第一篇：第二新要了解股票市场

第二章对股票市场要有个基本认识

要全面正确的认识股市。是进入股票交易的每人必须了解并不断深入提高的必修知识。股市的设立，在发达国家已有百多年了。我国是到了1990年才面世的。还不足人生而立的30岁（而立之年）。因此，股市对我们来说。要求国家管理全面科学到位，是不现实的。要求我们广大股市的参于者，机构、基金、庄户（大户）、代表政府的（如社保基金）、中小股民、尤为散户小股民。很理性的认识股市。做到在股市的大海里“游刃有余”同样是作不到的。所以，对股市全面正确的认识。照现下的时髦语句，“共识”还要努力学习、思考。都要“设身处地”为自身之外的其他方面想想。

股票市场的设立的前提是：1，政治宽松，经济发达；2，为国集资，为民施富。关键是为国集资，（建市初期的主旨）为民施富总体观念。集资，施富是事务对立统一的两个方面。如强势的向为“国家集资”方面倾斜，那“为民施富”就成问题了。如强势向“为民施富” 方面倾斜。那国家集资不实厚。就影响国家的建设,投资增长。滞后国家的经济发展。这就需要证券管理单位的才智来平衡了。

就股票市场对于参与者来说是公平的，只要有公民身分的成年人或机构均可以开户。只要有可以买足100股应交手续费、税金的都可以买你认为可买的股，谁也不能叫你不买。在股市里不管你钱多钱少，你的盈亏，只取决你买、卖的是否在点。（即低价买进，高价卖出就盈、高价买进，低价卖出就亏）。都在你自己的掌握之中。

可相对来分析，又不这个样公平。因为工薪层属于散户，（为草根户）的群体股民。他们的知识、应知的股市信息，都远远的滞后于机构、庄户、基金、社保等组合。而工薪层属（草根户）的群体股民，又可以称是股票市的基础。所谓的“为民施富”就是为这一群体施富。国家管理的根本原则与观念：“取之于民、用之于民”。应该就是这个群体。

为此笔者曾经向中央职能部门写过一篇文章，转之此文。

。首国利？还是首民利

一个国家是应，“首国利”、还是应“首民利”。这个问题，古往今来，尽管施政的人们在实际作为时，是不断的在实施，但他们的心目中却是不明白。因为他们对应“首国利”，还是应“首民利”这个问题没有一个明白的、结论性，政策上的规定，或理论上定论和共识。对应“首国利”、还是应“首民利”心里没想过。因为从来没有人对此提出过议论、或争论。可想，哲学还有一个争论，即争论“物质第一性”、还是“意识第一性”、是“存在决定意识”、还是“意识决定存在”。这种争论，在哲学界争了多年，而且还在争，还能争。而有关这，应“首国利”、还是应“首民利”。这个问题，确没有争。也没有人提出来讨论，论证。所以就没有议论。（就建国至今，政府没有提倡对这一问号的讨论与论证。）

古时候没有争，因为古时候，掌权的人们的思想里确认的是，“天下之物，莫非王土”不要说“首国利”了。而只能有“国利”。现在时代不同了，现在是由我共产党主政的，中华人民共和国。再不能步以前的皇权时代，国民党时代的施政思想来对国利与民利了。我们共产党革命的目的是解放人民。主政的根本是为人民服务的。改革开放是为了发展经济增加人民的物资收入，提高人民的生活水平。总之，都是“为人民谋利益”。所以得到人民的拥护。现时在有些施政作为方面，对应“首国利”、还是应“首民利”，却有不该的行政作为。在伤害着人民的利益。应该着重对人民利益有个新的认识。新的施政作为定向。要对应“首国利”、还是应“首民利”有个理论上的认识，政策方面定规才是。

综观解放以来，尤其是改革开放后的近十几年来。政府在行政施为方面，实际实行了一些“次国利”而“首民利”的行政作为。如撤销人民公社对土地的“大统”，采用的“三自一包”至后来的“分田到户”。本届政府又推行的各项三农政策，既对农业税收的分期减免。现已免去农业税了。这些都是“次国利”而“首民利”的举措。受到广大人民的欢迎、拥护。因而也使农业有了大的发展。还有，国家以大大低于市场价的价格把属于国家所有的住宅，依房改政策原则，低价配售给城镇广大职工。使城镇的广大职工，有了自己永久性的私有住房，职工心里踏实多了。而更加安心的积极工作。这也是国家的，“首民利”、“次国利”的行政作为。这一举措也是深得民心的。

这种，“首民利”的行政作为，是很好的。但没有行成一种行政作为的气候。就是在理论上、政策上、法规上的认可及确立。因此在多数的施政者（可以制定政策、法规）的一部人的思想里还坚守着“首国利”、而“次民利”的施政观念。在制定政策、法规及行政作为上还是坚持“首国利”“次民利”为根本。如这些年来，他们制定与推行的股票市场的各种政策，都是为国家、为上市公司圈钱的政策。他们千方百计的在股民手中圈得有多少钱。这是向股民，（人民)进行财富的略夺。这就一针见血的论证了这些施者心里是把民利放在很次要的位置上了。

要真正转变现在在位的施政者们（一部分高官）的那种“首国利”，变为“首民利”的观念。对于到底应“首国利”，还是应“首民利”。要在理论方面来一个讨论。政策方面作些规定。法律上也要有一定的法规。没有议论，没有一个慨念的论证。没有政策的规定，没有法律的约束。是不能转变现在施政的当政者的观念的。上面提到的那些“首民利”的行政作为。是国家领导人在特定情况下的行政观的施政作为。而不是广大的施政中坚们的主动作为。要推行“首民利”，这些施政中的多数中坚者们，像一堵大墙，横在人民和国家领导人中间。国家领人要推行“首民利”他们这堵墙是最大的阻力。必需要拆除这堵墙（观念）。要使他们明白，天底下没有那个民穷的国家是强国。而强国，只能是民富了的，国家才强。所谓的国强民富。这就是真理。

第二篇：股票市场学习心得

202_.9.15

隔夜美股欧股上涨而昨日午后大盘绝地反弹投资者恐慌情绪得到缓解，今日A股低开震荡短线资金逢低进场意愿强烈，新材料，券商保持强势，一批超跌小盘股在短期无系统性风险情况下开始反弹个股活跃度有所回升，不过上档均线压制明显预计市场将出现强势震荡个股活跃的特征投资者可逢低吸纳潜力品种短线操作

002025:新人新气象.对于一家市值30亿规模的公司,未来具有一定之想象空间.202_.9.19

中国水利压垮股指2437岌岌可危

周五年内最大IPO中国水利发布公告即将发行，使得本来就捉襟见肘的资金面更趋恶化，加之国际形式，政策面，经济面的不确定性仍然较大，场外资金始终不肯进场而部分场内存量资金则在上涨无望后选择离场观望，两市今日低开震荡，近期新股成为主要做空目标，个股活跃度进一步下降，新材料，券商，化工等近期强势品种皆选择高位震荡做多人气低迷，成交量进一步萎缩，午后收于2447点离2437点咫尺之遥，我们认为，从量能和跌幅榜看投资者兴趣仍然相对稳定，持续急跌的情况暂时不会发生，所以，上证指数将在2450点一线反复挣扎。在此背景下，建议投资者仍宜以静制动，不宜频繁操作。同时，适量减轻仓位，以争取更多的主动权。

202_.10.12

权重发力股指绝地反击建议采取积极策略

昨日盘后提示中一再提示今日低点的中线进场机会，今日两市顺势低开，昨日追涨盘的止损出局使得股指快速下挫，2319点迅速击穿，但场外资金蜂拥而入，股指迅速探底回升，盘面看，海工，券商这两个有中线资金进场而提前筑底成功的主流热点板块在利用昨日震荡行情后完成洗盘，发力快速上攻，市场人气瞬间激发，股指大阳反转，成交量明显放大显示明显有增量资金进场，我们昨天已经指出，基本面和政策面近期正在逐步改善，在此背景下昨日的单边大跌有主力刻意砸盘吸筹的迹象，今日的大阳反转一举收复失地，预计后市大盘将展开震荡反弹格局，投资者可采取积极策略利用震荡机会进场操作，海工，券商，部分次新股仍然是主流资金主要攻击目标，可逢低关注。

202_.10.17

权重谨慎个股活跃指数缩量迎新

午后量能逐渐萎缩，显示出大部分资金在中国水电上市前的谨慎心态，盘面看，个股仍然保持非常高的活跃度，300148的四连扳也显示出市场的强势特征和游资的活跃程度，个股继续呈现两级分化，部分热点板块个股高举高打赚钱效应明显，但同时一些基金重仓股继续破位下行短线资金流出迹象明显，股指则在20-30线间震荡迎新，成交量再次萎缩显示投资者谨慎心态，我们认为，目前市场强势特征明显，个股的活跃和指数的震荡使得短线投资者大展拳脚，建议投资者继续保持积极心态短线操作为主，但要注意热点的把握低吸为主，仍然建议关注媒体，新材料，券商等热点板块的轮动。

202_.10.25

拓邦股份（002139）：超跌品种，智能控制器稳定增长，华泰证券给予公司买入评级。

昨日大幅上涨后，今日沪深两市早盘双双低开，盘面上，陶瓷、有色、煤炭、黄金、低碳等

板块涨幅居前，船舶制造、保险、券商、地产、交运装等板块跌幅居前。近期风险加速释放的板块(煤炭和有色)反弹对稳定“军心”起到重要作用。且市场带量反弹说明有部分新增资金介入，反弹保持一定的连续性可期。仍建议投资者谨慎操作，保持仓位，千万不要盲目追高。今日大盘我们需关注两点：

第一，金融股能否继续保持较强态势；

第二，看今日量能，今日大盘量能不可过分萎缩，如果过分萎缩则表明资金持续流入意愿不强，大盘还有调整需求

股指在5日均线上方窄幅震荡下行。从行业涨幅榜看，文广传媒、旅游酒店、商业百货、工艺商品、航天航空等板块涨幅居前；券商信托、民航机场、保险、交运物流、钢铁行业则居行业跌幅榜前列。盘面个股的盘跌风险依旧，不要急于激进冒失，耐心等待为主。操作策略维持谨慎，控制仓位。

两市低开高走，沪指一度冲击至上周四跳空缺口处。此后，因金融股等权重股经过昨日的大涨后今日回调较大调，导致指数冲高回落，而盘面上传媒娱乐等题材板块表现的非常活跃，但仍无法阻止股指回落。周三是本次反弹短线敏感日。周二大盘高位强势振荡，则周三再度面临是强势向上突破还是重回下降通道的选择。周三要向上突破，则必须放量突破2400点一线阻力。该阻力位不但是下降趋势线位置，也是上周下跌颈线位，同时还是20日均线位置。因此周三的走势对短线反弹很重要。

市场强势震荡个股异常活跃

隔夜美股继续上涨，加之各种迹象表明CPI有拐点趋势，技术上昨日单针探底短线底部探明，投资者乐观情绪明显回升，因昨日获利盘过大，今日两市虽略微低开消化获利盘，但震荡之后文化板块率先发力，600158.300148等龙头股连续涨停彻底激活该板块炒作，相关关联个股短线资金流入迹象明显，赚钱效应迅速回升做多人气高涨，物联网，次新，设矿等板块表现强势，股指午盘收出小实体阳线成交量仍温和放大，我们认为，虽然短线因中期均线压制股指仍有震荡，但目前市场有量有主流热点消息面也相对乐观，短线迎来很好的炒作氛围，建议投资者抓住机遇，仍然利用震荡机会低吸强势个股参与热点板块轮动，仓位可适当加重采取积极操作策略。

午后2点两市虽横盘有所整理，但热点轮动继续。资源股午后的大幅拉升，煤炭板块、有色金属的快速上涨，大盘气势如虹，沪指冲上2400点关口，深成指大涨逾2%。今天市场成交量放大明显，呈现典型的“价涨量升”态势，股指一举突破10日、20日均线压制，有望冲击30日均线。其中，超跌的新股与次新股、有色金属股等品种有望成为市场涨升的牵引力量，建议投资者可跟踪。

早盘提示个股拓邦股份（002139）稳步拉升至4个点，后市可继续关注

海螺水泥(600585):大股东10月初继续增持，同时积极寻找国内外并购或者新建项目的机会.午市2点后A股市场进一步拓展反弹空间。盘面显示出，市场出现两个清晰的特征，一是在赚钱效应的推动下，板块热点层出不穷。在早盘，主要是文化产业股，在午市后，则是新股、铁路板块反复活跃，其中新股中的中国水电、铁路板块的新筑股份均出现在涨幅榜前列，极大地说明了短线大盘有进一步涨升的空间。二是成交量迅速放大，说明新增资金逐渐介入到A股市场，从而意味着大盘的买盘力量开始增强。受此影响，大盘短线有望进一步走高。股指量价齐升短线面临震荡

午后股指继续高举高打，RQFII细节敲定预计将尽快出台的消息更推倒场外资金进场，成交量放大明显显示有增量资金进场，盘面看，个股活跃度大幅回升做多气氛高涨，涨停板家数明显增多，传媒，环保，次新等题材板块涨幅居前，部分超跌龙头股也纷纷强势反弹，股指强势收复10.20日线，冲破2400点整数关口并收出大实体阳线，我们认为，后市股指将面临重要压力位30日线，预计明日个股将出现分化，做多资金的分化以及获利盘的回吐使得股指面临震荡，但短线上涨趋势不变，建议投资者继续保持积极操作策略，逢低吸纳优质个股，注意节奏高抛低吸。

202_.11.31

上周两市大幅反弹，沪指站上2450点。外围股市方面，上周五美股道指小涨，纳指微跌。今日两市小幅低开，板块方面，行业板块多数下跌，飞机制造、石油行业、水泥行业涨幅居前。技术上两市股指跳空上行，沪指直接站在2450点上方，完全回补9月23日留下的微小缺口，并形成一个向上缺口，5日线接连上穿20日和30日线，显示一轮比较可观的上涨行情将会发生。另外技术指标MACD指标上行趋势不改；KDJ指标向上，进入超买区；布林线开口开始放大，股指接近上轨，还将继续向上拓展空间。总体而言，大盘的跳空上行，刺激市场信心，资金不断进场，令股指实现年内最大周涨幅，周K线表现出两阳夹一阴的向上攻击形态，不过，短线超买令调整压力增大，第一波上攻接近完成，预计大盘将在60日线附近，开始进行整理，然后方能进行第二波，也将是升幅最大的一次上攻。

曙光股份(600303)今年曙光车桥成功开发广汽、吉利、HENDRICKSON、BLUE-BIRD等高端市场新客户，省经信委把公司纳入省重点企业予以政策支持，支持公司的“十二五”规划，“十二五”期间，省技改财政资金将每年给予公司6000万元的资金支持的同时，明年将支持1亿财政支持，丹东市政府也将全力配合省经信委，做好省技改财政资金支持的落实，在公司经营项目中开辟绿色审批通道，公司的新能源产品开始发力。

盘面看，传媒板块在利好反复刺激下继续活跃，前期龙头600633在复牌后高开高走，强势封停，但其余概念板块皆出现短线资金流入迹象，周五的活跃板块地产，环保等表现相对低迷，股指高位震荡整理，我们认为，市场在上周连涨5天后积累较大获利盘，短线主动调整比较健康，投资者可积极心态面对强势调整，并利用震荡机会采用低吸策略，波段操作

盘面看，个股活跃性有所下降，传媒，环保在脉冲后皆出现冲高回落，农业相对强势，量能出现一定萎缩，值得注意的是部分基金重仓股开始出现中线资金流出迹象，显示机构资金对目前市场的态度，中小板创业板明显走强大盘显示机会仍存在于小盘概念股中，投资者可重点关注，并利用震荡契机波段操作。不宜冲动追涨。

第三篇：中美股票市场比较

一、中美股票市场比较

(一)发展历程比较。

美国股票市场历史悠久，它萌芽于独立战争时期，第一次和第二次产业革命使股份制得到迅猛发展，企业纷纷借助股票市场筹集大量资金，1929年经济大危机后美国政府加强对股票市场的立法监管和控制，整个市场进入规范发展阶段，美国的股票市场也因此而快速地发展成为世界最大的股票市场。仅纽约股票交易所202_年的股票交易额就为10．3万亿美元，占全球股票交易量的77％，居世界第一，美国的股票市场已成为全球资本市场的“晴雨表”。中国股票市场是80年代政府作为计划经济向市场经济转轨试点而设立的，直到90年代初政府才建立深沪两个证券交易所，市场运行由于受国家关于股份制和证券市场政策的限制，还存在诸多人为的投资障碍。因此，发展时间短、缺乏长远的战略规划、“政策市”明显且投机性强是目前我国股票市场的特征。尤其是政府对市场的过分行政干预使得股票市场的运行很难按照市场规律进行，股指的走势往往与国民经济背道而驰，令其“晴雨表”的功能丧失

(二)投资品种比较。

同中国相比较，美国的投资品种十分丰富，有股票和股指(如道琼斯指数、标准普尔500指等)的现货、股票和股指的期货及期权、可转换债券、信托凭证(ADRs)等品种，投资者不仅可以进行各类品种的投资，还可以进行它们之间的套戥交易，避免因各类投资者行为趋同而造成市场单边运行，出现暴涨暴跌的局面。我国的股票投资品种十分单一，仅有A、B股现货交易和可转换债券等品种，没有避险工具，一旦出现风险，投资者只得抛售股票以减少市场下跌带来的损失。此外，我国股票市场与国外市场最大的差异是，将整个股权结构人为地分割为流通股与非流通股，这不仅有悖于股份制经济的本质要求，扭曲了股票市场的本来面目，还限制并阻碍了股票市场各种功能的正常、有效发挥。

(三)发行市场比较。

美国股票发行市场是国际性的市场，发行规模和容量都十分大。我国的股票市场只为国内的企业服务，另外，我国的B股市场作为筹集外资的场所，一直与A股市场分离，自成立以来一级市场一贯清冷，目前我国只有上海证券交易所一个上市通道，同美国股票市场的上市渠道相比较，不仅市场容量小，缺乏鲜明的层次感，难以满足不同层次企业的筹资需求，而且造成市场结构非常不合理，各个层次的市场功能混乱，分工不明确，上市公司素质参差不齐，难以提高整体的营运质量和运作效率。美国作为一个金融大国，股票市场除了有主板市场(如纽约股票交易所)、NAS-DAQ市场(即创业板市场)，OTCBB市场外，还有粉红单(PinkSheets)市场及其它市场(如几家券商之间约定的不定期的交易市场等)，这就构成了一个相辅相成的市场体系(四)流通市场比较。

股指波幅过大和换手率过高一直是中国股票流通市场的主要特征。我国股市波动性远远超过美国位居世界前列。

(五)投资者结构比较。

经过十多年的发展，我国股票市场的规模迅速扩大，投资者开户人数持续增加，截止202_年12月底，深沪两个证券交易所的开户数已达6992．6572万户。与此同时，券商、证券投资基金、保险公司、社保基金等也先后进入股票市场，人市的规模逐步放大，它们已代替个人投资者成为我国股票市场的主体。美国股票市场最重要的是机构投资者，如养老基金(包括私人养老基金和公共养老基金)、人寿保险基金、财产保险基金、共同基金(mutualfund，也叫互助基金，包括开放型基金、封闭型基金)、信托基金、对冲基金、商业银行信托部、投资银行(美国最有名的投资银行有摩根·斯坦利、美林证券和高盛)等。同中国一样，虽然美国股票市场上个人投资者很多，但他们大都通过持有共同基金而间接

二、对中国股票市场发展的启示

(一)丰富股票市场的交易品种，尤其是推出股票衍生品交易。我国股市波动性位于世界前列，这对防范系统性风险的股票衍生品交易如股指期货、期权交易等提出了客观的要求。丰富股票市场交易品种，推出衍生品交易不仅是完善我国股票市场的客观要求，也是我国股票市场走向国际化的必然选择

(二)加强多层次股票市场的建设，逐步形成主板市场、创业板市场和三板市场的多层次股票市场构架。股票市场应根据不同类型的上市公司和投资者建立不同层次但又相互联系的运行市场，有效地改变目前我国股票市场发行、投资渠道单一的局面，扩大直接融资的范围。(--)合并A、B股市场，建立统一的股票市场。

(四)构建以机构投资者为主导的股票市场。据调查，目前我国个人投资者平均年龄的为43．5岁，其中60岁以上者占15．5％。工薪阶层，特别是中低收入阶层是个人投资者的主体。他们普遍缺乏投资知识，投资理念以短期投资为主。因此，应进一步扩大机构投资者的种类、规模、数量。1997年，美国机构投资者资产占GDP的比重为138％，而同期我国只有0．09％；1993年，美国最大的300家机构投资者资产已达7．2万亿美元。占GDP的110％。

四、转变服务观念。中央银行的金融服务职能是履行货币政策和维护金融体系稳定职能的基础。

(一)加强职业道德修养，强化服务意识，严格服务规范，提高服务水平。坚决。

(二)创新服务方式，提升服务层次。一是要为拓宽直接融资渠道、促进区域经济金融发展，提供信贷货币政策方面的指导与咨询的服务功能。二是要在各对外窗口、服务岗位推行“首问负责制”和“零距离”的无障碍服务，并且要努力创造条件，为特定客户提供“量身与贴心”式的服务。

(三)加大基础设施硬件建设投入．提高科技含量，提升各种金融服务平台。

2．3中美上市公司的财务管理比较

2．3．1中美上市公司资本结构比较

(1)中国上市公司资本结构的特点

①我国上市公司融资方式以外为主。融资方式包括内源融资和外源融资两种，外源融资又可分为向金融机构借款和发行公司债券的债权融资，配股及增发新股，发行可转换债券的半股权半债权的方式。和股权融资相比，债券融资有成本低，不稀释股权等优势。公司内源融资大部分靠多年经营的累积盈余来提供，而累积盈余则来自于税后利润，因此公司内源融资能力的强弱很大程度上取决于公司运用资金的盈利能力的强弱。从上市公司资金来源看，我国上市公司资金来源具有如下特点：①上市公司内部筹资比例甚少，而外部筹资的比重占绝对优势，内源融资主要是指公司的自由资金和在生产经营过程中的资金积累部分，是在公司内部通过计提折旧而形成现金和通过留用利润等而增加公司资本；②股权融资是上市公司最主要的长期资金来源，长期以来我国上市公司过度依赖股权融资，而且配股是我国上市公司再融资的主要方式，从下表就可以看出这种依赖性，这与我国的经济环境密切相关。

2.我国上市公司负债率高

3，股权集中。

(2)美国上市公司资本结构有如下特点：①美国公司长期资金的筹集具有“留存收益一发行债券一发行股票’’这一顺序性，美国企业融资方式的选择顺序首先是内部股权融资，即留存受益，其次是债务融资，最后才是股权融资。在外部融资中，美国企业主要依赖证券融资，美国企业依赖于以发行企业债券等债券融资的方式从资本市场上筹措长期资本。美国上市公司融资渠道非常自由，可随时发行新股融资。发行时间与频率没有限制，通常由董事

会决定，并向证券监管部门上报。当公司股票价格达到5美元以上时，上市公司股东通常可将其持有的股票拿到银行抵押，直接获得现金贷款。上市公司还可以向公众发行债券融资。据资料表明，美国上市公司在1975．1984年十年间的投资性资金来源中，留存收益占13％、发行债券占12％、发行股票占6％、银行贷款占5％。发行股票在其企业融资渠道中的相对性不高。在美国企业融资中，虽然银行等金融机构贷款也占了不少的比重，但是没有金融市场的重要。从1994年以后，股票市场已成为美国非金融上市公司的资金负来源。国上市公司融资渠道非常自由，可随时发行新股融资。发行时间与频率没有限制，通常由董事会决定，并向证券监管部门上报。当公司股票价格达到5美元以上时，上市公司股东通常可将其持有的股票拿到银行抵押，直接获得现金贷款。上市公司还可以向公众发行债券融资。据资料表明，美国上市公司在1975．1984年十年间的投资性资金来源中，留存收益占13％、发行债券占12％、发行股票占6％、银行贷款占5％。发行股票在其企业融资渠道中的相对性不高。在美国企业融资中，虽然银行等金融机构贷款也占了不少的比重，但是没有金融市场的重要。从1994年以后，股票市场已成为美国非金融上市公司的资金负来源。

③股权分散，且绝大多数股票为个人所持有。美国的资本市场发展较早且较成熟，上市公司多，股票发行额度大，股票流动性强，股权极为分散。政府对法人持股的比例也有一定的限制，近几十年来，机构投资者股东的持股比例虽然有所上升，但单个机构持有某大型公司的股权超过1％的非常少。股东为自然人使得股东有强烈的财务治理动机，但过于分散的股权加大了股东直接从内部控制经营者的成本，从而限制了股东的直接控制能力。在证券市场比较发达、股权流动性较强的情况下，分散股东可以利用发达的证券市场，低成本、高效率地对公司经营进行监督，或采用“用脚投票"方式对公司经营施加影响。

(3)美国上市公司资本结构优于中国

由于债务资本存在定期付息、到期还本的硬性约束，企业时刻能感受到债务资本成本的存在；而股权融资无需还本，股利支付也无硬性规定，企业通常感受不到股权资本成本，所以我国上市公司普遍偏爱股权融资。这种对股票融资有很强的偏好，不仅与融资优序理论相左，而且与国际企业融资结构潮流，即股权融资的衰落和债权融资的兴起，也不相适应。

现代资本结构理论认为，公司的最佳资本结构应该在一定的经营风险下使公司的资本成本最低。目前，中国公司长期负债和总负债水平超过美国，所有者权益占总资产的比例较高。可见中国上市公司逐步在改变依赖对外融资的情况，特别是较高水平的股权融资。并且，中国上市公司税前盈利的分配中，作为债务份额的利息支出比重比美国低得多，而税前留存收益的比重很高。研究结论认为，中国在发展股票市场的同时，也加快了债券市场的发展步伐。

中国与美国上市公司股权结构相比股权集中度不同，股权流动性不同，股东类型不同，股东数量也存在着差异。美国上市公司的股权体现了分散的特点，这种分散式个人投资者所拥有的股权占有重要地位，公司就会保护投资者的利益。同时股权集中度低，股票大多是可以自由公开交易的，使得股权流通比较快。相比我国在股权结构上体现一种一股独大的现象，这和我国企业历史有关，大部分的上市公司都是国有企业改制而来，国家是主要的投资者，投资者比较集中，个人股比较少，这样管理者就会忽视中小投资者的利益，维护大股东利益。

第四篇：作为经销商要了解的

俗话说，有多大的老板，就有多大的生意。生意做不大，无疑老板有很大的问题。

我见过一些年销售额几千万，甚至上亿元的经销商，但我仍然称他们为小老板。我看经销商的规模，根本不以营业额为依据。试想，几间门面房，十多个搬运工，虽然营业额非常高，这样的老板能算大老板吗?

老板的大小以他能有效控制的下线经销商或终端为判断标准。经销商做不大，主要原因是因为他们是生意人，不是管理者。只有管理者才能把企业真正做大。

有两种类型的经销商永远做不大。

一种类型是亲自做市场，事必躬亲，送货收款都是自己亲自做。这样的经销商永远做不大。因为一个人所能直接有效管理的客户通常不会超过150个，加上帮手，经销商所管辖的，客户通常不会超过300个，而且所能指挥及管理的送货车辆一般不超过3辆。

另一种做不大的经销商是诸事不管的甩手掌柜。因为做经销商赚了点钱，把生意托付给家人或亲戚，自己花天酒地。只要能赚钱，市场情况怎么样都无所谓。等到发，现已经不赚钱时，市场已经无可救药。

经销商是如何做大的真正能做大的经销商，一定是企业家型的经销商。企业家型经销商通常是这样做大的：

首先，刚开始做经销商时，一定是自己亲自做——不亲自做就不可

能真正熟悉市场。

其次，在规模扩大时，一定要带出几个得力干将。这些得力干将既可能是自己的家人、亲戚，也可能是聘请的业务员——通过自己言传身教，带出第一批队伍——只有队伍扩大了，自己才能壮大。

再次，规模扩大到一定时候，通过设立相应的组织机构，招聘专业人员，实行分工负责，如果一切都交给自己的得力干将，他们可能跳槽带走客户，这样损失太大。专业化分工的好处，一是每个人都只做自己最擅长的事；二是每个人都只管部分事，任何一个人离开都不会造成太大的损失。

第四，设立管理人员和监督机构。规模太大，自己一定管不过来，因此，要实行分层管理。分层管理后，自己可能不放心，因此，要设立监督机构，检查管理人员和相应机构的工作情况。

第五，制订相应的制度，按制度管理。规模较小时，一切都装在自己脑子里，半小时就把事情安排完了。此时，没有制度可能效率更高。规模扩大以后，就必须按制度进行管理，老板自己也要遵守制度。

经销商怎样才能进步

有些经销商悟性高，靠自己不停地琢磨，就能悟透很多东西；但大多数做不到，经销商的进步主要靠向别人学习。

首先，经销商要向优秀企业学习管理。越是管理严格的企业，越要向他们学，甚至可以要求厂家替自己设计管理制度。如果能请来厂家最优秀的业务员，还可以要求业务员替自己管理。

其次，要向优秀的经销商学习管理模式。可以向厂家了解哪些经销商做得好，然后到那里去取经。

如果经销商自己进步速度慢的话，就要请一个会管理的经理替自己管理。

大经销商应该做什么

规模扩大后，老板不再亲自做市场了。那么，老板每天要干些啥呢?我认为老板主要应该做这样三件大事：

第一，研究市场。首先要研究厂家，摸清厂家下一步的动作。厂家每年的工作计划是什么，准备开发哪些产品，如何对市场进行调整，准备如何参与市场竞争等；其次要研究商家，其他经销商怎么做，终端怎么做；最后要研究消费者，研究他们的消费规律。

第二，要培养选拔人才。人才越多，事业才能越做越大。经销商不容易招聘到高层次人才，因此，一定要珍惜人才。

第三，制订规章制度，没有规矩不成方圆!

如何做好经销商培训

202_-11-22 市场策略 臧其超 我要评论（0）标签： 经销商 经销商培训 如何做好 培训 渠道 生产 会议营销

年底年初大部分企业都会举行年终会议、誓师大会、表彰大会、开门红、招商会、订购会、产品发布会、经销商大会等，而这里面就是我们培训行业的商机，而一般企业的年终会议、誓师大会、表彰大会等他们主要的需求是：“战略计划落实与执行、员工激励、执行力、团队合作”等，对老师的要求比较专业，课程活跃实战，气氛要好，授课要激情等。

而招商会、订购会、产品发布会、经销商大会等他们主要的需求是：“增强经销商对厂商的忠诚度、激励经销商、政策的落实和执、现场订货”等，对老师的要求主要是：策划过的大型营销活动的营销专家，对经销商非常了解，会议营销的能力强，现场成交能力强，煽动性、感染力强，能讲授千人大课等等。

以下我跟大家分享一下经销商的一些特征以及经销商的培训应当如何实施。（一下部分内容收集于网络）

经销商概述

经销商，顾名思义，是指拿着钱，从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，他们只是经过手，再销售而已，关注的是利差，而不是实际的价格。企业对经销商不是赊销，而是收到了钱的。这个商是指商人，也就是一个商业单位。所以“经销商”，一般是企业，用来说从企业拿钱进货的商业单位的。

经销商这个在中国市场上既传统又中坚的渠道力量，正在遭遇渠道扁平化浪潮和新生渠道力量的考验，在重重压力下经销商或被动或主动地在业务发展战略上作出了适应性调整：

一是部分经销商开始向生产商贴牌甚至自行投资建厂生产自有品牌产品，使渠道资源效益发挥最大化；

二是部分经销商开始进入零售领域，向渠道下游延伸，稳定并巩固自身在市场中的地位；

三是最大化获取优势产品资源，以产品分担经营成本和经营风险，追求企业经营的品类规模。遗憾的是，更多的经销商正在成为生产商的附庸，完全被生产商“套牢”，更在终端

更为可怕的是经销商中的弱势群体正在不断地被淘汰出局。

经销商、代理商、分销商的关系

1、代理商可以是代理单一品牌或多个品牌；分销商一定是代理众多品牌，比如世平分销，龙临分销；经销商是个比较笼统的称谓，包括代理商，分销商还有单纯的贸易商（不从原厂拿货而是从其他渠道)。

2、代理商是分销商也是经销商，但是分销商和经销商不一定是代理商。分销商和经销商没什么区别。

3、分销是一个销售方式概念。分销商是一个中转站，一个制造企业将产品委托中转站销售。代理商是受制造企业授权在一定区域时间终端等进行销售。经销商类似于贸易商，自由贸易。

4、分销商广义上包括代理商经销商；代理商与经销商存在是否获得授权。当然，代理商也有分较多性质代理。

5、主要从产品所有权上区分：经销商对产品有所有权；代理商一般没有所有权，只收取佣金。分销商一般只做渠道不做终端。

6、分销商得到原厂授权，销售全线产品，代表厂家处理业务经销商（能够在原厂拿到货的贸易商），没有得到原厂授权，原厂不会返利，代理商得到原厂授权，销售部分产品，原厂则会返利。代理商在国外有的也叫分销商。代理商的支持者是原厂（对于单个品牌存在唯一），我们一般理解的分销商和经销商是整和市场资源，为客户服务，多个点的支持！

7、经销商分为普通经销商和特约经销商。前者无限制就和外面的普通日用品一样没有限制，而后者则和大的代理商或厂家有某些在销售额，产品价格等方面的特别约定。分销商介于代理商和经销商之间。代理商是指某产品在销售过程中由生产厂家授权在某一区域有资格销售该产品的商家。它分为地区级、国家级、省市县级等，又分为独家代理，总代理，分级代理，所有代理商家都有相应的特权，代理级别低的原则上由高一级的代理商管理。

经销商和厂方代表

很多公司关于厂方代表的职责中写到：对于经销商进行有效的管理。有这一说很多销售人员就如同拿上了上方宝剑，也就像摸像样的管理起来了，其实对于经销商用管理一词还不能切实的表达我们的职责。应该说厂方代表对于经销商所作的工作要围绕：引导、协助、沟

控制四个方面开展。台湾人对于此的理解用“商流”一词来概括，要知道我们大部分的销售人员都只做一件关于“物流”的工作，即：催促经销商将款打出来，协调公司将货准时发至经销商的手中，周而复始，仅此而已。而“商流”的概念则是，考虑如何从终端向上拉动，引导经销商如何操作产品、协助经销商建立分销渠道、做为厂商的桥梁便于两者间的沟通顺畅、控制经销商操作行为等。

影响经销商发展的十大因素

1.企业价值观

投机、暴利、虚情假意，这些摆不到桌面上的行为仍然存在于国内IT经销商的发展过程中。

一些销售人员为了适应这样的环境，会在与客户协调、沟通时做些忽悠的事情。事实上，最后吃亏的多是这些自以为是的聪明人。欺骗了顾客第一次，第二次呢？要花多大的代价才能弥补？这就是许多好品牌在某个经销商手中越做越差的原因。

对经销商来讲，在企业管理中必须要有一股崇尚正气、尊重人情、体现信誉、传播正确价值观的文化内涵。套到一笔货或者骗到一笔钱就宣布企业倒闭的时代已经一去不复返了。经销商只有好好培育市场，企业发展才能水到渠成，省心、省力。

2.人力资源

重视人才、尊重员工是当今经销商喊出的相当响亮的口号，但真正做到的又有多少呢？在江西，如四平、南方等家电代理商的业务员们年薪五六万元是普遍现象，高的能得到十几万甚至二十万元，但也时常出现人才流失的情况。

对于经销商来讲，产品、人才、网络是他们生存的根本，人才的不稳定往往会造成销售网络暂时或局部的瘫痪，这在营销界是司空见惯的事情。个体老板的霸权主义、企业内部的个人英雄主义、管理的不平衡，都是造成人才流失的原因之一。

3.系统管理

国内经销商的发展历程可以用3句话概括：20世纪80年代靠胆识，90年代靠资本，21世纪靠管理。经销商必须拥有属于自己的先进的营销管理系统，严格掌控执行力的连贯性、合理性、制度性、系统性。

例如：财务部门不仅要负责资金运作，更要做好账期管理，协助销售；商务部不仅要做好客户管理，还要做好订货管理、品项管理；仓储部不仅要做好畅销品、滞销品、残损品的库存管理，还要及时归纳反馈；物流部不仅要负责配送工作，还要懂得订单规划。

虽然从表面上看，每个部门是相互独立的。但实际工作中，必须及时沟通、相互协助，这样才有机会由原来的中转运营商转型为营销运营商，为制造商、下游网点提供专业服务体系，成为市场的管理者和主导者。

4.发展规划

许多经销商都渴望代理更多的好品牌产品，或者拥有更大区域代理权，但为什么从不考虑自己的资金安排、人员安置是否能到位，是否能满足厂家的要求呢？

有的代理商，可能考虑到经营成本、利润空间的问题吧，想方设法增加了两个牌子的代理权。在他们看来，这样可以节省更多的仓储、差旅、工资等方面的费用，而且多个牌子多点利润，可以东方不亮西方亮。谁知搞来搞去，仓库增加了几个，业务添加了几个，效益却没有增加多少，反而造成资金无法快速周转、库存积压不平衡、畅销品牌无钱进货的结果，差点丧失代理资格，不得不以房产、轿车等抵押来维持资金周转。

并不是摊子越大利润就越高。许多知名企业的没落，正是由于疯狂延伸、扩张，造成自己的主力产品薄弱，在市场竞争中影响力下降。经销商应先把自己所主力经营的产品做精、做细、做强、做大，然后再图谋更大的发展。

5.产品组合

针对产品的营销手段运用得好，不仅可以防止价格战、窜货，还可以凝聚销售网络的向心力，加强终端的影响力。所以在商家所经销代理的多种产品之间，最重要的就是要考虑产品间的组合。这样在销售时，不但能够互相拉动和促进销售，还可以利用产品之间的互补性，调节商品周转速度，加速资金回笼。

经销商的产品组合越周密，越能加强渠道运营能力，产生规模效益，节省成本，创造利润。

6.财务管理

目前，还有不少经销商的财务管理仅停留在日进日出的简单记账上，经营开支随意支出、手续不全，不能通过财务账面体现出来。

在许多经销商心目中，自己挣的钱可以随意支配，唯一的审批人员可能就是老婆、老妈等亲人。而这些审批者在多数时候仅仅充当着财务总监的角色，至于公司员工各自的工资标准、报销标准、购物标准、招待标准等往往没有考量，更没有一个健全的手续和制度来调控。因而，许多经销商有时候难免纳闷：“我平时挣得钱不少，除去那些杂七杂八的开支，怎么年底一算就没多少了？”所以，经销商一定要建立健全自己的财务管理制度，每月销售、损益、资产负债等都要有明细数据体现出来。只有这样，才能知道自己赚了多少，亏了多少，需要从哪些方面降低经营成本，扭亏为盈。

7.责、权、利

在经销商的管理模式中，我们不难发现，一人多用、一人多职的现象最为普遍。责权不明往往会导致绩效不佳、遇事相互推诿的现象。

在市场竞争愈演愈烈的今天，首先要建立一支素质过硬的营销队伍，对每个人员须充分明确其责、权、利，谁销售、谁送货等要落实到人；对于交叉工作、身兼数职的人又该如何考核等，要全面形成制度化。

为了有效调动销售人员的积极性，可尝试市场政策下放，让员工有更多的市场操作空间，执行区域市场责、权挂钩，使其真正摆脱打工者的心态，从经营者角度运作管理市场，从而提高企业的凝聚力和战斗力。

8.与厂家思路的配合

厂家看重的是销量，经销商看重的是利润，这是双方矛盾的焦点所在。部分经销商常常为了蝇头小利忽视规模利润，宁可多赚几元钱，也不愿薄利多销。

厂家与商家相辅相成，不会为了扩大销量而剥离经销商太多利润，更不会为了销量去做杀鸡取卵的事情。厂家为什么出台月返、年返等销售策略呢？这既是一种激励，更是为了保护经销商的利润，让双方的合作关系更融洽。

9.上下游网点关系

经销商要时刻想着与网点零售客户的利益维系在一起，把自己的下游网点当作自己的分支机构进行打理、经营。经销商可以试着以入股或者加盟的形式来管理经销网点。不管怎样的操作模式，只要拥有这种伙伴式服务意识，就能与经销网点形成一个利益的共同体，避免经销商与分销客户之间的明争暗斗。经销商对自己的强势网点，在人力、物力、资源上都要给予最大扶持。网点效益好，经销商的利润点才能更多。

10.结盟的力量

一个成熟的商业批发市场，为了避免竞争的恶化，一般都设有专门的委员会，平时互通信息，交流思想，勾画发展蓝图，协调内部矛盾，在关键时刻处理突发事件。

而代理单一品牌的经销商，其市场竞争优势较为薄弱一些，这时就要充分利用集体力量。与一些没有利害冲突的伙伴合作，形成品牌间联盟，可以作为一个整体的团队处理问题。例如统一谈判进场，免费配送货，促销活动支持，人员管理等，各项目相互搭配，互帮互助，共同扶持下游经销网点，使资源优势充分聚集起来，才能产生更大的威慑力，才能更加节省资源。

评估潜在经销商的经营实力

在开发新市场时，尤其在一些没有销售办事处的市场，当需要开发合适的经销商时，如何评估这些潜在经销商的经营能力水平，就比较考验水平了，因为关系和了解处在很表面和粗浅的地步，手上的信息很少。

可以用以下方法来了解更多的潜力经销商的信息：

1、走访其同行或竞争对手；

2、走访其下游或直接终端客户；

3、亲自拜访潜力经销商的老板，直接了解其想法；

4、走访经销商的分公司/门店，了解和观察其经营，并争取能与其员工销售经理交谈；

5、扮演第三方的客户，直接考验经销商的销售服务等能力。

对于经销商能力的评估，还可以利用经销商能力评估的体系和工具，评估体系主要包括以下几项：

1、根据给经销商在忠诚度和商务运作能力的评分，确定经销商的价值区间，实现客观统一的评判标准。

2、就忠诚度和商务运作能力各项条件进行细分，以确保对经销商的全面评估，准确厘定现有经销商的商业价值。

3、分析经销商公司背景。

4、理解经销商的生意发展曲线。

5、理解经销商的特质及发展潜力。

6、根据清晰的流程定义，评估经销商业务运作的成熟度；为经销商提升其业务运作成熟度，提供阶梯及指引。

7、明确城市分类。

经销商的学以致用

看法与态度是一个很重要的方面和前提

经销商对事物的判断大多属于经验指导型的，就是在接受新事物时是在以自己经验积累的基础上去分析，或者说是在自己目光所能看到的范围之内去进行判断，若是接触到新生事物在自己所了解熟悉的大范围之内，OK，那没问题，认同互通感顿生，麻溜地接受。若是所接受的新生事务已经超越了自己的知识眼界范围之外，比如说是以一套全新的分析系统或是更高更宽广的观察高度来分析判断问题，那么，许多经销商下意识的反映就是抵触与怀疑。是吗?真的吗?可能吗?蒙事的吧!

例如在引进新产品时，很少有经销商去进行理性的市场调查与分析，而是根据自己以前的销售经验和自己所能看的同类产品的销售状况，来分析判断这个新产品的市场前景怎么样，当然，这种分析判断方式是很糟糕的，这也是我们今天看到大批的经销商不断的找新产品，又不断的把新产品做成死产品，然后再找新产品，周而复始。大量消耗财力精力的原因所在。

在这个问题上，经销商需要改变的是心态，既然来学习，来接受培训，就是来弥补自己在许多方面上的不足，学习新的东西，而不一定非要来寻求个人思想的被接受和认可，放宽心胸才能学的进去。

让经销商正确的看待培训师

国内很多培训师有个特性，不大会解决具体问题，但擅长向你灌输培训师所坚持的一套东西，说好听点就是给学员一种新的思维方式和经验借鉴，然后要学员自己运用所学到的新思维方式和借鉴到经验来考虑分析自己所面临的问题，其实，这是很难的，尤其是对经销商而言，通俗点说，就是告诉你怎么造枪，但不说怎么去具体猎杀动物，自己回家琢磨去吧。

并且，培训师提出的许多新观点新方面新理念在实际运作过程中对环境的要求是很大的，而这个改变环境的事是个巨变的过程，从安全角度及接受状况的角度而言，绝大多数经销商只能接受渐变而非巨变，因为巨变的风险太大了，经销商可不愿意拿自己辛辛苦苦开创出来的一份事业作为培训师的试验田。

我们再举个例子，现在很多培训课都提到渠道建设和渠道重组的问题，认为进行渠道的全面重组和整合才能更好的提升资源利用率和市场对接，没错，今后的确是要这样，但经销商的渠道现况都是相当长时间积累成形的，其中搀杂的内部环境因素非常多，若是直接进行重组，对业务的影响是非常大的，再说，一但新旧系统没有衔接上去，无疑就是给竞争对手带来了机会，再者，这些改动工作量非常大，总不能把业务工作全停了来进行渠道重组吧，经销商想要的其实是一个在确定渠道重组大方向的前提下，如何具体实施一步步安全渐变的方式方法。而非一口气就来实施巨变，一气把渠道全部给重组了。

在这个问题上，经销商在接受培训前就得想清楚，我要得到什么，我要解决那些问题，学习之前准备好问题，在培训过程中主动的找机会把问题提出来，尤其是在认同一些新的方向理念后，就其中的一些渐变问题得迅速向培训师提出来，不然的话，培训师就会逐渐把大家带到他所设定的一个方向，这往往就是一个只有通过巨变才能解决问题的方向。

使用的次序问题

学习是为了改变或是提升现状，从安全角度考虑，改变得从小处动手，分出轻重缓急，逐一处理解决，这也是我们前面提到的渐变，当然，最终达到目的产生效果的必然是巨变，但我们可以把这个巨变拆解成若干个渐变。

在明确整体的大方向后，经销商可以把整个改革计划拆分成若干的个小方案，分出前后次序，从小事做起，例如基本的办公环境整顿，客户档案的整理，再逐渐延伸到业务工作流程和内部管理事务流程的清晰化，图示化(就是把相关的工作流程以图形的形式表达出来，画在大开白纸上，再贴到墙上，让大家一眼就能看明白，知道各类工作事务的工作流程怎么走，具体那个岗位都负责干些什么，各自都应该担那些责任，各级的衔接岗位和人员都是谁，出现问题的修正方案等等)，先把内部事务都整清爽了，再逐步拓展到外部事务上，但这也要分个前后次序，例如在一些客户的管理提升上，可别从下游重要客户和KA卖场做试验，一但弄砸了麻烦就大了，可以先从一些次要上游厂家那里做起，收集经验，调整修改，然后再延伸到普通上游厂家，最后才到重要的上游厂家，稳定好上游之后，再来一步步兵进行下游客户的管理提升，这也得从一些次要下游客户那里做起，逐步推广到所有下线客户，千万别搞一刀切，那就是巨变了。

从老板学以致用到全员学以致用

现在许多经销商老板也明白一个道理，真正的老板不是督促指挥员工干活的，更不是亲力亲为干活的，而是看人，挖人，带人，然后用人管人，人尽其材，员工去管理员工，员工去督促员工，员工去培训员工，员工去主动发现问题，解决问题。方为做大做强之根本也。

在学习受训方面，现在许多老板也舍得在员工身上进行投资，鼓励员工去进行学习和受训，同样，员工去学习和受训也存在这个学以致用的问题，经销商老板得有意识把自己在学以致

用方面的实操经验，逐步的复制传授给员工，进行全员学习与全员提升，这样才能与整体的提升和改革进行匹配。在这点上，有些经销商老板还是放不开，总觉得员工的最大价值就是执行力，但是，任何一家公司的核心竞争力一定是人，一定是一群人，老板自己单枪匹马再聪明也没多大用，这个方面已经有太多事例可以证明了，提升员工的思维水平是提升操作水平的前提，愚民政策也是被无数次证明是落后的，退一步说，若是思想上没有理清楚，没有与老板的战略发展部署有认同和接受，执行力又从何而来?

经销商在学习不仅仅投资了金钱时间精力，还包括有对学习的兴趣，若是没有很好的学以致用，就产生不了相应的转换价值，不但浪费了这些资源，更重要的是削弱了经销商对学习的热情和兴趣，同时也是削弱了经销商公司内部群体对学习的热情和兴趣，退步成为一个跟不上市场发展与变化的经销商，这对经销商的未来发展是有很大的损害的，知与行，这个世界上最远的距离，其实也可以成为世界上最近的距离

第五篇：毕业生要了解的几点知识

毕业生要了解的几点知识

1．《广东省普通高等学校毕业生推荐表》的发放对象

国家计划内招生的应届本专科毕业生、结业生以及因特殊情况经校教务部门同意延长学籍应当年毕业的学生。港澳生原则上不发放，未列入招生录取名册的单位委培生、旁听生不发放。

2．如何填写《广东省普通高等学校毕业生推荐表》

（1）根据推荐表及登记表的“说明”项目如实填写；

（2）校、系、专业填写全称；

（3）学校隶属“广东省教育厅”；

（4）必须贴一寸免冠半身照片；

（5）姓名、出生年月的填写必须与户口薄、身份证的相一致，不得有异，否则会给录用、编制和审批就业方案、办理报到手续带来不必要的麻烦；

（6）“修业年限”：插班生填“3+2（专升本）”，其他的填“4年”；

（7）奖惩情况填写校、院系两级以上级别的奖励、处分情况；插班生可填专科时期的情况，但必须有相关证明材料；（8）自我鉴定应客观、简练；

（9）学习成绩栏可附教务部门盖有公章的学习成绩单，不得涂改。

（10）学校意见栏不填，由学校学生就业指导中心统一填写并盖章。

（11）毕业生个人填写好推荐表并经院系盖章后，11月20日前由院系统一送学校学生就业指导中心审查盖章。

各院系应严格审查毕业生填写的推荐表，发现不如实填写的，应退回重填并批评教育，情节严重的给予纪律处分。如果签约或报到后，用人单位因发现毕业生材料弄虚作假而解除、撤回或撤销就业协议，属毕业生责任的，其后果由毕业生个人负责；属院系责任的，由院系毕业生就业工作相关责任人负责。

3．如何补办推荐表

每位毕业生只有一份《广东省普通高等学校毕业生就业推荐表》，毕业生要认真填写，避免填错（建议拟稿后填写）。毕业生不慎遗失《广东省普通高等学校毕业生就业推荐表》的，必须由个人提交补办申请，经院系毕业班就业工作负责老师签名并加盖院系公章，凭补办申请书到就业办申请补领，经就业办审核后方予补领。.4．协议书及其发放对象 《普通高等学校毕业生、毕业研究生就业协议书》（以下简称协议书）是毕业生与用人单位签订就业合同的文书和学校编制、上报就业方案的凭据，由广东省高等学校毕业生就业指导中心统一印制。

发放对象：国家计划内招生的校本部应届本科毕业生以及因特殊情况经校教务部门同意延长学籍并于07年取得毕业资格的学生、定向生及民族生。港澳生原则上不发放。已保送读研的毕业生、未列入招生录取名册的单位委培生不发放。

5．协议书更换、补发条件

1．毕业班学生签领协议书后，因损坏、涂污需更换协议书者，凭本人申请到系负责老师处更换，更换时必须将原件退还。经系书记签名同意后，负责老师审查登记在《毕业生就业协议书补办、更换登记表》并给予更换，并保存好学生的申请及原协议书。

2．领取协议书后因故遗失的，须凭拟签约单位的证明（证明尚未签约或已签约）、毕业生本人申请（注明遗失经过），交院系毕业班负责老师审核，经系书记同意并登记在《毕业生就业协议书补办、更换登记表》后补发。

特别说明：对于毕业生因违约等原因而谎称协议书丢失的，将按校规校纪给予处分；对学校声誉造成恶劣影响的，将给予严肃处理。

6．协议书与劳动合同关系

就业协议与劳动合同是用人单位录用毕业生时所订立的书面协议，但两者分处两个相互联系的不同阶段，表现在：

（1）毕业生就业协议是毕业生在校时，由学校参与见证的，与用人单位协商签订的，是编制毕业生就业计划方案和毕业生派遣的依据，劳动合同是毕业生与用人单位明确劳动关系中权利义务关系的协议，学校不是劳动合同的主体，也不是劳动合同的见证方，劳动合同是上岗毕业生从事何种岗位、享受何种待遇等权利和义务的依据。

（2）毕业生就业协议的内容主要是毕业生如实介绍自身情况，并表示愿意到用人单位就业、用人单位表示愿意接收毕业生，学校同意推荐毕业生并列入就业计划进行派遣。劳动合同的内容涉及劳动报酬、劳动保护、工作内容、劳动纪律劳方方面面，更为具体、劳动权利义务更为明确。

（3）一般来说就业协议签订在前，劳动合同订立在后，如果毕业生与用人单位就工资待遇、住房等有事先约定，亦可在就业协议备注条款中予以注明，日后订立劳动合同对此内容应予认可。

（4）就业协议是毕业生和用人单位关于将来就业意向的初步约定，对于双方的基本条件以及即将签订劳动合同的部分基本内容大体认可，并经用人单位的上级主管部门和高校就业部门同意和见证，一经毕业生、用人单位、高校、用人单位主管部门签字盖章，即具有一定的法律效应，是编制毕业生就业计划和将来可能发生违约情况时的判断依据。

7．签订就业协议的程序

（1）毕业生和用人单位达成协议并在就在协议书上签名盖章，用人单位应在协议书上注明可以接收毕业生档案的名称和地址。

（2）用人单位上级主管部门批准盖章（应为有人事接收权的单位，否则所签协议不能作为毕业派遣的依据）。

（3）用人单位必须在与毕业生签订协议书起的十个工作日内将协议书送学校就业办。

（4）学校就业办同意盖章，并及时将协议书反馈用人单位。

8．哪些就业协议属于无效协议

采取欺骗等违法手段签订的就业协议无效，如用人单位未如实介绍本单位情况，根本无录用计划而与毕业生签订就业协议。无效协议产生的法律责任应由责任方承担。以下协议属无效协议：

（1）非毕业生本人签订的协议。

（2）用人单位没有录用权力或者没有录用计划的协议。（3）不符合国家就业政策，就业规定或就业范围的协议。

（4）采取欺诈、隐瞒、作假等手段签订的协议。

（5）未经用人单位及主管部门签署意见并加盖公章的协议。

（6）经学校签证发现不符合政策规定的协议；或虽经学校签证和登记，但省主管部门不予批准的协议。

（7）其它违反法律规定的协议

9．毕业生签订就业协议应注意的几个方面

（1）要注意弄清用人单位是否具备合法的主体资格，是否具有人事接收权。协议书上盖章的若属于无人事接收权的单位的盖章，则毕业生还需要持用人单位上级人事主管部门的接收函，在审核就业方案前交到就业办。

（2）要按规定的程序签订就业协议

按照签订就业协议的程序，学校应是最后签章，但在实际工作中，有些毕业生为图方便，要求学校先盖章，再交用人单位签章，这样以来，容易造成两种不良后果：一是用人单位拿了协议书后迟迟不肯签章，一拖再拖，一两个月或更长时间后，突然找个理由说不能录用毕业生了，因用人单位未签章，协议尚未生效，毕业生有口难言，浪费了精力不说，还白白耽误了与其它用人单位签约的机会；二是个别用人单位未经协商便在协议书上增加一些毕业生不愿接受的条款，待毕业生提出异议，协议已经用人单位盖章生效，若要违约，毕业生又不得不承担赔偿责任。

（3）双方协商条款的内容必须在备注栏中注明

在毕业生与用人单位洽谈中，必然会就一些具体问题进行协商，达成一致意见后，协商条款一定要在备注栏中书面说明，并由双方签字盖章。备注栏中需要注明的条款一般有以下两类：

一是关于工资福利待遇，住房条件，服务期限等等。这些条款的提出，有利于保护毕业生的自身权益，毕业生报到后与用人单位签订劳动合同时，不需要重复协商此类问题。

二是明确违约处理办法。毕业生就业协议书一经订立，任何一方都不得随意解除，否则就应承担违约责任，但由于各种各样的原因，违约现象也是客观存在的，为维护自身权益，有必要约定双方违约所要承担的责任，如规定违约金数额等等。这样一来，若用人单位提出违约，毕业生可获得一定的补偿，若毕业生提出违约，也可避免一些用人单位不允许违约或漫天要价，从而使自己处于被动状态。

三是考研出国问题。若毕业生考研待录或准备出国，与用人单位签订就业协议时，一定要注明“毕业生考研录取或办理出国手续后，协议自行解除”等相关内容，这样就可避免承担违约责任，避免造成经济损失或引起其他争议。

10．什么是暂缓就业 毕业生由于某种原因暂不考虑办理派遣手续时，可以由个人向学校提出暂缓就业申请，经学校同意并报广东省毕业生就业指导中心批准后签订暂缓就业协议书。经批准，毕业生的户口暂留学校，档案由广东省高校毕业生就业指导中心集中保管，暂缓期为两年。暂缓就业期间，如能落实就业单位者，可按照有关就业程序办理就业报到手续，逾期未落实就业单位者，其户口和档案转回生源地自谋职业。

11．有关暂缓就业的几个相关问题的说明：

（1）办理暂缓就业的毕业生暂不发《普通高等学校本专科毕业生就业报到证》，档案送省高校毕业生就业指导中心托管，户口暂不迁移。

（2）毕业生在暂缓就业期间，如需办理《失业证》、《结婚证》、《计划生育证》等，必须先终止暂缓就业，然后回生源地办理。

（3）申请了暂缓就业的学生毕业后不再享受在校生的任何待遇；在暂缓期限内，如果毕业生有违法违纪以及民事纠纷、劳动纠纷、债权债务纠纷，所引起的法律责任及后果由毕业生自己承担；毕业生如被劳动教养或犯罪被追究刑事责任的，广东省高等学校毕业生就业指导中心将取消其暂缓就业资格，把其档案直接转回生源地就业主管部门；

（4）暂缓就业的毕业生因错过应届毕业生就业最佳时期，将会面临更大的就业压力，不仅可能会受到用人单位的歧视，还须与更多的毕业生竞争。

12．人事代理与暂缓就业的比较 人事代理属于人才交流服务范畴，其职能如下：为委托方管理人事档案，办理技术人员专业技术职务任职资格的申报，办理大中专毕业生见习期满的后的转正定级手续，调整档案工资，出具报考研究生、婚姻登记、办理独生子女手续、自费留学、出国等有关人事档案的证明材料；为国家承认学历的大中专毕业生提供人事代理服务。从签订人事代理合同之日起，按照有关规定承认身份，申报职称，计算工龄，确定档案工资，办理流动手续。为委托方接转党团组织关系，建立流动人员党团组织，开展组织活动；为委托方代办失业、养老等社会保险业务等。

暂缓就业与人事代理的比较：

暂缓就业

人事代理

档案身份

学生

干部（见习期满后办理转正手续）

工龄计算

0

从挂靠之日起计算工龄

档案工资

0 根据工龄及职务调整工资级别

职称认定

无法完成

本科生毕业满一年认定为助理级

劳动关系

无法与企业建立合法劳动关系

能够也企业签定劳动合同及办理用工手续

社保关系

企业无法为其购买社保

能够享受社保福利

户口

暂留在学校集体户口

解决户口问题

人事行政关系

暂留学校

人才市场负责管理

费用

免

约1500每四年

13．什么是毕业生的档案 毕业生档案是学生毕业前家庭情况、学习成绩、政治思想表现、身体状况等情况的文字记载材料。毕业生的人事档案是用人单位选拔、聘用毕业生的重要依据。用人单位往往根据毕业生人事档案中反映的德、能、才以及专业特长，将其安排到适当的工作岗位上。因此，学生毕业后，其档案能否准确、及时、安全地到达用人单位手中是非常重要的。

14．毕业生个人档案主要材料

（1）毕业生录取读大学前的有关材料，如中学生登记表、中学德育考核表、招生报考登记表等；

（2）《大学生登记表》；

（3）《高校毕业生登记表》；

（4）入党、入团志愿书及思想汇报；

（5）大学体格检查表；

（6）大学期间校级以上奖惩材料；

（7）大学学习成绩单登记表以及辅修专业、双专业、双学位等证书复印件；

（8）高校毕业生派遣报到证存根；

（9）学位授予通知书；

（10）更改姓名资料等。

15．毕业生档案的转递及时间 档案去向。已有就业单位的，毕业生的人事档案由学校学生就业指导中心按

报到通知书的去向填写档案投递地址，经机要局统一投寄到毕业生工作单位所归属的人事档案管理部门；读研毕业生按学生读研所在学校地址投递档案；办理了暂缓就业的，毕业生的人事档案由学校统一转由省高等教育学校毕业生就业指导中心统一保管；已办理出国的毕业生按其生源地地址将其档案转回生源地人事档案管理部门；既没有就业单位，也没有办理暂缓就业的，学校则一般转回生源地就业主管部门保管。

16．毕业生登记表填写要求

毕业生登记表是毕业生个人档案的重要组成部分，是学生在校期间思想、学习和生活等方面的总结，是学校各级组织对毕业生在校期间德、智、体、能等综合素质的评价，是用人单位及社会考察、使用、继续培养毕业生的重要依据，也是衡量学校教育质量的重要标志，是重要的学籍资料。毕业生登记表要求毕业生如实填写，院系对毕业生的评价应客观真实。填写上交毕业生登记表的时间约为每年5月份。

17．怎样补办毕业生登记表

毕业生登记表是个人档案中非常重要的组成部分，填写时应严肃认真，并妥善保管，以防遗失。若因某些特殊原因确实需要补办登记表，则本人必须填写《毕业生登记表补办申请表》，经学院毕业班辅导员审核签名，书记签名同意并加盖系公章后，将申请表上交就业办，就业办审核通过方予补办。

18．什么是报到证

报到证，全称为“全国普通高等学校本专科毕业生就业报到证”由教育部印制，省级高校毕业生就业管理部门单独签发。列入国家就业计划的毕业生才能持有的有效报到证件。用人单位以报到证为依据接收安排毕业生的工作。报到证为一式两联（正本和副本），正本为蓝色由毕业生持有，到单位报到时交给单位；副本为白色一般由学校负责放进毕业生的档案。

19．报到证的作用

（1）到接收单位报到的凭证

（2）证明持证的毕业生是纳入国家统一招生计划的学生

（3）凭报到证及其它有关材料办理户口和人事档案等手续

（4）人才服务机构存档的证明

20．哪些学生不发报到证（1）继续升学毕业生（读研、双学位、攻博）不发报到证；（2）申请出国留学不参加就业的毕业生不发报到证；

（3）办理暂缓就业的毕业生不发报到证；

（4）留级学生不发报到证，结业生原则上不发报到证，如结业生落实单位，用人单位需要该生提供报到证，则经本人申请加盖用人单位意见后，结业生可领取报到证，但在报到证备注栏需注明“结业生”。

21．生源地界定

毕业生入学前户口所在地为毕业生的生源地。中师保送生、大专起点插班生以其考入中师、大专前户口所在地为生源地。如从河源紫金县考入惠州学院读大专，大专毕业后从惠州学院考上插班到我校读本科的毕业生，其户口虽从惠州学院迁入我校，但生源地是河源紫金县。

上大学以后家庭户口变动的毕业生，生源地仍以入学前户口所在地为准。但编制就业方案时可根据实际情况给予适当照顾。如果家庭户口所在新地址地区的毕业生就业主管部门同意接收，经省主管部门批准，师范本科生可以到家庭户口新址所在地区就业。

22．如何办理户口迁移证（1）凡户口在校的毕业生，必须办理户口迁移手续。毕业生凭“就业报到证”，到保卫处领取“户口迁移证”，认真核实后交到接受单位。不办理相关手续造成入户困难或无法入户的，责任由毕业生自负；

（2）凡户口在校的毕业生，如果就业单位有改变，凭新的“报到证”到保卫处更改“户口迁移证”，否则其户口出现问题，责任由毕业生自负；

（3）户口迁到单位集体户的，请写单位集体户首页的地址；

（4）户口挂靠人才市场的，经人才市场同意后，填写人才市场的地址；

（5）户口挂靠到亲戚朋友家中的，必须经接收单位（或人才市场）和挂靠户口所在地的派出所两者同意后，方可填写亲戚朋友家的地址，可以不盖公章；

（6）学生在校的户口是临时户口，如果毕业时没有落实接受单位，必须办理暂缓就业手续或将户口迁回原籍。不办理暂缓就业又不将户口迁回原籍者，如果公安局注销其户口，责任由毕业生自负；

（7）办理了暂缓就业手续的毕业生，在暂缓就业期限内落实接受单位的，凭“就业报到证”到保卫处综合科办理户口迁移。暂缓期满，仍未落实接受单位或不办户口迁移者，按省教育厅《高校毕业生暂缓就业协议书》的规定处理；（8）结业生在一年内仍不办户口迁移者，如果公安局注销其户口，责任也由毕业生自负。

23．毕业生户口的作用

1、办理“三险一金”（养老保险、医疗保险、失业保险，住房公积金）

2、办理结婚、身份证遗失、计划生育证明、未婚证明、失业证明等