第一篇：健身房的运行与弊端

健身房的运行与弊端

随着社会的高速发展。现在，到健身房运动已经成为很多人认可的健身方式了。根据我在健身房工作这段时间看来我们的健身房从过大家的努力已经取得了一定的成绩，目前，秦皇岛的健身房市场也已经由几年前的几家增加到了100多家，入会的价格从几百元一年到现在的几千元一年，而有些健身房在优惠期间最低能到四五百元一年，高档健身房的一节私教课的价格则要达到50---100元。这就造成了健身房的档次和盈利的不同。所以在秦皇岛这个地区我们如果想让我们的健身房更好的发展下去，我们还需要总结经验，大家一起努力争取取得更好的成绩。

根据我在健身房工作一年的的经验和一些网上调查给大家概述一下大多数健身房与本校健身房存在的利弊：

利：1.器械较多，能够锻炼到全身所有肌肉群，让身体得到充分的锻炼，2.有氧器械丰富，可以在室内做有氧运动，而不必担心天气状况，3.各种健美操和有氧运动很多，让喜爱跳舞的女性有了一个既能健身又能跳舞的场所

4.有教练指导，可以减少锻炼中的误区，5.可以做体测，知道自己的身体情况，然后根据自己的情况去定自己该去做什么运动

6.配套洗浴桑拿设施（小型健身房可能没有桑拿漩流浴等高级洗浴用品）

7.有些健身房会提供针对会员情况的训练计划及定期身体情况测试，使这些人可以了

解到自己身体的问题和改善，8.私人教练可以提供专业型很强的私人服务，更加人性化的进行健身运动，本校健身房的利：

1.器械多，可以锻炼身体各部肌肉群，2.五一后开设有氧舞蹈，动感单车和瑜伽等课程，基本达到学生的锻炼，3.操区很宽敞在运动的情况下能站下35人以上，4有洗澡的地方，全天供应热水，5人力资源丰富，可供体育学生实习，6，占据有利地势，学生较多，锻炼的人也就比较多，秦皇岛健身房的弊端：

1.训练高峰期需要等器械，使一些人得不到应有的锻炼，2.操房和单车房没有人员限制，自己喜欢的课有可能上不了，3.器械不知道如何正确使用，不能正确的进行健身，4.不知道自己应该采用什么样的训练计划，5.容易出现运动损伤，6.停车问题严重，没有大型停车场，7.想好好练就要单花钱买私教，否则很难有教练来指导，8.教练只针对某些会员进行指导，使一些非会员的人得不到教练指导，从而得不到好的健身效果

9.自己去训练不容易坚持下来，容易放弃，10.纯粹器械训练过于枯燥，没有一些其他形式的训练方法，来提高健身人员的积极性，11.不容易见到健身效果，所以就会更加容易放弃健身计划，12.不知道该怎么注意饮食配合自己的训练，健身效果不好，13.高峰期洗浴区只能排队等待，使一些人对健身厌烦，本校健身房的弊端： 1宣传力度小，会员少，教练的积极行也就少，2健身房初具规模，器械不健全，使一些人得不到完全的健身，3有氧运动过少，会员情绪低下，造成一些会员退会的现象，4有氧操和动感单车上课没有规定人数，很多人不能够参加自己喜欢的健身项目，5没有专业人士指导，健身减肥效果不明显，很多人容易放弃，6工作人员不按时上岗、带操、整理卫生，等一系列问题。

我觉得本健身房应该制定合理的纪律制度，领导带头执行，加大宣传，扩大规模，购置一些需要的健身器材，针对学生开展一些积极，娱乐的健身项目，吸引他们的加入，增加课程等一系列方法来改善健身房的现状，在平时的经营中积累经验，我相信通过我们的努力我们的健身房会越办越好！

第二篇：健身房环境设计与布局

健身房环境设计与布局

一 健身俱乐部区域可大致分为：接待休息区，训练区，更衣区，运动康复去和办公区

1、接待休息区(1)前台

（2）水吧，卖品部（3）会员休息阅读区

2、训练区

(1)心肺训练区。配置跑步机，椭圆仪（运转机）、划船机、功率自行车、台阶器（2）等重量器械区。配置单功能训练器。

（3）自由重量器械区。配置哑铃、杠铃、卧推架等（4）拉伸区。配置用于拉伸训练的器械和开阔的场地

（5）普拉提器械或搏击区。根据健身俱乐部的项目可选购器械普拉提设备或拳击台(6)有氧操房。开设各类团体课程，如健美操、踏板、街舞、拉丁健美操等（7）动感单车房。开设集体的单车课程。

（8）瑜伽房。分力常温的和可以控制温度的热瑜伽房。（9）亚健康测试区。进行体质检测。（10）游泳池

3、更衣区

（1）淋浴更衣区。分为理容、更衣、卫生间、淋浴、干蒸房和湿蒸房（2）公共卫生间。部分健身俱乐部在训练区设立独立的卫生间

（3）员工休息区。根据实际情况设立带淋浴的员工休息区或仅供就餐的员工休息区

4、运动健康区（1）美容SPA(2)保健按摩

5、办公区

（1）销售办公室（2）教练办公室（3）运营办公室（4）店长办公室（5）财务办公室（6）库房

二 位置要求

1.相对分配原则

同类健身房企业或同一档次健身房不能过分集中 2.交通便利原则

利用驾车（或骑车），在15-20分钟车程内为佳，建在交通繁华区域主干道公路旁，尽可能利于停车，最好设置停车场。3.目标市场原则

根据目标市场选择适当的地点，建立相应的规模，选择相应的器材设备、设施和相应档次的服务。

三 面积要求

1.小型：50-100平方米 2.中型：100-300平方米 3.大型：300平方米以上

四 健身房内器械设备要求

1.健身器材设备不少于5种，且摆放整齐，位置适当，使健美锻炼者有足够的活动空间 2.器材设备性能良好，用途明确

3.配有配套体重秤、软皮尺、肌肉力量测试仪、脂肪仪、血压计、身高仪、肺活量计等 4.各种健身器材设备始终保持完好、安全，其完好率达应达到100% 5.健身器材设备和设施若有损坏或故障，应停止使用及时维修

五 配套设施要求

1.健身房旁边要有与接待能力相应档次与数量的男女更衣室、淋浴室和卫生间 2.更衣室配带锁的更衣柜、挂衣钩、衣架、鞋架与长凳 3.淋浴室各间互相隔离，配冷热双湿喷头、浴帘

4.卫生间配隔离式抽水马桶、挂斗式便池、梳洗台、大镜及国家式吹风机等卫生设备 5.各配套设施墙面、地面上铺满瓷砖或大理石有防滑措施 6.内设饮水机

7.各种配套设施材料的选择和装修，应与健身房设备设施相适应 8.配套设备完好率不低于98% 六 环境质量要求

1.装修材料无公害、无污染的天然材料，主色调一般选择较明快的颜色，地面最好铺实用地板或地毯

2.门口应设立经营宗旨、服务项目、顾客须知、营业时间、价目表等标志标牌 3.标牌设计要求美观大方，中英文对照 4.5.6.7.四周墙面适当分量挂镜子或挂图或动作图解或健美箴言

配有健身器材使用说明，影碟和光盘，并配有播放器和音响 室温保持在18-20度

室内相对湿度在50%-60% 8.室内有通风装置，换气量不低于40平方米／人.小时

9.整个环境质量做到美观、舒适、整洁、布局合理、空气新鲜

七 卫生标准要求

1.天花板光洁明亮、灯具清洁、无蜘蛛网灰尘 2.墙面无灰尘、污渍，脱皮、掉皮现象 3.地面无灰尘、垃圾、废纸

4.健身器材设备光洁明亮、无污渍、手印 5.饮用水透明、洁净、符合国家卫生标准

八 安全要求

1.配置齐全各种消防器材、火警系统和喷洒器系统 2.备有可使用的急救箱 3.安全通道和紧急出口保证

4.使用电器操作器械设备的区域，必须提供接地的电开关或漏电自动切断开关系统 5.前台或接待台，必须提供一个系统，用来监视事故和偷盗 6.不提供酒精饮料 7.严禁吸烟

8.所有的应急措施必须张贴出来

九 合法证件要求

省市体委健身房行业许可证、营业执照、税务证、治安许可证、公共场所卫生许可证、消防审核验收单、健身指导员等级培训证书，并贴在醒目的地方

十 其他要求

尽可能设玻璃窗，使锻炼者能看到房外的景观，也能使参观者不进入健身房就能参观其中的器材设备和设施

我国健身俱乐部的现状及前景

一.我国健身俱乐部的管理现状

1我国体育健身俱乐部组建的基本态势。社区体育俱乐部和公益型体育俱乐部为我国体育健身俱乐部组建的基本形态。社区体育俱乐部的特点是数量多，规模小，就近组合，就地活动，便于指导，方便群众。以优良设施为基础，建立从儿童到老人、残疾人等体育爱好者都能参加的健身场地。参与者可以交纳少量的会费，以维持正常的开支。

公益型体育俱乐部（也称单位型俱乐部）利用学校、厂矿、部队、企事业单位的有利条件，发挥现有体育场馆、场地设施的作用，开展本单位的健身活动。该类俱乐部大多有完善的设施，有正规的技术指导，易于进行系统地训练。

2我国健身俱乐部的创新管理。体育健身俱乐部作为一个新兴的行业需要创新型的管理，创新型管理的前提和结果必然是管理创新。创新型管理不同于守旧型管理，创新贯穿于整个过程，使管理随着技术、市场等环境的变化而变化。整个管理组织及其组成人员是创新型的，把创新作为其活动的主旋律。体育健身俱乐部行业的创新管理者，掌握的创新潜力，勇于实践，大胆创新，敢于走别人没有走过的路，并新出自己新鲜的经验，不断提高竞争能力，通过改变组织中人员的行为来提高组织的绩效。在以人为中心的健身俱乐部行业创新管理当中，管理人员通过改变人员的态度、修正行为，来提高工作绩效。创新是赢得竞争胜利和保持竞争优势的保证。

3我国健身俱乐部提供的消费方式。目前我国体育健身俱乐部主要提供的消费方式分为会员制消费、各种培训课程和普通的日费消费。会员制是健身俱乐部提供的一种主要服务方式，它是通过引导健身消费者进行长期的健身消费，而为俱乐部的发展提供保证的一种普通的营销方式。

二.我国健身俱乐部现存的困难和问题

目前我国的健身市场还处在起步阶段，许多工作还需要进一步完善，严格的体育健身市场还没有真正形成，而国民对体育的消费力也难以在短时间内大幅度提高，同时由于我国体育健身俱乐部发展历史很短，经验不足，相关政策滞后。

1体育健身俱乐部发展滞后。近几年，全民健身运动蓬勃开展，参加体育锻炼的人群越来越多，而供群众锻炼的俱乐部数量，管理组织俱乐部的网络还未形成，全国人民参加健身俱乐部锻炼的意识还不够,因此造成体育健身俱乐部的发展与全民健身运动的发展不相应，在有关部门组织的十大城市调查中，参加健身俱乐部锻炼的仅占18％。而在法国、瑞士、日本等国参加俱乐部活动的均在30％以上,这一点足够说明我国健身俱乐部发展的脚步迟缓。

2缺乏统一的管理体系。我国业余的体育健身俱乐部缺乏统筹规划和必要的管理措施：注册标准不一；缺乏必要的法规制度来加以保障和规范；收费不尽合理；一些个体兴办的俱乐部条件简陋，只要交费就可以注册，体育主管部门没有得力的制约措施。高档俱乐部占地面积过大，收费昂贵，普通大众难以问津。

3健身俱乐部建设不完善。健身俱乐部形式单一，规模小；管理松散，场地设施大都因陋就简，场馆的地点选择、装修档次、环境品位以及器材质量都存在问题；活动项目选择上呈单一化，而且常年不变；俱乐部之间基本处于自发封闭状态，缺乏彼此的交流与互通；以及工作人员专业知识水平欠缺等问题。

三.我国健身俱乐部未来管理模式的探讨

1我国健身俱乐部的发展趋势。全民健身运动的蓬勃发展，人民大众对健康的需求心理，必然带来健康消费的新观念，体育锻炼逐渐成为日常生活的一部分，“花钱买健康”，进行健康投资已被越来越多的人所接受。因此健身俱乐部委员会的主要任务应该是立足于俱乐部，服务于俱乐部，以此来增强自己竞争能力，以尽可能多的满足不同层次群众的消费需求。并且运用市场经济规律，提高群众体育健身意识，在运行过程中转变群众的体育消费价值观，变福利性体育为消费性体育，稳步占领健身市场。

改革开放政策，经济的加速发展为办各种新型的健身俱乐部奠定了雄厚的物质基础，党和政府的体育政策主要是向大众提供健身、休闲、娱乐服务为目的，以商业型健身设施为活动场所，领先市场机制和利益机制运转的会员制体育健身俱乐部，它将是未来社会体育的重要组成形式和体育市场发展的主要依托。因此加强对该类俱乐部的管理，明确主管部门；确定体育主管部门和工商管理部门各自的管理职责、审批条件和经营申报注册程序；改变管理的混乱和不合理的收费现象，是这种俱乐部的主要任务。

2社会指导员业务能力的培训。社会体育指导员与社会体育教师、教练员不同，不能用单纯学院式教学的方法从事健身俱乐部从事的指导。指导员要与不同层次的会员直接接触，因此他们不但在技术上要全面，在人格要健全，更重要的是满足每个人的不同需求。因此社会体育指导员应由现在的管理型向技术型转变，以适应群众健身的需求。国家体育总局于1998年推出的《健美操指导员技术等级制度实施方法》就是向技术型转变的良好开端。因此担任俱乐部的指导员必须经过专业的技术培训，持合格的等级证书才能上岗。等级证书的指导员还应利用闲暇时间按国家体育总局的规定定期进行后续培训。实践证明，有一支素质全面、技术精湛、作风过硬的社会指导员队伍是保证俱乐部健康发展的关键所在。

3俱乐部连锁经营方式。在国内，新的健身房的名字层出不穷，这也展示着整个健身市场日趋成熟的现象和欣欣向荣的局面；然而这现象却值得我们去思考，因为它代表了健身房经营商业化模式中的初级阶段。到目前为止，有的俱乐部还在计划和构想阶段，有的则可能实现了地区或跨地区的“小连锁”，但这和真正意义的连锁还有一定的差距，原因在于还未能真正总结出广告宣传、市场推广、专业技术培训以及俱乐部日常管理的模式化程序。连锁把目前的健身房品牌化，对消费者而言，品牌意味着服务品质的保证，无论是国产还是洋品牌的健身房，都会为自己品牌的健身房一下子就会拥有拿来就用的管理经验、流程及统一的广告策划和市场推广方案、统一的员工培训等，将有效地提高各项工作专业化程度，从而直接影响到各项工作的质量；不同地点的俱乐部网络化分布的形式，将给消费者“通兑通取”的方便感觉，这无疑是对消费者接受健身俱乐部的又一促进。

4提高服务质量，增加服务项目。想要消费者支付更多费用，就要提高服务质量。一些高消费会员就需要提供一些非健身性的服务。可以不定期的安排会员聚会，以达到扩大会员社交圈子的效果，也可以安排会员观看正规运动员的比赛或表演以激发健身热情；利用双休或节假日安排会员到景点旅游。

5进行俱乐部的电子商务化管理。健身俱乐部的连锁经营是必须的，而且有很多国外同行的成功经验和案例可以借鉴。但更为重要的一个环节是健身俱乐部运营的电子商务化。如果说连锁解决的是如何赶上欧美国家先进的健身俱乐部的问题，那么健身俱乐部的电子商务化解决的是，超过他们的问题。随着电子技术和因特网的发展，信息技术作为工具被引入到商贸活动中，产生了电子商务。我们要把握时代的潮流，将健身俱乐部的运营和电子商务结合起来，充分运用信息时代的各种便利工具为俱乐部的发展提供有利条件。

都市生活中，越来越多的人从事IT行业的工作，而这种行业的工作压力是巨大的，他们没有时间去从事健身运动，但他们对网络比较熟悉，他们是健身俱乐部所需要吸收的很重要的潜在消费者。他们的经济能力相对较强，对健身运动的需求也比较迫切，借助电子商务可以满足他们的需求。而且，伴随着网络的普及，其他的人群也会考虑通过电子商务的方式进行健身消费。按照目前的具体情况分拣，电子商务与健身俱乐部的结合应用可提供网上交易和管理等全过程的服务，它具有网络广告、网络交流、网络快递、意见征询等四方面的功能。

网络广告是健身俱乐部可凭借电子商务的网页浏览功能，在网上发播各类信息。消费者可借助网上的检索工具迅速地找到所需信息，而俱乐部可利用网上主页和电子邮件在全球范围内作广告宣传。与以往的各类广告相比，网上的广告成本最为低廉，而给顾客的信息量却最为丰富。网络交流可借助非实时的电子邮件，新闻组和实时的讨论组来了解市场和商品信息、洽谈交易事务，网上的咨询和洽谈能超越人们面对面洽谈的限制、提供多种方便的异地交谈形式。这一点，特别为俱乐部的连锁经营提供了有力的通信技术支持。网络的快递则可以服务已付了款的消费者应将其购买的商品尽快地传递到他们的手中。电子邮件将能在网络中进行物流的调配。而最适合在网上直接传递的产品是信息产品。如文字或图像的健身指导教材，俱乐部活动信息等。这将为提供消费者更好的服务，提高自身的信誉。意见征询能十分方便地采用网页上的“选择”、“填空”等格式文件来收集消费者对服务的反馈意见。这样使健身俱乐部的市场运营能形成一个封闭回路。消费者的反馈意见不仅能提高服务的水平，更使俱乐部获得改进服务、发现市场的商业机会。

四.结论

目前我国健身俱乐部的发展处于初级阶段，健身俱乐部发展滞后，缺乏统一的管理体系。因此应加强俱乐部的管理，明确主管部门，加大连锁经营；根据我国国情与现状对俱乐部进行建设与管理；重视各级健身俱乐部指导员的业务培训，与国际接轨发展民族传统项目；建议借鉴欧美国家先进的俱乐部连锁经营经验，以求进一步的发展；以健身俱乐部应用信息为平台，实施电子商务，对改善我国的健身俱乐部服务水平和提高竞争力是有很大帮助的。电子商务作为一条经济发展的新时速干线，能够帮助国内健身俱乐部行业赶上国外同行，并最终超过他们。

第三篇：健身房相关

由于不清楚你的场地情况:只能帮你估算一下器材投入:国产30-80万 进口200-600万

健身俱乐部策划书

健身俱乐部的现状和发展趋势

随着我国市场经济的发展人们的生活水平逐渐提高，人们有了“想花钱买健康”的意识，健康生活理念已经越来越深入人心。健身俱乐部是为大众提供全面体育服务的经营性组织，现在加入健身俱乐部为自己的健康投资已成为了人们实现自己健康生活最佳途径。

20世纪80年代以来，随着国内各种规模的健身俱乐部的广泛建立，也带给我们一种全新的健身理念，使的有氧健身操、健美项目等得以广泛的发展，并从中派生出一些新的健身项目，如街舞、踏板操、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形体操等。这些新的健身项目不仅给大众带来了健康的体魄并且成为了一种不同年龄段的人们共同追求的时尚。

现在在国内很多城市，特别是北京、上海等大城市已经出现了不少各种规模的健身俱乐部，但相对与这些城市的人口和消费水平来说现在的俱乐部数量还远不能满足市场的需求，并且健身俱乐部在我国发展的时间还比较短，俱乐部的水平参差不齐，所以只要有良好的市场定位和先进的经营管理方法，相信健身俱乐部一定会有非常好的发展潜力和市场。

健身俱乐部的筹建

团对管理与项目分析

组建俱乐部一般分为硬件（装修、设备购置）、软件（指人员、特别是主要管理人员、教学人员的组建）、管理团队是俱乐部成功的关键，其中总经理、财务人员的人选及教学团队的组建应尽可能体现专业、敬业、团结。

教练经理的人选是组织教练团对的关键

教学团队指器械教练、器械服务及健美操教练，目前国内大部分俱乐部都存在以下一些问题：

没有固定的教学团队，缺乏敬业的专业教学管理人员。

没有固定的教学内容，缺乏教学评价。

没有有效的培训体制及培训教师团队。

从事教学人员素质参差不齐。

高素质的教学队伍是保证俱乐部运营发展，会员服务、会员续会的关键，同时教学优势也是保证俱乐部竞争力的关键因素之一，因此应对教学团队，特别是对教练经理的人选给予足够的重视。

（二）、选择开办俱乐部的合适场地

1、位置

俱乐部经营具有明显的地域性，即俱乐部周边3—6km范围是其主要客户服务区域。俱乐部开设位置大体分为商业区、办公区、住宅区，选址应对周边人流、收入状况进行分析后确定。

2、物业条件

①场地面积

一般需了解使用面积，通常使用面积800㎡以下为小型俱乐部，800—1500㎡为中型俱乐部，1500㎡以上为大型俱乐部。

②健身房的空间

健身房的层高及柱间距离是健身俱乐部能否吸引健身者的关键。健身俱乐部以开放性的大空间为主，层高为3m以上才能保证良好的视觉感及训练空间。柱间距的大小影响健美操厅的利用效果，一般8m间距较为常见。

③健身房的设计

在专业设计人员的配合下，了解有关方面的参数，以确定物业条件是否适合开俱乐部，这是不可缺少的过程。

与物业合作的方式

答案补充

租赁

注意场租的支付方方式和是否包含物也费、水电费用等。

流水分成根据俱乐部的流水收入按约定的百分比提取场地费用。

合资经营

以场地入股的形式共同创办俱乐部，按利润获得场地收益。以上是俱乐部与物业常见的三种合作形式，具体应根据资金实力、对当地市场的信心、管理水平等诸多因素确定。

答案补充

三组织设计装修

俱乐部平面布局设计

俱乐部的平面布局及各区域的面积比例是俱乐部设计乃至今后成功经营的关键。按区域大致分为：

前台

休息区：阅读、商品销售。

健美操厅：根据俱乐部总体面积和教学实力设一个或多个跳操厅，内部设备应有独立音响、垫子、踏板等设备。

器械区

更衣区：有更衣柜、淋浴区、卫生间。

俱乐部设备的设计

水、暖、电、空调、消防等专业设计。

答案补充

3、俱乐部装修风格设计

第一步、通过材料选择及主要颜色确定俱乐部的风格。

第二步、施工招标、装修。

第三步、内部装饰。利用壁画营造健身气氛，并设置教练介绍栏，会员信息栏。

四、织购置健身设备

等重量训练设备、包括训练身体某一具体部位肌群的设备。

自由训练设备、包括卧推架、杠铃、哑铃等。

健美操设备、包括垫子、哑铃、踏板、健身球等。

电脑、电视、电话、音响等设备。

员工服装、会员礼品、宣传品等。

答案补充

五、国内健身俱乐部执照办理的程序

目前国内还没有有关营业性健身俱乐部的完备法规和行业规定，但大致可按下列

程序办理。

俱乐部经营前应办理营业执照、体育场馆经营许可、税务登记、卫生防疫登记等相关手续。

计算机管理软件的应用。

俱乐部实现计算机管理可完成健身卡管理（办卡、缴费、验卡、挂失、补卡等）、储物柜管理、收银管理，俱乐部的业务状况全部在计算机信息中体现，管理者可以方便、快捷、准确地得到一手数据，从而便于管理者进行刚性控制柔性管理。答案补充

六员工招聘与培训

1、健身俱乐部一般人事结构如下：

场 馆 经 理 销 售 人 员 教 练 团 队 财 务 人员

行 政 人 员 运 营 人 员

招聘步骤：

发布招聘信息。

对应聘人员进行初步的筛选。

对经筛选后的人员进行相关的考核与面试。

商谈劳资方面双方的权利与义务。

签订相关合同。

招聘要求

一般情况：姓名、性别、学历、籍贯、健康状况、工作经历与经验。专业情况：可以分为专业知识和专业技能两方面进行。

试用。要求应聘人员参与实际工作，对其工作能力进行考核。

答案补充

人事管理

员工和教练培训：当所需要的人员参加工作前，应该对其进行培训，培训应包括一下几个方面：职业道德、专业知识、实际工作技巧、团对精神与合作精神，灌输企业宗旨。

鼓励机制。鼓励是一种激发企业内部员工主动精神与扩大企业效率及能量的有效手段，它主要通过管理条文与制度来体现的。它包括职位与待遇变化、精神奖励、物质奖励等。

评估体现。对俱乐部每位员工的工作量、工作效率、工作质量与人际关系等进行量化的评估。

如：建立考勤制度及表格、建立工作任务书与完成情况评估表等，特别是健身会所客户的评价是非常重要的。

答案补充

健身俱乐部的定位

（一）、健身俱乐部的价格定位

1、决定因素

①俱乐部的投资回报，根据俱乐部的总投资，预期回报率，会员发展预测来确定年卡基本价格。

②同等俱乐部的价位参考，通过调研同等规模、服务水平的俱乐部的价格来确定价格。

③根据俱乐部的特色，如：教练团队的优秀、特殊设施等确定价格。常见价格体系

国内的价格体系分为会员制和办卡制两种，俱乐部目前普遍采取办卡制。会员制：必须交纳一定的如会费，同时对入会的身份有所限制。

办卡制：国内近年通行会员制实际上还是办卡制，其中健身卡的常见设置分类：按时间分类：月卡、季度卡、半年卡、年卡、记次卡等。

按服务期限分类：（根据享受的服务结合有效期的长短）：金卡、银卡、翡翠卡、钻石卡等。

按场地使用峰期分类：为充分利用又分为高峰期卡、非高峰期卡、单号卡、双号卡等。

答案补充

（二）、健身俱乐部的市场定位

1、根据俱乐部的硬件、软件条件及市场情况确定俱乐部的核心客户群体。

2、在俱乐部运营中要坚持市场定的连贯性，要先知先觉而不要跟在别人之后。

3、不进行价格竞争，立足开拓市场。

4、集中力量巩固现有会员。

答案补充

四、健身俱乐部的预销售策略

（一）选择合适的宣传媒体

俱乐部对外的应响及信息是依靠相关媒体进行的，他直接关系到俱乐部的生存与发展。媒体大致可分为：

平面媒体

主要时报刊、杂志与相关印刷制品。

电子媒体

主要是电视、广播、INTERNET为主。

会员的影响

主要是俱乐部会员的传播能力。

组织

会员参观俱乐部

主要流程：预约 引导参观 讨论健身意义 约定第一次训练时间 跟进。预约

问候、定下基调、注意电话谈话的技巧。

引导参观

这是很重要的一环，来宾对俱乐部的参观会对他们是否决定加入俱乐部产生直接的影响。为了让人们深入了解俱乐部的情况，前台工作人员应主动引导来宾参观俱乐部的开放区域，在参观时应注意一下几点：

在参观前，首先应请来宾填写一张“客人基本情况调查表”，如客人提出异议，应向客人解释填表是为针对您的具体情况，建议并提供更适合您的服务或训练方式。

答案补充

参观应遵照事先制定好的路线行走。

引导人员应走在客人的前面。

当停下来介绍时引导人员应站在客人的左前方，并保持适当的距离，为客人介绍场地时应伸出左手，一手掌指示目标。

在通过门时应先为客人开门，让客人先进，随后跟上。

在客人感兴趣的地方可多花一些时间。

不要慌慌张张，更不能看表。

如来宾的鞋不合乎要求，应请之套上鞋套。

如未经经理允许，来宾不得在健身中心内摄影照相。

争取首次拜访要求销售向潜在的会员展示会员优惠价或宣传品。

讨论健身意义、提供售价。

主动热情地向来宾交流健身给人带来的益处，积极引导来宾思考健康投资与健康之间的联系，适当时机，明确说明俱乐部各个服务项目的价格，同时说明价格与价值比。

第四篇：健身房投资与经营计划书

《健身房投资与经营计划书》

投资篇

一、房租：30000元/年（200平米）

二、装修装饰费用：30000元/一次性（室内装修、隔断、桌椅、墙体、灯饰等）

三、器材：60000元/一次性

跑步机2台*3600=7200元

健身车2台*1500=3000元

哑铃8套*350=2800元

拳击架2台*4000元=8000元

按摩椅2台*3000=6000元

健腹椅2台*1300=2600元

甩脂机2台*1350=2700元

杠铃2套*1500=3000元

乒乓球2套*1400=2800元

台球桌2台*6000=12000元

体操垫10套*200=202_元

儿童充气玩具1套*5000元

儿童娱乐跳跳床1台*5000=5000元

四、流动资金：20000元

五、员工招聘、服装、室外广告宣传、办证照：10000元

六、预计投资：150000元

________________________________________

经营篇

一、经营内容：

1区：健身、美体、减肥、锻炼

2区：跆拳道、健美操、瑜伽

3区：台球、乒乓球、棋牌等

4区：儿童娱乐专区

5区：休息区（设:茶水、饮料、咖啡、酸奶、保健品等冷热饮品自选）

谢绝自带饮品

二、营业时间：早9：00——晚24：00

三、门票制度：

周六、周日、晚7：00-24：00

成人：每次六元，限3小时。

学生：每次四元，限3小时。

儿童：每次二元，限3小时。

周一至周五，八折优惠。

四、会员制度：

1、金卡会员。888元/年，不记名、不限次、不计时。

2、银卡会员。488元/半年，不记名、不限次、不计时。

3、贵宾卡会员。288元/季度，不记名、不限次、不计时。

4、普通卡会员。98元/月，不记名、不限次、不计时。

效益与成本预算

一、成本

房租：30000元/年

水电：15000元/年

工商税务：5000元/年

员工工资：500元/人月*8人*12月=48000元/年（普通员工）

202_元/人月*2人*10月=40000元/年（教练）

设备及装修折旧：（60000元+3000元）*30%=27000元/年

招待费：20000元/年

成本预计：185000元

二、收入

金卡预售出50张*888元=44400元

银卡预售出100张*488元*2半年=97600元

贵宾卡预售出50张*288元*3季=43200元

会员卡预售50张*98元*10个月=49000元

日均门票预售50元*300天=15000元

饮品预售收入30元/日*300天=9000元

团体消费预计800元/次*15次/年=12000元

*团体消费即：各单位节日聚会、年底茶话会等集体消费，我方提供场地和服务。

收入预计：270200元

三、年预期收入：85200元

第五篇：医疗手段与英语教学弊端

感冒医疗手段与英语教学弊端

随着医疗技术的发展，医疗手段也多样化发展。如果你患了感冒，以往的治疗一般是抓点口服药即可，大不了高烧不退的打一针。这样，感冒会慢慢好，身体也不受什么损失。然而，现在如果感冒了，一般就是输液。这样好得快嘛。好多患者会选择输液，医生也欢迎你这样做，都省事，代价高，效益高。何乐而不为呢？可是这样对身体没好处，对日后的感冒治疗更是恶性循环——治疗感冒的代价会越来越高。

目前，广大中学的英语教学就像医治感冒的现代手段一样，让人担忧。众多（毫不夸张）教师不是从语言学习的角度出发，循序渐进地教英语，而是偏重于课外作业及课外辅导，多重地练习一些使用率不一定高的语言点，死练死学。就像感冒很快会好一样，这些死练死学的学生书面成绩会取得一些明显进步，但这样就挤掉了学生学习其它学科的时间，同时随着年级的增长，学英语的路子会越走越窄。

大家认真总结一下吧，识别一个好教师与识别一个好医生是一个道理。当然，如果你只是为了某日应付某事以保证身体“健康”，你可以输液以保证感冒快好而不误事。同样道理，你如果只是为了考学而不事深造的话，你可以谋这样的“名师”。

吃止疼药与抄作业

平常有的人有了病痛，不是积极地去对症下药治疗，而是先搞点止疼片之类的药止止疼，应付一时。其实，这种吃止疼片的做法，只能麻醉神经，减轻一时的病痛，是不能治本的，甚至它还能掩护病魔“病入膏肓”时，你还浑然不觉，到时悔之晚矣。如果病者不吃止疼片，那么，其疾病的临床表现及症状都很明显，给医家提供了很好的诊病依据，何愁病不去也？

同样道理，现时有好多同学功课上问题多多，他也不感到“疼”。为什么？因为他吃了止疼片，即照抄作业！本来，他如果不照抄作业，老师会根据他的作业错点给予及时辅导和指点，会使他及时“康复”，健康成长。可事实上，老师没能这么做，因为在老师眼中，看不到病体孩子。

看来，吃止疼药与抄作业，这两种行为帮了我们的倒忙。学生应该按照自己对概念的理解去独立完成作业，大胆地将自己的错误表现给老师（有人说“要培养学生在学习上大胆地犯错误”），以获得真正的治疗和保健。