第一篇：和正企业文化

和正企业文化

品牌理念：和谐和气做人，公平公正做事

和正愿景： 创建专业服务团队，铸造百年卓越品牌

和正使命： 成为行业内最卓越、最专业、服务水平最高的公司，为客户创造价值。和正精神： 不抛弃 不放弃

和正作风： 严谨 缜密 关注细节 一丝不苟

发展模式： 先做稳，再做强，不求大。

管理理念： 让团队成员变得更优秀，是领导者必须担当的责任

人本理念： 员工个人的私事是公司最大的事

服务理念： 让客户满意，是工作的第一标准

工作理念： 努力的快乐工作，是为了更好地生活

和正做事理念

团队利益至上，以团队目标为己任。

团队的领导首先是服务者，服务于团队及成员，服务于客户。

不要解释，不要借口，要结果。

执行任务不折不扣，争取在第一时间完成目标。

做最坏的打算，争取最好的结果。

主动的开展工作，为客户提供多种解决方案，争取以最佳方案解决问题。换位思考，站在对方的角度看问题，设身处地的为别人考虑。

保持充分的沟通，消除一切障碍。

勇于承担责任，绝不逃避责任。员工为团队负责，团队为客户负责。

保守公司、客户和他人的秘密，永远不要指望别人会为你保守秘密。

恪守时间观念，时间就是信誉，时间就是金钱。

勇敢的面对一切困难，坚决克服，绝不逃避。

不要等待机会，而要创造机会。

注重形象，善用礼仪

公司的声誉比金钱重要。

和正做人理念

让自己和家人生活的更好，是每个人的责任。

诚实做人，不要轻易的撒谎。

低调做人、高调做事。

做有意义的事情。

态度决定一切，细节决定成败。

老老实实做人，实实在在做事。

永远不要抱怨任何人和任何事，一切都是我们自己的错

吃亏是福，占便宜是祸

老天爷是公平的，绝对很公平。

不要轻易承诺，但承诺过的事情一定要做到。

家人面前莫谈公事，同事面前莫谈家事。

力所能及的帮助别人，不要求任何回报。

时刻怀有感恩的心。

把握今天，不要为明天的事情担忧。

个人的声誉比金钱重要。

第二篇：马正祥畅谈企业文化

关于马正祥畅谈企业文化论坛

附件

（一）第一讲企业策划

策划可分为：

企业战略策划：社会文化策划：政治、军事策划：其他策划：

品牌策划 筹资、募集策划国家形象策划 节日庆典策划

价格策划 新闻传播策划 外交策划 体育赛事策划

渠道策划 社会公益策划 军事策划 文艺演出策划

促销策划 旅游策划 战役策划 图书选题策划

竞争策划 媒体策 防御策划 大型会议策划

广告策划 影视策划 …… ……

公共关系策划 ……

给你一个营销策划的一份完整的营销企划案的组成元素

企业的领导层应该非常注重营销部门的地位，企业的生产经营战略都是建立在营销部门对大量市场信息进行综合分析评价并提出的基础上的，即企业的战略是绝对以市场为导向，以顾客需求为核心来制定的。

本方案是笔者结合自身在营销工作中的心得，企业的战略地位的调整方面的经历，并在充分吸收菲利普.科特勒先生的营销思想精华整理出来，希望能与大家分享并互相提高。

一、分析营销机会

1、管理营销信息与衡量市场需求

（1）、营销情报与调研

（2）、预测概述和需求衡量

2、评估营销环境

（1）、分析宏观环境的需要和趋势

（2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）

3、分析消费者市场和购买行为

（1）、消费者购买行为模式

（2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）

（3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）

4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）

5、分析行业与竞争者

（1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）

（2）、辨别竞争对手的战略

（3）、判定竞争者的目标

（4）、评估竞争者的优势与劣势

（5）、评估竞争者的反应模式

（6）、选择竞争者以便进攻和回避

（7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡

6、确定细分市场和选择目标市场

（1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；

（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场

二、开发营销战略

1、营销差异化与定位

（1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化

（2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异

（3）、传播公司的定位

2、开发新产品

（1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）

（2）、有效的组织安排，架构设计

（3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化

3、管理生命周期战略

（1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段

（2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论

4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略

（1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额

（2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略

（3）、市场追随者战略

（4）、市场补缺者战略

5、设计和管理全球营销战略

（1）、关于是否进入国际市场的决策

（2）、关于进入哪些市场的决策

（3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程

（4）、关于营销方案的决策（4P）

三、营销方案

1、管理产品线、品牌和包装

（1）、产品线组合决策

（2）、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减

（3）、品牌决策

（4）、包装和标签决策

2、设计定价策略与方案

（1）、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格

（2）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价

3、选择和管理营销渠道

（1）、渠道设计决策

（2）渠道管理决策

（3）、渠道动态

（4）、渠道的合作、冲突和竞争

4、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播）

5、管理广告，销售促进和公共关系

（1）、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果

（2）、销售促进

（3）、公共关系

6、管理销售队伍

（1）、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬）

（2）、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价

四、管理营销

1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略

2、营销执行监控以保证营销的有效性

3、控制营销活动，计划控制，盈利能力控制，效率控制

4、根据营销部门的信息来进行战略控制

一份完整的营销策划案应包括以上要素，但是现实中由于信息来源不充分以及受制于各个公司实力等一系列因素，我国目前很多企业对于营销策划所需要考虑的方面不是很周全

第二讲行政管理

政管理是指政府运用公共行政权力，依法对国家事务、社会公共事务和自身内部事务实施管理的活动。

行政管理的主体是政府

行政管理的内容是国家事务、社会公共事务和自身内部事务

行政管理的基础是国家公共行政权力

政府的管理活动必须依法进行现代行政管理的发展趋势:

国家利益与社会利益的统一、法治和德治的统一效率、效能和成本的统一、行管理和服务的统一

政决策与行政执行的分离

1●2政府的理性思考

政府必须是民意、有效责任、法治的政府行政管理学是一门以狭义政府即各级国家行政机关为主要研究对象，研究政府行政活动规律的学科。

行政管理学的主要研究内容是:行政原理、行政职能、行政权力、行政组织、人事行政、行政领导、行政决策、行政计划、行政程序、行政执行、行政技术、行政效率、机关管理、财务行政、行政责任、行政监督、依法行政以及行政改革与行政发展等内容。

行政职能是政府作为国家行政机关，依法对国家政治事务和社会公共事物进行管理时应承担和所具有的功能。行政职能的特征:阶级性、执行性、广泛性、动态性

第三篇：西安双正电气企业文化

西安双正电器科技有限公司市集高低压成套开关设备，电子元器件，计算机网络设备，电力设备，仪器仪表的销售，电力工程的设计、施工，电力自动化系统的维护、安装为一体的高新技术综合性企业。

公司坚持以人为本，以市场为导向，以创新出精品，以质量求生存，以高新技术为依托的发展理念，先后完成企业产品规范化、市场化、实现了跨越式发展。

公司自成立以来以低廉的价格，强大的技术力量，周到的服务赢得了客户的广泛信任和好评，我们竭诚为每一位客户提供各项优质服务，优化产品结构，节省项目资金。

企业文化：

企业精神：创建双正，坚实团队，铸就电器，科技未来；

以人为本：“企”字无人则为“止”，“信”字无人只空“言”；

社会责任：追求绿色环保，承担社会责任；

尊重员工：尊重知识，尊重个性，尊重员工，员工是公司追打的财富。

四个“一”：

一个使命：创造价值，为员工创造价值，为客户创造价值，为社会创造价值。

一个理念：公平，公正，公开，诚信

一种精神：融合、包容、创新。

一种风格：以人为本，取信为基，追求卓越，共享和谐

绩效考核制度：

销售人员提成比例：净利润*百分比=销售人员实际提成净利润=高价产品

第四篇：企业文化的正功能

组织文化的正功能

组织文化在企业中具有多种功能Culture performs a number of functions within an organization，既有正功能（积极的作用），又有负功能（消极作用）。组织文化的正功能如下：

1.企业文化具有导向功能

所谓导向功能就是通过它对企业的领导者和职工起引导作用。企业文化的导向功能主要体现在以下二个方面：

(1)经营哲学

经营哲学决定了企业经营的思维方式和处理问题的法则，这些方式和法则指导经营者进行正确的决策，指导员工采用科学的方法从事生产经营活动。企业共同的价值观念规定了企业的价值取向，使员工对事物的评判形成共识，有着共同的价值目标，企业的领导和员工为着他们所认定的价值目标去行动。

美国学者托马斯·彼得斯和小罗伯特·沃特曼在《追求卓越》一书中指出“我们研究的所有优秀公司都很清楚他们的主张是什么，并认真建立和形成了公司的价值准则。事实上，一个公司缺乏明确的价值准则或价值观念不正确，我们则怀疑它是否有可能获得经营上的成功。”

(2)企业目标的指引

企业目标代表着企业发展的方向，没有正确的目标就等于迷失了方向。完美的企业文化会从实际出发，以科学的态度去制立企业的发展目标，这种目标一定具有可行性和科学性。企业员工就是在这一目标的指导下从事生产经营活动。

2.企业文化的约束功能

企业文化的约束功能主要是通过完善管理制度和道德规范来实现。

(1)有效规章制度的约束

企业制度是企业文化的内容之一。企业制度是企业内部的法规，企业的领导者和企

业职工必须遵守和执行，从而形成约束力。

(2)道德规范的约束

道德规范是从伦理关系的角度来约束企业领导者和职工的行为。如果人们违背了道德规范的要求，就会受到舆论的遣责，心理上会感到内疚。同仁堂药店“济世养生、精益求精、童叟无欺、一视同仁”的道德规范约束着全体员工必须严格按工艺规程操作，严格质量管理，严格执行纪律。

3.企业文化的凝聚功能

企业文化以人为本，尊重人的感情，从而在企业中造成了一种团结友爱、相互信任的和睦气氛，强化了团体意识，使企业职工之间形成强大的凝聚力和向心力。共同的价值观念形成了共同的目标和理想，职工把企业看成是一个命运共同体，把本职工作看成是实现共同目标的重要组成部分，整个企业步调一致，形成统一的整体。这时，“厂兴我荣，厂衰我耻”成为职工发自内心的真挚感情，“爱厂如家”就会变成他们的实际行动。

4.企业文化的激励功能

共同的价值观念使每个职工都感到自己存在和行为的价值，自我价值的实现是人的最高精神需求的一种满足，这种满足必将形成强大的激励。在以人为本的企业文化氛围中，领导与职工、职工与职工之间互相关心，互相支持。特别是领导对职工的关心，职工会感到受人尊重，自然会振奋精神，努力工作。另外，企业精神和企业形象对企业职工有着极大的鼓舞作用，特别是企业文化建设取得成功，在社会上产生影响时，企业职工会产生强烈的荣誉感和自豪感，他们会加倍努力，用自己的实际行动去维护企业的荣誉和形象。

5.调整和适应功能

调适就是调整和适应。企业各部门之间、职工之间，由于各种原因难免会产生一些矛盾，解决这些矛盾需要各自进行自我调节；企业与环境、与顾客、与企业、与国家、与社会之间都会存在不协调、不适应之处，这也需要进行调整和适应。企业哲学和企业道德规范使经营者和普通员工能科学地处理这些矛盾，自觉地约束自己。完美的企业形象就是进行这些调节的结果。调适功能实际也是企业能动作用的一种表现。

Culture by definition is elusive, intangible, implicit, and taken for granted认为是理所当然的.But every organization develops a core set of assumptions一套核心的假设, understandings, and implicit rules that govern day-to-day behavior约束日常行为 in the workplace…until newcomers learn the rules, they are not accepted as full-fledged members of the organization.Transgressions of the rules违反规则 on the part of high-level executives or front-line employees result in universal disapproval and powerful penalties.Conformity to the rules 遵守规则becomes the primary basis for reward and upward mobility.

第五篇：南京正沃广告有限公司企业文化（范文模版）

南京正沃广告有限公司企业文化

大道治于成：

大行而治大业，必有大成。正沃广告以全面的高深修为跻身行业之首是当然，智慧服务客户，简约而不简单，平凡而不平庸，大道至简，衍化为繁。

大道治于信：

信，立业之本。诚信是企业赢得尊重与认可的首先光环。正沃广告深知诚信大义，内对员工以诚信，抱得强大团队力量；外对合作伙伴以诚信，抱得双方共赢；广对客户以诚信，获得嘉誉频频！人之诚信，赖天地而生。

大道治于神：

神，情之所倚。企业文化就是企业之神，是员工为之奋斗的精神源泉。正沃广告以“创造价值、服务社会”为宗旨，坚持以人为本，秉承人性化的价值管理，为企业灌注了朝气蓬勃的精神食粮。

大道治于技：

技，生存之道。精于技而后才能创造价值，也是正沃广告的立业之本。从创新思维的养成、技术能力的提升，媒介资源的锻造，每一步，正沃广告都与世界同步，精湛而专业。