第一篇：202_年暑假毕业生实习心得

202_年暑假毕业生实习心得

转眼间,实习就快结束了,回顾一下这段时间的自己,感慨很多很多!以下是我在不同实习地点所穴道的知识:

在进行推销黑猫卫士时,我知道了推销也需要技巧,即在开始洽谈时用肯定的语气提出一个令顾客感到惊讶的问题，是引起顾客注意和兴趣的可靠办法.在有就是了解顾客的需求层次以后，就可以掌握你说话的大方向，可以把提出的问题缩小到某个范围以内，而易于了解顾客的具体需求。如顾客的需求层次仅处于低级阶段，即生理需要阶段，那么他对产品的关心多集中于经济耐用上。当你了解到这以后，就可重点从这方面提问，指出该商品如何满足顾客需求。

在北大沧物流园昌盛配货站实习期间,我深深体会到了积累知识的重要性。虽然，都是围绕自己的专业课转，但还是常常涉及到课外的知识，最多用到的还是人际交往的能力。有了良好的人际圈,遇到不懂的事情时,会有人热情的伸出双手.最后我总结出一句铁道理，平时多看多学，到了社会总有用到的时候。”

在百花园实习时,我知道了一个公司要想得到消费者的认可,必须从它的产品和服务态度上说服,否则只是空谈!

在华丰家电美菱冰箱公司实习之前,我对冰箱的知识一无所知,而到那后我明白了购买家用电冰箱除功能满足需求外，更应权衡经济性。比如容积大小的确定，应视饮食习惯、食物采购方便程度、住房条件和家庭经济情况等综合因素而定。容积过小，会对使用电冰箱带来不便。过大，同样也有不利之处，如售价贵、电耗高、多占空间等.家用电冰箱的必要功能是能够制冷而用以冷藏或冷冻食物。除此之外，都是辅助功能。如箱外显示箱内温度、箱外调节箱内温度、电冰箱会自动制冰、电冰箱的门体上饰以图画等等。这些辅助功能的拥有，势必就要增加其生产成本，到头来必然会通过售价转嫁到消费者身上。

在实习期间最重要的是,通过工作我体会到了父母的艰辛,他们为了我们付出的远远不是我们能想象得到的!就拿我工作的这段时间来说吧, 每天从早上七点开始一直站到晚五点。我们边站着边吆喝着商品。一天下来身体都不听使唤了，嗓子特别的沙哑。仔细想一想,我们才干都久啊!父母为了我们工作了都久?要知道父母的付出和子女的回报永远是成反比的!

实习就要结束了, 经过这两个月的实习,使我对以往课内学习过的基础知识有了更深刻的理解.通过理论与实践的结合,使自己对专业知识与应用有了更进一步的了解.也为今后提高自己的学以致用打下了坚实的基础.”路漫漫其修远兮,吾将上下而求索”,在即将到来的新的学期中,我会加倍努力的,因为我相信”一分耕耘,一分收获”!

第二篇：暑假实习心得

目录

一、实习日程安排.....................................................................2

二、实习单位概况.....................................................................2

三、专题报告整理.....................................................................4

四、主要设备、工艺流程和技术参数的记录和分析.............4

五、实习收获和心得.................................................................7 序言

202_年的暑假，我们同济大学机械工程学院机械设计制造及其自动化专业202_级的全体学生进行了学院组织的生产实习参观。在3天的实习参观中，我们分别参观了宝山钢铁股份有限公司，上海振华重工（集团）股份有限公司、amt（美国机械制造技术协会）上海技术服务中心。在参观的过程中，我们了解了机械行业先进的企业，先进管理，先进的文化和先进的技术，同时也学到了很多课本上学不到的知识，感触颇多。以下是这次的实验报告。

一、实习日程安排

二、实习单位概况

1.宝山钢铁股份有限公司

钢集团有限公司（以下简称宝钢）是经国务院批准的国家授权投资机构和国家控股公司，目前是中国最具竞争力的钢铁联合企业。202_年，宝钢营业收入2468.39亿元，利润总额238.13亿元，资产总额3524.97亿元，净资产2194.35亿元；宝钢从业人员总数为108914人；宝钢连续六年进入世界500强，列220位。

1978年12月23日，宝钢在上海动工兴建。1998年11月，宝钢与上钢、梅钢实现联合重组。202_年重组新疆八一钢厂。202_年与广钢、韶钢重组，成立广东钢铁，在淘汰落后产能的同时筹建湛江钢铁制造基地。

近年来，宝钢重点围绕钢铁供应链、技术链、资源利用链，加大内外部资源的整合力度，提高竞争力，提高行业地位，已初步形成了包括钢铁主业及相关多元板块的业务结构。

宝钢钢铁主业立足于生产高技术含量、高附加值钢铁精品，年产钢能力3000万吨左右，产品畅销国内外市场。目前已形成普碳钢、不锈钢、特钢三大

产品系列，广泛应用于汽车、家电、石油化工、机械制造、能源交通、建筑装潢、金属制品、航天航空、核电、电子仪表等行业。宝钢产品在保持国内板材市场主导地位的同时，还出口至日本、韩国、欧美等四十多个国家和地区。宝钢重视环境保护，实施清洁生产、发展循环经济、追求可持续发展，是中国冶金行业第一家通过iso14001环境贯标认证的企业，也是中国冶金行业和上海市首家获得“国家环境友好企业”称号的企业。

202_年，宝钢成为最先加入“全球契约”的三家中国企业之一。202_年，宝钢加入“世界可持续发展工商理事会”（wbcsd），成为国内第二家加入wbcsd的企业，也是全球钢铁行业的首批wbcsd成员。

宝钢既定的战略目标是“成为拥有自主知识产权和强大综合竞争力、备受社会尊重的、‘一业特强、适度相关多元化’发展的世界一流的国际公众化公司”。

新形势下宝钢钢铁主业的发展思路优化为：围绕“规模扩张”这一未来发展的主线。实现从“精品战略”到“精品＋规模”战略的转变；实现从“新建为主”到“兼并重组与新建相结合”的扩张方式的转变。大力提升宝钢综合竞争力，引领中国钢铁行业发展。完成由区域性布局向全国性布局的转变，实现在国际化布局上的突破，综合竞争力进入全球钢铁业前三强。

这是在车上导游给我们的讲解，讲解之后感觉这是一个无论在哪一方面都在国内领先的公司。也让我对接下来的参观活动充满了期待。2.上海振华重工（集团）股份有限公司

上海振华重工（集团）股份有限公司（zpmc）是重型装备制造行业的知名企业，为国有控股a、b股上市公司，控股方为世界500强之一的中国交通建设公司。

公司总部设在上海，于上海本地和南通、江阴等地设有8个生产基地，占

地总面积1万亩，总岸线10公里，特别是长江口的长兴基地有深水岸线5公里，承重码头3.7公里，是全国也是世界上最大的重型装备制造厂。公司拥有26艘6万吨～10万吨级整机运输船，可将大型产品跨海越洋运往全世界。

公司主产品分为三类：

（1）港口用大型集装箱机械和矿石煤炭等散货装卸机械。如遍布全世界73个国家主要集装箱码头的岸桥、场桥，产量已占世界市场75％以上份额。散货装卸设备如装卸船机、斗轮堆取料机、环保型链斗卸船机等也居本行业前列。

（2）大型钢构钢桥梁。有年生产40万吨的能力，正在建造世界桥梁界视为高难项目的美国旧金山新海湾大桥

（3）海工产品。如巨型浮吊、铺管船和各种工程船、各种平台以及动力定位装置和齿条提升装置等。

3.amt（美国机械制造技术协会）上海技术服务中心

总部设立于美国华盛顿特别行政区的美国机械制造技术协会（amt），是美国机床及机械制造设备和技术企业的行业服务机构。自一九零二年创立 至今，经过100年的不懈努力，目前已成为国际机床及机械制造行业的重要服务机构。现有会员385家，占美国机床行业总产值的85%以上。会员公司业务涉 及各种机床、工具、夹具、设计、物料搬运装配、检验、以及通讯和控制等。

二十世纪九十年代，为适应全球经济一体化的形势，美国机械制造技术协会（amt）努力为会员企 业开拓全球市场提供服务。更于一九九三年在中国开设了amt北京办事处，一九九八年在上海设立了代表处,202_年在广州设立了广州代表处并在上海设立了 amt技术服务中心。

三、专题报告整理 1.振华重工

1)双40英尺箱的岸边集装箱起重机

zpmc为适应船舶大型化要求快装快卸而最新开发的产品，现已接到订

单86台，已经供货13台，并在阿联酋迪拜港创造了每小时装卸 104teu的世界纪录（常规起重机一般为30-40teu/小时）。如果码头接

卸工艺作相应改进，它可以提高生产率至少50％。

主要特点：

1、机房内有两套独立的起吊系统，它通过小车上滑轮与二个标准的可伸缩吊具相联，两套吊具的上架通过油缸装置，令二个吊具改变相对位置即分离、合拢、呈八字形等，可以进行双40英尺箱作业。

2、如果两个40英尺箱超过80t时，不能同时进行两个40英尺箱作业，吊具上架油缸可以快速脱开使二个吊具独立，起升机构可将其中一个吊具升至最高点固定，使用另一套吊具既可实现一个双20英尺箱或一个单40英尺或45英尺箱作业，当吊二个20英尺箱时最大负荷可达

65t。新的起重机诞生，会引发码头装卸工艺变革，这是提高工效的关键。起重机本身具有多种功能来适应司机的不同操作要求。2)zpmc轮胎式集装箱龙门起重机

zpmc制造的利用超级电容的绿色rtg（环保节能）在美国西雅图ssa码头运行用超级电容作为储能元件，实现环保（起动时不再冒黑烟）和节能（至少节能30％）。这种rtg取消大车驱动链条，用减速箱直接驱动

大车车轮行走，从根本上解决了大车链条易拉断的故障。8绳防摇系统

可实现大车和小车两个方向的防摇，它大大有利于rtg吊箱行走，提高生产率。2.美国机械制造技术协会

（1）哈挺机床工业有限公司。该公司代表向我们介绍了诞生于1890年的美国哈挺公司是一个在世界机床工具行业中居主导地位的供应商。公司位于美国东北部纽约州埃尔美拉市，哈挺公司本部占地面积 815，000平方英尺。公司设计，生产，制造的高精度，高可靠性的金属切削机床及相关的工具附件，在世界市场上赢得了100余年的声誉。今天，哈挺的名 字和哈挺的超精密已成为高精度机加工设备的同义词。

近10年来，哈挺公司规模和产品种类迅猛发展，已成为在欧亚地区拥有数家企业的跨国公司。1995年哈挺公司股票在nasdaq公开上市，同年，又100%收购了具有80年历史的世界著名磨床生产厂家kellenberger（克林伯 格），kellenberger以其在磨床领域内的技术优势结合哈挺的雄厚实力使得这一产品更具辉煌。1996年在上海建立了独资公司：哈挺机床（上海）有限公司，同时该公司也是哈挺在中国的演示，培训及维修心。1999年在台湾成立了哈挺台湾有限公司。202_年，哈挺公司顺利完成100% 收购瑞士三家著名磨床制造商hauser（坐标磨,坐标镗），tripet（内孔磨），tschudin（万能磨）。202_年又收购了英国桥堡，扩展了哈挺的加工中心产品种类。

哈挺的产品有——quest lmc 42 精益制造单元与任何一种机床都不同，它是一个内置的制造单元，在其四个独立的加工区域可以执行各种复杂加工。quest系列高性能多任务cnc车削中心、无可比拟的功能，高速，高精度，高性能的完美组合。elite 8/51 高附加值cnc车床、哈挺超精密手动车床、哈挺—伊马格立式倒主轴 内置自动化机床、kellenberger kel-varia磨床具有最高磨削性能的精密万能外圆磨床，采用静压导轨系统；kel-vista 最佳性价比篇二：房地产公司暑期实习心得体会

暑 期 实习心 得

市场营销0801 刘佳林 2008306202677 今年大三暑假，我进入武汉朗诗置业有限公司的营销部做实习生，在这个充满生机和活力的公司里完成我的暑期实习任务。在短短一个半月的时间里，公司领导和同事的栽培令我这个初出茅庐的大学生受益匪浅，学到了许多书本上没有，校园里也找不到的，而对于我们即将走上求职之路的大学生又必不可少的知识。实习本身就是一次理论和实践相结合的过程，书本上的理论知识太过于僵硬，需要与实践经验相结合才能更好的理解，幽静的校园太过于美好，生活需要到工作中去体味，一个半月的时间真的太短，还有很多疑问没有得到解答，还想再利用这最后的宝贵时间多学点东西，学习是一个不断总结，温故而知新的过程，实习即将结束，现将本期的实习情况作一个小结，一个阶段的结束也意味着下一个阶段的开始。

一、在路上

1、培训——磨刀不误砍柴工

任何一个组织，在接纳新成员的时候都会对新人进行培训，培训的形式和内容多种多样，但不管采用什么方式进行培训，其最终目的只有一个，让新人成为旧人。培训就是我实习的第一项内容，从实习第一天到正式上岗，半个月的时间里公司为我们实习生制定了详细科学合理的培训计划，企业、产品、社会和个人，全方位立体式的培训让我们能够在较短的时间内完成从在校学生到实习生的转变。企业介绍是每个公司培训课程的第一课。企业文化、使命、愿景、发展战略、成长历程，每一项内容都在竭力为我们诠释一个道理：朗诗是一个有实力有前途的企业。作为实习生，认知企业，认同企业文化是融入这个组织的第一步，通过企业相关知识的培训，确实让我深切的感受到，朗诗作为一家年轻有朝气的企业，其绿色科技地产的研究开发实力在国内处于遥遥领先的地位，领跑绿色科技地产的目标必将实现。产品介绍是培训的重中之重，公司的十大科技系统是支撑整个产品构架的脊梁，没有这些先进技术的支持就没有朗诗差异化的绿色科技住宅，科技系统也正是我们要直接面对客户进行讲解的内容。除了企业和产品外，公司

还为我们开展了房地产基础知识、房地产市场、个人职业生涯规划和法务知识的培训，这些知识不仅可以运用到实习的具体工作中，对于我们今后的生活和职业发展都大有裨益。

半个月的岗前培训为今后的实习工作打下了基础，磨刀不误砍柴工，前期的积累是为了以后更好的工作，理论指导实践，实践完善理论从而更好的指导实践。, 2，售楼部——纸上得来终觉浅

结束了前期的培训，接下来就是实战了，培训中讲了很多也学了很多，学习的最高境界就在于应用，应用知识比掌握知识更难。实际的工作中确实是这样的，培训的时候背了很多销售说辞，记了很多数据资料，背的时候感觉太多了，而在面对客户千奇百怪的问题无言以对时，突然发现我需要学习的还有很多很多。如果你的目标是做一个合格的置业顾问，那么熟记销售手册上的内容就足以应对大部分客户了，但如果你有更高的人生目标，书籍、报刊、杂志、人，这些才是你要花时间和精力去认真读懂的。

按照公司原先计划的，我们实习生主要是负责人居展示中心和样板间的讲解，第一天也确实是这样做的，后来又对工作内容进行调整，发现死板的按照程序不是个好办法，得根据实际情况随时做出应变。培训的时候感觉掌握的很好的知识，到实际应用中才发现，学和说是两回事，学习和表达都是两个非常重要的能力，学习靠思考，而说要靠练，正所谓纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。在接待同行踩盘人员时我们都表现得热情友好，在面对客户时我们实习生也使出浑身解数，恨不得让他们当场就买。3，踩盘——知己知彼

在客户量较少的时候踩盘就成了我们工作的主要内容，我们先后走访了汉阳国际、兰亭熙园、汉水琴台、龙阳1号、水墨清华等楼盘，每一个楼盘都给我们留下了深刻的印象，可以说是各有千秋而又异曲同工，楼盘案场的布局和展示方式各具特色，这些特色正是踩盘者所要加倍关注的内容。踩盘是一个知己知彼的过程，从中可以直观的了解竞争对手的情况，对方也有很多值得我们借鉴学习的地方。实习认识了个新词：踩盘，不光是在房地产行业，在其他行业中应该也有“踩盘”。4，call客——百里挑一

实习中最具挑战性的工作莫过于call客，也就是传说中的电话营销。一人一纸一笔一电话，这就是所有，一次又 一次地拨打陌生的电话号码，电话那头不知道会是什么样的人，也许是个知书达理的温柔姑娘，也许是个脾气暴躁的泼妇，也许是位高素质有涵养有风度的绅士，也许是个像怨妇一样的老男人，或者是从电话那头传来甜美而又令人无奈的声音：对不起，您拨的电话已关机，您拨的电话暂时无法接通，你拨的号码是空号??

二、学而不思则罔

实习不是目的，学到有意义的东西才是王道。善于学习的团队最具竞争力，这是张贴在公司会议室墙上的格言，激励每个员工努力学习，不断进取。我本人非常认同这句话，21世纪是一个信息的时代，在信息更新换代日趋加快的今天，知识也随着信息不断繁殖，并衍生出令人眼花缭乱的新事物，只有随着时代的步伐不断学习，才能在时代的潮流中站稳脚跟。知识来源于两方面，看得见的和看不见的，看得见的可以从现实的工作中学到，而看不见的只能靠积极而深入的思考，通常情况下思考所得到的感悟、心的、体会，比实实在在学到的更具有深远的指导意义。我常常会逼迫自己去思考，不管对与错只求大脑运动的这个过程，以下是我实习这段时间以来对于工作、生活的一些感触。1，冰冻三尺非一日之寒，面试成功非数日之功。

以前我一直认为面试就是考验嘴上功夫，不管你在学校的学习情况如何，只要在面试中能够充分展示你的口才，成功晋级就不是问题，对于一些天生就能言善辩的人来说这确实是个极好的事情，而对于那些不善言辞对人来说，面试仿佛就是鬼门关。自从四月份以来我就开始忙着找单位实习，经过了几次面试以后才突然明白，面试不光是靠口才，更要靠知识和素养，知识和素养才是最根本的东

西，而口才只不过是表现知识和素养的方式。对于像我一样不善言辞的人来说，要想在面试中脱颖而出，除了平时多训练之外，最重要的还在于知识的积累。2，新人需主动，作为一个出来咋地的公司新人，应尽量表现得积极主动一些，进到公司办公室你会发现，到处都是陌生的，陌生的人，陌生的环境，陌生的眼神，这种陌生感不同于来到一个陌生的学校看见陌生的同学，至少他们的表情和眼神不陌生。而在公司里面，一切都是那么的陌生，没有人会主动和你一个新人说话，除非有事情让你做，前辈的这种居高临下的心情我完全可以理解，作为晚辈新人的我就应该主动出击，主动和他们打招呼，主动向他们微笑，主动要求帮忙，主动询问借机交谈，总之不能傻傻的坐在原地等着别人安排。在工作中也要主动，应为新人有好多的时候都是没有实际的工作的，只能做一些辅助性的工作，当练这些辅助性的工作都没有的时候，绝不能坐以待毙，要积极寻找一切可能的工作机会，这不是为了表现给上司看有多积极，而是为了能在最短的时间内适应工作，学习经验。3，重方向，轻目标。

人在短期内可以没有目标，但是不猛没有方向，方向的意识应该贯穿于人生的始末。职业生涯可以规划，但不能规划得太过详细，太过详细的规划不实际也没必要，当计划难以追赶上变化的脚步的时候，你就会产生挫败感，如果不能及时调整，后果将不堪设想。有方向没目标，即使偶尔走错了路也能回到正轨上来，只不过是多走了些弯路，如果没有方向或者是方向不正确的话，目标实现了也是徒劳，那样只会在错误的道路上越走越远。在现今好多因素不确定的情况下，与其给自己定一个正确的目标还不如给自己找一个正确的方向 4，以人为本。

无论是治理国家还是管理企业，以人为本都是亘古不变的真理。以人为本是一句口号，它需要管理者真真切切的落实到实际中，推行人性化的管理，从上级到下级，从股东到员工，尤其是对待员工，更要想方设法提升员工的幸福感，在竞争激烈的市场经济大环境下，当企业经济利益与员工利益发生冲突时，是否有勇气和气量将利益最大化的目标暂时阁下，多给为公司创造利益的员工一些关怀，让员工对公司产生一种主人翁意识，提升其归属感，真正把公司当做第二个家。

短短一个半月的时间很快就过去，开学又将投入到新一轮的奋战中，大四下学期等待我的将是更加严峻的挑战，马上就要坐上毕业求职的道路，心里有些期待，又有些担忧，期待自己能够顺利找到一份满意的工作，开始人生另一个崭新的征程，但同时又害怕面对日益严峻的就业形势，总感觉我的大学还有好多事情没有做，我并没有完全准备好迎接生活的挑战。这次实习算是一个过渡，让我提前感受工作的艰辛，在完全走入社会之前还是可以做一些事情的。篇三：暑期实习总结

暑 假 实习总 结

即将步入大四，面临着就业的问题，为了更好地锻炼自己，提升自己在就业时的砝码，我报名参加了学校就业网举办的”暑期实习生大赛”，并有幸使我进入大连机床集团有限公司进行暑假实习。在大连机床集团的实习期间，让我学到了不少知识，使我以后的学习有了确切的方向，也使我更能完整准确的职业目标，有利于今后的自身发展。

短暂的30天暑期实习结束了，回顾这些实习的日子，往事历历在目，真的让我很难忘！感谢大连机床集团给我们这次暑假实习的机会，让我们早接触了社会，早锻炼了自己，早发现自己的不足之处，在实习中让我从一个学生到一名工作人员上有了角色的转变，让我学习了以前从未接触过的知识，加强了与人交往的沟通能力，更增强了做事的主动性，让我懂得一个集体力量的强大，也认识到了自己的许多不足之处，坚定了今后的发展方向以及努力学习的决心。在这次实习总结中我主要分为实习公司简介、实习回顾、实习总结、今后计划这四个方面来详细介绍。

一、实习公司简介

大连机床集团是一个学习型企业，强调以人为本的管理理念，注重企业文化建设。有一个年富力强，有文化，懂管理，善经营，创新务实，团结拼搏的经营管理团队；有一支能打硬仗，甘于奉献，追求卓越，永不言败的员工队伍；有一套健全完善的管理机制和先进的管理模式，率先实施和取得了is09001国际质量管理体系和认证。目前企业正以开拓者的气概和步伐向国际化、多元化和信息化的更高层次迈进。

由于时间不够的原因，我在实习期间时，主要接触的是公司的数控机床研究所，在实习期间，对部分产品的生产过程、及工作原理有了一定的了解。

二、实习回顾 202_年7月23日

23号早上我们一起从学校出发，自行坐车前往公司，心里既兴奋又有点紧张，兴奋是因为终于可以去大连机床集团实习了，紧张是担心实习时做不好。到公司后接待我们这批的公司负责人闫寒大哥为我们简单介绍了一些事宜,然后分配了一下各自的部门,我被分到数控所实习，带我的师傅是王宇光师傅。

202_年7月24日——202_年8月23日

这期间我主要跟随王宇光师傅进入车间参观电气设备及生产工艺流程，在电脑上进行了一些cad制图练习，阅读公司部分机床产品的plc说明书及plc程序，并协助师傅完成布置的相应力所能及的任务。

王师傅是个老员工了，很有经验，对生产方面都懂。刚去的时候，我是感觉有点迷茫，不知道干什么，原理图也看不懂，后来经师傅的指点，我比对着实物，慢慢的就能看懂原理图了，感觉很高兴。后来发现原理图居然很简单，不用费什么力就可以看明白的。

这期间是在数控机床研究所度过的，由于不是很懂，主要的时间就是看师傅们怎么做，并跟着学习，问一些元器件的问题，了解各个元器件的功能，并认真的看所用到的元器件的使用说明书，由于时间仓促，学到的有限，不过还是学到了很多学校里接触不到的东西的。期间也做一些力所能及的简单的事，帮师傅减轻工作负担。

在此期间，我还接触了生产用的大量元器件，真是让我开眼了，以前虽说学过很多的元器件的原理及用途，但那都是纸上谈兵，没有看过实物及元器件的应用场合，这次总算如愿了。在此期间，我还和同事们交流了工作及学习方面的问题，让我们获益良多。202_年8月24日

实习到尾声了，有点不舍。

上午就是办理了离职前的一些手续，并一起交流下实习心得。临走前跟大连机床集团的员工一起回顾了这次实习的点点滴滴，真是感触良多啊！再次感谢王宇光师傅和闫寒大哥，以及大连机床集团的同事们！

三、实习总结

总之，这次实习归纳共有三点：

其一，实习是个人综合能力的检验，通过实习，真正检验了我的综合能力，我知道自己有很多不懂不会的地方，而且个人综合能力也必须加强提高。今后需要不断地给自己充电，并且此次实习也将对我今后的学习和工作产生积极的影响。

其二，此次实习，我深深体会到了积累知识的重要性，我真正领会了以前一位老生送给我的一句话：“在学校要多看多学，到了工作时总有用到的时候。”这次在大连机床集团实习，不仅让我知道了自己有许多不足之处，而且让我积累了宝贵的经验，也为以后的工作学习打了一定基础。

再次，此次实习增强了我毕业就业的信心和勇气，面对就业危机的不断加大，我们就应该早接触社会，早锻炼自己，吸取知识，才能不断弥补自己的不足，提高自身的综合素质。在大连机床集团的实习是一笔很宝贵的财富，只有增强了自己的能力，到时候才会是“车到山前必有路”。

如果有幸能在毕业以后，可以继续到大连机床集团实习，我将牢牢把握住机会，好好表现，再接再厉，发挥个人应有的才能，挖掘自身的潜力，为华自创造价值！因为我相信，一年过后的我，将会掌握更多的知识和技能，面目将焕然一新！！

四、今后计划

在这次认知实习中，我会牢记这次在大连机床集团实习的经验教训，同时也使我在今后的学习中，坚持做到：

第一，勤学好问，多学习，打好基础知识；不管在任何情况下都要努力学习，尽可能的多学习其他知识。

其二，积极主动，善于思考，多参加实践活动，俗话说：“只有见多才能识广”，多接触新的事物，以后遇事要多观察，多思考，善于分清事实，把握明辨是非的能力，积极投入社会生活中去！

再次，充分利用在校的一年时间，提高学习效率，多多加强各个方面的锻炼，提高自己的综合能力，今后需要不断的学习，不断的改正自己的不足，锤炼自己的毅力。

最后，我想告诉自己的只有一点：“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。暑期实习使

我们找到了理论与实践的最佳结合点。尤其是我们学生，只重视理论学习，忽视实践环节，往往在实际工作岗位上发挥的不很理想。通过实践所学的专业理论知识得到巩固和提高。就是紧密结合自身专业特色，在实践中检验自己的知识和水平。通过实践，原来理论上模糊和印象不深的得到了巩固，原先理论上欠缺的在实践环节中得到补偿，加深了对基本原理的理解和消化。

第三篇：暑假实习心得

暑假实习心得（暑期教师）

光阴似箭，日月若梭。短暂又难忘的实习旅程就像白驹过隙般，飞速而逝，而 这其间的感受也像五味瓶——酸甜苦辣咸一应俱全，在每日紧张充实的工作环境中不觉间已 经走过了一个月的实习期，回首这一个月的实习期，内心充满着激动，也让我有着无限的感 慨。就业环境的不容乐观，竞争形式的日趋激烈，面对忧虑和压力，于是就有了像我一样的 在校大学生选择了社会实践工作。打工实践实践虽然很短，但是在这段时间里，我们却可以 体会一下工作的辛苦，锻炼一下意志品质，同时积累一些社会经验和工作经验。这些经验是 一个大学生所拥有的“无形资产”，真正到了关键时刻，它们的作用就会显现出来。大学生除了学习书本知识，还需要参加社会实践。

为了让自己有一 个充实的假期生活，并在实践中锻炼自己，我选择了到教育培训机构做教师，于是假期补习的经历为我的假期生活增添了 一道绚丽的风景。这道风景让我学会了许多，体味了许多，思考了许多……何谓“师者，传 道授业解惑也”，何谓“可怜天下父母心”，何谓“十年寒窗苦”…… 在我补习教学的这一段时间内我感触最深的就是老师应以何种心态对待的学生，要成为一名 合格的老师需要什么样的素质。在假期补习的过程中，我深刻理解了实践对理论的重要性。

下面我将从以下几个方面谈一下我的经历。

一、招生工作。招生期是最苦最累的，我和其他老师一起贴宣传海报，挂横幅，发宣传单，摆点宣传，走访家长，和不同的家长学生面对面沟通，解答他们的疑惑，虽然很苦很累，但是在这过程中提升了我的交流沟通能力和抗挫折能力

.二、开始上课。

1、公开课.紧张忙碌的招生工作结束后，开始上公开课，从没正式站在讲台上的我还是 有点小紧张同时有点小兴奋，第一次公开课，学生们回答问题积极，课堂氛围活跃，我的紧张感一点也没了，开始进入状态给学生上课了。2正式上课。7月中旬开始正式上课了，上课喜欢和同学们互动，下课和他们一起做游戏，很快和他们混熟了，在接下来的上课中施展我的教学计划比较顺利了。

三、思考与收获。经过暑期补习班的实践，我学到了许多在校园里学不到的理论之外的实践知识。首先通过这次的实践，我从另一个侧面也检验了自己的各方面的情况，培养了自己发现问题、分析问题、解决问题的能力和与人交往的能力。特别是自己主动解决问题和与人沟通方面获 得了不菲的进步。其次通过这次实践，我的暑假生活变得快乐而多姿。我也认识了许多的朋友。这个暑假，我 们一起走过。最重要的，不仅得到了学生的关怀与爱。更得到了学生家长的信任与帮助。还有，通过小班教学锻炼了我的应变能力。对于课堂上的突发状况，可以由一开始的惊 慌失措逐渐变的应付比较自如。课堂上可以随时注意到学生的动态。从控制学生情绪到帮助 学生提高学习兴趣方面都有了一定的方法和措施。

通过与小朋友们的相处，我学到了许多我们所欠缺的东西。例如纯洁，例如童真，例如 勇敢，例如坚强，例如乐观。通过与他们一个月的相处，我逐渐学会了怎样控制自己的情绪，在课堂上尽量不要让自己的情绪影响到孩子们，尽自己最大的努力让失常的情绪远离课堂。

二、同时我也发现一些了自己的不足，比如怎样把枯燥的知识变得更生动有趣，怎样用最少的时间把问题讲清楚讲明白。

暑假实习很短暂，但是这近两个月的实践生活经历，却够我回忆很久很久，也让我前行的脚步更加充满力量。

第四篇：暑假实习心得

实习心得

作者：蒋俊 系：工商管理 专业：营销与策划班级：A1002 学号：0306100232 此次带薪实习是由重庆政府组织的社会实践活动，我自愿选择的是汽车商社。我的实习单位是重庆市汽车商贸公司飞跃分公司，我被分到了与我专业相符合的销售部，起初我带着好奇与欣喜的心情来到了我的实习单位，我们被安排看本公司所销售汽车的资料。看了一两天的资料后，我就感觉很不耐烦了，实在是太无聊了。此时，让我有些许失望，心想社会实践找经验，难道整天看汽车资料就可以找经验吗？当时很困扰，很后悔。随后经理安排我们把本公司的联系方式粘贴在汽车资料上；填写各类客户资料；扫描客户信息；擦车；给同事带饭。此后的时间就是反复的做这些事。在做这些事时会感觉很充实，很满意，还是可以学到一些此行业的业务流程，学到一些我们课堂上不能做到的现场演示与客的交流方式，此时困扰的心解围了。从中我学会了如何打理新车；如何使用复印机；如何扫描文件；如何记录客户资料；如何与客人交流自己的产品等等。这些都是我这个暑假获得的知识，它让我更加专业的知道了汽车销售，同时也会让我衍生的了解到其他行业的销售，这对我今后工作也会起到一定的积极作用。

最初，我们和同事们言语很少，看着他们忙碌的脚步，我欲言而止。从中可以充分的验证了做销售这行业是一份非常辛苦的工作，不仅身体疲倦，就连身心也会弄得很疲惫。他们每个人身上都有很大的压力，因为他们每个月都有一定的任务，一个月要卖多少，任务没完成会加到下个月，而且他们可能还要倒给公司钱。在闲暇之时，可以明显的感受到氛围与之前的差异性，他们都很幽默，气氛很活跃！不管社会新闻，还是与客户之间的故事，还是同事之间的事，他们聊得都非常愉快，充满了幽默感，表情非常丰富，使得整个办公室萦绕于欢乐之中。这让我们同事之间相处得比较自然，做起事情来也不会感觉别扭。与他们相处时，我感觉到了浓浓的团结气息——如当有人很忙碌时，工作流程忙不过来时，只要向有空的同事说一声，那同事就会很爽快的帮忙，即使是开自己车去总部打临时牌照；当有同事今天休息，另一同事会帮那同事接待他得客户；当同事忙得没时间去吃饭时，他们会无怨的给他们带饭；当有同事这个月的任务完不成时，就会后人把自己多的客户给那同事，要知道多一个客户就会多一份提成。他们让我懂得团结，关心他人、心胸宽广是一起共事的宝典，他可以让你在付出之时得到更多的报酬。在与这些同事相处之时，我还懂得了与人交流不是一方的事，即使别人对你很热情的交流，但是你本人不放开自己的心扉，那么你就是自己将自己给冰藏了。与人交流真诚是最重要的，它能够搭牵人与人之间的交流桥梁、线！同时人与人之间交流的心态一定得好，只要心态放好了就不会有多大的阻碍的。

此次，带薪实习让我在雷雨、烈日当中成长了不少。不管从知识方面，还是从交流、为人之道上面都深受洗礼。它让我深刻的领悟到生活是现实的，有能力的人才配成功，只有你付出了多少，才会有相应的比例回报于你。工作为人上的细心、耐心、真诚、和善、灵活、善言等是我们销售职位上不可缺少的品质和素养。作为即将步入大二的我而言，我还有很多的可塑造性，我应该好好珍惜大学时光，用这样有限的时光来好好地提升自身的素养，为自己今后的路铺上一层薄毯，让今后的路少些坎坷。同时也为今后留下美好的回忆。总之，珍惜现在是我目前最重要的。

我想说谢谢政府、学校、老师给了我这次亲身实习的机会。今后我同样会积

极地参加社会实践，我会给自己多找些锻炼自我的机会,从而更充实,更有能力。

第五篇：暑假实习心得

暑假实习心得

自202_年6月25日，我进入了南昌一家网络公司上班实习，至今已经有40天了，也在第40天的时候结束了工作，我在该公司职位是电话销售员，在这40天里面学到了很多学校学不到的一些东西，以下是我这次实习实践中所学所感，借此给大家一起分享。

首先，谈一下实习的意义。

实习是对用人单位以及实习生都是非常有益的事情。用人单位可以缓解用人急情况，对实习生来说，可以是一种锻炼历练。可以更早的接触社会，了解社会，对于毕业生来说是一个练兵场，所谓宝剑峰从磨砺出，只有自强不息，努力学习才能成材。

我作为一名学生，去实习不是为了赚多少钱，而是想跟社会接轨，为将来的事业奠定一定的基础，换更多的工作，尝试不一样的工作，或许能发觉个人潜能和兴趣爱好，也能丰富阅历和经验，学习到更多的东西。

在这次实践中，我职位是电话销售员，主要负责电话销售，其实吃透这份工作很简单，就是努力打电话多多开发意向客户，有一定的客户量就自然会出单，业绩就好了。其次是语言表达能力和良好的沟通能力，同时做这个工作，还需要电脑操作熟练，所以在我们在学校应该多重视电脑操作，以及个人表达能力。当然，无规矩不成方圆，我们也必须遵守公司规章制度。

其次，谈谈在此期间体会

自主学习。在工作开始，对于陌生的工作，需要自己去学习，去吃透，并且这一个过程是要主动的，在工作中，没有学校那么好条件给你去培训，一切都是自己主动学习，或许有些老员工还能指点迷津，让我们少走弯路。

工作要有激情，上进。一个良好的工作风貌，是一天的开始，只有展现良好的工作面貌，领导才会重视，看到你的努力，才会提拔。工作积极上进，不仅仅是提高公司效益，而且还可以提升自己个人能力。团队合作精神。工作不仅仅是一个人的事情，是一个团队的事情，在一个团队完成的工作下，工作效率往往更高，在这个精神往往在公司起到非常重要作用，一位资深人力资源专家曾对团队精神的能力要求有这样的观点：要有与别人沟通、交流的能力以及与人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各尽所长，团结合作，配合默契，共赴成功。个人要想成功及获得好的业绩，必须牢记一个规则：我们永远不能将个人利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，会出现在自己的协助下同时也从中受益的情况，反过来看，自己本身受益其中，这是保证自己成功的最重要的因素之一。

基本礼仪。步入社会就需要有基本的素质礼仪，着装要注意，整洁清爽。

为人处事。与同事除了好关系非常重要，在工作中难免会出现一些个人办不到解决不了的事情，所以这个时候同事很重要。

最后，我其实还有很多不足，带日后工作中去弥补。比如说，工作不够积极上进，激情不够，还有就是工作经验不足。工作是要求能力的，纸上谈兵始终会被淘汰的，如何能在这个充满着挑战的社会中生

存呢？就要求你是否能吃得别人认为吃不了的苦，不应该害怕挑战不应该怕吃苦，要有不怕困难勇于迎接挑战的精神，因为没有一个成功的人是在害怕中成功的，知识是我们奔向理想的必备条件，具有了扎实的知识做依靠我们就不必害怕竞争的劲烈了，反而喜欢这种竞争，因为有了竞争我们生活才会有动力，才会不断地提高自己的各方面的能力。这次的实践让我受益匪浅，更进一步对社会未来有了信心。以上是我这次实践中学习到的东西，所思所感，以及遇到的问题。总而言之，实践让我们成熟，让我们懂得专业知识的重要。从此以后我们不能再荒废学业了，努力学好专业知识，强化自己的交际交流能力是我们接下来的任务。我将为之而奋斗。