第一篇：关于当前开展个人贷款工作的几点想法范文

关于开展个人贷款工作的几点想法

一、统一个贷经营方针，形成合力

个贷部门、审批部门以及经营机构网点三方面应就个贷工作思路共同协商，达成一致，在分行内部统一经营思想，明确个贷经营方向、找准产品突破口和营销重点，减少理解和执行的偏差。

1、遵循质量和效益的原则，可以个人经营性贷款为突破口，以房屋购置贷款、个人汽车消费贷款、个人循环贷款和个人信用贷款为触角，提升个贷综合贡献度。

2、细分市场，确定各类个贷产品的主攻方向。

（1）个人经营性贷款主攻地区商品交易市场（批发大市场）；（2）房屋购置贷款主攻具有较高议价能力的优质楼盘的优质客户二套房贷和个人商用房贷款；

（3）汽车消费贷款以中高级车市场为主打，亦关注具有最多市场保有量的较低车价的小额车贷；

（4）个人信用贷款在面向公务员、高级白领等高端优质客户的基础上，试水商会副会长级以上会员的个人无抵押担保的信用贷款业务。

3、拓宽经营视野，丰富股票（股权）质押、理财产品质押等多种担保方式的贷款，在地区市场中营造出一种较为先进的经营理念和经营特色，以提升品牌认可度。

二、加强个贷客户经理队伍的建设

1、要定期召集个贷客户经理围绕总分行的个贷政策制度与市场的粘合情况、市场营销手段、客户需求情况以及营销过程中的问题和建议进行业务座谈，掌握第一手前沿营销资料。

2、开展个贷客户经理的系统内横向交流学习，取长补短。

3、定期组织个贷客户经理产品和营销培训、考试。

4、进一步充实具有对公或小企业信贷从业背景的较高素质的客户经理人员数量。

三、建立、完善个贷营销考核激励机制

1、能够在支行长目标责任制考核中有所体现

2、能够在个贷专业条线考核中有所体现

3、开展旺季营销竞赛专项考核和重点个贷产品的专项竞赛考核并兑现到客户经理

三、加强营销督导推进，优化营销作业方式，提高作业效率

1、个贷营销和服务应从窗口向市场延伸，变坐商为行商，通过上门营销、电话营销、电邮营销等多种方式，走出去接触客户，同时，客户经理在约见客户时，带齐相关材料，直接现场签署有关文件，节约时间，提高工作效率。

2、行内对公、对私条线多部门、多层级交叉联动营销。从单一的普遍撒网式的路演型营销向路演型营销与数据库营销相结合的方式转变，即依托分行对公、对私营销管理数据平台，多部门、多层级交叉联动，锁定卡高端客户、对公授信企业的高管，精确制导。

3、摸底商品交易市场、优质楼盘、4S店、商会等，主动出击，与这些行外机构、目标客户市场共同举办活动，增强互动。

4、锁定目标市场板块和目标客户群开展块群式源头营销、批 量营销。

五、适度加大在报刊、电台、网路等的业务宣传投入。

第二篇：对当前征兵工作的几点想法

对当前征兵工作的几点想法

李善君

随着信息时代的来临，士兵素质的高低关系到我军的战斗力，关系到我军的现代化建设，而士兵的素质又源于征集。新兵征集直接影响部队战斗力的生成和提高,关系军事斗争准备的水平与质量。因此, 必须从我军面临的历史使命的角度出发，思考和改革当前的征兵工作，征集优秀的兵员，采取有效措施做好新形势下的征兵工作。

一、当前征兵工作面临的问题

一是长期稳定的环境，适龄青年的国防观念淡化，总认为战争是非常遥远的事，国防观念也随之淡薄。

二是受市场经济的影响，适龄青年的价值取向和思想观念也呈现多元化的趋势，使一些适龄青年产生了在部队当兵二年不如打工一月的想法，参军热情不高已成为各地的普遍现象。

三是目前征集的兵员中，有过经商打工的经历的愈来愈多，文化素质不高，户籍地公安机关无法掌握其思想动态，工作地的公安机关对其也知之甚少，出现了监管真空，政治审查程序也就渐渐失去了设置的意义和作用，兵员的政治素质令人堪忧。

四是个别的接兵人员认为出来接兵是一个捞钱的好机会，吃、拿、卡、要风气严重，导致大部分适龄青年“望兵兴叹”。

二、关于征兵工作的几点想法

1、领导高度重视，切实把征兵工作作为一项严肃的政治任务来抓。明确当地党委、政府主要领导亲自抓、亲自管。明确职责，实行严格的责任制，形成齐心协力抓征兵的良好局面。

2、加强国防教育,使青少年具有尚武精神。对青少年的国防教育从幼儿时期抓起，使其内心滋养尚武意识，树立保家卫国、参军光荣的观念。并把军事训练，军事基础列入高等院校教学计划，把军事基础提升到公共课的高度，成为必修课。

3、从政策上转移征兵对象的重心。由于农村青年的文化素质普遍较低，所以必须放弃以农村为主要征集地、以农村青年为主要征集对象的做法，不再给农村分配征兵指标，把征兵的对象转向高等学校，征集在校高校学生和符合条件的高校毕业生。

4、修改《兵役法》。把征兵年龄放宽到25周岁；服兵役期限由2年改为4年；取消对已婚的限制；提高征兵的学历标准，把学历标准提高到大学学历；强制征集全日制高校学生；加大处罚力度，明确对违反征兵规定的处罚。

5、加强高等院校的征兵工作。本着奖罚分明的原则，对入伍的青年进行奖励，对逃避兵役的青年按《兵役法》进行处罚。对于符合条件不服兵役及散布言论阻止他人参军的，轻者给予纪律处分，重者追究法律责任。

6、改革干部选拔培养制度。由地方院校毕业入伍的士兵，可以在考察合格经军队院校短期培训后提升为军官；在地方院校已读两年以上但尚未毕业的士兵，表现优秀，符合军官条件者由政治部门批准可以选送至军队院校继续修完其他课程，提升为军官。

7、密切加强征接双方关系。当地武装部与接兵部队密切配合，相互协作，妥善处理好征兵过程中的各项问题。一方面对接兵部队人员做到热情接待，在生活上提供便利条件。另一方面和接兵部队共同走访，做到“新兵保质量、接兵保廉洁、全程保安全”。在定兵过程中，按照公开、民主、择优定兵的原则，集体共同定兵，确保兵员质量。

（作者系中共南江县委常委、县委办主任）

第三篇：个人想法

个人想法：

通知相关单位召开专题会议，针对磅单的去向，进行规范操作和要求。由物运部、设材部确定哪些物资为“日打磅单”和“月打磅单”的清单。经财务部审批许可后，本部指定专人按清单严格执行打印磅单。物运部、设材部、轧钢直销部等相关单位指定专人在次日领取磅单。如有变动，申请单位按《申请报告审批表》走流程审批后执行。

第四篇：工作后想法（模版）

想法

经过半年以来的实习，让我体会到无论从事什么样的工作，这个态度非常的重要，工作、生活等方面都还需要我继续努力的学习。否则或许在不久的将来就要被社会给淘汰了。

第五篇：关于培训工作的个人想法

关于培训工作的个人想法

为了更好的落实公司员工培训文件精神。提高车间，班组培训的效率性，实用性，增强员工培训的积极性，增加职工的理论知识，使理论和实践有利的结合起来。我有一下几点想法，请领导批改指正。

一：班组在制定培训计划时应严格执行公司培训文件要求：结合职工的意愿，以问卷的形式获取职工的培训意向，然后各班组领导汇总职工提议制定一个合理的较长时间的培训计划。将培训计划讲义大纲告知每位员工并张贴与学习室内让每位职工熟悉自己要学习的知识，有意见的可以反馈与车间或班组。

二：培训内容在结合本车间车间知识同时加注一些定向考试题。1:针对未定岗职工可以参考以往的定岗考试试题来制定培训内容。在定岗前一个月可制定‘模仿定岗考试实践操作’培训。让新职工更好的更早的了解自己的岗位并达到顺利定岗的目标。2：针对定岗职工可以参考公司下发的试题题库来制定培训内容，让职工在掌握自己岗位的同时清楚明白下一步的奋斗方向和目标，并了解自身的不足。在增强其积极性的同时给予自身施加压力。

三：授课人在培训时应熟悉自己的讲义且能达到基本脱稿的能力。我认为基本脱稿的授课是活跃课堂气氛，拓展授课人和听课人思维的基础条件，若照搬抄袭讲义则是对职工对自己的不负责。

四：培训期间职工应活泼严肃，认真听讲，仔细做好笔记。营造一个好的学习氛围。

五：每月月考，试卷实行换卷批改。各班组领导抓阄审批其他班组试卷，有车间负责抽查试卷的公正性。这样可以达到1：试卷批改的公正性，杜绝本班组对成绩不好者的徇私舞弊行为2：让班组领导吸取其他班组培训方面的强项指出他们的弱项。达到一个取长补短，互相学习，共同增强车间培训力度的效果。

六：有班组和车间共同出题对职工进行不定期的抽考，督促职工学习。书山有路勤为径，只有坚持学习猜能让知识永远属于自己。

七：检修和运行互相学习。从抽查中发现存在检修人员对工艺知之甚少，运行人员对检修知识也是稍懂一二的现象。我建议检修班在制定培训计划时现场学习一课授课人定为运行班资深人员并通知其准备授课讲义，如蒸发站工艺，槽罐区工艺，三水工艺等。运行班制定培训计划时现场学习一课授课人可有检修资深人员担任并准备讲义和讲课所需的设备~工具.如泵，阀门，我车间常用的垫片，检修常用工具，以及这些工具的使用方法，使用时的安全注意事项等。