第一篇：2012年5月份沭阳市场调查报告

沭阳县房地产市场调查报告

（一）调查目的1、通过客观的市场调查和统计分析，了解沭阳县房地产市场的整体情况和供需空间以及价格趋势，确定目标客户群及其对产品和价格的取向，对沭阳的项目提出建设性建议，推动项目顺利发展。

2、根据对项目的定位、规划、市场前景、投资风险的调查研究分析，对后续营销推广策略提供有力支持。

（二）调查内容

1、对沭阳县宏观环境的调查

（1）宏观经济及市政规划

沭阳县地处江苏北部，下辖35个乡镇，县域面积2298平方公里，人口183万，是全省人口最多，陆域面积最大的县份。其中沭阳建城区近百100多平方公里、人口约80万，城市道路网呈“6横6纵2环”结构。

2011年，沭阳县拥有耕地面积204万亩，农业人口140万，是传统的农业大县。

（1）经济实力大幅提升：

地区生产总值670亿元、实现社会消费品零售总额822亿元，完成外贸进出口总额97亿美元，固定资产投资和外贸进出口总额均居全市首位。

（2）财政实力大幅提升。

财政收入66.6亿元、一般预算收入24.27亿元，是2007年的1.8倍，年均增长15.6%。

（3）人民生活大幅改善。

沭阳县城镇居民人均可支配收入、农民人均纯收入分别达到26700元和10940元，比2007年分别增长56.4％和57.4％。

（4）产业结构优化升级，发展方式加快转变。

三次产业比例4.6:53:42.4，累计完成服务业投资728亿元，新增限上批发零售、住宿餐饮企业151家，银座洪楼店等大型商场相继开业，世界500强英国特易购等知名品牌落户我区。2011年金融保险、房地产业分别实现地方税收6957万元和2.74亿元；物流企业总数达到338家，盖世、佳怡等企业跨入全国物流百强行列，济南国际机场旅客吞吐量突破700万人次；旅游业实现总收入30亿元。服务业对经济增长的贡献率达到47.1%，支撑经济增长、财政增收的作用明显增强。

四年累计完成工业投资365.5亿元，竣工项目75个；完成技改投资352亿元。全区规模以上工业企业达到229家，其中年销售收入过亿元的企业达到78家，利税过千万元的企业达到65家。

四年建成农业园区72个、市级特色品牌基地8.7万亩，调减粮食种植面积17万亩，粮经作物比例由2007年的54:46调整为37:63。发展市级以上农业龙头企业42家、农民专业合作社78家，认证有机、绿色、无公害农产品149个，创出省内外知名品牌57个，各项指标均居全市首位。

从上面的数据可以看出沭阳在近年内发展的速度比较快，特别是个人消费这一部分增长是十分迅速的。表明了沭阳收入水平和消费能力的提高。值得指出的是新增贷款部分，已经超过前两年的总和，这里面房地产购房贷款又占了相当的比例。

按照沭阳县政府规划，向东和向南是沭阳发展的方向，成为沭阳新城区。其中新城区东部为沭阳经济开发区，以工业发展为重点项目，开发区级别为省级开发区，向南则是生活区，大多数新开楼盘都集中在这两个区域。政府鼓励房地产开发，并制定了一些优惠的政策。

见附件1--沭阳房地产优惠措施

（以上数据来源于2012年沭阳政府工作报告）

（2）沭阳房地产现状

从政府房管部门获知，沭阳县2011年开发面积156.8万方左右，共计14000套住宅，老城区商品房平均价格在3600元左右，新城区在3200元左右。11年上半年新开面积达到100万方，在建和在售项目达到41个，房价较去年也有大幅增长，老城区住宅均价达到3600元/平方米，商铺均价为16000-18000元/平方米，新城区住宅均价为3200元/平方米，商铺均价为4500元-8000元/平方米。住宅部分平均比去年增长了100-300元/平方米。沭阳从今年开始，房地产市场呈不温不火状态，到12年上半年已经销售面积约40-60万方，但总体上空置率比较高。在建在售楼盘中，项目规模普遍不大，除阳光天地、上东郡、天和花城、纵观天下新城等几个代表性的项目外，大部分楼盘占地面积都在50-100亩左右。受市场关注度较高的住宅依旧以多层为主，少量小高层、小高层抗性较大，但价格要比普通多层住宅基本持平。住宅面积以100-110平米最为畅销，大户型接受程度相对较低，50平米以下小户型仅有新康家园、三匹马商业广场、宁浦冠城、山东商城、蓝天国际商贸城和中华美食街有少部分，市场占有率极低，销售并不理想，例：宁浦冠城目前剩余房源为顶层复式和单身公寓其他户型全部售罄。

沭阳土地价格较其他县城要低，因此开发成本也相应其他县要低一些。土地供应情况

沭阳发布了2012年度城区住宅及商业开发用地计划方案，并对其中10宗重点地块进行了推介宣传。其中，152.22亩的1号地块位于老城区最繁华地段，被当地人誉为“沭阳的新街口”，当地政府希望吸引开发商建造城市综合体，地块在今年6月前将形成净地出让。2号住宅地块则紧临沭河风光带，适宜打造高档住宅，目前已拆迁完毕，实现了“三通一平”，周边楼盘众多，易形成集聚效应。位于新城区的地块交通配套及教育资源优势均十分明显。

而据了解，目前沭阳新城区地价约100万元/亩，老城区则几百万元/亩，折算下来地价水平在1000－2000元/平方米，相对宁苏锡等城市，地价水平较低，而与一线城市相比，差距就更大了。

附件2—沭阳2011-2012土地出让情况

建筑业发展情况

附件3—沭阳建筑业发展情况

（以上数据来源于沭阳房产网和房管处）

2、需求市场调查

购买偏好：沭阳老城区在建在售项目并不多，绝大部分在建楼盘都集中在新城区。其中老城区价格比较高，平均价格在3600元/平米，新城区在3200元/平方米左右。在户型和面积上，110平米左右的三室两厅两卫的户型是最被沭阳当地人所接受的，也是卖的最好的一种户型。120平米以上大面积和50平米以下小户型则比较滞销。中小楼盘配套设施不齐全，大型高档楼盘则相对完善，暖气、热水等设施都有。

购买行为：沭阳现阶段销售情况比较火爆，大型高档楼盘未开盘就订购一空，中小楼盘的销售也比较好。大部分购房都为改善生活居住环境的实用需求，投资客所占比例并不是很大。价格支付能力：沭阳现阶段房价处于比较低的状态，一般住宅购房支付总款在37万左右，这在当地来说是可以接受的。

对物业配套的需求：基本生活配套设施，物业管理系统，健身器材，景观设施。

购买人群：外出打工的青壮年劳力，当地企事业单位高收入人群等具有购买力的人群。

3、沭阳市场存在的一些问题

1、多数项目规模较小，整体水平较低，售楼处布置不到位，销售人员的专业素质比较一般，工作态度有时候不是很端正。

2、楼盘分布位置过于集中，沭阳绝大多数楼盘都集中在新城区，竞争压力比较大。

3、政府部门虽开通网上楼市，但信息透明度较弱，公开性不强，信息不能即使更新等扰乱市场的情况。

4、新房空置率比较高，购房者大多为在外地打工人员。他们购房后往往返回工作地，导致房屋空置率高，高空置率则不利于住宅销售。

5、沭阳人口众多，农村人进城购房人群接近饱和，新农村改造日益完善对于这部分客群已被拦截在农村。

4、竞争市场调查（个案对比）

调查楼盘基本情况：

附件4—沭阳在售楼盘调查表

第二篇：沭阳板材市场问卷调查表

沭阳板材市场问卷调查表 **先生！

您好！我们是江苏百盟投资有限公司，欲在沭阳打造苏北地区最大的板材交易集散地，给同贵企业一样的生产加工企业提供一个产品展览、产品销售、产品宣传、企业办公于一体的商贸平台。希望您能在百忙之中能予以支持和配合！对此表示非常感谢！

企业名称__________________企业经营地址__________________________ 企业联系人__________________联系电话__________________________

1.贵公司的产品销售模式

□直销为主□经销商代理为主□直销经销比重相当□外贸出口为主 2.贵公司经营的品种类型（可多选）

□实木板□细木工板□胶合板□密度板□刨花板□装饰板

3.贵公司主要业务范围（可多选）

□苏北地区□苏南地区□山东地区□安徽地区

□浙江地区□上海□其他地区

4.贵公司在沭阳是否有经销点 ？□有□没有

5.贵贵公司主要通过什么媒体宣传自己的产品？（可多选）

□-电视广告□-报纸广告□-专业杂志广告

□-电台广告□-商店产品/资料陈列□-亲友介绍

□-分销商介绍□-专业装潢公司介绍

6.贵公司每年的营业额大约是多少？

□1000万以下□1000~2000万□2000~3000万

□3000~4000万□4000~5000万□5000万以上

7.贵公司是否有兴趣加入我们百盟板材城？□有兴趣□考虑□没兴趣

8.贵公司如果加入专业市场是考虑购买还是租赁？□购买□租赁

9.贵公司能承受的购买价格是多少？

□3000元/平方□4000元/平方□5000元/平方 □6000元/平方□6000元/平方以上

10.贵公司能承受的租赁价格是多少？

□10元/月/平方□10元~20元/月/平方

□20元~30元/月/平方□30元~40元/月/平方

11.贵公司需要的经营面积是多少？

□40~60平方□60~80平方□80~100平方

□100~120平方□120平方以上

12.贵公司觉得什么样的铺面最适宜经营？

□一层□一拖二□一拖三

13.贵公司是否需要仓储（不需要13、14均不用填）□需要□不需要

14.贵公司需要的仓储形式

□集中统一仓储管理□租赁仓储□购买仓储

15.贵公司期望的仓储面积

□100平方以内□100~200平方□200~300平方□300~400平方□400平方以上

再次感谢您的配合！

祝您生意兴隆、生活愉快！

第三篇：市场调查报告

市场调查报告

为了能够更清楚现在的服装市场，公司现在的运营情况，门店的经营模式与结构和适应市场发展需要，怎么样提高公司的销量，并为下一步工作需要于2012年3月1号下午在部门张用明经理的带领下对百斯盾服饰专卖店衡阳店，南棉店就专卖店经营状况，主要客户群体，货品陈列，门店卫生，卖场气氛，卖点，促销卖点，周边消费环境。门店服务态度，商品知识，销售技巧，销售情况，以及周边其他品牌促销情况做了个粗略的调查。

调查的结果是：

从两家店铺里外的整体形象来看的外观清晰，门头保持整洁，灯光配置合理卫生状况做得可以。室外小广告，宣传品应有都有;灯，陈列柜，货架，音响，电脑，空调没有损坏并保持清洁；地面，墙面，收银台，玻璃，镜子，门口里外保持清洁干净。POP无损坏、发黄、张贴不规范。试衣间也保持干净卫生，墙上表有尺码表，灯光合适能够给顾客方便和舒适的环境；货品出样陈列摆设合理，新款，促销款，主推款陈列合理，颜色搭配由浅到深有层次感；特价产品有明显标识，新产品上市有新产品标识牌，系列区分合理，正特价区分清楚；仓库货品摆放整齐，能够适时补缺货，卖场有音乐衬托气氛，迎宾接待热情，导购员穿着端正能够符合公司的要求保持良好的仪容仪表；专业知识方面能够熟练介绍产品商品单价、商品货号、产品面料、功能等。根据当时的情况衡阳店的导购熟练度比南棉店的好，也更热情，以客为先，主动、热情，能够给顾客一个舒心的购物环境与心情。都是用买一件7折两件6.5折的促销方式，主推新款产品。人员分配分工还合理，能够对销售，收银分工合作，账面清晰。

在门店方面，南棉店由于地理位置，周边都是大型购物广场，所以消费环境和客户资源比较丰富，销售额相对也大，衡阳店主要消费者是附近的小区，小区生活的都是收入稳定的群体，旁边服装竞争小，相对消费群也小，因此做的主要是附近居民，回头客。南棉店旁边的大卖场里面其他品牌都在打着5折5.5折的折扣，我们的促销模式是否要考虑改进。2月份两家店的销售额都比较平淡，这与行业市场销售季节有关，还有促销手段，吸引顾客方面可能还有欠缺。因此我们是否考虑应该从服务方面入手，服务好每一个客户，我们销售产品的时候很多还是在自己的服务，服装行业更是服务要求更高的行业，从设计，裁到颜色，到搭配，特别是如何去搭配好都体现我们的服务质量；只有更熟悉才可以提高，那样我们服务好我们每一位客户我们就有一批长期固定的消费群体。从销售方面，促销技巧这些还有些改进，特别是促成的时候要点不是很能够察言观色，达到临门一脚的效果。建议多安排组织培训，包括多掌握，熟练产品知识，品牌知识，跟销售知识，销售技巧。这样通过我们的不懈的努力，各个员工能够积极配合，能够在工作上更好地去协调，奉献的精神，团结一致把公司的业绩销量做到量的提升。

报告调查人：黄华聪

2012-03-02

第四篇：市场调查报告

市场调查报告范文

市场调查报告格式及写作技巧

一、市场调查报告的特征

市场调查报告是经济调查报告的一个重要种类，它是以科学的方法对市场的供求关系、购销状况以及消费情况等进行深入细致地调查研究后所写成的书面报告。其作用在于帮助企业了解掌握市场的现状和趋势，增强企业在市场经济大潮中的应变能力和竞争能力，从而有效地促进经营管理水平的提高。

市场调查报告可以从不同角度进行分类。按其所涉及内容含量的多少，可以分为综合性市场调查报告和专题性市场调查报告；按调查对象的不同，有关于市场供求情况的市场调查报告、关于产品情况的市场调查报告、关于消费者情况的市场调查报告、关于销售情况的市场调查报告以及有关市场竞争情况的市场调查报告；按表述手法的不同，可分为陈述型市场调查报告和分析型市场调查报告。

与普通调查报告相比，市场调查报告无论从材料的形成还是结构布局方面都存在着明显的共性特征，但它比普通调查报告在内容上更为集中，也更具专门性。

二、市场调查报告的格式与写法

市场调查报告的内容结构一般由如下几部分组成：

（一）市场调查报告的标题

标题是市场调查报告的题目，一般有两种构成形式： 市场调查报告标题——公文式标题，即由调查对象和内容、文种名称组成，例如《关于2002年全省农村服装销售情况的调查报告》。值得注意的是，实践中常将市场调查报告简化为“调查”，也是可以的； 市场调查报告标题——文章式标题，即用概括的语言形式直接交待调查的内容或主题，例如《全省城镇居民潜在购买力动向》。实践中，这种类型市场调查报告的标题多采用双题（正副题）的结构形式，更为引人注目，富有吸引力。例如《竞争在今天，希望在明天——全国洗衣机用户问卷调查分析报告》、《市场在哪里——天津地区三峰轻型客车用户调查》等。

（二）市场调查报告的引言

引言又称导语，是市场调查报告正文的前置部分，要写得简明扼要，精炼概括。一般应交待出调查的目的、时间、地点、对象与范围、方法等与调查者自身相关的情况，也可概括市场调查报告的基本观点或结论，以便使读者对全文内容、意义等获得初步了解。然后用一过渡句承上启下，引出主体部分。例如一篇题为《关于全市2002年电暖器市场的调查》的市场调查报告，其引言部分写为：“XX市北方调查策划事务所受XX委托，于2003年3月至4月在国内部分省市进行了一次电暖器市场调查。现将调查研究情况汇报如下：”用简要文字交待出了调查的主体身份，调查的时间、对象和范围等要素，并用一过渡句开启下文，写得合乎规范。这部分文字务求精要，切忌罗嗦芜杂；视具体情况，有时亦可省略这一部分，以使行文更趋简洁。

（三）市场调查报告的主体

这部分是市场调查报告的核心，也是写作的重点和难点所在。它要完整、准确、具体地说明调查的基本情况，进行科学合理地分析预测，在此基础上提出有针对性的对策和建议。具体包括以下三方面内容： 市场调查报告——情况介绍：市场调查报告的情况介绍，即对调查所获得的基本情况进行介绍，是全文的基础和主要内容，要用叙述和说明相结合的手法，将调查对象的历史和现实情况包括市场占有情况，生产与消费的关系，产品、产量及价格情况等表述清楚。在具体写法上，既可按问题的性质将其归结为几类，采用设立小标题或者撮要显旨的形式；也可以时间为序，或者列示数字、图表或图像等加以说明。无论如何，都要力求做到准确和具体，富有条理性，以便为下文进行分析和提出建议提供坚实充分的依据。

市场调查报告——分析预测：市场调查报告的分析预测，即在对调查所获基本情况进行分析的基础上对市场发展趋势作出预测，它直接影响到有关部门和企业领导的决策行为，因而必须着力写好。要采用议论的手法，对调查所获得的资料条分缕析，进行科学的研究和推断，并据以形成符合事物发展变化规律的结论性意见。用语要富于论断性和针对性，做到析理入微，言简意明，切忌脱离调查所获资料随意发挥，去唱“信天游”。

市场调查报告——营销建议：这层内容是市场调查报告写作目的和宗旨的体现，要在上文调查情况和分析预测的基础上，提出具体的建议和措施，供决策者参考。要注意建议的针对性和可行性，能够切实解决问题。

市场调查报告范文：

以《关于全市2002年电暖器市场的调查》一文为例，该市场调查报告的主体部分写为： 1.生产情况

据调查，国内以电暖器为主要产品的生产企业为数不多，大约30多家。2002年，这些企业电暖器总产量约240.19万台。其中年产量超过10万台的主要有广东美的家电厂、宁波天工实业公司……八家企业。这八家企业电暖器总产量约209.53万台，占国内电暖器总产量的87.24%。具体数字见表一（略）

以上情况表明：虽然电暖器行业目前处于起步阶段，但生产集中程度都非常高。特别是产量排行第一的广东美的家电厂，其产量超过国内总产量的四分之一，在本行业中处于明显的垄断地位。2.销售情况

据对北京、大连、沈阳、济南、杭州、武汉六个城市的27家大商场的调查，2002年总销量约为71000台。其中，销量超过5000台的有大连商场、大连百货大楼……五家商场，年销售总量约44447台，占27家销售总量的62.2%。具体数字见表二(略)以上情况表明：与电暖器生产的高度集中类似，电暖器销售的集中程度也非常高。这种现象一方面反映了电暖器市场正处于开发阶段, 大部分商场都把电暖器作为试销商品经营,把电暖器作为主要商品经营的为数甚少；另一方面，虽然经销电暖器获得成功的商场数量不多，但这些成功者的事实至少说明，电暖器极具市场潜力，具有良好的发展前景。

3.各种品牌的竞争（略）4.市场分析与展望（略）

产品与建筑面积、供热面积的分析，产品生产和销售情况的分析（略）5.几点建议（略）

产品调查是市场调查的主要内容之一。产品市场调查报告的行业性、专业技术性很强。其内容一般包括：产品的品牌、质量、款式、功能、价格、技术、服务、消费，及对产品的评价、意见、要求、产品的市场销售、市场展望等。上述市场调查报告范文侧重于对产品的生产、销售、品牌等情况的介绍，运用数字分析、对比、排位等方法分析，尤其是第四部分对影响产品销售的建筑面积、供热面积等深层背景进行分析，并进行预测，使文章更有力度，在此基础上所提出的对策和建议，必然显得理据充实，说服力强。

（四）市场调查报告的结尾

结尾是市场调查报告的重要组成部分，要写得简明扼要，短小有力。一般是对全文内容进行总括，以突出观点，强调意义；或是展望未来，以充满希望的笔调作结。视实际情况，有时也可省略这部分，以使行文更趋简炼。

第五篇：市场调查报告

立普妥的市场调查报告

班级：456

姓名：123

日期：2011/10/2

4目录

一、概要

二、市场特点

三、环境分析

四、消费者对该药品的购买行为

五、市场细分

六、营销策略组合七、参考文献

一、概要

高血压和血脂异常是造成近年我国心血管病发病和死亡增加的两大危险 因素，而人群胆固醇水平的大幅提高是我国冠心病发病率和死亡率增加的最主要 致病性因素，以降低低密度脂蛋白胆固醇为主的调脂治疗是冠心病等动脉粥样疾病防治的最根本措施。他汀类药物被视为血脂异常药物治疗的基石，而立普妥（阿托伐他汀钙片）是截止目前为止全球处方量最多的降胆固醇药物和处方量排名第一的处方药。它可以显著降低原发性高胆固醇血症和混合型高脂血症患者的总胆固醇、低密度脂蛋白胆固醇、载脂蛋白B和甘油三酯水平。自1996年以来，其卓越疗效和良好的安全性在400多个临床试验和超过1，53亿病人的临床用药经验中得到证实。

本文主要是以立普妥为例分析它的市场特点；面临的市场环境；消费者对立普妥的购买行为；市场细分以及营销策略组合等做一个比较全面的市场调查，从而有助于企业了解市场供求关系，有助于管理者正确决策，有助于消费者的判断及购买。

二．市场特点分析

1、处方药市场与非处方药市场的比较

处方药多为新特药,非处方药药品多为常备药品，处方药具有专利技术方面的竞争优势,竞争者进入壁垒高；非处方药药品多为治疗一般疾病的常备药品；非处方药生产技术工艺比较成熟,不存在专利技术方面的竞争优势,竞争者进入壁垒低,市场上同一种非处方药药品往往具有多个品牌。在激烈的市场竞争中,企业主要靠品牌商标来保护自己的产品，消费者主要通过认识品牌来保证所购药品的安全性和有效性，据相关统计数据显示,品牌非处方药产品的销售额己占到所有非处方药药品的65%，而品牌处方药产品的销售额占据绝对优势。

2、降脂药市场规模不断扩大

由于人口老龄化，经济水平的提高，导致我国高血脂人群也越来越高，同时由于目前我国高血脂的人群知晓率、治疗率、控制率均不容乐观，未来的市场空间还有很大的部分值得开发弥补，目前降脂药的市场规模和理论规模仍然巨大。

可以预见，降脂药市场在未来的时间内将会继续保持高速增长。

3、他汀类成为调脂药物的主流方向

从调脂药的市场格局分析，他汀类逐步占据了调脂药市场的大半壁江山，成为了调脂药的未来主流趋势。2005年他汀类药物占调脂药市场的66，76%，2008年，这一比重已经上升到了79，63%。从各类别的近三年的增长来看，也反应了同样的趋势，他汀类药物的市场增长率远远高于非他汀类及调脂药物总体的增长率，2005-2008年他汀类药物复合增长率达46，17%，非他汀药物仅有17，03%，差距巨大。

4、市场对于药品品质的关注增强

辉瑞公司的强大的研发生产能力是其产品品质的保证,所出产的药品具有优良的品牌效应，随着经济文化水平的提高，人们的保健意识越来越强，对药品的质量及其效果要求也越来越高，市场将更注重药品的品牌,这有利于立普妥的销售,打击国内仿制品。

三、环境分析

1、立普妥的SWOT分析

（1）优势(S)

a，降脂强度最大b，临床适应症广c，使用方便d，副作用小

（2）弱势（W）

a，产品上市相对较晚b，价格较高

（3）机会（O）

a，巨大的需求市场b，市场对于药品品质的关注增强c，实行GMP制度提高了国内药品生产企业进入的门槛d，中国加入世界贸易组织给外资医药生产企业带来了极大的发展机遇e，药品集中招标采购

(4)威胁(T)

a，竞争力量分析, 利用波特模型b，药品强制降价c，药品招标采购政策d，医院药事委员会

2、经济环境

中国经济保持快速增长，GDP值也持续上升。

3、社会环境

人口的净增长和人口老龄化将对医药市场提供新的需求。

综上所述,立普妥的产品优势非常明显,是目前市场上疗效最好的降脂药物，副作用小,安全性非常好；服用很方便,是目前唯一可以在一天之中任何时间服用的降脂药物。在我国,降脂领域面临着巨大的市场需求,这给立普妥带来了很好的销售机遇:人民生活水平的提高以及GMP制度的实施,使市场更加注药品质量,这给立普妥等高品质的药品的旺销提供了机会；同时,新版GMP的实施,使药品生产与销售的进入门槛提高, 阻挡了一部分实力弱的对手的进入。但相对于竞争对手而言,立普妥上市时间较晚,需从竞争对手抢占市场份额；同时,立普妥较高的价格会将一部分经济承受能力较差的患者排除在外；从各种竞争力量来看,立普妥的国内外竞争产品还是很多； 从政策法规方面,由于药品的强制降价会挤薄中间商和医院的利润, 最终会导致生产厂的利润减少,形成立普妥的销售阻力。在医院进药方面,由于国家药品招标采购政策和各医院药事委员会的采购体系的阻碍,对于立普妥进入市场也造成了一定难度。

四、消费者的购买行为分析

1、对医生的调研

立普妥的主要目标医生是心血管专科医生和内科门诊的综合科医生，根据医生的情况建立客户信息表,了解目前该医生的用药观念和习惯,对立普妥的了解程度和认可度,病患者对该医生的信任程度等，由于该药品由辉瑞公司推出，因此对立普妥的满意程度是十分乐观的。

2、对相关病人群的调研

立普妥主要用于高血脂的治疗，部分消费者会对品牌有依赖心理，但多数消费者会听从医生的建议，同时患者会注重该药品的药效、外观、价格等，对于立普妥的价格是一个较大的考验。

五、市场细分

市场细分是现代营销关键的第一步,所谓市场细分是基于一个或几个有意义的共同点,把一个比较大的市场分成几小块。市场细分是市场营销的一种方式。立普妥是一个处方药,它的市场细分的主要依据是地理、医院规模、医生等变量。

1、地理细分

如根据地理位置的不同可分为城市市场和农村市场,考虑到立普妥的价格偏高的特点,其目前主要市场是城市市场,尤其足大中城市市场。

2、医院的选择

国家卫生部将医院分为甲等医院,乙等医院,丙等医院,其中又将每一等级医院分为I,II,III三级。例如:III级甲等医院就是最高级别的医院。目前一般根据医院的级别、床位数、门诊量、是否设有专科、竞争产品使用情况以及与公司既往的合作状况等变量来设定该产品的目标医院。立普妥疗效虽好,但其价格偏高,因此目标医院在该产品上市第一阶段应主要选择大中型城市的三甲以上医院,且与公司有过良好合作的医院。同时,我们还要了解该医院竞争产品的使用情况,以及竞争公司与该医院的关系,随时调整战略。根据不同等级的医院采取不同的销售策略。

3、科室的选择

由于立普妥主要用于高血脂的治疗,所以应针对性地选择高血脂病人较多的科室作为推广重点。如:心脑血管疾病专科医院,综合性医院的心内科、神内科、肾内科、老年保健科、内分泌科等。

六、营销策略组合由于药品的包装与定价受到国家法规的制约与管理,且立普妥属于处方药,因此将通过立普妥的包装、定价和渠道来进行说明，同时还会研究立普妥的促销策略及其促销组合。

1、立普妥的包装特点

立普妥的包装设计为两个规格,10mg、20mg、10mg规格的立普妥适用于大部分高血脂患者；20mg规格的立普妥适用于急性冠脉综合征以及血脂特别高的患者。同时，立普妥采用锡箔铝板包装,每盒七片,正好服用一周,方便患者购买和使用。其外包装上像公司其他产品一样,采用蓝白相间的包装盒,打上公司特有的标记,并按要求标记商品名立普妥,通用名“阿托伐他汀钙”,每个包装盒均附有有效期、用法、含量等基本标签说明内容。说明书详细介绍了立普妥的临床药理学、临床试验、适应症和用法、禁忌症、警告、注意事项、药物过量、剂量与用法。

2、立普妥的定价策略

考虑该药的成本:本药品的原料是从美国进VI,在大连工厂分装做成制剂的,考虑中间环节的营销管理费用,总成本约每片药人民币5～ 5。5元；因为市场上已有了好几种不同的他汀类药物(辛伐他汀每片 7。2元,普伐他汀每片8元)。立普妥的品质优于所有的竞争对手,所以它的价格应稍高于他们；同时考虑到中国市场中患者的接受能力,每片定价为8.7元。

3、立普妥的销售渠道

供货由经销商组织,而药品的推广和销售由辉瑞公司成立专门的销售队伍进行。同时,公司设立专门的商业部门从事销售渠道的管理,每年对经销商进行评估。根据处方药立普妥本身的特点,其营销组合策略应以人员推销和销售促进为主,辅以一定的广告和公共关系。

七、参考文献

董国俊，药品市场营销学，人民卫生出版社，2009

菲利普。科特勒，营销管理，中国人民出版社，2001