第一篇：李践绩效飞轮

李践绩效飞轮

循环目标的管理系统四大项：

1． 设定明确的目标

2． 措施与计划

3． 评估与检讨

4． 激励与处罚加改进

系统=制度+表格

任何一个企业部门都要绩效，如财务部 他的目标就是控制成本，如果原成本是10万，它就必须有计划和措施将它降低到8万，而且每周和每月必须评估检讨。

第一大项设定目标：

1． 目标是否明确（拟定的目标是否是你想要的）

2． 目标可否量化评估（能不能把他分解后评估）

3． 是否有挑战性（对于你的人生是否具有挑战性）

4． 是否合理（不能好高误远）

5． 有没有时间限制（有没有给它在时间上的限制）

实现目标的四个关键点：

1．责任者（责任÷2=0）

2．数字量化（企业就是 收入—成本=利润 实之 10-8=2 那么你必须每天在想怎么能让

它12-17=5）

3．分解细化（做远期分解，一年的计划是由12个月完成的，不是一下子就能完成的）

4．时间节点（这里不是单单的节省时间，是事与事之间的时间差必须要掌握好）绩效目标设定的涵盖范围：

一：财务指标，从财务上可以看出你企业运营的系统，财务指标包括：

1． 销售收入（就是你每日每周每月的销售额是多少）

2． 回收款（售出的货物有多少的回收款）

3． 成本（在你销售的同时你的成本是多少）

4． 利润（收入—成本=利润）

5． 应收账款（固名“阴收账款”如果你售出去的货没有回款，那么这笔帐你就等着到阴间

收吧，又叫阴间收款）

二：客户指标客户指标包括：

1． 新客户率开发

2． 客户流失率

3． 客户满意度

4． 客户投诉率

5． 客户重复购买率

三：管理和流程指标

四：产品指标产品的成本是多少？产品的利润是多少？

分解完绩效后与工人一定要沟通，设定目标时一定要利益共享。

效绩管理不是牺牲员工的利益而满足团队的效绩

绩效管理就是利润管理

利润导向，数字说话责任到人 奖罚到位

没绩效=无效

个人的成功=实现有价值的目标

企业成功=实现利润

总结：千斤重担万人挑，人人头上有指标。

第二大项：措施与计划

只要有目标就会有很多方法，世界上没有懒惰的人，只有缺少明确目标的人。

第一项三新二改：

三新包括：

开发新产品（产品一定要及时的更新，因为消费者不会死守着一种产品）

开发新客户（客户每天每时每刻都有，就看你愿不愿意去开发）

开发新区域（一个地区的客户是有限的，所以你要开发你的新市场新区域）二改包括：

改良老产品（因为一旦有人发现你的产品有一定的市场后，就有人会改进你的产品与你竞争，所以你要在他改进你的产品前，自己改进自己的产品）

改良老客户（20%的客户也许会给你带来80%的利润，但80%的客户会给你带来20%的利润，所以客户不是同等一样的对你的企业提供相同的价值，不是所有客户都是赚钱的）产品的规律就是抛物线：

1．出生2.生长3.成熟4.衰退

所以我们要在他成熟的初期，对我们的产品进行改良，让他在出生，生长，成熟。

砍客户：

1． 砍掉小客户

2． 砍掉不赚钱的客户

3． 砍掉没有诚信度的客户

4． 砍掉欠款客户

5． 砍掉侮辱你员工的客户

总结：无限满足客户的需求你就会破产。

关注企业的三大核心：

20%的大客户（铂金客户）

20%的产品（就是核心产品，要做到让竞争对手永远也无法超越）

20%的员工（就是对企业有利发展的人才）

客户也分 A：铂金客户B：黄金客户C：铁客户

有着分类的客户相对也应有着相对的服务，A级客户享受A级员工的服务和待遇。

总结：客户是有标准的，不是满足客户所有的需求就是占有市场，客户是要分等级规划的要分层次

第三大项：评估与检讨

员工只会做你检查的事，员工不会做你期望的事

检查重于信任

要检查就必须要做到 每日 每周 每季 每年

检查的五定原则：定时 定点 定人 定岗 定责

早8点前必须要开晨会那么什么事晨会呢？

答：是让每个员工明确描述自己今天的工作量

什么是夕会呢？

答：是汇报今天的目标结果达到了没有

三每三对照：三每：每人每天每件事三对照：对照目标 对照过程 对照结果 加查就是执行力

成功人士的五大习惯：

1． 态度积极乐观

2． 有明确的目标

3． 善于时间管理

4． 行动力很强

5． 不断学习

第四大项：激励与处罚

好的激励可以让白痴变成天才

一定要低薪高绩效

在团队里或公司里必须要设定电网，又叫最低极限

电网要和设定目标是同步的人不能居安思危 要居危思危

奖要奖的心花怒放 罚就要罚的胆战心惊

不能参与绩效的要设定时间圆饼图

员工是要竞聘上岗，必须要有意愿和能力公式：医院*能力=能者

企业就是优胜劣汰的组织

如果不能去掉最差的人，就是对最好的人进行处罚

总结：1+1+1+1大于4=10所以“绩效飞轮”一旦推动就要不断的重复

最关键的是启动，也就是第一步。如果第一步迈了出去，接下来就容易的多了。

第二篇：李践《绩效飞轮》

本文由nickyoyo5530贡献

ppt文档可能在WAP端浏览体验不佳。建议您优先选择TXT，或下载源文件到本机查看。《绩效飞轮》 绩效飞轮》

绩效管理的作用

1、清晰企业想要的结果

2、凝聚员工目标和公司目标

3、在过程中学习成长修正进步

4、创造共同价值

制定明确的目标

激 励 与 处 罚 与 APEI 目标 划 计 施

措

系统=制度+表格 = +

常见绩效管理工具

MBO——目标管理 BSC——平衡计分卡 KPI——关键业绩指标 360度——绩效考核设定明确的目标

找到完成目标的措施和方法

评估和检查

奖励与改进

第一步 设定明确的目标

个人的成功=实现有价值的目标

企业成功=实现利润

1、是否明确

2、可否量化评估

3、是否有挑战性

4、是否合理

5、有没有时间限制实现目标的五项原则 愿望 梦想 成功

实现目标的四个关键点

责任者 数字量化 分解细化 时间节点

公司目标

部门目标 部门目标 部门目标

没绩效=无效

绩效管理不是牺牲员工 的利益而满足团队的绩效

设定目标时要考虑

利益共享

分公司目标管理办法

一、适用范围 本办法适用于集团及下属所有分公司

二、目标设定流程

（一）Ａcheivement Target(要达到的目标）◇销售合同目标 ◇毛利目标 ◇回收款目标 ◇将目标分解到季度、月、周、天

分公司目标管理办法

（二）Plan & Policy(完成目标的计划和措施）１、各分公司部门经理负责 ◇员工日业绩评估 ◇每天早晨１５分钟的晨会 ◇每天下班前半个小时的客户拜访总结 ２、各分公司销售副总经理：每周业绩评估 ３、各分公司总经理：每月业绩评估 ４、运营部：每周业绩评估，每月业绩评估

分公司目标管理办法

（三）Ｅvalution(目标的评估）

（四）Incentive(完成目标的正负激励措施）分公司目标管理办法

（三）目标设定时间

１、各分公司总经理或分管营销的副总每年的12月30日前提交下 业绩目标完成计划。提交内容按“目标设定原则”规定内容，以PPT 电子文档方式提交 ２、各分公司副总

经理或总监每月28日前提交本月业绩目标总结和下 月目标计划，完成的措施和方法，需要公司领导解决的问题．

分公司目标管理办法

三、目标设定时间 ３、各分公司分管销售的副总经理或总监每周星期五下 午五点前，提交本周的业绩目标总结和下周的目标计 划，完成的措施和方法，需要公司领导解决的问题。分公司目标管理办法

四、目标评估

（一）评估依据：依据各分管副总提交的业绩目标报告，每周业绩反馈表、周业绩目标计划表、月业绩反馈表、月业绩目标计划表及实际执行情况反馈。

（二）实现评估的方法：集团通过定期电话会议方式对每月、每周目标进行评估；

分公司目标管理办法

１、会议时间：每周一下午1:00-4:30、周二上午9:00-12:00周业 绩汇报会议；每月第一周周目标会议和月目标会议同时举行。２、会议方式：主要以电话会议为住，可以实现视频的以视频会 议为主。３、参会人：集团副总裁、各分公司总经理或销售副总经理 ４、会议时间安排表（略）

分公司目标管理办法

５、会议要求 ◇ 会议浮动时间正30分钟～负30分钟之间； ◇ 各分公司分管副总提前做好电话会议准备，包括每 月、每周业绩评估表等必须材料； ◇ 参会人员不许请假，如果有特殊的事情不能参加，一定要委托相关的人员参会，否则每次予当事人100 元的罚款。分公司目标管理办法

五、奖罚措施 １、参照集团对员工销售方面的奖励政策； ２、集团的奖励措施与各分公司关于在销售促进方面的奖励措施 不冲突； ３、各分公司总经理或分管销售的副总如在规定的时间没有及时 提交目标计划，则延迟一天罚款100元，以此类推

分公司目标管理办法

４、集团的处罚措施与各子公司关于在销售方面的处罚 不冲突

六、附则 ◇ ◇ 本办法由集团业务管理部起草并负责结束； 本制度从颁发之日起执行

措施

数字量化

绩效管理就是利润管理

时间节点要非常清晰

责任到人 奖罚到位

奖罚要看得见摸得着

电网

绩效目标设定的涵盖范围

1、财务指标

销售收入 回收款 人均销售额 财务指标包括 成本 利润 应收帐款 库存

应收款＝＝阴间收款

财务关键绩效指标细分（按月细分）

一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一 月 十二 月

新签 合同 毛利 润率 净利 润率 净利 润

部门

1月 客户一部 客户二部 客户三部 客户四部 客户五部 客户六部 客户一部 客户二部 客户三部 客户四部 客户五部 客户六部 2月 3月 4月 5月 6月

月份

7月 8月 9月 10月 11月 12月

总计

姓名

1月 2月 3月 4月 5月 6月

月份

7月 8月 9月 10月 11月 12月

总计

绩效目标设定的涵盖范围

１、财务指标 ２、客户指标

新客户开发率

客户流失率

客户指标包括

客户满意度

客户投诉率

客户重复购买率

客户关键指标分解

绩效目标设定的涵盖范围

１、财务指标 ２、客户指标 ３、管理和流程指标 ４、产品指标

第二步 找到完成目标的措施和方法

三新： 开发新产品 开发新客户 开发新区域

二改： 改良老产品 改良老客户

基辛格是我们的客户吗？

砍掉小客户 砍掉不赚钱的客户 砍掉没有诚信的客户 砍掉欠款的客户 砍掉侮辱员工的客户

无限满足客户的需求你会破产

企业的三个稀缺资源是时间、人 和金钱，所以有限的时间必须聚焦在 最有价值的客户身上。

关注企业的三大核心20%的大客户

关注企业的三大核心 20%的大客户 20%的产品 20%的员工

第三步 评估与检讨

员工只会做你检查的事 员工不会做你期望的事

领导者就是检查者

检查重于信任

目标评估与检查 每日 每年 每周 每月 每季

五定原则 定时 责 定点 定人 定岗 定

晨会 是让每个员工明确描述自己今天的工作量 夕会 是汇报今天的目标结果达到了没有

三每 每个人 每一天 每件事

三对照 对照目标 对照过程 对照结果

检查就是执行力

客户拜访日报表

客户 名称 联系 人 经理评 估

星期

形式

电话

客户需求

星 期 一

上门拜访 电话沟通 上门拜访 电话沟通

星 期 二

成功日志

成功人士的五大习惯

1、态度积极乐观

2、有明确的目标

3、善于管理时间

4、行动力很强

5、不断学习

周目标表

成功日志日报表

财务关键指标自检

客户关键指标自检

产品关键指标自检

第四步 激励与处罚

物质激励 精神激励

好的激励可以让白痴变天才

坏的激励可以让天才变白痴

高绩效 低底薪

猎狗奖

骆驼奖

牛犊奖

骏马奖

月业绩英雄团队表彰制度

a.每月业绩第一名 b.最可爱的人 者

奖金1000元

颁发流动红旗

张贴照片 当月含合同100万元以上

参考制度

职称评定待遇

A、客户代表（普通员工）B、高级客户代表评定标准 半年业绩到达60万以上，补贴100元通讯费，每半年评定一次 C、项目经理评定标准： 半年业绩达到100万以上，享受公司副经理待遇，每半年评定一次 D、项目副总监评定标准： 半年业绩达到150万以上，享受公司经理待遇，每半年评定一次 E、项目总监评定标准： 半年业绩达到300万以上，享受副总监待遇，每半年评定一次

领导人要高度重视绩效员工

重大业绩重奖奖励

年业绩奖励政策

A、客户部每月业绩前3名，由公司人力资源部与获奖者沟通决定奖励方式，比 如：公司领导亲自请员工及家属吃饭，旅游等。评定标准：每月底线合同额100万元以上（部门经理以上职务不参与此项评 比）B、上半年业绩前3名员工，到省外公司参观、考察、学习一次。（回收款上半 年不低于20万，全年不低于250万）C、全年业绩前3名员工，第一名不低于1万元的物质奖励；第二名不低于8000元 的物质奖励；第三名不低于6000元的物质奖励。（第一名可并列，其余不并 列，总认输不超过4人）

凡是客户赞同的坚决赞同 凡是客户反对的坚决反对

让不成功的员工成功 让成功的员工更成功

促销激励

A、捆绑销售的提高奖励比例 B、积压商品销售的提高奖励比例 C、在规定一个月的时间内销售的提高奖励比例 D、促销期内销售的提高奖励比例

流动红旗

Ａ、每月业绩第一名部门获奖金1000元，保留红 旗一个月。Ｂ、每年业绩（回收款）前三名可在红旗上签名 留念 Ｃ、公司表彰大会 Ｄ、成功经验交流

业绩排行榜

部门 客户一部 客户二部 客户三部 客户四部 客户五部 客户六部 对比 姓名 部门 每月业绩 累计 排名 经理 员工人数 累计合同额 排名

提前完成业绩奖励

10月31日提前完成全年任务的奖励1万元 10月31日前，完成计算合同额： 分配：经理40%,员工60% 2000万奖励15万 3000万奖励25万 4000万奖励35万

“教育是为美好生活作准备！” 教育是为美好生活作准备！教育是为美好生活作准备 ——斯宾塞 斯宾塞

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第三篇：绩效飞轮

绩效飞轮

绩效飞轮，是一套简单实用的绩效管理工具，一套通俗易懂的利润管理系统，是由风驰传媒的创始人李践在实践过程中独创的，在自己的企业持续使用，并创造奇迹的方法。经过复制和反复验证，是目前最适合民营企业的管理工具之一。绩效飞轮理论认为，企业达成绩效就象飞轮，要启动、推动、检修、加油、循环往复，直至自动运转，飞速前进；刚开始会不容易，一旦转动起来绩效飞轮将势不可挡。

一个企业的持续发展，离不开有效的企业管理以及运用有效的企业管理系统。“绩效飞轮”这个系统，简单概括就是制度加表格，它告诉我们，如何通过制度规范我们的行为，建立规则，同时通过表格按部就班。“绩效飞轮”概括说来就是一个齿轮系统（确定目标---制定方法---评估检查---激励奖罚），这四步环环相扣，缺一不可。在工作中要努力贯彻执行量化制度，制定详细的工作流程，分配、管理好自己的时间，尽量做到忙中有序。绩效飞轮第一步：启动飞轮——制定明确的绩效目标

首先，制定的目标是否明确、是否合理、是否具有挑战性、是否量化评估、有没有时间限制，是实现目标的五项原则。目标涵盖的内容包括：财务指标、客户指标、管理和流程指标、产品指标。李践提出：每个人都渴望成功、渴望幸福、渴望健康。所谓成功，不单指惊人创举和突出贡献，或是名誉、地位、职务。在平凡的岗位上做到尽心尽责，实现自己设定的有价值的目标，就是成功。我以为，最重要的是认清实际，从自己的现有情况出发，先制定切实可行的、明确的、可量化的短期目标并确保目标的实现，再制定需花更多时间精力甚至需要进一步提升自己才能实现的长期目标，才是迈向成功的第一步。

其次，制定明确的绩效目标时，要注意制定目标的四大关键：责任者、数字量化、分解量化和时间限制。李践把它概括为：千斤重担万人挑，人人头上有指标。

最后，在设定目标的同时，一定要互动沟通，要考虑利益共享和责任分担。让员工提升积极性，发挥大家的聪明才智，挖掘优势和特长。同时也要清楚明白的指出，目标无法达成时，将会有一个怎样的惩罚措施，以此激发他们的潜能，整合他们的资源，去达成一个共同的目标，让员工的价值最大化。

绩效飞轮第二步：推动飞轮——找对实现目标的方法

制定好了明确的目标以后，要积极努力地去实现，实现目标的方法有很多种。李践在“绩效飞轮”理论中指出，提升绩效的方法是三新二改：

1)开发新产品、开发新客户、开发新区域；

2)改良老产品、改良老客户。

不断改良创新是成功的第二个重要步骤，除了产品的改良创新，服务和管理的创新同样重要。当产品出现老化时，就一定要不断自我超越、不断持续完善。产品和客户的改良，是企业立足的根本。我们往往注重产品改良，却忽略了客户也是需要改良的。经济学里的“2080法则”告诉我们不是客户好就对，不是客户多就是好。对客户分析后，一定要筛选，砍掉5种客户：小客户、不赚钱的客户、没有诚信的客户、欠款的客户和侮辱我们员工的客户。服务和管理的改良创新也是如此，只有通过改良以后才能重新提升我们的销售业绩，提升我们的服务水准，提升我们的管理水平。对于客户的服务，李践强调：无限满足客户你会破产。服务客户应该建立标准，客户购买产品或者接受服务是否感到满意，要从两方面考虑：一是购买和使用商品、接受服务的期望是否感到充分满意；二是顾客付出的代价是否“物有所值”。我们在服务客户时要按需服务，实现差异化策略，实施倾斜式销售和服务。这样才能实现价值最大化。

在管理一个企业里，要关注企业的三大核心：

1)20%的关键大客户。保证他们他们得到最好的服务、最好的品质、最好的保障。

2)20%的核心产品。每个成功企业都有必备的尖刀产品，也就是核心竞争力，要把我们的精力和时间关注在核心产品上。

3)20%的员工。2080法则告诉我们，一个企业中，只有20%的员工会为我们创造最大化

价值。所以，在人才流失管理过程中，如果这20%的人才员工流失掉，将对企业产生非常大的影响。

所以，一方面我们要认识到企业管理中最重要的策略——差异化策略不仅适用于客户和产品，也适用于企业内部的人员管理。另一方面还要重视员工的价值体现，要让每个人了解自己工作的重要性，激发每个人充分发挥其岗位职能。每个人都在企业的运营中发挥作用，或潜在或显形。有时候一个积极的工作态度、一个热情有礼的电话都能给我们的客户、同事或是领导留下一个良好的印象。但是，很多时候只要做错一件事，就会打破好不容易建立起来的好印象。即使去挽救、去弥补，也总会留下一些抹不去的遗憾。俗话说，创业容易守业难。辛苦打下的江山、获得的客户不能轻易让他流失掉。只有每个人的职能良性体现，才能维系一个企业的良好运作。

绩效飞轮第三步：检查维修——实现目标的过程中不断做评估、检查

评估和检查是我们执行力的保障。在实现目标的过程中需要不断检讨我们的目标和方法。李践提出一个尖锐的观点：员工只会做你检查的事，员工不会做你期望的事。所以要定期检查措施的落实，并做成一个日常事务。

在做检查、评估时，要遵循五定原则，即定时、定点、定人、定岗、定责。

成功人士获得成功的五大关键步骤是态度积极乐观、有明确的目标、善于管理时间、行动力很强、不断的学习。我们应该向成功者学习，对于管理模式和工具我们可以一抄二改三研四创。所谓的抄，就是复制别人已经验证过的成功模式。只有学会了才能去创新，在实际工作中不断修正学习到的方法，以确保目标的实现。李践的“绩效飞轮”理论提出的方法是把这五大关键变成行动成功日志，让我们能每天评估自己的心态，每天设定自己的目标，每天管理自己的时间，每天测试自己的行动力。绩效飞轮重复坚持才能威力无穷。绩效飞轮第四步：加油加料——实行合理的激励、奖罚制度

李践的绩效飞轮理论提出，奖要奖的心花怒放，罚要罚得胆战心惊。低底薪和高绩效相结合，使绩效和毛利挂钩，多劳多得，少劳少得。我们在设定目标的时候，已经明确了员工的利益，所以当目标实现的时候，承诺的奖励就要兑现。一个企业只有善待自己的员工，他们才会善待你的客户。员工对企业满意不仅会忠于职守、兢兢业业地干好本职工作，而且会激发起满腔的热情，自觉把自身利益和企业利益结合在一起。相反，整天愁眉苦脸、怨气十足的职工，是绝不会换来客户的满意和企业的发展的。

一旦目标没有实现，就要在改进修正的同时，实施处罚措施。我们在制定目标的时候已经明确了利益共享，同时也设定了责任分担。所以，一定要“架设电网”，设立最低标准，凡是没有达到最低标准的员工，就要受到惩罚。企业本身就是个优胜劣汰的组织，一切绩效导向数字说话。

绩效飞轮，作为一种简单使用的管理工具，在正确使用下拥有1+1+1=10的效果。运用绩效飞轮时，以人为核心，保证各个环节顺利进行，就能够循环往复、坚持不断，就能够威力无穷，不断促进企业的发展进步。

第四篇：绩效飞轮

畅销光盘《砍掉成本》姊妹产品！利润提升，立杆见影！国际思维，本土操作！

企业没利润就是死亡，企业家不赚钱就是犯罪，企业存在就是为了赢得！

绩效飞轮是一套简单实用的绩效管理工具，它是李践总裁独创的，在自己企业持续运用，并创造奇迹的方法；经过复制和反复验证，是目前最适合民营企业的管理工具之一。

企业达成绩效就象飞轮，要启动、推动、检修、加油、循环往复，直至自动运转，飞速前进；刚开始会不容易，一旦转动起来绩效飞轮将势不可挡。

本片通俗易懂，简单实用，一改人们对绩效管理“难、怕、烦”的认识误区；抓住重点、利润说话，绩效管理越简单越有效。

已有5000多家企业正在使用这套工具，已经收到了百分之一百的赢利效果。

让我们相约李践，学习赢利模式，运用财务工具、让企业利润倍增！

让我们提高经营能力，提升管理水平、让 企业基业长青！

企业没利润就是死亡，企业家不赚钱就是犯罪，企业存在就是为了赢得！

本片主讲人--知名企业家 李践 总裁

李践他，1992年白手起家，创办“风驰传媒”，运用一系列赢利工具，短短8年的时间，企业资产增长1500倍，股东投资回报率高达292倍，是中国最赚钱的广告公司之一，培养出77位总经理，产生了56位百万富翁。

2000年，华人首富李嘉诚用2.78亿元收购风驰传媒，2003年12月委任李践为TOM户外传媒集团总裁。集团现有16家企业，在李践的领导下，2004年利润比上一增加118%。当年排名中国广告业10万家公司前3强，目前是中国最有影响力的户外传媒集团。

《绩效飞轮--企业提升利润的系统工具》内容提要：

一、绩效管理就是企业的利润管理

二、绩效管理在企业中的作用

三、什么是绩效飞轮

1、绩效飞轮是一套简单实用的绩效管理系统工具

2、绩效飞轮是一个通俗易懂的利润管理系统

四、绩效飞轮具体步骤和方法

·绩效飞轮第一步：启动飞轮--制定明确的目标

1、实现目标的五项原则：是否明确、可否量化评估、是否合理、是否具有挑战性、有没有时间限制

2、制定目标的四大关键：责任者、数字量化，分解细化，时间限制

4、目标制定涵盖的内容：财务指标、客户指标、管理和流程指标、产品指标

·绩效飞轮第二步：推动飞轮--方法与措施

1、提升绩效的措施三新二改：

1)开发新产品、开发新客户、开发新区域

2)改良老产品、改良老客户

·绩效飞轮第三步：检修维护--评估与检讨

1、员工只做你检查的事，员工不会做你期望的事

2、检查的五定原则：定时、定点、定人、定量、定责

3、两会制度：晨会和夕会

4、三每三对照：每人、每天、每件事；对照目标、对照过程、对照结果

5、重要工具：行动成功日志

·绩效飞轮第四步：加油加料--激励与处罚

1、激励措施：奖要奖得心花怒放

1)低底薪+高绩效，绩效和毛利挂钩，风弛公司的奖励机制

2、处罚措施：罚要罚得胆战心惊

3、企业是个优胜劣汰的组织，一切绩效导向数字说话

绩效飞轮--总结

1、绩效飞轮的特点：1+1+1=10，动力加速度，以人为核心，循环往复

2、绩效管理越简单越有效

3、绩效飞轮重复坚持才能威力无穷

五、绩效飞轮常见问题

绩效飞轮常见问题

1、现在流行的绩效管理方式用哪一种最好

绩效飞轮常见问题

2、绩效管理实施不成功的原因

绩效飞轮常见问题

3、绩效管理和绩效考核的区别

绩效飞轮常见问题

4、绩效管理是请专家做还是自己做

绩效飞轮常见问题

5、关于绩效考核和毛利润挂钩的顾虑

绩效飞轮常见问题

6、多品种多项目的贸易型公司如何做绩效管理

绩效飞轮常见问题

7、如何及时收集评估各分公司的信息

绩效飞轮常见问题

8、绩效管理是人力资源部门的事吗

绩效飞轮常见问题

9、引进绩效管理后为什么感觉工作量增大了

绩效飞轮常见问题

10、为什么有些企业的绩效管理会做成虎头蛇尾流于形式

绩效飞轮常见问题

11、可不可以照抄成功企业的绩效管理文件

绩效飞轮常见问题

12、实施绩效管理从哪里切入，如何最快见到效果

六、企业绩效实战问答

1、设计人员或创意人员的绩效怎么做

2、分公司或合资公司对绩效指标有异议怎么办

3、绩效考核中出现奖励失误怎么办

4、核算周期长的项目如何做绩效考核

5、如何制定员工薪酬和奖励机制

6、如何对全国的业务人员绩效检查

7、对外联络部门和岗位如何考核

8、如何设定绩效考核中的电网

9、底薪和绩效薪的比例怎么划分

10、员工既不要奖励也要不处罚怎么办

第五篇：绩效飞轮

绩效飞轮

绩效飞轮是一套简单实用的绩效管理工具，它是李践总裁独创的，在自己企业持续运用，并创造奇迹的方法；经过复制和反复验证，是目前最适合民营企业的管理工具之一。

企业达成绩效就象飞轮，要启动、推动、检修、加油、循环往复，直至自动运转，飞速前进；刚开始会不容易，一旦转动起来绩效飞轮将势不可挡。

本片通俗易懂，简单实用，一改人们对绩效管理“难、怕、烦”的认识误区；抓住重点、利润说话，绩效管理越简单越有效。

已有5000多家企业正在使用这套工具，已经收到了百分之一百的赢利效果。

让我们相约李践，学习赢利模式，运用财务工具、让企业利润倍增！让我们提高经营能力，提升管理水平、让 企业基业长青！

企业没利润就是死亡，企业家不赚钱就是犯罪，企业存在就是为了赢得！本片主讲人--知名企业家 李践 总裁

李践他，1992年白手起家，创办“风驰传媒”，运用一系列赢利工具，短短8年的时间，企业资产增长1500倍，股东投资回报率高达292倍，是中国最赚钱的广告公司之一，培养出77位总经理，产生了56位百万富翁。

2000年，华人首富李嘉诚用2.78亿元收购风驰传媒，2003年12月委任李践为TOM户外传媒集团总裁。集团现有16家企业，在李践的领导下，2004年利润比上一增加118%。当年排名中国广告业

10万家公司前3强，目前是中国最有影响力的户外传媒集团。《绩效飞轮--企业提升利润的系统工具》内容提要：

一、绩效管理就是企业的利润管理

二、绩效管理在企业中的作用

三、什么是绩效飞轮

1、绩效飞轮是一套简单实用的绩效管理系统工具

2、绩效飞轮是一个通俗易懂的利润管理系统

四、绩效飞轮具体步骤和方法

·绩效飞轮第一步：启动飞轮--制定明确的目标

1、实现目标的五项原则：是否明确、可否量化评估、是否合理、是否具有挑战性、有没有时间限制

2、制定目标的四大关键：责任者、数字量化，分解细化，时间限制

4、目标制定涵盖的内容：财务指标、客户指标、管理和流程指标、产品指标

·绩效飞轮第二步：推动飞轮--方法与措施

1、提升绩效的措施三新二改：

1)开发新产品、开发新客户、开发新区域

2)改良老产品、改良老客户

·绩效飞轮第三步：检修维护--评估与检讨

1、员工只做你检查的事，员工不会做你期望的事

2、检查的五定原则：定时、定点、定人、定量、定责

3、两会制度：晨会和夕会

4、三每三对照：每人、每天、每件事；对照目标、对照过程、对照结果

5、重要工具：行动成功日志

·绩效飞轮第四步：加油加料--激励与处罚

1、激励措施：奖要奖得心花怒放

1)低底薪+高绩效，绩效和毛利挂钩，风弛公司的奖励机制

2、处罚措施：罚要罚得胆战心惊

3、企业是个优胜劣汰的组织，一切绩效导向数字说话

绩效飞轮--总结

1、绩效飞轮的特点：1+1+1=10，动力加速度，以人为核心，循环往复

2、绩效管理越简单越有效

3、绩效飞轮重复坚持才能威力无穷

五、绩效飞轮常见问题

1、现在流行的绩效管理方式用哪一种最好

2、绩效管理实施不成功的原因

3、绩效管理和绩效考核的区别

4、绩效管理是请专家做还是自己做

5、关于绩效考核和毛利润挂钩的顾虑

6、多品种多项目的贸易型公司如何做绩效管理

7、如何及时收集评估各分公司的信息

8、绩效管理是人力资源部门的事吗

9、引进绩效管理后为什么感觉工作量增大了

10、为什么有些企业的绩效管理会做成虎头蛇尾流于形式

11、可不可以照抄成功企业的绩效管理文件

12、实施绩效管理从哪里切入，如何最快见到效果

六、企业绩效实战问答

1、设计人员或创意人员的绩效怎么做

2、分公司或合资公司对绩效指标有异议怎么办

3、绩效考核中出现奖励失误怎么办

4、核算周期长的项目如何做绩效考核

5、如何制定员工薪酬和奖励机制

6、如何对全国的业务人员绩效检查

7、对外联络部门和岗位如何考核

8、如何设定绩效考核中的电网

9、底薪和绩效薪的比例怎么划分

10、员工既不要奖励也要不处罚怎么办