第一篇：保险材料

各位领导，各位朋友：

大家好！我是鸡东县人寿保险公司的业务员徐静。

今天有幸荣获诚信业务员这一光荣称号。这一称号，让我无比的激动和自豪。下面我就个人在中国人寿保险公司中工作的一些经历与感悟讲给大家。

从

年到现在，我来到我们这个大家庭已经有

年了。在这几年中，我似乎又经历了一个成长的过程。有同仁们的帮助，有领导们的关心，有客户们的支持，才有了今天的徐静――我，开心的，成功的站在了这个讲台。这一切，都离不开一个内容――诚信！

诚信，珍贵似宝石，绚烂如花朵。它是真与真会面的信物，是诚与诚交往的使者。儿时爷爷就给我讲过关于诚信的故事，有一位在外谋生的人，托同乡给妻子带回一封信和一包银子，同乡静静打开信，发现里面只有一幅画，画的是一棵树，树上有八只八哥和四只斑鸠。同乡想一幅画又不能代表银子的数量，于是便将银子偷偷拿走了一半。没想到的是那人的妻子看了信后问同乡，我丈夫托你带的一百两银子，怎么只有五十两了？原来，那幅画有着一定的寓意，八只八哥表示八八六十四，四只斑鸠表示四九三十六，二者相加正好是一百。这位同乡后悔不已，因为自己没有信守承诺，而失去了一位朋友。故事给了我们一个启示：诚信比什么都重要。作为我们保险业来说，尤其是在十六届三中全会精神的鼓舞下，在加速发展迎接挑战的要害时刻，更应把诚信作为发展的新理念。

那么诚信到底是什么呢？

诚信就是诚实守信，是中华民族的基本道德规范之一。自古以来，诚信就被人们视为“进德修业之本”、“立人之道”和“立政之本”。当今的市场经济是信用经济，良好的社会信用是建立规范的市场经济秩序的保证。保险业则更是信用产业，恪守信用原则这一保险经营的基本要求，既是保险企业在市场经济环境下生存和发展的前提，也是有效防范风险、维护经济金融正常运行的根基，更是做大做强保险业，服务地方经济建设不可缺少的外部环境。

当前我国的保险企业面对加入wto后的挑战，采取了一系列的改革措施，在一定程度上改变了经营作风，促进了业务发展。但是，却仍因制度的不完善和治理的不到位等诸多原因而导致整体保险业缺乏诚信。保险企业作为保险市场的主体，其诚信缺失尤为突出。

销售误导严重，片面夸大产品保险责任，回避免除条款，甚至恶意骗保，造成公众对保险业缺乏信心。

业务信息批露不够，造成投保人无法了解保险企业的资产负债、偿付能力、经营状况、发展前景，只能凭借主观印象和代理人的介绍做出判定。

“重展业，轻理赔”，更是给社会造成“投保轻易，索赔难；收钱迅速，赔款拖拉”的不良印象。诚然，对于保险企业来说，追求利润最大化、操作过程中尽可能地规避风险本也无可厚非，但是假如利用法制和监督机制尚不健全的机会，对客户大打“擦边球”，消费者当然不愿意总是吃哑巴亏了。

一代伟人邓小平同志曾经说过：“发展才是硬道理”。那么，今天我要说：“诚信经营才是硬本事”。只有诚信经营，我们的保险业才会兴旺发达，繁荣富强；只有诚信经营，我们才能创新保险业发展思路，开拓进取；只有诚信经营，我们才不至于被国际社会所淘汰，才能在激烈的市场竞争中站稳脚跟，立于不败之地。所以，深入开展保险企业诚信经营活动，对于做大做强保险业，服务地方经济建设具有重要的现实意义和深远的历史意义。

然而，诚信不是一句口号，也不是兴之所致一朝一夕所能达到并取得效果的。

保险企业重塑诚信需要把诚信原则贯彻到职工教育中，在职工的思想上深深地打上诚信的烙印，诚信才可能变成员工自觉行动，才能从根本上解决诚信经营问题；保险企业重塑诚信需要把诚信原则贯彻到内部治理当中，在公司内部营造以诚相待、诚实守纪、开诚布公的人文环境；保险企业重塑诚信需要把诚信原则贯彻到客户服务当中，“真诚面对客户，真诚服务客户”，在广大客户中树立诚实守信的良好形象；

保险企业重塑诚信需要把诚信原则贯彻到同行业竞争当中，每一个保险企业从自身做起，坚持通过正当的手段开展市场竞争，与兄弟企业一道营造诚实守信的市场环境。

那么，保险企业重塑诚信是为了什么呢？是仅仅为了应付监管者的检查吗？是为了装点门面，自我炫耀的资本吗？

当然不是。诚信经营既是力量的源泉，也是改革的动力；诚信经营既是攀登高峰的阶梯，也是驶入理想彼岸的飞船。只有诚信经营，才能保证保险企业稳健经营，持续发展；才能保证客户源稳步壮大；才能保证经济效益稳步增长；才能真正实现做大做强，为地方经济建设贡献保险的力量。

诚信经营，利国利民。让我们迎着改革的浪潮，把牢命运的缰绳，攥紧时代的流速，与时俱进，开拓创新。让我们牢记安徽保险信用体系建设动员大会上的庄重承诺：遵守法律法规，恪守职业道德，坚持做大诚信原则，维护客户合法权益，树立行业新形象，为建设信用安徽作出贡献。我们坚信，有安徽保监局的正确领导，有各保险企业的积极努力，有我们重塑诚信的信心和决心，我们的保险事业一定会乘势而上，谋求更快更大发展。

文章标题：保险公司优秀业务员个人事迹演讲材料 个人事迹

装载着美好和希望的二月我来到了**公司，对我来说一切都是那么新鲜好奇，刚来到公司就参加了短期培训学习，我象回到了年少时代，作回了教室，我认真听取所学的知识，好用于以后的实践中。经过培训后我被分到业务部，得到了同事们对我的帮助，-

学习企业文化，业务知识，熟记险种条款、保险责任范围、责任免除范围，学习投保单的填写，做到不懂就问，学习上有了极大的进步。

要出去展业了，我想营销员是公司的先锋兵，是代表公司形象的体现，一定要牢记公司文明礼貌用语，按照公司仪表要求着装，把公司的良好形象传递给客户。第一个客户成为我追求的第一个目标，我记得跟第一个客户接触，向客户介绍天安文化、条款险种、特色服务后，得到的是拒绝，我失望、沮丧，经过同事们对我精神上的鼓励，通过再与客户接触，最后得到了信任。由最初与客户接触、怀疑、拒绝、再接触、忧虑、信任，最后得到了支持理解，使我迈开了成功的第一步。通过对第一个客户宣传天安，让第二个……让更多的客户了解天安、认可天安。

四月份牡丹花会期间，我积极到举办车展中去宣传天安文化，车险条款，售后服务，让洛阳市民了解天安、认可天安，进而选择天安。八月份积极参加客户温馨活动月，更好地为客户服务，特别是车险售后特色服务，如：“小额赔款现场赔付”、“重大赔案限时赔付”、“事故车辆自主择厂修理”受到了客户青睐。

夏天天空象小孩的脸说变就变，我为了及时能把保单交给客户，冒着大雨，不小心路上滑了一跤，但是想到不影响客户审车，一定要把保单送到，客户见了我很是感动，说我太认真。当今世界，客户决定企业的发展和生存，使客户满意，是我应该做的。

认真学习陈总《以科学发展观为指导，坚持规模、品牌、效益的有机统一，把公司发展推向品牌建设新阶段》的重要讲话，使我意识到品牌是一种无形的财富，品牌塑造就能拥有现在，拥抱未来。认真钻研《业务员展业手册》，虚心向同事们学习，体会到一名营销人员学习获得知识越多，展业成功的机会就越大。

今年出去展业，也遇到不少挫折，有的客户不理睬，有的客户不信任，但我不会向困难低头，我相信劳动的付出会有报答，我相信最美好的词就是“自信”。从事保险的十个月期间，每周都给自己下计划，按计划一家家单位去宣传，业务也有大的进展，先后承保了几家单位车险。每当我签下一张保单，我的心情特别高兴，面对竞争激烈的市场，能得到客户的信任，能给客户带来方便的同时，自己也觉得很充实。感谢领导、同事对我的帮助，感谢客户对我工作的支持。

通过学习企业文化，使我由一个没有从事过保险业，没有朝气的我转变成朝气蓬勃、积极进取的人，公司发展了，员工才有好的未来。企业文化也无时无刻都在激励着我，使我感到青春、主动、进取，要对事认真，对人感恩，对物珍惜。同学朋友也感到我的变化，说我比以前有涵养，又年轻了，在这个变化中也给公司进行了传播。通过学习省公司会议精神，以后三年天安公司七个目标、八个意识，使我看到了公司的发展和未来。我为自己是一名天安员工而高兴。在公司我为天安人积极向上拼搏精神所感染，和同事们相处的互帮互爱美好日子里，我很快就发自内心写了一首诗《真好》——记我的同事们。今年当选为“优秀员工”，感谢领导和同事们对我极高的评价和厚爱，同时觉得自己很惭愧，自己离一名合格的营销人员还相差的太多，今后更加努力学习和工作。艰辛与希望同在，我将用高度的热情，怀着感恩的心去勤奋工作，不断开拓新的领域，迎接美好未来。

第二篇：关于保险

关于保险

保险 11992538 李光普 一代国学大师胡适先生谈起保险时曾说过，“保险的意义只是今天作明天的准备；生时作死时的准备；父母作儿女的准备；儿女幼时作儿女长大的准备；如此而已。今天预备明天，这是真稳健；生时预备死时，这是真豁达；父母预备儿女，这是真慈爱。能做到这三步的人，才能算作是现代人。”近代保险首先是从海上保险发展起来的。共同海损的分摊原则是海上保险的萌芽。公元前202_年，地中海一带就有了广泛的海上贸易活动。为使航海船舶免遭倾覆，最有效的解救方法就是抛弃船上货物，以减轻船舶的载重量，而为使被抛弃的货物能从其他收益方获得补偿，当时的航海商就提出一条共同遵循的分摊海上不测事故所致损失的原则：“一人为众，众人为一。”人们对于将可能的风险以合同形式转移出去有极大的需求，这也促进了近代保险的发展。但是保险不是保证不发生风险，而是在发生风险时，得到帮助和支持。合理的利用保险既可以回避风险又可以保障生活。作为新兴行业，保险业务持续发展，市场规模迅速扩大。随着国民经济的发展，保险市场主体的增加，我国保险业务持续发展。就保险险种来说，包括信用保险和责任保险在内超过了千个险种。就其业务发展规模而言，保费收入连年增加，同比增长大多在20%以上，远远高于国民经济发展的同期速度。

第三篇：保险

各位同事，最近一段时间呢大家的工作热情，被这个夏天的温度，这个高温给镇压住了，眼看着我们在阳光下灸烤成了小麦色巧克力色，无奈归无奈，我们也要恰当学习一下后羿射日的精神，他射他的，我们可以勤洗澡呀对不对？ 言归正传，这次呢我就是负责给大家增加点仙气，让我们的工作热情，早日压制住暴热的天气。

相信大家最近都很关注工作以及与工作相关的一些讯息，也对此有些自己独到的见解！今天呢，我就跟大家简单聊一聊最近咱们保险业二次费改这个大的时代环境下，我们保险人员旌旗重整的一些途径。我发现一说到这个话题，咱们同事们的大眼一下子就水汪汪的盯着我了，都有话想说呀，等一会，咱们一起讨论讨论！

俗话说的好，饭一口口吃，路一步步走，车险二次费改的政策促使老司机们去遵守交通规则、未出险，对车主来说受惠更大一些；同时通过经济手段降低社会风险，如通过保费降低的折扣来引导消费者减少出险频率，从而降低机动车道路风险。二次费改后，预计车险单均保费将进一步下降。二次费改还可以促使保险公司进一步提升定价能力、运营效率、理赔服务能力等各项核心能力。这最后一条也是为了监督咱们，时代就是大浪淘金。

有同事反映最近单子不好做，当然了，咱们不好做，别人也好做不到哪里！金子搁哪都发光，人怎么能让困难打倒呢？著名企业家杨致远有这么一句话，他说呀，如果只是为了成功和金钱创业，能接受失败吗？不能。怎样才能接受失败？是因为能坚持，对所做事情的热爱，一种固执的“笨”。在创业中，过程始终比终点更为重要。真正给人带来意义和满足感的是过程，许多人搞反了。所以我们过往的所有挫败感都能用这句话来解释清楚，俞敏洪创立新东方的时候，也是撑不下去硬撑，撑过去之后呢？咱们家里孩子都想去新东方学习学习了吧？反过来想想，他们没我们年轻，没我们长的好看，他们都能成功，我们怎么就不能当个保险业大亨？

说到这我就想起来当年明朝的皇帝，那个鞋拔子脸的朱元璋也是在穷的叮当响要饭，在要饭的道路上造反，造反路上娶了马大脚，后来又当上皇帝，刘强东也是大学毕业找不着工作，在公交站牌贴小广告，前任贴跑出国后创立了京东，有钱了以后娶了娇妻美眷，这次车险费改，对于政策的方向来说，是为了减少百姓多余的车险支出，这本就是国家的惠民政策，对我们来说，觉得竞争压力太大了对不对？压力是有的，但是压力会产生动力，动力会产生银子，有了银子你就有了车子房子，最后你再努努力你就成了保险业大亨，你不信？不信你就呆着好好干，等咱俩成了保险业大亨，你请我吃饭啊！

凡是有所作为的人，大都饱受磨炼而永不放弃，司马迁被阉写出了史记，姜太公七十多才钓到如意郎君好皇帝，绳锯木断，功到自然成。有努力就会有收获，付出的努力越大，坚持的时间越长，收获也就越大。如果说人与人之间存在差距，那么最大的差距就是“坚持。可以说，伟人与凡人的最大区别就在于，伟人比凡人多坚持了几步。但一旦放弃，就等于放弃了成功的机会，就必然导致失败。

上有政策下有对策，这人可是活的，毛毛虫还不爬直线呢，我们也得迂回前进，这个行进的路上，最难跨越的门槛，有的时候就需要那么一点点毅力，一点点努力的坚持，成功就能触手可及，而不是充满遗憾地与胜利擦肩而过。胜利贵在坚持，不论做什么事，不论是国家还是个人或者单位集体，如不坚持到底，半途而废，那么再简单的事也只能功亏一篑;相反，只要抱着锲而不舍、持之以恒的精神，再难办的事情也会迎刃而解

相信大家的能力，也相信我们的团队，足够乘坐时代的风帆，乘风破浪，划出属于我们的保险业时代！

第四篇：保险

西安市社保条例

1.缴纳基数的确定：

根据西安市202_年城镇单位在岗职工月平均工资为3473.25元，从而确定了这4项社会保险月缴费基数上限为3473.25元的300%即10419.75元，下限为3473.25元的60%即202_.95元，工资低于202_年城镇单位在岗职工月平均工资60%的，按照60%（即202_.95元）确定；高于300%的，按照300%（即10419.75元）确定。参保职工月工资在202_.95元与10419.75元区间的，必须如实申报。

2.缴纳项目：

养老、医保、失业、生育、工伤保险和住房公积金

3.缴纳比例：

工伤保险、生育保险：均由用人单位来缴纳，职工个人不用缴费。目前，西安市生育保险按照全体职工工资的0.5%来缴纳，工伤保险则根据企业性质的不同，按照职工工资总额的0.5%~2%来缴纳

失业保险：单位按本单位职工上月平均工资总额2%缴纳，职工个人按本人上月平均工资收入的1%缴纳

医疗保险：城镇职工基本医保单位缴纳按本单位职工上平均工资总额7%缴纳，个人按本人工资的2%来缴纳。

养老保险：单位20％(其中17％划入统筹基金，3％划入个人帐户)，个人8％（全部划入个人帐户）。住房公积金：202_住房公积金缴存基数。新城区、碑林区、莲湖区、雁塔区、未央区、灞桥区、阎良区执行的最低工资标准为860元/月，长安区、临潼区、高陵县执行的最低工资标准为780元/月，周至县、户县执行的最低工资标准为730元/月，蓝田县执行的最低工资标准为680元/月。

职工和单位住房公积金缴存比例，分别不低于5%，不超过12%；有条件的单位，单位缴存比例不超过20%。职工实际月平均工资高于本地区最低工资标准，低于202_住房公积金缴存基数最高限额的，以职工实际月平均工资作为职工本住房公积金缴存基数，缴存单位不得擅自以本地区最低工资作为职工住房公积金缴存基数。

单位：51.5% 个人23% 4.如何使用及注意事项

工伤保险：

1.工伤认定实行属地管理原则。用人单位发生工伤事故后，应在24小时内告知经办机构。工伤认定申请应由用人单位在职工发生事故伤害之日或职业病确诊之日起30日内，向劳动保障行政部门提出。遇有特殊情况，经劳动保障行政部门同意，申请时限可以适当延长。用人单位未按前款规定提出工伤认定申请的，工伤职工或其直系亲属、工会组织在事故伤害发生之日或者职业病确诊之日起1年内，可以直接向劳动保障行政部门提出工伤认定申请。用人单位未在规定时限内提交工伤认定申请的，在此期间发生的符合本办法规定的工伤待遇等有关费用，由用人单位负担 具体工伤待遇项目及标准如下】： 一、一次性伤残补助金：

1、一级伤残=本人工资×27个月

2、二级伤残=本人工资×25个月

3、三级伤残=本人工资×23个月

4、四级伤残=本人工资×21个月

5、五级伤残=本人工资×18个月

6、六级伤残=本人工资×16个月

7、七级伤残=本人工资×13个月

8、八级伤残=本人工资×11个月

9、九级伤残=本人工资×9个月

10、十级伤残=本人工资×7个月

【单位办理工伤保险的从工伤保险基金支付，注：《工伤保险条例》第六十二条依照本条例规定应当参加工伤保险而未参加工伤保险的用人单位职工发生工伤的，由该用人单位按照本条例规定的工伤保险待遇项目和标准支付费用】。

二、伤残津贴：(七级至十级伤残无此津贴)

1、一级伤残按月支付为本人工资的90%

2、二级伤残按月支付为本人工资的85%

3、三级伤残按月支付为本人工资的80%

4、四级伤残按月支付为本人工资的75%

5、五级伤残按月支付为本人工资的70%

6、六级伤残按月支付为本人工资的60% 三、一次性工伤医疗补助金：(一级至四级伤残无此项目)

1、五级伤残：3473.25元／月×24个月=83358元

2、六级伤残：3473.25元／月×21个月=72938.25元

3、七级伤残：3473.25元／月×15个月=52098.75元

4、八级伤残：3473.25元／月×12个月=41679元

5、九级伤残：3473.25元／月×9个月=31259.25元

6、十级伤残：3473.25元／月×6个月=20839.5元 四、一次性伤残就业补助金：(一级至四级伤残无此项目)

1、五级伤残：3473.25元／月×24个月=83358元

2、六级伤残：3473.25元／月×21个月=72938.25元

3、七级伤残：3473.25元／月×15个月=52098.75元

4、八级伤残：3473.25元／月×12个月=41679元

5、九级伤残：3473.25元／月×9个月=31259.25元

6、十级伤残：3473.25元／月×6个月=20839 生育保险：

（一）生育医疗费补贴支付标准：

1、妊娠7个月（含7个月）以上分娩或妊娠不满7个月早产的，住院分娩医疗费补贴标准：

①剖宫产医疗费补贴最高不得超过4000元；

②阴式产医疗费补贴最高不得超过2500元；

2、妊娠3个月（含3个月）以上、7个月以下自然流产和人工终止妊娠的，生育医疗费补贴最高不得超过600元；

3、妊娠3个月以下自然流产和人工终止妊娠的，生育医疗费补贴最高不得超过200元。

（二）施行计划生育手术补贴标准：

1、放置（取出）宫内节育器、皮下埋植（取出皮下埋植）术补贴最高不得超过100元；

2、绝育手术补贴最高不得超过500元；

3、输卵管或输精管复通手术补贴最高不得超过1000元。

同时实施两种以上计划生育手术的，按其中最高的一种标准进行补贴。

第六条

参加生育保险男职工的配偶属未参加生育保险的非城镇职工，按女职工生育医疗费限额补贴标准第五条第（一）款第1项的50%由生育保险基金给予一次性补贴。

第七条

参加生育保险女职工，发生宫外孕后实施保守治疗的，最高补贴标准不超过1500元；手术治疗的最高补贴标准不超过3500元。

第八条

女职工按规定享受产假及职工施行计划生育手术按规定享受休假期间，工资由用人单位正常发放。

第九条

参保职工必须到生育保险定点医疗机构进行妊娠检查、治疗、生育，才能享受生育保险医疗待遇。参保女职工因急产，不能到生育保险定点医疗机构分娩的，可就近选择具备条件的医疗机构分娩，分娩后应在10日内（节假日顺延）持急诊诊断证明到经办机构办理报批手续，未及时报批的医疗费用由个人自付。

参保职工因出差、派驻异地工作，应出具相关证明材料，经审核后所发生的生育医疗费按本市生育保险规定的标准进行补贴。

第十条

参保职工实施计划生育手术、引产的，必须到定点医疗服务机构进行，否则，经办机构拒付相关生育保险医疗待遇。

失业保险：

失业人员同时具备下列条件，可以领取失业保险金，并享受其他失业保险待遇；

（一）、按照规定参加失业保险，所在单位和本人已按规定履行缴费义务满一年的；

（二）、非因本人意愿中断就业的；

（三）、已办理失业登记，并有求职要求的。

本条所称“非因本人意愿中断就业的”，是指下列人员；

1、终止劳动合同的；

2、被用人单位解除劳动合同的；

3、被用人单位开除、除名和辞退的；

4、劳动者因用人单位以暴力、威胁或者非法限制人身自由的手段强迫劳动，而提出与用人单位解除劳动合同的；

5、劳动者因用人单位未按劳动合同约定支付劳动报酬或者提供劳动条件，而提出与用人单位解除劳动合同的；

6、法律、行政法规另有规定的。

（一）累计缴费时间满1年不满2年的，领取3个月失业保险金；

（二）累计缴费时间满2年不满3年的，领取6个月失业保险金；

（三）累计缴费时间满3年不满4年的，领取9个月失业保险金；

（四）累计缴费时间满4年不满5年的，领取12个月失业保险金；

（五）累计缴费时间满5年不满10年的，领取18个月失业保险金；

（六）累计缴费时间10年以上的，领取24个月失业保险金；

医疗保险：

个人帐户的构成：

1、职工个人缴纳的基本医疗保险费；

2、用人单位缴纳的基本医疗保险费的30%；

3、基本医疗保险费的利息。

统筹基金和个人帐户按各自的支付范围，分别核算，不得相互挤占。个人帐户的本金和利息归个人所有，可以结转和继承，但不得提取现金，不得挪作他用。职工流动时，个人帐户随同转移。

养老保险：

职工退休时的社保养老金由两部分组成：养老金=基础养老金+个人账户养老金。其中：

个人账户养老金=个人账户储存额÷计发月数（50岁为195、55岁为170、60岁为139，不再统一是120了）

基础养老金 =（全省上在岗职工月平均工资+本人指数化月平均缴费工资）÷2×缴费年限×1% =全省上在岗职工月平均工资（1+本人平均缴费指数）÷2×缴费年限×1%（公式中：本人指数化月平均缴费工资=全省上在岗职工月平均工资×本人平均缴费指数）根据上述公式，假定男职工在60岁退休时，全省上在岗职工月平均工资为4000元。

累计缴费年限为15年时，个人平均缴费基数为0.6时，基础养老金=（4000元+4000元×0.6）÷2×15×1%=480元

个人平均缴费基数为1.0时，基础养老金=（4000元+4000元×1.0）÷2×15×1%=600元

个人平均缴费基数为3.0时，基础养老金=（4000元+4000元×3.0）÷2×15×1%=1200元

累计缴费年限为40年时，个人平均缴费基数为0.6时，基础养老金=（4000元+4000元×0.6）÷2×40×1%=1280元

个人平均缴费基数为1.0时，基础养老金=（4000元+4000元×1.0）÷2×40×1%=1600元

个人平均缴费基数为3.0时，基础养老金=（4000元+4000元×3.0）÷2×40×1%=3200元

个人养老金=基础养老金+个人账户养老金=基础养老金+个人账户储存额÷139 住房公积金：

西安住房公积金提取相关规定

1.符合下列情形之一的，提取时公积金本息一次结清，注销公积金账户：

（一）达到国家法定离退休年龄，或已正式办理了离退休手续的；

（二）完全丧失劳动能力，并与所在单位终止劳动关系的；

（三）出境定居的；

（四）缴存人去世，有继承人或受遗赠人领取的；

（五）缴存人为农业户口或非本市户口并与所在单位终止劳动关系的。

2.2.符合下列情形之一的，每年办理一次提取手续，账户留存最近3个月缴存额：

（一）偿还购买自住住房贷款本息的；

（二）支付自住房屋房租超出家庭月工资收入15%以上部分的。

3.符合下列情形之一的，每年办理一次提取手续：

（一）正在享受城镇居民最低生活保障待遇的；

（二）本人、配偶及其直系亲属因患严重疾病造成家庭生活严重困难的；

（三）连续失业两年以上，家庭人均月收入低于本地区最低工资收入，家庭生活严重困难的。

符合前款第一项、第三项的职工与单位终止劳动关系时，应当在提取时做销户处理。符合前款第二项情况的，提取总额不得超出家庭应负担的医疗费用。

4.遇到突发事件，造成家庭生活严重困难的，提取总额不得超出家庭负担部分的费用，且同一事项只能办理一次提取手续。5.购买、建造、翻建、大修自住住房的，可自合同签订之日起或事项发生之日起一年内，办理一次提取手续，账户留存最近3个月缴存额。超过时限不再受理。购买、建造、翻建和大修自住住房，可以凭有效证明提取配偶、子女、父母住房公积金账户余额，提取总额不得超过购买、建造、翻建、大修时的实际支出。

6.城镇个体工商户、自由职业者符合缴存托管协议中约定条件的，可以按照本办法规定申请提取存储余额。

7.职工个人提取住房公积金，应当向本单位提出申请，填写西安住房公积金提取审批表，经单位审核符合提取条件的，在审批表上签署意见并加盖预留印鉴。

8.职工应当持审批表及有关证明资料到公积金中心办理提取审批手续。公积金中心应当自受理之日起3个工作日内做出准予提取或不予提取的决定。不予提取的，应当告知申请人不予提取的原因。

9.准予提取的，职工应当持审批表以及本单位出具的转账凭证，到公积金中心办理转账手续。

10.职工本人办理住房公积金提取审批手续时，应当提供本人身份证明。委托他人办理的，受委托人应当提供委托手续，以及委托人和受委托人的身份证明。提取配偶、父母、子女住房公积金时，应当提供本人及被提取人的身份证明、亲属关系证明以及被提取人书面同意材料。

11.购买自住住房提取住房公积金时，应当提供下列材料：

（一）购买住房合同或者有关协议；

（二）付款凭证或者契税完税证；

（三）其他需要提供的证明材料。

第十五条 建造、翻建自住住房提取住房公积金时，应当提供下列材料：

（一）土地使用证明或者原房屋产权证明；

（二）建设、规划部门的批准文件，或者所在乡、镇人民政府出具的建房证明；

（三）用于建造、翻建自住住房相关费用的票据；

（四）其他需要出具的证明材料。

12.大修住房提取住房公积金时，应当提供房屋产权证、购买建筑材料发票或分摊到本户的修缮费用发票，以及其他需要提供的证明材料。

13.偿还个人购买自住住房贷款本息提取住房公积金时，应当提供下列材料：

（一）借款合同；

（二）借据或还款计划表；

（三）最近一次还款证明。

14.本人、配偶及其直系亲属患严重疾病，造成家庭生活严重困难提取公积金时，应当提供下列材料：

（一）二级以上医疗机构出具的诊断证明和病案；

（二）当期治疗费用发票。非本人患病的，还应当提供婚姻证明或者亲属关系证明。严重疾病的范围由西安住房公积金管理中心会同市卫生行政管理部门确定，并向社会公布。15.连续失业两年以上，家庭生活严重困难，需要提取住房公积金时，应当提供下列材料：

（一）户口所在地乡镇人民政府或者街道办事处出具的失业证明；

（二）其他家庭成员收入证明；

（三）家庭成员关系证明；

（四）其他需要提供的证明材料。

16.符合本办法规定的其他提取条件提取住房公积金的，应当按照公积金中心的要求提供相关资料。

17.本办法所称大修住房是指，拆换住房部分主体构件，但不需全部拆除住房。大修住房一次费用在该建筑物同类结构新建造价的25%以上。

第五篇：保险

楼主,首先我非常同意您的观点.正因为,现代社会中的人们对保险观念的不了解,认为保险就是死呀残的代名词,才对我们现在的保险营销员有那种厌恶的感觉.再次,保险行业其实与我们的生活息息相关.如果,您想让您自己的生活有所保障,如果您想在征收遗产税之前保全自己的财产,请问,除了保险,哪一行还能提供这样的保障.无税的存款,无风险的保障.无损失的投资.最后重申一点,保险,不是投资,如果您用投资的眼光来看待保险行业,希望保险行业能给您带来多少利润的朋友们,趁早改变一下您们的思想观念吧!有些保险的分红真正的目的并不是说您可以赚多少,而是抵制现代社会中的通货膨胀.当然,如果您到期所能领取的资金你可以不支取,别的公司我不敢说,人寿的利率是3.5个点,比去年上调了0.5个点.这个点也不是不变的,它是根据银行的利率而言的.说到这里,有些人就要问了,存在保险公司的钱我还不如存在银行里呢,银行里最高的利率是5.6个点左右吧,五年以上的定期.且想什么时候取就什么时候取,很方便.这里,我要告诉这些朋友们,首先,银行里的最高利率是5.6个点,但是要扣除个人所得税的话,您想想,您还有多少?如果保险公司的分红加生存补助加累积生息有多少个点,您是否算过?再者就是,银行存款取款是方便,想要用的时候就用,资金的灵活度高.这是他的优点,同时,也是它的一个缺陷.您有没有想过,人的欲望是非常强烈的,当您为了以后的生活打算存了一笔定期的资金的时候,当您想买一些想买的东西的时候,手头上钱不够,您是否考虑动用那笔备用资金?还有,如果您存在银在银行里的钱,当您的亲人,朋友遇到什么困难向您借钱的时候,请问,您是借还是不错?所以说,您存在银行里的那笔备用金是不安全的.而存在保险公司的那笔钱,是强制性储蓄,最终也会一分不少的还给您,专款专用这是保险公司里面资金运用的一个特色.为什么说保险公司是进行资产转移的途径,大家可以去查一些关于台湾实行遗产税的资料吧.以下完全站在商业保险角度看，跟社保和农村医疗保险不相提并论．（此文仅供参考和交流不足之处请多多指点）

人人都知道盖房子都要打地基，但又有多少人知道购买保险也跟盖房子一样需要一层一层的来．通过下面的图片我们一起来学习一下如何科学的正确购买保险

险这个东东 已经有200多年的历史！在国外已经有了很良好的保险意识！国外人觉得买保险 就像打育苗一样重要平常！根据统计 美国的人均保单有4.2件 日本人均保单7.3张

连 香港 台湾的人均保单都超过了1件！中国大陆呢？……你猜！不到0.23件/人

我相信很多人现在都开始关心保险了！特别是各地频繁发生地震 洪水！人生中的风险不可预测 为了家人 为了自己 都会想给自己买份合适的保障！可面对一个全中国超过13亿人都不熟悉的保险行业

很多人都无处入手！其实买保险很简单

只要打破传统的购买模式

自己先认同保险！再一步步去挑选！

说简单点 保险就解决了 人生中的 三件事 大事

生老病死（重大疾病 意外身故）

小事

擦擦碰碰（意外烧伤 烫伤 交通事故等）

没事 教育、养老、婚嫁

当你要买保险的时候 对照以上三点 你先看自己是想解决哪一点！

然后 再去了解你感兴趣的保险公司！很多人觉得奇怪了 为什么不去了解产品要去了解人家公司呢！

你想呀 你这钱可是要在人家公司里放上10年 20年的 要是你对一家公司都不了解 你又怎么能放心把钱一直放在那儿呢？ 所以了解一家公司的 背景 运营模式 投资渠道

企业文化！是选择买保险的最重要一环！

接着 就是要挑选一位 你看的顺眼 谈的来 信的过的 保险代理人！因为此人会是你一生中的理财师！

最后 再去看产品！为什么最后看？因为市面上的各种产品 其实综合看都是一样的 因为都是经过保监会核查过的！所以在费率 保险形态上不会有太多的不同！差别也就是在于

交费的方式

分红的方式 保障的期限 保障的范围 这几点来做小小的变化！

总结！买保险 先自己认清自己想保障什么 再去看看投到哪家公司 再选哪个代理人 最后再选自己觉得舒服的产品！这样一套顺序下来 您的这张保单 99%以上不会出现问题！

楼主的想法是正确的！但是保险的功能 确实 其他理财方式无法代替的！

就拿健康险来说 没出事谁都说是没用的 但一当发生了 那就是二话不说的 几十万现金直接打入您的卡里！

这说明了什么？这说明了保险的抗人生风险能力！

另外 保险是市场上唯一能 拍着胸脯 说你现在 在我这存的1万块 20年 30年 50年后 依然价值1万块 加利息！

保险的避债 避税功能 LZ也知道了！另外一点 保险对于婚姻法来说 也是可以分离家庭财产的好办法 不至于像那些有钱人 一离婚 家产分一半这么惨！这样的例子很多吧

高尔夫明星 老虎五滋 不就是个“好榜样”么

对于企业家来说

保险还能安全 合法的把 企业资金 和 个人资金分离出去！也能做到安全的资产传承！这都是别的 方式无法替代的！金融行业三大支柱 银行、保险、证券 各自提供不同的社会功能，保险主要是提供保障功能，分红是在银行存款利率高时不让客户吃亏，保监会规定客户获得超出精算预定利率这部分收益不低于70%，以红利的方式分给客户。分红保险最早起源于英国。本人是平安人寿的。

红险的目的 是 做养老金！

什么叫养老金 安全 稳定 持续增值 长期抗通胀 雷打不动的 专款专用的 现金流！

分红险的目的 就是为 养老金做补充

分红 其实 就是抗通胀 长期跑过 CPI

至于想靠保险赚钱 几乎不可能！除非您投入上百万的钱 然后放个40年 50年 一分红利不拿到个70岁 80岁

一次性拿出 几百万 可以 变成 一千多万 基本翻4-6倍！这就是保险的一个 复利分红 和 累计生息！

至于LZ说的保险理财产品往往都是10年 20年的投入回本慢！

对于这点我只能跟您讲

保险之所以能做到安全稳定 就是因为 保险公司手上握有一大笔长期可流动的现金 在那做各种投资 才能做到一个持续的收益！

意外保障：意外在我们日常的[url=]生活[/url]中发生机率最高的，因此在购买在保险中也是最首先需要考虑的.意外险特性：费用低保障高范围广．

现在各大保险公司所在售的意外险都很便宜，有消费型的也有反本型的，适合人群广，特别适合刚踏入社会工作不久年青人，因为刚刚工作不久积蓄不是很多，但想购买保险，意外险是首选．还有年龄偏大的，买健康保险不合算的，但意外保险还是可以买的．所以成熟的家庭更因及时添加意外保障．例：（购买消费型的300元卡式意外保险,保险期限一年就可享有20万意外生命保障和意外高残，6000意外医疗保障，60元／天意外住院补赔,飞机60万，汽车10万，火车、轻轨、轮船各20万．)

大病保障:在有了意外的保障的基本上我们在经济允许的条件下我们再来考虑自身和家人的大病保障．其实大病保障也是蛮重要的，现在很多很都有医保社保或是公费医疗等觉得自身保障已经很全，没什么必要再购买大病保障．特别是公务员这样的心里特别多，平时看小病小痛自己掏的很少，觉得自身保障已经很全没什么必要．其实不然．现在医院的用药可分为甲已丙三大类，甲类可报销９０％甚至更高，已类药可报销５０％，关键的丙类药是完全需要自费的，没有地方可以报，因为是进口的药，效果好见效痛苦小服做用小，当生命到关键时刻医生问家属用什么药，我想没人不会不用丙类药的．那么多钱都扔下去了就不差这一点钱了．还有很多大病都需要化疗期，在化疗的时候每天几千的营养药物也都需要自己费无处可报，化疗对身体伤害很大为提高抵抗力每天都需注射大量营养药物．

现在的社会水平生活等各方面越来越好，但大病的发生机率也越来越高，因此必须得重视这一块．一般大病进医院到治好至少也要准备十几万甚至几十万或是更多．我想没多少人已经为自己准备了那么多的备用钱，因此需购买个大病险，年每只要向保险公司交个几千块钱交个十年二十年，万一发生个什么事，好得也有个保障．如果到老都没发生什么，还能把自己交在保险公司的钱那出来做为自己养老用，这不是很好．保险还有个保单获免功能，一但出险后续的保费就不用交了，但应该赔的钱，保险公司还是会赔的．

保险公司的大病险理赔只需医院的确诊书和其他所需资料就可理赔．

子女教育：现在社会的父母把子女看的比自己还重，恨不得子女的一身都给他们按排好，因此子女教育问题也是最让家长关心的一方面．在保险公司购买一个少儿教育险眼下也是很多家长的首选，在孩子小的时候就开始为自己的孩子准备将来的上学时的学费用和生活的费用．购买商业保险，就是将钱放在保险公司让其钱生钱，再在孩子的每个阶段都有一个合理的按排，如上小学的时候每年的学费领取，上初中的时候每年的学费领取，上高中的时候每年的学费和生活费的领取，上大学的时候的学费和生活费的领取，大学毕业了踏入社会的第一笔创业的领取等等．真是可怜天下父母心．向天下所有父母至敬！

个人养老：中国社会现在已步入了一个老龄化国家，也就是很老人越来越多，这意味着轻年的一代的压力越来越大．上要养老人下要养孩子，肩上的担子可想而知．很多家庭现在都是８４２１，８个老人，４个大人，２个小两口，１个孩子．为了让自己有一个很好的老年生活，我们就趁自己年轻的时候，赚的动钱的时候为自己添加养老保险，将来为孩子减轻点负担．购买养老保险也体现了保险的意义：今天为明天做准备，年轻的时候为老的时候准备．（举个例子：一双５０岁老两口，活３０年，每天只吃三餐盒饭，一天３次，每餐５元，身体健康无病没其他开销．知道这２０年吃合饭吃掉了多少钱吗？不知道你算过没有我算了一下３２万８千５百，这个数字的钱不知道你准备了没有，我想这３０年花的钱应该不至这个数字吧）

家庭[url=]理财[/url]：社会越来越富，咱们的家庭日子过的也越来越小康，手头上也开始有了很多的闲钱．如果让自己的辛苦赚来的钱不扁值不亏本呢，保险理财可能是未来流行的理财方式之一，风险低收益还不错，也开始受越来越多的人喜爱．还有不久的将来我们国家的遗产税就会出台，如何让自己辛苦了一辈子的钱安全转移给下一代也是很多在关注的，因为保险不用交任何税．还有保险的钱也是真正属于你自己的钱，不用纳入债务里，保险的钱谁都那不走，因为保险里的钱受法律保护．

最后送所有在投资理财的人一句话：投资理财的收益往往跟风险走，风险越大越那么收益也就越高，人类本身就喜欢冒险，但在冒险的时候记住给自己留条后路，那么无论发生什么，都有退路可走．在做高风险投资的时候，低风险稳健的保险理财产品也是必不可少的．

而在于晚上！每个人天生生而优秀。如果你在公众面前表现的还不是很优秀，那是因为你私下付出的努力还不够多！

教你1分钟成交话术 老的代理人也可以学习不是本人原创 但是绝对实用。

要学会问客户：

人是不是会有老的那一天？ 客户回答会

老之后会怎样？ 客户一般会说 死 或者是死的其它表达式

继续问 现在污染那么严重 食品里的化学药品又多 所以 人死之前是不是会生病？

继续问 生病的时候最担心的是什么？ 一般客户都会说绝症 或者没有钱

继续问 如果未来治疗的费用需要三块钱 而你只需要出一块钱 剩下的2块钱 我们公司帮你出 好不好？

客户说好。成交。

请拿出你的身份证。

用这个方法每天对20个人说 如果不成交 你来找我。

不要去理会别的 保险公司倒闭啦 原位癌是啥 等等这种问题。严格的标准 各家公司都一样。

祝福你！

一句话就可以解决 国家有 我现在进入收费保险咨询时代 而不仅仅是销售保单了。

开门话术左袋右袋升华版

业务员：朋友我想和你探讨一个问题可以吗？

客

户：可以。

业务员：请问你左口袋里假如有十万元，你拿出6000元放入你的右口袋里，请问你二口

袋现在一共有多少钱？

客

户：一样多没有变。

业务员：对的没有变。

我再问你一个问题：人是否和机器一样用久了会磨损对不对？

客

户：对！

业务员：那机器故障了要什么办？

客

户：要维修！

业务员：维修要什么？

客

户：要钱！

业务员：你准备好维修费了没有？

客

户：没有！

业务员：那遇到维修你该怎么办？

客

户：------

业务员：其实你的右口袋就叫做平安袋，你放入平安袋的6000元当你遇到要维修时，这6000元将变化成10-20万可以解决你的维修问题甚至不需要动用到你左边口袋的钱。你认为这

方法好吗？

客

户：很好！

业务员：你觉得这方法很好，你又有能力每年转存6000元，你愿意做这动作吗？

客

户：愿意！

业务员：那请将身份证拿出来我帮你完成这计划。

每天和你的同事、朋友、家人对练，练熟了再找客户练，我相信不用一个月一定会有结果