“代理采购”助力企业经济高速发展

为帮助中小型外贸企业解决融资难、流动资金短缺等痛点、难点，襄阳国际陆港公司运用供应链金融服务思路，以解决企业流动资金困难为切入口，配合第三方监管，创新开展“代理采购”业务模式，帮助企业规模化收储原料、融通资金、降低成本，加快企业资金周转，促进襄阳地区外贸产业“链条”的良性运转，推动本地区中小型外贸企业做大做强。

一、主要做法

（一）依托“代理采购”模式，提高企业运营周转。

针对生产型外贸企业在经营过程中，因规模化采购原材料而造成的资金周转压力。陆港公司有针对性提供“代理采购”金融服务，具体操作模式为：双方签订代理采购协议，外贸企业按采购货款的30%比例缴纳保证金并提供相关业务真实单据，陆港公司在核实供应商资质后，按企业要求采购指定原材料，并存放至指定仓库。企业可以根据外贸订单灵活安排生产计划，在支付剩余尾款后，分批次提取原材料开展生产。该服务模式一方面可以帮助中小型企业实现原材料的规模化采购，以此降低采购成本，提升采购品质；另一方面可以有效解决企业采购资金缺口，为企业生产经营提供流动资金保障。

（二）积极探索仓储监管服务，保障企业货物安全。

生产型外贸企业为了满足全年生产和业务需求，需要大量备货，由于企业自身仓库有限，货物仓储安全存在一定风险隐患。为保证货物安全，陆港公司积极构建线下交割库体系，通过租赁或改造方式在南漳、宜城、枣阳设立5个金融监管仓库，并建立了完善的仓储管理制度，通过与第三方物流监管公司襄管物流公司合作，使用先进监控设备对货物进行监管，以保障货物安全，降低自身监管风险。

（三）加强风险防控措施，确保企业货物品质。

在风险防范方面，陆港公司建立完善了风险防控体系，通过核查企业进出口单据、报税记录和对外合体系同，分析企业的销售能力和经营能力，确保采购的货物能够及时销售。通过签订各类货权转移合同，确保公司拥有货物所有权，在发生风险时能够及时处置。同时通过保险合同，确保货物品质以及不可预见的毁损风险。

二、创新点

陆港公司探索创新的“代理采购”供应链金融服务模式，有别于传统信贷融资，该模式以贸易的形式为企业提供资金支持，审批迅速；同时，企业可根据自身需要随时提取货物，方式灵活。该服务模式不仅融资成本低，实际年化利率不超过8%，远低于中小微企业年化利率11%的融资成本，而且能够确保资金用于实体经营，真正解决企业当前遇到的资金、仓储和运输的困难，打造全流程的供应链服务体系，帮助企业降低融资成本，降低物流成本，提升贸易规模。

在自身发展方面，陆港公司在收取供应链服务费和供应链资金时采用了销售的形式，由公司将货物销售给企业并开具销售发票，以此来完成货权的转移和资金的回收。这种方式增加了公司的销售收入和现金流量，结合公司固定资产规模和国有企业优质背景，未来可以获得更多低息长期的银行融资，有利于公司做大做强，更好的服务本地区外贸企业。

三、实践效果

目前公司供应链金融服务已取得以下进展：一是公司提供的供应链金融服务模式已获得银行等金融机构的广泛认可，其中农业银行和华夏银行已经通过了采用配比资金的方式参与业务合作的方案，目前正在审批授信，预计可以获得融资金额5000万元。二是公司已经与宜城大山合、中泰德胜、中盛现代等多家企业达成了原材料代理采购协议，协议金额3500万元，已执行采购金额1100万元。三是所有到期合同均按时履约，未发生坏账。

四、下一步工作思路

（一）搭建信息化综合服务平台，促进企业发展。

公司结合线下业务，设计了包含交易、仓储、物流、金融4个模块的综合服务平台，目前平台已经进入了开发阶段。通过平台收集数据，利用数据、信息和效率优势，以降低企业风险、提升企业收入、扩大供应链金融规模。

（二）大力发展仓储物流，降低企业物流成本。

公司目前货物主要是存放在第三方监管仓库，下一步公司将根据大数据分析，通过租用的形式在商品集散地广泛设立商品交割库。同步加强物流体系建设，通过平台匹配物流信息，降低企业物流成本。

（三）加强金融合作，提升风险防控。

公司将在平台上引入金融机构，根据平台数据推介客户，用金融机构直接向企业进行金融服务的模式降低风险，提升规模。同时，加强与财智联盟、担保公司等机构的合作。