第一篇：写给老板的要求涨工资的小英文

Dear Mr XX,Thanking for taking your time to read my email.I am writing to you for a higher salary, because there is too much work to deal with everyday.Last year, the company was trying to recruit a new co-worker for me, but there was no appropriate one all the time.In A company, there are two workers to do the same work.For them, they just need to do less work than me, but they can have higher wages.I know that maybe B company can’t be compared with A company, but I sincerely hope that you can consider my request.I hope that you can understand me.I am looking forward to your reply.

第二篇：怎么和老板谈涨工资

怎么和老板谈涨工资

1.提出工资要求前的准备工作

在提出工资要求之前，要做一些准备工作，才能使跟老板谈工资变成积极的沟通，而不是消极的抱怨。

准备工作最重要地是：通过各种渠道了解本岗位的市场价值。企业定工资讲究“对外有竞争力，对内公平。”

可以通过招聘网站的薪酬报告，了解本岗位在本行业、本地区的薪酬行情；也可以通过投递简历，了解同行企业的薪酬情况。了解本单位同岗位的薪酬情况会比较复杂一些，一般单位都会规定薪酬保密，公开咨询薪酬情况会引起反感，出于谨慎，可以仅了解本单位、本岗位的平均薪酬。

准备工作第二步是：挖掘自己的贡献。自己做了哪些对公司有价值的贡献，超过公司付出的薪水？要找出其中最重要的事情，用数据、事实来说明自己值得拥有更高的工资。1.找准谈工资的时机

在准备好了之后，要找老板比较轻松的时候，公司刚有了好的业绩；忙过了一个大项目；老板不会马上出门或开会；或者你刚刚有了一个突出的贡献，得到表扬等等。

如果能找到一个时机和老板一起喝咖啡，这是最好的开口机会。1.资的时候怎么说

首先：谈自己的工作；工作中的贡献、努力；自己投入的时间、精力；自己为工作进行的进修与培训；自己对公司的忠诚与热爱。其次：谈市场薪酬情况，这时，你可以说：这个岗位目前的市场价值通常是8000元，而我只有6500元的工资，请老板指出你在哪些方面还需要提升，才能得到这样的工资？

谈工资的时候，忌敲山震虎，跟老板说：如果不涨工资，就跳槽。这样的话，会让老板感觉受到了威胁，人在觉得受到威胁的时候，心态就会变得紧张，并产生防卫与排斥，即便答应了你的加薪请求，也会觉得是被逼迫的，不太情愿。1.给老板留出考虑的时间 谈工资之前需要准备，老板在答应你涨工资之前，也需要充分的思考，他要考虑的是：

1、你是否确实应该加薪；

2、给你加薪之后，是否会影响公司内部的平衡；

3、他的运营成本会增加多少，是否有加薪的空间。

1.加薪成功之后怎么做

老板给你涨了工资，你要表达谢意，不要觉得是理所当然；谢意不仅是口头上的，也要体现在工作中，让老板觉得付出是值得的。除非老板是公开给你加薪，或者本公司的待遇情况比较透明，否则，加薪之后在同事中大肆声张是不够谨慎的作法。而回家与家人一起庆祝一下，则是一个好主意，让家人看到自己的成长，也通过庆祝来奖励、激励一下自己。1.被拒绝了怎么办

如果加薪被拒绝，也不要表现得情绪化，冲动是魔鬼，这个时候可以什么都不表示，但工作还要一如既往。

视老板不加薪的理由和自己的工作意愿，也可以将涨工资的要求转化为休假、减工作量、调岗等其他要求。

如果老板对你的工作能力还有不同的看法，也可以请老板提出明确的标准，留出一个缓冲的空间。老板拒绝加薪一定有后手，所以，工作起来反而要更加小心。如果觉得自己的付出不值，可以考虑跳槽。

谈工资是个技术活，在提出要求之前要做好准备；找准时机；心平气和地与老板交流；最后，要能够坦然面对拒绝。

我在南京一家广告公司工作，做平面设计，现在都3年了，也不见涨工资„„如果工作不能改善自己的生活，达不到我想要的结果，我又该何去何从？

工资是衡量一个人的价值标杆，工资应该跟我创造的价值成正比，当创造的价值大于工资的时候，我是不是应该跟老板提出来？

我要怎么样才能实现2010年“一切向钱看”的目标呢？

自己首先得有谈判的筹码

今年我要8：想要加薪，自己的工作首先得做好，这可是跟老板谈判的砝码，老板给员工加薪肯定会先看看这个员工是否有加薪的价值，所以只有自己先做出成绩，跟老板谈加薪才有底气。

相关部门：综合能力的整体提升是和老板谈判的有力筹码，唯有这样才能掌握胜算。当然，做事要厚道，注意谈话的技巧和运用恰当的方式方法，凡事有个度。即便掌握了主动权也不要狮子大开口。

开心面对：要向老板提涨工资，首先要看你所在的职位能给企业创造多少效益？如果你只是普通员工，可有可无的话，我建议你不要提，提了就可能回家。因为能胜任你这个职位的人很多；如果你是能给企业创造效益的员工的话，我建议你先找到下家，再向老板提涨工资的事。这不是在威胁老板什么（当然提的时候不能说某企业要我过去这类话），是对自己负责。你要知道地球缺了谁都能转，这样一来即使老板不在乎你，你也有后路。

LAORT：按照经济学的一般原理，工资是由“供求关系”决定的，如果就业市场上失业率较高，工作机会少而需要就业者多，也就是工作机会供小于求，那么雇主就处于有利地位，如果你不做这份工作，对现在的工资不满，那么劳动力市场上有的是人在等着呢，你的老板马上就能找到替代你的人，甚至可以付出更低的工资。这是残酷的现实，也是基本的经济规律。除非楼主你掌握的技术是专有技术，工作能力也是你独有的，离开了你那家广告公司就转不起来了，那你要求加工资的愿望就能实现了。

Andy_78：判断工资是否合适的标准是找同类公司同类岗位做比较，还有就是和同公司同样岗位做比较，还要把平时的工作能力和公司业绩综合起来考虑，如果自我判断工资水平偏低，可以大胆地和老板提出加薪要求。

公司锅里有了才能让碗里有

pi.pi：公司锅里有了，才能让我们碗里有。所以一是要你自己有才，再来公司效益也要有，才能共赢！

愤怒西红柿：老板会给我们涨工资吗？我想，老板给我们涨工资的理由只有一个，那就是他的利润上升，而不是作为职工的我们生活成本是否增加。

面对我们要涨工资的理由，我相信，大多数“老板”都只会这样盘算：我的生产成本加大了，利润减少了，哪有钱来给你们加工资？我“掐”不住物价，当然只有“捏”你们职工了。当然，我们是有权说“不”或者是“不干了”的，但老板会告诉我们：在中国，什么都缺，就是不缺人。于是，我们发现这涨物价与涨工资居然是天然的“死对头”。

“拜嘉欣，能加薪”

我最懒：“拜嘉欣，能加薪”。一些办公室白领已经把电脑桌面换成了明星李嘉欣，只因为“嘉欣”和“加薪”谐音。白领们用这种幽默的方式提醒老板：该加薪了。

新人报道123：现在办公室流行的已不仅仅是拜李嘉欣了，还得拜林嘉欣、钟嘉欣！拜的神多，总有一个会灵的吧，万无一失嘛！

youout：我在私企，明显感觉到这工资确实得涨涨了。这几个月来什么东西不涨价，每月的薪水交了房租水电，再除掉口粮交通开支后，看看干瘪的钱包，唯有一声叹息。

向老板提加薪，基本上没任何指望，以辞职相要挟，如今还没有公司收留我。哎！嘉欣，真是爱你在心口难开！

和老板谈工资？没用的

PZF0707：想与老板谈工资„„你做好被辞的思想准备就行。随便谈。

巫子夫：人力资源的人都说了，想涨工资，请跳槽，只要你有这个才„„

鸡蛋化石：知道我们老总平常是怎么说的吗？

“大家不要一天到晚只看着钱，要把眼光放远一些，要想着如何提高自己的学识和能力，争取能让自己提升到更高的岗位上，这样收入自然会提高”。

怎么样，你听到这话还会想去找领导谈吗？去谈就说明你的觉悟不高。所以现在我们都不提工资的事了，反正说了也没用。只有盼着哪天领导自己觉得收入要提高的时候，我们才能小声说上一说。当然，加多少就不是我们能决定的事了，无论多少，我们都要感谢领导的英明决定。

网友成功加薪经验谈

从不迟到：我是写申请信的，很正式，通过邮件发给老板的。说明自己的工作状况，工作成绩，工作计划和自己的期望，非常实在，写得让我自己都感觉无法拒绝我的加薪要求。

Tomek：我也来自私企，我和老板谈，结果加了工资。

瓦斯701：根据老板具体的个性来决定具体的方式，有时候间接去提反而更好，比如找和老板走得近的人帮你去反映，这样能进能退，不伤和气又避免尴尬，还能打听到老板的真实想法。

tennis1：找个合适的机会直接提出来。事实上，上司对有利用价值的下属的加薪要求是会考虑的，只要你的要求不过分。

ydtf：加薪要有充足合理的理由，不然的话，老板答应了你一个，所有人都会向老板提出同样要求的。

第三篇：如何与老板谈涨工资

如何与老板谈涨工资

一、单刀直入

遇到讲道理的老板，他很欢迎你跟他有话就说、实话实说，因为这有助于实现与员工的有效沟通，从而降低管理风险。要注意的一点是，你一定要有充分的理由来证明自己值得加薪。

案例：在一次员工聚餐会上，Maria偶然从一位大嘴同事口中听到了一个令她做梦也想不到的“内幕”：对方跟她同在一个部门，拿的工资却是两重天。“论业务能力和业绩，我比她强；论资格，我比她还早进公司半年。难道仅仅因为她的文凭比我高那么一点点，就注定要拿得比我多得多？”按捺不住的Maria跑到老总的办公室去说理。

在“员工间不得随意打听工资”的制度下，Maria当然不会说得知某某人工资比谁高，而是直截了当地要求老板给自己加薪，当她将自己值得提升的理由一个个罗列出来后，老总笑着说：“行，你很有勇气，就凭这敢作敢为的性格，我就给你加工资！不过，加薪是对你以前的工作的肯定，以后还要倍加努力，公司不会亏待你的！”

点评：如果你真的行，那就不妨大声说出来；但如果你只是想当然，那么劝你最好还是不要去冒这个险，否则，难免要碰个大钉子，还给老板留下一个“干活不灵光，要钱不含糊”的不好印象。

二、行动攻心

有的领导并不习惯那种直来直去、张口谈钱的做法，他们更相信“说得好不如做得好”。对于这样的老板，你自然要用行动来打动老板的心了。

案例：澄江连续几次在部门的绩效考核中排名靠前，但薪水就是没涨。于是他认真总结了一下，发现主要是由于自己平时在办公室里表现得不够勤奋和积极，只知埋头苦干做自己的事，不知道将工作做得更好。

从此以后，他不仅把自己的工作做好，而且把尽量把工作做得好到老板的意料之外。除此之外，他还尽量帮助同事，适当加班什么的。两个月后，同事、主管都对澄江的评价有了质的提升，等到项目成功收尾时，澄江的工资袋里也比从前鼓了许多。

点评：这种办法的好处是员工不必花过多心思在工作之外，只要勤勉做事，就能赢得领导的“芳心”。

三、以退为进

任何一个聪明的老板都明白，为优秀的员工多花一点钱是值得的。但老板毕竟是老板，在员工身上花的成本越低，他得到的利润就越高。所以如果你不给他敲敲边鼓，他也就“能糊涂时，且糊涂”了。

案例：“没办法，我们的工资都是面试时谈出来的。”Tina虽然是公司里的业务骨干和销售部经理，拿的薪水尽管比同行的高，但他在工作中的付出太多了。“我不满意目前的工资水平，现在我能做的要么是跳槽，要么是让老板加薪。”于是Tina很快递了份辞职报告，聪明的老板自然明白了，第二天就答应给他加薪。

点评：记住，你必须是有资格给老板敲这个边鼓的人。否则可能收到适得其反的效果。另外，本着“拿多少钱，办多少事”的原则，在你打算向老板要求更多薪水的同时，最好先掂量掂量自己够不够份量，有没有能力承担今后更沉重的工作压力。

该是和老板要求加薪的时候了。但是，怎么谈呢，希望加多少呢？第一个问题很容易解决。你当然不能就这么径直走进老板的办公室跟他说我要长工资。你应该先向公司说明你的能力和价值。比如，你去年的销售业绩，你如何为公司争取到一个关键的客户等等，要全面介绍自己的业绩和能力，并强调因此你对本部门和公司做出的贡献。

如果你一直保有良好的业绩记录，并且始终表现出色———工作努力、具备创造力，你的加薪和提升会来得更快。仅仅在你提出要求的前一周才开始加班，是不起作用的。

不要和老板大谈你正在贷款，而且有买车、买房等个人消费问题。你必须向公司证明你值得加薪，而不是你需要加薪。如果你对自己的表现有信心，谈工资的时候就不要不好意思，要理直气壮。你要给自己信心，鼓励自己，要确信自己的业绩值得加薪。先说服了自己，你才有可能说服老板。

何时开口提出加薪，也需要技巧。要选择你的老板比较轻松的时候，在他忙的时候，比如赶着去开重要会议时，最好不要谈这件事。要挑选合适的时机，比如公司近期业绩增长，或者你刚刚顺利完成的大项目给部门增光的时候。

加薪多少合适呢？

这很关键。你需要诚实地为自己估价，不要漫天要价。先做些调查，了解自己的行业和所在位置的工资水平。你可以从报纸、杂志和互联网了解到不少这方面的信息，当然，目前国内这方面的工资调查还有比较大的局限性，许多所谓的薪资调查因为受到了调查方式、地域和行业的限制，可靠性都值得怀疑，仅能作为参考。更可靠的办法是从朋友或熟人那里了解这方面的情况。还有一点就是，如果公司近来的业绩欠佳，你要求加薪的时候就要多考虑一下了。

另外，如果你身处热门专业，人员需求紧张，行情看好，你要求加薪的幅度就可以适当提高。毕竟其它公司也正急需你这样的人才。你可以尝试先提出加薪5％，半年后再要求增加5％。如果公司不同意，你应该和老板谈一下，怎样才能加薪，或者是否能以其它方式来补偿，比如奖金、休假、交通费等等。

当然，你本人的心态也很重要，加薪的要求被拒绝，也不要一蹶不振、闷闷不乐。失望是可以理解的，但更重要的是还有希望。无论如何，不要以最后通牒的方式来要求加薪，除非你已经准备好走人，而且确实找到了下家。该是和老板要求加薪的时候了。但是，怎么谈呢，希望加多少呢？第一个问题很容易解决。你当然不能就这么径直走进老板的办公室跟他说我要长工资。你应该先向公司说明你的能力和价值。比如，你去年的销售业绩，你如何为公司争取到一个关键的客户等等，要全面介绍自己的业绩和能力，并强调因此你对本部门和公司做出的贡献。

如果你一直保有良好的业绩记录，并且始终表现出色———工作努力、具备创造力，你的加薪和提升会来得更快。仅仅在你提出要求的前一周才开始加班，是不起作用的。

不要和老板大谈你正在贷款，而且有买车、买房等个人消费问题。你必须向公司证明你值得加薪，而不是你需要加薪。如果你对自己的表现有信心，谈工资的时候就不要不好意思，要理直气壮。你要给自己信心，鼓励自己，要确信自己的业绩值得加薪。先说服了自己，你才有可能说服老板。

何时开口提出加薪，也需要技巧。要选择你的老板比较轻松的时候，在他忙的时候，比如赶着去开重要会议时，最好不要谈这件事。要挑选合适的时机，比如公司近期业绩增长，或者你刚刚顺利完成的大项目给部门增光的时候

1.提出工资要求前的准备工作 在提出工资要求之前，要做一些准备工作，才能使跟老板谈工资变成积极的沟通，而不是消极的抱怨。

准备工作最重要地是：通过各种渠道了解本岗位的市场价值。企业定工资讲究“对外有竞争力，对内公平。”

可以通过招聘网站的薪酬报告，了解本岗位在本行业、本地区的薪酬行情；也可以通过投递简历，了解同行企业的薪酬情况。了解本单位同岗位的薪酬情况会比较复杂一些，一般单位都会规定薪酬保密，公开咨询薪酬情况会引起反感，出于谨慎，可以仅了解本单位、本岗位的平均薪酬。

准备工作第二步是：挖掘自己的贡献。自己做了哪些对公司有价值的贡献，超过公司付出的薪水？要找出其中最重要的事情，用数据、事实来说明自己值得拥有更高的工资。

1.找准谈工资的时机

在准备好了之后，要找老板比较轻松的时候，公司刚有了好的业绩；忙过了一个大项目；老板不会马上出门或开会；或者你刚刚有了一个突出的贡献，得到表扬等等。

如果能找到一个时机和老板一起喝咖啡，这是最好的开口机会。

1.资的时候怎么说 首先：谈自己的工作；工作中的贡献、努力；自己投入的时间、精力；自己为工作进行的进修与培训；自己对公司的忠诚与热爱。

其次：谈市场薪酬情况，这时，你可以说：这个岗位目前的市场价值通常是8000元，而我只有6500元的工资，请老板指出你在哪些方面还需要提升，才能得到这样的工资？ 谈工资的时候，忌敲山震虎，跟老板说：如果不涨工资，就跳槽。这样的话，会让老板感觉受到了威胁，人在觉得受到威胁的时候，心态就会变得紧张，并产生防卫与排斥，即便答应了你的加薪请求，也会觉得是被逼迫的，不太情愿。

1.给老板留出考虑的时间

谈工资之前需要准备，老板在答应你涨工资之前，也需要充分的思考，他要考虑的是：

1、你是否确实应该加薪；

2、给你加薪之后，是否会影响公司内部的平衡；

3、他的运营成本会增加多少，是否有加薪的空间。

1.加薪成功之后怎么做 老板给你涨了工资，你要表达谢意，不要觉得是理所当然；谢意不仅是口头上的，也要体现在工作中，让老板觉得付出是值得的。

除非老板是公开给你加薪，或者本公司的待遇情况比较透明，否则，加薪之后在同事中大肆声张是不够谨慎的作法。而回家与家人一起庆祝一下，则是一个好主意，让家人看到自己的成长，也通过庆祝来奖励、激励一下自己。

1.被拒绝了怎么办 如果加薪被拒绝，也不要表现得情绪化，冲动是魔鬼，这个时候可以什么都不表示，但工作还要一如既往。

视老板不加薪的理由和自己的工作意愿，也可以将涨工资的要求转化为休假、减工作量、调岗等其他要求。如果老板对你的工作能力还有不同的看法，也可以请老板提出明确的标准，留出一个缓冲的空间。老板拒绝加薪一定有后手，所以，工作起来反而要更加小心。如果觉得自己的付出不值，可以考虑跳槽。 谈工资是个技术活，在提出要求之前要做好准备；找准时机；心平气和地

与老板交流；最后，要能够坦然面对拒绝。

第四篇：和老板谈涨工资的5个方法

如果你在公司人事部的“考评排行榜上”一直名列前茅，为什么不试着向老板提出涨工资，争取自己应得的利益呢？

当然，谈加薪事关重大，没有方法、技巧，结局很可能会与你的愿望背道而驰。下面分智网分享5个加薪技巧，也许能成为你的有力参考。不要攀比

许多企业都采用薪酬保密的原则，因此与老板谈加薪时，不要与周围的同事比较。一来，刺探他人的收入违反企业规定，你仗未开打便已经输了；二来，老板会觉得你是出于嫉妒才来加薪，反而会忽视你的实力。正确的做法是，你得表现出强烈的自信，摆出自己为公司做出的贡献，用事实说服老板。目的明确

你的目的是加薪，而不是走人，所以一定要含蓄地表达出对企业的忠诚。如果傻到扬言“不加薪就走人”，就等着面对难堪的结局吧。选准时机

谈加薪的时机相当重要，可选择了公司大赚了一笔、老板心情极佳的时候去谈，只要明确列出自己出色的业绩、勤勉的工作态度、重大的成果和近期接受的专业培训等，成功的可能性是很大的。知己知彼

还要弄清业内的行情，如果你的薪水已经处于一流水平，要加薪只能转行了。其次，要弄清老板类型，如果他是那种从不主动为员工加薪的老板，说明他可能有些刚愎自用，最好采取比较迂回的加薪战术，具体方法见下一条。迂回战术

巧妙地将猎头公司正以双倍薪水挖你的消息送进老板耳朵，如果他还不采取行动，那么显然，在他心目中你还不值那么多。但这也有一定的危险，因为他一旦知道你怀有二心，对你就会心生提防。

第五篇：聪明的老板会给员工涨工资

聪明的老板会给员工涨工资

2016-04-25 20世纪初的美国，企业最大的问题之一是工人怠工现象严重。尽管有工头在监工，而且处罚严重，一旦发现怠工马上开除。但工人多，工头少，工人怠工的手段千奇百怪，总是防不胜防。

这时，汽车大王亨利•福特发明了自动流水装配线。自动流水装配线，无疑可以大大降低成本，提高效率。但如果工人仍然怠工，自动流水装配线不能正常运行，提高效率也是水中月、镜中花。

亨利•福特绞尽脑汁想找出一种消除工人怠工的方法。监督是难以奏效的，为什么不换一个角度让工人自己不愿怠工呢？ 于是福特在 1914 年宣布，把福特汽车公司工人每天的工资由 2.34 美元提高到 5 美元。2.34 美元是当时汽车工人的市场工资，即由劳动市场上供求关系自发决定的工资水平。在这种工资水平时，企业可以雇用到自己需要的工人，工人可以找到工作。美元高于市场工资，称为效率工资，意思是这种高工资能够带来更高的效率。但是，这种高工资是如何带来高效率的呢？ ◇

首先，这种工资能吸引最好的工人。

在实行 2.34 美元的市场工资时，可以招到所需要的工人数量，但不能保证工人的质量。市场上汽车工人的素质并不一样，对工资的最低要求，即保留工资的水平也不同。

职业道德好、技术水平高、身体强壮的工人要求的保留工资要高一些，比如说，每天 4 美元；职业道德差、技术水平低、身体不强壮的工人要求的保留工资低，比如说每天 2 美元。

当实行每天 2.34 美元的工资标准时，素质好的工人不来应聘，来的都是素质差的工人，但在实行每天 5 美元的工资标准时，素质好与不好的工人都会来应聘。只要有一个简单的测试，就可以把好工人留下。

福特公司采用这种效率工资的确吸引了全国各地优秀的汽车工人来应聘。这样，整个工人的素质就大大提高了。◇

其次，在这种工资水平时，工人自动消除了怠工，工作勤奋。工人也是理性人，是否怠工同样取决于成本与收益。在每天 2.34 美元的工资时，尽管怠工被发现有被开除的风险，但开除并不可怕，无非是换一家工厂，再找份同样工资水平的工作而已。

开除对工人来说成本几乎为零，工作时休闲的收益大于成本，何乐而不为呢？工头再多、处罚再严又有什么了不起呢？当监督不能成为一种有用的威胁手段时，监督就没用了。

但只有福特公司支付每天 5 美元的工资时，被这家公司开除在其他企业就找不到工资如此之高的工作，这时怠工被开除的风险成本就增加了，理性的工人当然就不会怠工，并积极工作以能保持这个金饭碗了。福特也发现实行每天 5 美元的工资后，工人怠工这种顽疾很快就消失了，勤奋工作成为了一种风气。

◇

最后，工人的流动性大大减少。新进厂的工人总要进行一些必要的培训，以适应本企业的生产特点。培训是有成本的，工人流动性大，增加了培训成本，尤其是一些熟练人的离去对企业的损失更大。

但市场经济中工人有自由流动的权力。工人很可能由于各种原因而流动。例如，家搬到了离企业远的地方，与工头或其他同事关系不和谐，或者仅仅是这山望见那山高。

当实行市场工资时，工人的流动性相当大，反正各个企业工资一样多，在哪里工作，收入也没什么差别，工人考虑的是其他因素。但当实行效率工资时，流动会使自己失去获得高工资的机会，流动性就大大减少了。由上面的分析我们知道，效率工资使福特公司工人的素质大大提高，工作勤奋而流动性小。在这种条件下，自动流水装配线充分发挥出效率，汽车成本大大下降，价格下降，从而进入家庭，成为经济中一个主要的行业。

当初在亨利•福特宣布工人的工资提高到每天5美元时，有人预言，福特公司要由于支付如此高的工资而破产。结果福特公司不仅没破产，反而成为当时最强大的汽车公司。

也有人把福特的这一行为称赞为慈善家的善举。福特说，我是企业家，不是慈善家。我的目的是提高效率，而不是扶贫。◇

在当代社会中，效率工资同样有意义。外企能招到最好的员工，而且效率高，正在于他们支付高于一般工资水平的高工资。

所谓“民工荒”并不是劳动力供给短缺，而是工资太低。

我国有 3/4 以上的农民，越来越多的农民工正在进入城市转变为产业工人。在相当时间内劳动力不会短缺。

许多企业招不到工人，不是市场上劳动供给少，而是企业支付的工资太低。据报道，珠三角地区民工的工资与 10 年前接近。这样的工资水平当然没人愿意去，更不用说工作条件差、工作时间长和企业对民工的苛刻了。在理解效率工资时，要注意以下三点。一是效率工资针对的是普通工人。

过去我们往往把激励理解为对中高层管理人员或技术人才的激励，不惜出高薪聘总经理或总工程师。

但千万别忘了，产品是由这些最基层的工人生产的，没有他们的勤奋工作，总经理再好的管理，总工程师再好的设计，也无法实现。

用“周扒皮”的那种方法对待工人，吃亏的最终是自己。给工人高工资其实是双赢的，当年的亨利•福特如此，今天按这个原则办的任何人都如此。依靠压低工人工资降低成本来进行价格竞争，仅仅是企业刚刚开始起步时不得不采用的方法。如果不通过提高工资、提高工人技术水平和提高企业的低成本之路迟早会走到头。二是效率工资是相对而言的。这就是说，如果企业随整个社会工资水平提高而提高工资水平，并不是效率工资。

在我们所举的亨利•福特的例子中，如果其他汽车企业都把工资提高到每天 5 美元，这每天 5 美元就不是效率工资了。效率工资是相对高于本地区、本行业市场工资的工资水平。要维持这种工资水平必须以工资换效率为前提。

三是效率工资不仅指名义工资水平，还包括其他福利及工作条件。

比如，尽管你与本地区、本行业的工资水平一样，但如果给员工的福利更好，工作条件更优越，或者向员工提供培训与学习的机会，都可以作为实现效率工资的方式。

要把工资理解为广义的收入和工作条件，不要仅仅理解为货币工资。从更深远的意义上说，效率工资体现了对工人的关心，也是一种合作双赢的博弈。给员工以更高的工资和待遇，其实就是企业在履行自己的社会责任——与员工共同富裕。

老福特看到了——

一笔工资不仅买到了一个工人的工作时间，还买到了企业的稳定度。所以他愿意出高工资。

那在这个时代，一笔工资可以买到的是什么？ 1.一位员工的工作时间；

2.员工体面生活对公司品牌的传播； 3.员工自豪感对组织活力的提升；

4.独占行业优秀人才，封杀对手的创新空间。等等。

工资在不断上涨，因为企业买到的东西在变。算账的方法在变，因为人类的协作关系在变。