第一篇：团支部四月工作总结

四月份工作计划

这一学年以来，我班团支部的工作在院领导和团组织的正确领导下，在辅导员和老师们的关心和帮助下，制定了明确的方向性计划，按照学院的工作的总体要求，从本班的自身特点出发，以团结为动力，认真落实上级的工作，积极配合每项活动，举行多次团体活动，活跃团员思维，丰富团员生活，努力构建和谐、团结的班集体。

在此将这一学年0804501、601班的团支部工作情况总结如下：

一、在院团委的指导下在班级中开展了优秀团干、优秀团员的评选，一大批优秀的团员，学生干部脱颖而出，为同学们树立了典型；

二、开展了以“五四表彰”为主题的团课及板报，利用这些平台为大家开展了五四教育，让大家重温了五四爱国运动这一光辉的历史，激发大家的爱国情怀，同时也让大家提请感受到五四青年节的氛围；

三、在院团总支的指导下组织优秀学生干部参加了财经学院第八届团代会，为我们的团组织干部挑选优秀的人才，为今后工作地更好开展打下坚实的基础；

四、组织班级同学参加了财经学院广播体操比赛，在准备过程中大家积极参与，增进了彼此的了解，激发了大家的集体意识； 优点：

1.每次活动全体班干部都尽心尽力的付出，引导同学团结合作。

2.同学们都积极向上、认真对待每次活动。

3.课外活动都踊跃参与，把集体利益放在首位。

不足之处：

1.我班在实践工作中，还存在一些不足，在活动中出现了不少的问题，从中积累了不少经验，吸取了不少教训。

2.有部分活动，策划做得不够完善，很多情况没有考虑到。

3.做事过于倡导，急于求成。

总而言之，我班团支部在工作中实事求是，吸取经验，扬长避短，再接再厉。团结永远是一面鲜红的旗帜，它汇集了班集体力量，增强班级凝聚力。这只优秀的队伍在任何时刻都紧密团结在班团支部，凝聚成一道铜墙铁壁，以坚韧的姿态去对抗风雨，迎接挑战，在人生这页纸上画上了光辉的一笔。

0804501班团支部

0804601班团支部

202_年4月30日

第二篇：物流1211团支部四月工作总结

物流1211团支部四月工作总结

四月，在不知不觉中已渐渐流逝。转瞬间，便已经度过了两个月的校园生活，在四月我们完成了日常所需要的工作。

1.完成日常工作，对同学们做出严格要求。要求同学们提前到达教室，对班级的制度更深入的牢记并遵守班级的制度，增强自我要求，认真落实学风建设。

2.对参加自学考试的同学，提醒他们做好准备。在生活中能够严格的要求自己并关注校团委和学生会所举办的关于学风建设的系列活动，并积极的参加。

3.对本月的工作活动进行总结，同学们对活动中的不足之处，提出意见或建议，增强同学们的集体荣誉感和团结意识，并在生活中更融洽的相处。

4.完成综合测评，让同学们互帮互助，掌握现在所学的知识，利用好晚自习的时间。

5.班级认真对待“五四”评优活动，让所有的同学都配合工作，将材料准备齐全，整理清晰。在“五四”评优的个人及集体活动，做好前期的准备工作，关注班级的活动，并参与院系的十佳歌手，为同学们加油。

物流1211团支部

202_年4月18日

第三篇：物流1211团支部四月工作计划

物流1211团支部四月工作计划

四月天是芳菲温暖的时节，在四月总有许多的忙碌，无论是在学习上，还是在生活中，我们热爱四月。

1.做好班级的日常工作，对同学们做出严格要求。要求同学们提前到达教室，对班级的制度更深入的牢记并遵守班级的制度，增强自我要求，认真落实学风建设。

2.四月将进行自学考试，提醒同学们提前做好准备。并在生活中能够严格的要求自己并关注校团委和学生会所举办的关于学风建设的系列活动，并积极的参加。

3.对开学的工作活动进行总结，同学们对活动中的不足之处，提出意见或建议，增强同学们的集体荣誉感和团结意识，并在生活中更融洽的相处。

4.对同学们进行综合测评，让同学们互帮互助，掌握现在所学的知识，利用好晚自习的时间。

5.在四月班级依旧要认真对待“五四”评优活动，让所有的同学都配合工作，将材料准备齐全，整理清晰。并且为“五四”评优的个人及集体活动，做好前期的准备工作，关注班级活动，参与班级活动,充实过好四月生活。

物流1211团支部

202_年3月20日

第四篇：四月工作总结

四月工作总结

四月工作即将结束，我把这月工作简要总结一下：

一、我们综合科12名教师，有9人上了教学验收课,，其中郝伟老师代表我们综合科上了一节大课。这次教学活动规模之大，验收之广，效果甚好。绍建校长通盘谋划，洪富书记全程领导，洪庆校长全面协调，永和校长周密安排，各领导老师积极参与，每个人都进入角色。从上课者的准备看，都能认真备课，并能做课件，并且利用教学白板上课，方法灵活，高效。充分调动了学生学习兴趣，学生学得主动，参与面广，课堂效果较好。从教者课堂的教学环节看，从复习、准备到新知教学、巩固练习、课堂总结、作业，都很清晰，过渡自然，重点突出，难点分散，有效的落实三维目标。从中看出我们教师扎实的教学功底。最值得一提的是窦老师，年龄最大，还有两个月就要退休了，但讲课毫不推辞，而且语言幽默风趣，是我们大家学习的榜样。不足的是：

1、有的教师还不能深入挖掘教材，只是按教材顺序就图讲图，不

能对教材进行再度开发重组。学生训练不到位。

2、我们部分教师不能熟练的使用教学白板。

3、还有的教师没制作课件，有应付的思想。

二、教案检查：本次检查，同志们教案能按要求，按进度备课，数量够质量好，郝伟、姜红还备出余头课，典型课。有的还写了教后反思。

三、作业：英语作业，多数批阅及时认真，有的老师还在本上进行指导书写。老师有评语和日期。学生书写好，本保持得好。英语作业按要求每周批阅两次，五年和六年达到次数，四年才批到中旬，原因是事太多，而且英语教师反映每班60人，每次批阅就得300本，任务量太大，永和校长同意今后英语作业根据实际每周可批一次。

四、教师书法：我们科室有9名开始写书法了，写得较好的有郝元胜，郝伟、张月。希望没动笔的要抓紧时间练写，每周可写一页或两页，练的时候可用字帖临摹。

三、下一段工作

1、我们老师听课笔记至少6节听课记录，同时要有听课评价，这是马上就要做的。

2、已上课的老师要把你上课的教学设计打成电子文稿，传到胡校长邮箱。

3、上完课的老师，要写好教学反思，在那课的后面写。

4、外出学习的老师，本人写好听课记录，填好外出学习交流卡。

5、本周末我要对咱们的教案、书法、学生的作业批改，及课堂笔记检查。

6、英语学科要对着前段课程做好复习，“五.一”过后要进行期中考试。

7、英语老师还要出你所教年级的期中试题，要传到教师进修学校。

8、咱值岗教师，要遵守时间，及时上岗，该说的说，该管的管，认真履行本岗

职责。

9、大课间要深入班级，协助班主任管好本班学生，同时要参与学生活动中去，也达到锻炼自己的目的。

10、教案要在5月末全程备完，作业还要将及时批阅，质量要高。

11、以后每周五3:00为教师活动时间，而且是在校园内，不准走出校门活动。

第五篇：四月工作总结

四月工作总结

时间匆匆而过，转眼已工作了两个月了。通过这两个月的学习，对产品知识、公司业务与客户的沟通都有了深入的了解。四月份业绩的确很不理想，只有仅仅的一单。和自己月初制定的目标相差太大，和上个月的业绩有些落差，导致没有完成的因素比较多，自己也小小的总结了一下。

1、首先在打电话和客户沟通的之前，没有很好准备话术，总是为了打电话而打电话。应该针对不同的客户侧重讲的内容也有所不同，要把产品的真正给客户带来的价值说给他听，多站客户的角度考虑，真正为客户解决问题，这点至关重要。

2、其次，要找到正确的决策者。不要和一位只是普通的员工沟通很久，即使你讲的再好，决策权还在老板的手上。所以在电话沟通的时候一定要询问清楚到底是不是决策权的人，这样才能了解这个客户的意向度，才好日后的跟进。

3、对于意向客户没有很好及时的去跟进，去了解客户真正考虑的缘由，使得到月底都没法去跟进客户。因此，以后要及时对意向客户坚持不懈的跟踪，从根本下手，及时的去上门拜访，排除他们的忧虑，争取一举拿下。

4、每天电话量还是太少，因此，再月底冲单的时候，没有客户资源，出不了单。所以，电话量这个得增加，只有多找资料，多打电话，这样才有一定客户资源的积累，即使刚开始没出单，到后来也有很多客户的跟进。

5、专业知识的积累还是不够的，每次约见客户，再和客户沟通的时候，客户问一些专业知识的时候还是没有回答上来，从而给客户的感觉就不够专业，导致对产品还是产生一定的顾虑。平时，还是得加强这方面的学习和积累。

6、面访能力还有待提升。我常常以为客户对自己的需求非常清楚，只要我们告诉他们我们产品的特点，可以充分地满足他们的需求，就一定能和客户签单，这样的想法首先就犯了个错误---客户并不清楚地知道自己的需求，很多情况下他们只是感觉到自己有某种的问题，往往是模糊的，由于客户不是专家，他们首先根据遇到的现象来清晰自己的问题，而很多的客户不能正确发现自己的问题所在。首先就是要帮助客户认识问题，这样客户需求才会强化，客户才会去考虑。与此同时客户不一定认同，在他们眼里，“只有错买的，没有错卖的”，如果他们认可了商家不挣钱，他可能会联想到产品滞销或是有某种缺陷，或者是有某种不可告人的秘密，销售人员可以不会这样做，但不可能控制客户自己这样想，所以，在成交的过程中，一定要让客户感觉到这是个双赢的交易。

五月份计划，目标三单。每天还是要继续保持电话量，锻炼好自己的口才，要多出去开发客户，在业务上增强自己的能力，加强向领导、向同事、学习的力度，不断完善自己。从自身的实际情况出发，发挥自身优势，有针对性的采取各种措施弥补自身存在的不足，尽我自己最大的努力做好本职工作。争取能够完成制定的目标，期望自己有新的突破。

销售六部：xxx 202_年5月3日