第一篇：小批量邮政贺卡

金寨县邮政局2012年度 “小批量”邮政贺卡营销活动方案

一、项目背景

贺卡是为了满足广大群众社交需要，承载节日问候的实物媒介。邮政贺卡一直是中国邮政的重要项目，近年来，我县不断开拓市场、挖掘客户，成功的开发了大批客户。为了进一步挖掘深度贺卡市场，我局决定开发更具有操作性的“小批量”邮政贺卡，初拟营销方案如下：

二、项目思路

（一）深度挖掘贺卡市场，使贺卡项目得到最充分的利用。

（二）“薄利多销”策略，改变大批量，成本高的弊端，在小型及私营企业能够承受的经济范围内积少成多、扩大总量。

（三）整合、创新、重组贺卡产品，贴近、迎合市场需求，提高市场竞争力。

（四）利用优势，提升邮政贺卡品牌。

三、目标客户

（一）政府机关、事业单位

根据贺卡小批量营销量小、灵活、便捷、经济的特点，可以把党政部门、公共事业单位、教育卫生文化等单位作为贺卡小批量营销的主攻方向。通过函件中心原有数据库的数据分析，针对全县单位和部门的名址进行详细分类，制作了一套行之有效的贺卡小批量营销方案，供各单位选用。使其得到宣传，形象得到有效提升，对全县的投 资环境将有有效助推作用。

（二）私营业主

依托山区资源优势，我县孕育了一批私营业主。黑色金属矿采选、饮料制造业、纺织服装业、化学原料制品业、医药制造业、有色金属治炼、交通运输设备制造业、金属制品业、通用设备制造业八大行业。另有如茶叶经营、山区土特产、木材销售加工等依托山区资源发展起来的中小企业。另外，为了满足群众日常生活的服饰用品、保健用品、五金、家具、食品等的私营业主，大都从事商品的流通和分销业务。为他们量身定做具有行业特色的产品介绍、宣传推广的贺卡，对其事业有着有效的助推作用。

（三）农村、旅游市场

众所周知，我县山区名优特产丰富，如茶叶、黑木耳、灵芝、沟鲶、桂鱼、珍珠菜、将军菜、绞股蓝、野生葛粉、香菇、薄壳山核桃、天麻、西洋参等。蕴含众多绿色、红色旅游资源，如天堂寨、燕子河大峡谷、红军广场、梅山湖、金寨古民居、千年古寺——响山寺、道教胜地——双河观、马鬃岭、烈士塔、金刚台、洪学智将军陵园金寨县革命博物馆等。农副很有市场，但是在产品销售前期，需要作进一步的市场宣传和推广，使其在后期销售上有铺垫作用。旅游资源要想得到深度开发，使其得到更多旅游者的印象认可，必须利用广泛宣传途径。小批量贺卡有着推广范围广、经济实用，客户能够承受的经济压力小的优势。对做大规模、提升品牌、争得市场行之有效。对农村和旅游市场，可以做如新产品尝试，特色旅游为主题的个性化贺卡。

四、优势分析

（一）分量较小，经济实用

“小批量”邮政贺卡在数量上没有强烈的限制，可以数百枚起印，对小企业和私营企业这种经济承受能力较弱的企业来说，经济实惠，可操作性强，能够引起这类企业的兴趣。

（二）信誉度高，发布面广

邮政贺卡由中国邮政统一发行，具有权威性，设计稳重大方，富有节日内涵。邮政部门良好的公众形象保证了广告媒体的可信度；遍布城乡的邮政通信网络能按客户指定要求，将贺卡发布到国内任意地方，且在邮寄过程中可实现二次传播，扩大发布面，增强广告效果。

（三）量身定做，有情推介

企业可根据自身的需要，以公司形象、产品、服务等为主体，量身定做企业专用贺卡寄递给目标客户，以一种有情方式、无形的推介向客户拜年，是企业与个人、个人与个人之间沟通的载体，为企业树立良好的品牌形象。

金寨县邮政局

大客户中心

2011-6-8 金寨县邮政局

2012年度 “小批量”邮政贺卡营销

活

动

方

案

金寨县邮政局 大客户中心

第二篇：小批量邮政贺卡营销活动策划方案[推荐]

“小批量”邮政贺卡营销活动策划方案

一、项目背景

贺卡是为了满足广大群众社交需要，承载节日问候的实物媒介。邮政贺卡一直是中国邮政的重要项目，近年来，我县不断开拓市场、挖掘客户，成功的开发了大批客户。为了进一步挖掘深度贺卡市场，我局决定开发更具有操作性的“小批量”邮政贺卡，初拟营销方案如下：

二、项目思路

（一）深度挖掘贺卡市场，使贺卡项目得到最充分的利用。

（二）“薄利多销”策略，改变大批量，成本高的弊端，在小型及私营企业能够承受的经济范围内积少成多、扩大总量。

（三）整合、创新、重组贺卡产品，贴近、迎合市场需求，提高市场竞争力。

（四）利用优势，提升邮政贺卡品牌。

三、目标客户

（一）政府机关、事业单位

根据贺卡小批量营销量小、灵活、便捷、经济的特点，可以把党政部门、公共事业单位、教育卫生文化等单位作为贺卡小批量营销的主攻方向。通过函件中心原有数据库的数据分析，针对全县单位和部门的名址进行详细分类，制作了一套行之有效的贺卡小批量营销方案，供各单位选用。使其得到宣传，形象得到有效提升，对全县的投资环境将有有效助推作用。

（二）私营业主

依托我县资源优势，我县孕育了一批私营企业。钻井机制造、起重机械制造业、猪鬃业、苗木业、家县制造业、金属制品业等几大行业。另有如为了满

足群众日常生活的服饰用品、保健用品、五金、家具、食品等的零售业主，大都从事商品的流通和分销业务。为他们量身定做具有行业特色的产品介绍、宣传推广的贺卡，对其事业有着有效的助推作用。

（三）农村、旅游市场

众所周知农副很有市场，但是在产品销售前期，需要作进一步的市场宣传和推广，使其在后期销售上有铺垫作用。旅游资源要想得到深度开发，使其得到更多旅游者的印象认可，必须利用广泛宣传途径。小批量贺卡有着推广范围广、经济实用，客户能够承受的经济压力小的优势。对做大规模、提升品牌、争得市场行之有效。对农村和旅游市场，可以做如新产品尝试，特色旅游为主题的个性化贺卡。

（四）幼儿园、学校市场

1.开发“宝宝贺卡”，拓展母婴市场。

强势宣传推介，明确销售主体，加强与社会合作。一是在营业窗口、幼儿园、小学等显眼位置张贴海报、喷画积极营造氛围；组织营销人员到学校、街道、乡村派发宣传单张；在人流量大的广场举办现场推介会，动态播放“宝宝贺卡”图片，吸引群众眼球，引起家长、小孩的关注。二是发挥自身渠道优势宣传推广“宝宝贺卡”，在营业窗口或借助投递员直接向客户推介。三是与专业儿童摄影机构合作，联合推进。通过撒网式的宣传推介，客户从关注到认识到接受，项目推广取得成效，并且还延伸到家庭照、个人艺术照等，2010年宝宝贺卡开发了500多套，深受客户喜爱。今年还特别定制了一批“成长人生，卡片传情”珍藏纪念册，赠送给去年的客户和一些潜在客户，引导他们继续定制“宝宝贺卡”。

2.巧借“宝宝贺卡”模式，深入校园市场。

把握学生需求，赢得学校支持，创新服务模式。班级集体照之所以能够形成规模发展，主要是我们抓住了客户的需求点：一是学生的需求，学生时期，同学之间非常珍惜彼此的纯真友谊，以集体照为封面的贺卡记载了他们美好的学生时代，不到10元的价钱就能得到如此美好的回忆，是每个学生都乐意的事情。二是学校的需求，班集体相片一般以学校作背景，做成贺卡封面，从另一方面可以宣传学校，取得了学校的认同和支持，使营销活动能够顺利进行。

班级集体照”。开发“班级集体照”的契机也是源于想把“宝宝贺卡”模式推进校园。但是在营销中发现，要学生自个掏300元很难，如果全班集体定制贺卡，每个人才几元钱，学生易于接受。策划以毕业班集体照制作小批量贺卡作为切入点，得到学校的高度认可，取代以往普通的毕业班集体照。通过全局复制推广，各网点根据本区域学校的实际情况灵活运用，不断地扩大集体照的种类，从一个班一套变成了一班三套（男生一套，女生一套，全班集体一套），甚至推广到三好学生做一套，三五知己做一套，又从毕业班扩展到学校的每一个班。

卡通型和“校园一景”。校园一景为题材制作个性化贺卡,既为学校进行宣传，又增加了校方动员学生购买的积极性。

四、优势分析

（一）分量较小，经济实用

“小批量”邮政贺卡在数量上没有强烈的限制，可以数百枚起印，对小企业和私营企业这种经济承受能力较弱的企业来说，经济实惠，可操作性强，能

够引起这类企业的兴趣。

（二）信誉度高，发布面广

邮政贺卡由中国邮政统一发行，具有权威性，设计稳重大方，富有节日内涵。邮政部门良好的公众形象保证了广告媒体的可信度；遍布城乡的邮政通信网络能按客户指定要求，将贺卡发布到国内任意地方，且在邮寄过程中可实现二次传播，扩大发布面，增强广告效果。

（三）量身定做，有情推介

企业可根据自身的需要，以公司形象、产品、服务等为主体，量身定做企业专用贺卡寄递给目标客户，以一种有情方式、无形的推介向客户拜年，是企业与个人、个人与个人之间沟通的载体，为企业树立良好的品牌形象。

XX县邮政局

2011-11

第三篇：小批量贺卡推介书

邮政小批量贺卡推介书

一、邮政贺介绍

邮政贺卡是中国邮政集团公司发行的，专门为政府机关、企事业单位制作的个性化贺卡，是一种集祝贺、宣传、沟通抽奖等多重功能于一体的传播媒介。邮政贺卡人情味浓，针对性强，保存期长，中奖率高，加载了中国的传统文化，是节日期间政府机关、企事业单位宣传形象，塑造品牌，维护感情，收集数据，促进销售的绝佳载体。

二、邮政贺卡优势

1、相对其他媒体，邮政贺卡具有制作成本低、覆盖范围广、投递准确率高、样式新颖等特点；

2、拥有完善的名址库资源和多年的运作经验，最大程度确保预期宣传效果；

3、拥有直复营销中心、设计中心和制作中心三大专业服务平台；

4、提供包括名址选取、贺卡设计、制作、寄送及信息调查反馈等服务。

三、产品介绍

1、贺卡型邮政贺卡

信封：229mm*160mm

规格：135mm*210mm

定价：5.5元/枚

邮资面值：2.4元/枚

2、信卡型邮政贺卡

规格：128mm*186mm

定价：2.80元/枚

邮资面值：1.2元/枚

3、普通型邮政贺卡

规格：183mm*100mm

定价：1.80元/枚

邮资面值：1.0元/枚

四、效果分析

1、贺卡形式新颖，可兑奖可收藏，能够足够长的保持广告时效，并且在传递

过程中伴随二次宣传；

2、通过情感的沟通、观念的交流以及业务的宣传，从深层次向客户推销企业的理念和品牌，使企业的产品或服务牢牢树立在客户心中，大大提高客户满意度；

3、通过本活动中得到的反馈信息，可以了解客户的关注点，找到工作的不足，对照这些不足可以加以改进，以便更好地为客户服务。

五、部分潜在消费人群名址统计

（一）车主库

属性：车主库部分数据可按车的品牌筛选。

（二）高消费（VIP）用户

第四篇：2013邮政贺卡

2013贺卡正式上线。为了满足贺卡需求者的要求，2013年中国邮政集团将通过邮政贺卡官方网站----@@@中国贺卡网（百度一下）@@@限量发售国版邮政贺卡大全套……

2013年国版贺卡大全套产品共计分5大品类：明信片贺卡、书信贺卡，普通贺卡（带邮资封），工艺贺卡（带有邮资封）；其中明信片贺卡为33枚（其中1枚为异形模切明信片），书信贺卡14枚，普通贺卡132枚，工艺贺卡20枚.共计199枚，优惠价1199元。国版贺卡是以中国邮政集团名义发行的新年贺岁产品，因为是国家版贺岁邮品，备受消费者喜欢，而对于个人来说收藏全部产品有一定难度，2013年中国邮政贺卡自2012年10月9日至2013年2月19日在全国发行。2013年中国邮政贺卡分为销售型、地方版和定制型三个种类。销售型共有5类210款产品，5种邮资图。

1.普通型：由一枚邮资图分别配33个图案组成（其中有两枚为异形贺卡）。邮资图为S1(图1)，面值为80分；邮资图规格为20mm x 28mm，明信片成品规格为183mm x 100mm。邮资图由饶鉴、许开强设计。

2.信卡型：由一枚邮资图分别配14个图案组成。邮资图为S2(图2)，面值为1.20元；邮资图规格为29mm x 29mm，信卡规格为186mm x 128mm(折叠后）。邮资图由广州市东方红文化策划传播有限公司 设计。

3.贺卡型C5:由一枚邮资图分别配157枚C5规格贺卡专用信封和贺卡内件组成贺卡型C5系列。邮资图为S3(图3)，面值为2.4元；邮资图规格为40mm x 30mm，信封规格为 229mm x 162mm。邮资图由史渊设计。邮资图资料提供者为故宫博物院，摄影者为冯辉。

4.幸运封：由两枚邮资图和5种专用信封组成，内有5种不同图案的贺卡内件、一枚贺年专用邮票小全张。其中有4枚信封的邮资图为S4(图4)，面值为9元，邮资图规格为30mm x 50mm，信封规格为275mm x 165mm。邮资图由饶鉴、许开强设计。另有一枚信封的邮资图为S5(图5)，面值为9元，邮资图规格为40mm x 60mm，信封规格为324mm x 229mm,邮资图由广州市东方红文化策划传播有限公司设计。

5.自创型：由一枚邮资图和一枚明信片组成，邮资图为S1，面值80分，邮资图规格为20mm x 28mm，明信片成品规格为183mm x 100mm。邮资图由饶鉴、许开强设计。

第五篇：广东省云浮市邮政局大力发展小批量贺卡业务

广东省云浮市邮政局大力发展小批量贺卡业务

---2011年全国邮政经营服务工作会议经验交流材料

东云浮罗定局结合自身实际情况，转变发展思路，大力发展小批量定制贺卡，深入发掘微小企业需求,找到了县、镇长点，掌握了发展方法，实现贺卡业务突破性发展。2010年邮政贺卡实现收入109.25万元。其中开发小批量贺卡2入68.01万元，占贺卡收入的62.25%。今年，11贺卡成功开发定制小批量贺卡2086单，预计收入62.58万元，有业务快速发展。罗定之所以能取得如此好的成绩，得益于各级领导的关心帮助，得益于广大干部员工共同努力，更了市场需求，细分“三类客户”细化五个市场。具体情况汇报如下：、在压力中寻求突破，在发展中寻找市场

小客户特别是一些微小企业贺卡使用需求往往达不到邮政贺卡最低起印量的要求，而在经济欠发达的地区，一些支往往“无大客户、营销难”。为解决这一难题，罗定局结合邮政产品与现有市场进行科学分析，从中发现只有符合印量低、成本不高，才易于市场所接受。但如何寻找我们的客户呢？罗定局通过长期摸索确立了三类服务客户：一类。如婴幼儿、私人企业主、家庭、学校班级、领导班子、篮球队、体操队等；二是小企业类。包括商铺、小型工地特色文化与景点宣传类。如庙宇文化、民俗文化、旅游景点等。、发挥项目开发优势，提升小批量群体规模

顾罗定这两年小批量贺卡的发展，我们不断对个性化需求进行深度发掘，根据已确定的三类客户，创新寻找市场潜面拓展小批量贺卡市场的：

.开发“宝宝贺卡”，拓展母婴市场。

强势宣传推介，明确销售主体，加强与社会合作。一是在营业窗口、幼儿园、小学等显眼位置张贴海报、喷画积极营造销人员到学校、街道、乡村派发宣传单张；在人流量大的广场举办现场推介会，动态播放“宝宝贺卡”图片，吸引起家长、小孩的关注。二是发挥自身渠道优势宣传推广“宝宝贺卡”，在营业窗口或借助投递员直接向客户推介。童摄影机构合作，联合推进。通过撒网式的宣传推介，客户从关注到认识到接受，项目推广取得成效，并且还延伸人艺术照等，2010年宝宝贺卡开发了500多套，深受客户喜爱。今年还特别定制了一批“成长人生，卡片传情”珍送给去年的客户和一些潜在客户，引导他们继续定制“宝宝贺卡”。

巧借“宝宝贺卡”模式，深入校园市场。

握学生需求，赢得学校支持，创新服务模式。班级集体照之所以能够形成规模发展，主要是我们抓住了客户的需求的需求，学生时期，同学之间非常珍惜彼此的纯真友谊，以集体照为封面的贺卡记载了他们美好的学生时代，不到能得到如此美好的回忆，是每个学生都乐意的事情。二是学校的需求，班集体相片一般以学校作背景，做成贺卡封面可以宣传学校，取得了学校的认同和支持，使营销活动能够顺利进行。级集体照”。开发“班级集体照”的契机也是源于想把“宝宝贺卡”模式推进校园。但是在营销中发现，要学生自个，如果全班集体定制贺卡，每个人才几元钱，学生易于接受。策划以毕业班集体照制作小批量贺卡作为切入点，得认可，取代以往普通的毕业班集体照。通过全局复制推广，各网点根据本区域学校的实际情况灵活运用，不断地扩类，从一个班一套变成了一班三套（男生一套，女生一套，全班集体一套），甚至推广到三好学生做一套，三五知从毕业班扩展到学校的每一个班。

通型和“校园一景”。由于去年很多学校几乎每个班都做过集体照贺卡，对于非毕业班，如果反复地做同一形式集能就会让学生觉得没有新意而热情减退，各网点不断地在探索新的需求点，例如围底支局经过学校的提议，根据学热门卡通形象定制了50套卡通型小批量贺卡。有的网点以校园一景为题材制作个性化贺卡,既为学校进行宣传，又员学生购买的积极性。

发挥本地资源优势，融入特色文化市场。

入地域特色，紧抓文化产业，推动地方宣传。推动文化产业升级正是当前各地政府的重点工作之一，罗镜镇是有名，具有深厚的历史名人文化底蕴，罗镜支局抓住切入点，以宣扬“名人故里”为主题，由罗镜镇政府出面制作了“、“罗镜镇雕”、“帝瓮飞瀑”、“区寿年公馆”等96单小批量贺卡，实现收入2.88万元。同时，为了让各网点域特色文化，函集中心专门收集了本地题材摄影作品，供给网点参考，泗纶支局充分利用了这些资源，制作了50版题材的小批量贺卡，用于本区域单位和企业定制使用。

推广打包模式，切入本地广告市场。

助载体优势，提升贺卡功能，提高产品宣传。营业网点在开发过程中注重挖掘客户对贺卡个性化追求的多样性，针产品进行“打包”制作。例如泗沦支局一位商铺老板定制了40套小批量贺卡（每一个产品定制一个版），分别宣传饰商铺的主打产品；一位古董商定制了精美古董贺卡，以宣传他收藏的精品。函集中心客户经理深入市区的各类商、酒吧等定制宣传贺卡150多套，其中以旅行路线景点为题材定制50套。一版小批量贺卡就是商家对产品的一个专所需费用不多，但宣传的内容却丰富了，由此也吸引了不少商铺制作了小批量贺卡。

关注外出打工人员，建立感情市场。

立正面形象，建立情感纽带，服务当地政府。罗定市是一个劳务输出大市，每个村都有许多外出发展人士热心于家，他们积极参与村里的修路或建学校等各类捐赠，对村委来说是宝贵的人脉资源，希望能够保持与他们之间的感情网点抓住这个切入点，引导村委会定制小批量贺卡向那些为家乡修路、建校而捐资热心人士进行新春祝福，同时表从而提升村委会为民为公的形象。例如泗纶支局引导镇内村委领导班子制作“班子集体照”；人民北支局定制了村老师的集体像贺卡。、开发中要注意的事项和体会

过这两年小批量贺卡的开发，我们克服了以往的一些困难，使这两年能够提早并且较轻松地实现目标任务。我们的感受到发展小批量贺卡的好处，营销起来也没有以前那么难，客户容易接受，认为小批量贺卡是可持续发展的，可济相对落后的山区局发展的一个主攻方向。在发展中，我们有以下几点体会：

是要注重保持积极的思想。小批量贺卡收入无法与大单定制贺卡相比，但所走的流程和工作量一点也不比大单贺卡经理怕麻烦，怕辛苦，不愿做，但又不结合能力和本地实际，“高不成低不就”，不能适应企业发展要求。因此，的发展要抱有“愚公移山”的精神，有耐心和韧劲，有持续的积极思想才能把业务做好。

是要注重发展的质量。以前我们在发展业务还是存在“急功近利”的思想，只想着提高业务量，忽略了客户的实际需部分大单型客户由于产品积压而不愿再继续使用。目前我们推出了小批量贺卡，使得营销更加灵活，更加从客户利，为客户选择合适的产品，争取更多的“回头客”。

是要注重思路的创新。小批量定制贺卡最主要的特点就是张扬个性，突出特色。客户对个性化的追求不是一成不变多样的，因此我们提供给客户的产品和设计也不能一成不变，要根据客户的需求不断创新，如校园市场，可以根据喜好和需求，做成班集体照贺卡、卡通型贺卡和“校园一景”贺卡；要发掘客户身上的多样需求，如商铺客户对不需求。

要注重处理好发展与制作流程的有序开展。邮政贺卡的时限性较强，小批量的规模发展必然导致报审量的激增，对力将会造成很大压力，忙乱就会出错。所以，发展小批量始终要强调一个“早”字，在政策上要加大对“早”发展为后台的处理腾出空间；同时采取设计外包的办法，分流设计的压力；加强设计对稿，落实三人过稿，避免设计差案例点评】

东云浮罗定局结合自身实际情况，大力发展小批量定制贺卡，深入发掘微小企业需求,实现贺卡业务突破性发展。他法中的亮点有：

一，中小客户特别是一些微小企业贺卡使用需求往往达不到邮政贺卡最低起印量的要求，罗定局通过长期摸索确立户：一是个人与集体类。如婴幼儿、私人企业主、家庭、学校班级、领导班子、篮球队、体操队等；二是小企业类小型工厂等；三是本地特色文化与景点宣传类。如庙宇文化、民俗文化、旅游景点等。

二，发挥本地资源优势，融入特色文化市场，制作了50版以罗定风光为题材的小批量贺卡，用于本区域单位和企业三，推广打包模式，切入本地广告市场，吸引了不少商铺制作了小批量贺卡。

四，他们的营销团队深深感受到发展小批量贺卡的好处，对小批量贺卡的发展要抱有“愚公移山”的精神，有耐心和的积极思想才能把业务做好。另外，小批量贺卡，使得营销更加灵活，更加从客户利益的角度出发。

后，小批量的规模发展必然导致报审量的激增。所以，发展小批量始终要强调一个“早”字，在政策上要加大对“励力度，为后台的处理腾出空间；同时采取设计外包的办法，分流设计的压力。查看所有评论

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