下载文档第一篇：如何开展大学生暑期社会实践
如何开展大学生暑期社会实践 暑期社会实践是我们华农学子的一门必修课，有一个学分，按学校本科生人才培养方案，在第四学期暑假即大二的暑假开展，要求每个人必须参与。大一同学也可以借此机会进行。若不参与或者参与但考核分数低于60分，不能参加任何评优，重修一次未过，不能拿到学位证书，所以希望大家认真对待。
在每年的五、六月份，大二的学生都会开始着手准备暑期社会实践，期望在大学的第一次社会实践实习中挑战自己，到社会基层去锻炼自己，了解社会，同时也完成一门必修课。而在准备前期，对于如何开展暑期社会实践，如何制定实践方案，实践团队答辩，联系接收单位，联系指导老师，实践总结，实践团队、个人申优等均存在不少疑惑。笔者在本文中将结合自己暑期社会实践的一些经历，以202_年暑期社会开展情况为例，和大家一起分享暑期社会实践的一些经验，期望能给在准备暑期社会实践的同学带去一些帮助。
对于大学生暑期社会实践，参与的方式主要有两种，分为个人类型和团队类型。开展的时间原则上不少于两周。
一、个人类型
个人参与暑期社会实践的形式相对较简单，在前期需要准备的东西也较少，只需要在听完学院暑期社会实践宣讲会后，根据个人情况进行选择，在学院的组织单位（一般为各个院系的青志部门，我们植科院是由植科院团委实践部统一负责）进行登记，填写《华中农业大学202_年学生暑期社会实践团队队员个人责任书》，购买保险（学生自愿登记购买，建议每一个学生都进行登记购买）。而参与的类型相对更广泛。主要有以下几种：
1.个人到工厂或基层单位实习。这是个人进行暑期社会实践的主要形式。
2.参与大北农等与我校有签有实习基地的公司实习。这种形式，有学校的信誉保障，所以比起个人联系的单位更有保障。
3.参与数学建模等大赛。这一种，有一定风险。由于数学建模大赛，在暑假期间进行，并且会不断的刷人，所以大家如果单纯选择这种形式进行暑期社会实践的话，需要慎重。当然，如果上了，并且得奖的话，可以充当暑期社会实践。其中202_级植科专业刘皋等同学是通过这种方式进行，并在全国数学建模大赛中取得优异成绩。
4.参加SRF并需要暑假在实验室做实验的同学。202_年暑期社会实践不提倡同学参加实验来充当社会实践活动，就拿202_年的情况来说，就有几个同学因为留在实验室做实验充当实践内容而最后成绩不合格，在大三寒假继续重修。
5.其他。
个人形式参与暑期社会实践的方式大概就只有这些。如果大家还有其他的方式，可以提前跟辅导员或者组织单位联系，若经讨论可以被作为暑期社会实践的，学院也会给予支持。
在做完暑期社会实践后，都必需要上交《华中农业大学大学生社会实践活动登记表》（见附件）和《华中农业大学大学生社会实践报告》，其中《华中农业大学大学生社会实践活动登记表》必须要有实践单位的公章，否则视为无效；同时《华中农业大学大学生社会实践报告》要求不少于3000字，否则会被视为不及格，并且要填写统一的封面。建议统一使用打印版，会显得更正式。
申优。个人的，一般不会作为“校级暑期社会实践先进个人”的推荐对象。但不会影
响“优秀论文、DV、日记、摄影、新闻稿”的评比。这也是个人进行暑期社会实践的一个劣势。
二、团队类型
以团队形式进行暑期社会实践，程序相对较多，需要准备的材料也较多，但是对于锻炼个人能力（特别是队长）、团队精神、组织协调能力有很大帮助，同时，通过团队形式进行暑期社会实践可以对自己的实践方向有一个深刻的了解，对于了解社会也有很大帮助，并且在后期的评优中，奖项和资金资助会更多一些。个人更建议同学们选择这种类型。按时间顺序，一般可以将团队暑期社会实践的准备分为三大块，即暑期社会实践前期，暑期社会实践开展过程，暑期社会实践后期。
（一、）暑期社会实践前期
暑期社会实践前期的准备，是最重要的一部分，熟话说，“好的开始是成功的一半”，暑期社会实践也是一样。需要做的工作主要有一下一些：
1.组建实践团队。团队成员为5到10人左右。在组建实践团队成员时，由队长统一协调，可以跨院系、跨专业、跨年级等。一般跨校的较少。跨院系的团队一般在队长隶属的院系进行申报登记。建议团队成员为各专业结合，同时形成优势互补。可以成立博士团和普通实践团队。其中博士团是指暑期社会实践团队中有两名以上的人员是在读博士或已获得博士学位的人员。
2.实践项目。结合社会时代背景，以每年暑期社会实践的红头文件为指导方针，结合自身专业，选择暑期社会实践的项目。在我们华农，每年的主题主要包括支教、社会调研、暑期夏令营等。其中以社会调研为主，调研的方向包括食品、涉农行业、社会现象等。
3.联系接收单位、基层媒体，落实住处。一般根据自己的实践项目，选择与之相关的实践接收单位，考虑到方言的障碍，最好是实践团队成员之一家中附近的熟悉地方。可以是湖北省，也可以是外省，甚至国外（其中植科院202_级植物保护专业肖融冰团队是在韩国釜山开展暑期社会实践）。例如地方教育局、农业局、林业站、基层党组织、调研公司等，可以自主选择，并在答辩前期让接收单位将接收函发过来，连同项目申报书一同上交学院。而基层媒体机构，包括地方电视台、地方报纸等，可以提前邀请其帮助宣传，这样可以扩大宣传力度，提高实践影响力，对于后期团队评优，帮助也较大。此外，在活动开展前一周和前两天一定要在和接受单位确定允许当此单位去进行实践。至于，实践住处，这个是大家暑期社会实践的根据地，之前一定要落实好，可以是实践团队成员的家里，也可以是接收单位安排的宾馆或者集体宿舍，也可以是自己找的宾馆，但一定要注意安全。如果是在实践团队成员家里，记得在实践活动期间帮其父母做一部分家务，并在结束后，对其表示感谢。
4.联系指导老师。暑期社会实践必须要有至少一位指导老师。指导老师可以是辅导员或者学校相关方向（自己实践团队项目）的老师或者教授。至于指导老师是否随队参加暑期社会实践，不做要求。但是，如果指导老师随队，会给实践团队带去更多的指导，在实践过程中的遇到的阻力会更小。
5.撰写项目申报书及准备答辩。项目申报书是申请暑期社会实践的必要文件。应严格按照相关要求撰写，包括字体、字数等都有要求。特别是准备申报校级团队的，对此要求更严。而答辩，是关乎到团队是否能被立项，以及作为院系或者校级资助等级的关键所在，所以务必要认真准备，争取取得一个好的成绩。
6.实践经费的准备。按照经验，一般完成一次暑期社会实践每个人平均需要花费300到400元，如果想要吃住都好一些的话，另当别论。所以在实践前期，应当多准备一些经费，免得到基层时发现钱不够用，造成不便。而实践经费的来源，除了家里给之外，还可以申请学院或者学校的部分资助（其中校级团队资助金额为800到1000元，院级团队资助金额为
200到600元，不过植科院是这样，其他院系不清楚），也可以到外面公司拉赞助。其中，在202_年的暑期社会实践中，食科院的一个团队有拿到周黑鸭的7000余元的商业赞助，在此方面，学院也是支持的，同时，拉赞助也可以很好的锻炼自己。
7.登记购买保险和实践服装。其中，保险同个人实践相同，为自愿购买，只需在班级登记，由学院统一购买。校级团队，由学校统一购买。实践服装，也是自愿购买。不过需要自己掏钱。但衣服不贵，去年衣服是15元。大家可以根据自己团队意愿决定是否购买。其实衣服大家基本都只穿一两次，主要还是作为我们华农学子下次做实践活动的一个标志，同时，做纪念用。其中校级团队的由学校统一订做，是免费的。当然，团队成员也需要填写《华中农业大学202_年学生暑期社会实践团队队员个人责任书》。
8.实践时间规划。实践前期应该尽可能的将实践方案落实清楚，安排好实践期间的每一天工作，这样在实践实习期间才不会无事可做，也不会不知道从何处开始做。当然，还应该考虑天气的原因。另外，在实践结束后，可以安排 一两天到实践地方的旅游景点去玩一下。
9.物料准备。需要准备的物料主要有实践的文字材料，包括调研问卷，宣传手册，记录本，《华中农业大学大学生社会实践活动登记表》等，还有一些常见药品，如创可贴，云南白药膏，花露水、蚊香等，还有一些个人生活用品等。另外还有一些自己为基层接收单位准备的礼物以及感谢信、锦旗等，可根据实际情况自由准备。
（二、）暑期社会实践开展过程
好的实践方案，还需要有好的执行力度。所以在暑期社会实践的过程中，团队成员也应该协调好各自的分工，根据之前的安排努力做好暑期社会实践。为自己交上一份满意的答卷。需要注意的有以下几点：
1.注意安全。安全问题永远是最重要的。在实践期间，需要特别注意水土、饮食、财物安全，还有狗（基层农村有不少家庭都养有狗，大家下去作为生人，一定不要因为好奇心逗狗），晚上不要单独外出，不去当地有危险的地方等。遇到意外情况，要及时联系自己的指导老师或者辅导员。
2.保持通讯畅通。晚上要将手机等通讯工具充好电，在外出分组开展实践时，要时刻保持通讯畅通，并且，在实践活动期间，要注意和辅导员、指导老师通报实践情况。
3.入乡随俗。到地方上去，要注意尊重地方风俗，不要随意开玩笑，另外称呼长辈等陌生人，最好之前问清楚，不要因为叫错了而弄得尴尬。
4.活动实施。按照之前的实践方案，结合当地天气灵活处理。并在实践活动的开始或者最后两天到当地政府或地方媒体处进行沟通，以期获得他们的支持，并对他们表示感谢。
5.加盖公章。在实践活动结束后，记得请接收单位的相关负责人在《华中农业大学大学生社会实践活动登记表》和《实践团队工作手册》上予以工作点评和加盖公章。一定不能忘。
6.整理物料。整理实践活动的相关文字、录音、照片、视屏、、调查问卷等材料，清点团队和个人物品，一并带回学校，不要落在自己住的地方，造成不必要的麻烦。
（三、）暑期社会实践后期
1.实践材料的整理。在暑期社会实践后期，是相关实践材料的整理、团队实践活动效果答辩，团队申优等。需要处理的资料很多，团队成员应该相互协调，不要将所有材料交给队长一个人处理，一来时间上不允许，而来，队长一个人能力有限，资料的整理可能达不到预期效果。主要的工作有以下几点；
2.新闻稿的撰写和上传。活动后期的宣传十分重要，因为它证明了你们实践内容的真实性和良好活动效果，此外，对评校级或院级优秀项目起到重大的作用。实践活动结束后，要及时将自己实践活动的形式、效果等向相关媒体上宣传，扩大活动影响力。主要有各个
院系的院网、南湖新闻网，以及地方媒体、实践单位的官方网站以及与自己实践方向相关的一些媒体。而且，一次实践活动，撰写新闻稿的角度不一样，上的媒体性质也可以不一样。其中，我们植科院202_级植物保护专业的程聃团队，关于食用菌方面的调研活动，至少有10个相关网站刊登了对他们实践团队的报道。
3.对接收单位的致谢，安全返校后，应记得对实践接受单位和团队下榻的地方（特别是团队成员家里）汇报安全和表示感谢。感谢可以通过感谢信或者锦旗、牌匾等来表达，结合自身团队情况，进行安排。
4.撰写实践报告。分析实践调研问卷、摄影等资料，按要求撰写实践报告。实践报告的要求在暑期社会实践读本（实践读本只有校级团队需呀填写）上有，主要是字数和字体的要求，字数是不少于3000字。同时，团队的实践报告，团队成员可以共享，可以作为自己的实践报告再在后面加上自己的实践心得和《华中农业大学大学生社会实践活动登记表》一起交给班级，由班级统一上交到学院的组织单位。
5.实践活动效果答辩。在大三开学的第一周内，会有实践团队的活动效果答辩和暑期社会实践总结会议。届时，各个团队可以准备PPT或者小品、相声等形式，将自己的实践活动成果进行汇报，学院组织单位将根据各个团队的汇报成果确定最终的优秀团队和后期的经费奖励。同时，也会将其中表现特别优秀的几个团队推优到校团委和湖北省团委，进行后期评优。
6.材料上交。在参与答辩期间，还需要上交较多的材料。主要有两种形式。一种是班级形式，无论是以个人还是团队形式参与暑期社会实践，每个人都需要上交一份《华中农业大学大学生社会实践报告》和《华中农业大学大学生社会实践活动登记表》到班级，班级负责人按学号整理好后，统一交给学院的组织单位；另一种是以团队形式上交，上交的主要有以下几点：（并按以下文件夹的顺序整理）
（1.）团队基本情况综述材料1份（服务情况简介，包括服务地点、成员组成情况、服务内容、效果等）；
（2.）实践课题成果——调查报告一份，为团队整体调查报告（附电子版）；
（3.）团队工作总结报告1份（3000字，附电子版）；
（4.）5张有代表性的活动照片（要有图片说明，不要插入到word中），要求比较清晰,电子版要求较高的分辨率；
（5.）当地媒体对实践活动的相关报道情况（纸质媒体要求上交原件或扫描件，网络媒体要求上交网址及抓图，电视媒体要求上交视屏抓图）；
（6.）团队队旗（校级团队）、团队工作手册及其他材料；
（7.）优秀团队申报表；
（8.）接收单位对社会实践活动的评语，当地领导或者知名人士对社会实践活动的题词、锦旗等；
（9.）《202_年暑期社会实践活动服务团队上报材料目录》，见附表。
7.申优。团队申优的方向较多。自上而下，有省级、市级、校级、院级优秀团队，而队长一般会被评为“校级暑期社会实践个人先进”，其中优秀的个人也会予以评优。团队中的成员还可以参与“优秀论文、DV、日记、摄影、新闻稿”等的申请。
8.实践总结。在系统做完暑期社会实践后，团队成员可以聚在一起商讨一下暑期社会实践中的个人得失，还有团队的整理组织协调经验。
暑期社会实践需要经历的环节大概就只有这些，需要注意的事项，暂时只有想到这些。以后有机会，自己想到了，或者得到了其他同学的提醒，我也会及时更新的。
希望，这一份暑期社会实践的经验分享，可以给在准备暑期社会实践的同学们带去一些帮助。同时，也希望大三大四经历过暑期社会实践的同学能多提宝贵建议，以更好的完
善。不胜感谢！
第二篇：如何开展大学生暑期社会实践
如何开展大学生暑期社会实践
暑期社会实践是我们华农学子的一门必修课，有一个学分，按学校本科生人才培养方案，在第四学期暑假即大二的暑假开展，要求每个人必须参与。大一同学也可以借此机会进行。若不参与或者参与但考核分数低于60分，不能参加任何评优，重修一次未过，不能拿到学位证书，所以希望大家认真对待。
在每年的五、六月份，大二的学生都会开始着手准备暑期社会实践，期望在大学的第一次社会实践实习中挑战自己，到社会基层去锻炼自己，了解社会，同时也完成一门必修课。而在准备前期，对于如何开展暑期社会实践，如何制定实践方案，实践团队答辩，联系接收单位，联系指导老师，实践总结，实践团队、个人申优等均存在不少疑惑。笔者在本文中将结合自己暑期社会实践的一些经历，以202_年暑期社会开展情况为例，和大家一起分享暑期社会实践的一些经验，期望能给在准备暑期社会实践的同学带去一些帮助。
对于大学生暑期社会实践，参与的方式主要有两种，分为个人类型和团队类型。开展的时间原则上不少于两周。
一、个人类型
个人参与暑期社会实践的形式相对较简单，在前期需要准备的东西也较少，只需要在听完学院暑期社会实践宣讲会后，根据个人情况进行选择，在学院的组织单位（一般为各个院系的青志部门，我们院是由植科院团委实践部统一负责）进行登记，填写《××大学202_年学生暑期社会实践团队队员个人责任书》，购买保险（学生自愿登记购买，建议每一个学生都进行登记购买）。而参与的类型相对更广泛。主要有以下几种：
1.个人到工厂或基层单位实习。这是个人进行暑期社会实践的主要形式。
2.参与大北农等与我校有签有实习基地的公司实习。这种形式，有学校的信誉保障，所以比起个人联系的单位更有保障。
3.参与数学建模等大赛。这一种，有一定风险。由于数学建模大赛，在暑假期间进行，并且会不断的刷人，所以大家如果单纯选择这种形式进行暑期社会实践的话，需要慎重。当然，如果上了，并且得奖的话，可以充当暑期社会实践。其中202_级植科专业刘等同学是通过这种方式进行，并在全国数学建模大赛中取得优异成绩。
4.参加SRF并需要暑假在实验室做实验的同学。202_年暑期社会实践不提倡同学参加实验来充当社会实践活动，就拿202_年的情况来说，就有几个同学因为留在实验室做实验充当实践内容而最后成绩不合格，在大三寒假继续重修。
5.其他。
个人形式参与暑期社会实践的方式大概就只有这些。如果大家还有其他的方式，可以提前跟辅导员或者组织单位联系，若经讨论可以被作为暑期社会实践的，学院也会给予支持。
在做完暑期社会实践后，都必需要上交《××大学大学生社会实践活动登记表》（见附件）和《××大学大学生社会实践报告》，其中《××大学大学生社会实践活动登记表》必须要有实践单位的公章，否则视为无效；同时《××大学大学生社会实践报告》要求不少于3000字，否则会被视为不及格，并且要填写统一的封面。建议统一使用打印版，会显得更正式。
申优。个人的，一般不会作为“校级暑期社会实践先进个人”的推荐对象。但不会影响“优秀论文、DV、日记、摄影、新闻稿”的评比。这也是个人进行暑期社会实践的一个劣势。
二、团队类型
以团队形式进行暑期社会实践，程序相对较多，需要准备的材料也较多，但是对于锻炼个人能力（特别是队长）、团队精神、组织协调能力有很大帮助，同时，通过团队形式进行暑期社会实践可以对自己的实践方向有一个深刻的了解，对于了解社会也有很大帮助，并且在后期的评优中，奖项和资金资助会更多一些。个人更建议同学们选择这种类型。按时间顺序，一般可以将团队暑期社会实践的准备分为三大块，即暑期社会实践前期，暑期社会实践开展过程，暑期社会实践后期。
（一、）暑期社会实践前期
暑期社会实践前期的准备，是最重要的一部分，熟话说，“好的开始是成功的一半”，暑期社会实践也是一样。需要做的工作主要有一下一些：
1.组建实践团队。团队成员为5到10人左右。在组建实践团队成员时，由队长统一协调，可以跨院系、跨专业、跨年级等。一般跨校的较少。跨院系的团队一般在队长隶属的院系进行申报登记。建议团队成员为各专业结合，同时形成优势互补。可以成立博士团和普通实践团队。其中博士团是指暑期社会实践团队中有两名以上的人员是在读博士或已获得博士学位的人员。
2.实践项目。结合社会时代背景，以每年暑期社会实践的红头文件为指导方针，结合自身专业，选择暑期社会实践的项目。在我们华农，每年的主题主要包括支教、社会调研、暑期夏令营等。其中以社会调研为主，调研的方向包括食品、涉农行业、社会现象等。3.联系接收单位、基层媒体，落实住处。一般根据自己的实践项目，选择与之相关的实践接收单位，考虑到方言的障碍，最好是实践团队成员之一家中附近的熟悉地方。可以是湖北省，也可以是外省，甚至国外（其中××院202_级植物保护专业肖××团队是在韩国釜山开展暑期社会实践）。例如地方教育局、农业局、林业站、基层党组织、调研公司等，可以自主选择，并在答辩前期让接收单位将接收函发过来，连同项目申报书一同上交学院。而基层媒体机构，包括地方电视台、地方报纸等，可以提前邀请其帮助宣传，这样可以扩大宣传力度，提高实践影响力，对于后期团队评优，帮助也较大。此外，在活动开展前一周和前两天一定要在和接受单位确定允许当此单位去进行实践。至于，实践住处，这个是大家暑期社会实践的根据地，之前一定要落实好，可以是实践团队成员的家里，也可以是接收单位安排的宾馆或者集体宿舍，也可以是自己找的宾馆，但一定要注意安全。如果是在实践团队成员家里，记得在实践活动期间帮其父母做一部分家务，并在结束后，对其表示感谢。
4.联系指导老师。暑期社会实践必须要有至少一位指导老师。指导老师可以是辅导员或者学校相关方向（自己实践团队项目）的老师或者教授。至于指导老师是否随队参加暑期社会实践，不做要求。但是，如果指导老师随队，会给实践团队带去更多的指导，在实践过程中的遇到的阻力会更小。
5.撰写项目申报书及准备答辩。项目申报书是申请暑期社会实践的必要文件。应严格按照相关要求撰写，包括字体、字数等都有要求。特别是准备申报校级团队的，对此要求更严。而答辩，是关乎到团队是否能被立项，以及作为院系或者校级资助等级的关键所在，所以务必要认真准备，争取取得一个好的成绩。
6.实践经费的准备。按照经验，一般完成一次暑期社会实践每个人平均需要花费300到400元，如果想要吃住都好一些的话，另当别论。所以在实践前期，应当多准备一些经费，免得到基层时发现钱不够用，造成不便。而实践经费的来源，除了家里给之外，还可以申请学院或者学校的部分资助（其中校级团队资助金额为800到1000元，院级团队资助金额为200到600元，不过植科院是这样，其他院系不清楚），也可以到外面公司拉赞助。其中，在202_年的暑期社会实践中，食科院的一个团队有拿到周黑鸭的7000余元的商业赞助，在此方面，学院也是支持的，同时，拉赞助也可以很好的锻炼自己。
7.登记购买保险和实践服装。其中，保险同个人实践相同，为自愿购买，只需在班级登记，由学院统一购买。校级团队，由学校统一购买。实践服装，也是自愿购买。不过需要自己掏钱。但衣服不贵，去年衣服是15元。大家可以根据自己团队意愿决定是否购买。其实衣服大家基本都只穿一两次，主要还是作为我们华农学子下次做实践活动的一个标志，同时，做纪念用。其中校级团队的由学校统一订做，是免费的。当然，团队成员也需要填写《××大学202_年学生暑期社会实践团队队员个人责任书》。
8.实践时间规划。实践前期应该尽可能的将实践方案落实清楚，安排好实践期间的每一天工作，这样在实践实习期间才不会无事可做，也不会不知道从何处开始做。当然，还应该考虑天气的原因。另外，在实践结束后，可以安排 一两天到实践地方的旅游景点去玩一下。
9.物料准备。需要准备的物料主要有实践的文字材料，包括调研问卷，宣传手册，记录本，《××大学大学生社会实践活动登记表》等，还有一些常见药品，如创可贴，云南白药膏，花露水、蚊香等，还有一些个人生活用品等。另外还有一些自己为基层接收单位准备的礼物以及感谢信、锦旗等，可根据实际情况自由准备。
（二、）暑期社会实践开展过程
好的实践方案，还需要有好的执行力度。所以在暑期社会实践的过程中，团队成员也应该协调好各自的分工，根据之前的安排努力做好暑期社会实践。为自己交上一份满意的答卷。需要注意的有以下几点：
1.注意安全。安全问题永远是最重要的。在实践期间，需要特别注意水土、饮食、财物安全，还有狗（基层农村有不少家庭都养有狗，大家下去作为生人，一定不要因为好奇心逗狗），晚上不要单独外出，不去当地有危险的地方等。遇到意外情况，要及时联系自己的指导老师或者辅导员。
2.保持通讯畅通。晚上要将手机等通讯工具充好电，在外出分组开展实践时，要时刻保持通讯畅通，并且，在实践活动期间，要注意和辅导员、指导老师通报实践情况。
3.入乡随俗。到地方上去，要注意尊重地方风俗，不要随意开玩笑，另外称呼长辈等陌生人，最好之前问清楚，不要因为叫错了而弄得尴尬。
4.活动实施。按照之前的实践方案，结合当地天气灵活处理。并在实践活动的开始或者最后两天到当地政府或地方媒体处进行沟通，以期获得他们的支持，并对他们表示感谢。
5.加盖公章。在实践活动结束后，记得请接收单位的相关负责人在《××大学大学生社会实践活动登记表》和《实践团队工作手册》上予以工作点评和加盖公章。一定不能忘。
6.整理物料。整理实践活动的相关文字、录音、照片、视屏、、调查问卷等材料，清点团队和个人物品，一并带回学校，不要落在自己住的地方，造成不必要的麻烦。
（三、）暑期社会实践后期
1.实践材料的整理。在暑期社会实践后期，是相关实践材料的整理、团队实践活动效果答辩，团队申优等。需要处理的资料很多，团队成员应该相互协调，不要将所有材料交给队长一个人处理，一来时间上不允许，而来，队长一个人能力有限，资料的整理可能达不到预期效果。主要的工作有以下几点；
2.新闻稿的撰写和上传。活动后期的宣传十分重要，因为它证明了你们实践内容的真实性和良好活动效果，此外，对评校级或院级优秀项目起到重大的作用。实践活动结束后，要及时将自己实践活动的形式、效果等向相关媒体上宣传，扩大活动影响力。主要有各个院系的院网、南湖新闻网，以及地方媒体、实践单位的官方网站以及与自己实践方向相关的一些媒体。而且，一次实践活动，撰写新闻稿的角度不一样，上的媒体性质也可以不一样。其中，我们植科院202_级植物保护专业的程聃团队，关于食用菌方面的调研活动，至少有10个相关网站刊登了对他们实践团队的报道。
3.对接收单位的致谢，安全返校后，应记得对实践接受单位和团队下榻的地方（特别是团队成员家里）汇报安全和表示感谢。感谢可以通过感谢信或者锦旗、牌匾等来表达，结合自身团队情况，进行安排。
4.撰写实践报告。分析实践调研问卷、摄影等资料，按要求撰写实践报告。实践报告的要求在暑期社会实践读本（实践读本只有校级团队需要填写）上有，主要是字数和字体的要求，字数是不少于3000字。同时，团队的实践报告，团队成员可以共享，可以作为自己的实践报告再在后面加上自己的实践心得和《××大学大学生社会实践活动登记表》一起交给班级，由班级统一上交到学院的组织单位。
5.实践活动效果答辩。在大三开学的第一周内，会有实践团队的活动效果答辩和暑期社会实践总结会议。届时，各个团队可以准备PPT或者小品、相声等形式，将自己的实践活动成果进行汇报，学院组织单位将根据各个团队的汇报成果确定最终的优秀团队和后期的经费奖励。同时，也会将其中表现特别优秀的几个团队推优到校团委和湖北省团委，进行后期评优。
6.材料上交。在参与答辩期间，还需要上交较多的材料。主要有两种形式。一种是班级形式，无论是以个人还是团队形式参与暑期社会实践，每个人都需要上交一份《××大学大学生社会实践报告》和《××大学大学生社会实践活动登记表》到班级，班级负责人按学号整理好后，统一交给学院的组织单位；另一种是以团队形式上交，上交的主要有以下几点：（并按以下文件夹的顺序整理）
（1.）团队基本情况综述材料1份（服务情况简介，包括服务地点、成员组成情况、服务内容、效果等）；
（2.）实践课题成果——调查报告一份，为团队整体调查报告（附电子版）；（3.）团队工作总结报告1份（3000字，附电子版）；
（4.）5张有代表性的活动照片（要有图片说明，不要插入到word中），要求比较清晰,电子版要求较高的分辨率；
（5.）当地媒体对实践活动的相关报道情况（纸质媒体要求上交原件或扫描件，网络媒体要求上交网址及抓图，电视媒体要求上交视屏抓图）；
（6.）团队队旗（校级团队）、团队工作手册及其他材料；（7.）优秀团队申报表；
（8.）接收单位对社会实践活动的评语，当地领导或者知名人士对社会实践活动的题词、锦旗等；
（9.）《202_年暑期社会实践活动服务团队上报材料目录》，见附表。
7.申优。团队申优的方向较多。自上而下，有省级、市级、校级、院级优秀团队，而队长一般会被评为“校级暑期社会实践个人先进”，其中优秀的个人也会予以评优。团队中的成员还可以参与“优秀论文、DV、日记、摄影、新闻稿”等的申请。
8.实践总结。在系统做完暑期社会实践后，团队成员可以聚在一起商讨一下暑期社会实践中的个人得失，还有团队的整理组织协调经验。
暑期社会实践需要经历的环节大概就只有这些，需要注意的事项，暂时只有想到这些。以后有机会，自己想到了，或者得到了其他同学的提醒，我也会及时更新的。
希望，这一份暑期社会实践的经验分享，可以给在准备暑期社会实践的同学们带去一些帮助。同时，也希望大三大四经历过暑期社会实践的同学能多提宝贵建议，以更好的完善。不胜感谢！
第三篇：大学生暑期社会实践活动中开展
大学生暑期社会实践活动中开展“三生教育”的意义和途径鲍俊杰魏田田王玉娟安徽大学化学化工学院摘要：社会实践活动作为大学生思想政治教育的重要环节，是当代大学生成长成才的重要途径，在促进大学生了解社会、增长才干、锻炼品质等方面都具有不可替代的作用。通过在社会实践中开展“三生教育”，有助于构建社会实践的育人机制和长效机制，并推进“三生教育”工作。
关键词：社会实践三生教育长效机制
大学生暑期社会实践活动是对大学生进行思想教育的有效手段，是学校教育的重要组成部分。多年来，广大教育工作者对大学生社会实践活动进行了认真的总结和广泛的探索，大学生社会实践活动的机制日臻完善，其内容和形式得到了不断的丰富和发展。“三生教育”即生命教育、生存教育和生活教育，着眼于学生的健康成长、成人、成才，着力开启学生心智，培养学生的创新精神和实践能力，提高健康水平，培养学生的爱心、感恩之心和责任感、正义感，促进学生全面发展，是实现新时期大学生人才培养和全面推进素质教育的有效切入点，与社会实践育人目标一致。将“三生教育”与大学生社会实践相结合，建立大学生社会实践活动长效机制，切实发挥实践育人的功效，具有积极地意义。
一、当前大学生社会实践存在的问题
社会实践活动有利于实现理论教育与实践教育的结合，有利于青年学生的全面成长，是大学生深入了解社会认识国情的有效窗口，是促成学生实践能力养成的必要途径，是帮助学生巩固所学科学文化知识的重要环节。但是，随着社会的不断发展和改革的不断深入，现今大学生社会实践活动中出现了一些需要改进的问题。
1、大学生对社会实践活动理解不全面。部分大学生对于社会实践缺乏深刻认识，对什么是社会实践以及为什么要参加社会实践没有清楚的认识，社会实践随意性比较大。受到长期传统的生活成长理念的影响，很多青年学生进入大学后仍然习惯于中学时期的学习模式，十分关注立足于校园中学习专业知识，但是对于动手能力、独立分析与解决问题的能力等的培养与提升尤其缺乏重视。这就造成了他们对于社会实践这样一个综合锻炼提升自己各方面能力的平台缺乏足够的认识，目的不明确，准备不充分，从而不能充分发挥社会实践活动在促进学生全面成长中的重要作用。
2、大学生社会实践活动与专业学习的联系不够紧密。大学生社会实践活动中存在形式化的现象，实践方式单一，实践内容单调，不能很好地与专业学习相结合，从而无法充分发挥社会实践活动联系理论学习与实践认知的重要作用。大学生社会实践多以参观、访问为主，缺乏创新意识与竞争观念，实践内容设置有待科学化，使之能够满足不同年级和专业的需要，并与时代发展和学生自我发展相适应。大学生社会实践活动需要得到各方面的重视，优化实践模式，在校内外专业教师指导下，使社会实践与专业学习紧密结合，使社会实践的重要作用得以充分发挥。
3、社会对大学生社会实践活动的重视程度不够。大学生社会实践活动的各个方面如课题调研、实践基地建设等等都离不开社会的认可和支持，地方政府以及各企业对于大学生社会实践活动的了解认识和重视程度在一定程度上决定着大学生社会实践活动的实效性。现今虽然各地政府都出台了相关优惠政策以鼓励和保障大学生参加社会实践活动，但在政策的具
体实施中还存在不能落实的情况。
4、高校对社会实践的教育意义挖掘不深。目前各高校都很重视大学生暑期社会实践，但一些高校只重视实践内容与社会大环境的结合，没有从80后、90后大学生的思想实际和思维特点出发，不能突出重点、有的放矢地组织实践活动，这样，参加实践的学生就缺少去探究活动意义的自觉性和主动性。另一方面，大家重视社会实践活动的选题、活动安排等方面，存在“为了实践而实践”的现象，活动结束后不能有效地总结或者只是流于形式的总结，指导老师在活动进行的过程中缺少“借题发挥”式的具体教育，这些都将造成社会实践的教育意义挖掘不够深刻，是教育资源的一种浪费。
二、将“三生教育”融入大学生社会实践中的重要意义
1、将“三生教育”融入大学生社会实践中，有助于构建实践育人的长效机制。“三生教育”是通过整合学校教育、家庭教育、社会教育的力量，激发学生的主体认知和行为实践，最终达到帮助学生确立正确的生命观、生存观和生活观的过程。高校实施“三生教育”的途径多种多样，其中社会实践是最有效的载体。积极开展社会实践对帮助学生树立正确的生命观、生存观、生活观具有十分重要的意义。大学生社会实践与“三生教育”的目标是相一致的，将“三生教育”融入大学生社会实践之中，通过大学生在寒暑假走出校园，了解与服务社会，并在这种真实的社会体验中提升创新精神和实践能力，培养爱心、责任感，从而达到全面发展，并构建起实践育人的长效机制。
2、将“三生教育”融入大学生社会实践中，有助于丰富社会实践的深刻内涵。“三生教育”是人本性、求真性、实践性、创新性的有机统一，它从点滴入手，从小事做起，关注学生的健康与全面发展，关注个体生命、生存、生活的基本问题。在大学生社会实践融入“三生教育”，由表及里，由浅入深，从生存、生活、生命三个方面，帮助学生认识生命，尊重生命，珍爱生命，积极主动健康地发展生命，实现生命的意义和价值，掌握生存技能，把握生存规律，强化生存意志，提高生存适应力和创造力，树立正确的生存观，了解生活常识，掌握生活技能，获得生活体验，确立正确的生活观，从而大大丰富了社会实践的深刻内涵，达到实践育人的目的。
3、将“三生教育”融入大学生社会实践中，有助于提高大学生参加社会实践的热情。当前大学生社会实践活动中存在的问题之一是大学生对于社会实践活动的重视程度不足。大学生对社会实践兴趣不大，关注度不高，从而导致了某些形式化现象的出现。“三生教育”注重亲历性、感受性、体验性和实践性，以实践教学和实践活动为主，让学生能够接受、易于接受、乐于接受。将“三生教育”融入大学生社会实践活动中，能够调动起学生参与社会实践的积极性，从而能够促进社会实践活动顺利有效地开展，并且可以最大程度的发挥学生在社会实践活动中的自主性，达到培养学生的独立性和创新性的目的。
三、社会实践中推进“三生教育”工作的途径
1、丰富社会实践形式与内容，激励大学生积极参与社会实践活动。大学生是参与社会实践的主体，不断地丰富社会实践的形式和内容，真正引起广大学生的兴趣，并在日常教育中加大对大学生社会实践的宣传动员与培训工作，使大学生对社会实践的意义和作用能够有清楚的认识，激励大学生更广泛更积极地投身社会实践之中，发挥学生在社会实践中的自主性。以“三生教育”为主题的实践活动包括军事训练、自救培训、消防演练、公益活动等等，“三生教育”的融入能够很大程度地丰富社会实践的内容与内涵。在社会实践活动中融入生命教育、生存教育、生活教育，使得社会实践更贴近生活，更能激起广大学生的兴趣和参与的热情，并从理论上引导学生了解社会实践，从实践上指导学生参与社会实践，大大丰富了大学生社会实践的内容和形式，提高了大学生社会实践的参与度，取得良好的实践效果。
2、推进大学生社会实践活动基地建设，加强组建大学生社会实践指导老师队伍。相对稳定的社会实践基地是社会实践取得成效的有力保证。大学生社会实践基地是开展社会实践活动的重要场所和有效载体，为了保障大学生社会实践活动顺利有效的开展，就要加大力度推进大学生社会实践活动基地建设，积极开拓大学生社会实践基地资源，争取多方支持，依托社会力量，建立一批“三生教育”社会实践教育基地、科普教育基地、实习培训基地等等。以这些集体为依托，开展各种形式的“三生教育”实践活动，并与其他志愿服务、社会调查、实习培训等实践活动结合起来，完善实践育人机制。另外，大学生涉世未深，对社会环境缺乏足够深入的了解，这就需要有人从旁指引，加强组建大学生社会实践指导老师队伍，有利于帮助大学生更好地开展社会实践，避免安全隐患等其他问题，保证社会实践活动的质量和成效，也有利于在社会实践中丰富和加强“三生教育”工作，将“三生教育”真正地融入到大学生社会实践之中。
3、创新大学生社会实践活动机制，整合教育资源为大学生社会实践营造良好的环境。完善的社会实践制度是社会实践活动顺利开展并取得实效的重要保证，既要在总结和探索中不断建立并完善社会实践活动制度、考评制度、激励制度、资金保障制度等内容，更要注意根据当前大学生情感、认知、思维、表达等方面表现出的新特点，结合社会热点，整合教育资源，构建新的实践育人体系。首先要尊重学生的主体地位,使学生在实践中自觉地获得感悟、丰富体验、学到知识、形成技能、掌握能力、树立观念，让“三生教育”在大学生成长成才中不断放射出绚丽的光彩。其次要整合学校教育、家庭教育、社会教育的力量, 为大学生社会实践营造良好的环境，积极引导大学生体验社会实践，感悟社会热点，探索生命价值，学习生存知识，奋斗幸福生活，最终达到帮助大学生确立正确的世界观、人生观、价值观的目标，构建起社会实践的育人机制和长效机制。
参考文献：
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周家荣.“三生教育”的实践形式与特色[J].教育探索，202_.（7）：97-99
杨继瑞.关于加强大学生社会实践活动的思考[J].高校理论战线.202_，（2）：49-52 李丽辉，刘丹.大学生社会实践长效机制建设探析[J].北京教育，202_.（6）：26-27
第四篇：关于开展202_大学生暑期社会实践的通知
关于开展202_大学生暑期社会实践的通知
团 委 发布时间：202_-6-18浏览：709
各团总支、各学生组织：
202_年适逢新中国成立60周年，也是“五四”运动90周年。当前，全国上下正进一步深入学习实践科学发展观，积极应对世界金融危机带来的挑战和考验。这些特殊的历史纪念和社会背景，赋予今年的暑期社会实践更为特殊的意义，也为广大大学生到基层、到农村、到祖国和人民最需要的地方受教育、长才干、作贡献提供了更为广阔的平台。
202_年社会实践活动在我院全体师生的共同努力下，取得了良好的成效，也积累了宝贵的经验。202_年，学院将继续在已有成果的基础上，不断完善和优化社会实践的管理体制和运行机制，提升实践效果与质量。学院经研究决定今年继续组织开展大学生暑期社会实践活动。为了扎实有效地开展好202_年的暑期社会实践活动，现将有关要求通知如下：
一、指导思想
坚持以邓小平理论、“三个代表”重要思想和十七大精神为指导，以理想信念教育为核心，以“就业见习”为依托，以全面拓展大学生素质教育为目的，引领大学生深入学习实践科学发展观、建设社会主义新农村、构建和谐社会等精神，充分发挥团员青年生力军和突击队的作用，与时俱进、开拓创新，使大学生通过形式多样、组织灵活、内容丰富的暑期社会实践活动熏陶思想感情、充实精神生活、提高道德境界、增长知识才干，进一步增强大学生建设和谐社会的责任感、使命感和紧迫感，弘扬和培育民族精神，全面提高大学生的综合素质，向社会展示我校学生积极向上的精神风貌和良好的专业素养。
二、活动主题
践行科学发展，关注江苏建设，献礼祖国华诞。
三、实践主题调研与确立
各团总支要在挖掘和培育相关学生骨干牵头组建实践团队、联系指导教师的基础上，帮助和引导学生在指导教师的指导下开展202_社会实践主题的调研和确立工作。
（一）实践主题确立的原则：
1、走与专业相结合之路，凸显特色。要结合各专业特点，进行相关领域的调研，确立专业性强的实践主题，凸显学院和专业特色。
2、走密切服务社会之路，凸显贡献度。要结合地方经济社会发展的实际需要，确立与经济社会发展密切联系的主题，使学生通过社会实践更充分地投身到服务城市建设、环境保护、经济行业发展、文化产业研究等事业中；使实践成果能为有关部门带来一定的参考价值和借鉴意义，产生出一定的社会贡献度。
3、走求真务实之路，凸显规范性。在实践主题的调研过程中，既要深入到实地考察，又要预想到具体组织实践过程的细节，做好规划，确保成效，尽量避免难于实践、难于深入的实践主题在活动之后难以产生成果以及无法体现成果的情况发生，同时还要避免上交和上报的相关材料残缺、杂乱、不规范等情况发生。
（二）实践主题确立的方式：
1、参照我院以及其他学院每年省级优秀实践团队的主题、“‘南风窗’调研中国”每年的入选主题等，广开视角，打开思路，结合202_年国家大政方针的要点、经济社会发展的热点，结合我院学生的专业特点等，确立实践主题。
2、鼓励把社会实践与学生的专业学习、与科研立项和科技创新项目等相结合，可以把大学生的科技创新项目、科研立项项目等，进行社会实践主题的立项，利用暑期进行并完成数据采集分析等社会调查环节，从而取得一举多得的效应。
四、实践层次与组织形式
今年的暑期社会实践分三个层次开展：
1、院级社会实践队：由院团委与各系共同协调组织。各队应按照学院的要求填写《院级团队立项登记表》，并附有关材料。
2、系级社会实践队：由各系具体协调组织。
3、个人社会实践活动：全体学生都要在暑期开展社会实践，未参加校级和院系级社会实践队伍的同学要充分利用实践资源，深入基层，利用所学知识、技能服务于家乡经济、文化、法制等方面的建设，并形成实践报告，做到人人参加社会实践，并有不少于202_字的实践论文或调查报告等实践成果。（个人实践登记表请各系自行至院团委网站或天平的人们群共享下载打印）
五、时间安排1、6月2日之前，各团总支做好实践组队、选题等的宣传，做好对学生骨干的动员，并组织开展多层次、多主体、多方向的主题调研工作。
2、6月2日——6月12日，各团总支完成实践团队组建、主题确立、指导教师联系三项工作，并做好摸底工作，将统计汇总表（见附件）整理上报到院团委。
3、6月12日——6月19日，院团委在全院遴选确立院级重点示范团队，并协调相关系部完善相关的团队人员协调优化、项目方案修改等。
4、6月下旬，举行社会实践出征仪式，并对团队成员进行培训。
5、7月至8月，各团队和个人深入各地开展社会实践活动；
6、8月中旬开始，全体实践团队及个人着手进行实践总结、实践报告形成及上报等工作；
7、9月上旬，准备暑期社会实践校级先进推荐评选、院级总结表彰及成果展示交流等工作。
六、评奖项目
1、组织评选“大学生暑期社会实践活动优秀团队”。
根据各社会实践团队开展的活动内容、活动效果和社会影响力等方面，评选“大学生暑期社会实践活动优秀团队”，并择优推荐参加校级以上评选。
2、组织评选“大学生暑期社会实践活动先进个人”。
学校将根据社会实践材料报送情况、所掌握的信息和基层单位的提名，评选“大学生暑期社会实践活动先进个人”，并择优推荐参加校级以上评选。
3、组织评选“大学生暑期社会实践活动优秀指导教师”，并择优推荐参加校级以上评选。
4、组织评选“大学生暑期社会实践活动优秀论文或调查报告”，并择优推荐参加校级以上评选。
七、相关要求
1、各团总支、各学生组织要高度重视，加强领导，全面协调和负责本单位学生暑期社会实践工作，对参加社会实践的同学和分队加强安全卫生教育，制定详细
周密的工作计划，做好可能出现的特殊情况的应对预案，确保万无一失。
2、社会实践队的队员，要绝对服从带队老师及领队的安排，出色完成社会实践的各项任务。
3、认真做好暑期社会实践的信息报送和宣传报道工作。
（1）各社会实践队要至少指定一名同学作为信息员，专门负责本队的宣传报道和信息报送工作，随时与学校保持密切联系；
（2）信息报送内容：社会实践活动进展情况、媒体有关报道、典型事迹等，具体形式包括通讯、简报、新闻剪报、活动照片、摄像素材等；
（3）各团总支、各学生组织要通过各种社会媒体，积极宣传我院社会实践活动及成果，并将媒体报道材料原件送交院团委备案。
4、各团总支、各学生组织认真组织参与暑期社会实践奖项申报工作，于9月8日之前将各类校级奖项申报材料送交院团委，并于9月15日之前将各类校级奖项申报材料送交院团委。
附件一：苏州科技学院天平学院202_年大学生暑期社会实践团队立项登记表 附件二：202_年大学生暑期社会实践团队基本信息统计表
附件三：学生个体实践介绍信及登记表
共青团苏州科技学院天平学院委员会
202_年6月2日
附件1:社会实践登记表!
第五篇：大学生暑期社会实践
202_年大学生暑假“三下乡”社会实践报告
这个暑假到迎客隆超市当了一个月的衣饰导购员，收获颇深！在这里，我的主要任务是使尽浑身解数卖衣服，闲暇时便四处整理下，使得摆放符合标准。其实卖衣服也是营销的一种，是微观的营销。我学的是金融，是宏观的营销。因此一开始我便冲劲十足，我要为我的将来累积经验！
一个月匆匆而过，现在回想着我所学到的东西，有个感想：这个暑假总算没有白过！面料知识
以前自己买衣服对面料其实并不在意，最在意的应该是款式，再者是颜色。对于面料，总觉得其实都差不了多少，不会不舒服就行了！但是培训后，学过，摸过，想过后才发现——舒服也有程度！
常见的面料有棉、麻、涤纶、氨纶、腈纶、粘胶纤维、莫代尔、莱赛尔等。对于我们学生时代的群体，主要是以棉为主。然后才知道原来棉也有区别，就算是纯棉也有好坏之分。源于就在于棉材料的源头。细绒棉、长绒棉相对于粗绒棉来说，是最好的。当然，这样好的原料还要经过丝光处理才是真正的好面料。而粘胶纤维，我最喜欢的一种面料，棉的本质，丝的品质。不起毛，没有刺扎感，吸汗又通风。夏天的不二选！
麻，一直是被我列入黑名单的面料，我总觉得刺刺的，不说穿起来了，摸起来都很不舒服。不过这次的实习，让我看到了麻的魅力！天然的色泽，质感的面料，专属夏天的凉爽透气！由麻面料制成的高腰短裤正是这个夏天热推款。
而涤纶，有“雪纺”、“聚酯纤维”之称，更有人称之为“色丁面料”、“涤纶丝”。其不同工艺制成的不同款式却都有着绸缎般的光泽，轻盈飘渺的仙女质感。
谈到面料就不得不提到我去了才认识却马上喜欢上的一种——莱赛尔。一般都制成裤子，有着丝绸的光泽；粘胶纤维的悬垂感；牛仔裤的随性。简单而大方，随意而不失品质！
还有很多的面料知识，这里挑的都是我们最常见的。当然学完了面料的特点也学会了如何保养。如牛仔的“反洗反晒”；棉类衣服的“反面、轻柔、冷水、手洗”；麻的“带水横挂晾干”等等。知道面料的知识不仅对于销售过程给顾客介绍，提供专业的咨询，也有助于往后生活中自己对面料的追求。学到了，赚到了！
顾客类型
销售是双方的交易，一方是衣服，一方顾客。所以要做好销售，了解完面料知识，不可或缺的便是顾客。顾客主要分为两大类，“女人款”和“休闲款”。而“女人款”又分为“女人时尚”、“女人优雅”、“女人甜美”；“休闲款”又分为“休闲时尚”、“休闲个性”、“休闲随意”。知道了分类后最难的便是对号入座。
女人款的顾客大都穿着比较紧身的衣服，要求衣服配饰都要比较正式点。休闲款的一般着装比较随意、宽松。“一等女人看包，二等女人看鞋”这句话当然得牢记在心啦！当然不可直接以顾客当天穿着来判断要买的衣服类型，一切都要灵活判断。最好用的判断工具就是眼神。人都有这个特性，喜欢一样东西便会眼神集中而专注。判断出的顾客类型只能说是其平日里穿着最能接受的类型咯，也依此为顾客进一步推荐与搭配衣服及饰品。
当然，我也会私底下将我的顾客以职业分为：学生、工作者、家庭主妇。主要是这三类。对于学生，一般来说都以休闲型为主，而且与自己同一个年龄段，判断其喜欢的服饰类型。家庭主妇也主要会以休闲款，但学生与家庭主妇很相同的一点便是都会买一两套特别时候穿的特别款。这样的款，一般便是女人款的啦。而对于工作中的女性，更是各种可能都有。不过一般是以裙子为主。女人款居多，“女人优雅”及“女人时尚”者更为吃香！
销售技巧
面料知识与顾客类型是销售这门学问的敲门砖。在一步步的实践中也明白了学好销售技巧能达到“磨刀不误砍柴工”的功效！
看过这样的销售例子——
“这面料不好。”
“是啊，您是内行。不过好洗好晒，容易打理。不需要干洗。”
“穿起来不会舒服。”
“对呀。穿之前洗洗。讲究的美女们新衣服通常洗过才穿的。您喜欢红色还是绿色？”
“我不喜欢这上面的扣子，太咋眼。”
“是啊是啊。不过省得配项链了。这里有个手镯，一个色系的，您家里肯定一大堆手镯。”
结果往往是：一件毛衣，一个手镯，一条裤子。
客人有了上帝的感觉，就会成为你的奴隶。
对于我来说，刚开始的时候真的是无从下手，类似以上的提问一般都只会说上半句，没有下半句的转折，没有毛衣，没有裤子，更没有手镯。因此半天都卖不出一件。身心疲惫啊。有时更为甚者，一开始便不知如何开场，说了句“你好”便哑口了。渐渐的开始去看书，去咨询高手，取经问道，不断实践，然后渐渐的由一整天都没卖出到一天两百到一天八百到最后一天卖三千六百。这样的经历让我学会了销售衣服有许许多多的技巧——
A.每个女人都会认为自己穿衣有一套，你不要冒充顾问，作形象指导。(注意：认为自己穿衣打扮不在行的美眉，是不会经常买衣服的)
B.熟客很重要，回头的生意比重很大。
C.千万不要喋喋不休的教客人搭配。女人自尊心大于一切，她不会找个地方犯傻给你看的。不然的话，就算这次买成了。你这里也不会是她想经常来的地方。
D.客人关注了一件衣物后，全身名牌的我会由衷赞叹她的品位，在她买衣服的过程中，我还会请教他还有什么更好的奇思妙想。夸她应该吃时尚这碗饭。我是大大不如的。结果是：我很多客人没事的时候，都喜欢带上老公或男朋友来逛逛，顺便买上几件，展示一下自己购物的精明。这里是她的乐园。她还会呼朋唤友，而且帮你卖货。她想更多的人都知道，她的高品位都出自哪里。
我的商店，是无数女人的梦工厂。我贩卖梦想，我的商品是成功感，优越感。
E.同理心。永远不要和顾客去争执任何一个细节，面红耳赤的结果也许会让你一时心里痛快，但失去的不仅仅是这一单的生意，还有好几单她的亲朋好友的生意，还有-3-
你一下午的心情。实在觉得顾客说得太离谱就婉转的转移话题，顺着顾客的方向但又要有自己的思路，渐渐的让自己成为双方谈话的导航！
F.要让自己相信我们卖的不仅仅是服饰，更是梦想，是女孩、女人们的梦想！而微笑是任何时候最具魅力的武器。曾有几个顾客夸过我的笑容很甜美，我一直以为她们只是在开玩笑，客气话。直到有一天，有位原本根本不想进来看的顾客，我都已经放弃了开始整理衣服，她走进来了，我问她有什么需要的时候，她笑着跟我说：“本来没想进来的，你的笑容实在是太甜了„„”这一点生意真的让我了解到我微笑的杀伤力！暗爽了一个下午，微笑了所有工作日！
学会“变态”
再好的前提准备：面料知识，顾客类型，再好的技能：销售技巧，如果没有学会“变态”，便前功尽弃。
现今有13多亿中国人，60几亿地球人，而厦门是一个人口较为融合的城市。各式各样的人流，千奇百怪的顾客。有亲切和蔼者；有一进来一言不发，问答都是一字千金者；有看什么都不拿正眼者；更有你说什么都能狠狠臭骂你一顿者„„多少感叹，多少无奈！
我们不能选择顾客，却能够选择心情。
心情对于销售真的很重要。一天工作8小时，若因一个难缠顾客打坏了一天的好心情，那么一天的时间就都浪费了！要坚持一整天的好心情，以最好的状态迎接每一位顾客，我们很需要，学会“变态”。遇到不开心的时候，给自己五分钟，调整好状态，改变自己的态度，维持最初最纯的心态，以充实每一天，对得起每一秒钟的自己，对得起每一位来买梦的顾客！
曾经有位顾客试了十几套衣服，都说很喜欢，我说买单的时候，她却跟我说，只是来试试。顿时，我心火四起！服务了一个多小时，以为是个大单，开心得手舞足蹈，最后却告诉我只是来玩玩！要再整理一小时的残局不说，就心里的那个落差，又有多少个销售员能承受得了！整整郁闷了我两小时才调整过来。然后微笑依旧，才得以接到一个顾客，买单的时候和我们店长说了句：“你们这临时的导购可比正式的强多了，我本来不想买衣服的，却被她忽悠了，还被忽悠得很开心„„”当时我心里那个乐呀！
所以，一个月的实践，不断的调整心情，不断进步，渐渐的我学会了“变态”——维持心态，调整状态，改变态度。
202_年福建农林大学大学生暑假“三下乡”社会实践活动
个人鉴定表
说明：本表适用于以个人形式开展社会实践活动的个人，除实践单位评价由单位填写外，其他由学生本人填写；
