第一篇：对班级未来发展的建议

对班级未来发展的建议

经过一学年，我深感我们班级的学风，班风较差。我们的班级需要改革，我们需要端正学习态度。

首先，创建高素质的班委会。不管怎么说，班委都是能起带头作用的，班干部带头做好了，其他同学也会积极起来。

其次，加强同学间的相互交流。多举行班级活动，例如一起在一栋草坪聊聊天，不一定是要去烧烤，炒菜。同学间的交流多了，班级凝聚力就增强了。

最后，我们应在加强同学间交流的同时互相帮助，争取得到更好的成绩，提高班级学习氛围。要杜绝逃课，迟到早退等不良现象。在宿舍也要塑造很好的学习氛围，发动全宿舍一起努力学习。只要明确了学习目标，我们就能坚持学好各门科目，特别是专业课。

我们都是这个班级的一员，都有责任为班级做力所能及的事，如果大家都坚持这个想法，那么我们的班级就会越来越好。

第二篇：对公司未来的发展和建议

对公司未来发展的建议

目前建筑业形势竞争激烈，加之国家严格规范建筑市场行为，建设工程明显减少，建议公司求稳、持续发展。建筑市场的竞争实际上就是人才的竞争，培养高素质的人才是企业发展的必由之路。

1、公司应规范经营方式，规避法律风险。可以考虑自营、与项目承包人联合经营、或项目承包人风险抵押承包等方式。行为必须符合法律要求。

公司自营的项目，针对工程实际，工程造价的测算、考虑到下浮率、财务费用、施工难易程度、设施设备的使用、周转耗材消耗等各个方面的因素。制定上缴指标，在保证施工工程质量和生产安全的前提下，控制成本、增效分成。项目部各岗位管理人员可以竞争上岗、择优使用。

公司与项目承办人联合经营项目，应按中标价认真测算，核算成本，制定定额上缴指标，项目部主要管理人员由公司委派，财务必须由公司控制。项目管理主要是现场管理人员管理、质量、安全管理、工期控制、成本控制。

项目老板风险抵押承包，定额上缴。管理人员的使用必须得到公司领导的认可批准。成本控制必须执行公司财务规定，和国家增值税管理规定，工程管理目标明确，工程质量安全文明施工措施到位，工期控制。

2、企业购进的机械设备可以抵扣增值税进项税额，有利于提高机械设备装备水平，加强技术装备的投入，减少作业人员的人工费用。为企业更新设备，扩大运营规模提供了有理条件，同时机械作业水平的提高能够减少施工重大事故的发生，促进安全生产，保证作业人员生命安全。

3、为适应营改增的要求，建议公司建立材料采购部，工程上的主要材料，安全防护、劳护用品等由公司集中采购，项目上提前报计划。为了统一公司形象，公司可以指定厂家，生产制作工具式的防护门、围栏、楼梯扶手配件、悬挑式脚手架的楼面固定件等。工程用的周转材料钢管、扣件由租赁公司直接调度。

4、建议公司加强对分公司的管理，除诚信度高、信誉好的，服从领导几个分公司，可以让他们发挥经营。对以后新设立的分公司，公司最少要派两到3个人，对工程款使用、成本控制、人员管理、现场质量安全管理、工期管理等动态情况，及时与总公司汇报沟通，进行把关，预防不测。

5、建议公司财务，对公司各工程的安全生产费用的投入和使用，进行监督，要建立明细台帐，不断提高安全生产条件。

6、根据国家要求，规范企业工程项目用工管理，每个项目要配备劳务管理员，持证上岗，公司要尽快组织人员及时参加培训，满足项目管理需要。

7、三类人员、特种作业人员要建立信息平台，建好档案，把好年检复检关。公司原一批持C类证的安全员，大多考得了建造师考了B证，原C类证被注销。建议公司抓紧充实安全C类人员。

8、建议公司在技术力量上要加强，公司要按现行法律法规要求，修改完善公司各项管理制度和各级安全生产责任制，建议项目部的管理人员采取公司委派制，落实主要领导负责制“一岗双责”。

9、建议公司为安全管理部门招聘具有专业水平的机电管理员，为工程施工临时用电的规范使用把关，为机械设备安全隐患排查、专项整治服务指导监督，现场机械确保机况完好，使用安全。

华荣安全设备部

汤汉清

202_年1月

第三篇：个人工作总结及对车行未来发展的建议

个人工作总结及对车行未来发展的建议

202_年10月，我进入中国平安财产保险股份有限公司巢湖中心支公司车行业务部实习，在这将近六个月的时间里，从最初的服务专员成长到现在的渠道经理，学习并收获很多有用的知识。在此我感谢公司领导对我的悉心教导和同事们的帮助，让我有机会用不懈的努力在实实在在的工作实践中学习到了充实的社会经验。总结起来，主要体现在学习和工作方面：

一、作为任何公司的一名员工，除具备过硬的业务素质和较强的工作能力，还要严格要求自己，严格遵守公司的各项规章制度，认真履行岗位职责。

二、平安作为世界500强企业，对员工的个人素质要求尤为看重，所以我利用业余时间进行自学，争取以最短的时间获得本科学历，完成公司对自身的硬件要求。

三、作为刚刚踏入保险行业的新人来说，学习是开展每项工作的基础，三个月的服务专员的工作让我清楚地掌握保险投保、承保、理赔的一般流程以及单证领用和使用程序。通过日常工作积累，发现自身的不足，平时工作中少不了向同事请教，询问各项指标及条款的含义，以便于加强对保险意义和功能的领悟。

四、积极参加公司组织的每项活动和培训，提升自身的业务知识。

五、灵活掌握所学知识，将其运用到平时工作中，加强与人沟通的能力。

六、作为车行渠道的一名渠道经理，我能够对所辖车行网点业务计划及管理指标负责，并且根据不同网点不同阶段的不同情况适时制定并调整各项激励方案、业务发展规划，能够完成对现有网点的维护以及新网点的开拓工作。

回顾这半年的工作，不免存在一些问题。面对千头万绪的工作，未能总结出积极有效，简单明了的工作方法，缺乏对车行“三位一体”服务模式的切身体会，没有将公司提供给车行的有效资源加以整合和利用，大大削减了工作效率。在今后的工作中，我会认清自身缺点与不足，不断总结经验教训，让自己在工作中展现自我价值，同时希望公司领导对我日后工作的不足之处加以指正。

我相信车行未来发展一定更精彩！

作为车行渠道的一员，关注公司的发展是自己的职责所在，关于车行未来的发展，我想谈谈自己的想法：

一、发扬并突出车行“四位一体”服务模式的优势

公司一直以来宣导的“三位一体”模式是我们车行发展的核心，只有坚定不移地贯彻执行“三位一体”模式，才能更好、更规范的打造平安车险品牌，赢得车商及客户的信赖与支持，才能抢占更大的市场份额，在保险业激烈的竞争形势中立于不败之地。而由“三位一体”模式发展来的“四位一体”模式，服务更是不可或缺的一部分，在电销价格的强大冲击下，我们要维持并提高在店投保率及保费计划的达成，服务是我们较电销最大的优

势所在。大家知道车辆一旦出险，车主往往要奔波于修理厂与保险公司之间，理赔过程繁琐往往让人大厌其烦，电销就是此类情况。而车行与4S车商合作，尤其是向4S店授予代办索赔权和直赔中心的建立，4S店代理的保险客户出险后，通常由4S店先行垫付车主的维修款项，理赔结束后，理赔部会将赔款直接打入4S店账户，这种情况下，客户基本不参与理赔过程，大大提高了客户满意度。

二、“理赔进渠道”的关键作用

理赔人员进渠道后，定期陪同展业、拜访及沟通，有利于车行与4S店的合作深度加深。根据他们统计上报的送修数据，车行渠道人员可适时调整合作政策。由理赔人员对车行人员、销售顾问及售后人员进行培训，会加深大家对理赔知识的了解，从而更好的运用到承保过程中，减少不必要的纠纷。

三、大卖场的抢占

现如今4S店都在积极进行网点铺设，卖场是他们寻求合作的重要对象，所以车行万万不可以丢弃和忽略卖场份额。大卖场的抢占需要车行渠道人员积极搜集申办兼业代理资质资料上报。利用平安送修优势全力抢占由售后支持的大卖场，鼓励没有售后支持的大卖场开设修理厂，以便于加强渠道掌控力。借助集团车行或市区4S店的掌控力推动二网点和直营店的合作。利用外网出单点优势策略覆盖中小卖场。

四、培训不可忽略

这里我所说的不可忽略的培训是针对4S店销售人员进行的保险专业知识的培训。很多4S店的销售人员不会主动学习了解保险知识，这就造成了销售顾问保险知识匮乏，不知道怎么推动保险的销售，久而久之，大大影响了销售顾问的推销积极性。销售顾问又是客户的第一接触人，没有保险意识的他们又怎么会知道怎样劝导客户投保呢？但是不同的4S店对保险有着不同的要求，对销售顾问的激励方式也会不一样，我们应该深入了解并分析这些特殊情况，分店有系统有差别的对销售顾问进行险种、条款、以及如何用话术引导客户投保相关方面知识的培训，从而实现车行、车商、销售顾问“三赢”。

第四篇：对学校未来发展走向的计划和建议

对学校未来发展走向的计划和建议徐玲

一、不断提高教学质量

教学乃学校之根本。好的教学质量是一个学校的灵魂，而如何不断提高教学质量是我们都在不断思索的问题。从以往和这段时间的教学经历中，我总结了以下几点针对教学上的建议，还望校长见教。

1、由于目前学校各个班级层次的学生水平参次不齐，要以统一的标准衡量学生的学习水平难免有些偏颇，然而家长对学生学习成绩迫切提高的要求让我们不得不面对这个问题。那么我们是否可以考虑将学校的教育分为以下几个层次，然后让家长和学生根据自身不同要求选择：

糼儿教育------以剑桥预备级和一级为主，培养学生学习英语的兴趣，开发早期语言教育，培养学生听，说能力。低段教育-------以剑桥二级及以上，小升初为主，渐渐培养学生除听，说外的读写能力，和应试成绩

高段教育（基础块）--------以新概念一、二册为主，全方位的提高听，说，读，写，译，试的能力。

高段教育（中学应试块）---------（考虑开设）以公立教材为前提，以考试资料包为教材，传授解题技巧，解析考试动向，切实有效的提高学生成绩。

那么根据我们清晰的分位表，学生若是想提高兴趣或是

综合能力可以选报剑桥或新概念班，但若是要提高成绩，选基础教育就效果较慢，我们就可推荐考试班。

2、学校定期开展教研活动（寒暑假除外）。由教学主管组织全体教师参加，分派幼教组长，低教组长，高教组长。教研活动包括集体备课，教学反思，教师心得体会讨论，教师教学，专业素养交流共享。

3、引进公立学校教材，教师用书，教辅及试卷，供教师研习讨论。只有和公立学校接轨而后高于公立学校我们学校才能真正保持长青。

4．定期去不同的公立，私立，培训学校参观，交流，学习。没有学习就只会停滞不前，所以只有培养教师，以教师为本才能保持教学的常新与活力。

二、提高教师积极性

提高教师的积极性可以从以下两个方面考虑：

1、每3月开展教师专业素养大赛，促进教师间良性竞 争和学习氛围。对考试前三名的教师给予如浮动工资系数或一次性奖励等

每6月开展教师教学大赛，以说课形式为主，还

包括模拟电话教学，家长会等。对考试合格的给予如浮动工资系数或一次性奖励等

2、对中表现合格的教师或管理人员给予年底分红，切实地让员工体会到做主人的感觉，提高教师的积

极性。

三、管理

加强学校管理，使学校走上正规化，首要做的就是明细工作细则。如：

明确校长，教学主管，教师等工作职责：

公布每月账表及打印教师个人工资，做到账目清晰透明；

单独拿出前台咨询一块，使教师有更多时间研习教材。每半年制定、打印、宣布下半年工作计划，使教师知道 学校进展，学校也更好地推动计划。

四、招生

招生是一个学校运转的前提，除了优良的教学质量和良好的口碑外，我们还可以多研习市场，了解市场需求，打开市场盲区。

比如：目前我们的教学大多处在基础教育上，虽然我们定位在中小学生上，但由于教材的脱节和师资的缺乏，使我们一直未能打开中学市场。那么配备合适的考试教材和水平较高了解中学教育的教师就是我们做这块的前提了。

以上就是我对学校未来走向的一点建议，有考虑欠周详的地方还望刘校长见谅！

第五篇：中职未来发展的几点建议

中职教育的发展对策与措施探析市场经济的飞速发展，对技能型人才提出了更大的需求，这又为中职学校的发展提供了很大的机遇。大力发展中职教育，是国家今后一项长期的政策。但目前中职学校存在着“招生难、教学难、管理难、就业难、生存难”等问题，离国家的职业教育发展要求尚有很大距离。而这其中的根本原因，是很多中职学校仍然没有走出以前的招生、教育教学和管理模式，对职业教育发展的探索和实践做得很不够。面对中职教育的严峻形势，我们应该进行冷静而理性的思考和分析。与其说中职学校面临着存亡危机，不如说中职教育改革势在必行！

中职教育如何以质量、特色面对社会主义市场经济的发展，如何在教育改革的大潮中，正确定位其培养目标，构建办学模式，优化专业设置，以提高中职学校的办学质量与办学效益。这是当前中职学校进行教育改革的重要课题，亟待我们进行思考与探索。如何办好中职教育，笔者提出了以下建议供大家参考。

（一）、构建的中职教育模式要科学

要实现培养目标，必须摒弃传统的中职学校教育模式中存在的办学封闭、管理过死、专业面窄等弊端。中职教育应把提高人才的综合素质放在首位，尤其要综合考虑人才的择业、生存、竞争和发展素质的培养；注意对他们进行责任心与使命感的教育，以及承受挫折能力、生存竞争能力、就业创业能力的教育。这样才能培养出德才兼备，既有敬业精神，又有创业潜能的新世纪人才。具体的措施如下：

1．活化办学机制，因材施教，实施多层次、多规格的培养模式。中职教育的主管部门应进一步解放思想，转变观念，允许部分有条件的中职学校实施同门进、多门出、多层次、上下分流的三级（普高类、中职类、高职类）的“双学籍、双文凭”培养模式。应在统一招收初中毕业生的基础上，根据学生自愿的原则；既可按普高模式培养，也可按中职模式培养。按普高模式培养学生，在前两年的普高课程学习结束后，又可根据学生自愿的原则，再次分流。不愿意参加高考或高考未被录取却又想读中专的，根据个性特长选定专业，再按中职模式培养。继续中职专业知识与专业技能的学习，考核合格后拿中专文凭；成绩优秀的，按高职模式培养；这种因材施教的三级培养模式，不仅能大大激发学生学习的积极性，而且还能开发学生的竞争意识，使学生的个性特长得到最大限度的发挥，达到人尽其才的目的。

2．中职培养模式的构建，应立足于“前一年打基础，后两年育专长”。中职前一年按“必需”、“够用”原则，优化课程结构；使中职学生具备“宽专业、厚基础”的知识 1

水平和基本技能。尤其要加强英语、计算机应用能力的培养，以适应本地区经济建设的需要。后两年根据市场经济人才需求预测提供的信息，确定专业方向；按需增设专门化的选修课程。精选课程内容，强化专业知识、专业能力的培养要加强实践环节的教学；并结合用人单位的实际情况和择业的可能性，进行专门化方向的岗位实习，以提高中职学生的就业上岗能力。提倡“一个文凭多个证书”，充分利用第二课堂进行实操训练，使中职学生具备专业大类必须具备的操作技能和专业知识水平。

（二）、中职教育的专业设置要合理

中职学校如何应对当前职业教育的严峻挑战，应采取什么措施进行改革和发展，这是值得我们认真研究的课题。

1．专业改革应坚持“宽口径，多方向”原则，培养“复合型”人才。“宽口径”专业的课程结构优点是：弹性强、有后劲、上手快、转岗换岗适应性强，即使学生毕业前与岗位技能要求有一定的距离，但配以“多方向”辅助，即在同一专业中，针对就业市场分解出若干个专业方向，供学生毕业前一年根据社会需求和个人爱好，选择一个专业方向，以完成上岗前的技能准备；也能使学生毕业后有较广的择业途径和较强的自我发展能力。

2．专业增设应注意“创特色，扬优势”。中职学校各有自己的优势专业和办学特色。因此，增设专业应在原有专业的基础上，开发本校已有专业基础相近又有前途的专业；特别是目前其他中职学校没有而社会又急需的专业。应充分利用中职学校现有的场地、设备、师资，根据本专业的发展趋势力创特色，形成局部优势和“名牌”效应。

3．专业建设应“长短结合，软硬兼施”。长线专业建设要立足于“基础牢，信誉好”，即应拥有合理的师资结构基础，宽厚的课程体系和优化的课程结构基础，且在社会上要有“拳头”专业的良好信誉。短线专业建设要立足于“灵活、适用”，即办学灵活，能依市场经济的变化而变化，能起到补充、辅助“长线”专业的作用。在专业设置研究、师资队伍建设方面要舍得花钱，要开阔视野，避免急功近利的短视行为，要重视这些“隐性资产”的建设与管理。这样才能发挥“一流硬件”作用，培养出“一流”人才。

（三）、中职教育的改革力度要加大

中等职业教育在很大程度上是就业分配，这就要求中等职业学校的办学思路必须是以市场需要为中心。提高中等职业教育质量和效益、满足市场需要是当前中职教育发展的必由之路。在新形势下，坚持以就业为导向，走产教结合、校企合作的路子，拓宽学生的就业渠道和增加学生的就业岗位，提高其就业能力和适应职业变化的能力。

1、教法改革——突出教法的适用性。正确认识当前学生现状，教师要尽可能把教

2学过程设计成发现问题──分析问题──解决问题的创造型模式，着力营造“情感共鸣沟通，信息反馈畅通，思维活泼流畅，创造精神涌动”的最佳意境。在学习过程中对不同层次中职学生的创造性思维，应及时给予鼓励，以充分调动其参与教学活动的积极性。

2、课程改革——突出课程的基础性和实用性。中职教育专业和课程必须根据地方及企业需要设置，只有当中职教育满足了地方和企业需要，才能得到支持；有了支持，中职教育发展才有坚实的基础。课程的基础性是强调传授给中职学生的普通文化知识以及专业基础知识，实用性是强调传授中职学生专业技能；既能为中职学生长远的发展奠定基础，同时又为中职学生毕业后的谋生提供帮助。当中职学校受到欢迎时，中职学校也就有了发展的原动力。

3、学校建设改革——突出校企合作订单式办学。由于职业技术教育对师资、设备要求的特殊性，单靠职业学校本身是难以解决师资和设备需要不断更新的问题的。只有通过联合办学的方法，才能解决；校企合作进行订单式办学已是大势所趋。校企合作期间，企业可以参与职业学校的教育与培训活动，为合作学校提供专业师资、实训设备，并接受中职教师和学生进行见习和实习。这样既解决了职教实训条件差的困难，又为帮助学生实现由实习到上岗的“零过渡”奠定了基础。

中职学校要生存，要发展，必须创出“名牌产品”。要根据本校的优势，依据专业设置的近期和远期规划；按照“紧贴当地社会经济发展、充分考虑学校办学条件、办出特色”的原则，确定作为学校的拳头专业和特色专业；使学校具有强大的吸引力和生命力。办学质量上不去，人家也不会找上门来；中职学校也只有靠提高教学质量，打造教育品牌才能吸引和留住学生。希望在我校领导和老师的共同努力之下，我们艺术幼儿师范学校的明天会越来越好。

文化教研组：金锦玲

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