第一篇：神舟电脑营销策划案

神 舟 电 脑 营 销 策 划 案

系别:工商管理系市场 班级：营销0841班

姓名：王彬(200812111124)

田科(200812111126)侯杰(200812111108)刘俊卿(200812111110)彭新新(200812111104)

目录

前言

市场背景分析:

(一)高校电脑市场分析(二)竞争对手分析

(三)确定目标消费群体(四)SWOT分析

神舟电脑4P组合:

(一)产品策略

(二)定价策略

(三)渠道策略

(四)促销策略 财务分析

总结

神舟电脑高校营销策划案

前言: 古人云：夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜少算，而况于无算乎！

本战略的制定，主要明确神舟电脑进军高校市场的整体战略的预先计划和部署，使营销工作具有前瞻性，抢占市场先机，奠定销售胜局。同时，本项目整体营销战略目的主要明确项目营销战略重点和方向，销售策略、销售预测、项目推广战略及成本预测等。以及对项目营销工作整体把控，使营销工作具有预见性。

一.市场背景分析

（一）高校电脑市场分析

1、高校电脑现状 : 高校本身是一个购买力强大的机构，几乎每个办公室都配备了电脑，高校的计算机教室一次购买的新电脑往往高达数百甚至上千台，并且带动着相关的打印机、扫描仪、复印机等办公自动化产品的销售。由于校园网的便利和普及，在学校里上网浏览和连机游戏更是成了家常便饭，由此产生的调制解调器、游戏手柄等耗材也是一个巨大的市场，随着校园网建设的不断深入和发展，必将掀起新一轮的装机热潮。

2、高校电脑前景 :

随着近年来国家不断扩大高校招生，在校生呈不断上升的趋势。让更多的人接受高等教育，是国家教育部不变的策略，可以预见购买电脑的大学生会越来越多，有高校的地方必然是电脑的聚集地，这是一个不争的事实。除了在校内的电脑迅猛发展外，以各名牌高校为中心若干公里范围内的商圈都会相应地得到发展，一般称之为校园经济，在这其中，校园附近的网吧是近些年来兴起的一种令人不敢小瞧的规模经济。同时，网吧也是鼠标、键盘等耗材更换最频繁的地方。商家如何针对网吧推出一些贴近市场的服务，争取到这部分顾客，也是值得仔细考虑的问题。(二)、竞争对手分析

202_年第三季度，联想、华硕和宏碁包揽最受用户关注的笔记本电脑品牌前三位，累计关注比例超六成。其中联想以34.9%的份额位居笔记本电脑市场品牌关注比例排名榜首位置，与其他品牌拉开较大差距。华硕和宏碁则分别以15.2%和10.3%的关注比例跻身前三。其余品牌关注比例均不足10.0%。国产品牌方面，神舟、清华同方、方正和海尔均进入第三季度笔记本电脑品牌关注比例前十五名，从这里可以看出联想、华硕和宏碁、清华同方、方正和海尔等品牌是神舟的重要竞争对手。

市场竞争是残酷的，在面对激烈的市场竞争躲避是没有用的，硬碰硬也只能让企业进入万劫不复的境地，在这样的情况下，另辟屣径才是新的出路。(三)、确定目标消费群体

目前，购买电脑最多的人年龄范围大概是18—36岁之间，他们都是电脑的一个直接购买者与决策者同时又是电脑的直接使用者，而在这部分人群当中，有70%的人是在校的大学生。40岁以上的购买者购买电脑大多数都是买给自己的孩子，他们只是决策者与购买者。,并不是使用者.因此，通过前面的分析，我们神舟的目标消费群体也就出来了，是：有购买力的在校大学生。(四)、SWTO分析

优势（S）：1.产品价格低,性价比较高,符合大学生群的消费能力;2.神舟电脑股份有限公司拥有一支高学历、高素质的人才队伍。属于国家三大国产电脑品牌之一，有良好的产业基础与群众基础。有一流的技术支持,得到了各级政府的支持和高度评价;3.先后被评为“中国守合同重信用企业”、“中国电子信息百强企业”、“广东省百强民营企业”、“广东省名牌产品”、“深圳名片企业”、“广东省诚信示范企业”、“深圳最具人才成长价值企业”等称号，202_、202_年神舟品牌更是被中华人民共和国商务部连续两年评为“年度最具市场竞争力品牌”称号，获得政府的大力支持。劣势（W）：

1.配置相对不足,大学生购买电脑都一般要求游戏性能较好的,而神舟电脑无法满足这种需求;2.没有强调服务的重要性：某跨国电气公司的“宫毅”敏锐地指出，神舟没有强调服务的重要性，如果不重视这点，服务会成为神舟的瓶颈。而广州某资讯科技公司的“Danie1”根据实地观测的结果提醒到：“特别是服务问题，刚开始还没有呈现出来，需要老老实实做足，客户是很挑剔的。

3.低价不利于品牌的形成：低价在发展初期是有一定意义的，但要成为真正的航母，必须提升品牌的价值。某电脑公司的”漂泊族"认为，低价电脑的品质也是最低的，它锁定的目标群体的层次、购买力及品牌忠诚度也低，随着这部分群体在知识方面的增长，原来神舟带来的愉悦也将成为一种负担，甚至是厌恶。机会（O）： 1.大学在不断扩招,大学消费人群会日益增加,销售空间大;

2.神舟电脑新建成一流的工业园，在技术上具有很强的竞争性，3.同时具有优异的海外销售业绩，售后服务还有很大的提升空间，有很大的发展空间。

威胁（T）：1.成本的增加使主营业务毛利下降，盈利速度放缓，2.再加上近段时间全球金融危机的影响，股市下跌，全球经济萎缩，使得消费者对大件消费品购买欲望下降。

小结：总的来看，优势大于劣势，神舟一流的技术会慢慢受到消费者的青睐，通过对服务的提升，会慢慢改变消费者对产品“低价无好货”的传统观念。同时，神舟还得到政府的大力支持，再加上经济危机对国际电脑巨头的负面影响，神舟正迎来了新的机遇，提高品牌知名度，创造我们自己的世界电脑知名品牌。

经过上述市场背景以及SWOT分析,神舟电脑进入大学校园是非常有利的,只要做好各项工作,神舟电脑在大学校园一定会开拓一片新的天地的.二.神舟电脑4P组合:(一).神舟电脑产品(Product)：

坚持总成本领先的产品战略，即在保证产品品质的前提下，努力把总成本做到最低。以电脑技术为核心，以技术开发和技术创新为根本，进行上下游及前后向一体化整合，创造物美价廉的好产品。

历经8年的开拓创新，神舟电脑已经形成了拥有自主研发制造能力的非常全面的产品线，主要有八大产品系列——笔记本电脑、台式电脑、屏式电脑、电视电脑、液晶电视、液晶显示器以及主板、显示卡。大学校园我们主销的是笔记本和台式机.1.神舟笔记本主要是有4个系列:优雅系列,天运系列,承龙系列,精盾系列.特举一

优雅系列:神舟优雅系列: 神舟优雅

A460-i3 D4

定价: 3699元 产品介绍:

同等配置的联想、惠普、戴尔等电脑价格都在4300元左右，这个价格上的优惠对于学生来说很有优势的，因为学生本身就是个没有收入的群体，但是又是时尚的追求者，综合两方面神州的性价比还是很突出的，对于神州进军校园市场是很有优势的。

2.神舟电脑的台式机分3个系列:新梦系列,新瑞系列,锐龙系列,特举出一款新梦系列新款电脑: 神舟台式机: 神舟新梦 G3600J D3

定价:2699元

产品介绍: 神舟新梦系列台式电脑以其优良的配置、实惠的价格受到广大用户的欢迎，新梦G3600最近新升级至GT330M 512M DDR3 独显，配备英特尔2.8G双核处理器E5500和2G DDR-II内存，为整机提供更加强劲的动力，新梦G3600J升级后仍售2999元。

无论从机子的整体运行速度还是流畅新能，这款机子都算的上是中高档次的，而且这机子的性价比也是同类的最高，其他品牌机相同配置价格比较贵，和组装机相比价格上差不多但是在各零件配合上很有优势，而且售后也有很大优势，要是神舟能在各个大学生设有售后的话那样进军校园的步伐相信会更加坚定.(二).神舟电脑定价策略(Price): A.神舟电脑的定价采用的是尾数定价策略即以9为尾数定价,给人种便宜的感觉;B.神舟电脑采用差异定价的方式,不同的人群和地区有不同的价格策略;C.神舟电脑针对大学生群体,有专门的定价折扣即大学生凭学生证购买神舟电脑即有优惠;D.神舟电脑采用团购定价策略,即大学生们团购就有更多的优惠提供.(三).神舟高校渠道策略(Place): 1.端正态度，树立“渠道是一切”理念

神舟电脑通过不懈的努力，终于在IT行业占据一席之地，取得了不菲的佳绩，神舟凭借的是什么？凭的就是“产品是真理，研发是生产力，服务是粘合剂”这一市场理念。

“渠道是一切！”这句话充分体现了神舟对渠道管理的重视。在产品，价格乃至广告“同质化”的今天，单凭产品优势来赢得竞争已经非常困难，在产品平均零售价格不断下滑的环境下，渠道，犹如企业的生命，在争夺者市场份额，只有通过“渠道”和“传播”才能真正创造差异化的竞争优势。

2.神舟的渠道结构:

如图，神舟的电脑渠道是以零售和行业打单双轨并行前进，灵活多变，更能适应市场的需求和瞬息万千的变化。

3.对高校代理商的支持策略

A、帮助其形成合力的库存，形成产品的良性流通。

为了实现这个目标，神舟不但要向分销商提供产品，同时根据高校市场的需求情况不断调整产品价格，加大神舟在高校的市场拉力，使高校分销商的销售渠道形成良性循环。

B、对同一型号产品，设立多种不同配置，使总代理原来的单台订货改变为可以批量订货。

C、人员支持。

在每所高校中不但给此所高校的分销商配备了一名专业人员，对其进行全方位的支持，而且还配备了一批二线支持人员，对分销渠道提供支持。

创意点(渠道点)

*创意 一

成立神舟俱乐部 1.轻易的进入学校组织活动宣传。2.为活动的展开提供大量的人手。3.有一个长久宣传的阵地和会员。

学校比较支持学生们自己组织活动以丰富学校校园生活；俱乐部给大家提供一个家流的平台大家乐意加入，而且会员可以得到实惠和锻炼，能够得到他们的拥护。

*创意 二

终端传播和个性实效活动

1.在不摒弃传统的广告媒体的前提下利用会员的口碑和人脉进行点对点的终端营销，从而达到终端拦截；

2.同时把活动与笔记本有机的结合，避免过去那种活动喧宾夺主的尴尬。

做宣传我们有大量的会员自发和主动的传播，做活动我们有大量的会员作为活动的参与者和组织者，当这个市场的客户都是为自己宣传和工作的时候就没有什么不可能的了。*创意 三 校企合作

打破了学校对于商家的警惕性，获得学校的支持，同时成立神舟助学金和神舟勤工俭学部，即使一场免费的宣传又为我们找到了业务经营，创造了业绩与学校合作，最关键的是有利与学校，有利于学生，对于开设成立神舟助学金和神舟勤工俭学部。我想那一个大学也不会推辞。这种占便宜的事情学校求之不得，而我们花小钱却办大事。*创意 四 自主团购模式

1.单机价格下降却带来销售量的提升总体利润升高。2.长期来看却是扩大和巩固学生市场占有率。

退一寸却进三尺，仅仅单纯的降低价格不再是明智之举，然而团购模式在降价中获利，而且团购模式会刺激潜在的学生用户极力拉拢自己同学一块买，不用我们自己声嘶力竭的推销，我们的客户就给我拼命地拉客户了，这就是团购模式最绝之处。

*创意 五 体育用品服饰连锁店的展销+体验营销 1.不用自己开校园店(省钱)

2.不用自己直接推销(省时)3.增加销售成功的几率(省工)

4.长久的固定和口碑营销(高效)

我们合作的基础是我们有共同的客户学生，我们合作的条件是他们不用出钱进货还能获得利润，我们觉得可行的原因是连锁店的老客户更信任店主给他们的推荐，而且又是一个长期的对个性时尚品牌的宣传。给他们的体验，为了让他们坚定的购买和口碑宣传。

总结上述我们采取终端宣传和终端拦截的模式，直接面对并且深入学生客户，让客户给我们宣传，让客户给我们销售把俱乐部推广模式，会员专权营销，校园团购模式，校园非专营店联合展销五种营销模式强强整合，我们在没有舍弃传统的宣传基础上进行了渠道的创新和整合，由点及面，点面结合，短期的造势和长期的宣传相结合，在销售中做广告，在广告中销售，广告、渠道、销售相互促进，相辅相成，最终打造属于自己的营销模式让我们神舟在大学市场上名利双收，成为校园电脑第一品牌！

(四).神舟高校促销策略(Promote): A.广告宣传:

1.最常用的方式:发放广告页,张贴海报,做足一切的宣传;

2.与各大高校的广播站搞好关系,让他们在每天播报我神舟电脑的促销信息;

3.在校园巴士上张贴神舟电脑的相关信息,充分利用一切资源;

4.利用微博高端技术进行宣传.B.人员推销:

1.利用神舟电脑在各大高校的代理进行人员推销,进寝室销售,为学生讲解关于神舟电脑的相关信息,提升品牌知名度;2.对神舟电脑的代理与营销人员进行培训,提高他们的服务态度与服务意识,提高神舟电脑的美誉度;C.营业推广: 1.在高校的电脑售价上实行折扣以及赠品促销;2.举行现场有形展示活动,为展示神舟的笔记本性能,在现场学生参与活动,在现场可以让学生用笔记本玩游戏感受一下机子的性能;3.邀请一些模特,进行一场笔记本展示秀,吸引更多的学生关注神舟笔记本;D.公关:

1.公司必须与各大高校的管理层搞好关系,确保一切活动的顺利进行;2.公司必须加强与学生的感情沟通,如举行一些大型活动,如:歌手比赛,营销大赛,提高学生的参与度,提高学生对神舟电脑的好感;

3.公司可以利用各大高校的电影院,定期放一些电影,在中间加上一些神舟电脑的广告宣传片;

4.公司也应该利用教师资源,利用各种手段让教师在教室讲解神舟电脑的案例,提高知名度;

5.公司可以定期开一些知识讲座,为学生讲解一些电脑知识,并且可以为各个社团提供电脑支持(社团举办活动时可以借给电脑).财务分析:(限于郑州11所人数在2万以上的高校)1.招聘代理:每个高校招聘两名代理,每名代理月工资按照业绩,(每月做出一定业绩,有提成);2.促销活动时招聘一些现场人员,从各大高校中选出,每名人员日工资35元;3.促销活动时招聘模特进行演出,3名模特,每人日工资80元;4.每年举行一次大型活动时,保证花费在1000—3000元之间(一个高校);5.其他支出:每个学校有1000元的浮动区间;.6.每年总支出在30000—50000元之间.总结: 神舟电脑进军大学校园是有很好的前景的,做好4P组合,打好组合拳,就一定会取得骄人的业绩.相信随着神舟电脑技术上的进步以及售后的加强,定会在市场上占有更广阔的份额.

第二篇：神舟电脑平民化营销案例

尊敬的贵校领导：

您好！（注意此处“你好”要单独占用一行，以示尊重，打印时请删除括号内内容）

感谢您在百忙之中拔冗阅读我的求职信。扬帆远航，赖您东风助力！我是湖北师范学院202_届数学系数学教育专业应届本科毕业生。即将面临就业的选择，我十分想到贵单位供职。希望与贵单位的同事们携手并肩，共扬希望之帆，共创事业辉煌。

“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。”经过四年多的专业学习和大学生活的磨炼，进校时天真、幼稚的我现已变得沉着和冷静。为了立足社会，为了自己的事业成功，四年中我不断努力学习，不论是基础课，还是专业课，都取得了较好的成绩。大学期间获得202_院单项奖学金，英语达到国家四级水平，计算机过国家一级，并通过了全国普通话测试二级甲等考试。同时在课余，我还注意不断扩大知识面，辅修了教师职业技能（中学数学教育），熟练掌握了从师的基本技能。利用课余时间自学了计算机的基本操作，熟悉windows操作系统，熟练掌握office2002办公软件，能熟练运用软件Authorware、Powerpoint等制作课件，进行多媒体教学。

学习固然重要，但能力培养也必不可少。三年多来，为提高自己的授课能力，积累教育经验，从大二开始，我在学好各门专业课的同时，还利用课余时间积极参加家教实践活动，为多名数学跛腿的初中和小学学生进行数学补习，使他们的数学成绩都有较大程度的提高，我的工作也得到了学生家长的肯定和好评。为进一步积累系统的数学教育经验，我到武钢大冶铁矿一中进行了长达两个月的初中数学教育实习工作，在两个月的实习时间，我积极向有经验的老师请教，注意学习他们的教学艺术，提高自身的业务水平和授课表达技巧，力争使自己的教学风格做到知识性和趣味性并举。通过自己不断的努力和教学实践，我已具备一名优秀教师素质，过硬的工作作风，扎实地教学基本功，较强的自学和适应能力，良好的沟通和协调能力，使我对未来的教育工作充满了信心和期望。

十多年的寒窗苦读，现在的我已豪情满怀、信心十足。事业上的成功需要知识、毅力、汗水、机会的完美结合。同样，一个单位的荣誉需要承载她的载体——人的无私奉献。我恳请贵单位给我一个机会，让我有幸成为你们中的一员，我将以百倍的热情和勤奋踏实的工作来回报您的知遇之恩。

期盼能得到您的回音！

感谢您在百忙之中抽暇审批这份材料。

此致

敬礼

尊敬的先生/女士：

你好！感谢你在百忙之中抽空审阅我的求职信，期望您给我一个自我展示和实现价值的平台，以下是我的自我介绍。

作为大三在校的大学生，专业是企业管理，也即将面临毕业，所以借此假期间寻找合适的实习单位，以检验和锻炼自己在大学以来的知识和能力。我在企业管理专业知识领域里拥有比较扎实的理论功底和研究和思考能力，尤其是对战略管理、企业知识理论、企业管理等。虽然工作经验不足，但我会虚心学习、积极工作、尽忠尽责做好本职工作。诚恳希望得到贵单位的接约或给予面试的机会，以期进一步考查我的知识和能力。

大学是一个塑造人生价值观、培养具有思考能力和实践能力的人才，不仅能追求真理和探索真理的精神，还有怀疑一切的精神，大学是开放包容的精神殿堂，尽管目前体制上的种种限制，但是认为我是这么一个从精神贵族出来的学生。值此机会，期望给我一个实习锻炼的机会，还你一份成绩。一颗真诚的心在期望你的信任。我将创造机遇来改变我的人生，我将以我的知识积累和能力为贵单位发挥我应有的水平和才能。

物色一个掌握扎实专业知识并具有一定工作能力和组织能力的部下，是你的愿望；谋求一个充分发挥自己专业特长的工作单位，并能得到你的关照，是我的期盼。得力的助手，有助于你工作顺心；合适的工作单位，有助于我施展才华。或许我们会为着一个共同的目标而站在一起，我选择了你，你选择了我。真诚期盼和感谢你的选择！

随信附上我的求职简历，期待与您的面谈！

祝您工作顺利！

此致

第三篇：神舟电脑跨越202_

电脑销售的技巧

销售技能 202_-01-08 09:17:05 阅读54 评论0字号：大中小 订阅

既然要出来赚钱就不要怕累，不累是不可能的，但是有技巧

给你一点销售技巧，你可以学习下！

应具备基本电脑知识，特别是有关品牌和产品性能方面的知识；要有良好的心理素质和较好的口才，能灵

活应对顾客；还要有一定的应变能力，给人一种亲近感。

一般需要高中和高中以上学历，最好是计算机专业的学历。

只要有扎实的电脑方面的知识，再加上个人良好的能力和素养，高中毕业也可以。

一般去人才市场的电子产品区应俜或者找中介机构并注明要找“电脑销售营业员”的工作，一旦有了，中介

机构会联系你；也可以向身边的亲戚朋友打听留意有关这方面的信息。

月薪一般在800到1500之间，如果卖的好有提成和奖金。

如果应聘电脑销售

当电脑销售一定要懂点常识的.并且还要看你去应聘的什么销售.是装机的还是卖品牌机的.我看你还是去销售品牌机应聘成功率大点.电脑最主要就是看 cpu 内存和硬盘.你去网上找点这方面的知识来看看吧.希望你会成功.电脑销售的工作内容，电脑销售的并不是主要内容。

应该是需要懂些什么！

销售故名思义肯定是卖东西啦

可是卖东西的同时。你必须电脑各硬件的参数 以便对客户所需要的硬件来搭配。符合客户的要求。

对新产品更需要了解。这样才能更好 的做好销售

销售方法一：

1．知已 熟悉所卖电脑的详细情况，如功能、配置、个性特点、电脑行业知识、软硬件情况等

2．知彼 了解客户的目的客户可能是随便看看此时要向其传递最新资讯及本产品的优点

客户可能购买此时要了解其购买的目的，有的是给孩子买、有的是爱人、有的是办公用、有的是送礼，要

分别对待，提供专业讲解及推荐

3．引导、促销

热情的服务及恰当的推荐会使客户不好意思拒绝，配合一定的促销如送软件、小礼品等，促使客户尽快决

定。

销售方法二：

1.首先在你和客户谈判时，不要一股脑的把产品的优点说出来！你首先要搞清楚客户买电脑的主要用途和他想买什么样档次的电脑！然后你再跟据他的需求给他推荐一款适合他的电脑！这样做至少显的你较专

业！并不只是想挣他的钱，要让客户体会到你的服务！

2.当客户不反对你的建议时，你可以把被你推荐的产品的相关优点一点一点的说出来（记住：一定要讲的够清楚，因为有些客户是电脑肓，你不说清楚他是不会明白的。而且，不要一次说完，留下一点然后再找机会补充。这样客户会觉得你推荐的产品确实有很多优点）。然后你再说说你为什么给他推荐这个产品！

3.最终强调一下你们的服务以及你们的特色！

这时基本上可以给客户留下一个好的印象！如果对方真的需要，并你的价格的报的不比别人家高时，基本

上就可以成交了！

（注：当然中间还有很多变数，这就视情况而定了！）

如何销售笔记本电脑

把握三点：看；顾客是代表什么人买电脑，是单位就多推荐好电脑，个人就推荐国内性价比好的电脑。听；他需要什么电脑，他说话的主轴心理是要你给他做那些事情，比如想你从电脑中给点好处费给他。说；用

三寸不烂之舌来解释你的道理，然后和顾客说的一起，融会贯通就OK了！

电脑销售工作

我是一名电脑销售员，帮老板销售电脑，有时也带修修电脑。在电脑城上班，整天坐在店门口见一个人走过来就喊“先生要买电脑吗，给你报个价吧！以前还可以，可是由于现在电脑城门店多了销售员也加多了，一天喊下了也没几个人要买我的电脑，即使有，也只是过来对比一下价格，看谁家价格更便宜，一个月下来工资还不够自已生活费，自已每规定只吃7块钱，可是感觉这样不是办法，自已苦一点无所谓，家里还

有老婆孩子爸妈，有时感觉自已真没用，真不知道怎么办才好。

最佳答案

先给别人打工忍受一下吧`对这个行业熟悉以后`就自己单干吧 现在不是流行白手起家吗 相信你会成功的

第四篇：营销策划案

创业计划书

摘要

该策划书主要以东华理工大学为例，经过了解各个高校的自行车租赁模式和效果及大学校园丢自行车的现象，分析当前校内自行车出租市场的发展形势而做的一个在抚州发展租赁自行车创业计划。通过了解东华理工大学的自行车管理和南区、北区和本部的交通设置情况而想出极其制定的。现制定的计划主要针对东华理工在校大学生及员工而定。该计划的收益主要来源于租赁自行车的租金，辅助为管理自行车的部分效益。在大学校园里可以实行会员制形式，发行会员卡，以年为单位收租金，主要方便管理和能够确保收入稳定；由于大学郊游情况比较多，也可以租赁郊游等外租。管理自行车是车主可以将自行车放在租赁的地方每月交管理费也可以作为一部分收入。这根计划不仅以创业谋利为主要目的，同时对解除在校大学生出行烦恼，打击校内偷车分子，促进校园文化建设，提倡低碳环保、绿色出行有着明显的现实意义。

关键字：租金 自行车 大学

正文

一、现象分析

随着时代的发展，资源的有限，绿色环保、低碳生活概念的深入人心，自行车行业作为绿色无污染，环保节能的交通工具，在大学校园里，以自行车为交通工具是一种很普遍的，它既方便也特别合适在校园里面穿梭。

据市场调查和网上了解，在大学校园中大多数同学对自行车的需求不是每时每刻的，偶尔用几次的情况非常多，有车的同学担心车辆丢失及老化损坏，没车的同学出行麻烦，这些问题一直以来都令大学生苦恼又难以解决。此外，现在大学生课余时间充裕，都喜欢利用周末、节假日在学校附近进行短途游玩儿，而骑车游玩无疑是他们向往的最佳选择。

在校内建立自行车租赁服务平台，必然会得到广大学生群体的大力支持，市场前景非常可观。

二、市场分析

东华理工抚州校区是包括南区、北区、本部的综合体。南区是住宿的地方，全部的学生必须要去本部上课，然而南区离本部走路需要半个小时，而本部有部分艺术生和需要学画图的学生也得上南区上徒手画的课，接着北区有海军和部分本科生是需要从北区每天赶到本部上课的，虽然北区的专科是独立的，但是有很大一部分专科生一个礼拜也需要来两次本部上实验课。经过调查了解，有些学生由于担心自行车被盗和不需要每天都用而不会买自行车，但是有时又会用自行车而矛盾。

东华理工大学离汤显祖纪念馆、汝水森林公园、等风景区和其他大学的距离

1不是很远。这些景区都是大学生在课余及节假日时间休闲、游玩、会友、约会的理想去处。依靠步行、公交等出行方式不是十分方便，自行车实为最佳选择，因此单车租赁具有充满活力的市场。

综合上述客观原因和地理因素，东华理工大学抚州校区有十分广阔的单车租赁市场，并且市场潜力巨大，前景广阔，具有十分大的可行性。

三、竞争分析

自行车租赁服务在我国属于新兴行业，市场上从事该行业的企业很少，立足于校园的更是为数不多，发展潜力和市场开发空间巨大。而且自行车租赁与其它服务（产品）行业相比，竞争压力小。

1.虽然有31路公交从南区到本部，但是由于公交过于固定和每一班的相隔时间过于太久，对大学生赶时间去上课不方便。而且公交到了下午一定的点就下班了，不适合晚上有课和上晚自习或者有事的学生。

2.从北区到本部也只有31路和33路，原因同（1）类似。

3.坐公交到各个风景区，大学生一般都是图方便和氛围，因此公交的竞争力不大。

4.也许有些人认为电动车比自行车更为方便，但是只是那只是很小的一部分，并不影响大学生对自行车的需求，而且电动车充电也是一个不容忽视的问题。

5.学校有一部分学生群体，他们自己没有自行车，但可以向同学借用。这样一来既解决了出行问题，又节省了花销。但是考虑到向同学借车不仅麻烦，碍于面子，而且一旦车子损坏甚至丢失，导致尴尬局面不好解决，所以绝大多数学生愿意选择花钱租车来使用。

四、营销策略与销售

1、在大一过完半个学年（那时大一的新生对学校丢失自行车的情况有一定的体会，更能打开市场）的时候发行会员卡。会员卡包括一年、两年、三年和四年制，实行不同的收费和押金的等级。一年制的是一百元租金和两百五十元押金，二年制是一百八的租金和一百七十元的押金，三年制的是二百五十的租金和一百的押金，四年制是三百元的租金和五十元的押金。在办理会员卡上所限制的时间中和正常营业时间期间，这些会员可以不计算次数的借自行车，但是要在当天结业的时候归还。且办理自行车会员卡的发行量和自行车的辆数相等，防止当全部会员同时借车时缺少自行车的辆数（虽然这样的事情发生的情况微乎其微）。

2、由于

1、中发行的自行车会员卡和自行车辆数相等，所以大多数情况有部分自行车是属于空闲的状态，所以可以对这些自行车实行零售租赁时间：

（1）零售租赁是开始的第一个小时按0.5元钱一小时收费，第二第三个小时按1元一小时收费，以后每增加一个小时收费多增加0.5毛钱。这样的制度为了保证上述会员借车得到及时，也为了可以保证资源共享。（当租借人借用时间小于等于1小时，按一小时收费；当大于1小时小于1.5小时，前一个小时按第一小时收费，多余的部分也按第一小时收费；当大于 1.5小时小于等于2小时，第一个小时收0.5元，第二个小时收费1元，以此类推，超出部分小于0.5小时

时，按前一个小时收费，大于0.5小时按后一个小时收费。（仿照澳大利亚停车场的占用收费情况制定）

（2）在办理自行车的地方如果地方允许的范围下，可以帮忙管理一下其他办理的管理自行车的车子，一些人可能怕自己的自行车被偷，而放在这里看守，他们可以办理8元/1月的管理费，凭借管理卡来领取车子，只能是本人来领取（防止盗用或丢失）。也可直接办理60元/一年。

（3）零售租借自行车可以凭借本人身份证、学生证等有效证件或放一定量的押金，并签署具有法律效益的相关协议进行租借。

3、在全校范围进行宣传，以东华理工抚州校区三个分校区为例设置点；类似推广到附近其他大学，来进行联盟，扩广租赁自行车的还借范围和活动范围。

五、施行措施

由于该计划起步规模小，面向消费群体单一，所以用传统的人工记载和人工管理，在施行到发展阶段，进一步购置车辆，扩建车库。建立网络数据库，采用“一卡通”计算机计费管理系统，取代传统的人工笔录。完善运行模式，垄断校内市场.在保证运作质量及效率的情况下，部分工作人员由学生担任（比如值班、维修任务），为一部分贫困学生提供勤工俭学岗位。校内开设自行车租赁行一开学赚了一万多元大学生的创业点子，正合学校规划今年秋季开学，西南财经大学柳林校区内，100辆崭新的自行车亮相，受到同学们的热捧，成为校内出行第一选择。许多同学还不知道，提供这项自行车租赁服务的，就是在校的工商管理学院工商管理双语实验班的学生陈潜和蔡纯菌。他们就是从最小的发展起来的例子。

六、售后服务

全部自行车定点定期维修，与修车工签订长期合作协议，实行互惠方案。对车辆损坏程度划分等级，进行免费或收费的售后服务。对这些自行车进行使护理、和维修，使这些自行车的使用寿命更为长久。

七、展望前景

初步阶段：由于我们该计划可以帮助学校降低丢失自行车的概率，也为在校大学生提供了很大的方便，及工作的岗位，因此我们可以向学校申请租赁管理自行车的地方，向学校申请帮助。因为所有的管理系统没有完善和计划实施比较紧凑，所以该划在初步有些困难。也可能在初步由于一些管理不完善而出现种种问题，但是我相信，毕竟问题是可以解决的，而且它的问题不会是很大。也许可能会产生些许副收入，但是这个计划是长远，该阶段为期1~2年。

发展阶段：在该计划的发展阶段，说明计划在东华理工大学已经到了成熟阶段而在该抚州市是萌芽。可以试着用在其他大学内部或者大学门口附近（可能其他大学不准在内部建立）建立租赁自行车的站点，施行抚州大学的大学城之间的联系。

成熟阶段：在抚州各个风景地点施行每个风景点有一个租赁自行车的点，可以方便游玩的人，使整个抚州可以用自行车联系起来，可以随便在哪个租赁点施行租借或还自行车，使游人更为方便。

八、参考文献

《项目名称：绿行校园单车租赁服务公司》

第五篇：营销策划案

营

销

策

划

案

题目下野地西瓜营销策划方案

专业班级11经管班

姓名

前言

●随着人民生活的进步，大家对食物 的要求逐渐提高在讲求营养的基础上还要求美味，纯天然。大家都在追求

绿色食物，追求健康，在这个夏季，伴着对绿色食品的追求，下野地西瓜强势来袭。

●西瓜是一种营养价值丰富的水果，具有多重功效和作用，它含有葡萄糖、果糖、蔗糖、苹果酸、果胶物质、纤维素、蛋白质、碳水化合物、钙、磷、铁、维生素B1、B2、A、C、胡萝卜素和尼克酸等物质，这些都是人所必需的营养物质。西瓜性寒，能消暑，古时还有过“寒瓜”的称谓，它全身都是宝。

● 下野地种植西瓜已有近50年的历史。由于特殊的气候条件，种植的西瓜以个大皮薄、多汁、蜜甜，入口感好，享誉全国，俏

销各地，深受消费者青睐。今年，下野地依托光热条件优势，在调整种植结构中，大力发展西瓜产业，把西瓜种植面积扩大到了

4500亩，倾力打造“下野地”品牌西瓜。

一、市场分析：

1、市场细分：

①按区域划分：行知学院有来自疆内和疆外的同学，各地盛产的水果

均有所不同，但西瓜清凉解暑，每个人都喜欢吃，所以在疆内疆外均可销售，因此可种植无籽西瓜和早熟西瓜，②按人口特征分：下野地的西瓜营养价值丰富，由于青少年及老年人在身体素质方面的原因，需要每天补充一定的维生素C及其他微量元素，根据西瓜的这一特性可以做好青年、幼年儿童、老年人这一人口市场；西瓜可以解暑，并且清凉可口③按行为分：随着消费水平的提高，西瓜的大量生产使的其价格降低，加之同学们对价格的敏感程度，进而扩大了需求量。

二、目标市场选择：

由于西瓜自身特性，以及消费群体的需求性，所以下野地西瓜的市场

是广泛的。依据对西瓜按照区域特征、人口特征和行为特征等进行市场的细分，以销售为主，赠送为辅，将打开国内市场。

三、市场定位：西瓜，又叫水瓜、寒瓜、夏瓜，堪称“瓜中之王”，因是在汉代从

西域引入，故称“西瓜”。西瓜味道甘甜多汁，清爽解渴，是盛夏佳

果，西瓜除不含脂肪和胆固醇外，几乎含有人体所需的各种招牌营养

素，是一种最富有营养、最纯净、食用最安全的食品。作为品牌名，其品牌给人诸多联想的信息元素：

第一：神秘感强，从西域引入，浓烈的“稀”形象，其与新生代人群

所追求的“稀”性化正好相符。

第二：丰富的营养形象，含有多种微量元素产品功能化印象。

第三：天然的绿色保健型水果。最主要突出“稀”味。从稀少中把目

标顾客与产品形象联系起来，产生共鸣

第四：诉求点：“瓜中之之王，唯有西瓜，健康自然”

四、竞争分析：

1、水果市场上，现在各种水果琳琅满目，供不应求，可能对潜在西

瓜消费品市场有一定的冲击作用。

2商店超市等也可能有其它品种的水果

3但是西瓜作为“瓜中之王”，西瓜具有无可替代性，它将是最佳的选择。

4、西瓜营养丰富，清凉解暑，是夏季的首选水果

五、营销策略：

1、产品策略：①产品供应源与市面的品种不同，该品种是“无籽西瓜”和“早熟”，具有很高的口感型和营养价值。

②不用包装，只需在西瓜上贴上下野地西瓜专属标签，谨防假冒③下野地西瓜不施化肥，只施农家肥，健康无污染。

2、产品定价：①产品分为两大类：普通类和特等类。价格均随季节和地域变动而变动。

②折扣定价策略：产品投入市场后前期，对于购买数量多的顾客赠

送甜瓜，团购和量大的进行9折优惠

3、分销策略：①将产品分放在各大超市和商店，形成缓慢渗透策略。

六、促销

①广告促销： 打出标语 “瓜中之王，唯有西瓜，下野地西瓜，健康自然味道佳”。让更多人知道下野地西瓜。

②销售促进：长期和短期。长期团购和量大的进行八折优惠，短

期的享受九折优惠。

③不论广告也好，促销也好，一定要取信顾客，不可欺骗顾客，言行一致，表里如一。

七、做好售后工作：

无论怎么样做好售后工作。顾客已付款，售后服务尤为重要，礼貌待人，给顾客留下一个好印象，同时，有些顾客因对西瓜口味不适一定要包退、包换，不能找出半点理由拒绝，同时建立积分制。