第一篇：美团网方案策划表

美团网方案策划表

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~华丽的表格线~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~消费者丨商家

产品名称：本地生活信息和团购服务丨网络销售平台

产品优势：让消费者以最实惠的价格买到最优质的产品。丨实现商家达到量大价优，薄利多销的销售目的。产品卖点：方便快捷实惠丨薄利多销

对应网站内容：身边团购，身边外卖，商家点评丨美团商家营销平台，市场合作

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营销目标：为经销商轻松开拓网络销售市场，快速提升销售量。节省单件商品的分摊销售成本，从而实现商家达到量大价优，薄利多销的销售渠道。

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消费者人群丨搜索行为丨搜索词丨消费心理

经常团购的消费者丨有目的性的去搜索团购点评网站 丨美团网，点评网丨求实心理

不熟悉团购的消费者丨寻找、了解相关团购信息丨团购网，找优惠，折扣 丨从众心理

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~华丽的表格线~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 关键指标：

品牌导向:给网站带来高质量浏览量，让网站影响用户使用户建立品牌认知，是网站以更低成本采购到更高质量的流量，使合作商家以低价获得更多购买量。

效果导向：网站以更低成本获得更多的转化量，网站和合作商家都获得更好的投资回报。

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第二篇：美团网策划

关于美团网的宣传策划方案

大学是整个文化市场中最能体现潜在商业价值的地方，高校学生作为现代青年，普遍热于追求既时尚又便捷消费偏低的消费观，而网上购物给学生提供了一个很好的平台。大学生的消费容易受到其他环境的影响，容易形成潮流，那么怎样才能将美团网深入他们的心里，让他们有一种想吃美食找美团，想K歌找美团，想美发找美团的这样的意识。从而通过几人或几十人迅速蔓延形成潮流。

定于九月十号开始宣传。

1、在学校天桥发放宣传单（宣传单分为四种或五种不同的风格，这样可以很好的宣传，不让学生产生逆反心理）。在食堂门前发放免费的用餐券、电影票、美容美发卡、K歌卡、以及团购网的虚拟货币等。

2、美团网的宣传应该面向全校师生，既然在九月十号宣传，所以应该准备一些教师节的小礼物，以此来引起老师们的注意。

3、教师节的礼物可以是印有美团网的宣传广告的车载小饰物，可以是电脑饰物（上面印有“今天午饭怎么办，美团帮您来解决”“今天你美团了吗”等字样），可以是笔筒等等。

4、九月十号到十月十号有四种不同的宣传单发放（希望商家也可以设计新颖的宣传单）

5、九月十号到十月十号，每周发放一次宣传单，每周发放两次免费的用餐券、电影票、美容美发卡、K歌卡、以及团购网的虚拟货币等。

6、虽然正值秋季，但是天气依旧炎热。学生急切需要一把扇子凉快一下，所以可以计划做一批扇子发给学生，简易但是要耐用。扇子上印刷有美团网的广告和信息学院晚会的简单介绍。从而合理的运用这炎热的天气进行高质量的宣传。

7、九月十号开始进行QQ群（吃喝玩乐找美团）宣传。在校园创建美团网QQ群，在群里有解答人员等，在此可以互相沟通，互相了解，根据学生的交流记录弄清学生的需求与价值取向以及其他建议等，为团购提供决策支持，如此我们也可以将QQ群作为师生反馈的重要渠道。（需要一段时间的筹备）

8、飞信宣传：大学生手机的普及率已经接近了100%，飞信的最大好处就是免费，二时可以大量的群发，三是学生可以随时随地接收到最新的团购信息。（需要一段时间的筹备）

注：虚拟货币可以直接充值到美团网的账号当中。在校园发放定会产生一定的影响。

得到免费券的学生或者老师实名登记并告知他们将会有一个反馈调查，如果经过学生同意，可以拍些照片。

迎新晚会前一周1、开始进行展板宣传。在学子广场，南院食堂门前进行展板宣传。展板由我方设计。租借音箱等设备（钱由商家出），在学子广场进行宣传。

2、宣传海报。三张宣传海报（海报上不仅仅印有美团网的广告），贴于三处信息栏。

3、宣传宣传条幅（条幅内容为：“_______祝信息学院迎新晚会圆满成功”）悬挂于天桥下学生的必经之地。

4、老师的邀请函可以印有商家的名字。

迎新晚会

1、横幅（）

2、迎新晚会当天在会堂门前发放宣传单以及各种免费的用餐券、电影票、美容美发卡、K歌卡、以及团购网的虚拟货币等。

3、在会堂内学生的座位放上印有座号的卡片，内容为信息学院的简单介绍，美团网的简单介绍，以及抽取幸运观众的信息，幸运观众需要持卡登台领奖。

4、晚会期间支持人的串词

5、晚会设一环节为抽取幸运观众，不能少于10位。颁奖嘉宾为商家与校、院领导，到场的领导每人发一份精美礼品。（礼品上的广告不能太商业化）

6、在晚会开始前的一个小时之前，可以在会堂外播放美团网的宣传片

晚会后一周1、在学子广场为学生办理会员，享受折中折。（会员限量前多少名，视商家而定）

2、笔记本：这种方法类似于传单，就是把美团网的广告做到笔记本的封面，或者内页印有美团网的标志以及名字，在学校免费发放，一本笔记本要跟随一个学生很久，学生重复被广告的次数可以多达几十次。

3、宣传海报。宣传海报上必须附有与美团网合作的商家的照片，以此让学生明白这不是骗人的把戏。

4、增加抽取免费体验资格的人数，实名登记，（照片记录）及时记录反馈信息。

5、制作小礼品，印上美团网标志，免费限量发放。

注：宣传不在同一天内进行

第三篇：美团网推广策划方案

美团网推广策划方案

前言

随着商业的快速发展，人们对购物的观念发生了重大改变，方便、快捷、省时、省钱、专业是当代消费者所追求的消费模式，而信息技术的发展所提供的网上团购正好满足了消费者的需求。同时，开设团购网所用的资金不大，也就是低投入高回收。

我们公司针对消费者的需求和目前公司的状况，开设了专业性折扣团购网。为了打开产品的销路，提升网站的知名度，特进行此次推广策划。

策划目标：

1.提高网站的知名度、影响力； 2.确立我们网站的品牌定位；

3.扩大我们的销量，占有市场份额的30%以上。

一．市场分析

1.1现有团购网站市场状况

如下图所示，我们可以发现202_年3月开始团购网站增长数度极快，但其速度终究比不上团购用户的增长速度。团购网站购买人数仍然月月攀升。同时，团购网的竞争十分激烈。但是其竞争手段和竞争水平实际上还是比较低级的，团购网市场的营销水平目前处于初级阶段，团购网上产品同质化严重，竞争集中在广告和促销。

1.2现有市场同类团购网站分析

按照网站知名度划分，我们提取了截至202_年最知名的三大团购网分别是拉手网，携程团购，美团网。并对他们的网站特色、团购类型、定价方式以及推广方式进行了分析。

1.拉手网

拉手网是中国最大的团购网站，产品类型多样，销售各式各样的产品及服务。网站分类清晰，一天之内团购产品的数量最多。同时，打折力度大，产品价格低。

主要推广方式：以强大的促销力度和众多的团购商品作为推广手段占据市场。同时，拉手网也推出专门的拉手券，不过，拉手网在折扣券销售方面不多，主要还是实物团购。折扣券主要集中在酒店旅游等方面，折扣券的销售类型较少。

2.携程团购

携程团购网相较于拉手网，其销售类型就较少。主要类型有酒店，旅游，美食订餐，机票等。携程团购以预订机票而出名，所以它的主打产品是机票。同时，打折力度也比较大。

3.美团网

美团网最大的特点是分区团购，销售的产品会因地制宜，根据本地人的消费习性，发布产品，不过产品类型较少，产品不会进行分类管理。销售折扣券较少。该网站的推广方式：网页有积分设置，返利较高。小结：目前，各个团购网的销售品类轿杂，虽然有些网站有对商品进行分类管理，但针对专业性团购网还是比较少。同时，关于专业折扣券团购网少之又少，有些网站只是捎带的销售折扣券，也没有进行详细的分类，折扣券网站在市场上还是比较少的，所以我们的折扣券团购网具有一定的市场发展空间。

二．目标客户分析

我们的客户主要集中在25-40的中青年妇女，这阶段的消费者基本上已经工作，具有一定的经济收入，同时，她们没有时间，工作压力比较大，所以网购成为她们购物的工具。同时，女人普遍具有猎奇和求廉的心理，团购网的便宜价格和无所不有的商品正好契合她们的心理。1.目标客户的特性： 年龄：25-40 性别：女人

收入：202_-6000 爱好：上网

获取信息的途径：广播，看优酷视频，网页链接，电视广告，朋友介绍 2.目标客户的需求： 价格便宜 方便快捷

折扣产品类型多 产品赠品丰富 有积分设置 三．项目网站分析

根据客户的需求及敏感度，我们对产品进行SWOT分析。优势: 1.折扣券类型丰富 2.网页有积分设置 3.返利较多

4.拥有专业性的团队

5.网站拥有自身的联系客服 劣势：

1.缺少运营网站丰富的经验 2.没有知名度 3.资金不够雄厚 4.与客户沟通显生涩 机会：

1.业内折扣券网站不多

2.折扣点与其他网站相比较低

3.自身网站客服比其他网站更易与客户沟通 4.行业逐渐冷淡，网站数量减少 威胁：

1.知名度较我们高

2.其余团购网（不是专业折扣）站对我们网站的冲击 3.行业冷却、没有政策支持

4.社会大众对团购网站的信任度不高

四.企业资源

美团网是一专门做折扣优惠券的团购网站，我们拥有强大的团队：专业的网站维护人员、优秀的业务团体、敬业的后勤人员。虽然现在中国市场上有很多的团购网，但有特点的几乎没几家，像专门做化妆品的聚美优品。而我们自身最大的特点，也是最大的卖点就是专门的折扣优惠券团购网站，这在中国市场上还是唯一的。

五．网站营销战略与目标

通过对网站的自身分析，我们制定了一下目标： 1.提高网站知名度 2.扩大产品销量

3.形成网站特有的品牌

六网站推广方式和方法

1.提高网站知名度采取的推广方法

1)网站联盟：在各大知名网站下添加友情链接，增加网站访问量，提高知名度

2)论坛推广：在各大知名城市热门论坛中作横幅式的广告（实行点：杭州、宁波、温州）

3)问答平台推广：在知识性的问答平台进行推广：百度知道、搜搜问问、新浪爱问、雅虎知识堂

4)微博推广：在热门人士的微博上发微博，并建立网站的微博，广交爱生活、爱网购人士，平时可以发一些养生知识、美食信息

2.扩大产品销量 1)折扣点降低活动

定期做特定产品的低价出售，同时与供应商商讨活动的进行，确保产品或服务的质量，网站初期暂定活动频率为一月一次，待到网站逐渐成熟，将将网站活动频率改变给两周一次或一周一次。

2)积分设置

所谓积分就是每次购物后所付金额将得到一部分的分数奖励，此分数可以在下一次购买时抵押部分金额。我们设定的积分比例是100:1，我们将再客户系统中统计该客户购买的次数，在网站定期活动时也将赠送一定量的积分，即根据其购买次数，次数越高赠送积分也就越多。

3)给予非物质附加服务

在网站上创建一块“养生知识小天地”、“爱心小贴士”等温馨提示，写上与商品相关联的知识，让顾客感到温馨的同时也觉得商品物有所值，对网站的好感度和信任度提升不少。

第四篇：团购策划方案

团购活动策划方案

团购即集体购买。就是通过专业的团购媒体，能 将 所 有 相 同 购 买 意 向 者 组 织 起来，形 成 群 体优势，再向厂商进行大宗购买时，将原先购买的被动权转为主动权，改变消费者在消费时形成的弱势地位，不但能最大程度的为每位消费者省钱而且在团购和服务的过程中可以享受到更好的服务。

齐家团购网是宁波市一家专业的会员制建材家居生活团购网站，网站的宗旨是让厂商通过最少的中间环节销售产品，消费者用最少的精力、最低的费用、最好的购物体验买到最质优价廉的产品。贵州团购网与建材、家装、家具、电器等各大有品牌，有实力，口碑好的商家达成“让利于消费者”合作协议，凡通过团购网参与集体采购的，均可享受超低折扣价，把实惠真正的让利给广大消费者。6月21日，宁波齐家网团购会成功举行，本次活动吸引了500余名业主踊跃参加，活动现场热火朝天，异常火爆，奥盟三维吊顶59单，成交总额约40万。

活动当天业主们纷纷迫不及待的来到现场，活动开始后商家依次爆出底价进行销售，随后奥盟三维吊顶区域经理嵇经理上台，向业主们展示了奥盟三维吊顶的品质及巨大优惠，在此过程中，业主们纷纷离开座位围到嵇经理的旁边生怕错过什么优惠，刚刚介绍结束奥盟三维吊顶展位前就门庭若市，挤满前来下单的业主。奥盟三维吊顶作为三维吊顶的引领者，通过不断努力现已拥有一支战斗力极强的队伍，通过一场场的推广活动的表现在各地树立了良好的品牌形象，打下

了坚实的市场基础。

第五篇：团购策划方案

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团购策划方案

一． 活动背景

1.从各种销售数据中看，汽车销量红利这逐渐减少，经销商的销量也总体呈下降趋势。同样，传统地方性汽车网站的红利也正在逐渐丧失，线索量与全国性汽车门户网站相差甚远。

2.“团购”作为一种营销模式已经被广大人们所熟知，但随着近些年各行各业举办各式各样“团购”活动，“团购”活动鱼龙混杂，使人们对“团购”活动的兴趣大减。市场正急需一个较为权威的“团购”组织者，来实现“团购”应有的营销目的。二． 活动主题：太平洋汽车团，购车价更低 三． 活动时间：（建议一个月2-3次）四． 活动地点：（4S店内）五． 活动形式：（2选1）

A.以4S店活动为主导，太平洋汽车网配合执行，提供活动建议方案，邀约部分客户，提供部分物料。

B.太平洋汽车网负责整个活动主体，4S店配合客户邀约。六． 活动方案：(根据4S店具体情况而定)七． 活动安排： 【客户邀约】

4S店就已掌握线索信息进行邀约；太平洋汽车网、东营汽车网线索信息由本网站自行邀约。【活动宣传】 1.短信平台发布 2.QQ群推广

3.百度贴吧、论坛宣传 4.电台、报纸宣传 5.宣传单页小区派送 八． 活动分工 太平洋汽车网：

1.配合4S店制定活动方案 2.确定活动开始与结束时间

3.宣传单页印制与派发（活动前一周派发：商场、超市等人流密集区）

4.目标人群短信群发（发送次数2次最佳）5.接送路途不方便客户入店 汽车4S店： 1.气拱门、横幅 2.水果、饮料等冷餐 3.宣传单页定稿 待定：

1.X展架、优惠活动喷绘布