第一篇：如何营造团队氛围

如何营造团队氛围

一、什么是团队

一群人在一起构不成一个团队，一群人在一起共同做一件事情也够不成团队。团队不是在一起工作的陌生人。团队是有明晰的组织结构，每个成员有明确的职责、知道自己的位置、知道该做什么、知道出了问题该去找谁，团队是有明确的目标。简单地说，团队就是为达到某目标在一起工作具有高度组织性的一群人。

团队（Team）是由员工和管理层组成的一个共同体，它合理利用每一个成员的知识和技能协同工作，解决问题，达到共同的目标。

二、团队对个人的影响

团队对个人的影响体现在四个方面：

(1)团队的社会助长作用。有团队的其他成员在场，个体的工作动机会被激发得更强，效率比单独工作的时候可能更高。

——有人说，跟别人一起工作消除了单调的情节，提高了工作的热情；

——也有人说，有别人在场，谁也不想落后，得暗中使劲；

——还有人说，有别人在场，无论如何面子上得过得去。

图2-1团队对个人的影响

这就是社会助长作用，有别人在的时候团队的成员会比单独工作更努力，也更有效率。当然绩效可能也就更大。

(2)团队的社会标准化倾向。人们在单独情境下个体差异很大，而在团队中成员通过相互作用和影响，如模仿、暗示和顺从，久而久之会产生近乎一致的行为和态度，对事物有大体一致的看法，对工作有一定的标准，这就是社会标准，并逐渐在生活和工作中趋同或遵守这一标准，整个过程就是社会标准化倾向。

(3)团队压力。当团队中个体与多数人意见不一致时，团队会对个体施加阻止力量，使个体产生一种压迫、压抑感，团队压力是行为个体的一种心理感受。当个人的行为跟团队的目标距离越来越远的时候，团队的压力会增大，如果个体心理的承受力比较弱，对团队压力的感受就会很强烈，相反越是不在意，这种压力可能就越小。

(4)从众压力。团队成员迫于某种压力，不知不觉在意见判断、行为上跟大部分成员保持一致，这种现象就叫做从众行为。

从众行为的积极方面：

△有些从众识大体，顾大局，保证团队成员统一认识和统一行为，提高团队活动的良好秩序和效率。

△有的从众是在个体无法确定自己的想法是否正确时，只能参照别人的意见，这时个体的内心会有一种安全感，增强自信心。

三、怎样营造团队良好的氛围

团队氛围的概念：团队的氛围是一个人感知团队环境和队员间相互关系的一种内在表现。而且，重要的是理解、评价和决定团队氛围的是团队中的每个成员而不是经理。

（一）积极的团队氛围

积极的团队氛围是自由、真诚、平等的工作氛围，就是员工对自身工作满意的基础上，与同事、上司（经理）之间关系相处融洽、有集体认同感、充分发挥团队合作，共同达成工作目标、在工作中共同实现人生价值的氛围。在这种氛围里，每个员工在得到他人承认的同时，都能积极地贡献自己的力量，并且全心全意朝着组织的方向努力，在工作中能够随时灵活方便的调整工作方式，使之具有更高的效率。

（二）如何营造良好的团队氛围

首先，从制度层面确定部门内部各小组之间的明确分工。部门小组之间的合作是否顺利是团队氛围好坏与否的一个重要标志,明确分工才能有良好的合作。各小组职责明确，权利分明，并不意味着互不相关，所有的事都是公司的事，都是大家的事职务分工仅仅是说工作程序是由谁来具体执行的，如此才不会发生互相推卸责任等影响团队氛围的情况发生。

其次，从企业文化建设入手，提高员工的工作激情，营造一个相互帮助、相互理解，相互激励、相互关心的团队氛围，从而稳定工作情绪,激发工作热情，形成一个共同的工作价值观，进而达成合力，达成组织目标。

再次，真诚、平等的内部沟通是营造积极团队氛围的基础。部门内部应鼓励不同资历、级别的员工之间的相互信任、相互帮助和相互尊重；每个员工都有充分表达创意和建议的权利。

最后，应重视团队的建设，努力尝试构建学习型组织，营造宽松的工作氛围。团队内应有良好的学习风气，要鼓励和带领团队成员加强学习先进的销售思想和经验，在进行工作总结的时候应该同时进行广泛而有针对性的沟通和交流，共同分享经验，不断总结教训。

（三）影响团队氛围的积极因素

1、自治

这对于员工来说是一个机会：发展独立于组织领导行事的能力，并能够自己做决定。

2、精神支持

这是员工从队友和主管那里获得的最好的所需之物。当一名员工表现不佳时，精神支持是十分必要的。而如果缺乏这种支持，员工会有种被遗弃和远离的感觉，这样，团队氛围也将受到消极影响。

3、压力

如果营造这样一个团队环境：员工害怕犯错误，或是导致员工用超出他们自身思想的方法去去争取利益，获得突破。结果使他们为主管的这种做法感到痛心，以致沟通不畅。

4、赞誉

一名员工自身的努力、进步和成绩都直接地与他们的自信心、责任感和团队价值定位相联系。对员工的进步做一个记录，把与团队的员工交流作为一个常规手段，让他们了解到自己的进步，不管这进步是大是小，都为他们指出继续进步的途径。

5、信任

这对于形成团队的氛围是很重要的。主管应该让员工相信，他们信任员工的判断。冒险行为应该被允许，成员不论精神上或行动上的冒险都不应放弃。

6、公平

这就是要求要以旁观者的视角来看待问题。积极的团队氛围必须基于员工“公平”的认同。如果员工认为他们没有被公平对待，那么就会导致存在偏向想法，消极的团队氛围，最终也将不会有好的成绩。

7、创新

要使员工把团队当作自己的家，这将发扬他们的创造力并发挥团队中每个个体才能，将他们都展现出来。（只要不对团队的整体目标有害就可）

8、凝聚力

凝聚力是衡量个人吸引力、归属感及期待保持自己在组织中的地位的一种方法。

（四）营造良好氛围的三大法宝

积极团队氛围营造的来源是“人”。员工对个人的充分发展，对于企业追求卓越的目标至为重要。每个人有自己的意愿、心智和思考方式；如果企业中的人具有更高的期望、更主动的工作积极性、更深而广的责任感、更快捷的学习速度，那么这个团队一定会具有很强的生存和发展能力。

1、团结互助

如果部门内部不讲团结，缺乏友爱，成员我行我素，互相争利。就势必影响大家的情绪，导致纪律松散，人心涣散，团队内乱。如果将大量精力浪费在内耗上，不仅团队利益受损，个人也一事无成。

2、凝聚力量

“天时不如地利，地利不如人和”，这是中国古人的思想精华，也是现代人的成功之道。心理学研究表明，60%以上的员工把安定、团结、和谐、相互尊重的团队，以及领导的信任、支持、理解，作为最迫切的需要；40%左右的员工把这些作为最能激励工作积极性的因素。俗话说：“三个臭皮匠，胜过诸葛亮”。”三人同心，其利断金“这一流传至今并为人们所熟悉的故事道出一个颠扑不破的真理：团结能凝聚更大的力量。

3、平等尊重

应处理好上下级之间的平等尊重，员工之间的平等尊重，师徒之间的平等尊重。

四、怎样使新入职职员快速融入进团队

（一）上级主管从心里接收和关怀新成员

从新成员进入项目团队的第一天开始，上级主管就应该从心底里将这些新成员视为“团队家庭”中的一份子并给予充分的关怀。这种关怀不仅仅是工作方面，还应该包括生活方面。特别是对于“人生地不熟”的新成员，更应该多了解和关心他们生活方面的困难，让新成员感觉到“家长”的温暖。这一方法对消除新成员的“陌生感”和“孤独感”非常有效。

（二）尽早让新老成员互相认识

上级主管需要尽早利用合适的机会（可以利用正式的团队会议或活动，也可以利用日常工作的间隙），将新成员介绍给老成员、将老成员介绍给新成员，让新老成员互相认识。这一为新成员“试探”老成员铺垫了“途径”，并能尽早让新老成员彼此实现交往和交流，从而有利于新老成员互相了解和关系建立。

（三）尽早让新成员了解团队情况

上级主管需要尽早将团队的基本情况（包括团队使命、目标、工作任务、成员组成情况等）详细地介绍给新成员，让他们做到“心中有数”。对新成员来说，对即将或已经加入的新团队信息了解得越多，他们心里就越有底，对团队和工作的“恐惧感”也就会“烟消云散”。

（四）尽可能让新成员参与团队讨论和决策

只要有机会，上级主管就需要鼓励新成员积极参与团队事务的讨论和决策，让他们尽快形成一种“主人翁”的责任感和荣誉感。这样不仅可以加快新成员对团队工作目标、工作方法的认同，而且可以让他们尽快、主动地承接团队可能委派给他们的工作和责任。

（五）为新老成员搭建一个充分的沟通平台

上级主管需要注意创造机会让新老成员之间实现最广泛的沟通和交流。这样随着新老成员彼此之间认识和交往的不断加深，新老成员就会“融为一体”，而不会滋生出项目团队中的“小团体”。

（六）上级主管一视同仁地对待新老成员

上级主管需要一视同仁，公平、公正地对待新老成员，绝对不要让新成员感觉到“厚此薄彼”。团队有了“公平、公正”的处事方法，新成员才会更加积极主动地放手工作，从而会加快新成员融入整个团队的进程。

（七）上级主管需要倡导并践行“求真务实”的工作风尚

上级主管需要倡导并践行“求真、务实、奉献”的工作风尚，同时需要鲜明地体现“多劳多得”的用人政策。这样一方面可以刺激新成员（当然也包括老员工）的奉献热情，另一方面也会让新老成员都积极向上，从而使整个团队关系融洽、积极进取。

（八）积极引导，让团队形成一种彼此尊重、互相信任的团队氛围

一个彼此尊重、互相信任的团队，能无形中让新成员放松心中的“戒备”。这样一方面可以让新成员不至于“怕这怕那”而畏缩不前，另一方面也能让新成员在如此氛围的“熏陶”下也养成“互相尊重互相信任”的好习惯，从而为获得团队的高绩效创造了有利条件。

五、具体的做法

1、在新员工入职之前，先将新员工的简历浏览一下，做到一个大体的了解。

2、将需要用的电脑、桌椅准备好，检查电脑OA是否可以正常使用。

3、在新员工到岗以后，及时给予基本办公用品的发放，将团队内主要成员进行简单的介绍。

4、安置到办公位置后，由带领的老员工进行OA使用的基本讲解，并开始初步的业务学习（可对新员工对办公室周围的环境进行熟悉，比如告知卫生间在哪）。

5、在午餐时，要带领新人进行用餐，并告知一些注意事项，比如饭盒的清洗地点。

6、在一天的工作结束时，直接上级主管可通过OA向新人了解大体情况，是否能适应环境，或是有没有一些想法和感触，及时处理。

7、第六条最好是可以每天都做，或是每2天一次。持续一个星期。这样可以消除新员工对新环境的恐惧感，并融入团队。

8、在每周的例会时，多鼓励新人进行发言，并给予适时的鼓励和赞许。

六、适合团队在室内进行的小游戏

1、游戏名称：拍七令

用具：无

人数：无限制

方法：多人参加，从1-99报数，但有人数到含有“7”的数字或“7”的倍数时，不许报数，要拍下一个人的后脑勺，下一个人继续报数。如果有人报错数或拍错人则表演节目。兴奋点：没有人会不出错，虽然是很简单的算术。

游戏点评：活跃团队的气氛

2、游戏名称：勇于承担责任

规则：学员相隔一臂站成几排（视人数而定），我喊一时，向右转；喊二时，向左转；喊三时，向后转；喊四时，向前跨一步；喊五时，不动。

当有人做错时，做错的人要走出队列、站到大家面前先鞠一躬，举起右手高声说：“对不起，我错了！”

做几个回合后，提问：这个游戏说明什么问题？

游戏点评：

面对错误时，大多数情况是没人承认自己犯了错误；少数情况是有人认为自己错了，但没有勇气承认，因为很难克服心理障碍；极少数情况有人站出来承认自己错了。

3、游戏名称：责任

（1）、每队 4 个人，两人相向站着，另外两人想向蹲着，一个站着和蹲着的人是一边；

（2）、站着的两个人进行猜拳，猜拳胜者，则由猜拳胜者蹲着的人去刮对方输的蹲着人的鼻子；

（3）、输方轮换位置，即站着的人蹲下，蹲着的人站起来；继续开始下一局；游戏点评：

（1）、如何看待责任？

（2）、当别人失败的时候，有没有抱怨？

（3）、两个人有没有同心协力对付外面的压力？

第二篇：营造快乐的团队氛围

营造快乐的团队氛围

直销是一个充满家庭温暖和团队友爱的快乐 职业。

直销就是一种生活，当我们坐在一起聊天喝茶，然后讲一些生活趣事的时候，在一片笑声之中，很多解决我们困境的答案，其实也就自然出现了。

什么是团队？从“团”字里可以看出，就是一个框框里面有很多人才，很多人才聚集到一起，做有共同目标的事情，朝一个方向迈进，就形成的团队。

这么多人才聚集到一起，是不好招呼的。弄得好，核心力，向心力强，成员齐心协力，这个团队的战斗力就强，就能产生生产力。做出有效率的事情。弄不好，就成员涣散，东分西裂，一盘散沙，毫无战斗力可言。

团队然靠目标凝聚的，有了大的目标一致，有了价值观的认同，这个团队就散不了。但是团队搞得好不好，还的许多技巧在里面。譬如团队活跃的气氛，就不容忽视，一个团队死气沉沉，大家都像木头一样毫无感情，麻木不仁，那就非常糟糕了。框框里装个“木”就变成了“困”。很多团队困难是不善制造快乐的气氛造成的。

怎样活跃团队气氛，我以为不必迷信会议。在会议上制造气氛只是手段之一，其作用跃然可圈可点，但受到时间 地点等限制，并且由于有些人过于迷信，不免把它在程序上僵化，以至于大家一开会就知道会发生什么，再无任何新鲜感，也就难以振奋起来。我认为，在当今这样一个直销环境中，太多人渴望有一个正确的观念和行动导向，他们也太希望走出迷茫，不放弃任何一个问题解决办法的机会。但是，我认为，解决问题的途径，并不是只有开大会，搞激励这种途径，并且，这样一种方式，它并不能解决根本问题。我一直所强调的，直销是一门生意，但它和传统意义的生意相比，它更倾向一种生活化的方式，而生活化的魅力在哪里呢？就是追求一种轻松和快乐。

一个上百个人的会议，面对台下一群群紧锁眉头的陌生面孔，你不知道他需要什么，他也不知道你会讲什么，音也录了，掌也鼓了，但是回家以后还是不知道怎么开展工作，开会的初衷就是解决问题，而这样的一种会议往往是在浪费时间与精力，很难挖掘其中所出现的问题。

从台下走下来，真正融入团队中去，比如人你可以将你的区域市场真正有实力 有眼光的人邀集在家里，大家在一起聊天喝茶，然后彼此谈谈自己最近的生活和工作，有问题大家一起讨论，一起想办法，这种沟通是双向 的，也是最有效果的。然后，你再把这种方法复制到你的团队中去，让你的直销商们每个星期都定期地多安排几次这样的聊天时间，当一个区域市场每天都有成百上千的家庭同时在做这样一件事情时，我不敢想像这个市场将会有多大的爆炸性的拓展威力。为什么中国知名直销公司在浙江宁波一带的市场做的好，这样一群群家庭主妇通过几年的努力就能做到几千万的业绩，并且 市场能够稳定和谐，团队凝聚力强，原因就在于她们所一直推崇的“家庭味 亲情味 友情味”。

这样的一种直销方式，既开心轻松，感染力又强，业务员在这样的一种氛围中能得到生活中所不能得到的东西。我们可以回想，自从我们踏入社会以后，你还能经常和一帮朋友聊天吗？你还能经常性地像小时候那样串门吗？。。。恰好，直销就能提供这样一个载体，聊聊我们在开展业务中的上些趣事，分享健康知识，这样既能稳定团队，又能吸引更多的人加入我们中间，消除社会对直销的误解，大家在笑一笑的氛围中，很多问题其实也就得到了很好的解决。

我想在 这里谈谈如何在团队里营造一种快乐的氛围 1：在团队里鼓励大家更多地去关注伙伴的成长

有的时候，我们分享别人特别是我们所关心人的成功是一件值得我们开心的事情。在我所接触的直销团队里，基本是很多人都已经是身为人父，身为人母了，我们回想一下，当我们看到自己的孩子在体育比赛 拼写游戏 期末考试 足球比赛中获胜，我们内心是多么的喜悦。而我们也会心甘情愿牺牲自己的利益去为孩子的胜利创造条件。毫无疑问，绝大多数父母都明白这种感受-----我们期盼自己孩子获胜。这种愿望通常是基于孩子的利益和幸福，而非我们个人的自我满足。同样，帮助团队的伙伴特别是对经验不足的伙伴在工作和事业上取得进步，并且能有所成就时，我们都会感到莫大的欣慰。当所有人不再把目光盯在自己眼前的得失利益之上的时候，当这样一种关注伙伴成长的风气在团队里盛行的时候，你的团队就将是快乐的，是富有感染力和吸引力的。

2:把情感融入团队的活动之中

中国是一个讲人情的国度，我们可以利用节假日，比如周末的时候邀约几个人一起包包饺子，爬爬山，我还是要提到浙江宁波的那位家庭主妇，她就经常和她的姐妹们举办一些歌咏比赛。有些团队也会有某某直销商过生日的时候，搞一个小型的家庭聚会，他们说，有时玩起来，就忘记了自己是个成年人，好像回到了小时候，人与人之间不再有隔阂，彼此关心，互相信任，暂不说是做事业，就是在生活中结交了这样一群朋友，人的面貌都会发生根本性的改变。

3：构建和谐团队也是建设学习型团队的过程

我一直提倡，团队各成员间要善于发现同伴的优点，并要善于学习这些优点，只有保证团队成员不断学习，不断进取，才能增强团队的核心竞争力。我经常在一些小型的直销领导人聚会上说，你们在带领直销商的时候，要鼓励直销商敢于提问，还要倡导他们多听，因为每一个人的提问，或者见解，都是一种信息源。同时，在团队内部制定一些必要的激励机制，比如这个月团队里的销售冠军，我们可以让他给我们分享，讲述他的故事，给予他一种受到尊重的肯定的感觉。偶尔可以 给你的直销商们推荐一些好书，加强学习所带来的乐趣。

4：在团队里倡导一种使命感

这是很根本性的东西。“真诚的誓愿是一种对比自我更大的整体的使命感”。自我超越层次高的人，经，由与外在整体连成的一体感，会自然而然地形成一个更宽阔的“愿景”。没有这样的愿景，人类的潜意识所认知的世界，常常是以自我为中心的----只顾追求自己想要的。我在直销团队中时常会提及，当面对一些困难的时候，多问自己“我为什么要从事这个事业” “我为什么要努力去做好一切事情”之类的问题。很多人都 以为他们的答案会是赚钱谋生，其实不然，我曾经问过一些做得很优秀的直销领导者，你为什么如此卖力，你已经很有钱了。他们告诉我，当他们把一种优质产品介绍给身边的人的时候，当他们看到一个一个的人从病床上起来的并展开微笑的时候，当他们得到别人赞许和钦佩的目光的时候，是种自豪感让他们更努力地去做好每一件事情，并且 越努力，越开心。

当人类所追求的愿景超出个人的利益，便会产生一股强大的力量，远非追求狭窄目标所能及。直销团队，直销事业的目标也应如此。任何一个曾经对社会有贡献的人，都一定体会过一股驱策其向前的精神力量，那是一种来自追求更远大的目标而唤醒了内心深处真正的愿望所产生的力量。

营造快乐的团队，说到底就是三点，其一，能够为你的团队制造一些轻松 温馨的环境，让每个直销商有一种归属感，有一种被人关怀的感觉，从而潜移默化地感染分学会享受生活的快乐，这在一定程度上可以缓解和消除直销行业带给人的一些压力；其二，能够为你的队员们祛除心中不快，不解的困惑，在告诉他们学习的同时，也要知道他们他们如何才能高效地学习，从而能让团队里快乐气氛无限地延续；其三，在直销团队中建立和传播一种超出个人利益得失的使命感，让团队里每个 成员，都 能致力于更大层面的追求，比如中国的健康事业等，这样一种使命感的建立，能够稳定直销团队和国中的直销事业走的更远。

第三篇：如何营造积极的团队氛围

如何打造团队文化---积极的团队氛围

在我们的团队中出现的情况？

1、不参与

2、无愿景

3、情绪不稳定

4、借口太多

5、自我约束力差

6、经常抱怨

7、无进取心

8、不良的习惯，严重差勤

9、易摩擦

10、业绩差

11、缺少目标感

12、缺少归属感

13、不愿沟通

14、经常的负面的眼光看待其他同事取得的成绩

用我们自己的话来说，这是因为团队氛围太差的缘故！也许我们一直在寻找一种能解决这些问题而又能立即见效的方法。可这么多年以来，这些问题还一直存在着，甚至还变本加厉了！解决这些问题的最佳途径是——什么是团队文化？

团队为生存与发展在门店经营的实践中而形成的一整套基本理念、价值观念与行为模式的总和，它被大多数成员所接受与拥有，并在团队的各类行为中一再行之有效地表现出来一种深入人心，对人的言行举止工作职责产生有形或无形的约制力量。(团队文化是建立在企业文化之内的分解)

一、团队文化的特性

无形性（道德、信念与心理）软约束性

相对稳定性和连续性 个性与差异性

二、团队文化的四个层面 表层的物质文化 浅层的行为文化 中层的制度文化 深层的精神文化

三、影响团队文化的主要因素 主管的行为与示范 团队氛围与亚文化 团队特征 制度与管理程序

四、团队文化的内涵: 团队伙伴共同的价值观+想法+行为模式 把你的团队建设成：

一支文明、威武的军队

一所正规、高等的学府

一个温暖、和谐的家庭 塑造什么样的团队？如何打造？

家庭：亲和力

军队：战斗力

学校：持续力

一、确立建设团队文化的第一责任人

1、团队的文化就是主管的文化、是主管价值观、个人喜好的体现;

2、团队主管的个性与管理风格对团队文化影响至关重要;

3、团队主管的好恶决定了团队的价值取向 主管严格要求,规范管理——伙伴小心自律遵章守法 主管目标明确,任务清晰合理——伙伴有续工作,方向明确

主管尊重团队成员,强调每一个个体的重要性——伙伴备受鼓舞,更加努力

主管家长作派,动辄批评——伙伴逆反对抗、消极对抗

主管积极创新——伙伴爱动脑筋； 主管因循守旧——伙伴固步自封

主管愿意分享知识，分享经验、分享理念——伙伴积极进取、心胸宽广

主管如果总保守“自留地”，伙伴也封闭保守，“肥水不外流”

二、建立表达团队的价值取向;反对什么,支持什么?

三、招收有共同价值观的人：血型不同,输血会害了你!

四、确立独特的团队文化主基调

1、公正与公平

2、尊重规则

3、沟通

4、构筑凝聚力

5、合作精神

6、有核心人物

7、携手攀高锋，抱团打天下

8、没有完美的个人，只有完美的团队

9、执行公司决策，没有任何借口

10、团结、敬业、创新、勤学

团队荣誉文化主基调

有奖必拿、尊重荣誉、敢于竞争 氛围营造就是团队文化的外在表现 早晚会的氛围打造：

准备充分，标准操作、知识性、趣味性、激励性、参与性 团队健康活动：家属联谊会、户外活动、娱乐活动、各种比赛 门店内布置：

业绩榜、制度栏、荣誉墙、激励板块

布置整洁、大方，舒适、切忌“陈年老酒”、切忌“一成不变” 一天的经营过程中善于把握机会调节门店氛围（休息时的游戏、歌唱比赛、笑话大王等等）

依据每个不同时期的业绩表现：制造氛围（处罚性、激励性）

第四篇：营造氛围

营造氛围，锤炼教法，提高小学古诗文教学效率

郎溪县十字镇第二小学 潘广友

【摘要】

一、营造氛围，让学生“乐之”每周一换，每学期诵读十余首（篇）古诗文，自一至六年级，吟诵所有一百二十八首（段）古诗文。综合上述三个方面，每个学生每学期背诵课外古诗文近二十首（篇），每学期欣赏古诗文近八十首（篇），如此量的古诗文对学生进行视听冲击后，学生对古诗文的接受程度可想而知了。

二、锤炼教法，使学生“乐之”如：李白的诗飘逸洒脱，杜甫的诗沉郁顿挫，白居易的诗清新平易等。明句读——读准字音、读准韵脚、读准节奏、读通句子。他们是围绕“悟”这个层次展开的。感知了古诗文的“境”，体悟到古诗文的“情”。如：低年级《赠汪伦》的教学。所以很有必要帮助学生将文本的“境”与学生生活中的“境”联系起来，让学生由生活中的“境”里“情，去观照文本中的“境”里“情”，从而体悟作者之情。

【关键词】

古诗文 乐之 氛围 教学方法 体悟

中华民族的优秀古诗文是中华民族文化的重要载体，是素质教育的宝贵资源。让孩子从小接触并熟知乃至背诵经典古诗文，是弘扬传统文化，提高民族素质的重要途径。同时，能帮助他们陶冶情操、提高审美能力及人文品格，建立积极的人生信念。也能帮助他们开发记忆，打好语言文字基础，拓展知识视野，提高语文学习效率和语文素养。

然而，古诗文的产生年代，所描述的事物及其行为方法于我们很是陌生，学生读起来很难，读懂意思更难，因而，每遇到古诗文学习，他们或多或少都有畏难情绪，学习也提不起兴趣来。“知之者不如好之者，好之者不如乐之者。”只有让学生“乐之”，学生才能主动地“学之”。因此，在古诗文的教学中，我们应该想方设法，提高学生学习古诗文的兴趣，让学生“乐之”。

一、营造氛围，让学生“乐之”

俗话说“近朱者赤近墨者黑”，可见环境对一个人的影响和成长是多么重要。我们很是钦佩上过私塾的人的古文功底的扎实、文化底蕴的深厚，殊不知，他们每天耳濡目染的都是千百年来中华民族积淀下来的经典古诗文啊！可见，营造浓厚的古诗文学习氛围是多么的重要。但现在的孩子毕竟与古代私塾里的学子有很大的不同，我们不能采取拿来主义——照搬私塾里面的那一套，而要“择其善者而从之”。众所周知，只有读物是孩子们接受和喜爱的，他们才有可能“乐之”。鉴于此，我们根据孩子的年龄特点及知识结构，从趣味性、可读性、思想性、教育性等方面考虑，遴选适合现代孩子们阅读的“古代经典”。内容取自广为传颂的古代诗词歌赋，《三字经》《弟子规》等传统文化启蒙经典以及《论语》《道德经》等先哲经典，共128首（篇），编辑成《中华经典古诗文选读》，供孩子们日常诵读之用。接下来，从以下三个方面为孩子们创造积极的诵读古诗文的氛围。

1、以课堂为单位“节有所背”。每节语文课抽出一分钟时间来，请一个孩子上台来吟诵一首（一段）古诗文，要求做到“吟”“新”“意”，“吟”是指要有感情地吟诵；“新”是指所吟诵的古诗文不能是课内的、以前学过的、其他同学吟诵过的。目的是弥补汇编古诗文的不足，鼓励学生搜集古诗文，扩大古诗文的阅读面。“意”是指要说说它的大概意思（低年级不作硬性要求，随着年龄增长提高要求）。

2、以班级为单位“周有所诵”。利用每节课预备铃到上课铃之间的时间，让各班的学生吟诵《中华经典古诗文选读》中指定的篇目，要求熟读成诵，多诵成背。每周一换，每学期诵读十余首（篇）古诗文，自一至六年级，吟诵所有一百二十八首（段）古诗文。同时，每周用一节早读课时间教师为本班学生赏析本周吟诵的古诗文。

3、以学校为单位“日有所听”。每日下午上课前二十分钟，安排两名朗诵较好的学生，利用校园广播系统配音朗诵各年级“周有所诵”时诵读的古诗文，每两周更新一次朗诵篇目，每学期朗诵六十余首（篇）古诗文。如此全校师生每天中午都沉浸在朗朗的书声中，享受着古典文化的熏陶。

另外，学校还组织各个层次多种形式的古诗文诵读比赛，调动学生诵读的积极性。我们每两周利用学校广播系统举办一次古诗文赏析讲座，提高师生的古诗文欣赏品味。

综合上述三个方面，每个学生每学期背诵课外古诗文近二十首（篇），每学期欣赏古诗文近八十首（篇），如此量的古诗文对学生进行视听冲击后，学生对古诗文的接受程度可想而知了。

二、灵活运用各种教学方法，使学生“乐之”

无数的教学实践证明，简约、高效的课堂，必然能调动学生学习的兴趣，让学生学得愉快、学得扎实。古诗文教学也不例外。打造一节简约、高效、学生喜闻乐见的古诗文教学课，我以为可以从以下方面着手。

首先，教师要准确地解读古诗文文本。由于古诗文毕竟是古人所作，不同于现代白话文，应该从以下几方面入手较好：

1、解读作者生平。作家的生活经历、感情气质、艺术素养各不相同。表现在作品中会形成不同的风格。如：李白的诗飘逸洒脱，杜甫的诗沉郁顿挫，白居易的诗清新平易等。了解作者的风格，有利于把握他们在诗词中表达的思想感情。

2、解读时代背景。作者所处的历史背景及人生的不同阶段，其政治、经济、文化环境都会对作者在内心产生深刻的影响，进而体现在作品之中。了解作品的时代背景对于准确把握作品有很重要的意义。

3、解读古诗文文本。（1）从句读方面解读古诗文：即：读准字音，读准韵脚，读准节奏，读通句子。（2）从文学方面解读古诗文：即了解语言特点，把握诗歌意象，体会表现手法（如：修辞手法、抒情方式等）。（3）从文化方面解读：即了解古人的价值观、哲学观、生命观、自然观等。

其次，要合理地设计教学流程。借鉴他人的经验，结合教学实践，我以为古诗文教学要围绕“三个层次，五个步骤”展开教学，即“三层五步”教学法。

三个层次即：读的层次、译的层次、悟的层次。五个步骤为：明句读、揣诗意、悟诗情、析手法、品文化。

明句读——读准字音、读准韵脚、读准节奏、读通句子。是围绕“读”这个层次进行的，一般在教学的开始阶段。

就读来说，第一要读准节奏。古诗文的构词、构句方式有别于现代白话文，与我们的日常用语更是悬殊，让初学古诗文的小学生很是头疼。因此，教师的示范作用显得尤为重要。特别是第一学段的学生，教师更要做好示范读，在教师的大量示范作用下，学生才能循序渐进地熟悉、掌握古诗文的构词、构句方式，从而读准古诗文的节奏，厘清古诗文的句读。将古诗文读得通顺、流利、有感情。以更好地理解古诗文的意思。教师示范读的量，应随着学段的增长，呈阶梯式下降：第一学段示范读的次数要多，并且不能仅仅有示范读，还要有带读。朗读时语速要稍慢，节奏要明显。

二、三学段的示范读次数逐步减少，逐渐过渡到教师只是在学生读不准节奏的情况下，教师才予以示范，直至学生能自己准确地读出节奏为止，此之谓：不愤不启，不悱不发。第二要读出感情。言为心声，语言总是会表达一定的情感的。通过文字，我们同样地能感受到作者的情感，朗读就是要将无声的文字、看不见的情感，通过朗读者的理解，用有声的言语表达出来，所以有感情地朗读的过程就是理解文本的过程，是内化语言的过程，也是体悟作者情感且熏陶自我情感的过程。“腹有诗书气自华”，由“诗书”到“华”的过程仅仅有阅读是不够的，朗读也至关重要，因为朗读才最能体现情的流露和宣泄。“华”的根基重在“情”。小学生朗读古诗文，要在指导他们朗读好白话文的基础上进行，要由古诗到古文（相当于文来说，诗更容易把握情感），要引导学生利用声音的抑扬顿挫、轻重缓急去表达文字所蕴含的情感。朗读训练在第一学段要有大量示范，引导学生模仿。在二、三学段，逐步降低示范的频率，让学生试着自己根据对文本的理解去处理朗读情感，即逐步由仿到创，积累朗读经验。对学生朗读的要求不能过高，不能以播音员的水平去要求学生。只要朗读者认为自己读出了感情，而听众也听出了感情即可。揣诗意——思考、揣摩、读懂诗的大意。是围绕“译”这个层次展开的。是“读”和“悟”的衔接。

近年来，小学语文界提出，小学古诗文的教学，不必逐字、逐词、逐句的讲解。小学生学习古诗文是可以“不求甚解”。对古诗文的理解也不必要求一步到位，不必求深求透，只要从总体上把握即可。这是符合儿童认识水平的。但我以为这只应针对以前古诗文教学中太过注重字、词的译释以及不分场合地直译的现象而言的。在此切不可矫枉过正地认为古诗文教学不再需要对字、词的翻译和解释了。“不求甚解”并不排斥对古诗文中关键性的重点字词，即文眼或诗眼的理解。那样，会使得学生对古诗文的理解止于肤浅，且学生的古文阅读水平也得不到提高。也为学生更进一步地阅读古诗文，人为地设下了樊篱。所以对重点字词，不能只是整体性模糊的理解，只有理解准确，这个字词才是活的，才具备了迁移的功能。当它在其它古诗文和现代文中重新出现或组合出现时，学生就很容易理解了。具体到各个学段，古诗文教学“译”的侧重点应该是有分别的。第一学段的古诗文浅显易懂，画面感强，且学生的年龄偏小，应侧重于引导学生了解古诗文的大意，这样易于让学生获得阅读古诗文的成就感，树立阅读古诗文的信心。在二、三学段，我们则应该有重点地引导学生理解重点字、词，同时要渗透一些古诗文语法结构的教学，使学生逐步积累古诗文的基础知识，为学生进一步地阅读古诗文打下基础。悟诗情——体悟作者在诗中表达的思想感情；析手法——分析修辞手法、抒情方式等；品文化——品味古诗文中所蕴含的古人的价值观、人生观、哲学观等。他们是围绕“悟”这个层次展开的。是课堂教学的重点和难点，是一节课的精华所在。

所谓“悟”，我以为就是阅读者通过阅读、理解文本，站在作者的角度上，在头脑中展开想象，设身处地地去理解、感受作者的所见、所思、所感，并能结合自身的生活实践，获得自己的所思、所见、所感。这里的关键词是“想象”，可以说“悟”是以想象为基础的。首先是“悟境”，即在理解文本的基础上，要想象出古诗文文本所呈现的画面。也就是要能在头脑中将文本呈现的画面、叙事，进行实时“放电影”。让学生自主再现古诗文所描述的内容、意境，达到“悟境”的目的。其次是“悟情”，情由境生，进入到古诗文的“境”，即令是小学生，他们在老师的点拨下，也会较好地体悟古人在诗文中所寄托的情感了。

感知了古诗文的“境”，体悟到古诗文的“情”。分析古诗文的修辞手法、抒情方式，品味古诗文所蕴含的文化积淀。将更进一步提升学生古诗文的欣赏能力和文化品味。能使学生体会到学习古诗文的妙处，从而更喜欢学习古诗文。

抓住古诗文教学“三层五步”教学法这根主线，我们还要灵活运用多种教学方法和手段，提高学生学习古诗文的兴趣和效率。

1、用图画引领学生体悟古诗文。对于画面感较强的古诗文，我们可以利用图画去引导学生理解古诗文。如：低年级《赠汪伦》的教学。先让学生看插图，再让学生对照插图结合文后注释说说诗的大意。到了高年级，学生有了一定的绘画基础之后，还可以让学生给古诗文配上插图。帮助学生在头脑中建立诗（文）与画的结合机制，使学生一读到具有画面感的诗文就会在脑海中浮现一幅幅生动有趣的画面。从而提高学生的学习兴趣和欣赏能力。

2、用音乐引领学生体悟古诗文。我以为“诗歌”从某种意义上说，是指“诗”只有与“歌”结合在一起，才能充分展示诗的灵性与魅力。我们知道，古人并不是“读诗”，而是“吟诗”的，也就是把诗当歌来唱。“浴乎沂，风乎舞雩，咏而归”这是吟诗的境界更是人生的境界。所以，给诗文配上合适的音乐吟诵，将诗文填入合适的曲谱去歌唱，必能拨动孩子们那充满童稚而纯真的心弦。

3、用生活经验引领学生体悟古诗文。由于小学生阅读经验、阅读水平有限，其由“境”生“情”的能力自然有限。所以很有必要帮助学生将文本的“境”与学生生活中的“境”联系起来，让学生由生活中的“境”里“情，去观照文本中的“境”里“情”，从而体悟作者之情。再由体悟作者之情内化为学生自己的情感体验。如：体悟《九月九日忆山东兄弟》所表达的思乡之情时，就可以根据留守儿童对父母的思念之情，去体会王维在异乡的思乡之情。

4、用多媒体引领学生体悟古诗文。多媒体在教学中的广泛应用，也为古诗文教学开辟了新的天地。动听的音乐、逼真的画面、感人的视频，已将古诗文所描述的情境无限拉近到学生的眼前。使学生没有了时空隔离感。如：《闻官军收河南河北》一诗的教学中，当教师呈现一组精心编辑的古代战争后到处是战争废墟、人民流离失所的视频时，学生对杜甫那种听到“剑外忽传收蓟北”后的“喜欲狂”的心情自是能深切感悟了。

由于小学生的人生阅历有限，多媒体影视资料所呈现的情景是帮助学生悟情的有效辅助手段，在低年级甚至可以作为主要手段，但随着学生年龄的增长，人生经验及阅读经验的丰富，我们更应该鼓励学生通过语言文字去体悟古诗文的意境与魅力所在，使古诗文教学从视觉语文向思维语文转化。

5、用作业练习引领学生体悟古诗文。精巧的作业设计，能很好地解决古诗文教学的重难点。如：《九月九日忆山东兄弟》一诗里对“每逢佳节倍思亲”中“佳节”的理解。可设计如下练习：王维“每逢重阳节倍思亲”，那么，他还会在那些节日里倍思亲昵？完成下列填空：“每逢（）节倍思亲”。当学生填上：春节、端午节、中秋节等节日名称，并高声吟诵时，佳节的意思自然明了，节日里思亲之情更是能感同身受了。教学有法，教无定法。上述点滴是我和我的同事在小学古诗文教学中的一些摸索，有很多尚待研究之处，希望这篇小文章能对古诗文教学的探索有所帮助。

202_年3

第五篇：营造氛围

营造氛围———打造高效课堂

随着课程改革的深入推进，我们从讨论有效教学到追求高效课堂，究竟理想的课堂应该是什么样？笔者结合自己的物理教学实践经验，从创造良好的课堂氛围角度谈谈几点做法。

一、新课引入——先声夺人

新课引入是课堂教学的前奏曲，它犹如一台戏剧的序幕，富有酝酿情绪，集中注意，渗透主题的任务，使学生头脑清醒，耳聪目明。巧妙的开头设计，能将学生推到最佳的心理准备状态，能激发学生浓厚的学习兴趣，为随后的智力活动提供愉快的背景，而且能够激发起学生强烈的求知欲。如讲“大气压强的存在”，教师可先做一演示实验：将一玻璃杯装满水并用一硬纸片盖住杯口，然后将玻璃杯倒转过来，用手托住硬纸片，并提问“同学们猜猜看会有什么现象发生呢？”，等学生发表自己的看法之后拿开托住硬纸片的手，学生会惊奇的发现硬纸片和杯中的水不会掉下来。这个情景摆在学生面前，使学生产生强烈的求知欲望，迅速进入课题思考。

二、实验呈现———把握时机

物理学是一门实验科学，在物理学的产生和发展中，物理实验自始至终占极其重要的地位。达·芬奇曾经指出：“科学如果不是从实验中产生，并以一种清晰实验结束，便是毫无用处的﹑充满荒谬的，因为实验乃确定性之母”。物理教学中演示实验是必不可少的，但何时呈现却大有学问，把握时机才会收到最佳效果。

如讲“运动的物体在不受外力作用时怎样运动”时，做第一次实验：让小车从斜面上滑下并在水平轨道的毛巾表面上运动，提问“小车受到的摩擦力大小怎样？运动距离怎样？”，再做第二次实验：让同一小车从同一斜面上同一高度滑下并在水平轨道的纸板表面上运动，提问“小车受到的摩擦力大小怎样？运动距离怎样？”，再做第三次实验：仍然让同一小车从同一斜面上同一高度滑下并在水平轨道的玻璃表面上运动，提问“小车受到的摩擦力大小怎样？运动距离又怎样？”，此时立即创设情景：当小车在水平轨道上不受摩擦力作用时将怎样运动？比较三次实验很容易得出结论：“当小车在水平轨道上不受摩擦力作用时将一直运动下去（作匀速直线运动）。”学生对“运动的物体在不受外力作用时怎样运动”认识就比较深刻。

三、信息技术———相辅相成信息技术是为了帮助学生突破难点，掌握重点的-。它与传统教具﹑教学手段是相辅相成的，根据课题的特点，适当选择合适的课件，对课堂教学起推波助澜之作用。如光现象教学中，光学现象虽然在生活中见到很多，但对它在传播﹑反射和折射中遵循的规律靠经验和课堂实验可能难以归纳总结，我们制作了课件《光》，其中涵盖了“光的直线传播”﹑“光的反射”和“光的折射”三部分，各部分中体现了从现象到本质的制作思路，将生活中的短暂的﹑不明显的﹑不常见的现象通过屏幕展现出来，如日食、小孔成像、水中倒影、斜插入水中的筷子、彩虹等现象，再通过添加光路进行闪动，展现光的直线传播、反射和折射中角度的关系、像的性质，配合讲解使学生更好地理解和分析光学现象在日常生活中的应用。

四、关注课堂———丝丝入微

课堂教学的主体是学生，调动每一个学生的积极性，是提高课堂教学效果的关键。现在每个班级的人数很多，我们教师在课堂上常常将眼光投射到某些成绩优异的学生身上，只关注他们的思维，甚至有时只问一个问题，只要听到有学生答出来，哪怕是一位同学回答出来的，也认为全部都懂了。这样就把我们的教学变得简单化，粗暴化了。试问只有一位学生懂了何谈效率。

若要改变目前的状况，我认为教师在课堂上应该注意以下几点：

1、我们上课时的眼光应辐射到每一位同学身上，因为每一位学生的发展都是有阶段性的，且物理学科的特点是章节联系不大，不能认为成绩差的同学就一定永远不行。我们教师应多关注他们，让他们也能品尝到成功的快乐。

2、现在大部分初中学生都不愿举手，尤其是初三学生，他们往往担心如果回答错会被别人耻笑。作为老师首先应该营造一种宽松的氛围，应该给予学生较多的鼓励与鞭策，使学生愿意回答。同时我们教师在课堂上眼光要“毒”，要能观察到每一位学生的细节，善于抓住一些同学稍纵即逝的“犹豫”，在他刚有回答的意向的时候就锁定他，就关注他，用你的眼神和表情去鼓励他，让其大胆回答。

3、教师思维有其局限性，分析问题时，往往用自己所固有的思维方式进行下去，学生也是源于对老师的信任和依赖，思维缺少自我，往往一个班答案几近相同，缺乏创造性。教师应尽可能多的让学生回答，应他们开放性的回答来改变教师的固有思维，减少思维定势的权威性。

4、善于发动学生参与讨论。当有多个同学回答同一问题出现分歧时，我们不要急于肯定或否定哪个的答案，应尽可能让他们相互辩论，让他们在辩论中思考，在辩论中寻找错误，在辩论中追求真理。同时也使他们在辩论中体验思维的过程。

五、教学设计———掀起高潮

好的教学效果还体现在能否让学生感受到知识的积累、能力的培育、智慧的唤醒、情感的熏陶。德国著名教育家第斯多惠曾说过：“我们认为教育的艺术不在于传授的本领，而在于激励、唤醒、鼓舞。”课堂教学中震撼力量的便是那时而似汹涌波涛冲击心房，时而如涓涓溪流滋润心田，时而因悬念迭起而凝神竭虑，时而为新的发现而欢呼惊喜，亦或为领悟到知识的真谛而激动不已。因此，一堂课若无高潮之掀起，必索然无味。高潮的成功设制无疑给教学起到画龙点睛之妙。例如在“惯性”的教学中，握着一个盛满水的玻璃杯悬在空中，提示学生注意观察：当水杯在空中突然向左运动时，杯内的水向什么方向从杯口溢出？当水杯在空中停止时，杯内的水又向什么方向从杯口溢出?在学生将上述现象观察清楚之后，将水杯放在讲桌上。然后在杯口盖上一张硬塑料片，在正对口的塑料片上放一个鸡蛋，提示学生注意观察：当木棒快速打出硬塑料片时将会产生什么现象？这时学生一双双明亮的眼睛会被鸡蛋所吸引，全神贯注的盯着鸡蛋，随着“刷”的一声塑料片从杯口应声飞走，鸡蛋却安然地落入水杯中，学生目睹这一奇观，被镇住了。此时，教师趁热打铁向学生提出：当盛满水的玻璃杯在空中突然向左运动时，为什么杯内的水会向右溢出？为什么鸡蛋不随塑料片一起飞走而落入水中？使学生带着问题，在愉悦的情境中走进“惯性”的概念中去寻找答案，去揭示规律，也使课堂教学在问题情境中一步步走向高潮。

“只有那些永远躺在埪里，从不仰望高处的人，才不会掉进埪里！”我把哲学家黑格尔的话记在心里，以此激励自己在物理教学中不断地探索，为打造高效的物理课堂而不断努力！

文明校园行

人物:林文敏(文明督导)

刘佳凌(学姐)

地点：校园一角

林：(唱)沿着校园熟悉小路,清晨来到树下监督-----

(吹口哨)迎元旦，讲文明，树新风，文明督导林文敏，向大家问好!

自打我当上这文明督导,这校园风气越来越好!

道路更通畅,食堂排队更井然,人人争当文明好榜样,我看,这文明校园是指日可望啦!

嗨,那位同学,出轨了,说你车了,往里面靠一点,好的!

（林欲转身准备离开）

（刘手持汽水瓶罐上台！行至台中间，随手将罐子一扔。）

林发现后后跨几步，挡住刘。

刘：不好意思，请让下路！

林依旧挡着他的路

刘(不耐烦)：好狗不挡道啊！

林：对不起,首先我不是好狗,其次我也不是狗!

刘：真是个癞皮狗，没见过美女啊！

林：你，美女——哈哈哈！（狂笑），的确没见过，长得这么抽象的美女！长个包子样，还怨被狗跟着。

刘：哼，你到底想干嘛？

林：你问我想干嘛，倒先看看你自己干了些什么？（头朝地上的罐子示意）刘（跟着探着）：咋啦!?

林：这是什么呢？

刘：瓶子啊！可乐瓶子啊！

林：NO!这不是一个瓶子，这是耻！

刘：啥耻不耻的，不就扔了一个瓶子，地球都没意见，轮不到你来教训我！林：我说这位传说中的美女啊，你，你，你，---太肤浅啦！你扔了一个瓶子没事，但是如果整个梁集中学1000多跟你一样扔的话呢？全中国13亿人跟着扔的话呢？乃至全世界65亿人跟着扔的话，还能没事吗？

刘：怎么可能啊！

林：好，就算这不可能！你扔一个塑料瓶子没事，但是如果你扔一个玻璃瓶呢？如果扔一堆垃圾呢？如果扔一堆炸弹呢？

刘：切，你的想象力也太丰富了吧！咋不说扔一个你呢？

林:扔了没事，但是你砸到人怎么办，就算砸不到人，如果砸到小猫小狗怎么办

呢，就算砸不到小猫小狗，砸到花花草草又怎么办呢？就算砸不到花花草草，砸到我们可爱的学弟学妹身上怎么办呢？怎么办

刘：怎么办？

林：看着办！

刘：够了

(一脚踢开罐子)好,OVER,现在没事啦!

林：呵呵，笨人的可怕之处并不在其笨，而在其自作聪明。不好意思，本来你是初犯，现在正式升级为再犯!我正式宣布你的行为已经严重破坏梁中学生的文明素质形象。我们将根据梁中学生文明守则对你进行处罚。

刘：处罚我，小样的，新来的吧!知道我是谁吗？

林：不重要,我也不想知道！

刘：上GOOGLE去百度一下吧！

林：那你知道我是谁吗？

刘：不知道，我干嘛知道你啊！

林：上百度去GOOGLE一下吧!

刘：我可告诉你哦,作为学弟要尊重学姐哦.林：那是，那是，所以你还是认真读一下我对你的处罚条例书吧!

刘：梁中是我家，文明新风靠大家。为迎元旦，讲文明，树新风，特颁布校园文明条例如下：学生若乱扔垃圾，特价处罚10元，附赠捡垃圾一袋！学生若不听劝谏，屡犯不改，我们将给予抽奖券一张!

林：对,三等奖双倍罚款，二等奖打扫厕所卫生一周，一等奖将有机会与校领导面对面谈话。中奖几率为百分百。

刘：若学生的行为严重扰乱校园秩序，我们直接赠送回家的车票一张！啊~~这都什么跟什么！

林：苦海无边，回头无边哦！现在你接受也得接受，不接受也得接受，NO CHOICE!刘：别逼我，我不是个随便的人，但我随便起来不是人。

林：哦，咋滴呢？

刘：非礼了！?非礼啦!怕了吧???

林：怕--太怕---

(破啼痛哭,坐在地上)：欺人太甚啊！我的命真苦啊!

刘：呀，呀，，求你了，别哭了，长城都被你哭倒了！得了，我认了。林：好的，姓名？

刘：刘佳凌！

林：得了吧，我还梁朝伟了！请出示你的学生证，身份证或者暂住证，如果有结婚证也可以！

刘出示

林：哦，真叫刘佳凌的哦。刚才那句话我收回啊！十元人民币!

刘：能不能给打个折啊！

林：可以啊，给你打个9.9折。

刘：才便宜一毛钱啊。不等于没打啊！

林：是啊，那你还叫，那就十块钱喽！

刘：小帅哥，我可以离开了吗？

林：好了，你可以走了！

（刘欲转身离开）

等等，对了，把那个罐子捡起来，顺便再捡一袋垃圾！

（下台）真是鸟大了，什么林子都有！

合：迎元旦!讲文明!树新风!共建和谐校园,需要,你,我,他,共同努力!