第一篇：国际商务文秘复习题

一、单项选择题

1．（B）国际商务秘书的知识结构中辅助管理知识。A．政治理论 B．统计学 C．管理学 D．公文写作

2．（A）属于错误站姿。A．昂头 B．挺胸 C．收腹 D．肩平

3．（A）具有团体性、时限性和预定性的特点，事先要有详细计划。A．会议接待 B．上级检查接待 C．外宾接待 D．随机接待

4．国际商务秘书人员应严格把好行文关，杜绝滥送、滥发体现了商务文书处理工作（C）。A．及时原则 B．准确原则 C．精简原则 D．高效原则

5．商务文书收文处理的第一步是（B）。A．登记 B．签收 C．拆封 D．分发

6．会议成本计算中A为与会者平均工资的（B）倍。A．2 B.3 C．4 D．1 7．会议记录的要求不包括（D）。A．真实 B．完整 C．准确 D．详细

8．商务档案库房中比较理想的温度是（A）。A．14℃～24℃ B．15℃～25℃ C．14℃～20℃ D．15℃～20℃

9．20世纪40年代O．赫尔姆和N．达尔克首创（B）。A．头脑风暴法 B．德尔菲法 C．会议讨论法 D．冥想法

10．个人的沟通障碍中（D）所导致的障碍属于个性因素所引起的障碍。A．经验水平的差距 B．个体记忆不佳 C．对信息的态度不同 D．气质差别

11．“热”协调属于协调技巧中的（A）。A．善于捕捉协调时机 B．方法协调配合 C．情绪控制 D．恰当运用语言

12．国际商务谈判的核心（B）。A．交易条件 B．价格 C．违约责任 D．合同期限

13．“墙坏于其隙，木毁于其节” 体现（B）谈判策略的作用。A．吊筑高台 B．趁隙击虚 C．旁敲侧击 D．浑水摸鱼

14．所有记账凭证必须以原始凭证为依据体现了会计核算的（C）原则。A．相关性 B．可比性 C．客观性 D．一贯性

15．银行汇票有效期为（A）个月。A．1 B．2 C．3 D．4 16．由两桌组成的小型宴会，当两桌横排时其桌次以（B）为尊。A．左 B．右 C．中间 D． 正对门口

17．秘书部门掌管的印章主要有（C）种。A．1 B．2 C．3 D．4 18．介绍信有（B）种形式。A．1 B．2 C．3 D．4 19．公钥属于安全技术中的（D）。A．签署控制 B．防写措施 C．权限控制 D.加密技术

20．国际商务秘书工作基本属性是（B）。A．中介性 B．辅助性 C．综合性

D．机要性

21．国际商务礼仪的基础是（A）。A．文明 B．真诚 C．尊重 D．平等

22．世界银行贷款的资金来源中（B）占重要地位。A．会员国实缴的股金

B．在国际债券市场发行债券和从富国借款 C．债权转让

D.自营业务的利润收入

23.严肃的工作会议在色调选择上用（A）最合适。A．天蓝色 B．黄色 C．白色 D．红色

24．会议记录的内容的不包括（D）。A．会议描述 B．与会者姓名 C．会议过程 D．秘书签名

25．办公室事务工作流程的第一步是（B）。A．分析相关资料 B．确定问题 C．原因分析 D．调查研究

26．以下属于（D）文件目录 A．案卷文件目录 B．卷宗指南 C．人名索引 D．室藏归档文件目录

27．文挡开架借阅基本方法中不包括（A）。A．可供阅览的是档案原件

B．档案是非密的或密级较低的档案 C．提供专门的开架阅览场所 D．本单位内部的有关人员方可查阅

28．头脑风暴法中专家小组规模以（B）人为宜。A．5—10 B．10－15 C．10－12 D．12－15 29．（C）不属于正式沟通渠道优点。A．沟通效果好 B．易于保密 C．直接明了 D．保持权威性

30．倾听包括四个阶段不包括（D）。A．听 B．注意 C．了解 D．反馈

31．（B）合同之外的国际商务谈判内容。A．价格 B．谈判地点 C．付款方式 D．合同附件

32．国际商务谈判原则不包括（D）原则。A．客观真诚 B．诚信守法 C．自愿平等 D．利益最大化

33．国际商务谈判程序的核心是（B）。A．可行性调查 B．谈判主题 C．谈判要点确定 D．模拟谈判

34．在讨价还价过程中，如果在谈判开始的时候卖主以较低价报出，则往往能以较低的价格成交；如果开始卖主喊价较高，那么往往也能以较高的价格成交；但是如果卖主喊价出人意料地高，只要能坚持到底，则在谈判不致破裂的前提下，往往会有很好的收获。针对这一情况在国际商务谈判过程中可采用（C）策略。A．趁隙击虚 B．旁敲侧击 C．吊筑高台 D．浑水摸鱼

35．各项财产物资应当按照取得时的实际成本计价，作为入账的基础，并以此作为分摊和转作成本费用的依据体现了会计核算的（B）原则。A．谨慎性 B．历史成本 C．重要性 D．及时性

36．支票有效期（A）天，从签发之日起计算，到期日为节假日时依次顺延。A．10 B．15 C．20 D．30 37．我国个人所得税采用（C）级超额累进税率。A．七 B．八 C．九 D．十

38．正式、规格高、人数少的情况下宴请形式以（A）为宜。A．宴会 B．酒会 C．茶会 D．冷餐会

39．归档案卷目录一般一式（B）份。A．两 B．三 C．四 D．五

40．（A）是信息分类法中数字分类法的优点。A．适合于大型信息系统 B．信息能按逻辑顺序排列 C．分类方法容易掌握 D．不需要索引卡片

41．与大块时间最接近的是（C）。A．固定时间 B．安静时间 C．首要时间 D．弹性时间

42．日程表安排的基本要求不包括（B）。A．突出重点 B．精确安排 C．适当保留 D．事先同意

43．旅行时，商务人员不可采用（D）的方式携带差旅费。A．预支差旅费 B．个人支票 C．旅行支票 D．异地汇票

44．视听会议的劣势在于（A）。A．沟通不畅 B．成本高 C．费时 D．速度慢

45．会计档案保管期限中的永久保存为（A）年以上。A．50 B．25 C．20 D．15 46．我国民法通则规定，一般合同的诉讼时效时间为（B）年。A．1 B．2 C．3 D．4 47．（C）是商业文化的核心因素。A．时间观念 B．同僚文化 C．工作态度 D．激励动机

二、判断题

1．商务旅行计划要比日程安排更全面，涉及内容更多。（√）

2．政府与政府之间举行签字仪式时，长桌的中央摆放旗帜，依据客右主左的原则摆好袖珍国旗。（√）3．护照是永久的证件。（×）

4．荷兰学者霍夫施泰德通过研究发现，经济发达同家比起落后国家更加注重个人主义。（√）

5．任何文书的清退应事先发出通知。（×）6．午宴(Luncheon)属于非正式宴会。（√）

7．秘书部门通常采用的信息沟通方式有口头沟通、书面沟通和身体语言沟通。（√）

8．封闭式办公室建筑成本高且难以监督员工的活动。（√）9．文书处理工作是以文书的准确为前提的。（×）10．主人接见客人一般称为拜见。（×）

11．归档文件整理是将文件进行装订、分流、排列、编号、编目、装盒，使之有序化的过程。（√）

12．成交阶段是指谈判双方就各项条件达成一致意向的过程。（×）13.公共关系人员要善于利用计算机网络系统收集和整理信息，为开展征询性公共关系活动打下基础。（√）

14.服务性公共关系活动的形式，一般有设立领导接待日、现场办公、上街或登门服务、售后服务等。（√）

15.开展宣传性公共关系活动要能经得起舆论的监督和时间的考验。（×）16.就交易成功率来说，周到的服务大于商品的质量与价格。（√）17.公共关系策划与一般制定计划的最大不同是富有独创性。（√）18.开幕典礼能给组织提供与公众直接进行双向沟通的机会。（×）19.演讲的风度主要通过服饰、举止、眼神、表情、手势等方面表现出来。（√）

20.用以表达情感，使其形象化、具体化的演讲手势称为情意手势。（√）21.商谈的基本原则是平等协商的原则、互惠互利的原则、依法办事的原则。（√）

22.演讲具有交流思想、沟通协调、增强员工素质的作用。（×）

23.运用手势有助于有声语言的表达，没有手势的演讲是不合格的。（×）24.演讲的技巧既表现在形式方面，也包含着对内容的要求。（√）25.成功的商谈是使参与的各方都有利可图。（√）

26.商谈时委托代理人出面，一般都能使对方做出较大的让步。（×）27.在宣传性公共关系活动中，宣传的事件或信息要客观、真实，宣传工作的安排要及时、迅速。（√）

28.值班记录以天为单位。

（）29.时间管理的方法主要由四个阶段构成。（）30.着装和谐适体原则是指与性别年龄、容貌肤色及体型相协调。（）31．无保存价值的文书一律销毁。（）

32．国际商务秘书可以从听取会议筹备人的汇报和现场检查两种方法来确定会议的最后 落实情况。（）

33．谈判目标可分为三个层次：必须达到的目标、能够接受的目标和最高目标。（）

34．良性冲突是双方目标不一致形成的。（）

35．信息收集的基本要求：广泛性、真实性和客观性。（）36．简报的结构是：报头+报核+报尾。（）

37．会议议程是指会议在一定时间内的具体安排。（）38．一般商务文书切忌使用有颜色的纸张。（）39．电话铃声响过两声之后接听电话。（）

40．女士坐姿时应切记双膝任何时候不能分开。（）

三、填空题

1．管理对信息反馈的要求有及时、准确和（）。2．第二代时间管理理论特色是（）。3．核稿要全面，一般包括（）、内容关和形式关。

4．会议地点包含两层含义：一是会议在哪里召开，二是（）。5．排列会议座次的方法有（）、横排法和竖排法。6．网络沟通的主要形式有：介绍企业或公司的专门网页、电子邮件、网络电话、网络传真和（）。

7．信息反馈的方法有（）、系列型反馈和广角型反馈。8．语言沟通有口头沟通和（）两种。

9．商务谈判过程中的可行性调研内容包括己方条件、客方条件和（）。10．信用工具一般由面值、到期日、期限、利率和（）五大要素构成。

11．按国际商务秘书工作内容秘书可分为：常规事务性秘书、（）和自主独创性工作秘书。

12．微笑是有规范的，一般应注意（）个结合。

13．办公室环境会从作业方面、（）和心理方面影响秘书的工作效率。14．非正式公文类通知有启事型通知和（）。

15．会议要素中会议人员包括会议的参加者、主持者和（）。16．信息工作的基本原则：价值性原则、时效性原则、（）、针对性原则和全面系统原则。

17．有效沟通的原则：可信赖性、一贯性、内容的针对性、（）。18．合同之外的国际商务谈判包括：谈判时间、谈判地点、（）和其他事宜。

19．进口交易磋商中（）和接受是必不可少的两个基本环节。20．电子文件的加密方法有公钥加密和（）。21.冲突按照性质分为（）和（）。

四、简答题。

1.做好拟办工作应注意的事项有哪些？ 2.制定会议方案的一般原则是什么？ 3.宴请筹划的内容有哪些？

4.会议用品准备工作的特殊要求有哪些？ 5.商务文书书写的一般要求有哪些？ 6．接待工作的要求有哪些？ 7.会议记录的内容和要求是什么？ 8.归档文件整理的程序是什么？ 9.商务档案检索工具主要有哪些？ 10.信息工作的基本原则有哪些？ 11.信息收集的方法有哪些？

12.沟通的种类有哪些？商务沟通的方法有哪些？ 13.有效沟通的原则？

14.协调冲突的基本方法有哪些？ 15.国际商务谈判的内容有哪些？

五、实务操作题

1.某年夏天，H市木炭公司经理助理柯女士到G市金属硅厂谈判其木炭的销售合同。H市木炭公司是生产木炭专业厂，想扩大市场范围，对这次谈判很重视。会面当天，柯女士脸上粉底打得较厚，使涂着腮红的脸尤显得白嫩，戴着垂吊式的耳环、金项链，右手戴有两个指环、一个钻戒，穿着大黄衬衫、红色大花真丝裙。G市金属硅厂销售科的马经理和秘书小李接待了柯女士。马经理穿着布质夹克衫、劳动布的裤子，皮鞋不仅显旧，还蒙着车间的硅灰。他的胡茬发黑，使脸色更显苍老。

柯女士与马经理在会议室见面，互相握手，马经理伸出大手握着柯女士白净的小手，马上收回了，并抬手检查手上情况。原来柯女士右手的戒指、指环扎了马经理的手。看着马经理收回的手，柯女士中闪过一丝冷漠。

柯助理与柯女士在礼仪方面做得如何？

答案：柯经理在服饰想到了要重视该场谈判，但在搭配上存在“艳”的问题，装饰品太多。耳环、项链、三个手指等。衣服颜色太扎眼。没有形成人的品味的魅力，反而招来对方的“观戏”。马经理服饰不够得体，鞋脏、胡子未刮。举止不够绅士，握手时被扎，不应马上抽手，因为会让对方难堪。

2.某公司副总裁王先生是美国留学的经济学博士，分管公司财务。他思维敏捷，行动果断，授权大胆；业余爱好是爱读中外文学名著，爱听中外名曲。

若要您当王先生的专职秘书，应具有哪些方面的素质或要作哪些准备？ 答案：专职秘书具有以下特征：服务对象的特定性；主辅配合的一一对应，在知识、技能各方面要与特点领导人相匹配；影响力和工作范围有弹性；关系更为贴近；本题应围绕主辅配合的一一对应，在知识、技能各方面要与特点领导人相匹配的特征展开分析。

3.厂里将举行一次关于生产管理的经验交流会，具体会务工作由办您负责。

您会如何布置会场？

答案：①选择大小适中的会议厅，布局形式选择，椭圆型或囗字型；②会场用品包括文具用品与饮品；③会场的音像、音响、灯光、空调等设备使用；④签到、标识座次。⑤会场装饰要讲求合乎亲切、和谐的气氛。

4.您是A公司的秘书于果，下面是您的经理给您的任务，您会从哪些方面准备？

便 条

于果：

北京B公司副总经理等5人将于12月1日——5日来我公司进行考察。请你按公司惯例作出接待计划与安排，计划形成后交我审阅，批准后再交由相关部分办理具体事宜。

谢谢！

王苏真

202_年11月11日 答案：

（1）确定接待规格

（2）制定接待工作计划：首先要了解客人的单位、姓名、职务、级别、性别、民族、人数。必要时还应该掌握客人的年龄和健康状况；掌握客人来本单位的意图，了解客人的目的和要求以及在住宿和日程安排上的打算；要了解客人到达的日期、具体时间和所乘车（机、船）的班次。确定由哪位高级管理人员负责这次接待工作，由谁担任专职陪同人员及接待人员。要根据接待规格，预定食宿；接待工作可能要涉及宴请，所以还要根据接待的对象确定宴请的时间、地点、规格、人数和次数；接待宾客可能要安排一些当地的游览娱乐项目；对于接待期间要涉及的交通工具要有事先的安排，要保证充足的交通工具以备使用；对于接待期间的安全保卫工作要明确到位；对于接待经费要有合理的预算。

5.您的上司要在202_年9月去德国一家公司参观考察，在此之前，他从没有出过国门。

您应该提醒在他出国前办理哪些出国手续并向其解释“黄皮书”？ 答案：（1）办理护照（2）办理签证（3）办理《国际预防接种证书》（4）办理出境登记卡（5）订购机票（6）办理保险

世界卫生组织为了保障入出国境人员的人身健康, 防止危害严重的传染病，通过入出国境的人员，交通工具，货物和行李等传染和扩散而要求提供的一项预防接种证明，其作用是通过卫生检疫措施而避免传染。如果出入国境者没有携带黄皮书，国境卫生检疫人员则有权拒绝其入出境，甚至采取强制检疫措施。所以对于因私出国人员来说，在具备有效护照，有效签证，出入境登记卡和经过认证的公证书之后或同时，一项不可忽视的重要一条，就是到所在地的卫生检疫部门进行卫生检疫和预防接种，并领取黄皮书——《国际预防接种证书》。6.202_年3月15日，上海市相关部门在对肯德基多家餐厅进行抽检时，发现其“新奥尔良鸡翅”和“新奥尔良鸡腿堡”调料中含有“苏丹红一号”成份。第2天上午，肯德基母公司百胜集团上海总部通知全国各肯德基分部，从即日起在全国所有肯德基餐厅停止售卖前述两种产品，同时销毁所有剩余调料。下午，百胜发表声明，宣布在这两种产品的调料中发现 “苏丹红一号”，并向公众致歉。百胜表示，将严格追查相关供应商在调料中违规使用“苏丹红一号”的责任。3月17日，北京市食品安全办紧急宣布，该市有关部门在肯德基的原料辣腌泡粉中检出可能致癌的“苏丹红一号”，这一原料主要用在“香辣鸡腿堡”、“辣鸡翅”和“劲爆鸡米花”三种产品中。3月17日，肯德基在记录中发现宏芳香料(昆山)有限公司提供的含苏丹红的辣椒粉也用在了这三种产品中。随后，他们采取紧急措施，用现存经过验证不含苏丹红的调料取代原来的调料。恰恰在这时，3月18日，北京有关部门抽查到了这批问题调料，19日向媒体公布，责令停售。

您是负责处理该事件秘书，针对该事件您的处理方法步骤？ 答案：（1）成立机构，处理危机

成立危机小组的目的主要是为了有序和有效开展危机处理工作，防止由于危机时间头绪繁多而造成权责不清，工作不明的混乱无序状态。为了避免突发事件发生时由于危机处理小组未成立而造成的指挥混乱，企业在平时就要确定好该小组的基本成员，明确小组成员的基本职责和基本工作程序。一旦出现危机事件，立即进入工作岗位，启动工作程序。（2）查看现场，隔离险境

危机处理小组必须果断采取有效的措施来控制或消除危害源，防止进一步扩大危害，尽力减少人员、财产等方面的损失。（3）深入调研，制定对策

在隔离陷境或使矛盾各方脱离接触并初步控制了局势后，危机事件也就进入了稳定期。这时，危机处理小组就要快速组织有关人员，例如专家、专业技术人员和其他有关人员深入现场进行深入细致的调查工作，收集第一手资料，全面掌握情况，以便分析突发事件的原因及发现新问题。调查之后，还要对收集到各种信息（例如各种数据资料、事实资料及物证）进行认真核对与统计，以保证其完整和准确无误。然后再进行相应的分析研究工作，发现问题、分析问题、作出结论。最后再制定出相应的对策并形成具体的实施方案。（4）发布信息，协调关系

企业通过调查研究了解了突发事件的真相后，就要尽快向外发布信息。把事实真相以及企业在处理突发实践中所持的态度和所做的努力如实地向社会公众公布。在对外发布信息的同时，企业要根据危机处理小组制定对策和行动方案开展公众关系的协调工作。（5）做好善后、全面总结

完成以上工作内容之后，危机事件开始进入后期。后期工作主要有两个方面： 第一个方面是善后工作。善后工作也包括两个方面：一个是对危机事件中的受害者和所涉及的公众进行赔偿、抚恤、关怀和安慰等工作；另一个是对企业内部受到破坏或损坏的设施设备进行恢复、修理工作。第二个方面是总结工作。全面总结危机事件的起因、发展过程、造成的后果和企业在处理危机事件过程中的经验和教训，并形成书面材料存档。

7.秘书小陆身着正装，站在办公室前阅读文件，办公桌上物品摆放整齐。电话铃响了四声后小陆接起电话：“你好，金煌公司。”

“我是总公司秘书处小李，通知王总下午2点在总公司开紧急会议。” 小陆拿起笔却找不到电话记录本：“好，我马上同志王总”。

小陆拿起文件夹没有敲门便推门进入。“王总，总公司通知您下午2点开紧急会议。”

王总：“知道了。后天与卫华公司黄经理会见的准备工作怎么样了？” 小陆：“早已经准备好了，这是资料和会见程序，您看一下。” 王总在仔细看资料的时候，小陆一旁翘腿而坐。王总：“为什么没有对方的相关资料呢？”

小陆：“我想只是礼节性会见，没有必要准备对方的资料吧。” 王总：“两个小时的会见时间是否太长了吧？” 小陆：“是的，我马上进行补充和修改。”

小陆回到自己办公室，在文件柜前查找资料，文件盒码放整齐，贴放分类标签。这时传来敲门声，小陆头也不抬：“请进。” 来方客人进门：“请问王总在吗？” 小陆：“你事先与王总有预约吗？”

来访客人：“没来得及，我有急事要见王总。”

小陆不耐烦地说：“王总现在没时间，您改天再来吧”继续做着自己的事情。来访客人：“您能把王总的手机号码告诉我吗？我与他直接联系。” 小陆立即说：“***”。来访客人转身离开办公室。

小陆拿文件来到复印机前打开复印机准备复印，却显示卡纸故障，小陆没有关掉电源打开机盖用手去拽卡住的纸。复印机恢复正常，小陆复印完毕后拿着复印件转身离去，忘记取出原件。找出小陆行为的不当之处。

答案：（1）接电话不及时；（2）没有准备好电话记录本（3）进上司办公室没有敲门（4）坐姿不正确（5）没有准备对方的相关资料（6）会见时间不符合要求（6）接待礼仪不规范（7）对未预约客人不耐心（8）随意告诉来访者上司的电话（9）没有送客（10）违反复印机操规则（11）遗忘原件 8.公司最近购置了三台配置较高的笔记本电脑，准备分配给下属部门使用，但财务、计划、后勤、供销等几个部门纷纷找到公司的领导，强调本部门的重要和贡献，要求优先得到笔记本。

您的上司要求您在电脑分配过程中做好与各部门的沟通，您会从哪些方面着手？

答案：（1）各部门之间进行横向沟通

（2）选择针对性的沟通形式，召开座谈会，听取各部门意见（3）在沟通过程要求各部门倾听别的部门发言（4）引导各部门换位思考

9.福侨区政府拟于五月中旬召开一次区乡镇企业深化改革经验交流会，会期3天，各乡镇主要领导人和乡镇企业负责人参加，预计150人左右。请根据上述条件拟制一份会议预案。答案：

(1)会议名称：“福侨区乡镇企业深化改革经验交流会”。

(2)会议主题：总结交流乡镇企业深化改革的经验，促进乡镇企业的发展。(3)会议时间和地点：5月11日至20日内任选3天。地点在福侨区范围内任选。

(4)会议规模：150人左右。

(5)各乡镇主要领导人和乡镇企业负责人参加。

(6)会议议程和日程：第一天上午开大会，由区政府领导人作报告，下午分组讨论；第二天全天进行经验交流，由指定的乡镇企业负责人大会发言；第三天上午组织参观，下午召开总结表彰大会。(具体内容自定)(7)成立会议机构，由秘书组、材料组、宣传组、后勤组、保卫组等组成。(8)与会人员的食宿安排，包括规格和标准。°(9)会议经费预算和开支办法。10.便条

钟苗：

最近，在公司新址搬迁过程中出现了财务部与研发部之间因使用办公用房发生矛盾的情形，总经理办公室要求我们召开会议协调解决。请你就选择会议地点和布局以及会议议程的安排提出相应建议，供会议筹备过程参考。

请于明天下班前将建议交给我。谢谢。

行政经理苏明 202_年3月25日

1．关于会议地点和布局的选择：

因部门之间的矛盾属于横向协调工作范围，所以，建议协调会在圆桌型布局的会议室举行。

2．会议议程的安排，根据本次会议主题是协调平级部门之间的矛盾来确定：

（1）由会议主持人说明此次会议的主题和议事规则。

（2）建议先由双方说明自己的问题和需求，使各方了解对方的困难。

（3）会议组织者向与会人员说明公司办公用房分配的根据。

（4）会议组织者向各方提出要求：①防止本位主义、树立内部客户观念；②耐心倾听对方意见；③换位思考；④及时进行信息沟通。

（5）再由双方进行互谅互让的磋商。

（6）形成会议备忘录，提醒遵照执行。

11.国庆前夕，天宇电机厂秘书老刘向担任假日值班的新秘书小马介绍值班记录的主要内容和要求。小马认真听，认真记，虚心求教，结果第一次值班就较好地完成了任务。请写出老刘介绍的内容包括哪些要点。

答案：值班工作的内容和要求有：

1、办理上司交办的的事项

2、上传下达，沟通内外

3、认真处理来函、来电

4、负责接待工作

5、掌握上司的外出活动情况

6、协调处理安全保卫工作 而要做好值班记录有以下要点： ① 记好值班电话记录 ② 做好接待记录

③ 做好值班日记，对外来的信函、电报、反映情况、外来的电话等，都要认真登记，使接班人员保持工作的连续性。

12.上环钢铁集团总公司将举行一次上千人的总结表彰大会，会期半天，请问该总公司的秘书应如何选择合适的会址？

答案：该总公司的秘书要综合考虑各种因素，选择恰当的会议地点。

1、交通便利。会场位置必须让领导和与会者方便前往。

2、会场的大小应与会议规模相符。一般来说，每人平均应有2㎡至3㎡左右的活动空间比较适宜。同事应考虑会议时间的长短，时间长的会议场地不妨大些。

3、场地要有良好的设备配置。

4、场地应不受外界干扰。

5、选择会议地点应考虑有无停车场所。

6、场地租借的成本必须合理。

13.江城化工有限责任公司将举行一次表彰大会，受表彰部门有6个，受表彰个人有21人，请问秘书应怎样做好会议用品的准备工作？ 答案：

（1）会议的必备用品（要列举主要用品名称）。（2）会议的特殊用品：奖品（集体奖6份、个人奖21份），音乐磁带（播放）。

14.为接待利民制药厂李厂长来访，张秘书要把接待室整理一下，请问他应该怎样做好这项工作？

答案：（1）室内设备齐全，布置要协调。（2）室内空气、光线要好。（3）室内要清洁。

第二篇：国际商务函电复习题

1.We learn from your Chamber of Commerce that you are in the market for ChineseTeapots.我们从贵国商会获悉你方想要购买中国茶具。

2.We hope you'll take this opportunity to expand your export.我们希望你方能够利用这一良机扩大出口

3.We are airmailing you under separate cover our latest pricelist and catalogue.现另航寄送我公司最新的价目表和目录

4.从贵国驻我国大使馆商务参赞处获悉，你们是一家信誉良好的纺织品进口商。

5.我们专营工艺品出口业务，愿与贵公司建立业务关系。

6.在我国对优质食糖有大量的需求

7.Dear sir or Madam

We have refer to your bank by Messrs.Smith Co place done about/vegavding cvedit appciated give which/that with contidence

We are glad to inform you that you “panda”brand color TV sets have found a good market here 欣告近来你“熊猫”牌彩色电视机在我方市场很畅销

We sill appveciate it if you can us the latest prilelist and sample books for our vefevence 如能寄来最新价目单和样本供我方参考，不胜感激

Only the goods fine in quality but can intevest our customer

只有质优价廉的产品才能吸引我方客户

The offer is firm, subject to your confirmation reaching us before March

本报盘为实盘，以你方的确认于三月五日前到达我方条件

Relative samples and quotations were sent to you by separate airmail yesterday.有关样品及报价已于昨日另航你方

In view of your being our old customers,we agree to supply the goods at your price.鉴于你是我们的老客户，我们同意按你方的价格供货

We are offeving-the cavpioned goods without engagement as follows –

关于标题商品，我们现报无约束力的发盘如下：

If you have no dispute after receiving the sample it soon so that we can arrange production

收到样品后，如无异议，请尽快确认以便我们安排生产

We are acknowledging/in offering shipment inform you sales cost reduce market send,give ,show

A reasonable reduction in price will at trace more cusstorner to order

价格上的合理减让将会吸引更多的客户订购

As your price is too high.We have to cancle the deal

由于你方价格过高，我们不得不取消这笔交易

It is hope that you can see your

望设法按老价格接受我方订单，因为现价将使我们无利可图

We veqvet that we can’t accept your counter-offer as our quotation for buttons is in line with the current market

抱歉不能接受你们的还盘，因我方纽扣的报价与当前的市场行情相符 As the price of raw matevids has been rising we regert that we can’t meet your requirement of a further price reduction

由于原料价格不断上涨，歉难满足你方再次降价的要求

There is every indication that the market will decline soon please further consider out counter-offer

种种迹象表明近期行情将会下跌，望重新考虑我方还盘。

If the product comply with the requirements of our customers we believe you can get substantial repeat order from them

如果产品符合我方客户的要求，我们相信你们会从他们那里获得许多的续订单 We regret to inform you that we can’t accept your order for 1000sets of computers now owing to heavy commitments

歉告由于大量承约我们暂不能接受你一千台电脑的订单

We are glad to inform you that the good under the capitiond order are

suppliable/auailable from stock

欣告你方，标题订单项下的货物有现货可供

86页必考

We believe that the initial translation between us will further promote the trade to our mutually benefit

我们相信这首笔交易将促进双方互利贸易的进一步发展。

Please rest assured that we will execute your order within the stipulated time 请放心我们一定会在规定的期限内完成你方订货

If you can make a reduction of 3% in your price we shall be glad to order another 500dozen

如果你方能在价格上减少百分之三，我们将乐于再订500打

Substitute 代用品pongee silk 6311 6311号柞丝绸 push the sale of 推销

Rush 一大批 recommend 推荐 rayon 人造丝 exceed 超过 distributor 经销商 Manufacture 制造 evidence 证据

Thank you for your fax of may9 confirming/accepting for find that back fast exhausted afraid well keen

We are sending you our sales confirmation NO.456in duplicate please sign and return one copy for our file

兹寄第456号销售确认书一式两份，请签退一份以便存档

We confirm your offer of august 4and enclosed please find our order

兹确认你方八月四日报盘并随附订单那一份

If your quotation is reasonable ,we will try to perhuade our clients to accept it

如果你报价合理，我们会设法说服客户成交

We suggest paying by 90days L/C for this fvansaction

对于这笔业务，我方建议以九十天的迟期信用证付款

Please aqree to conclude the business on D/P basis as usual

请你们仍和过去一样同意按“付款交单”的条件成交

In view of our long fviendly business relations we accept D/P after sight

只是鉴于我们之间长期友好业务关系，我们才接受远期付款交单

We wonder if you would consider accepting D/P or D/A for this transaction.对于这次交易，你方能否考虑接受承兑交单或付款交单？

We have instructed our bank to open an irrevocable, confirmed L/C in your favor for an amount of US $10000, expiring on 31st Dec.我们已通知我方银行开出以你方为受益人的，金额为一万美元的，保兑的、不可撤销的信用证，该证于十二月三十一日到期

As the L/C is valid till the end of Aug.,please execute our order within the time contracted.由于信用证有效期到八月底止，务请在合同规定的时间内履行我订单。132页IV 考

We would appreciate your extending L/C No.234 to Oct.15 and Oct.30 for shipment and negotiation respectively.请将你方第234号信用证的船期和较期分别展至十月十五日及十月三十日为感

第三篇：国际商务管理期末考试复习题[范文]

1、跨国公司的经营特征：

全球战略目标、全球一体化经营、灵活多样的经营策略、强大的技术创新能力、具有较大的经营风险

2、国际生产折衷理论基本观点：

核心是，企业跨国经营是该企业具有的所有权特定优势、内部化优势和区位优势综合作用的结果。

3、国际商务的宏观环境：

4、制度与市场环境、政治与法律环境、经济和技术环境、社会文化环境

5、区域经济一体化依据其经济结合程度和相互依存关系，可分为：自由贸易区、关税同盟、共同市场、经济联盟和完全经济一体化。

6、国际商务经营形式：

（1）出口：①间接出口②直接出口

（2）非股权安排：①技术授权②其他非股权安排形式

（3）股权投资形式，它主要是指对外直接投资

7、跨国并购的方式：股票替换、债券互换、现金收购、以及这三种方式的综合使用。

8、跨国公司组织结构的变化趋势

（1）扁平化，由传统的金字塔形象扁平化发展是当前企业组织结构变革的主要形式。

（2）跨国公司地区总部，是指跨国公司为更好实现其全球经营战略目标，在区域内某东道国设立一个区域型管理机构。

（3）网络化，随着经济全球化的发展和互联网技术在国际经营活动中的广泛应用，西方一些大型跨国公司的组织结构开始向网络化发展。

（4）学习型组织，是指能熟练地创造、获取和传递知识，同时也善于修正自身的行为，以适应新的知识和见解的组织。

9、国际分销渠道策略

（1）直接渠道与间接渠道策略（2）渠道长度策略（3）渠道宽度策略

10、国际技术转移的方式

（1）国际商品贸易（2）国际技术许可（3）国际许可经营（4）国际技术咨询与服务（5）技术所有权转移（6）与国际工程承包、国际合作生产和国外直接投资相结合的技术转移

11、国际人力资源管理的国际策略：

名族中心策略、多中心策略、全球中心策略、混合策略

12、中国企业国际化经营战略分析

（1）经营主体：第一，专业外贸公司和大型贸易集团。第二，大型生产型企业或企业集团。第三，大型服务企业与银行或其他非银行金融企业。

（2）经营方式：第一，贸易型。第二，契约型，第三，投资型

（3）行业选择，首先，投资境外建立资源开发生产基地，参与开发对我国经济发展和国家安全具有重要意义的石油、天然气等能源以及矿产、森林与渔业等资源，是我国企业开展国际化经营的重要目标。其次，积极到境外投资兴办一些投资少、见效快的中小企业。最后，一些资金和实力雄厚、国际化经营经验丰富的大型企业可以到境外投资建立技术含量较高的生产企业。

（4）区位选择

（5）技术选择：①我国在一些行业拥有的小规模生产技术和劳动密集的适用技术②我国已经引进、吸收、消化，并从应用角度加以一定的创新后更加经济有效的技术③我国拥有自主知识产权的技术④部分高新技术。

（6）人才培养

第四篇：国际商务

国际商务

一、名词解释：

1进口替代战略:就是通过建立和发展本国的制造和其他工业，替代过去的制成品进口，以带动经济增长，实现工业化，纠正贸易逆差、平衡国际收支。

2出口导向战略：就是使本国的工业生产面向世界市场，以制成品和半制成品逐步代替过去的初级产品出口。

3国际贸易：世界各国（地区）之间货物（商品）和服务交易的活动，是世界各国在国际分工的基础上进行相互联系的主要形式。4对外贸易：亦称进出口贸易，是指一国（地区）与其他国家（地区）之间的商品和服务的交换活动。

5贸易术语：是指用一个简短的概念或英文缩写字母来表示价格的构成和买卖双方在货物交接过程中有关手续、费用和风险的责任划分。

6托收：是指债权人（出口人）出具汇票委托银行向债务人（进口人）收取货款的一种支付方式。

7经济全球化：是指跨国商品与服务交易及国际资本流动规模和形式的增加，以及技术的广泛迅速传播使世界各国经济的相互依赖性增强。

8国际服务贸易：是指国家间服务输入和服务输出的贸易形式。

9过境交付：又称跨境提供，是指一国向另一国提供服务，没有人员流动，而是通过电讯、邮电、电脑网络等完成的服务。10.转口贸易：是指一国（或地区）进口某种商品不是以消费为目的，而是将它作为转卖商品再向别国出口的贸易活动。11.国际展览会：是指某一国家通过选择适当的场所，将基商品集中进行展出和销售的贸易方式。

12国际博览会：是指在世界上一些著名的城市定期举办，各国商品集中展销的一种贸易方式，也叫国际集市。

13.补偿贸易：是在信贷的基础上，一方进口机器设备或技术，不用现汇支付，而以产品或劳务分期全额或部分偿还价款的一种贸易方式

14.电子商务（广义）：是指国际互联网、企

业内部网和企业外部网的整个商务活动，及基相关领域的综合电子化动作方式。15.ATA单证册：是货物临时进口免税的国际海关文件，是货物在一个国家（或地区）临时出口又复进口、在另一个或几个国家（或地区）临时免税进口又复出口或过境的国际通用的通关文件。

16.关税：是进出口商品经过一国关境时，由政府所设置的海关向其进出口商所征收的税收。

17.原产地规则是指一国家或地区为确定货物原产地而实行的普遍适用法律、法规及行政决定。

18.进口配额制：又称进口限额制，是一国政府在一定时期（如一季度，半年或一年）以内，对某些商品的进口数量或金额加以直接的限制。

19.进口许可证制：指进口国家规定某些商品进口必须事先领取许可证，才可进口，否则一律不准进口。

20.“自动”出口配额制：又称“自动”限制出口：出口国家或地区在进口国的要求或压力下，“自动”规定某一时期内（一般为3—5年）某些商品对该国的出口限制，在限定的配额内自行控制出口，超过配额即禁止出口。

21.出口信贷：是一个国家的银行为了鼓励商品出口，加强商品的竞争能力，对本国出口厂商或进口厂商提供的贷款。

22.出口补贴：又称出口津贴，是一国政府为了降低出口商品的价格，增强其在国外市场的竞争力，在出口某商品时给予出口商的现金补贴或财政上的优惠待遇。

23.保税区：是由海关设置的或经海关批准设置的特定地区和仓库。

24.BOT方式：即建造-运营-移交，是指基础设施建设的一类方式，也是一种私营机构参与基础设施的开发和运营的方式，其实质是一种债券与股权相混合的产权。

24.国际投资环境：是影响国际直接投资的各种因素相互依赖、相互完善、相互作用、相互制约所形成的矛盾统一体，有非物质形态的软环境和物质形态的硬环境。25.跨国公司全球战略：在作出重大业务决策时，据以考虑全球性的机遇，全球性的决策以及展望未来全球效果的计划。

二、简答

1、超保护贸易主义的特点。

(1)保护的对象扩大了，更多的保护国内高度发展或出现衰落的垄断工业。(2)保护的目的变了，巩固和加强对国内外市场的垄断。(3)保护转入进攻性。(4)保护的阶段利益从一般的工业资产阶级转向保护大垄断资产阶级。(5)保护的措施多样化。(6)组成货币集团，划分世界市场。

2、出口导向战略对经济发展的影响。(1)容易受到世界市场波动的冲击(2)工业部门自主性差(3)债务负担加重

3、国际贸易的含义及其特点。

1)国际贸易：世界各国（地区）之间货物（商品）和服务交易的活动，是世界各国在国际分工的基础上进行相互联系的主要形式。2)国际贸易的特点：（1）国际贸易的困难大于国内贸易；（2）国际贸易在内容、程序方面比国内贸易复杂得多；（3）经营国际贸易可能发生的风险多。4.世界贸易组织的主要特点：

（1）世界贸易组织协定的法律权威性（2）组织机构的正式性（3）管辖内容的广泛性（4）权利与义务的统一性（5）争端解决机制的有效性（6）与有关国际经济组织决策的一致性

5.国际服务贸易的表现方式主要有哪些？其中最主要的方式是什么？

1）表现方式主要有：过境交付，境外消费，商业存在，自然人流动。2）最主要的方式是商业存在。

6、服务贸易的特点

产品的无形性，服务的生产、交易和消费同时进行，服务市场具有高度垄断性，服务贸易保护更具刚性和隐蔽性，营销和管理具有更大的难度和复杂性。7.服务贸易与商品贸易的异同。

服务与商品虽然都是使用价值与价值的矛盾对立统一体，但服务是一种特殊商品。不同在于其生产、交易、消费三位一体，具有直接的同一性，同时进行，不用储存。商品贸易的监管手段主要是关税、许可证、配额等，而服务贸易的监管手段主要是国家的法规条例。

8.国际商务代理的概念和种类。

是指代理人和委托人在法律上的一种委托

代理关系，变即代理人由委托人授权代表委托人向第三方介绍业务，签订合同或输与业务有关的各项事宜的独立经营业务。种类：总代理，独家代理，一般代理。9.补偿贸易的特点：

补偿贸易是在信贷的基础上进行的，设备引进方要承担利息；设备供应方必须承诺回购对方产品或劳务的义务；补偿贸易是一种通过商品交易起到利用外资作用的交易方式。10.补偿贸易的含义及其具体做法 1）补偿贸易：是在信贷的基础上，一方进口机器设备或技术，不用现汇支付，而以产品或劳务分期全额或部分偿还价款的一种贸易方式2）具体做法：直接产品补偿法，间接产品补偿法，劳务补偿法 11．国际租赁的优点。：

①是筹措资金的最好形式②涉及到生产的各个领域③可以有效解决商品的购销矛盾 12.简述电子商务对国际贸易的影响。(1)国际贸易的运作环境发生变化；(2)国际贸易流程发生变化；(3)国际贸易的竞争方式有所不同；(4)中小企业进入国际市场的途径发生变化。

13.关税的经济效应（国内效应）。消费效应，生产效应，贸易效应，财政效应，再分配效应与国民净损失。

14.倾销的特征。（1）是一种低价销售产品的措施。（2）是一种人为的低价销售措施。（3）目的和动机具有多样性。（4）是一种不公平贸易行为

15、倾销的类别

服务倾销、运费倾销、外汇倾销、社会倾销、间接倾销或第三国倾销、产品倾销 16.原产地规则适用的领域

国别配额，反倾销措施，优惠性贸易待遇，国别贸易统计，原产地标记，反倾销中的反规避条款。

17.经济特区的特点。

（1）以扩大出口贸易、开发经济和提高技术水平为目的；（2）有一个开放的投资环境；（3）具有一定的基础设施；（4）具有良好的社会经济条件；（5）有良好的自然条件

18、经济特区的类型

自由港和自由贸易区，保税区，出口加工区，科学工业园，自由边境区和过境区，综合型经济特区

19.出口管制的对象

1）战略物资及其有关的尖端技术和先进技术资料2）国内的紧缺物资3）历史文物和艺术珍品4）需要自动限制出口的商品5）本国在国际市场上占主导地位的重要商品和出口额大的商品6）跨国公司的某些产品 20.企业跨国经营和企业国际化经营的联系与区别。

二者都指的是企业的生产、经营和国际市场发生联系。但二者是有区别的，前者指企业跨越国境，在两个或两个以上的国家进行投资，从事生产和经营。后者指企业或在本国接受外资，或进行海外投资，无论是母国的企业还是东道国的企业，其生产经营都和国际市场发生不同程度的直接联系的过程。21.国际投资环境的含义及其特点。是影响国际直接投资的各种因素相互依赖、相互完善、相互作用、相互制约所形成的矛盾统一体，有非物质形态的软环境和物质形态的硬环境

国际投资环境的主要特点为：综合性，各种因素交织主次作用相互补充。系统性，任何一种因素变化都可以引起连锁反应。动态性，各种因素变化都可以引起环境变化。22.跨国生产和经营中推行标准化的作用。1）降低设计费用，缩短建设时间2）加强生产的专门化，促进生产资源的合理配置3）降低技术复杂性，从而减少技术培训的需求，方便技术的调整和更新4）便于公司总部的统一控制和协调

23.跨国生产本地化的主要表现。1）产品本土化2）利润本地化3）生产本地化4）管理本地化

三、论述题：

1、试述出口导向战略的含义及其实施的政策与措施。

含义：出口导向的贸易发展战略是使本国的工业生产面向世界市场，以制成品和半制成品出口逐步代替过去的初级产品出口，这种贸易发展战略也叫出口主导型贸易发展战略。政策与措施：在外贸政策下，主要是放松贸易保护，大力鼓励出口；在外汇和汇率政策上，除给出口企业和出口优先提供外汇或实行外汇留成、出口奖金等措施外，还拟定合理的汇率，以改变本币高估，不利于本国产品出口的境况；在外资政策上，实施有

吸引力的鼓励外国投资的政策，给外国投资者提供各种优惠和方便。

2、贸易术语的含义及其意义。

含义：贸易术语是指用一个简短的概念或英文缩写字母来表示价格的构成和买卖双方在货物交接过程中有关手续、费用和风险的责任划分。意义：一般讲，贸易术语的意义，主要在于规定买卖双方在一笔交易中应负的责任、费用及风险分担界限。具体讲，贸易术语具有以下三种意义：（1）规定在一笔交易中，货物损坏和灭失的风险自何时、何地由卖方转移至买方。（2）规定在一笔交易中，哪些费用应包括在售价中由卖方负担，哪些费用不包括在售价中，须由买方负担。（3）规定在一笔交易中，由何方负责安排运输、保险事宜及进出口通关事宜，以及买卖双方各应提供何种文件等。3.论述经济全球化的内容。

实现生产要素在世界范围内的自由流动和合理配置，逐渐以至最终完全消除国家的各种壁垒；生产和服务无论在形式还是在内容上都呈现明显的国际化；发展迅速的世界金融市场已成为一种超国界的经济力量；经济全球化是市场经济发展的一种必然态势，是市场经济不断深化的体现，是市场的全球一体化；全球化是由威力无比的技术因素决定的；经济全球化是不可避免的、不可逆转的；经济全球化势必在一定程度上超越主权；经济全球化将导致国际关系发生深远变化，相互协调日益成为时代的主旋律。

4、试述世界贸易组织的职能。

促进世界贸易组织目标的实现，监督和管理其统辖范围内的各项协议的贯彻实施；组织实施各项多边贸易协议，为各成员方提供多边贸易谈判的场所，按一体化的争端解决规则与程序，主持解决各成员方之间的贸易纠纷；按照有关贸易政策审议机制，负责定期审议各成员方的贸易制度和与贸易相关的国内经济政策；协调与国际货币基金组织和世界银行的关系，以保障全球经济决策的一致性；编写世界贸易报告和举办世界经济贸易研讨会；向发展中国家和转型经济国家提供必要的技术援助。

5.试述国际服务贸易的含义及其表现形式。1)国际服务贸易：是指国家间服务输入和服务输出的贸易形式2)表现形式:过境交付，又称跨境提供，是指一国向另一国提供服务，没有人员流动，而是通过电讯、邮电、电脑网络等完成的服务。境外消费，是指一国消费者到另一国接受服务提供者提供的服务。商业存在，是服务活动中最主要的方式，指允许外国企业到东道国投资开业，设立合资、合作或独资企业。自然人流动，是指允许本国人到外国，或外国人到本国提供服务。

6.试述服务贸易与技术贸易的异同。技术贸易往往只是使用权的交易，服务贸易既是使用权的交易，又是所有权的交易；技术的支付，是双方关系的开始，服务的交付是双方关系的了结；技术贸易不能一次收回总开发费用和预期利润，而服务贸易则要一次收回成本和预期利润

7、招标投标的含义及其特点。

招标：是指招标人（买方）发出招标通知，说明拟采购的商品名称。规格，数量通讯其他条件，邀请投标人（卖方）在规定的时间地点按照一定的程序进行投标的行为。投标：是指投标人（卖方）应招标人的邀请，按照招标的要求和条件，在规定的时间内向招标人递价，争取中标的行为。特点：招标方式下，投标人在按照招标人规定的时间，地点和条件进行的报盘，这种报盘是对投标人有约束力的法律行国；招标投标属于竞卖方式，即一个买方面对多个卖方。

8、试述来料加工与进料加工的异同 相同点：两头在外，即原料来自国外，成品又销往国外。不同点：第一，来料加工在加工过程中均未发生所有权的转移，原料运进和成品运出属于同一笔交易，原料供应者即是成品的接受者。而在进料加工中，原料进口和成品出品是两笔不同的交易，均发生了所有权的转移，原料供应者和成品购买者之间没有必然的联系。第二，在来料加工中，我国企业不承担销售风险，不负盈亏，只收取工缴费，而在进料加工中，我方是赚取从原料到成品的附加价值，要自筹资金，自寻销路，自担风险和自负盈亏。9.试述环境壁垒对国际贸易的影响。1）积极影响：环保产业市场的扩大、绿色产品市场的繁荣2）消极影响：导致国别歧视、引起贸易的技术避垒、导致费用增加和竞争力的改变

10.跨国公司的涵义及其全球战略的主要内容。

1）跨国公司：指总部位于某一国家，但通过直接投资在其他国家从事生产经营的企业实体。它既包括制造业的跨国公司，又包括服务业的跨国公司。2）全球战略的主要内容

确定战略规划的时间；部环境进行评价；对公司外部环境进行评价；确定公司的业务；分析公司存在的原因；拟定公司的发展战略；实施公司的战略目标

第五篇：国际商务

《国际商务》 B.间接产品补偿法C.劳务补偿法D.分期单选题1.资本主义早期的国际贸易理偿还法5.将补偿贸易与来料加工相结合论是AA重商主义B重农主义C凯恩斯主的做法是CA.直接产品补偿法B.间接产义D超保护贸易主义2.对资本主义生产品补偿法C.劳务补偿法D.实物补偿法6.方式最早的理论探讨是BA重农主义B重在租赁贸易中，租赁期间出租货物的所商主义C凯恩斯主义D马克思主义3.下有权属于CA.供货人B.出资人C.出租人列各项中属于贸易保护理论的是AA贸易D.承租人.进口附加税是一种特定的CA.乘数理论B绝对成本论C比较成本论D普遍性措施B.经常性措施C.临时性措施要素禀赋说4.晚期重商主义最杰出的代D.正常性措施2.对直接或间接接受奖金表人物是BA斯塔福德B托马斯·孟C博或补贴的外国商品进口所征收的一种进丹D孟克列钦5.保护幼稚工业理论的提口附加税指的是BA.差价税B.反补贴税出者是DA斯塔福德B托马斯·孟C凯恩C.特惠税D.从量税3.按照征税的目的，斯D李斯特6.下列各项中，属于贸易保关税可分为DA.进口税、出口税、过境税护理论代表人物的是DA亚当·斯密B大B.进口附加税、差价税、特惠税C.反补卫·李嘉图C俄林D凯恩斯7.为证明增贴税、反倾销税D.财政关税、保护关税加新投资对就业和国民收入的好处，凯4.征收关税对进口国贸易条件的影响称恩斯提出了DA重商主义学说B保护幼稚为BA.国内效应B.贸易条件效应C.价格工业学说C比较成本理论D投资乘数理效应D.贸易效应5.由征税引起的进口量论8.下列理论中，属于自由贸易理论的的变化属于关税国内效应中的 CA.消是CA贸易乘数理论B货币差额论C绝对费效应B.生产效应C.贸易效应D.财成本论D贸易差额论9.在历史上第一次政产6.利用犯人劳动或其他苦役劳动生从生产领域出发，说明国际贸易发生与产产品，从而能以极低的价格在国外销发展的必然性的理论是AA绝对成本论B售，这是指AA.社会倾销B.服务倾销C.比较成本论C重商主义D要素禀赋说10.外汇倾销D.产品倾销7.规定使用进口成大卫·李嘉图的代表作是BA《国富论》B分(或本国成分)占制成品价值的百分比《政治经济学及赋税原理》C《就业、利来确定其是否达到实质性变化的标准是息和货币通论》D《英国得自对外贸易的CA.税目改变标准B.加工标准C.增值标财富》11.认为在劳动要素的质的方面具准D.竞争需要标准1.资本主义国家实行有相对优势，有利于生产和出口技术密进口数量限制的重要手段是AA进口配额集型产品的理论是DA赫克歇尔—俄林原制B进口许可证制C外汇管制D“自动”理B绝对成本论C比较成本论D人力技出口配额制2.下列各项中属于直接非关能与人力资本理论12.林德从需求方面，税壁垒的是CA进口押金制B海关估价制即由人均收入水平的相同来解释国际贸C进口配额制D最低限价制3.下列各项易的商品流向的理论是CA产业内贸易理中属于间接非关税壁垒的是BA进口配额论B新贸易理论C偏好相似理论D依附制B进口押金制C进口许可证制D“自动”理论13.二战后50年代到60年代上半出口限制4.由出口国家直接控制某些商期，发展中国家实现工业化，一般都是品对指定国家的出口，这是DA进口配额从实施 AA进口替代战略开始的制 B 进口押金制C 进口许可证制D“自动”B出口导向战略开始的C国际投资战略开出口配额制5.一种新兴的非关税壁垒是始的D保护贸易战略开始的14.最早的现BA技术壁垒B环境壁垒C担保制度D出代跨国直接投资理论是CA竞争优势理论口管6.由海关设置的或经海关批准设置B产品周期理论C垄断优势理论D国际生的特定地区和仓库是DA自由港B自由贸产折衷理论15.产品周期理论的首创者易区C出口加工区D保税区7.所谓卖方是BA海默B维农C邓宁D波特16.目前信贷是指AA出口方银行向本国出口商提对跨国公司及直接投资影响最大的一种供的信贷B出口方银行向外国进口商提理论是DA竞争优势理论B产品周期理论供的信贷C进口方银行向本国进口商提C垄断优势理论D国际生产折衷理论17.供的信贷D进口方银行向外国出口商提一国（地区）与其他国家（地区）之间供的信贷1.企业并购属于跨国直接投资商品和服务的交换活动称为DA国际贸易中的AA股权安排方式B非股权安排方式B出口贸易C进口贸易D进出口贸易18.CBOT投融资方式DTOT投融资方2.一家一个国家在一定时期出口贸易额和进口或几家公司在银行贷款或在金融市场借贸易额之和称为AA对外贸易额B对外贸贷的支持下进行的企业收购是CA现金收易量C国际贸易额D国际贸易19.世界各购B股票收购C杠杆收购D直接收购3．跨国出口贸易额的总和为 BA对外贸易额国公司与东道国企业达成协议，向东道B国际贸易额C净出口额D累计出口额国企业派出专业管理人员，从事东道国20.出口商品价格与进口商品价格之间企业的日常管理工作，这种方式属于非的比率称为AA贸易条件B贸易差额C出股权控制的CA许可证合同B特许经营C超D入超21.用一个简短的概念或英文缩管理合约D交钥匙工程4.BOT方式的基写字母来表示价格的构成和交易的其他础通常是一个 BA销售协议B特许协议 条件称为CA支付方式B无形贸易C贸易C管理和约D交钥匙工程1.下列各项中术语D国际贸易22.下列国际贸易术语属于国际投资软环境的是AA劳工素质B中，适用于各种运输方式的是能源供应C基础设施D自然资2.下列各BAFOBBCIPCCFRDCIF23.下列国际贸易术项中属于国际投资硬环境的是DA劳工素语中，货物的有关保险手续应当由卖方质B管理水平C社会文化D自然资源3.负责办理的是AACIFBFOBCFCADCPT24.以中国企业在澳大利亚开发铁矿、在加拿银行为付款人的即期汇票是AA支票B汇大经营森林，这属于AA自然资源导向型票C本票D托收1.推动经济全球化的主B市场导向型C低成本导向型D先进技术体是CA大型企业B各国政府C跨国公司导向型4.有些跨国公司进行跨国直接投D国际市场2.世界贸易组织成立的时间资的主要目的是获取国外的先进技术、是CA.1991年12月20日B.1993年11新工艺、新产品，这种直接投资导向是月20日C.1995年1月1日D.202_年12DA市场导向型B低成本导向型C优惠政月11日3.世界贸易组织的最高权力机构策导向型D先进技术导向型1.下列各项和决策机构是AA部长会议B总理事会C中不属于跨国生产本地化表现的是AA人分理事会D专门委员会4.世界贸易组织员本地化B利润本地化C生产本地化D（WTO）成员如有争端，应先行协商，在管理本地化2.下列各项中不属于跨国公一方提出要求后开始协商的最迟时间为司转移利润主要表现的是DA合理避税BAA.30天B.60天C.80天D.120天1.1974利润调节C转移资金D价格调节3.跨国年美国在其贸易法第301条款中首次使公司转移利润的主要表现AA合理避税B用的概念是CA.世界贸易组织B.经济全转移成本C调节价格D转移产品1.国际球化C.世界服务贸易D.跨国公司2.出国商务合作双方实质性接触的开始是AA询留学、到国外就医属于服务贸易中的BA.盘B发盘C还盘D签约2.在国际商务谈过境交付B.境外消费C.商业存在D.自然判中，接受和发盘一样CA只属于商业行3.国际服务活动中最主要的方式是CA.为B只属于法律行为C既属于商业行为，过境交付B.境外消费C.商业存在D.自然也属于法律行为D只属于交易行为多选人流动4.到境外务工属于服务贸易中的题1.下列各项中属于贸易保护理论的有DA.过境交付B.境外消费C.商业存在D.ADEA货币差额论B比较成本论C绝对成自然人流动5.服务贸易与技术贸易的不本论D贸易乘数理论E凯恩斯主义2.贸同点在于它DA.只是使用权的交易B.只易保护理论的代表人物有ABCDA斯塔福是所有权的交易C.或是使用权的交易，德B托马斯·孟C凯恩斯D李斯特E亚或是所有权的交易D.既是使用权的交当•斯密3.下列各项中属于自由贸易理易，又是所有权的交易6．企业间将技术论的有BCEA贸易差额论B比较成本论C商品的使用权进行跨越国境的贸易行为绝对成本论D凯恩斯主义E要素禀赋说是BA国际许可证贸易B国际技术贸易C4.自由贸易理论的代表人物有BCDEA李国际招投标D加工贸易7.许可方允许被斯特B亚当·斯密C赫克歇尔D俄林E许可方在一定时间、一定地域内使用它大卫·李嘉图5.古典自由贸易理论包括的技术，并且有权在同一地区、同一时BCA贸易差额论B比较成本论C绝对成本间向第三者发放该技术的许可证，许可论D货币差额论E要素禀赋说6.当出口方自己也可在该地区应用该技术生产与贸易额大于进口贸易额时，可称之为销售相关商品，这是指AA.普通许可B.ADEA贸易顺差B贸易逆差C贸易赤字D独占许可C.交叉许可D.中性许可8.被许贸易盈余E出超7.当出口贸易额小于进可方在一定时间、一定地域内独自利用口贸易额时，可称之为BCEA贸易顺差B许可方提供的技术，许可方不能将该技贸易逆差C贸易赤字D出超E入超8.下术转让给该区域内的第三方，许可方自列国际贸易术语中，仅适用于海运和内己也不能在该地区使用该技术或销售相河运输的是ABCAFOBBCFRCCIFDFCAECPT9.关产品，这是指BA.普通许可B.独占许下列国际贸易术语中，适用于各种运输可C.交叉许可D.中性许9.许可证贸易中方式的是ADEACIPBCFRCCIFDFCAECPT10.被许可方权利最大的是BA.普通许可B.下列国际贸易术语中，货物的风险在船独占许可C.交叉许可D.中性许可1.商品舷转移的是ABEAFOBBCFRCCIPDFCAECIF1.生产国与商品消费国通过第三国进行的在两届部长会议之间，负责处理世界贸贸易，对第三国而言是BA.过境贸易B.易组织日常工作的是ACDA总理事会B分转口贸易C.直接贸易D.多边贸易2.委托理事会C争端解决机构D贸易政策审议人在指定地区的全权代表，有权代表委机构E专门委员会2.世贸组织总理事会托人从事一般商务活动和某些非商务性下设的分理事会包括ABCA货物贸易理事的事务。这是AA.总代理B.独家代理C.会B服务贸易理事会C与贸易有关的知一般代理D.佣金代理3.在指定地区和期识产权理事会D国际投资理事会E技术限内，单独代表委托人行为，从事代理贸易理事会1.国际服务贸易的表现形式协议中规定的有关业务的代理人是DA.主要有ACDEA.过境交付B.境内消费C.总代理B.一般代理C.佣金代理D.独家代境外消费D.商业存在E.自然人流动2.理4.一方进口国外的设备或技术后，用下列各项属于自然人流动的是BCA.国外这些设备和技术生产出来的产品来分期就医B.境外讲学C.境外务工D.出国留学偿还设备款，这是AA.直接产品补偿法E.境外投资建厂3.许可证贸易的标的一般为ABCDA.专利B.专有技术C.商标D.工业设计E.商业咨询4.国际技术许可根据许可人和被许可人权利义务关系，可分为ACDEA.普通许可B.特定许可C.独占许可D.交叉许可E.中性许可1.商品生产国与商品消费国通过第三国进行的贸易，对第三国而言是BA.过境贸易B.转口贸易C.直接贸易D.多边贸易2.委托人在指定地区的全权代表，有权代表委托人从事一般商务活动和某些非商务性的事务。这是AA.总代理B.独家代理C.一般代理D.佣金代理3.在指定地区和期限内，单独代表委托人行为，从事代理协议中规定的有关业务的代理人是DA.总代理B.一般代理C.佣金代理D.独家代理4.一方进口国外的设备或技术后，用这些设备和技术生产出来的产品来分期偿还设备款，这是AA.直接产品补偿法B.间接产品补偿法C.劳务补偿法D.分期偿还法5.将补偿贸易与来料加工相结合的做法是CA.直接产品补偿法B.间接产品补偿法C.劳务补偿法D.实物补偿法6.在租赁贸易中，租赁期间出租货物的所有权属于CA.供货人B.出资人C.出租人D.承租人1.进口附加税的征收目的主要有ABCDA.应付国际收支危机B.维持进出口平衡C.防止外国商品低价倾销D.对他国实行歧视或报复E.增加财政收入2.关税按照征税的一般方法或征税标准分类可分为ABCDA.从量税B.从价税C.混合税D.选择税E.附加3.按商品倾销进行的方式，可将倾销分为ABCDEA服务倾销B运费倾销C外汇倾销D社会倾销E产品倾销4.不属于反倾销法调整的倾销是CDEA.产品倾销B.社会倾销C.运费倾销D.外汇倾销E.服务倾销5.反倾销法限制的倾销是ABEA.产品倾销B.社会倾销C.运费倾销D.外汇倾销E.间接倾销6.关税的国内效应主要有ABCDEA消费效应B生产效应C贸易效应D财政效应E再分配效应7.大多数国家在对实质性改变标准作出解释时通常采用ABCA.税目改变标准B.加工标准C.增值标准D直运规则E.竞争需要标准1.下列各项中属于直接非关税壁垒的有ACDA进口配额制B进口押金制C进口许可证制D“自动”出口限制E最低限价2.下列各项中属于间接非关税壁垒的有ABCA最低限价制B海关估价制C进口押金制D“自动”出口限制E进口许可证制3.从进口许可证与进口配额的关系上看，进口许可证可以分为ABA有定额的许可证B无定额的许可证C公开一般许可证D自动进口许可证E非自动进口许可4.ISO14000系列标准是一套一体化的国际标准，包括ABCDEA环境管理体系B环境审核C环境标志D环境绩效评价E产品生命周期评价5.出口管制的对象主要有ABCDEA国内的紧缺物资B战略物资及其有关的尖端技术和先进技术资料C历史文物和艺术珍品D需要“自动”限制出口的商品E本国在国际市场上占主导地位的重要商品和出口额大的商品6.经济特区的类型有ABCDEA自由港B保税区C出口加工区D自由边境区E科学工业园区1.从收购者与被收购者的关系上来看，跨国公司对外国企业收购的类型可以分为ABCA纵向型收购B横向型收购C混合型管理D部分收购E全部收购2.非股权控制主要形式有ABCDA许可证合同B特许经营C管理合约D销售协议E直接并购3.企业并购的基本方法有BDEA许可证合同B现金收购C资产收购D股票收购E杠杆收购4.跨国直接投资的股权安排包括BCDA商务代理B独资企业C合资企业D.企业并购E特许经营1.国际投资环境的主要特点有ABCA综合性B系统性C动态性D灵活性E安全2.国际投资的环境因素有ABCDEA自然环境B政治环境C经济环境D法律环境E文化环境3.下列各项中属于国际投资软环境的是ABCEA劳工素质B管理水平C社会文化D自然资源E政治稳定性4.下列各项中属于国际投资硬环境的是BCDA劳工素质B能源供应C基础设施D自然资源E政治稳定性5.跨国直接投资导向的类型有ABCDEA自然资源导向型B市场导向型C低成本导向型D先进技术导向型E优惠政策导向型6.撰写可行性研究报告的目的是ABCDEA给投资者决策提供依据B为银行贷款提供依据C为同合作者签约提供依据D为工程设计提供依据E为跨国经营和防范风险提供依据1.跨国生产本地化的主要表现有ACDEA产品本土化B人员本地化C利润本地化D生产本地化E管理本地化2.技术是一种无形资产，按先进程度可分为(ABC)A先进技术B中间技术C落后技术D原有技术E新技术填空题1.贸易保护的起点是（重商主义）。2.早期的重商主义理论被称为（货币差额论或货币平衡论）。3.晚期的重商主义理论被称为（贸易差额论或贸易平衡论）。4.凯恩斯的是代表作是（《就业、利息和货币通论》）。5.亚当•斯密的代表作是（《国富论》）。6.凯恩斯投资乘数理论运用于对外贸易方面，形成了(对外贸易乘数理论)。7.林德的偏好相似理论认为两个国家的（需求）结构越是相似，（贸易量）也就越大。8.产品周期理论将产品周期分为三个阶段：（新产品）阶段、（成熟产品）阶段和（标准化产品）阶段。9.如果出口量大于进口量叫作（净出口），如果出口量小于进口量叫作（净进口）。10.国际贸易额专指世界各国(出口贸易额)的总和。11.一国在一定时期内的出口商品价格指数同进口商品价格指数对比，可用来计算该国的(贸易条件)。12.国际贸易商品一般分为（初级产品）和（工业制成品）两大类。13.FOB的中文含义是（装运港船上交货）。14.CFR的中文含义是（成本加运费）。15.CIF的中文含义是（成本加保险费、运费）。16.FCA的中文含义是（货交承运人）。17.CPT的中文含义是（运费付至指定目的地）。18.CIP的中文含义是（运费保险费付至指定目的地）。19.国际货款的支付工具有（汇票）、（本票）、（支票)。20.国际货款的支付方式有（托收）、（汇付）、（信用证）。1.从世界经济相互联接的紧密性上说，（跨国公司）是世界经济一体化发展中最深刻的表现形式。2.跨国公司对世界经济一体化的影响是通过它的（公司一体化）战略表现出来的。3.中国正式加入世界易组织的时间是（202_年12月11日）。4.世界贸易组织在（日内瓦）设立秘书处，负责处理日常工作，它由部长会议任命（总干事）领导。5.世界贸易组织的部长会议至少每（两）年召开一次。6.任何国家或在对外商业关系上拥有充分自主权的单独关税地区可以向世界贸易组织提出申请加入，其加入须经部长会议（2/3）以上多数表决通过。7.任何成员方均可以退出世界贸易组织，退出从递交退出通知被总干事接受（6个月）后生效。8.世界贸易组织对任何多边贸易协议的解释和决议，须经部长会议和总理事会成员的（3/4）以上多数通过；对有关条款的修订，须经（2/3）以上多数票通过。1.国际服务贸易是指国家间(服务输入)和(服务输出)的贸易形式。2.允许本国人到国外或外国人到本国供服务的服务贸易形式称为（自然人流动）。3.当前在国际上一般将服务贸易分成三大部分，即（国际运输）、（国际旅游）和其他贸易。4.国际技术贸易一般是指企业间将技术商品的（使用权）进行跨越国境的贸易行为。5.国际技术贸易的客体是（技术商品）。6.我国规定许可合同的有效期一般为（10）年。7.国际技术许可合同有一定的（时间性）和（地域性）。8.许可合同分为四种：（普通许可）、（独占许可）、（交叉许可）和（中性许可）。9.介于普通许可与独占许可之间的许可证贸易方式是（中性许可）。1.转口贸易中最常见的方式是转口国的公司充当（中间商）的角色。2.国际货物买卖和服务贸易中的代理按委托人的授权分为(总代理)、(独家代理)、(一般代理)。3.国际商务代理中委托代理双方的权利义务由(代理协议)规定。4.国际招标有(公开招标)和(非公开招标)两种。5.通常加工贸易分为(进料加工)和(来料加工)两种。6.我国企业不承担销售风险，不负盈亏，只收取工缴费的加工贸易方式为（来料加工）。7.来料加工与进料加工方式的共同点是（“两头在外”）。8.根据商品、劳务在补偿价值中所占比重的不同，补偿贸易分为(全额补偿)和(部分补偿)。9.在租赁贸易中，连接货物的生产者和使用者的纽带是（出租人）。10.租赁的经济实质是一种实物化的(借贷资本)。11.国际租赁业务中使用最多和最基本的方式是（融资性租赁）。12.《电子商务示范法》不具有（强制性），只供各国参考。1.《商品名称及编码协调制度》是一个新型的、系统的、多用途的国际贸易（商品分类体系）。2.货物临时进口免税的国际海关文件可表示为（ATA）。3.按照征收的对象或商品流向，关税分为(进口税)、(出口税)、(过境税)。4.按照征税的目的分类，关税可分为（财政关税）和（保护关税）。5.进口附加税主要有两种：（反补贴税）和（反倾销税）。6.反倾销税是对于实行商品倾销的进口商品所征收的一种（进口附加税）。7.反倾销税措施主要指（反倾销起诉）、（反倾销调查）和（征收反倾销税）8.反倾销税包括（临时反倾销税）、（追溯征税）和（固定反倾销税）。9.普惠制的主要原则是（普遍的）、（非歧视的）、（非互惠的）。10.原产地规则的核心是判定货物原产地的（具体标准）。11.世界上大多数国家采用的原产地标准是（实质性改变）标准。12.全部用原产于第三国零部件组装的收音机的原产地为（组装地）。1.进口配额制主要有两种，即(绝对配额)和(关税配额)。2.绝对配额包括(全球配额)和(国别配额)两种方式。3.国别配额分为(自主配额)和(协议配额)。4.关税配额按商品进口的来源，可分为(全球性)关税配额和(国别)关税配额。5.国家制定法令规定政府机构在采购时要优先购买本国产品的做法是（歧视性）政府采购政策。6.国际服务贸易因其产品的无形性和贸易方式的特殊性，不适用于(关税措施)。7.国际服务贸易和国际投资都只能由(非关税措施)加以限制。8.非关税措施中的环境措施主要有：(环保政策法规)和(环境标准制度)。9.出口信贷按借贷关系可以分为(卖方信贷)和(买方信贷)两种。10.间接补贴是政府对某些商品的出口给予|（财政上）的优惠。1.跨国公司的类型包括（生产型）跨国公司和（服务型）跨国公司。2.股权安排主要包括跨国公司对外直接投资的两种方式，一种是并购目标市场现有企业，另一种是（创建新企业）。3.所谓企业并购是指企业的（兼并）与（收购）。4.在跨国并购中，采取主动行动的一方称为（收购公司），而被并购的一方称为（目标公司）。5.BOT方式的实质是一种（债券与股权）相混合的产权。6.BOT结构特别适合于提供（社会性产品或服务）的项目。7.BOT方式通常是以一个（特许协议）为基础的。1.国际投资环境的主要特点有：综合性、系统性和（动态性）。2.国际投资环境的优劣直接关系到投资的安全性和（投资效益）。3.在国际投资中，通常使用的投资环境分析方法有（国别冷热比较法）和（多种环境因素分析法）。4.管理咨询业是知识和智力密集型产业，因此又被称为企业的（外脑）。1.跨国公司战略规划一般以确定公司的（基本任务）为起点。2.跨国公司实现生产本地化往往是通过与当地公司进行（合资经营）的方式实现。3.跨国公司转移利润的主要表现为（合理避税）、（利润调节）、（转移资金）。4.跨国公司中的文化冲突源于企业中存在的（文化差异）。1.国际商务谈判的过程可以分为三个阶段，即（分析阶段）、（策划阶段）和（讨论阶段）。2.国际商务谈判中的接受和发盘一样，既属于商业行为，又属于（法律行为）。3.国际商务谈判人员应具备的基本业务素质有（专业知识）、（心理素质）、（市场经验）。4.国际商务谈判的前提条件是谈判双方的（共同利益）。

一、名词解释1进口替代[贸易发展]战略:就是通过建立和发展本国的制造和其他工业，替代过去的制成品进口，以经济增长，实现工业化，纠正贸易逆差、平衡国际收支。2出口导向发展战略：使本国的工业生产面向世界市场，以制成品和半制成品逐步代替过去的初级产品出口，这种贸易发展战略也叫出口主导型贸易发展战略。目的是利用扩大出口来积累资金，带动整个工业和国民经济的增长。3国际贸易：是指世界各国（地区）之间货物（商品）和服务交易的活动，是世界各国在国际分工的基础上进行相互联系的订形式。它是世界各国对外贸易的总和。4对外贸易：一国（地区）与其他国家（地区）之间的商品和服务的交换活动。5贸易差额：一个国家（地区）在一定时期（如一年）内，出口额与进口额的相差数，叫做“贸易差额”6国际收支：一个国家在一定时期从国外收进的全部货币资金和向国外支付的全部货币资金之间的对比关系。7贸易额：又叫贸易值，是一个用货币表示的反映贸易规模的指标。8对外贸易额：指一个国家在一定时期（如一年）出口贸易额和进口贸易额之和。9贸易量：是用进出口商品的计量单位表示的反映贸易规模的指标。10贸易条件：一般指出口商品价格与进口商品价格之间的比率。通常用一国在一定时期内的出口价格指数同进口商品价格指数对比进行计算。其公式是：贸易条件指数=（出口价格指数/进口价格指数）11直接贸易：是商品生产国与商品消费国直接买卖商品的行为。12间接贸易：是指商品生产国通过第三国同商品消费国进行买卖商品的行为。13贸易术语：指用一个简短的概念或英文缩写字母（如FOB）来表示价格的构成和买卖双方在货物交接过程中有关手续、费用和风险的责任划分。14托收：债权人（出口人）出具汇票委托银行向债务人（进口人）收取货款的一种支付方式。15汇票：一个人向一个人签发的，要求见票时或在将来的固定时间或可以确定的时间，对某人或其指定的人或持票人支付一定金额的无条件的书面支付命令。16信用证：指由银行（开证行）依照客户（申请人）的要求和指示或自己主动，在符合信用要点条款的条件下，凭规定单据付款的书面文件。是一种银行开立的有条件的承诺付款的书面文件。1.经济全球化是指跨国商品与服务交易及国际资本流动规模和形式的增加，以及技术的广泛迅速传播使世界各国经济的相互依赖性增强。2.世界贸易组织：是根据原关贸总协定乌拉圭回合多边谈判达成的最后文件所形成的一整套协定和协议作为国际法律，对各成员之间经济贸易关系的权利和义务进行监督、管理和履行的正式的具有国际法人地位的国际经济组织，于1995年1月1日成立。1.国际服务贸易：是指国家间服务输入与服务输出的贸易形式。狭义的国际服务贸易是无形的，是指发生在国家之间的符合于严格服务定义的直接服务输出与输入活动。广义的国际服务贸易即包括有形的劳动力的输出输入，也包括无形的提供者和使用者在没有实体接触的情况下的交易活动，如卫星传送和传播、专利技术贸易等。2过境交付：又称跨境提供，是指一国向另一国提供服务，没有人员的流动，而是通过电讯、邮电、电脑网络等完成的服务。3境外消费：是指一国消费者到另一国接受服务提供者提供的服务。商业存在：是服务活动中最主要的方式。指允许外国企业到东道国投资开业；设立合资、合作或独资企业。4自然人流动：是指允许本国人到国外，或外国人到本国提供服务；例：境外务工、讲学等。5国际技术贸易：是指企业间将技术商品的使用权进行跨越国境的贸易行为。它的主体即可是法人，也可是自然人，但一般是企业法人。它的客体是技术商品。6许可证贸易：指技术贸易的双方签订技术许可合同，即由技术的卖方向技术的买方提供许可证，允许技术的买方使用卖方所有的技术以及制造、销售相关产品，采用这种技术贸易方式时双方签订的合同被称为许可合同，用以规定双方当事人在财产关系等方面的权利和义务。7商业存在：是服务活动中最主要的方式。是指允许外国企业到中国投资开业，建立合资、合作或独资企业。1转口贸易：指一国进口某种商品不是以消费为目的，而是将它作为转卖商品再向别国出口的贸易活动。属于复出口，是过境贸易的一部分。2招标：是指招标人发出招标通知，说明拟采购的商品名称、规格、数量及其他条件，邀请投标人在规定的时间地点按照一定的程度进行投标的行为。3投标：是指投标人应招标人的邀请，按照招标的要求和条件，在规定的时间内向招标人递价，争取中标的行为。4国际展览会：是指某一国家通过选择适当的场所，将

其商品集中进行展出和销售的贸易方艺、生产流程和产品质量检验方法的标复进口、在另一个或几个国家（或地区）际化。

3、发展迅速的世界金融市场已成式。是现货交易5国际博览会：是指在准化，产品包装、维护、储运规范化等临时免税进口又复出口或过境的国际通为一种超国界的经济力量。

4、经济全球内容。

二、简答题

1、重商主义的理论要用的通关文件。作用：1简化报关手续，化是市场经济发展的一种必然态势。

5、商品集中展销一种贸易方式也叫国际集点？（1）将货币与财富混为一谈。（2）节省当事人的通关时间和资金费用。

2、全球化是由威力无比的技术因素决定市。可分为综合性和专业性。6加工贸易：货币财富的来源，除开采金银矿藏外，ATA单证册的有效期是一年，持证人可以的。

6、经济全球化是不以任何人意志为具体指“在海关保税监管下，用于加工主要来源于流通领域。（3）从流通领域在一年内多次出入实施该制度的国家。转移的进程，各国只能去接受、适应。

7、制造出口产品的进口，以及使用该进口能增加一国财富总量的只能是对外贸

3、实施ATA单证册的国家都有出证担保在一定程度上超越主权，这一进程对国货物制成产品的出口”也指一国的企业易，而不是国内贸易。（4）在对外贸易商会，申请人不出国门就可办证。

2、倾家主权和国家利益提出挑战并产生重大利用自己的设备和生产能力，对来自国中，要遵循少买多卖原则。力争贸易顺销的特征：（1）是一种低价销售产品的影响。

8、经济全球化将导致国际关系发外的原材料零部件或元器件进行加工、差。（5）主张国家干预经济生活，增加措施。（2）是一种人为的低价销售措施。生深远变化，相互协调日益成为时代的制造或装配，然后再将产品销往国外的国际收支盈余。

2、简述超贸易保护主义（3）目的和动机具有多样性。（4）是一主旋律。

2、试述世界贸易组织的职能

1、贸易做法。分为来料加工、进料加工。7的特点（1）保护对象扩大，更多地保护种不公平贸易行为

3、关税税收筹划的含促进目标实现，监督和管理其统辖范围补偿贸易：是在信贷的基础上，一方进国内高度发展或出现衰落的垄断工业义及方式：含义：关税税收筹划：又称内的各项协议的贯彻和实施。

2、组织实口机器设备或技术，不用现汇支付，而（2）保护目的变了，目的是巩固和加强节税，指纳税人为达到不交纳或少交纳施各项多边贸易协议，为各成员方提供以产品或劳务分期全额或部分偿还价款对国内外市场的垄断（3）保护转入进攻的目的，利用海关对关税价格、缴纳方多边贸易谈判的场所，主持解决各成员的一种贸易做法。8租赁贸易：是指资产性。（4）不是保护的利益从一般的工业式、纳税时间等诸多方面的规定不惟一，方的贸易纠纷。

3、负责定期审议各成员所有者把物品租给使用者，享有物品的（5）采用合法的手段对各种关税方案进行对方的贸易制度和与贸易相关的国内经济所有权，使用者分期交纳租金，享有物保护措施多样化，不仅有关税，还有其比后，选择税收负担最轻的方法，优化政策。

4、协调与国际货币基金组织和世品的使用权的一种贸易方式。9.电子商他各种奖出限入的措施（6）组成货币集组合并计算应缴纳的关税。方式：（1）界银行的关系，以保障全球经济决策的务（狭义）指基于数据的处理与传输，团，划分世界市场。

3、新贸易保护主义利用优惠政策进行关税筹划。（2）利用一致性。

5、编写世界贸易报告和举通过开放的网络进行交易，包括企业与产生的原因。1）70年代中期后，它的出完税价格进行关税筹划。（3）利用纳税办世界经济贸易研讨会。

6、向发展中国企业、企业与消费者之间的交易活动。现与加强有着浓厚的经济和政治原因。时间进行关税筹划。（4）利用保税制度家和转型经济国家提供必要的技术援

10.电子商务（广义）指国际互联网、企2）80年代以来，主要工业国家经济处于进行关税筹划4征收财政性关税必须具助。1.试述国际服务贸易的含义及其表业内部网和企业外部网的整个商务活低速发展，失业率较高。3）主要工业发备的条件（P152）：（1）征税的进口货物现形式。答：国际服务贸易：是指国家动，及其相关领域的综合电子化运作方达国家的对外贸易发展不平衡，美国成必须是国内不能生产或无代用品而必须间服务输入与服务输出的贸易形式。狭式ATA单证册：是货物临时进口免税的为新贸易保护主义的重要发源地。4）国从国外输入的商品。（2）征税的进口货义的国际服务贸易是无形的，是指发生国际海关文件，是货物在一个国家（或际货币关系的失调。5）政治上的需要。物，在国内必须有大量消费。（3）关税在国家之间的符合于严格服务定义的直地区）临时出口又复进口、在另一个或6）贸易政策的相互影响。

5、国际贸易生产率要适中或较低，如生产率过高，接服务输出与输入活动。广义的国际服几个国家（或地区）临时免税进口又复的特点：1.国际贸易困难大于国内贸易；将阻碍进口，达不到增加财政收入的目务贸易即包括有形的劳动力的输出输出口或过境的国际通用的通关文件。关

2、在内容、程序方面比国内贸易复杂；的5.倾销的特征。答：（1）倾销是一种入，也包括无形的提供者和使用者在没税：是进出口商品经过一国关境时，由

3、可能发生的风险多

6、贸易术语的意低价销售产品的措施（2）倾销是一种人有实体接触的情况下的交易活动，如卫政府所设置的海关向其进出口商所征收义：（1）贸易术语可用以划分买卖双方为地低价销售措施（3）倾销的目的和动星传送和传播、专利技术贸易等。服务的税收财政关税：又称收入关税，是指就买卖转移至买方。（2）贸易术语可用机具有多样性（4）倾销是一种不公平的贸易的表现形式1.过境交付又称跨境提以增加国家的财政收入为主要目的而征以表示所售货物的价格构成内容。（3）的贸易行为6倾销的类别答：（1）服务供。指一国向另一国提供服务，没有人收的关税。差价税：当本国生产的产品规定在一笔交易中，由何方负责安排运倾销（2）运费请销（3）外汇倾销（4）员流动，而是通过电讯、邮电、电脑网国内价格高于同类的进口商品价格时，输、保险事宜及进出口通关事宜，以及社会倾销（5）间接倾销或第三国倾销（6）络等完成的服务。2.境外消费是指一国为了削弱进口商品的竞争能力，保护国买卖双方各应提供何种文件等。

7、新贸产品倾销

1、“环境壁垒”对国际贸易的消费者到另一国接受服务提供者提供的内生产和国内市场，按国内价格与进口易保护主义的特点？1）被保护的商品不有利及不利影响环境壁垒：也称‘绿色服务。例如就医、留学、旅游等3.商业价格之间的差额征收关税，叫差价税。断增加2）贸易保护措施多样化①按照有贸易壁垒’或‘绿色壁垒’，是由进口国存在是服务活动中最主要的形式。指允特惠税：指对从某个国家或地区进口的效保护税率设置阶梯关税。②非关税措出于各种目的而颁布的一系列的环境保许外国企业到东道国投资开业，设立合全部商品或部分商品，给予特别优惠的施中的技术和环境壁垒不断增高③从贸护措施构成的，实质上能限制或影响该资、合作或独资企业。4.自然人流动是低关税或免税待遇保税制度：指企业为易保护制度转向更系统化的管理贸易制国商品进去的国际贸易政策，是一种新指允许本国人到外国，或外国人到本国加工出口产品而进口的原材料、辅料、度④各国“奖出限入”措施的重点从限兴的非关税壁垒。对国际贸易的消极影提供服务，例如境外务工、讲学等。2.元器件、配套件、包装物或为转口而暂制进口转向出口。1.简述世界贸易组织响：

1、导致国别歧视

2、引起贸易的技试述服务贸易与技术贸易的异同。技术入境的货物，经过海关批准，暂不缴纳的宗旨和目标WTO组织成员在处理它们术避垒

3、导致费用增加和竞争力的改变贸易往往只是使用权的交易，服务贸易进口关税，待出口时再视情况予以核销的贸易和经济领域的关系时，应以提高

（二）对国际贸易的有利影响：

1、环保既是使用权的交易，又是所有权的交易；的制度。关税税收筹划：又称节税，指生活水平、确保充分就业、大幅度和稳产业市场的扩大

2、绿色产品市场的繁技术的支付，是双方关系的开始，服务纳税人为达到不交纳或少交纳的目的，定地增加实际收入和有效需求，拓展货荣。

2、经济特区的特点：（1）以扩大出的交付是双方关系的了结；技术贸易不利用海关对关税价格、缴纳方式、纳税物和服务的生产和贸易，持久地开发和口贸易、开发经济和提高技术水平为目能一次收回总开发费用和预期利润，而时间等诸多方面的规定不惟一，采用合合理地利用世界资源，努力保护和维持的。（2）有一个开放的投资环境（3）具服务贸易则要一次收回成本和预期利润法的手段对各种关税方案进行对比后，环境，并通过与各国在不同经济发展水有一定的基础设施（4）具有良好的社会

1、试述电子商务的涵义（广义）及其对选择税收负担最轻的方法，优化组合并平的需要和相符合的方式，来加强环保。经济条件（5）有良好的自然条件

3、经国际贸易的影响。电子商务（广义）指计算应缴纳的关税。倾销：产品以低于2.世界贸易组织的主要特点：1.世界贸济特区的类型：1）自由港和自由贸易区国际互联网、企业内部网和企业外部网正常价值的方式进口，并由此对国内已易组织协定的法律权威性。2.组织机构2）保税区3）出口加工区4）科学工业的整个商务活动，及其相关领域的综合建立的相关产业造成实质损害或产生实的正式性。3管辖内容的广泛性.4.权利园区5）自由边境区和过境区6）综合型电子化运作方式电子商务对国际贸易的质损害的威胁，或对国内建立相关产业与义务的统一性。5.争端解决机制的有经济特区

4、出口管制的对象有哪几方面影响在以下方面：

（一）国际贸易的运作造成实质阻碍时，国家可以采取必要措效性。6.与有关国际经济组织决策的一

1、战略物质及其有关的尖端技术和先进环境发生变化。使很多业务转向电子虚施，消除或减轻这种损害或损害的威胁致性1.服务贸易的特点1.服务贸易的特技术资料

2、国内的紧缺物质

3、历史文拟市场，使国际贸易突破传统的市场地或阻碍。原产地规则是指任一国家或地点：1.产品的无形性；2.服务的生产、物和艺术珍品

4、需要“自动”限制出口域限制。

（二）国际贸易流程发生变化。区为确定货物原产地而实行的普遍适用交易和消费同时进行；3.服务市场具有的商品

5、本国在国际市场上占主导地位一方面可以改变传统业务以贸易单据流法律、法规及行政决定。1进口配额制：高度垄断性；4.服务贸易保护具有更具的重要商品和出口额大的商品。

6、跨国转为主要交易手段的交易方式，另一方又称进口限额制，是一国政府在一定时刚性和隐蔽性；5.营销和管理具有更大公司的某些产品

1、理解国际投资环境的面可以实现企业业务交易流程管理的电期以后，对某些商品的进口数量或金额的难度和复杂性。

2、简述服务贸易与商涵义及特点国际投资环境：是影响国际子化、信息化、自动化、实时化和规模加以直接的限制。

1、进口许可证制：指品贸易的异同：服务与商品虽然都是使直接投资的各种因素相互依赖、相互完化。

（三）国际贸易的竞争方式有所不同。进口国家规定某些商品进口必须事先领用价值与价值的矛盾对立统一体，但服善、相互作用、相互制约所形成的矛盾各企业之间的竞争不仅仅要在产品和服取许可证，才可进口，否则一律不准进务是一种特殊商品。不同在于其生产、统一体，有非物质形态的软环境和物质务上较量，还要进行商业模式创新，利口。

2、“自动”出口配额制又称“自动”交易、消费三位一体，具有直接的同一形态的硬环境。国际投资环境的优劣直用电子信息网络进行采购、销售和服务。限制出口：出口国家或地区在进口国的性，同时进行，不用储存。商品贸易的接关系到投资的安全性和投资效益。良

（四）中小企业进入国际市场的途径发要求或压力下，“自动”规定某一时期内监管手段主要是关税、许可证、配额等，好的投资环境是吸引外资的基本条件。生变化。电子商务可以为中小企业带来（一般为3—5年）某些商品对该国的出而服务贸易的监管手段主要是国家的法国际投资环境的主要特点为：综合性，更多的市场供求信息和市场机会，可为口限制，在限定的配额内自行控制出口，规条例。3.服务贸易与技术贸易的区别：其提供第三方专业的电子商务平台，与超过配额即禁止出口。3外汇管制：一国技术贸易往往只是使用权的交易，服务大企业进行竞争3试述国际商品招标投政府通过法令对国际结算和外汇买卖实贸易既是使用权的交易，又是所有权的标的含义及特点。答：招标：是指招标行限制来平衡国际收支和维持本国货币交易；技术的支付，是双方关系的开始，1、跨国公司的特征（1）各人发出招标通知，说明拟采购的商品名的汇价的一种制度。4出口信贷是一个国服务的交付是双方关系的了结；技术贸子公司必须能够对一些重要的外部环境称、规格、数量及其他条件，邀请投标家的银行为了鼓励商品出口，加强商品易不能一次收回总开发费用和预期利主体作出反应。（2）各个分公司可以共人在规定的时间地点按照一定的程度进的竞争能力，对本国出口厂商或进口厂润，而服务贸易则要一次收回成本和预同利用公司的资源，包括资产、专利、行投标的行为。投标：是指投标人应招商提供的贷款。6出口补贴：又称出口津期利润

1、国际商务代理的概念和种类？商标、信息以及人力资源。（3）各个分标人的邀请，按照招标的要求和条件，贴，是一国政府为了降低出口商品的价含义:国际贸易中的代理是代理人和委公司被共同的战略目标连为一体。

2、跨在规定的时间内向招标人递价，争取中格，增强其在国外市场的竞争力，在出托人在法律上的一种委托代理关系。也国生产和经营推行标准化的作用（1）降标的行为。招标投标的特点：投标人按口某商品时给予出口商的现金补贴或财就是代理人由委托人授权代表委托人向低设计费用，缩短建设时间（2）加强生照招标人规定的时间、地点和条件进行政上的优惠待遇。7经济特区：是指一个第三方介绍业务、签定合同或办理与业产的专门化，促进生产资源的合理配置的报盘，投标人的报盘对投标人有约束国家或地区在其管辖的地域内划出一定务有关的各项事宜的独立经营业务的（3）降低技术复杂性，从而减少技术培力的法律行为，一旦投标人违约，招标非关境的地理范围，实行特殊的经济政人。种类：总代理、独家代理和一般代训的需求，方便技术的调整和更新（4）人可以要求得到补偿。2.属于竞卖方式，策，以吸引外商从事贸易出口加工等业理。招标投标的特点：1投标人按照招标便于公司总部的统一控制和协调

3、跨国即一个买方面对多个卖方，使买方在价务活动。出口管制：是指国家通过法令人规定的时间、地点和条件进行的报盘，生产本地化的主要表现？跨国生产本土格及其他条件上有较多的比较和选择，和行政措施，对本国出口贸易实行管理投标人的报盘对投标人有约束力的法律化也称当地化。跨国公司实行全球战略，在一定程度上保证了采购商品的最佳质和控制。保税区：又称保税仓库区，是行为，一旦投标人违约，招标人可以要其重点是强调各国的差异性和各国当地量。1关税的类别答：1按征收的对象或由海关设置的或经海关批准设置的特定求得到补偿。2.属于竞卖方式，即一个的适应能力。跨国生产本地化的成功一商品的流向分：（1）进口税（2）出口税地区和仓库。

1、企业跨国经营指企业跨买方面对多个卖方，使买方在价格及其般集中于四个领域：1）产品本土化2）（3）过境税2按征收的目的分类（1）越国境，在两个或两个以上的国家进行他条件上有较多的比较和选择，在一定利润本地化3）生产本地化4）管理*

三、财政关税（2）保护关税3按照差别待遇投资，从事生产和经营。

2、企业国际化程度上保证了采购商品的最佳质量。

3、论述题：1试述出口导向战略的含义、目和特定的实施情况分类（1）进口附加税经营：指企业在本国接受外资，或进行补偿贸易的特点：1.补偿贸易是在信贷标？及其实施的政策与措施含义：使本（2）差价税（3）特惠税4按照征税的海外投资，无论是母国的企业还是东道的基础上进行的，设备引进方要承担利国的工业生产面向世界市场，以制成品一般方法或征税标准分类（1）从量税（2）国的企业，其生产经营都和国际市场发息。2.设备供应方必须承诺回购对方产和半制成品逐步代替过去的初级产品出从价税（3）混合税（4）选择税5（1）生不同程度的直接联系的过程。1.国际品或劳务的义务。3.补偿贸易是一种通口，这种贸易发展战略也叫出口主导型名义关税（2）有效关税1.试述环境壁垒投资环境：是影响国际直接投资的各种过商品交易直到利用外资作用的交易方贸易发展战略。目的是利用扩大出口来对国际贸易的影响。答：

（一）消极影响因素相互依赖、相互完善、相互作用、式

4、电子商务对国际贸易的影响（论）积累资金，带动整个工业和国民经济的（1）导致国别歧视（2）引起贸易的技相互制约所形成的矛盾统一体，有非物电子商务对国际贸易的影响在以下方增长。措施：1.放松贸易保护，大力鼓术壁垒（3）导致费用增加和竞争力的改质形态的软环境和物质形态的硬环境。面：

（一）国际贸易的运作环境发生变化。励出口。对出口产品减免关税，出口退变

（二）有利影响（1）环保产业市场的2.自然资源导向型：主要指跨国公司通使很多业务转向电子虚拟市场，使国际税，出口补贴，出口信贷等；2.在外汇扩大（2）绿色产品市场的繁荣1.企业跨过直接投资获取丰富的自然资源，这些贸易突破传统的市场地域限制。

（二）国和汇率政策上，给出口企业和出口商优国经营与国际化经营二者之间的异同。资源在母国或是比较匮乏，或是开发成际贸易流程发生变化。一方面可以改变先提供外汇或实行外汇留成、出口奖金，答：相同点：都是企业的生产、经营和本过高，或是政府限制开采。3.先进技传统业务以贸易单据流转为主要交易手外汇贬值等；3.在外资政策上，实行鼓国际市场发生联系区别：前者是指企业术导向型：是指跨国公司通过向技术先段的交易方式，另一方面可以实现企业励外资和给投资者提供各种优惠和便跨越国境，在两个或两个以上的国家进进的国家和地区直接投资，追踪新技术业务交易流程管理的电子化、信息化、利。影响：长处：对推动一些发展中国行投资，从事生产和经营后者是指企业发展的趋势，获取国外的先进技术、新自动化、实时化和规模化。

（三）国际贸家和地区的对外贸易和国民经济发展起或在本国接受外资，或进行海外投资。1工艺、新产品。

1、跨国公司P294：指总易的竞争方式有所不同。各企业之间的到积极作用。问题：1.容易受到世界市跨国公司的全球战略的主要内容答：含部位于某一国家，但通过直接投资在其竞争不仅仅要在产品和服务上较量，还场波动的冲击；2.工业部门自主性差；义：跨国公司从增强其在世界市场上的他国家从事生产经营的企业实体。它既要进行商业模式创新，利用电子信息网3.债务负担加重。

5、李嘉图贸易理论主竞争力出发，在全球范围内建立专业生包括制造业的跨国公司，又包括服务业络进行采购、销售和服务。

（四）中小企要内容“比较成本论”各国通过劳动生产和销售网络，通过国际分工制造零部的跨国公司。2跨国公司全球战略P294.：业进入国际市场的途径发生变化。电子产率差异的比较，选择自己具有相对优件，定点加工装配，定向销售产品。跨跨国公司从增强其在世界市场上的竞争商务可以为中小企业带来更多的市场供势的产品，实行国际分工和国际贸易，国公司在作出重大业务决策时，据以考力出发，在全球范围内建立专业生产和求信息和市场机会，可为其提供第三方即集中力量生产那些利益较大或不利较虑全球性的机遇、全球性的决策以及展销售网络，通过国际分工制造零部件，专业的电子商务平台，与大企业进行竞小的商品，然后进行国际贸易，以提高望未来全球效果的计划。内容：（1）确定点加工装配，定向销售产品。跨国公争6．国际租赁的优点：①是筹措资金的劳动生产率，节约劳动消耗，取得最大定战略规划的时间。（2）对公司内部环司在作出重大业务决策时，据以考虑全最好形式②涉及到生产的各个领域③可经济效益。1.论述经济全球化的内容（8境进行评价。（3）对公司外部环境进行球性的机遇、全球性的决策以及展望未以有效解决商品的购销矛盾

1、ATA单证个）：1.实现生产要素在世界范围内的自评价。（4）确定公司的业务。（5）分析来全球效果的计划。3跨国生产标准化册的含义及作用：含义：ATA单证册：是由流动和合理配置，逐渐以至最终完全公司存在的原因。（6）拟定公司的发展P296：指在产品制造的各个环节推行统货物临时进口免税的国际海关文件，是消除国家的各种避垒。

2、生产和服务无战略。（7）实施公司的战略目标。一标准的活动，包括产品设计、生产工货物在一个国家（或地区）临时出口又论在形式还是在内容上都呈现明显的国