下载文档第一篇：白沙埠学习董明珠事迹有感
学习董明珠浅谈超市管理
学习董姐管理中坚韧坚硬、与众不同的铿锵、爱憎分明的对立，心有感触：
一、管理者不可以犯错。唯有尽职尽责，才能尽善尽美。
管理中如何才能不犯错？董姐名言---“我从来不犯错”让人汗颜。人非圣贤，孰能无过？“工作上我至今没有犯过错，我也绝不允许我犯错。”董明珠说这话的时候再次显露出她的铁娘子铮铮霸气。
工作中难免有错，或者不能十分到位。为什么董姐敢这样说呢？ 02年，某企业招标50套一拖四多联机，即一台主机能够带动四台空调。竞标的企业有美的和海尔，当时格力只能生产一拖二的多联机。董明珠考虑，不就是在一拖二的主机上多加两台分机吗？对技术满怀信心的她也参与了竞标。
凭借在当地空调行业的占有率，格力顺利接下了这单生意。但问题马上摆在了董明珠眼前：一个月之内，凭格力当时的技术无法制造一拖四多联机。为了如约完工，董明珠只得向某日本企业购买了50套多联机，贴上格力的商标交付对方。
如此一来，格力亏损了几十万。
然而，这却让格力在8个月之内，研制出世界先进的一拖四技术。全身心的投入到工作中去，其实不犯错不是不走弯路。董姐这样说，显示了自己的光明磊落、自信自豪。
工作中不犯错就是不去违反制度纪律，就是战战兢兢如履薄冰的谨慎判断，就是最大化的发挥自己的力量，就是有问题及时调整的光明磊落，就是在前进的道路上永远正道直行。
一块长势旺盛的玉米地怎么容得下杂草？一个永不言败的人如何懂得退缩？一个充满霸气与拼命工作的人怎么会允许自己犯错？
不是不犯错，而是不允许自己犯错，不敢犯错误。尽职尽责的做好每一份工作。唯有尽职尽责才能尽善尽美，才能不犯错误。
做一件好事容易，做一辈子好事不容易。同样的，一天不犯错误容易，一辈子不犯错误不容易啊。说自己从不犯错误，亮出自己让公众监督，这需要何等的气度与豪迈？古今之成大事者，不惟有超世之才，亦惟有坚韧不拔之志！
犯错后如何对待错误呢？
竞标的失误让董明珠意识到了技术的重要性，于是到日本企业买技术。可得到的答案却是否定的：这是日本企业用十六年的时间自己开发的、目前国际最先进的技术，出多少钱都不卖。在遭遇一系列的挫折后，董明珠下定决心：只有自己创造的才是最好的。于是，她组织研发团队，在8个月之内，研制出一拖四技术。
当这个错误是“硬伤”，董姐毫不犹豫大刀阔斧的改进。
对于生产企业来说，最重要的是产品质量、销售渠道„„董姐无一不下狠招，招招致命，“狠狠”改正。
目前，格力在全国有三个研究院、十几个研究所，每年投入30亿用于创新研发„„
对于超市来说，同样的，质量是生命，服务是根本，管理出效益。对我们的软肋，也要象董姐那样有壮士断腕的决心去改革。
花大力气去研究推进超市的质量管理类体系，全心全意的致力于打造我们的服务体系，面对我们的错误和短板，不遗余力的改进。
二、无坚不摧的执行力
成功的原因大抵相似，失败的原因各有不同。错误的方式上同样千差万别。视频中讲到董姐对马上要下班员工吃东西的处理，对哥哥要无名回扣的解决。显示其管理中的刚性和执行力长期的一致性。
在制度执行上，无任何妥协。在公司利益面前，任何人的既得利益都要砍断。为了原则，她可以和哥哥反目成仇，可以弃自己的职位不顾而和公司领导对抗。
我相信有很多人因不理解而怨恨她的，甚至说她“吃人不吐骨头。”因为她剥夺了别人的利益。
但格力优异的成绩，跨越式的发展，给了董姐最大的安慰与支持。光鲜的背后是对自己对别人的“狠”换来的。在我的理解，这“狠”，不是像狼那样胡乱凶狠的撕咬，而是坚决对制度对纪律的维护。
刚入职就用40天追讨前任留下的42万元债款。短短时间让5000万应收账款变为0。与国美、苏宁决裂依然让销售额猛增。刚被提为营销部负责人就开除了年销售15亿产品的最大经销商„„
我们也定了很多制度，很多原则。往往会因为这样那样的牵绊，我们缩手缩脚投鼠忌器。其实只要违反原则，再小的事都是大事，都要管到底。只要违反原则再大的事，就像小事一样，毫不犹豫的解决掉。制度的执行力决定管理的生命力。
在小事情上看执行力。
曾经在白沙埠镇卫生院看到墙上张贴着一些名言，其中一句颇有意思：小事讲风格 大事讲原则。
我看到，医院在这样的理论指导下，抓大放小，统筹规划，工作也有条不紊。
细细觉来，其实未必。董姐真是用心灵做事。细微之间见精神，行动之间显风范。大家风范，必着眼于细。小事没有了，就没有什么大事了。
小事上抛弃了原则，大事上就弱化了原则。
空调有1000多个零部件，每个零部件看起来是小事，实际则是大事。董明珠解释自己过于“完美主义”的原因是：即使每一件都成功，但哪怕出现一件错误，美誉就等于零。“经过近20年的营销生涯，我对‘100-1=0’这个等式体味更深。”
超市也是有很多很多小事组成。卫生是小事，牌面是小事，纪律是小事，价格是小事，形象是小事，服务是小事。当把所有的事情看成小事的时候，领导已经没有工作了。
领导就是用来管小事的，卫生是小事，能把卫生长期的搞好就是很大的事。一个牌面是小事，让超市整体牌面美观实用就是大事。
无规矩不成方圆，我们见到的通常是有规矩也不能成方圆。一个企业没有统一的文化为依托，没有统一的制度为约束。这样的团队总是松松垮垮的团队。丧失了战斗力，很难有什么发展。制度的完善使我们每一个员工都有清晰明确的工作职责与工作范围，每个人各司其职团结协作，企业才能在大家共同的努力下健康发展。建立责权利对等的约束机制
像遵守法律一样遵守公司制度。是董姐管理的基本。“工作中没有任何柔情可言，和谐是斗争出来的。”
管理只有一种就是制度。制度是约束，但不是约束员工的创造性。而是为公司为员工创造更好的环境。
三、人而无信，不知其可
视频中有学生拿来一个选择题，让董姐选择最不能容忍的事。选项是 A撒谎；B爱走后门；C不孝；D改不掉的粗心。董姐选择的是A撒谎。
弟子问孔子如何治国，孔子回答：一：足食，二足兵，三要得到老百姓的信任。弟子问，如果不得以必须去掉一项，去掉哪项？去兵。再去一项呢？孔子回答：去食。人如果不讲信誉怎么可以呢？
“信”一是受人信任，二是对别人有信用，坚守承诺。
孔子的选择和董姐的选择是一样的。民以食为天，可“信”在管理中被看成比“天”更大的事。首先我们管理的第一要素就是“信”。没有信用或不受信任是管理中的大忌。人无信不立，企无信不立。
作为超市管理者，“信”主要表现在三个方面：第一是对顾客诚信。其次是对待员工的诚信。第三是对待领导的诚信。
给顾客提供优质的商品和服务是诚信；当价格错误时，按照最低的价格卖给顾客是诚信，顾客维修商品，迅速解决是诚信；
在领导和员工方面，我们首先是，不轻易承诺，承诺了就言而有信。其次要受人信任与信任他人。被人信任的感觉是轻松和美好的，同事间应养成相互信任的习惯。这是协作是理解与被理解，尊重与被尊重。
在我看来，信誉就像信用卡。从入职，我们也就被授予了一个“信誉额度”。当你一次不讲信用，你在别人心中的“信誉额度”就会降低。相反，只有每一次的诚信，才能增加我们的“信誉额度”。
我们对每个人，都有一个“信誉额度”。虽然不能像信用卡那样明晰的显示出来，但是，任何人的信誉额度，也是一天天的建立起来的。需要我们加倍珍惜与呵护。
第二篇：白沙埠学习董明珠事迹有感[推荐]
白沙埠学习董明珠事迹有感
学习董明珠浅谈超市管理；学习董姐管理中坚韧坚硬、与众不同的铿锵、爱憎分明；
一、管理者不可以犯错；唯有尽职尽责，才能尽善尽美；管理中如何才能不犯错？董姐名言---“我从来不犯；工作中难免有错，或者不能十分到位；02年，某企业招标50套一拖四多联机，即一台主机；凭借在当地空调行业的占有率，格力顺利接下了这单生；如此一来，格力亏损了几十万；然而，这却让格力在8个月
学习董明珠浅谈超市管理
学习董姐管理中坚韧坚硬、与众不同的铿锵、爱憎分明的对立，心有感触：
一、管理者不可以犯错。唯有尽职尽责，才能尽善尽美。
管理中如何才能不犯错？董姐名言---“我从来不犯错”让人汗颜。人非圣贤，孰能无过？“工作上我至今没有犯过错，我也绝不允许我犯错。”董明珠说这话的时候再次显露出她的铁娘子铮铮霸气。
工作中难免有错，或者不能十分到位。为什么董姐敢这样说呢？ 02年，某企业招标50套一拖四多联机，即一台主机能够带动四台空调。竞标的企业有美的和海尔，当时格力只能生产一拖二的多联机。董明珠考虑，不就是在一拖二的主机上多加两台分机吗？对技术满怀信心的她也参与了竞标。
凭借在当地空调行业的占有率，格力顺利接下了这单生意。但问题马上摆在了董明珠眼前：一个月之内，凭格力当时的技术无法制造一拖四多联机。为了如约完工，董明珠只得向某日本企业购买了50套多联机，贴上格力的商标交付对方。
如此一来，格力亏损了几十万。
然而，这却让格力在8个月之内，研制出世界先进的一拖四技术。全身心的投入到工作中去，其实不犯错不是不走弯路。董姐这样说，显示了
自己的光明磊落、自信自豪。
工作中不犯错就是不去违反制度纪律，就是战战兢兢如履薄冰的谨慎判断，就是最大化的发挥自己的力量，就是有问题及时调整的光明磊落，就是在前进的道路上永远正道直行。
一块长势旺盛的玉米地怎么容得下杂草？一个永不言败的人如何懂得退
缩？一个充满霸气与拼命工作的人怎么会允许自己犯错？
不是不犯错，而是不允许自己犯错，不敢犯错误。尽职尽责的做好每一份工作。唯有尽职尽责才能尽善尽美，才能不犯错误。
做一件好事容易，做一辈子好事不容易。同样的，一天不犯错误容易，一辈子不犯错误不容易啊。说自己从不犯错误，亮出自己让公众监督，这需要何等的气度与豪迈？古今之成大事者，不惟有超世之才，亦惟有坚韧不拔之志！
犯错后如何对待错误呢？
竞标的失误让董明珠意识到了技术的重要性，于是到日本企业买技术。可得到的答案却是否定的：这是日本企业用十六年的时间自己开发的、目前国际最先进的技术，出多少钱都不卖。在遭遇一系列的挫折后，董明珠下定决心：只有自己创造的才是最好的。于是，她组织研发团队，在8个月之内，研制出一拖四技术。
当这个错误是“硬伤”，董姐毫不犹豫大刀阔斧的改进。
对于生产企业来说，最重要的是产品质量、销售渠道??董姐无一不下狠招，招招致命，“狠狠”改正。
目前，格力在全国有三个研究院、十几个研究所，每年投入30亿用于创新研发?? 对于超市来说，同样的，质量是生命，服务是根本，管理出效益。对我们的软肋，也要象董姐那样有壮士断腕的决心去改革。
花大力气去研究推进超市的质量管理类体系，全心全意的致力于打造我们的服务体系，面对我们的错误和短板，不遗余力的改进。
二、无坚不摧的执行力
成功的原因大抵相似，失败的原因各有不同。错误的方式上同样千差万别。
视频中讲到董姐对马上要下班员工吃东西的处理，对哥哥要无名回扣的解决。显示其管理中的刚性和执行力长期的一致性。
在制度执行上，无任何妥协。在公司利益面前，任何人的既得利益都要砍断。为了原则，她可以和哥哥反目成仇，可以弃自己的职位不顾而和公司领导对抗。
我相信有很多人因不理解而怨恨她的，甚至说她“吃人不吐骨头。”因为她剥夺了别人的利益。
但格力优异的成绩，跨越式的发展，给了董姐最大的安慰与支持。光鲜的背后是对自己对别人的“狠”换来的。在我的理解，这“狠”，不是像狼那样胡乱凶狠的撕咬，而是坚决对制度对纪律的维护。
刚入职就用40天追讨前任留下的42万元债款。短短时间让5000万应收账款变为0。与国美、苏宁决裂依然让销售额猛增。刚被提为营销部负责人就开除了年销售15亿产品的最大经销商?? 我们也定了很多制度，很多原则。往往会因为这样那样的牵绊，我们缩手缩脚投鼠忌器。其实只要违反原则，再小的事都是大事，都要管到底。只要违反原则再大的事，就像小事一样，毫不犹豫的解决掉。制度的执行力决定管理的生命力。
在小事情上看执行力。
曾经在白沙埠镇卫生院看到墙上张贴着一些名言，其中一句颇有意思：小事讲风格 大事讲原则。
我看到，医院在这样的理论指导下，抓大放小，统筹规划，工作也有条不紊。
细细觉来，其实未必。董姐真是用心灵做事。细微之间见精神，行动之间
显风范。大家风范，必着眼于细。小事没有了，就没有什么大事了。小事上抛弃了原则，大事上就弱化了原则。
空调有1000多个零部件，每个零部件看起来是小事，实际则是大事。董明珠解释自己过于“完美主义”的原因是：即使每一件都成功，但哪怕出现一件错误，美誉就等于零。“经过近20年的营销生涯，我对‘100-1=0’这个等式体味更深。”
超市也是有很多很多小事组成。卫生是小事，牌面是小事，纪律是小事，价格是小事，形象是小事，服务是小事。当把所有的事情看成小事的时候，领导已经没有工作了。
领导就是用来管小事的，卫生是小事，能把卫生长期的搞好就是很大的事。一个牌面是小事，让超市整体牌面美观实用就是大事。
无规矩不成方圆，我们见到的通常是有规矩也不能成方圆。一个企业没有统一的文化为依托，没有统一的制度为约束。这样的团队总是松松垮垮的团队。丧失了战斗力，很难有什么发展。制度的完善使我们每一个员工都有清晰明确的工作职责与工作范围，每个人各司其职团结协作，企业才能在大家共同的努力下健康发展。建立责权利对等的约束机制
像遵守法律一样遵守公司制度。是董姐管理的基本。“工作中没有任何柔情可言，和谐是斗争出来的。”
管理只有一种就是制度。制度是约束，但不是约束员工的创造性。而是为公司为员工创造更好的环境。
三、人而无信，不知其可
视频中有学生拿来一个选择题，让董姐选择最不能容忍的事。选项是 A撒谎；B爱走后门；C不孝；D改不掉的粗心。董姐选择的是A撒谎。
弟子问孔子如何治国，孔子回答：一：足食，二足兵，三要得到老百姓的信任。弟子问，如果不得以必须去掉一项，去掉哪项？去兵。再去一项呢？孔子回答：去食。人如果不讲信誉怎么可以呢？
“信”一是受人信任，二是对别人有信用，坚守承诺。
孔子的选择和董姐的选择是一样的。民以食为天，可“信”在管理中被看成比“天”更大的事。首先我们管理的第一要素就是“信”。没有信用或不受信任是管理中的大忌。人无信不立，企无信不立。
作为超市管理者，“信”主要表现在三个方面：第一是对顾客诚信。其次是对待员工的诚信。第三是对待领导的诚信。
给顾客提供优质的商品和服务是诚信；当价格错误时，按照最低的价格卖给顾客是诚信，顾客维修商品，迅速解决是诚信；
在领导和员工方面，我们首先是，不轻易承诺，承诺了就言而有信。其次要受人信任与信任他人。被人信任的感觉是轻松和美好的，同事间应养成相互信任的习惯。这是协作是理解与被理解，尊重与被尊重。
在我看来，信誉就像信用卡。从入职，我们也就被授予了一个“信誉额度”。当你一次不讲信用，你在别人心中的“信誉额度”就会降低。相反，只有每一次的诚信，才能增加我们的“信誉额度”。
我们对每个人，都有一个“信誉额度”。虽然不能像信用卡那样明晰的显示出来，但是，任何人的信誉额度，也是一天天的建立起来的。需要我们加倍珍惜与呵护。
第三篇：学习董明珠心得体会
学习董明珠演讲心得体会
岗位是什么？对大部分人来说，就是挣钱发工资的。听了格力董事长董明珠的演讲，我们有了更深刻的认识，岗位给我们提供成长的机会，为自我发展打下基础，岗位是成就人生的摇篮。
岗位为我们提供成长的机会。人的一生都在成长。幼年的成长往往是身体，个人的真正的成长并不因为成年而停止，恰恰相反人生的成长从步入工作岗位才刚刚开始。我们的成长有某项业务能力的成长，管理组织协调能力的成长，分析问题、解决问题的能力及思考力、判断力的成长，个人意志上因历练而成的坚持、稳健和成熟。这些都是成长。
岗位不仅仅是枯燥单调的操作，不仅仅是日复一日的循环，岗位给我们的人生提供了成长的机会。工作让我们在某一个专业领域有了业务能力，学会了一技之长，有能力为社会创造财富，这为我们生存奠定基础。工作的单调和重复磨练了我们克难攻坚的意志，面对困难我们不言放弃、用心琢磨、用自己的才智解决问题，磨练了顽强意志，这种意志不仅用于工作，更重要的在于他支撑我们去面对人生各种挑，成为我们“笑傲江湖”的决胜法宝。正式这种单调和重复，为我们提供了反复研究某个问题的机会，我们有机会观察和思考并总结规律，这个过程强化了我们分析问题的能力。我们的思考力、分析力、判断力和推理能力得到强化，这些是做任何一项工作都需要的能力。
因此，不要计“较岗位给我多少钱”、“我每天的付出值多少多少”这些短期的效益。作为一个有远见有卓识的职工，应当在更高的层次上，珍惜岗位、感恩岗位我们成长的机会，不断地历练自己、壮大自己，做岗位的主人，企业的创造者，实现更高层次的心理需求。
检修 高明
管理者要让下属成为有能力的人。授之以“鱼”不如授之以渔,作为
放手让下属去做，让其体会得失成败，积累经验
有些经理人喜欢亲力亲为，即使分配工作任务给下属了，但是仍然还不放心下属，担心下属完成不了任务。还没有到验收结果的时间，就常常追问下属做得怎么样了？什么时候能给我结果啊？这样会搞得下属很不自在，会感觉上司是不是不相信我能做好这件事？还有的经理人在陪同下属一同去拜访客户时，总喜欢自己一个人讲个不停，还常常打断下属的讲话，去插嘴补充下属说明不足之处。这种做法不但会伤害下属的自尊心，还会阻碍下属的成长。经理人在指导下属时，要尽可能让下属独立完成任务，好让他们从实践中多历练自己，体会工作中的各种得失成败，不断积累经验。
让下属从工作中得到满足
工作中，经理人应该多关心下属，让下属感到有人在乎他，强化上下级之间的信任关系，信任程度越高，管理成本越低。在工作中鼓励下属向前发展，尊重下属的不同意见，对其提出的问题，经理人要耐心的给予解释和说明。多与下属沟通，与他们一起分享自己的经验，鼓励下属在做好本职工作的同时，能够协助同伴。
岗位为我们提供成长的机会。幼年的成长往往是身体，个人的真正的成长并不因为成年而停止，恰恰相反人生的成长才刚刚开始。我们的成长有某项业务能力的成长，管理组织协调能力的成长，分析问题、解决问题的能力及思考力、判断力的成长，个人意志上因历练而成的坚持、稳健和成熟。这些都是成长。
岗位不仅仅是枯燥单调的操作，不仅仅是日复一日的循环，岗位给我们的人生提供了成长的机会。工作让我们在某一个专业领域有了业务能力，学会了一技之长，有能力为社会创造财富，这为我们我们生存奠定基础。工作的单调和重复磨练了我们克难攻坚的意志，面对困难我们不言放弃、用心琢磨、用自己的才智解决问题，磨练了顽强意志，这种意志不仅用于工作，更重要的在于他支撑我们去面对人生各种挑，成为我们“笑傲江湖”的决胜法宝。正式这种单调和重复，为我们提供了反复研究某个问题的机会，我们有机会观察和思考并总结规律，这个过程强化了我们分析问题的能力。我们的思考力、分析力、判断力和推理能力得到强化，这些是做任何一项工作都需要的能力。
因此，不要计“较岗位给我多少钱”、“我每天的付出值多少多少”这些短期的效益。作为一个有远见有卓识的职工，应当在更高的层次上，珍惜岗位、感恩岗位我们成长的机会，不断地历练自己、壮大自己，做岗位的主人，企业的创造者，实现更高层次的心理需求。
领导者应该能为他们公司的发展作出远景规划，而且思想与行动统一。还必须能够向本公司的人员清楚地描述这个企业，并通过讨论、倾听与诉说来达成共识。这样，每一位成员就可以不间断地履行这些共识，朝着成功的目标迈进。
那些只具有职权而没有部下服从的管理者，并非真正意义上的领导者。从企业的工作效果上看，只有好的领导者从事企业的管理工作，才有益于提高管理成效。因此，作为一名出色的中层管理者，就要做一个有领导能力的管理者。
所以作为领导者，你的工作应该是让每一个员工弄清楚自己所处的位置。换句话说，你应该为这个集体中的每一个人指明方向。对每位员工来讲，在你为他们确定具体的方向之后，也许他们自己最清楚如何以最好的方式到达你所确定的目标。当出现问题时，也许你还必须适度地作一下调整。
那么如何做好领导者呢？
1、好的领导者要有全局的观念
正如美国管理学家韦里克所说：“好的领导者是站在企业角度想问题，立足自己岗位做事”。目前有很大一部分领导者虽然拥有了更多的经营资源和权力，但仍然保持服从、执行高层管理者的决策方案，上级让干什么就干什么，没有自动自发地发挥其拥有权力赋予的决策作用，在管理实践中就表现为管理成效不佳。这就要求管理者不要只知道摆问题，只问为什么，而要能看出问题，提出解决问题的方案，即不仅要知道是什么、为什么、而且知道怎么办。因此，对于一些管理者来说，必须头脑清醒、胸怀全局，能高瞻远瞩、运筹帷幄，既能提出可供领导拍板的建议，又能帮助员工认清所处的环境和形势，指明活动的目标和达到目标的途径，管理好全局。
2、提升管理者的领导能力
这其中的关键是建立自身的非职权影响力，塑造自己的人格魅力。由于生产过程专业化、自动化程度的提高，员工对单调、简易的工作容易产生厌烦情绪，所以单靠等级原则、命令统一原则、奖罚原则等已难以维持员工的生产积极性。而职权性的权力用多了，就会引起员工的不满。这时就要求管理者发挥其作为领导者的非职权影响力，以自己的人格魅力吸引员工、获取员工信任，使员工情愿地、热心地为实现企业或部门的目标而努力。
管理者要建立自身的非职权影响力，首先要做员工的表率，这就要求管理者要严格自律。一般而言，员工追随领导者也是因为领导者以身作则，以自己的实际行动为他们树立了榜样。
第四篇：观《董明珠管理》有感
观《董明珠管理》有感
以前，我觉得企业发展靠的是产品、是生产，但在看了《董明珠说管理》视频之后，发现原来是制度对于一个企业是如此重要。
无规矩不成方圆，如果一个企业没有制度的约束，所有员工都按自己的方式随遇而为，那这个企业都不可能发展，而且会逐渐走向灭亡。制度的完善，是我们每一个员工，都有了清晰明确的工作职责与工作范围，每个人各司其职，工作协作的能力，企业才能在大家的共同努力下健康发展。
一流的产品必须要由一流的服务，可是一流的服务是什么，那是没有售后服务的服务。
发现推出人才，培养人才，特别是执行力强的人才能注重培养与锻炼，始终让他们保持一个积极创新与大无畏的精神，但同时不能有一丁点的浪费，一旦放松就会放纵，由此可见，管控是多么的重要，由此印证，“和谐是斗争出来的”真正含义。
只要有一种紧迫感，每天能发现自己的问题，不断去总结，足部的完善，现在的成功只能代表现在的开始，只能说活到老学到老。
只有打消他们的顾虑，解决掉他们的后顾之忧，才能把它们的才能、才智发挥得淋漓尽致，不留余地，为企业共创美好明天。
第五篇：读《董明珠》有感
读《董明珠》有感
董明珠为何人？为何称她营销女皇？她是怎样从一名普通的销售员做到格力空调的总裁的？自从听说这样一个传奇以后，这本书的神奇色彩给了我一个向往：一定要好好看看这本书。看完封面的介绍，更加充满了神秘：对手这样形容董明珠的厉害：“董明珠走过的路，都长不出草来。”她带领23名业务员迎战一支近千人的营销队伍，夺得全国销量第一，而且没有一分钱的应收账款。曾有人自费飞到格力，只为了“看看董明珠究竟是个什么样的女人”。有人这样高度赞扬与评价她：她是创造了中国营销神话的倔强女人。方方面面给我很多震撼，让我迫不及待的想要翻开书，去读一读这究竟是怎么一回事，这究竟是怎样一个人？
细细的品读书中的内容之后，我的疑问随之而解，我的内心也豁然开朗。原来董明珠不是神，她也是个平常的人，她也经历过酸甜苦辣，她也有鲜明的性格，只是她对待人生、对待工作的态度，让她显出了她的不平凡，突出了她高于大众的思想境界。
那么她拥有的是什么样的工作原则呢？很简单，她的原则就是：公司的利益高于一切。说实在话，能读懂书中其中的一种态度已经是很高的境界。如果再能做出来，我想你虽不是董明珠，你也会是一个成功的人了。回忆了我这些年的工作历程，公司的利益高于一切，说起来好像很简单，就9个字，可是谁能理解？谁能做到？谁又能时刻把这句话放在心里？只有董明珠，她坚守着这一原则，保持着这种强硬的态度，所以她成了营销神话，她从销售员做到了总裁。
而我们作为市场推广部门，在很多时候，要么屈服于市场的压力，要么顺从于经销商的想法，要么就是随大流。读了董明珠，我才恍然大悟，原来自己是如此的渺小。做了这么多年工作，竟然还是茫茫然不知所向。所以，我对自己说：要改变，要学习董明珠的这种态度，不要总是把自己作为打工者，要以自己为公司的主人翁一样的心态做事。在以后的工作当中，以积极主动的心态，主动与市场多接触，主动与业务人员、经销商多作沟通，避免以后市场推广、形象店建设工作的失误。每个人对书的理解有不同，感悟也不同。就像每个人对朋友的认识和选择一样。这本书也不是只有这么一个观点，我想会有其他人读出不同的感悟，不过对于我，书中讲到的“诚信、沟通、坚持、信念”这八个字是我最深的感触，所以我写了下来，望能与大家共勉。
