第一篇：三季度工作总结

三季度东南工作总结

一、工作内容

1、参与东南AP集中培训，负责ap老师的接待与安排，负责拍摄与花絮制作，保健品课程的讲解；

2、与片区老师共同下到各分部进行分部培训，终端推广，其中还包括新干KTV沙龙与协助宿迁大型顾客答谢会，都取得了比较满意的成绩。

二、工作中存在的亮点与不足

亮点1：

通过三季度共同合作，与片区主任和片区老师的关系在不断拉近。东南三季度人员出现变动，工作安排出现了调整，在这样人员不足的情况下，要切入片区工作相对变得容易，通过积极的配合片区主任与老师的工作，圆满完成AP培训中的任务与工作，在一定程度上得到了片区主任的认可，同时与片区老师在处理协调中建立起一定的默契。后期，通过与各组的老师一起下到分部举行了分部培训、KTV沙龙、终端顾客答谢会等，在工作中能够互相协助，达成统一共识，最终将工作顺利的完成。亮点2：

授课技能的逐步提升，得到A经理的认可。在通过对课件的不断整合，对自身的不断包装梳理，在课程上加入比较活跃的元素，能够让学员在授课中保持一个比较轻松而又专注的状态。从开始的讲课中途出现短路或者空白到慢慢的能够顺利的完成授课，再到能够不断的在课程中加入通俗的比喻而又有冷幽默的元素，让学员一定程度上保持兴奋的状态，保证了授课的质量。特别是在绍兴分部，学员是可以说是听得津津有味。但是存在的不足是在对于方案的炒作上还是需要不断的完善与加强，让学员真正学到东西而又能帮助A经理出货。

亮点3：

三季度美容品没有比较高端的产品，净黑祛黄、益气疏通还没有形成的常规销售，高价位而又受市场喜爱的胶原短肽成了三季度冲击总业绩的一个比较关键元素，通过这个关键元素与片区人员达成共识，并在培训过程中与A经理的交流是一个不错的点，而市场经理也普遍可以接受。不足1： 工作中与部门人员的沟通交流比较少，与片区主任的交流比较少，不能够及时的为部门提供有价值的信息，希望在以后的工作中能够多观察，多了解，及时的反馈有价值的信息并将其他市场中的成功案例及时分享到推广网络中，实现最大的利益与价值； 不足2：

分部培训中方案的炒作上，对市场中的学员吸引力不够，不能够很好的触动他们达成方案订购，或者不能够达成自己预期的目标；后期改善措施：要了解市场特性，区域C经理的特性，抓住能够吸引他们的关键点，才能最终引导获得成果。不足3：

工作的细致度不够，对于突发时间的处理经验不足。宿迁顾客答谢会中负责物料板块，在细小繁琐的工作中暴露了很多的问题：组织分配能力不足，工作没有很好的思路，而工作中的事情往往不是单靠一个人能够完成的，要懂得借助利用身边能够利用的资源与人力，才能有效的把工作做好；对于分配下去的任务没有很好的进行跟进，没能最终确认物料的及时到位； 会中方案的变更，节目的变换没有很好的处理物料方面的跟进，有时候事情要做到两手准备，遇到突发情况才不会手忙脚乱。

三、工作中的问题与建议

问题1：

市场对胶原短肽超豪华装的效果有一定的了解，而对豪华装的效果仍然存在质疑或者不认可的态度。

建议：分析超豪华与豪华装在长期服用的效果上是一致的，只是超豪华感受到的效果会更快速一些，同时引导分部C经理的自用，从自己身上挖掘服用案例，树立自身对豪华装的信心，或者挑选一个有针对性，有消费能力顾客，给一定的优惠价格，让我们的顾客吃出效果，给我们做宣传。强调后期销售中能够实事求是，了解豪华装所能带给顾客的销售，同时不能夸大产品的效果，否则会引起顾客误会或者让顾客的期望值太高。问题2：

网络中媒体工具的运用不足，对于海报的利用以及相关折页、大讲堂、视频的利用并不高，有些店的海报贴上去了，但是顾客来的话直接就是说产品，对于危机导入中利用辅助媒介工具的并不多；

建议：加强分部对媒介物料的重视度与宣传，有条件的分部让AP老师下到店内进行指导与示范，能够快速的提升店经理与美容师对媒介工具的重视以及了解相关媒介工具如何运用。问题3： 胶原短肽超豪华装给市场网络带来了很好的信心与动力，同样也带来了很高的一个利润，从而导致市场对豪华装的关注度不高，某些美容师、店经理觉得只卖超豪华就行了，豪华装卖着没意思。

建议：重点引导市场对超豪华的需求是有限度的，如果过分销售只能带来负面的影响，而想到获得胶原短肽市场利益最大化，就必须全面铺开胶原短肽的销售。对于C店经理，要强调盈利的手段与市场的分配，强调豪华装同样有利润；对于美容师要明确豪华装的奖励机制，触动销售热情。

四、四季度工作计划

1、工作计划

东南的区域比较多，四季度美容品类也比较多，想要借助自身的力量开展比较缓慢，而片区对保健品的关注势必有所下降，如果能够及时与片区主任、老师交流达成共识，引导美容保健相结合的季度概念，将保健品融入到片区的订货方案和终端推广方案当中去，效率会比较高；

借助胶原短肽的销售势态，加强A经理对保健品的持续关注，特别是有利于对新品的信心与动力提升。

合理分配品类关注，同时对于分部中存在的排毒与玫珍套盒，借助季节特性与销售习惯，将上个四季度的排毒在这个四季度重新唤醒，形成销售习惯。

2、个人技能提升

重点了解市场区域的库存情况与品类，了解渠道满意度，能够有助于市场的分析与引导；

提升自身终端的销售能力，能够多接触终端顾客，同时有助于终端顾客案例收集。

第二篇：三季度工作总结

三季度工作总结

时间如梭，转眼已来到通程快两年了。回首这一路，因为我的付出，我的努力，也换来了我的成绩与笑容，也感谢领导给了我那么多学习的机会。我能取得今天的成绩，首先我要感谢领导的关心与栽培，同时我也很感激我的主管，营运管理路程是充满艰辛的。在我工作过程很多不足之处他都能耐心指出并予以细心的指导。其次我也很感谢我的员工朋友是她们给了工作上的大力支持与协作，我才能成长得这么快。

为了更好地完成工作，总结经验，扬长避短，现将三季度的工作总结如下：

一、卖场日常管理

1.早上协助主管开早会，并合理的安排落实好主管下达的任务，做好传达工作，确保上级传达的事情做到全员知晓。2.加强卖场人员和纪律的管理，平时员工的着装佩证规范，及时对新进员工、临促进行岗前培训及每个星期的销售指导书的培训，及时传达各活动的最新的价格政策，以便导购员更好的做好销售。3.每日检查各专柜标价签、爆炸签、POP及商品陈列方式、卫生、仪容仪表；对于POP的日期条，及时进行更换。4.每天下班前及时清理好未达账。确保账务准确。5.每天下班时做好节能补贴的资料的整理与登记，做好交接班的传达。监督各导购员，不要违规操作。

二、接待顾客和售后处理

1.由于今年本店搬迁，客源不是很稳定，彩电和影音有多个品牌缺编。对于缺编柜台、邻柜或者是导购员不在的时候，积极接待顾客，为顾客介绍产品，促成销售。避免客户的流失。2.彩电8月份联合促销活动比较多，在达成销售的同时也不可避免会出现一些售后问题，比如货源问题，送货不到位情况比较多，为了不影响门店其它的销售，积极配合导购员处理售后，并跟催货源，尽快给顾客送货到位，及时做好解释工作。

三、数据处理和市调工作

对于每档联合促销的进度及时更进以及每档活动的销售分析。202_年三季度长虹彩电、海尔彩电、海信彩电、康佳彩电和创维彩电都有联合促销活动。除长虹彩电和飞利浦影音未完成销售任务外，其它几个品牌的联合促销活动完成率都比较理想（LG彩电完成了91%，海尔彩电销售完成了128%、主推机完成了260%，索尼彩电完成了170%）。2.每周及时做好周分析，反馈每周销售中所存在的问题。每月做好盘点工作，在盘点前及时清理好账务，做到帐物相符，确保账务无差错。3.平时每个星期都会有活动，都会安排员工或者自己对周边的竞争对手进行市场调查，（如:卖场氛围，客流量，活动内容等）以便我们更好的做好销售，所谓知己知彼才能百战百胜。4.协助导购员与销售部沟通及时调价，开预售，不影响正常销售。

四、转型工作

1．平时积极配合门店进行外展宣传，如“安居乐”“望月湖”外展活动进行商品销售和办理会员卡，学习到了销售技巧和总台办理会员卡的流程。2.门店8月份组织轮岗学习，我们自营员工学习收银知识并且进行相应考核，做到一岗多能。在9月初门店与创维彩电做了一档“中联重科员工内购会”活动。在这档活动中我负责收银方面，在大家的努力下取得了比较好的成绩，取得圆满的成功。

五、在平时的工作中，自己确实也有很多不足之处，需要加强学习的。首先，在人员管理方面，还存在人情问题，没那么强硬。这也是和我性格有关，在以后的工作中一定要好好锻炼自己，克服心理障碍。其次，自己的产品专业知识需要加强，虽然平时能够接待顾客，也有达成过销售。但是有时顾客问的比较专业的问题时还是不能给顾客解答。为了以后更好的做好销售，我会更加虚心的向导购员学习产品专业知识。再次，销售管理方面。对于平时的销售和一些主推机、滞销机的关注度还不够。主要还是靠主管来抓，对于我们自营员工还没有形成这种观念。总以为这是主管的事情，其实这种想法是不对的，需要改变这种思想。这也是为自己以后的发展打好基础。及时关注平时销售，各品牌的价格政策。

总之，在这段时间里收获了很多，也还存在很多不足。为以后做出更好的销售，我一定会以更饱满的精神和充沛的精力投入到平时的工作和学习中去，决不辜负公司对我的信任和栽培，并且能够快速地与公司健康成长！

第三篇：三季度工作总结

三季度工作总结

三季度以来，采煤工区在井党政的正确领导下，认真贯彻落实矿、井工作会议精神，以开展“形势任务教育”活动为载体，以实现安全生产为目标，以迎接集团公司安全质量达标为动力，以开展“树优抓尾”活动为平台，全区上下牢固坚持“安全第一、预防为主”的安全理念，狠抓采煤工作面质量标准化工作，强化现场监督检查，落实区队各级管理人员安全生产责任制，营造安全氛围，基本实现了 区队的安全生产。现将三季度的工作汇报如下：

三季度工作情况：

1、人身事故时有发生，安全形势严峻

7月6日发生了鲁祥文在超前维护时，由于故意违章导致右眼受伤。这给我工区各项工作的开展带来了很大的被动，充分说明我们的安全管理上还存有不小的漏洞，还需要加大力度，还需要持续从严。安全生产管理工作任重而道远。

2、生产任务完成较好

采煤工区在根据井党政的工作安排，面对3下900工作面压力大、煤壁折帮、坠网、工作面缩面等不利因素，树立敢打必胜的决心，勇挑重担，自我加压，克服困难，积极组织原煤生产，超额完成井下达的生产任务。

3、质量标准化建设持续提升，多次荣获“树优抓尾“优胜区队

在三季度的工作中，我区下大力气狠抓质量标准化管理，在工程施工中，严格按照《质量标准化标准及考核评定办 法》组织施工，认真执行采煤工作面质量验收标准，通过三级验收严把工程质量验收关，三季度我们工作面优良率达到 90% 以上，精品工程创建成果显著，材料定置管理及两提一降工作规范扎实。

四、加强各类规程措施的贯彻和学习、切实抓好职工的安全教育

我们通过周一、周六及各类培训与学习，学习上级部门的各类文件和有关政策，让工人了解当前煤矿形势的严峻性，组织学习三大规程，强力推进岗位标准流程操作法，使工人不断的加深了解，增强业务技能，同时开展反“三违”的活动高潮，推动我区形成一个你追我赶的良好的安全学习氛围。

五、加强创新意识，持续推行精品工程创建、修旧利废和小改小革

在三季度的工作中，我区积极贯彻落实矿、井关于降本增效的指示精神，积极创建“节约型区队”，并结合本单位实际，深挖内潜，大力开展修旧利废节支降耗和精品工程创建活动，月月超额完成经考办下达的任务指标。每月根据工作面实际情况申报精品工程，并通过验收。工程质量做到了争创优良品，杜绝不合格的出现。大力向管理要效益，较好地完成上级领导下达的各项考核指标。

六、加大机电设备日检力度，降低事故率，努力争创无机电事故月 为减少机电设备事故率，提高设备的开机率，在三季度的机电设备管理中我们将继续实行 “原班包机，分级落实，贴牌管理，责任到人”的综和包机制度，这样就能做到分工明确，责任到人，并要求每天的日检人员认真检查设备使用情况、运行情况、设备安全情况，合理按排，精心组织设备的管理、使用、维护、修理工作，采取“定人定机，定期维护，定时检查”的设备管理条例，并认真填写设备日检记录，从而在管理制度上保证设备的完好率，加强了设备的管理。存在不足：

一、安全生产工作还需要进一步加强

三季度，我们尽管在安全管理方面下了很大力气、动了很多心思，但是，“三违“现象仍没有杜绝，机电事故时有发生。安全生产的基础还很薄弱。

二、质量标准化创建工作时好时坏

在集团公司和矿的检查中，所查问题大都是一些易改易犯的问题，并不能做到彻底杜绝。这说明质量标准化创建工作没有引起我们职工的充分重视，还存在着“三惯”、“三乎”的思想。

三、劳动纪律还需要加强

主要表现在个别干部、职工不按不按排定日期歇班，迟到、早退，下井不签字，签字不下井等不良现象还不时发生，给工区正常工作的开展带来了被动和不好的影响。

四、修旧利费工作还有潜力各挖 面对当前严峻的经济形势，部分职工没有树立“节约创造效益，成本决定收益”的理念和过“紧日子”的思想，对修旧利废的重要性认识不足，把修旧利废工作纯粹当做一项任务来完成，以完成当月的任务指标为最终目的。

下一步工作打算：

1、持续抓好岗位标准流程操作法的推进和提升，加强职工的安全自觉教育，进一步规范职工安全行为，确保实现202_年安全生产年目标。

2、坚持隐患排查，对检查发现的隐患、问题及时组织整改，把事故隐患消灭在萌芽状态，严格执行不安全不生产的原则。并由专门验收人员进行监督复查。

3、充分利用周一安全学习及各类培训对职工进行安全生产学习，通过组织观看有关矿山事故案例录像，教育职工，感染职工增强防灾 抗灾能力，充分认清按章作业的重要性，杜绝“三违”，提高职工队伍素质，增强职工的主人精神和强烈的责任感。

4、加强工区管理人员现 场跟班，严禁出现空岗，及时协调现场工作，盯住生产薄弱环节。

总之，202_年的四季度，我们将继续紧紧围绕矿下达的各项任务目标，始终以饱满的热情、昂扬的斗志、不断加大现场安全动态管理力度，及时消除现场事故隐患，我们有决心有信心完成矿上下达的各项安全、生产任务目标。

采煤工区

202_-9-27

第四篇：三季度工作总结

兴隆县农民专业合作社三季度工作总结

三季度，我县把农民专业合作社经济组织建设摆在农业农村工作的重要突出位臵，紧紧围绕农业主导产业和优势产品，积极引导扶持，多层次、多领域推进农民专业合作社组织发展，取得较大成就，现将有关情况和做法总结如下：

一、主要成绩

三季度，新注册农民专业合作社16家，截至目前，全县在工商注册登记并已办理营业执照的各专业合作社就205家（其中板栗专业合作社50个，山楂专业合作社26个，果品综合类专业合作社18个，各种养殖专业合作社69个，食用菌专业合作社23个，核桃专业合作社5个，蔬菜专业合作社8个，其他专业合作社5个）。分布于全县20个乡镇189个村，占全县290个行政村65%。入社农户达到3.1万户，带动农户5.2万户，分别占全县农户30%、40%，入社成员股金达9500万元，完成厂房、冷库、仓储、基地建设和办公等固定资产投资1亿多元，直接带动农民增收2.4亿元，农业产业化经营总量达到6亿元。

在规范提升农民专业合作社示范社建设中，我县有5家合作社在全市1628家合作社中进入50强，同时涌现出一批省、市、县农民示范专业合作社，其中省级示范社10家，市级示范社18家，县级示范社30家。

二、主要做法

1、加强组织领导，完善工作运行机制

县委、县政府把推进合作组织建设，作为发展农村经济，增 加农民收入，建设社会主义新农村的重要抓手，明确发展目标，确保农民专业合作社建设又好又快发展。

2、深入宣传培训，发挥典型带动作用

通过深入细致的宣传，转变农民的观念，提高思想认识，增强农民组建合作社的主动性。同时，通过《河北日报》和《承德日报》等媒体进行宣传，为合作组织建设营造良好的氛围。坚持典型带动，推动合作社建设快速发展。积极为你我他山楂农民专业合作社争取省级财政补助项目资金10万元。在发展实体化、内部规范化和产加销协调推进等方面进行示范。同时，每个乡镇围绕我县确立的山楂、板栗两大特色主导产业和其它蔬菜、食用菌、苹果优势产业，重点培养合作社典型，进行绿色有机认证和商标注册，为今后农民专业合作社更大发展奠定了基础。

三、存在问题

大部分的合作社档案、帐目管理需进一步规范，现代化办公条件还有待提升，资金匮乏、人才短缺，制约了合作社的发展。为严格规范运作，积极组织农民进行标准化生产，使农民增产增收。四、四季度的工作重点及采取措施 工作重点

（一）继续宣传引导，扩大农民专业合社覆盖面。紧紧围绕果品、蔬菜、畜禽养殖等产业，引导和支持购销大户、专业大户牵头创办各类农民专业合作社。四季度，新建合作社10家，年底我县农民专业合作社总数达到214家以上，覆盖面达到全县行 政村的65%，带动农户3.5万户以上。

（二）注重规范管理，积极争创省、市、县级示范社。进一步规范合作社特别是各级示范社的章程及各项管理制度，加强行业监管，增强服务意识，提升农民专业合作社整体创建水平，使60％以上农民专业合作社达到“十项”标准要求，更好地发挥其上连市场、下接农民的纽带作用。202_年，省级示范社达到12家，市级示范社22家，县级示范社50家。

（三）完善组织职能，发挥合作社示范带动作用。在坚持合作社统一生产、统一经营、统一销售的基础上，重点支持合作社冷藏库、恒温库等仓储设施建设，提高农产品储藏能力，实现农产品错季销售、储藏升值。鼓励合作社开展商标注册和绿色、有机产品基地认证，打造知名品牌和著名商标，提高农产品附加值，并积极参与农超、农餐对接活动，增加农产品销售渠道，稳定农产品销售市场。

采取措施：

1、把培训工作放到更加突出的位置。要把人员培训工作列入重要日程，多层次、多渠道、多形式地开展合作思想、合作原则、合作技巧等方面的培训工作。培养一批能带领合作社发展的理事长，增强他们的政策水平和业务能力。

2、进一步加强专业合作社的民主建设。规范重大事项民主决策程序，确保大多数人的利益。防止负责人独断专行或理事会少数人说了算，以致决策失误，损害多数人的利益。

202_年9月25日

第五篇：三季度工作总结

三季度工作总结暨四季度工作安排

尊敬的董总及各位同事大家晚上好：

根据会议安排，由我对项目部202_年三季度工作进行总结，对四季度工作进行动员安排，请董总及各位同事审评：

一、施工生产任务完成情况

1、施工生产进展情况

1号线文化宫站自4月15日正式开始土方开挖以来，截止目前，完成土方开挖及外运13万方，第一、四道砼支撑、第二、三道钢支撑全部施工完成，主体结构底板完成4段，负三层侧墙完成1段；文化宫地块地下空间自4月中旬开始桩孔灌注桩施工以来，截止目前，共完成钻孔灌注桩1028根，第一道砼支撑、边桁架及栈桥板全部施工完成。现阶段1号线文化宫站正进行土方开挖、钢支撑架设及主体结构施工，文化宫地块地下空间正进行既有结构底板破除、降水井及第二道砼支撑施工。各工区三季度完成实物工程数量如下：

①地铁车站工区：完成土方开挖及外运5.63方，完成钢支撑架设179根，完成第四道全部砼支撑46根（完成砼浇筑2275方。），完成结构底板3段（完成砼浇筑1441方。）。

②地下空间工区：完成钻孔灌注桩588根，完成第一道砼支撑、边桁架及栈桥板混凝土浇筑4017方（共5254方），完成降水井37口，完成A1区既有结构底板破除3000㎡（共15000㎡）。

三季度完成产值总计4607.924万元，其中1号线文化宫站完成产值1654.563万元，文化宫地块地下空间完成产值2953.361万元。

2、月度施工生产任务完成情况: 7月份施工生产任务完成情况：

（1）1号线文化宫站（地铁工区：王红磊、张健）

计划完成土方开挖及外运3万方，实际完成2.2万方，未完成计划任务。

计划完成钢支撑架设56根，实际完成46根，未完成计划任务。根据土方开挖进度，计划完成第四道砼支撑19根，实际完成24根，完成计划任务。

（2）文化宫地块地下空间（地下空间工区：陈云、梅振宇）计划完成钻孔灌注桩380根，计划桩机1队完成200根，计划桩机2队完成180根，实际桩基1队完成129根，桩基2队完成148根，均未完成计划任务。

计划完成A1区西北角边桁架梁施工，未完成计划任务。本月共完成产值1508.636万元，其中1号线文化宫站完成产值557.437万元，文化宫地块地下空间完成产值951.199万元。

8月份施工生产任务完成情况：

（1）1号线文化宫站（地铁工区：王红磊、张健）

计划完成土方开挖及外运2.5万方，实际完成1.75万方，未完成计划任务。

计划完成钢支撑架设60根，实际完成73根，完成计划任务。计划完成第四道砼支撑10根，完成计划任务。

④计划8月15日前完成北端头井见底25m，按时完成计划任务，计划8月25日前完成南端头井见底20m，未按时完成计划任务。

（2）文化宫地块地下空间（地下空间工区：陈云、梅振宇）计划完成钻孔灌注桩295根，开累完成1002根，其中，桩机1队完成133根，桩机2队完成162根；实际完成210根，开累完成917根，其中，桩机1队完成94根，桩机2队完成116根，均未完成计划任务。

计划8月28日前完成3号栈桥板西段及1号栈桥板北段混凝土浇筑（砼1366方），按时完成计划任务。

本月完成产值1382.654万元，其中1号线文化宫站完成产值470.826万元，文化宫地块地下空间完成产值911.828万元。

9月份施工生产任务完成情况：

（1）1号线文化宫站（地铁工区：王红磊、张健）

计划完成土方开挖及外运2.2万方，实际完成1.68万方，未完成计划任务。

计划完成钢支撑架设50根，实际完成60根，完成计划任务。计划完成砼支撑8根，实际完成12根，完成计划任务。

④计划完成结构底板

4段、负三层侧墙2段、负二层中板1段，实际完成结构底板3段，未完成计划任务。

（2）文化宫地块地下空间（地下空间工区：陈云、梅振宇）计划完成基坑内、外剩余立柱桩及抗拔桩施工，实际完成钻孔灌注桩111根，基坑内、外剩余立柱桩及抗拔桩全部完成，完成计划任务。

计划完成全部第一道砼支撑、边桁架及栈桥板施工（砼3888方），未完成计划任务，实际完成砼浇筑2651方。

完成既有结构底板破除3000㎡（总量15000㎡。）。本月完成产值1716.634万元，其中1号线文化宫站完成产值626.3万元，文化宫地块地下空间完成产值1090.334万元。根据目前施工生产进度情况，1号线文化宫站工期相对滞后，文化宫地块地下空间正常有序推进。

二、安全管理生产情况

七月份“尼伯特”台风天气，项目部成立了以项目经理为组长的项目部防汛工作领导小组，分工明确，责任到人，并配备充足的防汛物资，实行24小时防汛值班制度，及时对本标段汛期危险源进行分析以及制定相关预防措施（如基坑周边堆码沙袋等），随时做好应急救援准备工作，安全平稳地度过了台风汛期阶段。

八月份高温天气，为切实做好地铁高温酷暑期的防暑降温工作，确保施工现场一线施工人员的健康和人身安全，防止因高温天气引发人员中暑和各类安全生产事故，项目部及时研究部署，通过调整现场施工作息时间，举办“送清凉、送安全”活动，给工人派发防暑降温药品、熬制绿豆汤和配备高温应急救援物资等措施，对工人进行防暑降温教育，安全无事故稳步施工。

三季度项目部进一步建立健全了安全生产保障体系，制定完善各项安全管理制度和奖罚制度，完善安全生产责任制；对新进场的工人分批次、分工种进行安全三级教育，使工人掌握相关安全知识和技能；进一步建立健全消防、临时用电及临边防护管理制度，增加消防栓、灭火器等消防器材，做好深基坑施工安全防护工作，加强现场巡查，及时纠正不规范行为；对民工生活区厨房与住房区分开布置，消除安全隐患，本季度安全管理工作平稳受控。

目前1号线文化宫站及地下空间均已进入深基坑施工阶段，安全风险逐步升级，项目部安全管理工作虽日趋成熟，但也不能麻痹大意，两工区要时刻提高警惕，加强临边防护检查，发现问题及时处理，严禁人员在未设置防护栏杆的砼支撑上行走；定期对地下空间塔吊司机及司索指挥进行安全教育，严格执行“十不吊”规定，塔吊作业时注意与1号线履带吊保持安全距离，并定期对塔吊、履带吊等大型机械吊装设备进行检查、保养及维修，确保吊装作业安全；同时，督促监测队伍加强施工现场周边管线及建筑物监测布点，做好监测记录及数据分析，实时把控周边环境状态；加强对基坑降水工作的重视，专人负责，避免出现因降水井被破坏造成基坑基底浸泡形成安全隐患的情况。

三、工程质量情况

三季度1号线文化宫站主要施工内容为第四道砼支撑及主体结构底板，地下空间主要施工内容为钻孔灌注桩、降水井、第一道砼支撑、边桁架及栈桥板施工，我部严格落实常州市轨道公司下发的《土建工程施工方案管理办法（试行）》和《土建工程分部分项工程首件验收管理办法》的文件精神，编制了1号线主体结构施工方案、1号线综合接地施工方案、1号线车站防水施工方案、1号线地下连续墙平接头处理施工方案、1号线主体结构质量通病预控方案、1号线模板支架施工方案和地下空间A区第一道砼支撑及栈桥板模板支撑施工方案等7个专项施工方案，其中1号线模板支架施工方案和地下空间A区第一道砼支撑及栈桥板模板支撑施工方案通过了专家论证。

三季度1号线文化宫站施工的第四道砼支撑、主体结构底板和地下空间施工的钻孔灌注桩、降水井、第一道砼支撑、边桁架及栈桥板施工质量均达到了验收规范要求，施工资料齐全，全部合格。1号线文化宫站共完成检验批411批次，隐蔽工程检查 34项，施工记录289份，地下空间共完成检验批2424批次，隐蔽工程检查805项，施工记录3974份，全部合格；钢筋进场4743.11t，原材料见证取样65批次，机械连接见证取样34组；焊接连接107组，混凝土浇筑21610方，砼试块见证取样676组，程序符合相关要求，工程质量处于受控状态。三季度钢筋原材见证取样不合格1批次，钢筋焊接连接不合格1组，试验送检不合格率较二季度大大减少，但现场质量需进一步提升，特别是1号线文化宫站主体结构防水及钢筋施工质量较差，需进一步加强施工过程质量管控。

四、文明施工情况

项目部通过对施工现场加大落实力度，文明施工基本走上正轨，目前现场配备3名专职环保人员，负责围挡周边及民工生活区垃圾清扫，1号线设置高压水枪2台和洗车池，地下空间设置高压水枪1台，派专人对进出车辆及时进行冲洗，四个大门配备8名保安人员，24小时负责门口周边卫生和洒水除尘，现场配备1台洒水车及2名司机，对施工现场进行不定时冲洗，地下空间配备雾炮机1台，专人负责，预防扬尘，各施工班组配备专人进行现场文明施工，对现场浮土进行清理，对裸土及沙袋进行覆盖等。

三季度对土方外运清理不及时进行了专项整改，并召开了多次专题会议，目前土方外运基本恢复正常，但仍需加强重视，注重过程清洁及定时巡查；同时，加强对现场原材料加工区域废料的清理、小型机具防雨棚规范设置到位、现场原材料及半成品堆放整齐、设备标识牌按要求设置到位等，使现场文明施工逐步标准化、规范化。

五、轨道公司、监理指令执行情况

三季度收到常州市城市长效综合管理考评联络函2份，1份主要反映7月23日轨道公司控制中心地块北门土方外运道路污染未及时清理，另1份主要反映1号线文化宫站北端头井北门土方外运道路污染未及时清理，造成了极其恶劣的影响。

三季度收到监理通知单19份，其中质量类7份，安全文明类12份，质量类通知单主要反映我部1号线文化宫站侧墙基面未处理，防水卷材铺贴空鼓，搭接长度不足，拉结筋弯钩平直段长度不足，部分机械连接接头漏丝过多，未经监理验收进行下一道工序和地下空间钻孔灌注桩钢筋笼焊接虚焊、漏焊严重，螺旋筋间距过大等问题。安全文明类通知单主要反映我部1号线文化宫站钢支撑架设人员不足，进度滞后，影响基坑安全，砼支撑上人行走，土方外运清理不及时和地下空间现场住人，临时用电不规范，吊装作业未规避人群等问题，我部及时安排专人进行了整改落实，并经监理确认落实到位。

六、下步工作要点及措施如下：

1、明确施工节点目标，细化施工生产任务，确保按质按量完成计划任务。根据甲方要求的节点工期目标，1号线文化宫站计划在12月31日前完成全部土方开挖及外运，12月31日前完成主体结构底板封底，12月31日前完成第一、二单元主体结构封顶，12月31日前完成第十三单元至十五单元主体结构封顶，确保在年前完成第十一单元主体结构封顶；文化宫地块地下空间计划在10月30日前完成全部既有结构底板破除，11月10日前完成第二道砼支撑施工，12月31日前完成土方开挖及外运7.5万方（期间需穿插施工围护桩44根。），确保在1月15日前完成第三道砼支撑施工。2号线文化宫站预计在10月21日开始围挡施工，四季度主要进行地下连续墙施工。四季度主要施工生产任务及产值如下：

1号线文化宫站：计划完成土方开挖及外运4.5万方，计划完成钢支撑架设137根，计划完成砼支撑10根，计划完成主体结构底板11段、负三层侧墙9段，负二层中板8段，负二层侧墙8段，负一层中板7段，负一层侧墙7段，顶板7段。预计四季度完成产值3676.637万元。

文化宫地块地下空间：计划完成既有结构底板破除12000㎡，完成第二道砼支撑混凝土浇筑2622方，完成土方开挖7.5万方，完成第三道砼支撑混凝土浇筑1000方，完成围护桩44根。预计四季度完成产值1389.563万元。2号线文化宫站：计划完成地下连续墙40幅。预计四季度完成产值1777.35万元。6843.55 四季度预计完成产值6843.55万元，施工生产任务重，施工体量大，工期紧，风险压力更大，各工区要根据季度任务及甲方下发的工期节点目标，认真进行梳理，制定详细的施工进度计划，重点工序要提前筹划，整体安排。特别是1号线文化宫站确保在12月31日前完成第一、二、十三至十五单元主体结构封顶，为南北端头井提供盾构吊出条件及管线迁改条件，各主体施工队必须确保从十一月份开始具备三个以上作业面同时作业条件，提前组织材料、机械及人员进场，保证流水施工；文化宫地块地下空间第一大层土方开挖及外运为四季度施工主旋律，切实可行的土方开挖方案，充足的机械设备及人员，良好的土方外运组织等等是四季度按时完成计划任务的关键；为确保上述目标的实现，施工安全、文明、质量等方面需进一步提升。同时加大施工协调力度，确保正常完成工序转换，从而使整体施工进度稳中求快，实现施工节点工期目标。

2、优选施工班组。选择信誉良好的施工班组是现场质量、安全及文明施工管理成功与否的关键，下一步地下空间土方开挖、外运及2号线地下连续墙施工班组录用，项目部将加强调查，尽量选用信用好、实力强及有合作经历的施工班组，确保录用班组质量。

3、认真抓好人员的管理及质量控制。严格按照施工质量控制计划的要求，合理分配工作任务，明确责任，在施工中，坚决执行自检、互检和交叉检等工程质量“三检”制度，抓好过程质量控制，特别是1号线文化宫站抓好防水及主体结构施工质量控制，避免后期因质量缺陷导致漏水情况的发生；文化宫地块地下空间第二道砼支撑跨度大、持续时间长，抓好过程质量控制是确保后期土方开挖基坑安全的关键；2号线文化宫站地下连续墙施工，施工场地更狭小，安全风险更大，抓好钢筋笼焊接质量过程控制，是确保钢筋笼吊装过程安全的关键。现场技术人员要强化质量责任意识，加强过程质量管理，避免施工中常见质量问题反复出现，确保所完成的工程均达到合格要求。

4、认真抓好安全生产管理工作。安质部要进一步完善安全管理体系，对新进场工人严格执行“三级”安全生产教育，并经双方签字认可，先教育后上岗，做好相关资料留存，同时，根据施工进展情况，针对不同岗位、不同作业部位进行安全技术交底，使工人熟悉安全技术操作规程，了解自己工作岗位的不安全因素和预防措施，增强安全生产意识，在思想上筑起一道安全防线。抓好特种作业人员管理工作，特种作业人员需持证上岗，施工中严禁带病作业或者酒后作业。严格按照安全文明施工相关要求，坚持定期或不定期对施工现场进行安全检查，特别是对施工现场“三宝”“四口”“五临边”的检查。在醒目的地方张挂相应的安全警示牌、安全标语和公布当日风险源，各种机械及时贴好标示牌及操作规程，各种安全防护措施坚决做到与施工同步进行。在管理上，重点对触电、物体打击、高处坠落、机械伤害、基坑坍塌等5类常见工程安全隐患进行排查，发现问题，及时进行处理，将安全隐患消除在萌芽状态，各工区要强化安全意识，齐抓共管，使安全生产保持常态化，确保“安全生产零事故”。

5、做好文明施工常态化保持。各工区要加大施工现场文明施工管理力度，避免现场常见问题反复出现，强化责任意识，对屡教不改者进行罚款处理，特别是四季度1号线文化宫站、2号线文化宫站及地下空间均有土方外运作业，文明施工压力巨大，做好土方外运清洁工作为四季度文明施工管理的重中之重。

6、打造施工亮点。地下空间A区目前第一道砼支撑、边桁架及栈桥板全部施工完成，现场施工场地达5000㎡，为打造文化宫站下一个施工亮点，需对现场一次性高标准、严要求地整体规划布置到位，后期部分项目分步及时进行实施，并做好成品保护，保持施工现场干净整洁。

7、加强物资管理工作。如1号线文化宫站及2号线文化宫站由于现场施工场地狭小，材料堆放受限，物资部要根据施工进度需要，分阶段、分批次、分种类组织好每日各种材料进场，确保满足现场施工需要，技术人员要每日对现场材料进行清点，并加强与物资部门的沟通协调，对现场缺少的材料提前通知物资部组织进场，避免因物资供应不及时影响现场施工进度；凡进入工地的主要材料，均要求有产品合格证和试验检验报告，应复检的，均按要求进行复检，各项手续齐全后方能用在工地上，不合格材料不予使用，坚决清退出场。同时，物资部要加强材料管理，单位工程结束后，要及时对物资材料消耗节超情况进行分析，按合同条款对班组进行考核；工地废料处理时要会同财务部及工区共同见证，避免可用材料浪费。

8、加强水、电及民工住宿费用收取，班组进场使用前提前收取押金，定期进行清理结算，根据现场实际情况，合理摊销，避免时间过长出现推诿扯皮现象。

9、做好工作追踪管理工作。在各部门月度计划的基础上，每天本部门要对工作的落实情况进行追踪管理，加强监督，并做好相关记录，促使施工管理工作按照既定计划和施工规范有条不紊地进行。

10、抓好工程资料管理工作。施工过程中，各部室要认真做好工程技术资料收集、整理和归档管理工作，做到工程资料和安全管理资料等与工程进度同步进行，同时各部门要加强与其他优秀标段沟通、学习，进一步完善资料整理。

11、抓好机械的管理工作。为了保证施工机械能够正常运转，机电部门要对施工机械定期或不定期进行检修维护，发现问题，及时解决，并做好相关检测记录，尽量减少机械设备故障的发生。

12、加强农民工工资的监督管理工作。为保障农民工的合法权益，财务部要根据施工进度及时发放农民工工资，并做好相关资料归档工作。

13、尽量避免临工签证。各工区及责任部门要加强对临工签证管理的重视，非特殊情况避免使用临工，同时，加强对合同的熟悉，分清工作界面，如因班组处理不及时，需在提前告知班组及项目部领导的前提下，及时合理安排临工进行处理，抓好监督落实，并及时完善签证手续，留好影像资料及相关信息。

14、善于寻找变更及完善前期变更手续。两工区要根据当前施工进度，寻找变更切入点，及时发起变更程序，同时，对前期已发起的变更，要尽快完善相关手续。

15、认真落实好导师带徒活动。自7月29日导师带徒活动开展以来，取得了很好的成效，新学员自身素质及工作能力有了很大的提高，但施工现场主动性及组织协调能力需进一步提高，希望新的学员在以后的工作当中，在不断的努力、学习过程中改变工作方法，不断创新完善。在今后工作中认真总结经验，克服不足，努力把工作做的更好。

16、积极参与甲方活动，争取在活动中加强与甲方各部室的沟通协调，取得好的名次（如最美常州地铁评选），为项目部季度、考评取得好的名次打下坚实的基础。