第一篇：求真务实 开拓进取 抢抓机遇求发展

求真务实

开拓进取

抢抓机遇求发展

202_年即将过去，临沂兰华建筑工程有限公司在上级主管部门的正确领导和关心支持下，以“三个代表”重要思想为指导，坚持科学发展观，解放思想，开拓进取，内强素质，外塑形象，促进企业健康稳定发展。202_年，全年施工总建筑面积13万平方米，完成产值11000余万元，实现利税495万元，基本完成了全年经营目标。

在具体工作中，我们主要抓了以下几点：

一、抢抓机遇，拓宽建筑市场

202_年，建筑市场的竞争更加激烈，无法躲避的“金融风暴”危机着各行各业，面对202_年的严峻经营形势，我们只有抢抓机遇，拓宽市场才是发展之路。我公司立足建筑施工，确立“强化主业、优化三产、抢抓机遇、加速发展”的思路，找到自己的优势，围绕把企业做强、做优的战略目标，奋力开拓市场，加快结构调整，加强和改善行业管理，全力构筑企业发展的新优势，快速抢占市场，扩大企业生存空间。

二、加强企业内部管理，建立健全安全生产质量管理体系 在工程质量管理方面，公司本着质量是企业的生命，以质量求信誉，以质量求生存，狠抓工程质量管理，把提高工程质量作为促进企业发展的突破口，充分结合企业的实际情况，制定了企业内部的《工程质量管理办法》、《创优工程管理措施》、《质量通病预防措施》、《质量安全奖惩办法》等制度，在施工过程中，首先明确质量管理目标，签订项目经理目标责任书，严格执行奖惩制度。对分项、分部工程的检查，执行严格的验收制度，对达不到要求的，限期责令整治，对于重点工程，群策群力，组织技术人员攻关，对难点部位进行专人负责，跟踪管理。积极推广新材料、新工艺、新技术的应用，突出亮点工程，提高工程的科技含量。

在安全生产管理方面，公司主抓了“宣传教育培训责任制”，层层落实，隐患排查整改落实到人，扎扎实实抓好基础工作，完善安全生产目标管理考核制度，落实项目经理责任制，层层签订责任状，加大项目管理力度，设立项目专职安全员，制定出详细的事故应急预案，严格按照相关标准定期不定期对在建工程进行检查，以确保安全生产目标顺利实现。

三、实施人才战略，提高企业技术力量

人才是企业发展的保障，企业的发展离不开人才，实施“人才强企”战略方针，培养责任心、事业心强，富有朝气和潜力的新生力量，始终保持稳定的高素质的核心员工队伍，为企业发展积聚后劲和活力。公司自成立以来，先后聘请了具有一定实力的高级工程师、工程师等专业技术人才，并从高等院校吸收专业大学学生，分配到不同岗位，并逐步担任重要职务。注重职工培训和教育工作，加强业务骨干的培养力度，掌握新规范、新标准，着力推广新工艺、新技术。人才的建设，提高了企业整体的文化素质，提高了公司的技术水平。

四、树立全员服务理念，塑造企业良好的社会形象。我公司在加强内部企业管理制度，加强质量安全管理的同时，也加强了全员服务经营理念的建设，并把这一理念贯穿到每一位职工的心里，使职工真真切切地感受到自己是企业的一份子，树立起“企业声誉第一”的思想，本着“我与企业共生存、企业兴旺我光荣”的原则，尽职尽责的做好服务工作。近年来，随着企业综合实力的不断增强，企业信誉的不断提高，广大用户的充分认可，工程投标中标率有了明显提升，从而扩大了市场占有率。

五、拓宽渠道、多业并举

在市场经济条件下，建筑企业要生存发展，根本出路就在于开拓市场和占领市场，今年以来受国际金融风暴的影响建筑市场竞争更加激烈，各施工企业间的相互压价，让利愈演愈烈，这种无序的竞争使公司的生产经营形势一直面临严峻形势，我们深刻体会到必须坚持在市场竞争中谋生存、求发展，在当前市场经济条件下，公司生存和发展的维一出路就是把自己定位在市场，在参与市场竞争的过程中，不是被动地应付市场，而是要研究市场，了解市场、熟悉市场，正确分析自己的长处和不足，扬长避短，在市场经济条件下，企业一业为主多种经营是一条求得生存发展的必经之路，针对公司现状抓好多元化经营，今年公司多种经营收入就占了很大的比重。优化产业结构，寻求新的经济增长点以适应市场变化，适时调整产品结构，只有通过寻求新经济增长点，企业才有旺盛的生命力。

202_年，我们经历了建筑行业的低谷风云，但我们并不害怕。相信在今后的工作中，我们会更加努力，当然我们和其他兄弟单位比起来还差的很远，今后我们虚心向兄弟单位借鉴好的经验和做法，苦练内功，开拓创新，求真务实，强化服务意识，加强企业管理，不断发展新的领域，争取202_年完成施工总产值12000万元，施工建筑总面积15万平方米，实现利税520万元，安全生产，文明施工，确保全年无事故，为我市建筑业持续、健康、稳定的发展而努力奋斗！

第二篇：抢抓机遇|求真务实（精选）

抢抓机遇求真务实实现生物农药发展新跨越――――晨环生物制剂公司202_年工作汇报各位领导： 大家好，202_年已过大半，这一年来在局领导及有关部门的领导大力支持和帮助下，通过全体员工的共同努力，晨环制剂公司在生产水平和经营状况上都有了很大的提高，全年的各项任务得以顺利完成，首先，我代表晨环生物制剂全体员工，对关心、关怀和支持晨环制剂兴旺发展的各位领导表示感谢，接下来，我把202_年的工作情况向各位领导做以下简要汇报。

一、晨环制剂总体经营情况202_年对晨环制剂来说是大有收获的一年，今年我公司各项工作开展的有条不紊，经济运行总体质量和效益有大幅度提高，实现了我公司大发展，快发展的既定目标。截止到8月末，已生产各类产品105吨，销售各类产品215吨，比去年同期增加115吨，实现产值462万元，工业增加值75万元，销售收入854万元，比去年同期增加364万元，实现利润71万元，比上年增长43万元。原计划年底生产各类制剂300吨，销售260吨，实现工业总产值1400万元，工业增加值150万元，销售收入1288万元，除去产品总成本961万元及其它各项经济支出费用，实现利润120万元。公司新建成办公楼近期将顺利投入使用，10月份，除草剂设备将通过政府采购进厂，10月末安装调试完毕，项目工作按照既定计划稳步推进，农业部三证审批下来后，公司将正式投入除草剂项目的生产工作。

二、公司营销管理开创了新局面

（一）销售工作的运行质量不断提升，销售水平不断提高

1、销售网络与销售渠道建设不断拓展和完善。经过一年的市场开发和营销渠道建设运作，到目前为止在全国27个省、市、自治区打开了销路，建立了主要集中在北京、上海、广州、江浙等发达省份的400多家销售网络，和上千个各级经营网点，有的业务员甚至做到了乡、镇、村、屯。较去年同期相比增加了30%以上，目前我公司营销渠道畅通、营销网络密集，为提高公司产品占有率、增加销量、促进我公司营销工作稳定、健康、顺利发展奠定了市场基础。

2、销售政策的调整和不断优化。我公司实施产品带动的销售政策，以我公司拳头产品——甲维盐良好的市场信誉和较高的知名度来引领公司其他类型产品的销售，目前效果显著，1%甲维盐（饿死虫）在南方各县市已经得到了广泛的好评，深受百姓和经销商的欢迎。其他产品的销售也随之大幅度提高，今年到目前为止已销售了220吨，与去年销售100吨相比，实现了成倍的增速。但同时也显露出杀虫剂“靠天吃饭”的不足之处，由于，今年春季气温较低，夏季雨量又大，虫量明显减少，沿海部分省份又先后遭到台风、暴雨等自然灾害的影响，我公司减少将近60吨的销量。

3、公司销售风险降低。202_年公司以创新性的营销思路和灵活的营销机制使营销运作方式随市场实际情况的变化而不断调整，公司施行抵押物品如房产证、市场抵押金等个人抵押方式，既有效的规避了公司经营的风险又激励和提高了业务员的销售积极性，今年成效显著，与去年同期相比，公司业务员无论是回款的速度还是回款的额度都大大提高。

（二）生产管理水平不断提高，生产技能不断创新

1、生产工艺不断进步。我公司按照科学发展观的要求，在节约能源和资源走集约化经济增长方式的指导思想下，甲氨基阿维菌素苯甲酸盐原药收率稳定在60%的基础上进一步的提高，现在已经达到65%以上；在生产乳油制剂的基础上公司又研制开发了高粘稠制剂产品，由原来用手工灌装，现在使用自动灌装，这样既快又标准而且节省了时间，生产过程中投料量由每批4kg提高到8kg不但产量翻了一番，生产效率得到大幅度的提高，而且每kg的成本也下降了500元极大的增强了我公司产品的竞争力，为公司产品营销工作创造了有利的条件。

2、生产设备,设施不断改进。我公司在不影响生产的前提下，努力提高设备的完好率，大幅度的降低了固定资产消耗；公司用贮罐代替原来高位槽的技术改造简化了生产程序，提高了生产效率；用打料泵解决了以往人工平台抬料的问题，既减轻了工人的劳动强度，又增加了安全性，体现了我公司 “以人为本”的管理理念。

3、实行量身定做式生产。由于我国南北方人均耕地面积的不同和种植业结构的差异，现有的产品包装规格很难做到适应所有的地域，这种局限性也成为制约销售的一种瓶颈。我公司202_年通过研究，突破了原来的固定包装规格，依据经销商因地制宜，适用当地市场的要求实行定做式生产，这种方式极大地鼓舞了经销商的销售热情，增加了我公司的销售量，提高了效益，也成为现有生产模式的有益补充。

（三）采购信息畅通，物流配送渠道科学合理

1、加强了信息采集工作，努力实现采购信息最大化。我公司通过各种途径在采购信息方面投入了较大精力，如通过报纸、杂志、尤其是因特网，202_年我公司进行了较有成效的网上采购，通过网络等媒介采集了大量的采购信息，通过对信息的比较和鉴别，并同时建立了采购档案，保证了公司在生产原料和各种包装器材方面的比价采购，避免了采购信息的闭塞和单一。

2、树立了成本质量意识，将采购成本降到最低。我公司在采购时始终坚持 “货比三家”和“物美价廉”的采购原则，做到了采购性价比最优的比较，这样既节约了成本又提高了质量，为公司产品竞争力的提升创造了条件。同时我们从节约每一滴水、每一滴药、每一度电、每一张纸做起，仅化验室用液相色谱仪分析检测就为公司节约了1.1万元。

3、进行了方便快捷、经济、高效的物流配送。我公司根据农药作为一种特殊的物资不能用火车运输而只能全部汽运的特点，分别在哈尔滨、北京、广州建立了三处中转站，同时着重选择了几家有实力、重信誉的物流企业，这样既充分的保证了用户的要货时间，又大幅度的减少了运输费用，提高了我公司在物流配送方面的竞争力，为产品迅速投入市场创造了有利条件。

（四）品牌宣传逐见成效，企业文化建设再上台阶

1、在对外宣传中重视设计展示的创新性。我公司为此专门进行了CIS企业形象设计战略的培训和学习，无论是宣传册的设计还是宣传广告的策划，无论是样品的包装还是产品使用方法介绍都体现出新创意，展示出独特的卖点。在202_年的全国定货会、省植保会等历次大会上都展示了我公司良好的企业形象，企业的知名度和美誉度，顾客的忠诚度、品牌的认可度不断提升，品牌宣传成效开始凸现。

2、企业文化开展的红红火火，有声有色。在当今的企业中，“企业文化”一词使用频率越来越多，也越来越被企业所重视。我公司在进行企业文化设计的时候没有喊空口号，没有摆花架子，没有无价值的装点门面，我们注重的是实用性与实效性，培养了员工的爱岗敬业，以厂为家的意识，紧紧围绕“全方位创新，每天都要进步”的企业精神，要求每一个员工每做一件事情都比上一次有进步，使每一位员工都有责任心，为企业的发展尽心尽力，与企业同发展、共命运，增强企业的凝聚力。引入竞争机制，实行竞争上岗，实现能者上、庸者下，对于有能力、有贡献的职工要给予长期聘用，这样使每一位职工都既有危机感又有责任感。为此我公司开展了以“爱岗敬业，以厂为家”的演讲赛,增强和体现了公司员工主人翁意识，篮球赛、排球赛增强了员工的团结竞争意识。这样，通过文化的渲染，我们企业的职工才能长久的充满朝气，我们的企业才能长久的保持活力，才能不断加快现代化企业建设的步伐。

三、在工作中尚存在的问题与不足202_年，我们公司确实做了不少工作，也取得了一定的成绩，但与形势的发展，与上级领导的要求与期望，仍有不少差距。总结了经验和不足之处主要表现在以下方面：营销管理水平有待更进一步提高,产品质量有待进一步升华；职工缺乏现代农药新知识；由于企龄短我公司产品还未形成品牌优势，市场对我公司产品还未完全认可和接受。

四、晨环制剂公司下一步发展目标

（一）要加强对员工的培训工作。增加专业知识和业务知识的学习，提高业务能力，灌输新型营销理念，推行低重心营销模式的试点工作，对区域市场进行渠道整合，向终端销售方式转变特别是重点地区的市场，要做细，做透：构建新型有效的价格与市场监控体系，努力做到产品不串货，价格不混乱，市场不排斥，产品能畅销。

（二）增强品牌意识，扩大产品宣传。既做好产品，又作强品牌，走以品牌带动产品，以产品宣传品牌，品牌与产品互动的经营之路。

（三）不断开发新产品，增强公司发展的后劲从年初开始，公司在生产组织上强化市场的导向功能，每新上一个产品，在制定规格以及价格上都历经了反复的调查研究，在充分掌握了同行业市场信息与农药市场发展动向客观情况之后，严格按筹备方案和既定计划组织落实实施，即使在产品投放到市场之后，仍不断的分析优化方案、调整产品结构。切实有效的做到产品定位准确，在市场竞争中突显优势，打出同行业农药产品的制胜王牌。公司今年筹划的新型除草剂项目，将对公司经济效益产生重大深远影响。从市场需求看，除草剂将是晨环制药在短期内实现经济效益大飞跃的最佳选择。除草剂在农药市场份额中占据着近70%的比例，黑龙江省是国内除草剂销量最大的省份。据调查：黑龙江省水田面积约2600万亩，大豆田面积1300万亩。公司生产除草剂具有得天独厚的地域和市场优势。正因为如此，公司在总局及分局相关部门领导的指导帮助下，正投入前所未有的极大热情，认真部署，全力投入，妥善开展工作。历经技术开发，到产品试验，可行性报告的编制，细致入微，精心筹划，丝毫不敢懈怠。到目前为止，公司除草剂项目组织实施得以紧张有序的全面铺开，项目设备招标进展顺利，政府采购在分局有关部门领导的大力支持下，妥善进行。后续车间建设改造，设备安装调试工作，按既定计划抓紧实施，力争年底胜利完成整体项目，生产出合格满意的产品。

（四）坚持走出去，广泛招商在坚持质量为生命的前提下，逐步扩大全国市场范围，不断开发新的网点，寻求更多经销商的加盟，向公司做大做强的目标迈进。

五、继往开来，实现农药产业新局面做为高效低毒的生物农药，晨环农药的主打产品在十年内不会落后，而且完全符合国内外的农药发展的趋势。随着高毒农药的禁用和陆续退出市场，我们生产的新型农药产品将显示出极强的生命力。为抢先抓住这样一个良好的机遇，公司在稳固杀虫剂市场的基础上，从速从快办理除草剂生产所需证件，抓紧完成除草剂项目的建设，在现有基础设施上落实厂房建设及设备安装调试运行，尽快生产出更加有竞争力的新型产品，始终走在同行业的前列。黑龙江省绥化农垦晨环生物制剂有限责任公司二〇〇五年九月二十五日

第三篇：求真务实抓改革抢抓机遇谋发展

抢抓机遇谋发展求真务实抓改革

新洲区环卫中心

今年以来，我区市容环卫工作在市局精心指导，区委、区政府的高度重视下，按照“理顺体制，完善制度，明确责任，量化管理，加强督导，提升水平”的改革思路，坚持“工作零开始，垃圾零暴露，管理零死角，市民零投诉”的工作标准，抢抓机遇，务实工作，赢得了社会各界的广泛好评。今年8月3日，我区市容环卫工作经市双创专班推荐，被武汉人民广播电台（8月3日11：30）报道。现将今年以来的主要工作汇报如下：

一、加强宣传，以典型的事例教育人

202_年以前，社会上曾流传这样一句话：一进环卫所，不苕就有点裹。为扭转世俗的偏见，增强广大职工自立、自强和爱岗敬业的信心，我们特别注重三个层面的宣传。一是宣传条件的改善。近八年来，区政府所在地的邾城街作业机械全面更新，现拥有各种机车20台套，新增垃圾转运台9座。目前，占地10.3亩，日处理垃圾200吨的垃圾转运站正在紧张施工之中。工作条件的改善，既让职工体验了设备增加减轻劳动强度的好处，更让职工明白了“不做事，领导就不重视”的道理。二是宣传社会的关爱，双创工作特别是文明城市的创建，有力促进了部门支持与市民参与意识。节日到了，财政、纪委等部门给环卫工发钱发物；天气热了，药监、卫生等部门给环卫工送药送水；地面脏了，热心的市民主动给环卫工打扫卫生……社会的关爱，感人的事迹，我们都及时给予了宣传报道。三是宣传职工的荣耀。邾城街解放路清扫组组长汪杏兰，可谓苦尽甜来，倍受世人尊重。她32岁

那年，丈夫因病去世，留下了一对不谙世事的儿子。她凭着坚强的意志，勤劳的双手，将儿女都培养成了国家的栋梁之材（女儿系四川公务员，儿子被国家公费派驻新加坡读研），自己也多次被市区二级评为城市美容师。树立典型，宣传自己，极大地鼓舞了环卫工人自爱、自尊、自强、自信的信念。目前，原停薪留职的20余名职工，纷纷要求提前上岗，显示了环卫岗位强大的吸引力。

二、锐意改革，以创新的办法激励人

今年年初，我们响应区委、区政府关于市容环境卫生工作改革的号召，按照“两级政府，三级管理，四级网络”的管理体制要求，以“管理改体制，服务改机制，人员变观念，市容变面貌”为重点，坚持环卫事业市场化、产业化、企业化、法制化改革方向，逐步形成了“统一领导、分级负责、市场运作、自我约束”的环卫运行机制。一是理顺了环卫管理体制。恢复了“新洲区市容环境卫生中心”，实行了“政事（企）分开，管干分离；分级管理，以街（镇）为主” 的管理模式。二是开放了环卫作业市场。首先是环卫清扫实行了领衔承包。我们按照国家劳动定额标准，结合新洲的实际，将清扫费用发包到41个领衔人，对新增的龙腾大道，以9万元的标底向社会公开招标。同时按照“减人不减资，增人不增钱”的办法，加强督导检查。其二是垃圾清运实行了成本管理。根据垃圾清运总量，结合车辆性能、燃油价格、运输距离等因素，核定清运人员和费用。同时，允许清运承包者在保质保量完成清运工作的前提下，开辟清运市场，实现自我创收，自我发展，自我更新设备的目的。目前，清运公司已承接辛冲东城湾垃圾清运，年创收5万元。其三是环卫收费实行绩效挂钩。收费人员在双向选择的基础上，带资签约。今年，邾城居民收费已签约

160万元。同比增长40万元。同时规定，对收费人员将视其工作业绩，奖励依规收足的，淘汰未完成任务、业绩最差的组别。三是改革了环卫用工制度，实行了“规范管理，优胜劣汰，按量付酬，工效挂钩”的激励约束机制。尽管今年创建压力大，但改革后的环卫中心及各公司没招聘一名环卫工人，确因城区清扫面积扩大或退休人数较多而需补充职工的，全部由领衔承包人自行处理，从根本上减轻了政府用工压力。

三、关心职工，以好转的待遇感化人

“系职工冷暖，不贪图安逸”是我们工作宗旨之一。今年来，我们在狠抓环卫质量的同时，始终把职工的利益放在至高无上的位置。今年以来，我们根据省市有关精神，按照区领导的指示，先后为环卫工人办理四件实事。一是提高了工资标准。202_年，邾城环卫工人平均工资不到300元，通过几年的努力，今年环卫工人工资人平达到700元，其中，清扫保洁岗位工资超过750元（含清扫岗位补贴及晚间延时保洁加班工资）。二是全部办理了养老统筹。遵照202_年底区政府常务会议精神，截至目前，邾城332名在岗工人（不分正式工或临时工）全员进入了养统统筹行业。三是在岗职工全部办理了意外伤害险。四是高规格设置了环卫工人作业休息室。今年7月，区政府投资10万元，为邾城地区环卫工人设置了22个作业休息室。每个休息室配置了空调、电扇、饮水机及座椅板凳。该实事先后被《楚天都市报》、《长江日报》、《长江商报》宣传报道。

四、完善制度，以严格的措施约束人

我们深知，没有规矩，不成方圆。在为环卫工人办理实事的同时，我们十分注重制度的完善，措施的约束。一是界定了各公司的经费。

按照区委、区政府改革精神，我们年初就与清扫、清运及收费中心签定了资金计划，并在实践中贯穿始终。二是规范了用工管理。首先是要求各公司严格按照人事、劳动等部门要求，出台了《环卫系统人事管理制度》，依规锁定了在岗在编人员，坚决杜绝私招乱雇季节工的行为。其二建立了一套收入分配向一线岗位、一流业绩、一人多能倾斜的分配制度，彻底打破了“按人付酬”的陈规陋习。如清扫岗位每人每月比其它岗位多30元岗位补贴资金。其三出台完善了《新洲区市容环卫质量考评办法》及《新洲区市容环卫质量检查评分细则》。今年上半年，我们依据上述制度与措施，共停岗职工6人，辞退职工2人，从绩效工资中扣减资金0.8万元。

总之，改革是永恒的主题，市民是我们永远的上帝。尽管我们在前段做了一些工作，但对照改革方案的要求，仍有三个方面没到位。一是重邾城市容环卫工作，忽视了对全区各街镇场环卫工作的检查督导；二是少数清扫承包人缺乏管理能力，存在选人用人不当的问题；三是主次干道与背街后巷界限不甚明晰，卫生死角依然时有发生。尽管存在上述问题，但我们在下段的工作中，一定坚守“谋发展大计，不碌碌无为；走改革之路，不虎头蛇尾；系职工冷暖，不贪图安逸；求市民满意，不追名逐利”的工作宗旨，通过体制调整，机制创新，达到思想大解放，面貌大变样。

第四篇：抢抓机遇|求真务实

抢抓机遇求真务实

实现生物农药发展新跨越

――――晨环生物制剂公司202_年工作汇报

各位领导：

大家好，202_年已过大半，这一年来在局领导及有关部门的领导大力支持和帮助下，通过全体员工的共同努力，晨环制剂公司在生产水平和经营状况上都有了很大的提高，全年的各项任务得以顺利完成，首先，我代表晨环生物制剂全体员工，对关心、关怀和支持晨环制剂兴旺发展的各位领导表示感谢，接下来，我把202_年的工作情况向各位领导做以下简要汇报。

一、晨环制剂总体经营情况

202_年对晨环制剂来说是大有收获的一年，今年我公司各项工作开展的有条不紊，经济运行总体质量和效益有大幅度提高，实现了我公司大发展，快发展的既定目标。

二、公司营销管理开创了新局面

（一）销售工作的运行质量不断提升，销售水平不断提高

1、销售网络与销售渠道建设不断拓展和完善。经过一年的市场开发和营销渠道建设运作，到目前为止在全国27个省、市、自治区打开了销路，建立了主要集中在北京、上海、广州、江浙等发达省份的400多家销售网络，和上千个各级经营网点，有的业务员甚至做到了乡、镇、村、屯。较去年同期相比增加了30%以上，目前我公司营销渠道畅通、营销网络密集，为提高公司产品占有率、增加销量、促进我公司营销工作稳定、健康、顺利发展奠定了市场基础。

3、公司销售风险降低。202_年公司以创新性的营销思路和灵活的营销机制使营销运作方式随市场实际情况的变化而不断调整，公司施行抵押物品如房产证、市场抵押金等个人抵押方式，既有效的规避了公司经营的风险又激励和提高了业务员的销售积极性，今年成效显著，与去年同期相比，公司业务员无论是回款的速度还是回款的额度都大大提高。

（二）生产管理水平不断提高，生产技能不断创新

1、生产工艺不断进步。我公司按照科学发展观的要求，在节约能源和资源走集约化经济增长方式的指导思想下，甲氨基阿维菌素苯甲酸盐原药收率稳定在60%的基础上进一步的提高，现在已经达到65%以上；在生产乳油制剂的基础上公司又研制开发了高粘稠制剂产品，由原来用手工灌装，现在使用自动灌装，这样既快又标准而且节省了时间，生产过程中投料量由每批4kg提高到8kg不但产量翻了一番，生产效率得到大幅度的提高，而且每kg的成本也下降了500元极大的增强了我公司产品的竞争力，为公司产品营销工作创造了有利的条件。

2、生产设备,设施不断改进。我公司在不影响生产的前提下，努力提高设备的完好率，大幅度的降低了固定资产消耗；公司用贮罐代替原来高位槽的技术改造简化了生产程序，提高了生产效率；用打料泵解决了以往人工平台抬料的问题，既减轻了工人的劳动强度，又增加了安全性，体现了我公司“以人为本”的管理理念。

3、实行量身定做式生产。由于我国南北方人均耕地面积的不同和种植业结构的差异，现有的产品包装规格很难做到适应所有的地域，这种局限性也成为制约销售的一种瓶颈。我公司202_年通过研究，突破了原来的固定包装规格，依据经销商因地制宜，适用当地市场的要求实行定做式生产，这种方式极大地鼓舞了经销商的销售热情，增加了我公司的销售量，提高了效益，也成为现有生产模式的有益补充。

（三）采购信息畅通，物流配送渠道科学合理

1、加强了信息采集工作，努力实现采购信息最大化。我公司通过各种途径在采购信息方面投入了较大精力，如通过报纸、杂志、尤其是因特网，202_年我公司进行了较有成效的网上采购，通过网络等媒介采集了大量的采购信息，通过对信息的比较和鉴别，并同时建立了采购档案，保证了公司在生产原料和各种包装器材方面的比价采购，避免了采购信息的闭塞和单一。

2、树立了成本质量意识，将采购成本降到最低。我公司在采购时始终坚持“货比三家”和“物美价廉”的采购原则，做到了采购性价比最优的比较，这样既节约了成本又提高了质量，为公司产品竞争力的提升创造了条件。同时我们从节约每一滴水、每一滴药、每一度电、每一张纸做起，仅化验室用液相色谱仪分析检测就为公司节约了1.1万元。

3、进行了方便快捷、经济、高效的物流配送。我公司根据农药作为一种特殊的物资不能用火车运输而只能全部汽运的特点，分别在哈尔滨、北京、广州建立了三处中转站，同时着重选择了几家有实力、重信誉的物流企业，这样既充分的保证了用户的要货时间，又大幅度的减少了运输费用，提高了我公司在物流配送方面的竞争力，为产品迅速投入市场创造了有利条件。

（四）品牌宣传逐见成效，企业文化建设再上台阶

1、在对外宣传中重视设计展示的创新性。我公司为此专门进行了CIS企业形象设计战略的培训和学习，无论是宣传册的设计还是宣传广告的策划，无论是样品的包装还是产品使用方法介绍都体现出新创意，展示出独特的卖点。在202_年的全国定货会、省植保会等历次大会上都展示了我公司良好的企业形象，企业的知名度和美誉度，顾客的忠诚度、品牌的认可度不断提升，品牌宣传成效开始凸现。

2、企业文化开展的红红火火，有声有色。在当今的企业中，“企业文化”一词使用频率越来越多，也越来越被企业所重视。我公司在进行企业文化设计的时候没有喊空口号，没有摆花架子，没有无价值的装点门面，我们注重的是实用性与实效性，培养了员工的爱岗敬业，以厂为家的意识，紧紧围绕“全方位创新，每天都要进步”的企业精神，要求每一个员工每做一件事情都比上一次有进步，使每一位员工都有责任心，为企业的发展尽心尽力，与企业同发展、共命运，增强企业的凝聚力。引入竞争机制，实行竞争上岗，实现能者上、庸者下，对于有能力、有贡献的职工要给予长期聘用，这样使每一位职工都既有危机感又有责任感。为此我公司开展了以“爱岗敬业，以厂为家”的演讲赛,增强和体现了公司员工主人翁意识，篮球赛、排球赛增强了员工的团结竞争意识。这样，通过文化的渲染，我们企业的职工才能长久的充满朝气，我们的企业才能长久的保持活力，才能不断加快现代化企业建设的步伐。

三、在工作中尚存在的问题与不足

202_年，我们公司确实做了不少工作，也取得了一定的成绩，但与形势的发展，与上级领导的要求与期望，仍有不少差距。总结了经验和不足之处主要表现在以下方面：营销管理水平有待更进一步提高,产品质量有待进一步升华；职工缺乏现代农药新知识；由于企龄短我公司产品还未形成品牌优势，市场对我公司产品还未完全认可和接受。

四、晨环制剂公司下一步发展目标

（一）要加强对员工的培训工作。增加专业知识和业务知识的学习，提高业务能力，灌输新型营销理念，推行低重心营销模式的试点工作，对区域市场进行渠道整合，向终端销售方式转变特别是重点地区的市场，要做细，做透：构建新型有效的价格与市场监控体系，努力做到产品不串货，价格不混乱，市场不排斥，产品能畅销。

（二）增强品牌意识，扩大产品宣传。既做好产品，又作强品牌，走以品牌带动产品，以产品宣传品牌，品牌与产品互动的经营之路。

（三）不断开发新产品，增强公司发展的后劲

从年初开始，公司在生产组织上强化市场的导向功能，每新上一个产品，在制定规格以及价格上都历经了反复的调查研究，在充分掌握了同行业市场信息与农药市场发展动向客观情况之后，严格按筹备方案和既定计划组织落实实施，即使在产品投放到市场之后，仍不断的分析优化方案、调整产品结构。切实有效的做到产品定位准确，在市场竞争中突显优势，打出同行业农药产品的制胜王牌。

公司今年筹划的新型除草剂项目，将对公司经济效益产生重大深远影响。从市场需求看，除草剂将是晨环制药在短期内实现经济效益大飞跃的最佳选择。除草剂在农药市场份额中占据着近70%的比例，黑龙江省是国内除草剂销量最大的省份。据调查：黑龙江省水田面积约2600万亩，大豆田面积1300万亩。公司生产除草剂具有得天独厚的地域和市场优势。正因为如此，公司在总局及分局相关部门领导的指导帮助下，正投入前所未有的极大热情，认真部署，全力投入，妥善开展工作。历经技术开发，到产品试验，可行性报告的编制，细致入微，精心筹划，丝毫不敢懈怠。到目前为止，公司除草剂项目组织实施得以紧张有序的全面铺开，项目设备招标进展顺利，政府采购在分局有关部门领导的大力支持下，妥善进行。后续车间建设改造，设备安装调试工作，按既定计划抓紧实施，力争年底胜利完成整体项目，生产出合格满意的产品。

（四）坚持走出去，广泛招商

在坚持质量为生命的前提下，逐步扩大全国市场范围，不断开发新的网点，寻求更多经销商的加盟，向公司做大做强的目标迈进。

五、继往开来，实现农药产业新局面

做为高效低毒的生物农药，晨环农药的主打产品在十年内不会落后，而且完全符合国内外的农药发展的趋势。随着高毒农药的禁用和陆续退出市场，我们生产的新型农药产品将显示出极强的生命力。为抢先抓住这样一个良好的机遇，公司在稳固杀虫剂市场的基础上，从速从快办理除草剂生产所需证件，抓紧完成除草剂项目的建设，在现有基础设施上落实厂房建设及设备安装调试运行，尽快生产出更加有竞争力的新型产品，始终走在同行业的前列。

黑龙江省绥化农垦晨环生物制剂有限责任公司

二〇〇五年九月二十五日

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第五篇：苦练内功增实力,抢抓机遇求发展doc[范文]

苦练内功增实力，抢抓机遇求发展

——浙师大附中学习实践活动领导班子分析检查报告

自开展深入学习实践科学发展观活动以来，根据浙师大统一部署和总体要求，围绕“苦练内功增实力，抢抓机遇求发展”的学校整体实践主题，学校领导班子认真开展“三对照三查找”，查摆自身在贯彻落实科学发展观方面存在的突出问题以及深层次原因，召开了领导班子专题民主生活会、支部党组织生活会，组织中层以上干部及邀请部分教师代表专题研讨分析检查报告初稿，通过发放征求意见表等形式征求意见，对照“把问题找准确、把根源弄明白、把思路理清楚、把对策定科学”的要求，通过归纳整理，学校领导班子进一步分析了近年来特别是党的十七大以来学校发展的状况，认真查找了工作中存在的问题，进一步理清了学校科学发展的思路，并制定了加强领导班子自身建设的具体措施。现把学校领导班子学习实践科学发展观活动分析检查报告如下：

一、关于以科学发展观指导学习工作的认识和体会

我校开展学习实践活动以来，坚持以科学发展观的理论学习为基础，以“提高思想认识、查找突出问题、促进工作开展”为目标，以“推进科学发展 办人民满意教育”为中心，着力从以下几个方面下大功夫：一是着力抓好理论学习，在深刻领会科学发展观的丰富内涵和精神实质上下功夫；二是着力联系思想实际，在转变党员干部思想观念上下功夫；三是着力找准工作中存在的突出问题，在选准突破口、解决问题上下功夫；四是着力抓好班子队伍建设，在提高领导科学发展的能力上下功夫；五是着力推进体制机制创新，在构建适应科学发展的新机制上下功夫。

通过前一阶段的学习和调研，学校领导干部和全体党员对科学发展观的认识上普遍有了新的深化提高，在思想观念上有了新的转变，对如何以科学发展观指导学习工作形成了一些新的共识：

（一）进一步理解和把握了科学发展观的内涵特征和精神实质。

以胡锦涛同志为总书记的党中央，自从202_年正式提出科学发展观以来，坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，审时度势、高瞻远瞩地对科学发展观的内涵特征、精神实质等许多重大问题开展了广泛深入地调查、研究和探索实践工作，并对如何全面贯彻落实科学发展观，提出了一系列重大原则，作出了一系列重大战略部署。十七大报告在这个基础上又对科学发展观的内涵特征和精神实质作了更加深刻全面和简明扼要的阐述：科学发展观的“第一要义是发展，核心是以人为本，基本要求是全面协调可持续，根本方法是统筹兼顾”。通过这次学习实践科学发展观活动，使我们进一步深刻理解和正确把握了科学发展观的精神实质。

第一、科学发展观是一个积极的发展观。它首先强调和重视发展，而不是否定和减弱发展，只不过更加强调发展要“好”字当头，做到又好又快地发展。为此，十七大报告在强调必须把发展作为党执政兴国第一要务的同时，也强调“要创新发展理念、转变发展方式、破解发展难题，提高发展质量和效益，实现又好又快发展”。

第二、科学发展观是一个求实的发展观。科学发展观强调发展要从实际出发，而不能只从主观愿望出发；要尊重客观规律，按客观规律办事，而不能违背客观规律。实际上，科学发展观之所以科学，就在于它从实际出发，既正确地认识和把握客观发展规律，又强调要尊重客观规律，要按客观规律办事。这里所说的客观规律，既包括经济发展规律、社会发展规律，也包括自然发展规律和教育发展规律。

第三、科学发展观是一个历史唯物主义的发展观。科学发展观提出发展要坚持以人为本。发展的宗旨和目的是为了人的发展而发展，而不是为了发展而发展；发展的基本主体和动力是广大人民群众，而不是仅仅把他们看作是发展的动力。为此，十七大报告强调，坚持以人为本，不但要始终把实现好、维护好、发展好最广大人民的根本利益作为党和国家一切工作的出发点和落脚点，而且要“尊重人民主体地位，发挥人民首创精神，保障人民各项权益，走共同富裕道路，促进人的全面发展，做到发展为了人民、发展依靠人民、发展成果由人民共享”。

第四、科学发展观是一个辨证的发展观。科学发展观不但强调发展要全面协调可持续，而且强调要用系统辨证和统筹兼顾的思想方法来正确认识和处理发展中的各种关系，而不能用孤立片面的观点和方法去处理和解决发展中的问题。为此，十七大报告强调，在发展中，要正确认识和妥善处理中国特色社会主义事业中的重大关系，不但要做到原来所强调的“五个统筹”，而且还要正确处理中央和地方的关系、个人利益和集体利益的关系、当前利益和长远利益的关系。既要总揽全局，又要抓住牵动全局的主要工作、事关群众的突出问题，着力推进、重点突破。

科学发展观不仅深化了对社会主义建设规律的认识，而且指明了实现经济社会又好又快发展的科学道路，是对马克思主义哲学的成功运用，是指导发展的世界观和方法论的集中体现。全面贯彻落实科学发展观，我们必须从世界观和方法论的高度，坚持求真务实，掌握并运用好教育教学规律；坚持统筹兼顾，促进学校教育教学质量的全面提高和人的全面发展；坚持正确处理“好”与“快”的辩证关系，实现学校教育教学质量的又好又快发展。

（二）进一步增强践行科学发展观活动的责任感和使命感。

在全党继续开展深入学习实践科学发展观活动，是党的十七大作出的一项重大战略部署，是用中国特色社会主义理论体系武装全党的重大举措，是“三个代表”重要思想学习教育活动和保持共产党员先进性教育活动的继续和深化，是深入推进改革开放、推动经济社会又好又快发展、促进社会和谐稳定的迫切需要，是提高党的执政能力、保持和发展党的先进性的必然要求，也是推动我校教育科学和谐发展，办好让人民满意的教育的现实要求。所以这次学习实践科学发展观活动，自然也就是我校党员教师和领导干部必须承担的政治责任。在这个问题上，任何松懈和麻痹都是不允许的。理解和把握了科学发展观的内涵特征和精神实质是前提，关键要如何践行科学发展观，我们的认识是：

开展学习实践科学发展观活动，是着眼教育发展新情况，积极推行新的课程改革，从根本实现我国社会从人口资源大国向人力资源强国转变的迫切要求。我校从1996年开始成为浙江省一级重点中学后，教育教学质量和社会美誉度不断提升，但在社会崇尚精英教育的大环境下，如何创造性地执行国家新课程计划，又好又快地培养出更多家长满意的、社会需要的、政府认可的社会主义事业的建设者和接班人，更好地服务于实现我国从人口资源大国向人力资源大国转变等问题上，还存在很多亟待解决的问题和困难。破解这些难点和问题的关键，就是我校的领导干部和党员教师都必须进一步增强学习实践科学发展观活动的责任感和使命感，用科学发展观的睿智转变观念、开拓进取。

开展学习实践科学发展观也是着眼于加强学校领导班子自身队伍建设，提高统领全校教育教学改革能力的迫切需要。学校领导班子队伍，担负着带领、指导完成全校新课程改革的重任，领导班子自身的思想状况如何、理论水平如何、工作能力如何对学校的改革发展至关重要。客观的说，我们领导班子虽然工作勤勉，精诚团结，但与党和人民对我们期望相比，还是存在不少差距的，我们必须借学习实践科学发展观活动的东风，教育自己、锤炼自己、改造自己，努力使我们这个领导团这次队，成为全校师生的主心骨，成为能带领全校师生再创附中辉煌的坚强团队。

（三）进一步明确把“苦练内功增实力，抢抓机遇求发展”作为学校近期重要发展目标。

紧扣师大确立的以“务实创新抓质量，转型升级争百强”的实践载体，我校提出“苦练内功增实力，抢抓机遇求发展”的实践载体，并作为近期重要目标列入学校发展规划中。对于如何实现这个目标，刚开始我们的认识还是比较模糊的。通过这段时间的学习实践活动，逐渐让我们达成了“提出苦练内功增实力，抢抓机遇求发展”的学校发展目标的几点共识：

一是要强化科学发展新理念。坚持解放思想、与时俱进，转变不适应、不符合科学发展要求的思想观念，切实做到破除因循守旧、小满则安，固步自封的思想，牢固树立开放创新、锐意进取、敢为人先的理念；破除狭隘的本位主义、重管理轻服务的思想，牢固树立服务全局、服务发展的理念；破除追求个人政绩、忽视群众利益的思想，牢固树立以人 为本、执教为民的理念。

二是要增强科学发展新本领。对照科学发展观的要求，采取有效措施，切实解决我校党员特别是领导干部的服务意识和服务水平。通过学习实践活动，着力提高领导班子的科学决策能力、科学规划能力、科学管理能力、科学探索能力；着力提高领导干部理论指导实践的能力、创造性开展工作的能力、统筹协调的能力、驾驭复杂局面的能力；着力提高普通党员干部的学习能力、思考能力、创新能力和服务能力。真正使广大党员干部苦练内功增实力落到实处。

三是要营造科学发展新环境。围绕学校正在进行体制改革的契机，提出“用工作转型来推动学校体制创新”调研方案，加快构建充满活力、富有效率、更加开放、有利于科学发展的体制机制，激发全校师生践行科学发展观的积极性和创造性；要重点建立和完善有利于科学发展的决策、导向、评价、考核、选用等机制，营造长效推进学校科学发展的良好环境。

四是要争创科学发展新优势。学校领导班子和全体党员要率先树立加快科学发展的理念、率先摸索实践科学发展的路径、率先破解制约科学发展的难题、率先构建推动科学发展的机制，充分认识“苦练内功增实力，抢抓机遇求发展”是当前学校发展重要目标，是创造学校科学发展新优势的必由之路，努力把现实的特色优势，转变为学校发展的品牌示范优势。

二、党的十七大以来学校取得的成绩、存在的问题及其原因分析

（一）学校取得的主要成绩

党的十七大以来，学校各方面工作都取得了长足的发展，得到各级政府、教育行政部门和社会各界的高度评价。学校先后被评为：金华市职工“职业道德建设十佳单位”；浙江省军训工作先进单位；金华市“创建学习型组织、争做知识型职工”先进单位；浙江省“以法治校示范校”；浙江省食品卫生A级单位；健康促进学校铜奖单位；金华市首家五星级职工俱乐部；“金华市市级治安安全单位”；“浙江师范大学社会治安综合治理先进单位”；浙江省首批一级心理辅导站；202_年6月，又以总评分99分被评为金华市首批和谐校园。

1、中心工作紧抓不放

教学质量稳步提高

党的十七大以来，我们始终以教学质量为学校办学的生命线，全面深入贯彻“以学生的发展为本”的办学理念，在促进学生全面发展的前提下，以教育教学为中心，采取有力措施，全面提高教学质量：狠抓教学常规的落实，对教学各环节采取多层次监控和信息反馈，以保障教学质量；加大校本教研力度，组织各学科教研组潜心研究课堂教学艺术，努力提高课堂教学有效性；以高中三年为系统研究学生培养模式，注重研究学生、教材，制 订合理对策，使教学工作更有针对性、更有实效；高三复习策略的研编和实施，在毕业班教学中取得可喜成效。另外，校内分配制度的改革，进一步激发了一线教师和学生管理人员的工作积极性。这一系列举措，使学校教学工作有了长足进步，教学质量稳步提高。202_年我校一本上线274人，202_年一本上线为323人，202_年一本上线达到353人，继续保持着大幅上升的势头，赢得省市教育行政部门和社会的普遍赞誉。

2、课改实验有序推进

学校品牌有效提升

202_年实施课程改革实验以来，学校成立了以校长为组长的高中新课程实验领导小组，同时设立了高中新课程实验工作小组、高中新课程实验学分认定委员会等七个工作机构，提出了“积极稳妥、合理有序、两线推进”的我校新课程实验指导思想和总体方案。党的十七大以来，我们严格按照省厅有关新课程实验精神和要求，认真编制学校课程计划，按计划开齐课程、开足课时，合理编排课表，并立足学校实际，积极实践、勇于探索、积累经验，认真推进新课程实验，精心组织教学活动，努力开展新课程的教学研究，不断提升课堂教学质量。学校在学科建设、选修课开设、走班教学、学分管理、校本课程开发、新高考等方面作了大量实践和研究，取得了丰富的经验。202_年3月，在浙江省高中教学校长培训会上，我校陈国有老师就学校学分认定作了经验介绍，陈亚利老师就学科建设作了专题发言。

学校积极组织教师参加各类培训与讲座，学校教师参加国家级培训18人次、省级培训149人次、市级培训397人次，为我校新课程实验提供了最有力的保障；学校重视新课程实践层面的反思和总结，通过开展以新课改实验为主题专题讲座、《与课改同行》专题论坛、教学观摩研讨等活动，加强教师对新课程的理解，并提供教育、教学、管理方面的有效指导，努力提高教师承担课改实验工作的教学教研能力。同时，学校也大力支持教师积极承担新课程培训讲座、示范课的任务，党的十七大以来，我校教师承担新课程培训讲座、示范课国家级10人次、省级18人次、市级50人次，既推广了我校新课程实验的经验，又扩大了学校的影响。

202_年10月学校接受省课改专家组的考查评估，得到高度评价，在全省三十所样本学校中脱颖而出，有望成为全省两所课改实验样板学校之一。

3、管理体制力求创新

工作方式务求转型

202_年8月以来，我校为适应课程改革的需要，在全省范围内率先实行了学校管理体制的改革，以构建学校内部民主管理组织结构和运行模式，最大限度地改革影响管理效率的环节、影响教师积极性的环节和职能重叠的环节，追求管理效能的最大化，努力实现决策科学化、管理扁平化、执行效率化、程序制度化、工作规范化。

我们推行了三大改革举措：一是完善教职工代表大会制度，规范校长办公会议制度，实行项目管理制度，以提高学校重大事项的工作效率，提高学校决策的执行力。二是构建了一室六中心的管理运行体制；增设学校发展研究室，为学校政策研究、规划管理与决策服务；撤并了教务处、政教处、教科研处，形成课程管理中心，主管课程的设置安排、协调执行、监督评价，承担教育、教学、科研的管理与服务；校办改为校务协调中心，强化对内的协调服务职能和对外的行政窗口功能；总务处改为资源管理中心，强化学校资源管理和服务，保障一线教育教学的顺利进行。三是强化了年级管理：这是本次改革的实质所在，设立三个年级管理中心，实行扁平化管理模式，简化管理环节，实施任务和目标分解，分权管理，责权对等，强化了执行力，以提高管理效率和效能，保证学校决策的实施效果。

近一年的改革实践，无论在教育教学方面，还是在行政管理方面都发生了较大变化。决策的科学化，有效地克服了盲目性，增强了科学性；管理的扁平化，减少了中间环节，畅通了沟通渠道，提高了工作时效；执行的效率化，减少了责、权不清的现象，避免了工作的随意性，工作效率明显提高；工作的规范化，使广大教职工岗位职责明确，工作流程清晰，质量意识增强，教职工的积极性、创造性得到了充分发挥。体制的创新与工作的转型，使各部门工作人员的服务意识大大增强，改变了把学生当成管理对象的旧观念，把学生定位为学校所有岗位工作人员的服务对象，已逐渐成为大家的共识。“以学生的发展为本”的办学理念，得到了进一步的贯彻落实。

4、教师培养结硕果

课题研究出精品

党的十七大以来，学校在师资队伍建设取得多方成就的基础上，积极推进学科发展规划和教师专业发展规划的制定和实施，继续推进名师培养和青年教师培养两项工程。积极鼓励教师参加各种业务进修，坚持以校本培训和年级教学观摩活动为抓手，针对课改制订计划开展学科教研活动。坚持举办青年教师“十项教学技能”大赛，通过比赛来提高年青教师的教学技能。积极推行新老教师结对，推荐优秀青年教师与特级教师结对，使青年教师的教学才艺快速长进。从202_年以来，我校教师培养取得了骄人的成绩，下列老师在各类评比中获得殊荣：陈报南老师专著在全国优秀科研论著评选中获一等奖；王娟娣老师获全国政治说课大赛一等奖；李慧勤老师在第二届全国中学体育教学观摩中获得二等奖；徐瑶华老师荣获第五届全国中小学外语教师园丁奖；陈亚利老师、陈辉老师的示范课被选用为全国课改教材示范课；金琦老师、丁芳老师的教学案例分获全国新课标高中信息技术课程资源大赛一等奖，潘晓锋老师的案例获该项比赛的二等奖；徐焕明老师的教学设计被收录到普通高中课程标准实验教科书《信息技术基础教学设计案例选编》；龚晓灵老师被评为浙江省事业家庭兼顾型先进个人；陈小燕老师获浙江省英语优质课评比一等奖；诸婷老师获浙江省政治优质课评比一等奖；胡韩荣老师获浙江省高中物理课堂教学评比一等奖；申屠待旦老师获浙江省首届研究性学习优质课比赛一等奖；黄晨爽老师获浙江省数学优质 评比二等奖；高旭彬老师获浙江省高中美术优质课评比二等奖；陶征老师被评为“浙江省中小学心理健康教育先进工作者”；陈伟强、徐桂林、申屠待旦被评为浙江省研究性学习活动优秀指导教师；章宗余老师被授予“浙江省首届中学生篮球联赛高中女子组优秀教练员称号”；陈亚利老师被评为金华市“1155”名师培养人选；徐乐老师荣获“金华市优秀教师”称号；刘东升老师荣获“金华市优秀班主任”称号；金琦老师被授予“金华市技术能手”荣誉称号；林樟华老师被评为金华市食品卫生先进个人；姚东升老师荣获金华市体育教师教学基本功比赛一等奖；胡晓杰老师获金华市中学音乐教师声乐比赛一等奖；李琼老师获金华市高中生物优质课评比二等奖；陈建芳、李琼老师在金华市生物实验创新评比活动中分别获大市一等奖、二等奖。卢妙苗老师获金华市第二届信息技术教师编程比赛一等奖；程丹虹老师获金华市职工读书征文活动一等奖；卢雅杭老师获市直高中政治优质课一等奖； 方巨丰老师获市区高中物理优质课第一名；庞威松老师获市区高中历史说课比赛第一名。

学校继续重视教育科研，课题研究“精品化”战略成效显著。章云生校长主持的课题《师范大学直升班培养模式及跟踪研究》、《“青海生”教育策略的实践研究》分别获得金华市教育科研优秀成果一等奖和金华市教科研课题一等奖；我校陈报南副校长主持的课题《让中学教师成为研究者》被立为浙江省教育科学规划202_年重点研究课题，并被评为202_年金华市教育科研优秀成果一等奖。李永前老师主持的《高中信息技术教研组建设研究》课题，被列为202_年浙江省教研规划课题；程丹虹老师主持的《“新课改”环境下高中口语交际教学的整体规划研究》课题，被立为浙江省教育科学规划202_研究课题；吴国福老师主持的《中学生数学素养培养的研究与实践》课题获市二等奖。程丹虹老师主持的《基于选修背景的高中语文口语交际教学策划研究》、邓莉芳老师主持的《高中文理科学生在时间管理倾向上的差异研究》分获市三等奖。

从实施新课程实验以来，我校广大教师投身课改实验热情高涨，积极实践，探索个案，参加论文和教学案例比赛，获全国二等奖2项；省一等奖5项，省二等奖9项，省三等奖6项；市一等奖11项，市二等奖16项，市三等奖7项。202_年，我校被教育部中国中小学幼儿教师奖励基金会授于“科研兴校示范单位”。

5、数字校园颇具特色 管理教学尽显效能

随着学校办学规模的扩大，新课程实验的实施，传统的管理模式、管理手段已不能适应现代管理需求，如何提高现代化管理水平，为学校的持续发展提供有力保障，成为十分迫切的问题。为此，学校从202_年下半年起开始计划并启动校园网重建、一卡通系统工程建设和节水节电管理保障等工作。202_年，一卡通系统工程正式建成，师生考勤、校内消费实行数字化管理；电控系统投入正常运转，实现全校用电、用水的实时监控，收到良好 的节能效益。202_年6月投资40万元建成了监控、周界、巡更一体化的校园安全防范体系，实现自动化实时监控，使校园安全防范和管理上了一个新台阶。目前，新校园网建设已近尾声。

校园网络系统、电教管理系统、一卡通管理系统、电控管理系统、安防监控系统等构成了我校数字化校园的雏形，大大提高了学校科学管理的实效性，对降低能耗、节能节支、推动学校的持续发展具有重大的现实意义。

6、健康理念走进校园

平安和谐已成常态

党的十七大以来，学校为创建和谐校园，在改善师生生活设施、树立身心健康理念、构建平等和谐的人际关系、推进平安校园建设等方面做了大量工作，取得了可喜的成绩。

学校号召全体师生树立“健康第一”的理念，明确地提出了“关爱师生身心健康，促进和谐校园建设”的理念，把健康促进学校创建活动与和谐校园建设结合起来，扎扎实实地开展了各项创建工作。以身心健康和技能养成作为健康促进学校创建工作的切入点，深入开展心理健康教育。强化师生的健康意识，培养广大师生的健康行为，引导大家主动选择健康的生活方式。加强社区、家校合作，建立健康的人际关系，创建和谐的校园环境。积极营造关爱生命，热爱生活的校园氛围，在丰富多彩的活动中展示生命的精彩，彰显生命的价值。关注师生生活环境，积极创造条件改善生活设施，202_年暑期，学校在经费极其困难的情况下投入260万元给学生公寓、教师办公场所安装空调，使师生们的学习、办公、生活条件得到改善。加大投入改善教职工活动中心设施建设，积极开展各项俱乐部活动，引导广大教职工走出办公室，参加各种健身活动。建立校长负总责、分管领导直接负责、各部门齐抓共管的“平安校园”建设工作机制。层层签订责任书，层层落实安全责任，努力创建一个管理有序、防控有力、环境整洁、校风良好的“平安校园”。明确提出“第一发现人就是第一责任人”的防患和应急工作方针。真正做到了“常规安全用常规制度来教育、偶发事件用应急措施来应对、重大活动用安全预案来操作”。建立“家长委员会”，科学指导家长做好家庭教育工作，探讨共同配合教育的途径。加强人防、物防、技防等“三防”建设，尤其突出技防，加大投入，建成了安防系统。做到及时发现安全情况，迅速传送信息，并保留有效证据。实现了自动化实时监控，为校园安全稳定提供了技术保障。举办消防知识讲座和器材使用培训，举行全校性灾害逃生、自救演习，确保第一时间发现，第一时间处置，第一时间控制，为学校的安全稳定提供了有力的措施保障。

7、廉洁奉公节俭办学

后勤服务保障有力

党的十七大以来，学校领导班子一班人认真组织学习党的十七大精神、邓小平理论和“三个代表”的重要思想，深刻领会科学的发展观的丰富内涵。树立正确的政绩观、牢固的群众观，加强党风廉政建设。注重自身的作风建设，强调清廉、勤政为领导干部的立身 之本，努力塑造公仆形象。在学校各项建设中，始终坚持规范操作不放松，严把质量不放松，制度制约不放松，人人自律不放松的四不原则，和少化钱多办事的设备置办信价效益原则，使钱用得物有所值，使有限的投入效益最大化。尽管这两年设施投入多，财务支出大，我们总是精打细算，从不盲目上马，从不草率定案。从市场信息调查到招标文件拟订，从招标到议标，实行全过程规范操作，形成制约机制，杜绝腐败滋生。学校从大局出发，千方百计节资，避免浪费。采购物品货比三家，节约每一分钱。

本着“沟通、交流、协作、服务、育人”的宗旨，要求职工面向所有师生做好各项服务工作，并为教师的教学工作提供一切后勤保障。学校后勤部门在规范学校资产管理、食堂管理、校园环境卫生管理、校园的绿化和美化等方面作了许多有益的改革和探索，后勤管理效益有了明显的提高。

（二）存在的突出问题

在开展学习、调研、征求意见、民主生活会等基础上，学校领导班子对群众反映的问题进行了认真的查摆和梳理，存在的突出问题主要有以下几个方面：

1、主观方面存在的问题

（1）理论学习尚需进一步加强。由于平时业务性工作多，经常以工作忙、任务重、压力大、时间紧为由不去主动学习，缺乏持之以恒的精神。平时的学习中 “蜻蜓点水式”的浏览报刊书籍较多，较系统地学习政治理论方面的书籍较少。因此，对于本职工作的业务研究、政治理论研究，没有形成比较完整的系统，通过学习来指导实践不够，学习的广度和深度、学习的方法和效果等方面有所欠缺。

（2）工作作风有待进一步提高。调查研究不够深入，工作还不够扎实，特别是行政后勤服务师生的意识和能力有待加强，总体上的服务意识和服务水平与广大师生的要求存在较大差距，各处室部门的责任意识、服务态度以及相互之间的协调配合亟需强化。

（3）总揽全局，协调各方的工作做得不深入。班子成员之间经常性的沟通和交换意见不多。开展工作时，考虑当前工作进展较多，立足长远谋划较少；解决眼前问题花力气多，建立长效机制花功夫少；站在部门角度考虑多，立足学校整体发展少，平时只满足于分管工作不出问题，对影响全局工作的重大问题，特别是对制约和影响学校科学发展的重点难点问题和体制机制问题研究不够，解决不力；思维有惰性，以“工作忙，没时间”为借口，多数时候凭经验开展工作，因此放松了对个人学习的要求，导致运用科学发展观判断形势、研究问题、谋划工作的科学决策能力不强；运用科学发展观统筹全局、指导教育教学、监督管理方面做得不够到位，致使工作起色不大；工作中整体意识、统筹意识不够，各项工作之间的整合不够到位，没有形成协同开展、相互促进的工作局面。

2、学校发展中存在的问题（1）制度的激励性和执行力均有所欠缺。部分分配制度没有起到很好地调动教师积极性，主动性、创造性的作用，一些管理制度流于形式没有起到很好的约束、规范和引导师生的作用。（2）教师专业发展不够重视。学校尽管制订了名师培养工程和青年教师培养工程，但在实际要作中教师使用的多培养的少，教师专业发展依托的多学校层面整体推进的少，各学科教师专业发展也存在着不平衡。（3）校园文化氛围的营造和建设力度不够。作为浙江省教育厅直属中学，省一级重点中学，校园文化的建设没有体现学校发展的特色与品牌的培育目标，物质文化与精神文化均缺乏全力规划与策划营造，学校整体文化氛围不够鲜明浓厚。

（三）存在问题的原因分析

对以上存在的突出问题，我们本着实事求是的态度，进行了深刻剖析，既有客观的原因，又有主观方面的原因，但是，主要的还是学校领导班子自身主观原因所致。

1.主观原因

（1）思想观念认识不够。由于在提高政治、业务素质、加强学习方面存在差距，满足于学校现状，思想比较保守，对今后发展的冲劲不足，因而缺乏足够的改革创新精神和勇气，落实各种制度还不够严格。

（2）工作作风不够扎实。班子成员认真学习研讨、共同协作议事氛围不够，学校工作重事安排轻分析引导，部门本位考虑多，协调沟通讨论少，对工作的创新性方面的谋划还不够，提出落实科学发展观的具体措施还不多。

2.客观原因

（1）科学发展能力不够。驾驭学校科学发展的执政能力、推进形成学校工作新局面的决策能力、加快解决学校面临突出问题的执行能力都存在差距。

（2）联系沟通群众不够。联系群众、深入一线的主动性，听取群众意见的广泛性、持续性亟需加强，处理问题有时停留在表面上，布置的事情督查落实不够，发挥全体教职工的积极性、主动性还不够，对于不同意见和发现突出的问题没能及时进行调查研究，没能及时做到科学判断和决策。

三、学校今后发展的方向、思路和主要措施

科学发展观的提出，是进一步深化教育改革的一个重要机遇，也是促进教育更加科学和协调发展的一个重要动力，为教育改革与发展建立了一个新的参照系和评价标准。面对学校发展新阶段，我们要树立发展意识、创新意识，用发展的观念来谋划战略、规划未来，用发展的观念来解决学校发展中出现的一些困难和问题，不断推进学校新发展。

（一）加大师资培养力度

努力构建名师群体

教学质量是学校稳定发展的根本所在，教师队伍是教学质量的根本依托。不论过去、现在还是将来，教学是学校一切工作的中心，教学质量是学校办学的最高追求。我们倡导“以学生的发展为本，一切面向学生，面向学生的一切”的办学理念，就是要为学生的发展提供高质量的教育教学和后勤保障服务，把学生培养成为对国家和社会有益、有用的人才。作为一所省一级重点中学，向高等院校输送合格新生，就是我们的责任。如果我们的工作偏离了追求教学质量这个目标，就无法在一级重点这个群体中立足。教学质量的提高，依靠教师队伍的素质，否则就成为一名空话。

202_年学校在继续积极实施名师培养和青年教师培养两项工程、学科发展规划和教师专业发展规划的基础上，将重点做好两项工作：一是充分发挥学校现有特级教师、名师培养人选、优秀教师的作用，积极依托师大特别是师大教师教育学院的教育资源，充分利用师大１２位特聘教授来校工作的有利条件，积极推进学校的学科发展和教师的专业成长，将我校的整体师资水平提升一个新台阶；二是紧紧抓住浙江省第十批特级教师评比的契机，学校相关部门要尽早提出方案拿出措施力争在202_年九月我校有3—5位教师榜上有名。

（二）注重质量优化效率

深化管理体制改革

学校管理体制改革是我们为适应课程改革和学校规模发展的需要而推行的一大创举。近一个学期的实践证明，改革的方向是正确的，成效是明显的。当然，也暴露出了一些问题，毕竟这样的改革是前人没有做过的。我们既要以科学发展观为指导，坚持决策科学化、管理扁平化、执行效率化的的基本理念，坚持“质量第一，效率优先”的改革原则，积极探索、大胆实践，又要善于解决改革过程中出现的新问题，努力实现管理效能最大化的改革目标。为此，下一阶段我们将努力做好几个方面的工作：定期举办管理体制改革研讨会，进行阶段性总结评估，及时发现问题，及时协调解决；从实际出发，以优化效率为目标，科学合理的调整某些部门的归属和责权；努力做好党、工、团等组织与新体制的合理配套工作；要认真研究探讨如何确立学科地位，发挥学科的积极作用等事关队伍建设的问题；要进一步明确新体制下的岗位职责，根据现行体制完善学校各项规章制度。管理体制改革是一项重大课题，至少要经过三年的实践检验，目前才刚刚起步，希望大家发扬合作精神，积极参与。

（三）聚焦课堂保障质量 全力推进课改实验

202_年学校曾经出台《浙师大附中（金华二中）关于积极深化教学改革，全面提高教学质量的决定》把课堂教学改革视为学校发展的主战场，并提出了全面提高教学质量若干规定，应该说，这个决定对于激励广大教师积极探索，潜心研究教学方法，努力提高课堂教学效率起了重要作用，并且一直影响到今天。在新课程背景下，全面提高教学质量的问题，依然是决定学校生存、发展的重中之重。

202_年以来，学校作为浙江省30所课改校本校之一，积极实施新课程实验，学校所 取得的成绩是令人瞩目的。为了深化课程改革，尽早为第二阶段的高中新课程实验作准备，202_年，学校将围绕高中新课程实验重点做好两方面的工作：

一是聚焦课堂，全力打造“生命课堂”、“活力课堂”、“魅力课堂”。

课堂是传授知识的场所，更是展现魅力的舞台，课堂是培养兴趣的基地，更是完善人格的平台。基于生命，为了生命，发展生命，是课堂教学改革的核心理念，学生在课堂中成长，教师在课堂上成名，学校在课堂上成就，课堂延续生命。课堂上师生之间的情感沟通和智慧交流，欢声笑语和神采飞扬，全员参与和互动学习无不体现出课堂的活力，活力课堂能让课堂延伸到课外延伸到社会。这方面工作大有可为。

二是建构并完善学校的教育教学质量保障体系。高中新课程实验的目标是全面提升教育教学质量，学校在进行全面的机构改革同时，还必须建立教育质量保障系统。用教育质量保障系统来明确办学方向，监控办学过程，保障办学质量。我校教育质量保障系统已经基本架构，四个一级保障指标，十四个二级保障指标，五十个三级评价指标的内涵还要进一步明确，监控、评估、反馈的操作方案有待进一步形成。作为学校的教育质量保障系统的一部分，学校将从202_年开始进行先进教育团队（先进教研组、班集体）、优秀教师（十佳教师、十佳青年教师、十佳班主任）评比，以完善学校的质量保障系统。

（四）秉承传统面向未来

构建校园文化体系

学校文化是学校办学特色的一个重要标志。随着校园基本建设的逐步到位，教育教学质量不断提高，办学声誉迅速攀升，办学规模基本稳定，构建具有自身特色的校园文化体系，树立学校的品牌形象，已成为学校工作的又一项紧迫任务。近几年来，我校在这方面做了大量工作，如：贯彻以人为本的人文理念，把学校传统融合到规划设计之中；秉承校史传统，结合区域功能，投资建设了一些景观项目；确定了校标、校训、校歌，统一了标识导向系统，对图文色彩都作一定的规范要求，初步构建了具有自身特色的学校形象系统，等等。但这只是整个校园文化系统的一部分，由于传统发掘不充分，文化内涵不厚实，方向愿景不明确，群体文化未凸显，我们的校园文化建设与学校的发展不相适应，有待系统地规划。校园文化建设是一个综合性课题，我们将在今后的工作中秉承传统，面向未来，对学校的传统文化、精神文化、物质文化、制度文化、群体文化、行为文化等各个领域，进行系统的规划设计和加工整理，其内容统一以文字形式编制成册，形成我们的校园文化体系，把我校的品牌形象推向一个崭新的境界。

四、领导班子自身建设

（一）加强思想理论建设

1.坚持并完善已有行之有效的学习制度。在领导班子中深入进行以马列主义毛泽东思 想、邓小平理论、三个代表重要思想、科学发展观重要内容的教育和党的方针政策、国家的法律法规、教育改革前沿信息的学习，以进一步提高领导班子的政治理论修养和政策水平，提高运用马列主义立场、观点、方法分析和解决实际问题的能力。

2.调动班子成员理论学习的积极性和主动性。在学习内容上努力做到系统性与阶段性相结合，学习方法上做到自学与集体学相结合，学习形式上做到专题辅导与集体讨论相结合。形成主动学习，善于学习，勤于思考，刻苦钻石的良好学风，建设学习型领导集体。

3.坚持理论学习与学校整体发展的实际相结合。每年召开假期读书报告会，定期不定期举办学校管理工作研讨会，探索新时期学校管理与教师队伍建设，探索新时期教育规律，用理论作为强大思想武器，用科学发展观指导教育发展的实践，努力提高理论指导实践的能力。

（二）加强工作作风建设

1.强化宗旨意识建设。以先进人物典型事迹来教育引导班子成员树立勤政廉洁、乐于奉献、先人后己、服务教职工、服务学生的精神。定期召开民主恳谈会，每个班子成员联系一个年级，一个教研组，一个班级，一名学生，了解掌握第一手情况，坚持校领导听课制度。

2.强化民主制度建设。与时俱进，开拓创新，以科学发展的眼光谋划学校各项事业，坚持民主集中制，按照“集体领导，民主集中，个别酝酿，会议决定”的原则，进一步完善并坚持议事制度、行政会制度、办公会制度等，用制度来规范班子成员的行为。做到工作中主要领导相互沟通，重大事项集体研究决定，避免决策的失误。对于已研究决定的工作，分管领导和部门要坚决执行，从安排布置，检查落实到结果反馈，要注重抓好环节落实，注重过程管理，避免工作中的有头无尾和虎头蛇尾，以消除影响和制约学校科学规范管理的因素。