第一篇：温州营销竞争策略物理沙盘大赛(定稿)

因纳特营销竞争策略沙盘（温州地区）校际大赛

一、大赛目标

通过营销竞争策略沙盘大赛，让学生更好掌握营销战略的基本技能，熟悉基本的战略分析方法和工具，形成系统的营销知识体系，锻炼学生战略思维模式，灵活运用所学的理论知识，提高基本的营销能力，同时培养学生在营销活动中的团队合作精神。

二、大赛组织

1.主办单位：温州大学

2.承办单位：深圳市因纳特科技有限公司

温州大学经济与管理实验教学中心

三、赛前培训

1、培训时间：202_年11月19日上午

2、培训地点：温州大学北校区7号楼909室

3、培训内容：“因纳特营销竞争策略物理沙盘”的规则及基

本的操作流程

四、赛事日程

1.时间：202_年11月19日下午至20日下午

2.比赛地点：温州大学北校区7号楼909室 经济与管理实验教学中心

3.竞赛平台：因纳特营销竞争策略物理沙盘

4.竞赛内容：本次竞赛将以因纳特营销竞争策略物理沙盘为赛程平台，各参赛团队以院校为单位，由一名指导老师和四名在校学生组成参赛团队。所有参赛团队不再另行分组预赛，而是同时在一个环境

下统一参赛，在规定的时间内完成所有的经营决策操作。比赛共在《因纳特营销竞争策略物理沙盘》连续经营5年，比赛成绩以最终的成绩为标准。

5.报名截止时间：202_年11月11日

五、具体时间安排

比赛总跨度2天时间（培训+比赛运营+颁奖）

六、排名标准及奖项设置

1、本次大赛以“营销竞争策略物理沙盘”为竞赛平台，以连续经营五年为背景，通过综合得分作为比赛结果。同时，为了保证大赛的公平性，将诚邀知名专家审阅点评。

2、奖项设置

特等奖：1名（颁发获奖证书及奖金1500元）一等奖：2名（颁发获奖证书及奖金1000元）二等奖：3名（颁发获奖证书及奖金500元）三等奖：剩余参赛队伍（颁发获奖证书）

深圳市因纳特公司对成绩优异，并在比赛期间表现突出的学生，可提供到本公司实习机会。

七、营销竞争策略沙盘大赛组委会联系方式

报名邮箱地址：xingli720@163.comyhchyhch@126.com报名参赛热线：0577-86680749*** 联系人：黄老师 张老师

温州大学

营销竞争策略沙盘大赛组委会202_年10月26日

参赛报名表

第二篇：中小企业营销竞争策略

中小企业营销竞争策略 测试成绩：100.0分。恭喜您顺利通过考试！

单选题

1.建立合理的竞争结构，进而谋取长期的利益应在产业生命周期中的： √

A 成熟期进行

B 导入期进行

C 成长期进行

D 衰退期进行

正确答案： A

2.战略思维是一种： √

A 全局性、系统性的思维

B 全局性、根本性的思维

C 根本性、细节性的思维

D 全局性、细节性的思维

正确答案： A

3.现代化大生产连续稳定的客观要求是：

A 转变观念

B 超前控制

C 市场调研

D 技术革新

正确答案： B

4.确认事实时使用的询问方法是： √

A 开放式询问

B 封闭询问

C 书面询问√

D 直接交流

正确答案： B

5.影响人们对组织活动内容、活动方式以及活动成果态度的是： √

A 价值观念

B 审美观点

C 文化水平

D 宗教信仰

正确答案： B

6.市场细分的原则主要包括： √

A 可区分、可调研、可盈利三个方面

B 可提升、可区分、可盈利三个方面

C 可区分、可进入、可盈利三个方面

D 可提升、可进入、可调研三个方面

正确答案： C

7.产品盈利率等于： √

A 毛利率乘以资金周转率

B 毛利率除以资金周转率

C 毛利率加上资金周转率

D 毛利率减去资金周转率

正确答案： A

8.中国企业在产业链升级过程中，不仅是技术上的升级，还包括：

A 管理的升级

B 理念的升级

C 品牌的升级√

D 消费结构的升级

正确答案： C

9.获取直接数据信息来源的方法有三种是： √

A 调查法、询问法、实验法

B 统计法、询问法、实验法

C 调查法、观察法、实验法

D 询问法、观察法、实验法

正确答案： D

10.围绕不同的资源导向，从大、小环境看，行业竞争分析可以分为：

A SPT分析法和SWOT分析法

B PEST分析法和SWOT分析法

C PEST分析法和KPI分析法

D SPT分析法和KPI分析法

正确答案： B

11.“五力分析法”本质上是一种： √

A 竞争性路径

B 拓展竞争分析法

C 差异性分析法

D 定性数据分析法

正确答案： B

12.处于高速发展期的时候企业，在制订市场目标时应该以： √

A 利润回报率为主要核心目标

B 投资回报率为主要核心目标

C 产品回报率为主要核心目标√

D 市场占有率为主要核心目标

正确答案： D

13.营销策略对企业价值最直接的影响是： √

A

B 销售利润和销售计划销售收入和销售计划

C

D 销售收入和销售费用销售计划和销售渠道

正确答案： C

14.有利于发挥企业的潜力、开拓新的市场的产品组合是： √

A 拓宽、增加产品线

B

C 延长或加深产品线增强企业的市场地位

D 加强产品线之间的一致性

正确答案： A

15.品牌设计阶段的核心任务是： √

A 找出目标客户的需求点

B 传媒的选择

C

D 品牌的预算品牌核心诉求点的定位，以及相应的品牌表现形式的设计正确答案： D

第三篇：中小企业营销竞争策略 答案

单选题 正确

1.建立合理的竞争结构，进而谋取长期的利益应在产业生命周期中的：

1.2.3.4.A成熟期进行B导入期进行C成长期进行D衰退期进行正确

2.能够反映一个行业的整合程度和竞争能级的是：

1.2.3.4.A市场研究B营销额C行业集中度D利润率正确

3.战略思维是一种：

1.2.3.4.A全局性、系统性的思维B全局性、根本性的思维C根本性、细节性的思维D全局性、细节性的思维

正确

4.现代化大生产连续稳定的客观要求是：

1.2.3.4.A转变观念B超前控制C市场调研D技术革新正确

5.不属于新型调研法的是：

1.2.3.4.A因特网调研BE-mail调研C 自动语音调研D固定样本邮寄调研正确

6.“三四规则”模型是由波士顿咨询集团（BCG）提出的，这个模型用于分析：

1.2.3.4.A一个处于衰退期企业的竞争地位B一个处于成长期企业的竞争地位C一个成熟市场中企业的竞争地位D以上都不对

正确

7.产品盈利率等于：

1.2.3.4.A毛利率乘以资金周转率B毛利率除以资金周转率C毛利率加上资金周转率D毛利率减去资金周转率正确

8.市场全球化，从本质上说是：

1.2.3.4.A以营销为中心B以信息化为核心C以经济全球化为核心D以管理系统化为核心正确

9.中国企业在产业链升级过程中，不仅是技术上的升级，还包括：

1.2.3.4.A管理的升级B理念的升级C品牌的升级D消费结构的升级正确

10.品牌效应在：

1.2.3.4.A产品宣传中产生B投诉中产生C营销中产生D市场刺激中产生错误

11.获取直接数据信息来源的方法有三种是：

1.2.3.4.A调查法、询问法、实验法B统计法、询问法、实验法C调查法、观察法、实验法D询问法、观察法、实验法正确

12.围绕不同的资源导向，从大、小环境看，行业竞争分析可以分为：

1.2.3.4.ASPT分析法和SWOT分析法BPEST分析法和SWOT分析法CPEST分析法和KPI分析法DSPT分析法和KPI分析法正确

13.“五力分析法”本质上是一种：

1.2.3.4.A竞争性路径B拓展竞争分析法C差异性分析法D定性数据分析法正确

14.企业进行营销决策的前提条件是：

1.2.3.4.A营销目标和战略定位B营销目标和信息资料C营销目标和价值观念D营销管理和战略定位正确

15.营销策略对企业价值最直接的影响是：

1.2.3.4.A销售利润和销售计划B销售收入和销售计划C销售收入和销售费用D销售计划和销售渠道

第四篇：沙盘大赛

物 流 沙 盘 大 赛 报 告

组员：刘燕、张鑫、刘媛媛、学校：延安大学西安创新学院时间：

孙亚、张喻 202_年6月

关于陕西省首届物流沙盘大赛报告

一、大赛时间

202_年4月21日——202_年5月30日

二、大赛地点

陕西省西京学院

三、大赛主题

推广物流学习新模式 提升学生实践新能力

四、参赛小组成员

刘燕、张鑫、刘媛媛、孙亚、张喻

五、大赛前期过程

202_年4月21日，以“推广物流学习新模式 提升学生实践新能力”为主题的“（金盛源杯）陕西省首届高校物流沙盘大赛”在西京学院报告厅正式启动。

陕西省物流学会会长、西安朝华管理学院研究院院长单元庄教授、副会长、金盛源集团苗志诚董事长，副秘书长、西安邮电学院周海明副教授，西京学院院长任芳、副院长张辉、教务处处长肖建军、以及新华社记者张颖，西安邮电学院山红梅教授，还有几家媒体陕西网等和参赛师生共200多人参加了此次仪式。启

第五篇：保险产品营销组合与竞争策略研究

一、营销组合策略保险公司的营销组合也包含着产品、价格、分销、促销策略。其中产品即险种，价格即费率。险种和费率是决定着保险公司是否永续经营的重要因素。

1、险种策略1）险种开发策略。新险种是整体险种或其中一部分有所创新或改革，能够给保险消费者带来新的利益和满足的险种。新险种开发的程序包括：构思的形成、构思的筛选、市场分析、试销过程和商品化，新险种开发的具体问题已在前面阐述。其中包括：费率策略是保险营销组合策略中最活跃的策略，与其他策略存在相互依存、相互制约的关系，保险费率策略有如下几种：

1）低价策略。指以低于原价格水平而确定保险费率的策略。2）高价策略。指以高于原价格水平而确定保险费率的策略。3）惠价策略。指保险公司在现有价格的基础上：根据营销需要给投保人以折扣费率的策略。实行优惠价策略的目的（1）完全创新的险种。（2）模仿的新险种。（3）改进的新险种。（4）换代新险种2）险种组合策略。险种组合策略包括扩大险种组合策略、缩减险种组合策略和关联性小的险种组合策略。（1）扩大险种组合策略。（2）缩减险种组合策略。（3）关联性小的险种组合策略。

3）险种生命周期策略。险种生命周期是指一种新的保险商品从进入保险市场开始，经历成长、成熟到衰退的全过程，险种的生命周期包括介绍期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。介绍期的营销策略。保险公司通常采用的营销手段有：①快速掠取策略；②缓慢掠取策略，③迅速渗透策略；④缓慢渗透策略。

成长期的营销策略。保险公司应采取的营销策略包括不断完善保险商品的内涵，广泛开拓营销渠道，适时调整保险费率，确保售后服务的质量，以尽可能地保持该险种在保险市场上长久的增长率。

成熟期的营销策略。保险业应采取的营销策略有：①开发新的保险市场，②改进险种。③争夺客户。

衰退期的营销策略。保险公司要采取稳妥的营销策略，如不要仓促收兵，而是要有计划地、逐步地限制推销该险种。此外，还应有预见性地、有计划地开发新险种，将那些寻求替代险种的消费者再一次吸引过来，使险种淘汰期尽量缩短。

2、费率策略

是为了刺激投保人大量投保、长期投保，并按时缴付保险费和加强风险防范工作等。4）差异价策略。这一策略包括地理差异价、险种差异价和竞争策略差异价等。地理差异价是指保险人对位于不同地区相同的保险标的采取不同的保险费率。

3、促销策略

1）广告促销策略。2）公共关系促销。3）推销策略。4）营业推广策略。

二、竞争策略

1、竞争地位根据保险公司在目标市场上所起的作用，可将这些公司的竞争地位分为四类，即市场领导者、市场挑战者、市场跟随者和市场拾遗补缺者。1）市场领导者策略。市场领导者是指在保险市场上占有市场最高份额的保险公司。市场领导者扩大整个保险市场，是因为它在现有市场上占有率最高，只要市场的销售量增加，它就是最大的受益者。市场领导者既可以采取扩大营销的方式来提高其市场占有率，又可以采取各种防守措施来保护其市场占有率。

2）市场挑战者策略。市场挑战者是指位于行业中名列第二或三名的保险公司。3）市场跟随者策略。市场跟随者是指那些不想扰乱市场现状而想要保持原有市场占有率的保险公司。

4）市场拾遗补缺者策略。拾遗补缺者是指一些专门经营大型保险公司忽视或不屑一顾的业务的小型保险公司。

2、竞争地位与竞争策略的关系每一保险公司在保险市场上都会利用或根据其竞争地位来决定采取相应的竞争策略，而采取特定竞争策略的保险公司也能达到某种竞争地位。保险公司根据自己的竞争地位来决定竞争策略时，除了要考虑自身的经营目标、实力和市场机会外，还应考虑的因素有：(1)竞争者无法模仿的策略，如人海战术；(2)竞争者不愿采用的策略，如放宽承保或理赔条件；(3)竞争者不得不追随的策略，如采用更优惠的分红办法；(4)竞争双方均获利的策略，如保险公司广泛宣传保险，使社会公众对保险产生良好的印象。

在市场中采取怎样的竞争策略和营销组合策略，与企业的目标和定位密切相关，在众多新型保险企业参与竞争的市场中，在保险混业经营的背景下，采取适时有效的营销组合策略将成为竞争的法宝。

保险营销渠道是指保险产品从保险公司向保

户转移过程中所经过的路径。一般来说，保险营销渠道分为传统营销渠道和新型营销渠道。传统营销渠道又可分为直接营销渠道和间接营销渠道。直接营销渠道是指保险公司的外勤人员直接面对面的向保户销售保单的方式，这也是我国寿险业目前采取的最主要的营销方式。间接营销渠道是指保险公司与投保人之间不进行直接的接触，而是通过一个或几个、一层或几层中间商把保险产品销售出去，这种方式在欧美等发达保险市场较为普遍。

（二）新型销售渠道

新型销售渠道是指利用新兴的媒体，渠道等销售保单。具体可以通过网络，电视，电话，信函邮件和保险零售店等方式来进行。由于现如今网络技术的发展，网络的普及，电子商务的兴起，通过网络进行保险营销必然是未来保险营销的主要渠道，因此笔者主要对网络保险营销渠道进行分析。

1.网络保险营销

网络营销渠道的优势⑴快捷方便，不受时空的限制⑵降低经营成本(3)有利于新产品的推

广

2.其他新型营销渠道

除了上面所说的网络渠道之外，我们还可以发展其他的新型营销渠道，主要包括直接邮件营销，公共媒体营销，电话营销和保险零售店营销等方式。因为多渠道的销售不仅可以增加保费收入，扩大承保人的承保规模，更重要的是能够减少渠道控制的可能性，即保险公司过分依赖某一销售渠道而被这一渠道所控制。