第一篇：ppt资料

1.汽车与电子技术学院

汽检1202团支部

2.满怀梦想的我们

3.一、团支部简介

四十九颗炙热的心，从天南地北汇聚到这里。四十九双温暖的手，牵着你我的手，交织着爱的点点滴滴。这里有我们的兄弟姐妹，大家相亲相爱，不分你和我。欢声笑语，我们一起分享；艰难困苦，我们共同经历；这里是一片肥沃的乐土，我们在这幸福成长；这里是一片宽广的天空，我们在这骄傲 的飞翔。

这便是汽车与电子技术学院汽检1202班

团支部----我们温暖的家

4.汽车检测与维修技术1202团支部共49名同学，其中男生45名，女生四名。大学旅途已经走过一年的时间，这一年里在班主任吕一丹老师、辅导员刘春明老师的共同帮助和同学们的努力下，我们班取得了骄人的成绩

5.二、荣 誉 榜

• 新生才艺大赛相声小品大赛二等奖

• 学院“四情”知识竞赛团体一等奖

• 第二届全体师生趣味运动会团体三等奖

• 学院辩论赛团体优秀奖

• 新生才艺大赛模特大赛优秀奖两名

• “家乡美”演讲比赛一等奖

• “家乡美”演讲比赛优秀奖

• “益暖中华”演讲比赛二等奖

• “军旅杯”演讲比赛优秀奖

6.• 学院“四情”知识竞赛三等奖两名

• 乒乓球双打冠军两名

• 英语征文比赛二等奖

• 商职杯篮球比赛第三名

• 汽车模特大赛个人二等奖两名

• 乒乓球比赛个人优秀奖

• “六块三”贫困征文比赛二等奖两名

• “六块三”贫困征文比赛优秀奖两名

7.• 班长：李偲偲

• 团支书：李新龙

• 学习委员：马崇领

• 文艺心理委员：任秀斌 组织宣传委员：闫志国 体育宿管委员：申玉征 安全生活委员：史明广 女宿委员：周建美

8.班委组织建设是一个班集体最基本的建设。一个强有力的班委组织，才能引领班级走向优秀走向成熟。

我们班委会的各个委员尽职尽责、互相协作、互相支持、互通信息带领同学们与时俱进、团结进取。把“每件平凡的事做好就是不平凡”作为我们的座右铭，努力工作，只为把我们的班集体建设成优秀班级体。

在每位班委的努力工作的基础上，我们团支部的工作得以高效率的进行。

1.我团支部在收缴团费、团证注册、团内评优方面始终坚持有序、高效的工作原则。坚持每一项工作有方案、有总结的进行。

9.2.我团支部认真完成上级团组织交给的各项工作，认真履行基层团组织应尽的各项义务。及时传达上级团组织的工作精神。

3.同时，我们团支部能协助好班委会的工作做到细致化、透明化、争取每个同学都能了解班里的工作。使班集体始终能保持积极向上的发展态势。

10.1.我们热爱社会主义祖国，坚持四项基本原则，思想上积极进取。我们自主学习各种社会主义理论学习的课程，如时事政治、毛泽东思想概论等。

2.我们团支部共有49名同学，团员49名，入党积极分子1名。在今后的学习生活中，我们团支部将继续致力于团的各项建设上，向大家宣传党的各项指导思想和路线、方针、政策，充分调动大家的积极性，使大家全身心的投入到学习和工作中去

11.学习是学生的天职，我们虽然从高中进入大学，但是学习仍是重中之重，离开了学习大学就犹如一座空中楼阁，是一座没有根基的建筑，因此良好的班级学习风气是一个优秀班级不可或缺的部分。

大学的这一年我们取得了很好的成绩。在开学时我们班闫志国同学获得“鲁商集团奖励基金”5000元。全班报考学校的自考本科的学生有二十多人。占全班人数的三分之一以上，由此可见班级学习气氛的浓厚。后来经过一年的努力，班级的学习成绩蒸蒸日上，总成绩在全系名类前茅。在大学第一次活动“四情”知识竞赛中我们班积极参加，最后取得学院团体第一名的好成绩。

12.军训：经历炼狱般的高考，刚迈入大学，即迎来第一个挑战—烈日下的军训，然而青春无敌我们依然在骄阳下唱响了属于我们的歌。不屈不挠历练着坚持不懈的精神与永不言败的耐力。

13.烈日骄阳下我们很累，但我们依旧笑着，青春无敌。

14.军训就这样走进了尾声，我们怀着对教官的感激之情，和对军训的留恋走进了多彩的大学生

活。

15.参观博物馆，我们的激情与齐鲁的文化相碰撞，孕育了新一代的大学生。他们让我们懂得了祖先生活，了解了祖先的习惯，新一代炎黄子孙的责任感油然而生。因为我们是炎黄子孙，我们拥有共同的祖先，是他们带给了我们现在的生活、是他们用热血浇灌这片华夏大地。我们以我们的祖先自豪，同样，我们也要努力让我们的后人看到我们时同样能感到自豪！

16.服务学习——我们班同学积极参与让汗水与成绩交织，从中体会劳动的快乐。也能体会劳动的辛苦，从而可以了解到劳

动者的辛苦，让我们发自内心的尊重劳动者。

17.同学们的劳动热情被点燃，同学们体会到了劳动的光荣，开始按时到达服务区，主动参与服务学习，两次参与服务学习中分别取得第一名和第二名的好成绩。

18.在这里我们一起商量班级建设问题，和最近一段时间的班级整体风貌，该反省的做法，该改正的地方，我们应该怎么做？

19.在这里我们一起商量班级建设问题，和最近一段时间的班级整体风貌，该反省的做法，该改正的地方，我们应该怎么做？

20.在这里有老师真诚的忠告，有前进的方向。因为有一座灯塔在默默的指点着我们，在默默地付出辛勤的汗水，只为能培养出对国家有用的人才

21.还有在平常的教学岗位上的老师，也依然在贡献者自己的青春，同学们也都被

老师的热情所感染，只留下了这唯一一张供我们分享留念。——我们亲爱的辛

勤的园丁们。

22.晚自习的光芒——学习交流会

23.实习周我们班的同学都在动手检验自己的专业课知识。

老师尽自己的努力一个一个教同学们理论与动手实践的各种知识。

24.

第二篇：PPT资料

销售的定义

销售是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人（stakeholder）受益的一种组织功能与程序。销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及其附带的无形的服务，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种特定需求的，唯有靠商品提供的特别利益。

为什么要选择做销售

第三篇：建筑节能ppt资料

随着经济的发展和人民物质生活水平的提高，城乡建筑迅速增加，建筑耗能的问题日益突出，资料显示：建筑行业能耗占到了全社会总能耗的40％～50％。

’十一五’是我国社会建设的重要时期，也是建筑材料发展的一个重要时期，因而建筑材料的发展应以满足建筑节能需要为重，节能建筑材料作为节能建筑的重要物质基础，是建筑节能的根本途径。

一、建筑节能的涵义

建筑节能是执行国家环境保护和节约能源政策的主要内容,是贯彻国民经济可持续发展的重要组成部分，即在建筑中合理使用和有效利用能源,不断提高能源利用率,降低建筑能耗量。建筑节能材料,是指维持建筑物日常使用过程中能耗低的建材,通过改变材料自身的特性来达到建筑节能的目的。开发及利用节能新材料,不仅对环境保护有深远的意义,也有利于社会经济的发展。

在传统建筑材料基础上大力发展新型建筑材料也是节能建材研究领域一个重要的方面，主要包括新型墙体材料、保温隔热材料、防水密封材料、陶瓷材料、新型化学建材、装饰装修材料以及各种工业废渣的综合利用等。

二、发展新型节能型建材的意义

建材行业作为消耗自然资源、能源高，破坏土地多，废气、粉尘排放量大，对大气污染严重的行业，节能问题更是重中之重。因而建筑节能问题已越来越被政府和社会各界所重视，’建设节约型社会’已成为当今社会广泛关注的一个重要主题，我国政府适时制定了中长期节能规划，在规划中建筑业被列为节能与环保的重点行业。在建筑中使用各种节能建材，一方面可提高建筑物的隔热保温效果，降低采暖空调能源损耗；另一方面又可以极大地改善建筑使用者的生活、工作环境。

举例：深圳的某公寓，处处可以看到“省钱”的科技成果：公寓的窗户可以收集微风，减少使用空调的需求。雨水从屋顶流入建筑的灌溉系统，用于灌溉花园。第一年投入使用后，该公寓在能源使用方面节省了近18万美元。

“绿色建筑节约了能源的消耗，并保存起来转到下一次产生同等能量，同时减少了空气污染，通过这个转换过程，居住成本降了下来。”天津市城市规划设计研究院刘总策划师认为：“普通住宅增加不超过5%～7%的建造成本就可实现节能60%，节能建筑投入使用后减少了水、电、采暖等能源费用，增加的造价5～8年能收回，总成本甚至可能比耗能建筑还要低，况且还有一些建筑节能举措是不需另付费的。”

因此，发展新型节能型建筑材料，就成为未来建筑材料的主要发展方向和趋势，对于落实科学发展观和构建资源节约型社会具有重要的现实意义。

三、建筑节能材料的介绍 3.1.新型墙体材料

墙体材料在房屋建材中约占70％，是建筑材料的重要组成部分。

新型墙体材料的发展应有利于生态平衡、环境保护和节约能源，既要符合国家产业政策要求，又要能改善建筑物的使用功能，同时坚持’综合利废、因地制宜、市场引导’的原则，要充分利用本地资源，综合利用粉煤灰及其他工业废渣生产墙体材料，加快轻质、高强、利废的新型墙体材料的发展步伐。如利用资源丰富的粉煤灰、煤矸石、矿渣等，取代粘土生产粉煤灰烧结砖，煤矸石烧结砖，矿渣砖。

就其品种而言，新型墙体材料主要包括砖、块、板等，如粘土空心砖、掺废料的粘土砖、非粘土砖、建筑砌块、加气混凝土、轻质板材、复合板材等。其中加气混凝土是集承重和绝热为一体的多功能材料，根据目前国家的节能标准，唯有加气混凝土才能做到单一材料达标（节能50％）的要求，而用板材做墙体材料是今后墙材发展的趋势，因此加气混凝土制品作为今后墙体材料的首选，有着巨大的发展前景。

又如蒸压轻质加气混凝土板具有质轻、保温、隔热、防火等优良性能，应用于新结构体系如钢结构中，被认为是理想的维护结构材料。

因此，要适应建筑应用的需要，将新型墙体材料的发展与提高建筑性能和改善建筑功能结合起来，使其具有更强的生命力，因地制宜地发展各种新型墙体材料，从而达到节能、保护耕地、利用工业废渣、促建筑技术发展的综合目的。

2.2.保温隔热材料

墙体特别是外墙的传热在建筑物总体传热中占比例最大，我国多采用保温节能墙体。墙体保温式根据保温层位置的不同可分为：外墙外保温、外内保温和中空夹心复合墙体保温等3种。

外墙保温技术的发展与节能材料的革新是密不分的，建筑节能以发展新型节能建材为前提，必须足够的保温隔热材料作基础。节能材料的发展必须与外墙保温技术相结合，才能真正发挥其作用。因此，在大力推广外墙保温技术的同时，要加强新型节能材料的开发和利用。

目前常用的外保温技术体系包括：胶粉聚苯颗粒外保温、现浇混凝土复合无网聚苯颗粒外保温、现浇混凝土复合有网聚苯颗粒外保温、岩棉聚苯颗粒外保温、外表面喷涂泡沫聚氨酯和保温涂料等。在上述几种保温体系中，保温涂料综合了涂料以及保温材料的双重特点，干燥后形成有一定强度及弹性的保温层，符合外保温材料的要求。

目前我国保温材料的主要发展方向有：

（1）现有产品性能的提高和改进。

（2）研制开发复合型保温涂料。应向固化块、憎水、粘结强度高、密度小和成本低等方向发展。

（3）注重环保，充分利用三废开发保温涂料，并遵循涂料发展的潮流，向水性化、环保化的方向发展。

2.3.防水密封材料

防水材料是建筑业及其他相关行业所需要的重要功能材料，是建材工业的一个重要组成部分。随着我国国民经济的快速发展，工业建筑与民用建筑对防水材料提出了多品种高质量的要求，而在桥梁、隧道、国防军工、农业水利和交通运输等行业和领域中也都需要高质量的防水密封材料。

我国建筑防水材料的发展十分迅速，已彻底摆脱了纸胎油毡一统天下的落后局面，目前拥有沥青油毡（含改性沥青油毡）、合成高分子防水卷材、建筑防水涂料、密封材料、堵漏和刚性防水材料等五大类产品。相比国外先进国家，目前我国防水材料行业主要存在以下问颢。

（1）产品结构不合理，新型防水密封材料的产量不高，市场占有率不高；

（2）产品质量普遍偏低，假冒产品充斥市场；

（3）设计施工应用技术有待提高，工程建筑渗漏还相当严重。

因此，防水材料工业亟需调整结构、规范市场。在发展方向上，应重点发展新型防水材料，扩大新型防水材料（如SRS、APP、APO等改性沥青油毡和高分子防水卷材等）的市场份额。

2.4.节能门窗和节能玻璃

从目前节能门窗的发展来看，门窗的制造材料从单一的木、钢、铝合金等发展到了复合材料，如铝合金一木材复合、铝合金一塑料复合、玻璃钢等。目前我国市场主要的节能门窗有：PVC门窗、铝木复合门窗、铝塑复合门窗、玻璃钢门窗等。就玻璃钢门窗而言，其型材具有极高的强度和极低的膨胀系数，具有广阔的发展前景。

除结构外，对门窗节能性能影响最大的是玻璃的性能。目前，国内外研究并推广使用 的节能玻璃主要有：中空玻璃、真空玻璃和镀膜玻璃等。

（1）中空玻璃在发达国家已经是新建住宅法定的节能玻璃，但我国中空玻璃的使用普及率还不到1％，从国内外的实践来看，推广使用中空玻璃将是实现门窗节能的一个重要途径。

（2）真空玻璃在节能方面要优于中空玻璃，从节能性能比较，真空玻璃比中空玻璃节电16％一18％：

（3）热反射镀膜玻璃的使用不仅具有节能和装饰效果，可起到防眩、单面透视和提高舒适度等效果，还可大量节约能源，有效降低空调的运营经费；

（4）镀膜低辐射玻璃又称low-E玻璃，是近年来发展起来的新型节能玻璃，采用真空磁控溅射法在玻璃表面镀上多层金属或其他化合物组成的膜。这种玻璃对380nm一780nm的可见光具有较高的透射率，同时对红外光（特别是中远红外光）具有较高的反射率，既可以保证室内的能见度，又能减少冬季室内热量的向外发散，还能控制夏季户外热量过多地进入室内，提供舒适的居住生活环境，将是未来节能玻璃主要应用品种。

2.5.水泥的发展和粉煤灰的利用

水泥工业在我国建材行业中能耗最大，因此要大力发展生态水泥。

所谓生态水泥就是广泛利用各种废弃物，包括各种工业废料、废渣及城市垃圾为原料制造的一种生态建材。这种水泥能够降低废弃物处理的负荷，既解决了废弃物造成的污染，又把生活垃圾和工业废弃物作为原材料，变成了有用的建设资源，从而降低了生产成本。生态水泥的主要品种有：环保型高性能贝利特水泥，低钙型新型水硬性胶凝材料，碱矿渣水泥等。

粉煤灰是燃煤发电场的废弃物，由于其具有轻质多孔的特点和潜在的水硬性，可以作为多种建材的生产原料。开发粉煤灰建材不仅可以解决能源和资源问题，同时解决了这种工业废弃物造成的污染问题。今后在粉煤灰综合利用方面，需要重点开发研究的前沿技术课题有：大掺量粉煤灰制品；各种免烧结、免蒸养自然养护工艺的粉煤灰砖制品和粉煤灰陶粒等。

2.6.建筑垃圾的综合利用

近几年，我国在建筑垃圾开发利用方面投入了相当大的资金，不少地区将建筑垃圾作为一种再生资源，对固体废弃物加以筛分、破碎后制成建筑垃圾砖或用作路基垫层及地基垫层；对不可理垃圾则堆山造景加以利用。其中，建筑垃圾砖取代传统粘土实心砖作为砌体材料，净化了环境，节约了能源，保护了土地资源，是一种具有经济效益和社会效益的产品，从而使建筑业走上了一条良性循环的经济模式，成为建筑业可持续发展的动力。2.8 其他建筑节能材料

1)相变材料(PCM)。应用于建筑材料的纪80年代,目前,国内关于相变建筑材料的研发停留在实验室阶段,基础数据库缺乏,材料热用稳定性能以及导热性能还有待提高。

2)太阳能。人类可利用的最理想的能源,我国太阳能的利用研究已经开始。可以预见,采用光能转换技术与建筑的屋顶、外墙、窗户等结合集成复合产品,将有极为广阔的发展前景。

四、建筑节能材料的发展建议 4.1.大力发展资源节约型建材

首先要通过建材企业对现有产品实行节省资源的措施，如降低单位产品原材料消耗，提高产品成品率等。

其次要充分利用回收资源，目前我国工业废渣和生活垃圾年产量约320亿吨，回收利用，替代原材料生产新型建材，不仅可减少环境污染和资源浪费，更重要的是可实现经济、环境的可持续性发展。

4.2.大力发展能源节约型建材

发展能源节约型建材就是要发展节能型新型材料，如低辐射镀膜玻璃、太阳能发电材料、高性能保温隔热材料等。

4.3.大力发展环境友好型建材

发展环境友好型建材就是要求建材产品不产生建筑垃圾，不污染生活环境，不影响人体健康。随着物质水平的提高、消费观念的更新，人们的环保意识在不断增强，对建筑材料的环保要求不断提高。环境污染严重，对人体健康危害大的建材产品已逐渐被市场所淘汰，绿色环保型建材产品成为市场的销售热点。

4.4.大力发展多功能型建材

随着社会经济的发展，人们消费观念的转变，开发新型多功能材料成为人们追求的新目标。同时还要重视研究与开发具有自主知识产权的新技术、新产品，包括制品加工新技术等，如将纳米技术与建筑材料结合，可开发出具有光催化性、抗菌、除臭、消毒等功能的生态建筑材料，从而改善人们的生活环境，提高人们的生活质量。

总之，节能环保型建材具有低物耗、低能耗、少污染、多功能、可循环再生利用等特征，集可持续发展、资源有效利用、环境保护、清洁生产等综合效益于一体，成为未来建筑材料发展的方向和趋势，符合人类的需求和时代发展的潮流。

第四篇：中国青年报的PPT资料

中国青年报的简介

1:性质

中国青年报是中国共青团中央机关报，是当代中国政治、社会生活中具有重大影响的一份全国性综合性日报。1951年4月27日，经毛泽东、刘少奇、周恩来等中共中央领导人批准，《中国青年报》在北京创刊。毛泽东同志亲自为中国青年报题写报名。1966年8月20日因“文化大革命”停刊。1978年10月7日，经中共中央批准，《中国青年报》复刊，为周三刊，对开4版；1989年起出日版；1993年起增至对开8版。现为每期12个版。中国青年报作为中宣部直管的中央级大报，以“推动社会进步，服务青年成长”为己任，服务一代又一代的青年。

2、传播特色

中国青年报以肩负中华民族未来的青年群体为主要服务对象，始终涌动改革创新的冲动，始终热情地为新生事物鼓与呼，一贯重视并善于发掘富有时代精神的典型人物，追踪时代精英紧扣时代脉搏并给予可信、可亲、可敬的报道，以感染、召唤、影响青年，因此《中国青年报》具有鲜明青年特色和时代精神。

3、职责:以独特视角、客观翔实报道，及时反映人们普遍关注的社会问题，积极倡导同社会主义市场经济相适应的新思想、新观念，以推动改革开放，社会进步，服务青年成长为己任，4、受众

《中国青年报》是以全国各族青年和中国共产主义青年团团员和干部为主要读者受众。下面是青年报读者分析:

《中国青年报》读者是高学历读者

大专及以上学历者占到本报读者的58.2%，而居民总体中高学历者只占27.3%。《中国青年报》明显凝聚了一批高素质的读者。

《中国青年报》读者以青年为主。20-49岁的青年读者占到《中国青年报》所有读者的72.93%，其中20-29岁的读者所占比例最高，达28.9%。而居民总体中，20-49岁者只占到67.99%。这一年龄段的读者正处于事业发展的成长期成熟期，他们对各类信息的需求量和敏感度更高，同时他们也是时尚和科技尖

端产品的目标消费群，消费潜力较高。

管理者、学生、专业人士、技能人员、公务员、是《中国青年报》的核心读者《中国青年报》读者拥有良好 职业，该报读者中，企事业/公司管理人员最多，占23.4%；该比例明显高于居民总体中管理人员的比例；此外，本报读者中技能人员、教师/医护/律师等专业人士和公务员的比例也明显高于居民总体，显示出本报对这些良好职业人士具有非常的吸引力。

《中国青年报》读者中，学生比例也相当高，这是一群成长潜力很强的读者，显示本报强劲的发展潜力。

《中国青年报》读者男性居多

《中国青年报》读者中，男性占58.02%，明显高于女性

读者比例。也高于居民总体中

男性比例。因此，本报是一份

男性化特性较强的报纸。

《中国青年报》读者是家中的主要收入者

49.46%的《中国青年

报》读者是家中主要收入

者，显示出本报读者家庭中

较强的经济地位。

因此，《中国青年报》读者对本报的忠诚度很高，忠实读者约占90%。

5、版面:

《中国青年报》对开12个版（周六周日4版），设有要闻、经济、特别报道、教育科学、法治社会、国际、体育、摄影等新闻版面；有中国新闻名专栏冰点周刊和军事

周刊、创业周刊、文化周刊、阅读周刊、汽车周刊、旅游周刊等系列周刊；有青年话题、青年调查、青春热线、共青视点、大学生村官、青青校园、青年企业家、职业教育、数字青年、屋檐下、思想者等具有鲜明青年特色的版面。例如:

A、中国青年报头版(第一张)B、1994年4月27日的《中国青年报》第一版，曾荣获第五届中国新闻奖一等奖(第二章)

由此可看出中国青年报版面设计特点:

1、整个版面是所有焦点的有机集合，标题上手法多样、抓人眼球。

2、图配文占据视觉中心，配图提神，导读性教强，会刺激读者的欲望。

当然其特点还有很多。由此可见，版面并非是被动地体现内容的简单形式，它对内容具有一定的反作用。版面的背后则需要编辑素质的支撑，它需要编辑日常经验的积累，需要胸怀全局的境界，需要快捷灵活的应变能力，需要颇有造诣的审美能力和工艺技巧，需要提炼思想、洗炼语言的文学功底，等等。

6、团队

中国青年报总是站在时代前列，奏响时代的主旋律。一贯重视与广大读者联系、为读者服务的工作。《中国青年报》培养、造就了一大批优秀的编辑、记者及经营管理人才。1951 年创刊时，编辑记者平均年龄只有 21 岁。在 1987 年我国首批评定的高级记者、高级编辑中，就有 20 万人是五十年代的青年报人。全社大约 90 %以上担任中层以上领导职务者均系复刊后进社成长起来的。

202_年中国青年报社主任记者、特别报道编辑室主任吴湘韩

202_年中国青年报副总编辑、优秀报人唐为忠同志

202_年关于中国青年报冰点团队的一些现场问答 也可以看一看

7、优秀作品

日前，202_~202_教育部优秀教育新闻颁奖仪式在京举行，本报记者采写的《“阳光体育”困境调查》系列报道获得特别奖。此外，本报记者采写、编辑的《抚松：乡村教育苏醒》、《浙江高考体育加分为啥不敢光明正大》等9篇作品分获通讯、专题、评论和版面类优秀奖。《“阳光体育”困境调查》第一篇：智育当道 体育难行？

浙江高考体育加分为啥不敢光明

中国青年报官网http://zqb.cyol.com/html/202_-04/20/nbs.D110000zgqnb_01.htm8、地位及影响: 正大

 《中国青年报》是当代中国具有重大影响的大报，是国内发行量最大的报纸之一。

据国家统计局有关部门发布的市场调查报告，全国性日报阅读率，中国青年报位居第三。

 据日本权威社会调查机构在中国六大城市的调查表明，在50家大报中阅读率和知名度位列第六。

 中国消费者协会所作的中国产品品牌调查问卷，中国青年报回收率连续三年名列第一。

 在亿万消费者中，35岁以下青年约占65％。《中国青年报》将使您的产品走进中国最大消费群体等

第五篇：管理会计PPT资料

保利点及其计算

所谓保利点是指企业为实现目标利润而要达到的销售量或销售额。保利点具体可用保利量和保利额两个指标表示。

根据本量利分析的基本公式：

目标利润=销售单价×保利量-单位变动成本×保利量-固定成本

可得：保利量=(固定成本+目标利润)/(销售单价－单位变动成本)=(固定成本＋目标利润)/(单位贡献毛益)

相应的，可得：保利额=销售单价×保利量=(固定成本＋目标利润)/贡献毛益率=(固定成本＋目标利润)/(1-变动成本率)

这里的目标利润是指尚未扣除所得税的利润。

【例-4】假设某企业只生产和销售一种产品，该产品售价为80元，单位变动成本为30元，固定成本为30000元，目标利润为20000元。则：

保利量=(固定成本＋目标利润)/(销售单价－单位变动成本)=（30000+20000）/(80-30)=1000（件）

保利额=(固定成本＋目标利润)/贡献毛益率=(30000+20000)/62.5%=80000（元）

（二）保净利点及其计算

由于税后利润（即净利润）是影响企业生产经营现金流量的真正因素，所以，进行税后利润的规划和分析更符合企业生产经营的需要。因此，应该进行保净利点的计算。保净利点是指实现目标净利润的业务量。其中，目标净利润就是目标利润扣除所得税后的利润。保净利点可以用保净利量和保净利额两个指标表示。

由于，目标净利润=目标利润×（1-所得税税率），所以，可以得出，目标利润=目标净利润/(1-所得税税率)

相应的保净利点公式可以写成，保净利量=[固定成本＋目标净利润/(1-所得税税率)]/(销售单价－单位变动成本)

保净利额=[固定成本＋目标净利润/(1-所得税税率)]/贡献毛益率

【例-5】仍按例4中的资料，另外，假定目标净利润为15000元，所得税税率为25%。

保净利量=[30000+15000/(1-25%)]/(80-30)=1000（件）

保净利额=[30000+15000/(1-25%)]/62.5%=80000（元）

从盈亏临界点、保利点和保净利点公式可以看出，它们的共同之处在于，凡是计算销售量指标时，分母都是单位贡献毛益；凡计算销售额指标时，分母都是贡献毛益率。它们的不同之处在于，各公式的分子项目不完全相同。[编辑]

三、本量利关系图

将成本、业务量、销售单价之间的关系反映在平面直角坐标系中就形成本量利关系图。通过这种图形，可以非常清楚而直观地反映出固定成本、变动成本、销售量、销售额、盈亏临界点、利润区、亏损区、贡献毛益和安全边际等。根据数据的特征和目的，本量利关系图可以分为传统式、贡献毛益式和利量式图形三种。

（一）传统式本量利关系图

传统式本量利关系图是最基本、最常见的本量利关系图形。其绘制方法如下：

1．在直角坐标系中，以横轴表示销售量，以纵轴表示成本和销售收入。

2．绘制固定成本线。在纵轴上找出固定成本数值，即（0，固定成本数值），以此为起点，绘制一条与横轴平行的固定成本线。

3．绘制总成本线。以（0，固定成本数值）为起点，以单位变动成本为斜率，绘制总成本线。

4．绘制销售收入线。以坐标原点（0，0）为起点，以销售单价为斜率，绘制销售收入线。

这样，绘制出的总成本线和销售收入线的交点就是盈亏临界点。

图-1 传统式本量利关系图

上图直观、形象而又动态地反映了销售量、成本和利润之间的关系。

在传统式本量利关系图的基础上，根据企业管理的不同目的，又派生出贡献毛益式和利量式本量利关系图。

（二）贡献毛益式本量利关系图

贡献毛益式本量利关系图是一种将固定成本置于变动成本之上，能够反映贡献毛益形成过程的图形，这是传统式本量利关系图不具备的。该图的绘制程序是，先从原点出发分别绘制销售收入线和变动成本线；然后从纵轴上的（0，固定成本数值）点为起点绘制一条与变动成本线平行的总成本线。这样，总成本线和销售收入线的交点就是盈亏临界点。

图-2 贡献毛益式本量利图

上图能够清楚地反映出贡献毛益的形成过程。销售收入线与变动成本线之间所夹区域为贡献毛益区域。当贡献毛益正好等于固定成本时，企业达到不盈不亏状态；当贡献毛益超过盈亏临界点并大于固定成本时，企业获得了利润；当贡献毛益没有达到盈亏临界点时，企业发生了亏损。该图更能反映“利润=贡献毛益-固定成本” 的含义，而且也更符合变动成本法的思路。

（三）利量式关系图

利量式关系图是反映利润与销售量之间依存关系的图形。该图绘制的程序是，在平面直角坐标系中，以横轴代表销售量，以纵轴代表利润（或亏损）；然后在纵轴原点以下部分找到与固定成本总额相等的点（0，固定成本数值），该点表示业务量等于零时，亏损额等于固定成本；最后，从点（0，固定成本数值）出发画出利润线，该线的斜率是单位贡献毛益。利润线与横轴的交点即为盈亏临界点。

图-3 利量式关系图

该图形能直观反映业务量与利润、贡献毛益和固定成本之间的关系。当销售量为零时，企业的亏损就等于固定成本，随着销售量的增长，亏损越来越少，当销售量超过盈亏临界点时，企业开始出现利润，而且销售量越大，利润越多。可见，这种简单明了的图形更容易为企业管理人员理解。[编辑]

四、相关因素变动对盈亏临界点和保利点的影响

前面进行本量利分析时，销售单价、固定成本、单位变动成本、目标利润都是不变的，当这些因素变动时，对盈亏临界点和保利点会产生很大影响。

（一）销售单价单独变动对盈亏临界点和保利点的影响

从盈亏临界点和保利点的计算公式来看，销售单价提高会使单位贡献毛益和贡献毛益率上升，也就是盈亏临界点和保利点的计算公式的分母增大，因此，销售单价提高会降低盈亏临界点和保利点；销售单价降低，则情况相反。

从传统式和贡献毛益式本量利关系图来看，销售单价提高表明销售收入线斜率增大，而总成本线不变，所以两线交点下降，即盈亏临界点和保利点降低；销售单价降低，则情况相反。

（二）单位变动成本单独变动对盈亏临界点和保利点的影响

从盈亏临界点和保利点的计算公式来看，单位变动成本上升会使单位贡献毛益和贡献毛益率下降，也就是盈亏临界点和保利点计算公式的分母变小，因此，单位变动成本上升会提高盈亏临界点和保利点；单位变动成本下降，则情况相反。

从传统式和贡献毛益式本量利关系图来看，单位变动成本提高表明销售成本线斜率增大，而总收入线不变，所以，两线交点上升，即盈亏临界点和保利点提高；单位变动成本降低，则情况相反。

（三）固定成本单独变动对盈亏临界点和保利点的影响

从盈亏临界点和保利点的计算公式来看，固定成本上升会使盈亏临界点和保利点的计算公式的分子增大，因此，固定成本上升会提高盈亏临界点和保利点；固定成本下降，则情况相反。

从传统式和贡献毛益式本量利关系图来看，固定成本提高表明销售成本线截距提高，而总成本线斜率不变，总收入线也不变，所以，两线交点上升，即盈亏临界点和保利点提高；固定成本降低，则情况相反。

（四）目标利润单独变动对保利点的影响

目标利润的变动只影响到保利点而不影响盈亏平衡点。企业预计达到的目标利润提高时，保利点提高，预计达到的目标利润降低时，保利点降低。

本量利分析主要研究企业产品销量、价格、成本和利润之间的相互关系。企业为了做到不盈不亏，必须完成有一定毛利的最低限度的销售额。换句话讲，就是企业的销售收入恰好等于总成本支出，如果收支相抵高于此点，表明企业有盈利；反之，则表明企业发生亏损。

本量利分析可以预测企业在怎样的情况下达到不盈不亏的状态(利润为零的销售量或销售额)。使实际决策者心中有数，避免盲目行为。在实际生活中，企业产品的生产和销售可分为生产销售单一产品和生产销售多种产品两大类。

对于生产销售单一产品的企业，我们可根据公式：固定成本/(单价-单位变动成本)来确定该产品盈亏临界点的销量，或根据公式：固定成本/(单价-单位变动成本)/单价来确定该产品盈亏临界点的销售额。

但在企业生产销售多种产品时，各种产品的获利能力会不完全相同，有时差异还会比较大，所以当产品品种构成发生变化时，盈亏临界点的临界值势必也会发生相应变化。利用手工计算，工作量较大也容易出差错，如果能够用Excel处理，那么它可以减轻财务人员的劳动强度，提高财务工作效率和信息的质量。多种产品本量利设计步骤

★计算销售比重

先计算出全部产品销售总额，并进一步计算出各种产品销售额占全部产品销售总额的比重，即为销售比重。

★计算平均边际贡献率 计算公式为：平均边际贡献率=∑(个别边际贡献率×某种产品占全部产品销售收入的比重)。

★计算保本销售总额

根据平均边际贡献率，结合固定成本总额，运用保本点模型，计算出全部产品的保本销售总额。保本点的销售收入=固定成本总额÷平均边际贡献率。

★计算出各种产品的保本销售额和保本销售量

根据各种产品的销售比重和全部产品的保本销售总额，即可计算出各种产品的保本销售额和保本销售量：

各产品的保本销售额=各产品的销售比重×保本销售总额

各产品的保本销售量=各产品的保本销售额/各产品单价 多种产品本量利分析的e化实现

现举一实例来说明如何建立基于EXCEL的求综合边际率法下的盈亏临界点的模型：

某企业的固定成本总额为50000元，该企业生产和销售甲、乙、丙三种产品(假定各种产品的产销完全一致)，有关资料如下。

根据上表数据计算甲、乙、丙三种产品的品种构成及其各自的贡献毛益率。

首先，启动“Microsoft Excel”应用程序进入Excel工作表，建立表2所示分析项目。

各单元格的计算公式设置如表3。

从这个模型中我们可以得到盈亏临界点的销售总额为166741.1元，说明在既定的品种构成条件下，当销售额为166741.1元的时候可使企业达到不盈不亏的状态。并且也可以清楚的了解到各产品的保本销售额与销售量。

由于不同产品的获利能力不尽相同(如完全一样则可视为一种产品)，所以当产品的品种构成发生变化时，势必改变全部产品加权平均的贡献毛益率，企业的盈亏临界点也自然要发生相应的变化。利用这个模型，当产品构成比例发生变化时，我们可以简化很多手头上的工作，从而提高工作效率。

最后，需要强调的是，在进行盈亏临界点分析时，我们都假定企业的产销平衡，但事实上产销是经常不平衡的，尤其是从较短的会计期间考察。但无论如何，利用这个模型都是十分便利的。

1、保本点

是指能使企业达到保本状态时的业务量的总称。

单一品种的保本点有两种表现形式：保本点销售量和保本点销售额。

保本量=固定成本/单位贡献边际 保本额=固定成本/贡献边际率

2、保利点

是指在单价和成本水平确定的情况下，为确保预先确定的目标利润能够实现而达到的销售量和销售额的总称。具体包括实现目标利润销售量和实现目标利润销售额。

保利量=（固定成本+目标利润）/单位贡献边际

保利额=（固定成本+目标利润）/贡献边际率

3、多品种条件下本量利分析的加权平均法

是指在掌握每种产品本身的贡献边际率的基础上，按各种产品销售额的比重进行加权平均，据以计算综合贡献边际率，进而计算多品种保本额和保利额的一种方法。

4、例题讲解

例题1：某企业产某产品，单价20元，单位变动成本10元，固定成本20000元。1：计算保本点（分别用实物量和金额表示）2：将保本点下降20%，有何措施？

3：若该企业目前利润为10000元，要提高到20000元，有那些措施？ 解析：

1、保本点销售量=固定成本/单位边际贡献=20000/（20-10）=202_ 2 A提高单价P：1600*（P-10）=20000，得出P=22.5 B降低单位变动成本A：1600*（20-A）=20000，得出A=7.5 C降低固定成本B：B=1600*（20-10）=16000

3、目标利润为10000，则此时单价20，单位变动成本10，固定成本20000，销售量3000，欲提高目标利润为20000A、其他不变，单价P变动：

则（P-10）*3000-20000=20000，P=70/3B、其他不变，单位变动成本B变动：

则（20-B）*3000-20000=20000，B=20/3C、其他不变，固定成本A变动：

则（20-10）*3000-A=20000，A=10000D、其他不变，销量R变动：

则（20-10）*R-20000=20000，R=4000例题2：某企业经营甲乙两种产品，单价分别为20，10；预计销量分别为20000，10000；单位变动成本为10，4；固定成本总额为52000，计算保本点分析：固定成本的分配（按销售额）；加权边际贡献率

甲产品边际贡献率为（20-10）/20=50%，预计销售额为20000*20=400000 乙产品边际贡献率为（10-4/10=60%，预计销售额为10000*10=100000 企业预计总销售额为500000，其中甲占80%，乙占20% 加权平均边际贡献率=50%*80%+60%*20%=52% 保本点销售额=52000/52%=100000 保本时甲销售额=100000*80%=80000；乙产品销售额=100000*20%=20000

(一)盈亏临界图的绘制程序

一般以横轴表示销售量(用实物单位或金额表现)，以纵轴表示成本和销售收入的金额，建立坐标系，进而：

1．按销售总金额取纵轴交叉点，连接交叉点与原点之线，即得销售收入线；

2．按固定成本金额在纵轴上取点，画平行于横轴的直线，得固定成本线；

3．在横轴上选取一个整数，算出它的总成本，标出销售量与总成本的交点，然后连接该点与固定成本在纵轴上的截点，这条线就是总成本线。

4．总收入线与总成本线相交的地方就是盈亏临界点。

(二)盈亏临界图的特点

由盈亏临界图中所反映的各有关因素之间的相互关系，可看出它们具有如下特点：

1．盈亏临界点不变，销售量越大，能实现的利润越多，亏损越少；销售量越少，能实现的利润越小，亏损越多。

2．销售量不变，盈亏临界点越低，能实现的利润越多，亏损越少；盈亏临界点越高，能实现的利润越小，亏损越多。

3．在销售收入既定的情况下，盈亏临界点的高低取决于固定成本和单位产品变动成本的多少。固定成本越多，或单位产品变动成本越多，盈亏临界点越高；反之，盈亏临界点越低。

六、成本--产量--利润分析的基本假设

在进行盈亏分析中，往往以下面一些基本假设为前提，这些假设的主要内容有如下几个方面：

1．假定产品的单位销售价格不变，企业的销售总收入同产品的销售量成正比例的变动。

2．假定所有的成本都划分为固定成本和变动成本两部分。其中假定固定成本是处于相关范围内，其总额在全期内保持不变，不受销售量变动的影响；单位产品的变动成本不变，变动成本总额同产品的销售量成正比例的变动。

3．假定企业生产和销售一种产品，如果同时生产和销售多种产品时，其品种构成不变。

4．假定全期内产品的生产量与销售量一致，不考虑产成品存货水平变动对利润的影响。

在实际工作中，以上基本假设不可能保持不变，所以必须分别计算它门对有关指标的影响程度。

第二节 目标利润的分析

一、预测利润

要预测利润，必须根据销售预测中预计的销售量，测算计划期间将实现多少利润。其计算公式如下：

利润=销售量×销售单价-销售量单×位产品变动成本-固定成本

二、预测目标销售量

通过目标销售量的预测分析，以便了解企业要达到预定的目标利润，应生产和销售多少产品。其计算公式如下；

第三节 利润预测中的敏感分析

本量利分析的基本原理，就是通过盈亏临界点的分析，确定企业销售多少产品才能做到不赢不亏，进而预测企业的目标利润，并测算有关因素变动对实现目标利润的影响。从前述的盈亏临界图可以看出，单位售价、变动成本和固定成本等的变动都会对盈亏临界点和利润产生影响。因此，在敏感分析中要理解以下的关系：

1．在单项因素变动的情况下，单位售价提高(降低)，盈亏临界点会降低(提高)，目标销售量也会减少(增加)；

单位产品的变动成本和固定成本增加(减少)，则盈亏临界点会提高(降低)，目标销售量增加(减少)，目标利润也会相应增加(减少)。

2．在多因素同时变动时，则需要综合计算各有关因素同时变动的影响。

3．税率变动的影响。

上述的目标利润是税前利润，如果将其改为税后利润，则实现目标利润的销售量为：

第四节 不确定情况下的本•量•利分析

上面所进行的本量利分析，都是假定销售单价、单位变动成本和固定成本总额是一个定值。但是在实际工作中，这三个变量往往会受各种各样因素的影响，对它们的预期变动很难事先掌握得十分准确，只能大概估计它们将在一定范围内变动，在这个范围内有关数值可以出现的概率如何，所以要计算保本点就必须借助概率分析。

第五节 成本-产量-利润依存关系的分析在经营决策中的应用

一、应否购置某项生产设备的选择

要对应否购置某项生产设备的方案进行选择，关键在于通过对两种方案的有关指标，如单位产品的变动成本、单位产品的贡献毛益、固定成本、盈亏临界点和可实现的利润进行比较，看哪种方案能给企业带来较大的利润，据以选择最优方案。

二、某种产品应否投产的选择

一般情况下，某种产品要不要投产，主要取决于它能否打开销路，如果通过市场需求的调查和预测，认为这种产品在盈亏临界点以上具有较稳定的超额销售量，使企业有利可图，可以考虑投产；否则，不宜投产。

三、某种设备购置或租赁的选择

要对这两种方案进行选择，首先必须计算和对比二者的年使用成本。租赁的年使用成本是按天计算的租金和运转费，它们属于变动成本。自行购置的年使用成本包括年折旧费、维修费和运转费，前二者属于固定成本，后者属于变动成本。其次，计算两方案的年使用成本取得平衡时的年使用天数，然后根据生产经营所需的工作量，预计该设备正常的年使用天数，进而对上述两种方案进行取舍，以争取较大的节约效果。

本章小结：

第五章 成本-产量-利润依存关系的分析

本章的内容是在成本的性态分析基础上的合乎逻辑的发展。全章共分为五节，每节都是本量利分析的有机组成部分，进一步分析了本量利之间的数量依存关系。通过分析，揭示出贡献毛益(率)、盈亏临界点、达到盈亏临界点的作业率、安全边际(率)等一系列重要的概念和指标，并对有关因素的变动对盈亏临界点及利润的影响进行了较为透彻的分析，从而为企业的预测、决策和规划控制提供重要的依据。通过本章的学习，应理解盈亏临界点及本量利分析的含义，掌握盈亏临界点销售量的计算方法，了解有关因素的变动对盈亏临界点及实现目标利润的影响。熟练掌握本量利分析的基本原理、基本方法及其在经营决策中的应用。