第一篇：工厂销售经理教你精明找货源

工厂销售经理教你精明找货源

误区一：什么好卖卖什么现在做生意很多人认为：市场上什么好卖我进什么。自己认为这是最保险的、确实有把握的！其实这是在跟风经营成熟产品。

产品不管怎么卖、能卖出去是真的。但由于竞争你赚钱不赚钱就确实没把握了。为什么哪？因为产品最有把握赚钱的阶段不是在成熟期，而是在成长期。你可回忆一下我们日常的产品一开始都卖的贵，到成熟了就便宜了，其实也就是利润低了。另一方面有经验的商家早就代理了，你再干就只能在他的下面分很少一点利润了。我劝朋友还是多点分析能力，最好的办法是做新产品的代理商。误区二：厂家进货一定便宜

现在做生意很多人都认为：我进货直接去厂家，价格肯定是最低的。其实出厂价也是有规矩的，我是厂家的销售经理，经常会接到电话想要进货，有些是零售商，也有是小批发商，但鉴于公司的管理能力，我们现在只和大批发商合作，然后会要求商户合理定价，诚信与广大客户合作，改良渠道。使消费者能用最低的价格，最方便的途径买到我们公司的产品。我们会委婉的告诉小商户们转向与我们的代理商合作，并承诺能拿到合理的价格。

你要是做零售的话，跟厂家拿货是不现实的，因为你的量跟不上，除非你的量大，其实批发商仔细找一下，也有性价比高的货，用心就会找到，找批发商拿货单款的量不用拿太多，比较合适零售商！你想从厂家进货，问题是你想要找什么样的厂？你自己一年能销掉多少货，你想从厂里直接拿货，每一个销售都会直接那样问你，你答不上，或者答得模糊不清，人家就认为你只是来问问的，不是想诚心想做生意，或者你销不掉那么多货。但是也不排除一些工厂会跟你合作，现在生意难做了，不管大的小的都要做了。

工厂来说的话，销路不是很广，一般手里压货的话都比经销商急于把这些货走出去，如果你不是要的是当时很畅销的款式，价格都会比经销商的低。还有整天想着跟厂家拿货很不现实，多积累点经验先吧！

建议：新手进货分阶段，让进货变得更轻松

刚开始我建议新手先到实地考察考察看看，自己所在的本地批发市场，可以去转转，了解了解一下行情，看看有没有合适自己市场定位的货。大概要做到心里有数，就近原则嘛，如果本地有很好的批发市场，而且有好的货源，那最好了，节省了很多的成本。本地没有，只能去江浙沪、广州、或者各大城市看看了。如果货不多建议先在阿里的小额批发市场或是开店附近的批发市场拿货，如果货量多的话，第一次可以去厂家考察，可以订货，之后可以电话沟通，网络联系，以节省费用。

你要是做零售的话，最后，我还推荐新卖家到淘宝网批发进货，现在很多厂家和批发商都在淘宝网开有店铺，他们淘宝店铺里的产品一般都是比较新款比较热销的，而且他们也支持批发，在货源和质量上能得到保障，而且用支付宝交易也非常安全放心，选择到淘宝网进货可以说还是不错的渠道。

第二篇：开服装店如何找货源

开服装店如何找货源?

1.从批发商拿货风险低

服装进货常见的地方是广州、杭州、武汉、福建、温州等地。在中等城市，或是小城市(集镇)开店，就不必去那些地方，因为你进货量不大，又进得比较频繁，去一次费用太高(建议在每季开始时去一趟，目的主要是了解流行趋势)。可以在网上的批发网站进货，价格高不了多少，比你去一次远门更划算。你还可以调货，换货甚至退货，享有很多优惠条件。

2.品牌加盟店服装货源

这比较简单，你选准了某个品牌，只需要在某个品牌厂家或是总代理那里去进货，选货就可以了。

3.服装货源进多少货合适

一般来说，要有二手资金，一是进货资金，二是补货资金，还要准备有点结余，万一部分货压住了怎么办?不要把鸡蛋放在一个篮子里!对小的零售店而言，一个色，一个码进一到二件(套)就可以了。

4.服装货源多色多码怎么办

很多服装的大货有很多色，进货不要全进!一般有二到色足矣(可根据当年流行趋势和当地欣赏水平来进)对尺码也要有把握，中间多进一倍，两头少进。对裤子一类产品，有的批发商最低要求要整箱进，对尺寸的把握尤其重要，可以和商家商量，数量不变，但要自己选码子。

5.一业为主，兼顾其他

这是很多做杂牌店的经营方法。连带产品不要忽视，有时可以收到意想不到的好效果。笔者曾经做休闲装批发，有段时间没找到感觉，无奈之下，进了一批休闲包(想和服装配套)，不料想休闲包一上货就被一抢而空，连带服装也好销了，补进了N次货。真是无心插柳柳成阴!

6.进处理货可以吗

这要看情况。如果你是专门做处理货的，可以考虑，不要贪一时便宜。既然是处理，总有各种各样的问题，没把握还是不做的好。

7.避开和邻近同类店竞争，实行错位经营

不要看到别人什么货号卖就去跟风，这样使万不可取的。广东人有句话，我觉得很有道理。叫“喝头啖汤”。意思就是不吃人家的剩饭。别人有别人的客户，你有你自己的客户。优势不可复制，只能互补。切记!

8.一般来说，服装货源应舍近求远，舍易求难

谁都能进得到的服装货源一般来说不好卖。有一句老话“人叫人千声不语，货叫人点头就来”说明了服装货源的重要。

开服装店需要什么手续?不少人都盼望开一家服装店，开服装店当然要办理营业执照，要不然被工商局查到就要罚款，但很多人对开店所须要办理的一些手续不太清楚。接下来小编就简单为大家介绍一下开服装店需要什么手续及证件办理流程。

开服装店需要什么手续：

办理项目：个体工商户开业手续

办理机构：经营所在地的各工商所和税务所

开服装店办理证件申办手续：

一、营业执照

开服装店需要什么手续首先就要办理营业执照，个体工商户开业登记，须本人身体健康，具备相应的经营能力与条件，本人除提出书面申请外，还应提供相关证明(件)：

1、身份证明：申请人应提供本人身份证。

2、职业状况证明：(比如是否待业，是否离休、退职等)

3、经营场地证明：

(1)租房协议书、产权证明、居改非的证明。

(2)进入各类市场内经营的需经市场管理办公室盖章批准。

(3)利用公共空地、路边弄口等公用部位作经营场地的应提供有关职能部门的批准件或许可证。

4、从事国家专项规定的行业或经营范围，应提交有关部门的审批件。

二、凭营业执照办理税务登记证

开服装店需要什么手续，拿到税务登记证后申请发票，发票申请分2种：第一，按定税方法，即每月不管有没有营业额都是每月交纳相同的税额;第二是根据开具发票的金额每月

按税率缴税。整个过程收费大概在500元左右，时间大概是15-30天。各地标准不同，仅提供参考，具体以当地工商税务为准。另外当地有具体的优惠政策。

提示：网上有太过由于加盟了那些服装店而赔了自己多年积蓄的,欠了人家钱的,种种例子。提议你先搜索下再做决定。打“加盟 骗子”这几个关键词去百度上搜一搜别人的被骗经历,之后自己再思量下吧。

了解了开服装店需要什么手续，我们就办完后就要开店了，如果您的经验还比较少，所以在之前一定要做一些计划：

第一：明确方向，确定卖什么服装。

第二：考察你当地市场，对你打算卖的服装做一个深刻的市场调查。包含市场饱和率、市场购置力、店铺的地理地位、进货渠道等等。

第三：资金预算。比如对店面的租金、店面的装修费、店面初次铺货打算资金;进货的差旅费用、流动资金、聘营业员费用、税收等一些的费用做一个打算，然后再进行行动。

告诉你开服装店的基本知识：进货的时候千万别被忽悠了，开服装店其实很重要的一步就是进货的了，开服装店的基本知识就是怎么进货、去哪里进货?

经商也就是从买卖双方里面赚去差价，但是这里面也有很多学问的，就拿进货来说，数量、种类、质量、价格等都是很重要的，哪一步少了都是一个缺失，都会决定你的成败。开服装店的基本知识：1.确定进货的方向。女装、男装、童装，或者休闲系列、运动系列、商务系列，等等，在进货前就决定好经营哪种类型的服装。不要一到服装批发市场，看什么都好，什么都想做。一定要有一个清晰的思路，做服装最好专一。如果你的店铺很大，可以做男装，或者女装。不要到了市场忘记自己来做什么的，不要让别的东西影响你的思路。开服装店的基本知识：2.对进货市场进行调查。针对所要进货的服装进行市场调查。例如:做大学生服装，运动休闲系列，就要先到批发市场了解批发的价格。所有批发运动服装的批发商都要了解。记住谁家批发什么样的运动服装，什么样的价格。谁家批发的好，谁家进货的人多，谁的店的生意旺都要仔细地记录下来。除了对店铺进行考察，对于进货的人也要多考察。看看进货的人，都进什么样的货，在哪里卖。如果发现某人总来进货，那就是他卖得好。你就要跟踪他到他的店里去偷偷调查。看他是怎么样经营的，怎么样销售的。这样你心理基本对你要进的服装有一定的了解。在对你马上开店有很大的帮助。

开服装店的基本知识：3.正式批货，信心要十足。第一次上货你也要装做熟客的样子，可以和经销商谈价格，因为你可以说出别人家服装的价格，所以老板看你很懂行，不是新手，新手是回答不出来老板的问题的。中国有句话:叫知己知比，百战百胜。这样在第一次进货

就不会多花大头钱，还为了拉你这样的客户给你优惠。很多新开店主第一次去批发市场都是像上战场一样，心理七上八下，跟批发商交涉时，自己都脸红。精明的批发商很容易宰这样的新手。所以，进货时，首先把自己的信心武装起来，当一个人有信心的时候言语的行为的表达自然会流露出来的。大气但不做作。

开服装店的基本知识：4.牢记自己预定的服装风格和档次价位。这一点建议店主们记住两个方面。一方面要少量多款，控制住多拿的欲望，好了再补也来得及;第二个方面是不要被档口小妹忽悠，一切拿货都是以适合自己风格价位的拿。档口小妹很多是有提成的，提成来自于客人。有很多档口老板会给档口小妹们一个最低价和最高价，卖了最高价，多卖货当然提成就多。很多档口小妹都会忽悠新手多拿货，拿高价货。新手一定要顶住糖衣炮弹的袭击，坚定地只拿适合自己货。

农村开服装店赚钱吗?赚钱方法

一、多运用体验式销售

事实上现在的服装商家运用的都是体验式销售，既她们尽量少跟顾客长篇大论的介绍她们的产品如何如何好，而是简要介绍，主要是让顾客自己挑选，然后鼓动顾客试衣服，不管怎么样只要喜欢或有点意思就摘下来鼓动你试试，先让你找到穿在自己身上的感觉，最后再用语言鼓动顾客“这件衣服很适合你”，“这套很能衬托出你的气质，和刚才相比更靓丽了”，“哇，这件衣服简直就是为你量身打造的，你看这身段，比李冰冰还要好……”，总之一连串的鼓动后一部分顾客欣然买单，而一部分顾客还要再试试其他的，所以很容易衬托出店铺的气氛。同时也吸引了更多顾客货比三家，反正试衣服又不花钱，天经地义的!

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二、改变接待顾客的模式化

我们会发现很多店铺的销售人员和顾客打招呼的“欢迎光临”成了一句标语，而不是欢迎语，一脸的僵硬，根本就没有欢迎的意思，当然顾客也没有对销售人员产生好感，导致在看衣服时讨厌导购员在旁边唠唠叨叨的，自然不容易成交。这完全的导购人员的态度问题所导致的。

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三、改变简单的“买卖关系”

其实我们会发现很多的顾客在买衣服时是没有准确目标的，大部分是边逛边选，有合适的就买，没有合适的就算了，有更喜欢的还能多买一件。其实这样的顾客是最好的顾客，最起码是能发挥“优势导购人员”能力的顾客。到底什么是“合适的”?很多人是没有标准的，只是凭自己的感觉，而这种感觉还具有比较大的偶然性和冲动性，既在你商场里有感觉但买回家就没感觉了，或刚才有感觉可现在就没感觉了，这就是偶然性。

那什么是冲动性?一时的感情用事就是冲动，或是突然被激发出了某种激情，为什么很多人本来就是随便逛街而已，不想买东西，可回家的时候却大包小包买了不少东西。问他为什么要买?“看别人都在买，很漂亮就买了”，这也是一种冲动，总之人们购买的理由是可以

被激发出来的，好的销售人员要学会激发顾客的这种“感情”，不要再做简单的“买卖”了，顾客“买”我就“卖”的方法是不可取的。

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四、要做顾客的顾问

其实很多人也是理性的逛街的，比如有位小姐是换了工作，要到新的工作环境去上班，肯定要正规一些，不要过于休闲(她是办公室职员)。颜色要年轻一些，同时价格也不要太贵。但逛了一天却没买。主要原因是那些销售人员根本就没有了解她的真实需求，也没有问她什么问题，更谈不上做顾客的“顾问”给顾客进行合理的推荐了，只是一个劲儿的让她试衣服，或夸她眼光好，或说自己的衣服便宜，试问，接待这么理性的顾客光会“忽悠”有用吗?最后顾客只能凭自己的眼光来选择了。

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五、仔细分析顾客的异议点

如，一位小姐在试那件牛仔裙的时候，本来她是很满意的，两个同伴也赞叹，就是因为男朋友一句“太厚了，可能会热”就失去了生意。导购还在说“这件打特价，现在才220块，平时都要300呢，真的很划算”，问题是他并不关心价格，他关心的是太热了，不舒服，这时候讲价格干什么?这位小姐嫌裙子贵的时候导购员又说“这个真的很适合你的，您看穿起来多漂亮啊，而且这件卖得很快，现在就剩两件了，再不买就没了”，最后终于关心价格了，导购却大谈“适合”，其实谁都知道适合，可价格高啊，如果她能从品位、流行、材质等方面给出合理的解释，说不定这位小姐就买了!

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六、找具有决定权的人

尤其是几个朋友或一家人来买衣服的时候，要能抓住重点，知道谁说话有分量，然后重点“攻击”，“说服男人，取悦女人”和“最好达到自己人说服自己人的目的”。

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七、缺乏临门一脚

其实顾客一旦选中或中意某件产品是有一定的表现的，关键看销售人员有没有抓住。就像踢足球一样，好不容易推进到门前，前锋却没有射门，岂不是很遗憾?顾客离开你的商场再次回来的可能性又有多大呢?所以留意顾客细小的反应与行为是我们促进成交的一大关键。

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八、给顾客留下深刻的个人印象或产品印象

销售人员在给顾客介绍产品时不应该泛泛的全部介绍，而是根据顾客的特点和喜好有重点的介绍某一件或是两件，让顾客的注意力都集中在这一两件上面，让她们感觉到这件产品很适合他，留下深刻的记忆，以便去其他品牌时有所比较。这是留下深刻的产品印象。另一方面，销售人员都知道“卖产品之前先卖自己”，可真正能把自己“卖”给顾客的导购并不多，如果能利用自己的亲和力和专业性让顾客真的喜欢自己，相信自己，并建立良好的个人关系，相信顾客不买你的产品都会感觉不好意思，甚至想买东西的时候第一个想到的就是你

第三篇：开网店怎么找货源

开网店怎么找货源

现在越来越多人都在网上购物所以网上也相对应出现了许多卖各个产品的淘宝店，可是一个刚开网店怎么找货源呢?许多新手，想开个网店但没有经验，不知道开网店要如何找货源。今天小编为大家讲讲开网店怎么找货源。

我们经常逛淘宝，都知道淘宝的上的宝贝可能比我们一般在实体店买的会便宜一点，但是我们要知道，这依旧是建立在商家能盈利的基础之上的。因此这也说明淘宝商家进的货物应该也是比较便宜的，很多想开网店的朋友不仅会问他们是怎么进货的，他们是从哪里进的既便宜又好的货?这就涉及到网上开店怎么找货源的问题了。我们一起来探讨一下网上开店怎么找货源吧!

首先找自己熟悉的产品来卖。自己熟悉的东西你能更好地了解价格，性能，以及消费者的真切需求。

其次就近原则。最好是你本地有生产的货物。你直接去厂里去进货，这样可以拿到很低的出厂价。不要以为你的进货量少厂家不会给你货，这种事是不存在的，除非你找的是快要腐化了的国有企业。

再次要多了解一下你的这类产品的市场。在淘宝上开店，你就要在淘宝上搜索一下，你要卖的产品名称。看看同类的产品别人怎么卖，卖得怎么样? 最主要的要比比价格。如果你发现别人卖的比你的进货价还要便宜很多而且你的质量品牌也没有优势的话，你应该考虑重新找货源了。

最后零库存策略。这样主要为了减低开店的成本，也避免货物滞销而产生损失。家里放个样品就行了。有人购买了才联系你的上家进货发货，如果你有一定的手段，或许你可以说服你的上家直接替你发货，甚至承担你的邮费。

经过以上对开网店怎么找货源的一些讲解，您是否觉得对您有帮助呢?想了解更多关于淘宝的问题可以多多关注一起做淘宝网站。

内容来源

第四篇：司机找货源八大技巧大分享

司机找货源八大技巧大分享

1.大家都知道，现在最大的搜索网站就是百度，找货源，第一选择当然就是在百度上面发知道，或者进贴吧。

2.出去百度，qq，现在也是大家最忠实的网络软件，所以在qq上面加不同的物流群，找到更多的伙伴，分享自己的经验。

3.随着社会的发展，微博已经渐渐笼络人心，所以微博也是比较好利用的。

4.现在又很多专门针对物流找货源而研究出来的专门软件，都是简单，方便。幸亏的你还可以找到个免费的，例如运满满。

5.物流也有专门的网站，都是平时卡友们的聚集地，大家都可以在上面讨论讨论

上面说的都是依赖网络，一般不用浪费人力，财力的6.这个就要浪费点人力了，那就是到一些物流园客运站，去自己实际的找寻货源。

7.这个就相对来说，有点浪费 财力了，就是去一些专门的中介，让他们帮忙收集资料，然后我们掏钱。

8.广交朋友，朋友也是传播讯息的最好方法了。

以上是我个人的经验之谈，不过我更加依赖于网络，例如我加了很多物流群，这样我就可以交流货源信息。我还下载了运满满，有时候晚上躺在被我里面，拿着手机上运满满，都可以找到货源。希望我的经验能帮助到大家！！

第五篇：阿里巴巴找货源注意事项大揭秘

阿里巴巴找货源注意事项大揭秘

在大学这座象牙塔毕业后出来做淘宝才知道社会的竞争激烈，生存的不易啊！搞的我鸭梨很大的啊！就在2周前，我向家里借了一点钱，加上我自己之前暑期打工存的就去找货源了，市里大大小小的都找过了，但就是没自己中意的，后来在阿里巴巴上，看到一家，但是被骗了，现在我就把自己经历的要注意的告诉大家，千万别和我一样。

1。在阿里巴巴上找货源首先要找加入诚信通的，最好是2年的店长。

2。是缴纳诚信保障费用，在阿里巴巴上卖东西的一般都是厂家或代理，我就不信几千块钱都交不起。

3。和店长谈好后，如果他提供一些其他的网站，你千万不要进，尽管那个网站装修的，介绍的有多么多么的好，你都不要进，这是骗子们常用的伎俩。既然你的货都在阿里巴巴上挂了，为什么还要到其他的网站上去下单呢。你进去后他会叫你注册然后叫你下单。

4。付款的时候建议用支付宝，但要注意了如果不是正规的网站，支付宝的钱是可以直接打到对方卡上的。不要老以为支付宝就是货到付款。

5。还有就是货比3家，他的货再怎么便宜也不可能比别人的便宜太多的啊，他会说我们做的是淘宝客，以量算的，那都是废话。

6。就是他会提供电话手机之类的，你要打过去不要嫌麻烦，不要等你被骗了打过去发现是空号。

7。一开始进货的时候不要大手笔，先进几件看看货到底怎么样。

骗子总归是有的，自己多张个心眼吧。

大麦户