总规模将达到1760亿美元„„如此庞大的数字购买力对于企业来说是一块绝对的“肥肉”。对于传统家居行业，寻找新的销售突破口，无疑是必须完成的任务。

B2C单一线上模式 产品质量难以保证

年前，网上就出现了不少家具专卖店。但由于网购家具产品很容易出现照片与实物颜色差异过大、实物材质与网上描述不符、款式与图片不一致、配送期间破损等问题，给很多消费者带来了不少麻烦。家住西门的黄小姐是位85后，平时习惯网购，新家装修后，她通过实体卖场和网上商城的比较后觉得网上价格更便宜，报着先试试看的心态，在网上订购了一款茶几，收到货后发现自己安装是个很头疼的事情，折腾了好久，好不容易安装好，发现产品的材质和照片上差别很大，感觉产品很粗糙远不如实体卖场看到的同类产品的质量，于是黄小姐放弃了网购全部家具的打算，全部从实体卖场购买。产品质量难以保证，售后服务无法进行，这种普遍存在的现象制约了BtoC模式下家具行业电子商务的发展。

电商和实体紧密结合 线上购物线下体验

由于单纯网购产品质量很难得到保证，这使得很多消费者放弃网购。但一种OtoO即线上购物，线下体验的销售模式得到了不少消费者的认可。一对80后夫妻表示：“我觉得线上购物，线下体验的销售模式很好。一方面能享受到网购的优惠价格;另一方面还能现场感受到家具的质感。”

7月13日，位于北京的城外诚家居广场天猫爱蜂潮的全友家居体验店举行盛大的开业仪式，此次开业是全友家居联合淘宝天猫的产物之一，充分整合了线上线下的优势资源。红星美凯龙电子商务项目——红美商城也于8月上线公测。这两家传统家具家居巨头率先走上了OtoO电子商务模式。全友家私销售公司相关人士说，传统不意味保守，家具行业不应该排斥电子商务，而是要研究如何应用好电子商务。

开辟电子商务 触及经销商利益

目前是家具行业转型升级的关键时期，不能再仅仅固守零售批发的单一业态，电子商务的迅速发展应该是为家具企业提供了一个很好的转型契机，不过，家具电子商务的实施效果目前还不尽如人意。据前瞻网记者了解，80%以上的企业都在关注电子商务，其中有30%的企业有过不同程度的试水，但普遍反应均未达到预期效果。

好迪家具董事长钟文华表示，电子商务肯定能用更小的投入帮企业获得很宽的销售渠道，但利用电子商务平台出售家具常常会引发价格战，单纯的为了扩大销量而降低价格无疑将侵蚀利润，不利于企业发展。

家具企业大部分都是采用层层代理的机制，在这些机制的影响下，同一产品在各地价格很难统一，这个对于电子商务来说自然是致命伤。经销商代理制下厂家更是不敢贸然开展电子商务，因为涉及到全国经销商的利益问题。在网上购物与线下销售之间，家具企业必须加以权衡，协调好才行。

第五篇：202_年中国家具年鉴

北 京 市

〔行业概况〕

202_年年底北京家具工业生产企业达1500家（其中销售产值超过500万元的规模企业为600家）。据统计，202_年全行业完成工业销售额180亿元，比上年增长15%，增幅回落5个百分点，202_年全年完成家具出口额2.5亿美元。家具品牌企业不断提升管理水平。研发新产品，市场应变能力增强，取得了显著的经济效益和社会效益销售额过亿元的企业有天坛、曲美、百强、标致、爱依瑞斯、意丰、黎明、强力、长城、世纪京洲、全福凯旋风、东方百盛、新发盛、华威、皇家现代、劲飞、元亨利等17家。销售额5000万以上的企业有荣麟世佳、耐特利尔、非同、巨卓、诺捷、依诺维绅等26家。办公家具企业中今圣梅、世纪京泰、创美时代、丽日等发展势头良好他们承接了北京电视台、人民大会堂、奥运工程各大院校等重大项目订单。

〔发挥协会“桥梁”、“纽带“作用〕

1、根据市工业促进局“关于调查《北京工业能耗水耗指导指标》执行情况的通知”，对天坛、曲美、东方百盛、华威、恒福利、强力等18家木制家具制造企业，进行了为期二年的能耗水耗指导指标执行情况的跟踪调查，被查企业的总体执行情况良好，为北京工业“十一五”节能减排目标的实现，为市政府关于建设资源节约型、环境友好型城市要求的落实，做出了贡献。

2、积极组织参与家具国家标准的制订工作。对目前尚无标准可依的“办公家具屏风”、“实验室家具通用技术条件”，协会及时向中国轻工业联合会进行了申报工作，获得了全国家具标准化中心批准，并组织相关企业和专业技术人员进行参编工作，上述四项国家标准均已完成“报批稿”，由全国家具标准化中心统一上报国家标准化委员会批准。

3、市工商局为规范管好市场，重新制定了“北京市家具买卖合同”，要求每件家具产品随附“家具产品使用说明书”。鉴于目前市场存在的执行不好、不利和不规范的问题，协会按照GB5296.6要求的内容，重新起草了“家具使用说明书”-1-的范本提纲，着重要求说明书应反映家具的质量标准，并结合家具产品特点，以简化格式，说明问题为首要任务，通过宣贯加以落实。

4、积极组织专家参加各大招标公司招标文件的技术论证，安排专家参与编制招标文件、评分办法的评分细则，深受政府采购部门的好评。参加公开招投标，竞争性谈判，询价等形式的评标工作和对中标供货产品进行质量验收，体现了公平公正和实事求是的原则，受到采购中心，招标公司和参投企业的好评，5、202_年10月国家财政部与国家环保总局联合颁布了绿色环境标志产品，对未按要求采购的单位，财政部门视情况可以拒付采购资金，为方便会员企业的环境标志认证工作，协会成立“北京家具行业绿色环境标志推广管理办公室”，为会员单位申请中国环境标志产品认证提供咨询指导服务工作。截止去年底已上报12家资料待批，并有东方万隆,世纪京洲,傲威环亚,鹰冠精工,依思蒙沙,永昌,光明,香河皇冠等8家企业取得了“十环”认证。

6、为严格执行家具行业的标准和法规，规范行业的经营行为，切实保护消费者的合法权益，协会与天津、重庆、辽宁省等10省市联合发起并推出了“中国十省市202_年环保家具知名品牌”企业的认证工作。起到了培育、宣传环保品牌，引导消费的作用。202_年抽查合格率已超过95%，环保合格率就全国家具市场来说处于领先地位。

7、开展争创“诚信企业”活动，是一项完善市场信用体系的重要举措，一年来受理了7家企业申报，经过下厂逐一现场评审，上报经行业评委会审查，批准了7家企业获3A级诚信优秀企业。

8、去年5月12日，四川汶川发生了8级大地震，在这个紧急关头，协会及时发动企业捐款捐物支持灾区，截止到5月30日统计，北京居然之家、蓝景丽家、集美、城外诚等家居商场；天坛、曲美、华威、爱依瑞斯、新发盛、耐特利尔等共计60家企业向四川灾区捐款累计金额1006万元。

9、为了贯彻落实国家支持中小企业发展，解决企业融资难的问题北京家协会同有关部门简化手续使两家公司拿到了银行贷款。〔做好培训和技术服务提高行业人员素质〕

1、在202_年全球经济危机形势下，房地产业下滑，人民币贬值，信贷从紧、劳动力成本上升，原材料、运费涨价给家具行业带来了很大困难，协会及时主办“当前经济形势下家具行业走向”高峰论坛，邀请了中国家协、浙江省家协、广东省家协的领导，为近100家企业领导负责人介绍了全国及各地区的情况，探讨家具业发展趋势，进一步坚定信心，共渡当前困难关头。

2、为了适应政府、集团公司采购，提高企业营销人员在招投标、竞争性谈判中的应答公关能力，充分展示企业的综合实力，协会举办了一期“营销人员资质专业培训班”，对企业进行“家具产品质量标准的掌握和控制”、“家具投标文件的编写和应答（财政部2号文颁布之后注意事项），生产工艺和设计创新点如何理解等基本知识的培训。协会还派专家到企业进行帮助和指导，使一些企业投标文件编制的更加完整、合理，应答更加准确，各企业投标文件的编制，进步十分明显。

3、与中央美院北京城市设计学院、史泰博商贸公司共同成立“家具设计研发中心”，组织专家对城市设计学院学生进行设计研发专业基本知识方面的讲课，发挥青年设计人员的才智，为家具设计研发培养后备力量。〔以展会为平台、扩大品牌影响〕

作为各家具展览的协办单位，北京家协去年组织30多家企业，参加广州展、深圳展和上海展，提高了企业的知名度，提升了北京家具产品的品牌形象，扩大了市场占有率，进一步拓宽了国际国内市场，从而让北京产品越来越受到市场的关注和认可。百强家具就在今年广州家具展上荣获制造工艺金奖；荣麟世佳则获得名家具展客厅和卧房系列金奖。〔加强国际交流提高行业水平〕

202_年协会多次组团去国外考察学习，参观了法国巴黎、德国科隆、法兰克福、意大利米兰、英国伯明翰、美国高点和拉斯维加斯等国际家具展，考察了当地的家具市场状况，并与同行业内人士进行了交流，拓宽了企业的交流平台，对提高行业的整体水平有很大的促进作用。企业通过出国考察开阔了眼界。标致、集美把专卖店开到德国科隆、法国巴黎提高了中国家具在世界的影响力。〔加强信息交流为行业服务〕

为加强同广大会员企业的沟通与联系，协会不断完善自身网站建设，提供行-3-业发展信息，坚持办好“新家具”杂志，现已出刊710期，加强了对国内国外家具行业情况的报道，围绕设计研发，技术管理创新，对外宣传进一步增强。成为沟通政府、协会、企业之间的“桥梁”和“纽带”。〔加强自身建设，增强协会凝聚力〕

1、加强了专业委员会的建设，细化协会功能，经市民政局批准的专业委员会共14个，202_年至今已成立的有：家具行业“从业人员资质评定专业委员会”、“对外贸易专业委员会”、“流通专业委员会”、“办公家具专业委员会”、“传统家具专业委员会”、“人才专业委员会”、“软体家具专业委员会”、“家具设计专业委员会”、“原辅材料专业委员会”，上述专业委员会已经开展正常工作，加强了同类企业相互之间的交流与合作，促进行业和谐发展。

2、在全国上下深入贯彻党的十七大精神，构筑和谐，发展经济，向着更高更新的目标迈进之际，迎来了北京家具行业协会20周年的生日，1月22日在北京五洲皇冠假日大酒店隆重举办了北京家具行业协会六届四次会员代表大会暨成立20周年庆典晚会。这是一次承载着全市家具企业“成就与辉煌”的节日，也是一次群星璀璨、群贤毕集的盛会。近500名家具业的朋友欢聚一堂，话伟业、叙友情，彼此共勉，畅想未来。这二十年是不断奋斗，不断创新的20年，是见证了家具行业历史发展的20年。