第一篇：小家电的可行性分析与创业策划书

小家电的可行性分析与创业策划书

一、市场分析

长期以来,国内居民因生活水平较低,对以“厨房”和“卫生间”为主要服务对象的小家电消费很少.据统计,目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种,而欧美国家这一统计数字高达37种.据统计,每年国内有至少260万住户搬入新家,随着人们生活水平提高,对“厨房”和“卫生间”的日益重视,小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力,小家电的市场发展前景非常广阔.今后2至3年内,我国小家电行业将步入黄金发展阶段,市场需求量年增幅有可能突破30%.对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种.目前全国生产浴霸的企业为376家,XX年国内销量估计为400万台,XX年为550万台,XX年达到700万台,销售额超过10亿元.在城市居民家庭中,浴霸拥有率不到15%(XX年),国内消费者对浴霸认同度达82%,市场空间巨大.浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势,其中杭州奥普浴霸XX年销售额为2.6亿元,市场分额第一.目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在浙江,广东一带,但其中小厂居多,多为仿制或oem,自主研发能力不强.我国长江流域地区,大多住宅没有暖气,冬季洗澡取暖一直是个大问题.虽然有浴霸和暖风机,但人们更期待一种简便,有效的取暖器具.根据我的调查,人们对本产品的印象还是不错的,市场潜力巨大.比照浴霸和暖风机市场,本产品销售市场至少在5--10亿元以上.我们完全可以借助专利技术优势,迅速占领浴室取暖设备市场,建立自己的品牌和销售网络.二、我们的目标

我们的目标是,在XX年制出样品进入市场,发展地市级以上代理商10-15家,销售额在200万元以上,XX年年达到500万销售额,2009年达到XX万销售额,利润率保持在30%--50%.三、资金使用

由于本产品以前市场上从未有过,所以初期样品试制,模具开发等费用投入较大,估计在10—15万元;

各种认证,许可证,商标:5万元;

公司组建,购买相关办公用品,人员招募,公司网站等:10万元;

房租水电费,人员工资(半年):15万元;

参加展会,广告费:10万元;

小批量生产成本(5000件): 20--25万元;

周转资金:20万元.合计:100万元.四、产品成本及盈利分析

为节省费用,降低投资风险,先期的小批量生产以委外加工为主,暂不购买生产设备.本产品主要包括:桶体,盖子,加热盘,漏电保护器,防干烧保护器,开关,蒸汽调解板,底座,密封圈.其中加热盘7-8元,漏电保护器12元,防干烧保护器1.5元,开关0.5元,其余为塑料件,价格15元,另外产品包装,接线螺丝,运费等,成本合计在40元以下.批发价暂定为80元,每个毛利为40元,估计两年能收回投资并稍有盈利.(以上数据是调查的零配件经销商,还有向下浮动的可能)

五、销售前景

目前市场上还没有同类产品,产品销售压力较小.建议利用各地电器批发商现成的销售网络,进行代理销售.目前已与多家商家联系过,初步达成销售意向.六、合作方案

本专利项目是非职务发明,专利权为个人所有.具体合作方式由双方协商议定.七、原材料供应方案

可外协生产,无特殊要求.八、本项目的未来

由于本产品制造简便,门槛不高,难免被人仿造.除了加强打假力度之外,不断升级产品也是拓展市场的必要手段.目前,已开发了两款样品,准备在明年继续推出3-5款新品,随着产品的升级换代,我们必能牢牢站稳市场.由于之前没有接触到这样的策划书，所以我在经过很多的慎重考虑后还是对这样的策划书感到生疏，所以一直以来我都是这样的做好我的事情。经过很多的仔细考虑后还是觉得这份策划书有不好的地方，需要老师进行指导。

第二篇：创业可行性分析[模版]

创业理念：企业可行性报告”，均运用全面系统的各学科分析方法，围绕经济效益（社会效益），用大量翔实的数据资料和图表对项目的可行性和必要性进行深入。

我们公司不同于一般的的公司，我们拥有高效、完整并行之有年的运行机制，服务专业、协作科学顺畅，确能保证项目报告在最短时间内完成。

“可研报告在编制过程中，一个必须秉持的原则是，要全面而综合的考虑与项目有关的各方面因素，对项目可行性和必要性作出客观公允、全面准确的评价。”

创业方向：根据可行性报告、商业计划书、资金申请报告，对以下七方面的可行性进行充分论证：

一、组织可行性：我们制定合理的项目实施进度计划，规划设计合理的组织机构以及经验丰富的管理人员，建立良好的协作关系、制定合适的培训计划。

二、选址必要性：我们主要根据市场调查及一系列分析预测的结果和结论、有关的创业政策等，进行分析

三、技术的可行性：我们主要从项目实施的技术方面，设计出合理的方案，并进行比选和评价。

四、经济可行性：主要从资源配置的角度，根据区域经济发展目标、有效配置经济资源、增加供应、改善环境、提高服务效益。

五、财务可行性：我们从项目及投资者角度，设计合理财务方案，进行资本预算，评价项目的财务盈利能力，并从企业的角度评价股东投资收益、现金流量计划及债务清偿能力。

六、风险因素及对策：对项目的市场风险、技术风险、财务风险、组织风险、经济及社会风险等因素进行评价及分析。

我们的优势：

1.事先分析市场调查的数据统计资料

2.精深的信息、数据整合和优化提炼能力

3.至真至诚、深入钻研项目的拼劲与聪慧

4.国内至低的价格，高效、准确、超值的服务

5.礼貌待人，全面温馨的售前、售后服务

第三篇：小家电行业市场可行性分析（小文档网整理）

第一节小家电行业动态

一、小家电行业步入黄金时代

改革开放以来，随着中国经济的迅速腾飞，人们的生活质量和品位也逐渐提高，各种新兴的小型家电用品应运而生，小家电行业得到了前所未有的良好市场环境。进入新千年以后，小家电行业呈现百花齐放的形势，较高的利润率、较低的技术门槛、较大的市场空间吸引着商家、企业不断涌入，据名推委权威人士介绍：未来几年，小家电行业将逐步实现行业的规模化、品牌化、标准化，逐步走上正规道路。名推委及质检协会将会对小家电企业的发展给予高度关注和大力支持。在竞争日益激烈的小家电行业，国家和政府的支持只是外部力量，企业自身则需要依靠技术核心的支持作为原动力，走出一条与众不同的品牌发展道路。从统计数据来看，2009全年国内小家电销售额将达到1000亿元，今后2到3年内，市场需求量年增幅有可能突破30%。业内人士认为，继萌芽和混乱阶段之后，小家电行业将继续蜕变，进入一个黄金发展阶段，行业的品牌化、标准化将成为主导趋势。

二、大品牌眼馋小家电市场，小品牌恐被淘汰

冰箱、彩电、洗衣机等大件屈指可算，可家里有多少件小家电就很难说得清楚了。资料显示，国外家庭一般每户拥有三四十种小家电，而目前国内多数城市家庭仅拥有八九种，这样的差距意味着小家电尚有巨大的需求空间。

传统的电饭煲、电风扇已不在话下，微波炉、DVD、饮水机成为今年市场销售最热的小家电，而加湿器、净化器、搅拌机、榨汁机、电子咖啡壶、氧吧等则成了时尚家居的选择，更确切地说小家电已摇身变作生活品位和时尚的标志。另有调查显示，未来10年，将有近三分之一的家庭乔迁新居，这意味着每年将有超过260万台的厨房小家电面临更新，派生出来的新兴厨房小家电需求令人兴奋，也令大品牌眼馋不已。家庭乔迁新居装修带来的危害人所共知，为加湿器、净化器提供了广阔的市场空间。

小家电的技术和资金门槛都不高，但利润较高，且种类繁多，为大大小小的家电企业创造了众多机会。相比之下，目前国内大家电的利润约在5%左右甚至更低，小家电的利润则保持两位数。

巨大的利润空间对备受低价战火之苦的大家电企业来说，势在必得，在大品牌虎视眈眈的情况下，进入小家电行业。

业内人士指出，大家电品牌移师小家电，将导致市场资源重新整合，谁抢得先手决定着谁的位臵站得往前。虽然巨资带来的规模与系列化还未成型，但小家电市场已显杀机。本土品牌与洋品牌的竞争格局仍将保持其他家电领域的态势———本土品牌主攻中低端市场，洋品牌把握高端市场。但这一格局可能会逐渐被打破，洋品牌近来在大家电上屈尊低就的表现以及国产品牌的高端猛攻，都预示着小家电市场可能上演的又一场品牌大战。

三、市场销售稳步提升，健康家电抢风头

数据显示：2009年小家电前三季度销售额达685.5亿元，销售量达258.9百万台。2010年房地产商加大开发力度，刺激了老百姓旧家电的更新换代和新家电的购臵，其中健康小家电占据了主导地位，占小家电09年前三季度销售额的80.7%。

四、出口保持递增，形势大为喜人

数据显示：2010年前三季度小家电出口增长喜人，出口量达

7.3亿台，比2009年同期增长13%。从分布看，主要集中在北半球的欧美与亚洲地区，占出口量的88%。

五、概念引导消费，渠道呈现多元

近年来“健康，营养，绿色，环保”的概念旋律使加湿器、净化器、食品料理机销量节节攀高。为了跟随市场节奏，厂商纷纷推出概念产品。商场和专业家电连锁仍是主要战地，但高费用投入与残酷的价格竞争，使许多小家电企业力不从心。今年购房的热潮为小家电企业开辟了新渠道，许多企业把目光投到大型建材超市，积极拓展楼盘工程、小区工程等各类集团用户。

第二节小家电市场分析

小家电产业的产品类别繁杂，按照用途被分为厨房小家电（微波炉、电水壶、电咖啡壶、食品加工机、油炸锅、电饭煲、面包机、电磁炉、电烤箱等）、家居小家电（电熨斗、吸尘器、电风扇等）、个人护理小家电（电吹风、剃须刀等）。

一、厨房小家电市场分析

赛迪顾问2006年的数据显示，厨房小家电产品占据整体市场份额的81.2%，这一方面是由于被划分为厨房小家电统计范围的产品品类较多，另一方面，微波炉、电饭煲等产品已经成为现代家庭日常生活必不可少的厨房电器，其市场销售一直十分红火。

经过多年的市场推广，消费者对厨房小家电的功能特点有了更多的认识，正在逐步地接受厨房小家电。厨房小家电产品以其节能、实用、健康的形象进入消费者的家庭，逐渐取得消费者的认可，同传统的烹调方式比，厨房小家电使用安全、便捷、便于清洁、效率高，具有明显的功能优势。近年来中国厨房小家电市场销量每年以超过10%的速度上升。赛迪顾问2006年的数据显示，中国厨房小家电市场总体规模达692.4亿元，与2005年的604.5亿元相比，增长了14.59%。其中，作为厨卫电器的主力军，燃气灶、吸油烟机、电饭煲的市场销售额分别达到115.0亿元、80.4亿元及39.2亿元。

厨房小家电市场需求量增加，发展迅速，与此同时，消费者也对产品本身提出了种类多元化、设计精品化、功能实用化等更高要求。在激烈的市场竞争环境下，为了赢得更多的市场份额，企业在降低产品价格的同时，也在丰富着自己的产品线。

二、家居小家电市场分析

家居小家电产品主要包括电风扇、电暖器（暖风机）、电熨斗等传统产品，也包括近年来快速兴起的吸尘器、空气加湿器、多功能蒸汽清洁机、家用蒸汽拖把、家用蒸汽电熨斗等新兴产品。在一轮轮购房热潮的推捧中，曾经长期被视为边缘化产品的家居小家电市场被激活，成为城市消费者的新宠，拥有家居小家电的数量已成为衡量生活质量的又一个新指标。2010年，中国家居小家电市场全年销售额已达到126.3亿元，占据小家电市场份额的14.8%，比2009年增长12.6%。不少大家电厂商也纷纷进入这一领域，凭借原有的品牌、渠道、技术优势，迅速“兴风作浪”，促成了家居小家电市场目前的竞争格局。

此外，家居小家电几家领军生产企业在不断扩大产业规模的同时，十分注重对海外市场的开发，凭借种类齐全、价格低廉、市场操作相对规范等优势打入海外市场，成为小家电产品出口的拳头产品。据预测，未来五年中国家居小家电市场将持续放量增长，增长速度持续保持在7%左右，预计在2012年市场规模达到

181亿元。

三、个人护理小家电市场分析

如果与冰箱、洗衣机、空调等大家电做比较，电动剃须刀和电吹风等小件产品同样可以卖到千元以上，可想其利润空间会有多大。据分析，消费者之所以肯为小产品付出大费用，主要是希望日后通过使用产品获得享受，因此，个人护理小家电比其他小家电产品更为强调外观设计、科技含量、材料选择、实用性、舒适性的全面品质。而高利润率更容易吸引实力强大的企业参与竞争，又从侧面激励了个人护理小家电产品领域的不断升级。2010年，中国的个人护理小家电市场成为众多家电厂商新的利润增长点，多种产品市场处于导入期，发展前景广阔。

有数据显示：2009年，中国个人护理小家电市场已达到约4800多万台的市场规模，2010年继续保持了高速增长，总量达到5500万台左右，增长率达到14.5%。销售额也由2009年的31.2亿元增加到34.4亿元，增长率为10%。

第三节小家电市场前景预测

一、小家电市场发展前景

虽然不如大家电“出镜率”高，但近些年，小家电产品类型的不断丰富、产业规模的不断扩大、内外销保持快速增长、众多企业纷纷投资“试水”。有数据显示，自2002年以来，中国小家电产业的产量一直保持着10%以上的增长，2010年产量达到127497万台。目前，中国小家电产量位居世界第一，2010年更是完成出口92511万台，全球80%以上的小家电产品出自中国。

近几年来，小家电市场出现了售价几千元的电压力锅、上万元的吸油烟机、几千元的剃须刀，从市场反馈的情况来看，这些高端小家电产品不乏问津者。这从一个方面证明了消费市场需求正在分化，小家电产品已经从满足功能需求，分化为低端功能普及型和高端奢侈消费型，一些厂家根据这种现象正在尝试把一种生活态度和情调附加于高端产品，针对特定人群的喜好研发、宣传产品。

据预测，未来10年，小家电市场仍具有较大的发展空间和潜力。目前，多数小家电产品的普及率都很低，基本在10%左右，有的甚至更低，这说明市场需求的潜力还很大，而随着人们生活水平的不断提高、消费观念的转变，需求空间有可能在近两年得到集中释放。特别是农村居民收入水平快速提高，许多农村家庭的收入已达到家用电器普及化要求的收入水平，这也为一些小家电产品提供了进一步扩大销售的空间。

二、小家电市场发展趋势

产品普及与消费升级是推动国内小家电市场不断增长的两个根本的驱动因素。小家电的需求弹性较大，人均可支配收入增加以及生活水平的提高是小家电市场繁荣的基础。与彩电、冰箱等大家电不同，绝大多数的小家电并不是人们日常生活的必需品，而是调剂生活、提高生活质量的工具，因此消费弹性较大。从小家电保有量对比发现，广东、上海、北京等居民收入较高的地区，小家电保有量也相对较高。

同时，小家电具有稳定的盈利能力。因为大家电是耐用消费品，而小家电是介于耐用消费品和快速消费品之间的中性产品，产品生命周期较短（一般是五、六年），技术相对简单，更新和升级速度也较快。小家电各个子行业的热点产品层出不穷，新产品的高额利润能够迅速弥补衰退产品的利润空间。小家电产品普及之后，快速的产品升级将推动小家电市场从外延式

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第四篇：第二届创业策划书及可行性分析报告大赛

第二届创业策划书及可行性分析报告大赛

活动负责人：薛生财 姚彩霞 管世贤

活动时间：10月11日——10月21日

活动地点：旧图书馆前

活动对象：全校学生

为了给热爱创业的同学提供一个锻炼自我、展现自我的平台，在上学期成功举办第一届之后，第二届也已在策划中。社团将联系企业，为企业组织策划项目，并通过大赛为他们选出优秀的作品，这样既带动了创业的热情，又使我校学生和企业近距离接触，使以后可以更好地融入社会。主要活动流程如下：

一、准备宣传阶段

由我社团宣传部和网络信息部分别在海报和博客上宣传活动时间、地点、内容、目的等相关事宜，使全校学生都能参与。

二、公开征稿阶段

我社团会以两种方式进行公开征稿，一是将稿件打印版交到我社团值班处（旧图书馆一楼毕业生就业服务厅），二是将稿件电子版发送到我社团邮箱（yuanshouchuangye@163.com）。

三、评选阶段

我们会出示项目标题，经过为期一周的征稿，先由招生就业处下挂靠的三个社团成员代表进行第一阶段的筛选，其次由招生就业处老师对入围作品进行公平、公正、公开的评选。

四、表彰展览阶段

。我社团将会在旧图书馆前对优秀作品获得者进行表彰奖励。

三、关于创业知识方面的讲座和励志电影播放

活动负责人：刘涛 于瑞 巨海龙 万芳

活动时间：10月23日—— 11月27日

活动地点：三号报告厅

我社团本学期还会组织成员举办创业知识专题讲座，让成员深入了解创业途径和创业优

惠政策，也将会邀请部分知名人士来出席专题讲座的发言。除此之外，社团还会播放励志电影，让更多的人了解并知道，只要努力，只要行动，贫民窟里也能闯出百万富翁。

四、《象牙塔》期刊发行

负责人：杜鸿英 刘健 巨海龙 于瑞

时间：10月1日（总第五期）11月20日（总第六期）

地点：天水师范学院所有学生宿舍

本学期计划发行三期，为了迎接新生，第四期《象牙塔》之迎新版已成功发行，接下来将会发行第五期、第六期，以满足大学生对创业方面的信息需求，以至于在我校范围内营造比较好的创业氛围，赢得更有力的政策支持。并且，让全校师生对我社团有一个更深层次的了解。

五、第二届天水市高校学生干部与职业经理人论坛

总负责人：郝元林

各组负责人： 郝金贵 杜鸿英 赵维强 顾利 薛生财

时 间: 11月8号

地 点：第二报告厅

自第一届论坛至此，我们成长不少，在举办的第一届中我们吸取了很多的经验。古语说：“不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海”，只有从一点一滴学会积累，才能不断地走向成功。现在的坎坷崎岖并不能成为我们永远的绊脚石，反而会使我们更加地坚强勇敢，更好地去面对未来的挑战。在此次论坛中，主要有以下几项准备工作：

第一，做好宣传工作，不仅要以贴海报、写通知的形式来宣传，还要发动成员在全校以流动的形式做宣传，并且在社团博客、QQ校友等网站上做相应的通知，以尽可能全面的形式把我们的活动宣传给广大爱好创业的人。

第二，分工明确细致，具体任务分配到位。在理事会成员中分五大组，再分部门小组，进行任务培训，务必落实到每个环节，争取工作做细做精。

第三，场地安排。汲取上次经验，活动负责人员提前协商，除既定方案之外另备应急方案，以备不时之需，要以最饱满的热情、最认真的工作态度，确保论坛圆满成功。第四，嘉宾邀请。职业经理人、校领导、主要学生干部的邀请工作要明确负责人员，同步进行，以节省时间。要及时与嘉宾取得联系，做好相关工作，以防时间上的冲突。

第五，机动组。本组组员处于待定状态，已备临时调配或应急需要。

这次论坛是继第一届之后，本学期最大型的一次活动，要成功举办此次活动，我们需要更加努力，除了坚定不移的毅力与恒心之外，也要调动社团成员的工作积极性，让他们充分参与到此次活动中来。此外，我们还需要老师的指导、兄弟社团的协助以及全校同学的支持，我们坚信这次论坛会取得圆满成功。

第五篇：2012年小家电营销策划书

2012年营销策划书

——兰考篇

为了扩大九阳产品在兰考的知名度，提高市场占有率，树立九阳优质、专业、服务的良好形象。我们在确立优势产品，找出潜在客户，整合各种资源，组织销售攻关的思路下，特制定2008年营销策划如下：

一、2011年回顾及现状分析

2011年是九阳在兰考的发展之年，跨越之年。这一年九阳产品在兰考实现了销售100%的增长，电磁炉、豆浆机均达到行业第一。九阳的名字在兰考县城已有很高的知名度、美誉度。美中不足的是：豆浆机普及率低，料理机、榨汁机销量一般，电压力锅市场有待开发，乡镇网点覆盖率低，乡镇分销能力差。

二、2012年目标任务分解

今年的销售目标，兰考是200万元，比去年同期增长150%以上。使我感到压力与动力并存，机遇和挑战同在，我相信在公司正确营销思路的引导下，在终端渠道的拓宽后，我们自信能完成这一艰巨任务。现将销售任务按渠道品相和月份分解如下：见附表

1、附表2。

三、2012年营销思路及策略

（一）加大宣传力度，提高产品知名度。一是以媒体为先锋。在央视广告的大面积覆盖下，强化地方媒体广告。今年要在兰考电视台投放全天6次的广告宣传。同时注重配合旺季家电的销售，相应加大在5~6月、9~10月和春节期间的电视投放。突出乡镇墻体广告及乡镇三轮车身广告投放，发挥固定广告和流动广告的优势，确保广告效果的实际到达率，使九阳产品的知名度在兰考再一次得到提升。二是以活动为载体。今年计划做大中型活动10次以上，小型活动全年不间断（见附表3）。达到扩大营业额，稳定老顾客，增加新顾客，提高知名度，击败竞争对手的目的。

（二）扶植老网点，开发新网点。兰考现有乡镇网点5个，经营状况都不理想。为改变这一状况，强化乡镇的分销能力。我们今年特制定了针对乡镇的营销策略：进货量+产品出样全=让利+活动推广+物料赠与。通过这一模式的运行，使乡镇客户进的多，卖的好，获利丰，再进货，形成良性循环，让他们没有后顾之忧。达到构建良好供需关系的目的。

（三）关注团购，争取突破。团购，是现今流行的一种特殊的渠道销售，越来越受到青睐与“钟爱”，为此，我们要抓住中秋节、春节我国传统节日和政府重要会议前的福利采购机会。做好机关、团体、企事业单位的团购工作。采取多种形式（如电话行销，人际关系推销等）联系业务。今年重点是制作精美的全品相画册，到重点单位及重点人员处投放，争取兰考的团购能够脱颖而出，并一枝独秀。

（四）招聘人员，留住人才。没有人员，一切白谈。为了实现全年的销售任务和小区推广、乡镇推广的目标。计划招聘业务主管1名，乡镇推广3名，小区推广3名。现已招聘到推广2名，正在培训中。为了能留住人才，我们制定了新的薪金制度，使员工能干的好，挣的多。顺其心，留住人。

总之，在公司领导的正确指引下，在经销商的通力合作下，在全体九阳人的共同努力下，我想200万元的目标一定能被我们踩在脚下。

开封九阳兰考业务