锦

绣

江

南

策

划

案………………………………………………………………………………………1

第一局部：市场分析…………………………………………………………………………………2

一、房地产宏观调控效果显著，5

月全国土地开发面积增幅剧降……………………2

二、2004年上半年福州房地产市场形势分析………………………………………………5

〔一〕、房地产开发投资继续保持快速增长，增速过猛势头得到遏制……………………………5

〔二〕房地产市场供需两旺，供给量与需求量根本平衡……………………………………………7

〔三〕、存在问题………………………………………………………………………………………12

〔四〕、下半年将呈现五大趋势………………………………………………………………………13

三、区域市场分析………………………………………………………………………………………15

第二局部

工程市场定位与建筑设计谋略分析决策……………………………………………………21

一、工程市场定位分析决策………………………………………………………………………………21

（一）、工程总体定位分析决策………………………………………………………………………………22

〔二〕、工程档次定位分析决策………………………………………………………………………………24

〔三〕、目标客户定位分析决策………………………………………………………………………………………25

〔四〕、园林与景观的设置建议…………………………………………………………………………………32

〔五〕、工程会所及配套设施的建议…………………………………………………………………………33

〔六〕、工程形象定位分析决策………………………………………………………………………………34

〔七〕、工程户型面积定位分析决策……………………………………………………………………………34

〔八〕、工程物业管理模式分析决策……………………………………………………………………………39

二、工程建筑设计谋略分析决策……………………………………………………………………………41

第三局部：营销策略……………………………………………………………………………………43

一、工程分析…………………………………………………………………………………………44

二、核心竞争力传播构思…………………………………………………………………………46

三、目标客户群定位………………………………………………………………………………54

四、价格策略…………………………………………………………………………………………56

五、推盘策略…………………………………………………………………………………………58

六、导入〔认筹〕期营销策略…………………………………………………………………64

七、开盘期策略………………………………………………………………………………………64

八、活动策略…………………………………………………………………………………………………65

九、开发商形象与实力分析…………………………………………………………………………66

第四局部

广告筹划及推广…………………………………………………………………………………68

一、广告目标

………………………………………………………………………………………………68

二、广告推广的总体思路

…………………………………………………………………………………

三、本案广告定位……………………………………………………………………………………

四、立体化市场推广策略

………………………………………………………………………………

五、广告执行策略…………………………………………………………………………………………………74

〔一〕、福州市房地产宣传媒体分析

……………………………………………………………………

〔二〕工程媒体组合…………………………………………………………………………………………

六、广告预算

………………………………………………………………………………………………81

七，广告表现手法列举

…………………………………………………………………………………………84

第五局部

工程LOGO及工程VI

应用……………………………………………………………86

一、工程标志………………………………………………………………………………………………86

二．工程标志的诠释

……………………………………………………………………………………87

三．VI延展说明…………………………………………………………………………………………87

第六局部

本案商业局部推广筹划………………………………………………………………91

一、网点规划建议………………………………………………………………………………………

二、商业网点的筹划建议………………………………………………………………………………92

三、网点的价格策略建议…………………………………………………………………………………94

四、网点营销手段建议………………………………………………………………………………………95

五，广告表现手法列举………………………………………………………………………………………97

后记

………………………………………………………………………………………………………………