第一篇：企业沙盘实训总结

企业沙盘实训

12月，我们进行了为期一周企业沙盘实训，我们用4天时间完成了ERP沙盘的学习。在这四天中，我们学到了很多我们在大学里学不到的东西。那一刻我们完成了企业模拟沙盘的6年“经营”！实际实训时间为4天。在这短短的4天时间我们学到的知识很多。首先，我们分11组，各组成员分CEO、CSO、COO、CFO而我担任了CSO的角色。

沙盘模拟，初次接触时对他一无所知，只知道它是一种很科技的东西。老师用PPT与我们讲课听的也是云里雾里的。通过自己的实践操作才恍然大悟，原来其实质是如何在资源有限的情况下，合理组织生产，力求做到利润最大，成本最低，股东权益最大化。企业沙盘模拟课程，可以让我们了解和强化管理知识，训练管理技能，全面提高综合素质，在分析市场、制订战略、营销策划、组织生产、财务管理等活动中懂得科学的管理规律，提高管理能力。

实训开始了，老师一说开始，我们就全身心的投入到模拟公司去了。我是营销总监一开始的广告投入就在我的身上了，广告到底投多少，和订单的多少有密切的关系，投少了，订单可能会少，那就会导致囤积货；就会让浪费广告费用，没想到第一步就如此复杂，为了多那几个单子我投了10，接着是订单，经过对现有原料，生产能力还有库存的数量的计算，确定能一年能交的货。接着是我同伴们接着下面的步骤，然后是我CSO负责把货交给客户。最后由于对实训内容的不熟导致破产，吓了我们一跳，怎么这么快就破产了，还好这次只是让我们熟悉下实训内容。

尽管前面的路是个未知数，但是由于有了我们的尽情参与，过程也显得有趣了。今天也第一次感觉到了沙盘的乐趣、沙盘的魅力所在。在沙盘中对市场的预测重要性也在今天的沙盘模拟中显得淋漓尽致了，对每年的生产来说，上年末的预测是最为重要的。如果，你没有这种生产能力而盲目地去生产，那么你也就会得不偿失了。因为你没有产品足够你去交货。当然同样如果我们没有做好市场销售预测，那么，即使你有能力生产出更多、更好的产品，如果你没有市场，你的产品只有堆积在那里了。而我们经营公司的目的是为什么？当然是为了得到更多的利润啦，所以以上两个方面都不是我们应该去考虑的。

第一年开始了，从整个战略看我们组：第一年只有一个产品，一个市场，所以关键在广告的数额，但是在第一年的决策中，由于大家都只看到了老大的位置，拼命地抬价，我们虽然也投了比较多的费用，但还是失去了有利的地位。第一年里我们组犯了一个严重的错误就是忘了长期贷款，这也是我们后来几年中流动资金不足的主要原因之一。在第二年我们本应该争夺市场和投资生产线，和进行产品研发，同时还有市场的开拓。在对比了各产品和市场的销售预测后，最终决定了产品和市场的方向，但我们却是在第三年。而我们在第二年中，又犯了一个严重的错误，过于保守的我们，只考虑了眼前的利益，购买了一条全自动的生产线，而不在考虑其他生产线，犯了企业的大禁，造成了我们后期生产能力的严重不足，导致后面几年本应该接的定单却不赶接，失去了企业的竟争力。

在整个经营过程中，我们的负债比率不算是很高，但在资金的运用上却体现了我们的保守后果和忽略长贷带来的后果。但是很遗憾，当我们从逆境中走出，准备开始大展拳脚的时候，六年实验结束了。如果再给我们几年的时间，我们交出去的一定是一个完美成长的企业。

总的来说，我们的战略定位没有错，但在实施的过程中，由于一些决策考虑的不足，比如生产的投资和资金运用方面。

从个人的角色看我们组：做完实验第一的感觉是，自己在不段地移动灰、蓝、红币，可是冷静下来细想，获益真的很多。做为CSO不是简单的进行采购，在做出采购决策的同时不仅要 1

考虑当前的生产能力和计划产出及库存量，同时还得在大家做出未来预测的条件下，考虑未来可能的生产计划。而且，在经营的过程中，还要和大家团结合作，共同做出企业的经营决策。

对ERP沙盘模拟的思考：ERP沙盘模拟是对传统教学方法的一种创新，它一定程度上模拟了企业的经营活动，为学生提供了一个实战的平台。在ERP课程中，学生能运用各种知识，学会团队合作，培养危机意识、创新精神和提高抗压能力，体会企业经营的艰辛，更重要的是使学生们看到自己知识结构的缺陷，能在剩下的时间内扬长补短，增强自身的素质和竞争力

在实验过程中的一点小的看法：实验中的具体的步骤，人员职位的分配虽然都比较明确，但实践的过程中大家的理解不是十分一致，也导致不同的组之间的结果差异很大。另外，从实验过程中发现企业有时会为了财务报表的平衡而刻意的去进行一些活动，有的甚至违背时序。由此可知财务对于企业来说的重要性。同时也可看出企业经营过程中决策的重要性，一个库存的移动都会对企业的财务报表产生很大的影响。每组成员都有自己的职位，但真正实践时，并没有真正的作到自己的本分，会越权会离职等。真正的企业是不会出现这样的现象。

一些经验：必须做好计划。而至于说我在这两天得到了什么经验，总体来说主要有以下几点：

1、经营中会有各种的变化，我们必须临危不乱，冷静地想好自己方案。

2、无论怎样，必须有一个可行的经营思想在心中，这样才能以不变应万变。

3、在遭受挫折时，一定不能轻易放弃，想好每一步，总会有转机的。

4、比较针对地来说，就是生产中的柔性生产线，在应对一些突发变更时是十分必要的。

5、先进的设备对于企业未来的发展起关键作用，所以当有足够的资金时就要利用好。

总之，在整个的经营过程中，无论是做为什么角色，都应该积极的参与企业经营的各项决策，同时大家应该互相的帮忙，团结合作，把企业的整体利益放在各自部门的利益之上，从企业的全局角度出发。做沙盘模拟使我对企业的日常经营活动有了具体的了解，而且也使平时学的理论知识具体地与实践进行了一次综合，加深了对理论的认识，提高了自己分析问题的能力。相信如果有下次的机会，我一定会做的更好。，通过这次模拟实训，深入体会到生产制造型企业的运转流程。营销，生产，采购，财务，环环紧扣，息息相关。任何一步都不能出差错。熟悉了各个模块的过程,生产部分的计划根据市场订单，与生产能力相平衡，主要还是搞有限生产能力平衡。主生产计划排定后进行物料需求计划的计算。接着采购原料。要时刻计算现金的流动。在财务方面，终于不再是从字面上感受短期贷款，应付帐款，帐期，贴现，等等了。特别营销，涉及市场分析预测，接受顾客订单是互动性很强的一个职位。在经营过程中，我们遇到了资金不足、产品不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理打广告接生产单等一系列的问题。这些情况都是我们在现在的生活中所没有接触过的问题，在操作的过程中就不免做出了一些不很合理的决策。结果接手企业后连续两年亏损，第2年竟然差点濒临破产。不过在出现问题后，我们好好的思考了亏损的原因：刚开始的时候没有好好的做年度支出预算和收益预算，致使带来了一些不必要的开支。分析这些问题，找出原因后，我们立即改变以前的保守策略，大胆地打出广告，多接产品订单，结合自己企业的生产能力，加大交易量，尽量多地获取利润，同时进行合理数量贷款，这才扭转了资金周转不足的问题，开始改变了这个企业的运营情况，由以前的连年亏损变为盈利。在大家的共同努力下，我们开始慢慢地上了轨道。原来受了错误的经验影响，以为营销总监无足轻重，后来随着比赛进程的推进，才逐渐意识到最有挑战性和趣味性的工作就是营销了。另外一个深刻体会就是团队合作的重要，在众说纷纭的情况下，在各执己见的情况下，各个总监应迅速作出分析决策，并且说服其他人，或者提供数据报表，接受他人意见和建议。现实中离不开团队合作，没有合作精神的个人是会被当今社会所抛弃的，没有合作精神的团队也不可能经营出一个好的公司。在这点上我们还是做得很好,特别是随着程序的渐进,大家齐心协力,共同奋进,没有丝毫的放松和泄气。

为期一周的ERP沙盘模拟实训就在忙碌和紧张中结束了，时间过得好快，但是我们的前进仍在继续，路我们仍在走。但是，在这短短的“六年”中，我也得到了很多的东西。团体合作在这里也得到了完美的“阐释”，我们4个女生，今天，我们默契的一起完成了在我们眼中是极其困难的任务——沙盘模拟；商业上的“刀光剑影”也让我们领略了；企业的起起落落我们也看到了......尽管，“6年”的企业经营完了，但是我想，就在这短短的“6年”之中的所得所想，对我们走出大学，走进社会必然有极大的帮助。同时也让我感觉经营公司的不易和创业的艰辛。通过仿真实训，我仿佛真实地经历了六年的企业运营。实训是每一个学生必须拥有的一段经历,它使我们在实践中了解社会,让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野,增长了见识,为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。在这两周里，我着实受益匪浅。感激老师和学校给予我们这次锻炼的机会，希望我们在以后能够更多地参与这样的活动，锻炼自己，成长自己，充实自己……

第二篇：2012年沙盘实训企业总结

经过了整整一天多的惊险投资经营，ERP沙盘模拟操作终于结束了，在这个过程中，我们小组已经运营了6年，也许所有的结果都已经不是那么的重要，毕竟在整个团队协作过程中，我们学会了成长！我们在这次沙盘中加深了彼此的感情交流，正确处理好了人际关系。虽然我们的产值不是第一，可是我们努力过，奋斗过，我们没有给自己留下什么遗憾了。没有给自己留下遗憾就是最大的成功，因为那说明我们的未来是光明的。

我们为自己的公司命名为恒远股份有限公司。公司秉承执着追求，真诚服务，品质一流的宗旨，认真贯彻落实一切为消费者服务，站在市场消费者的角度看待这个经济的发展趋势。

在第一年开始我们所运营的恒远集团在大规模的投资以后，我们组还是取得了比较好的成绩，可是随着整个公司的运营不断推进以后，公司自身的许多问题也随之暴露出来。我们组的会计科做的不是那么的好，这一环节几乎是我们整个团队的软肋，有很多次都是处于最后提交财务报表的企业，为此我公司也付出了很大的代价。还有就是我们公司市场营销部未能对整个市场做出一个比较明确的判断，在下订单的时候没有注意到产能，还有就是没有对市场的开拓有个好的认识。有些时候我就在问自己是不是我的带领方式不是那么的正确。我们组的第一第二年还好，可是在我们觉得进入国内市场，并且对ISO9000的认证，是晚于别的企业的。还有就是我们组队P2产品的投资研发晚于别的企业，并且没有对我们企业的生产能力有一个很好的估计，导致我们P2市场的竞争力相对较弱，有市场可是没有成品，导致整个生产线的空置，也就是在这一年我们执着于归还贷款，还有就是研发投资的时候。别的企业却如雨后春笋般崛起。我们终于被迫走在了整个市场的底端，濒临破产。那时候的我真的好像有太多的束手无策了，那一分钟我才明白原来CEO的责任是那么的重大，很多以前所拥有的那一点点的自信和能力在那一分钟遭到了所有人的质疑，那一刻的而卧是进退两难的，我好像感觉到自己已经快要奔溃了，也许脑海中就只是剩下那么一个念头了，就是好好的把企业经营下去，哪怕我们一直在亏损，只要不破产，那就是最好的了。我在第二天早上6点就起床对整个流程做了一个总结，然后制定了自己的新的计划和总结，我坚信我的公司不会倒闭，没有理由，没有借口，因为他是恒远集团。后来的事实还是证实了我当时的想法是正确的，我们没有破产。我们企业的发展前景的，如果这是一个永远的投资，那么我们肯定是最后的赢家！

在这次沙盘操作中，我们企业在对整个市场没有一个很好的预测，以及我们对生产能力的盲目自信，我们终而走向整个市场的边缘，几近被这个市场所淘汰，这就是这个达尔文所说的自然法则吧，优胜劣汰，适者生存。这就是这个社会的现实。我们没有理由对他进行抱怨，我们有的是如何更好的面对以后到来的挑战，因为我们没有理由哭泣，我们是含着泪奔跑的孩子，我们是最坚强和勇敢的孩子，我们有理由相信自己的未来！在对这次沙盘的总结以后，我们更加的认识了自己，这就是我们的成功之处，我们没有失败，因为生活里的我们还在继续。

在这次沙盘操作里，我们充分的发挥了我们工商管理专业的专业知识，管理学、组织行为学、财务管理、会计学等许多的专业知识都的到了运用。我们组有7个人，是一个比较恰当的团队组合，可是我作为整个企业的CEO,没有对整个企业的人力资源有一个很好的调度，导致在后来的企业运作里，出现了一些纠纷。我承认这不是他们的问题存在，这是我的责任。还有在对市场的计划里，我们组没有对自己的资金有一个很好的规划，对于我们刚刚学习了财务管理学的课程，我想这是不应该的，也是从这个沙盘操作以后，我才清楚的认识到，原来财务管理学这门专业课的重要性。还有就是我们组的会计做账不是那么的好，是所有企业里面最差的了，从这次沙盘以后，我明白了原来会计的用途还是比较广的，整个企业能否顺利的进行下一年的生产是有着关键的制约作用的，因为在这个沙盘操作中，我们组的问题就是出在会计核算这个问题上，而且不止一次，就因为这我们组损失了不少。在本次操作里管理学的知识还是充分的得到了体现，我觉得这是比较成功的一点。

在本次操作里，还是存在着相当的问题，如我们没有对整个沙盘的运营规则有一个好的认识，没有认真阅读有些章节，导致我们在操作的时候漏洞百出，同时也加大了我们老师的授课难度，老师也被我们弄的很累。还有问题就是我们队沙盘没有一个明确的认识，导致我们后来的盲目投资，造成我们在财务上的压力，还有就是没有对市场有很好的预测，以及没有对我们的而企业的运营能力有一个很好的认识，导致我们在订单时的盲目性。再者就是我们在对企业的的财务处理上没有一个好的方案，导致在财务问题上的纠纷比较大。在各个企业里最明显的问题就是没有对企业的资金有一个好的运作，很多的企业在最后都不得以还是以变卖厂房的方式来维持自己的生计。来维持整个企业的运作，我想这都应该是我们各个企业没有做好的一点吧。

这次沙盘操作，我从中学会的不仅仅是一些企业运营的操作，或许更多的就是对企业内部人员关系的处理，以及对企业的运营有了一个更进一步的认识，还有就是我们更好的认识了我们自己，为以后的事业途中提早的打下了应对危机的忍力我们渐渐的明白了原来商场就是一个战场，每一轮的角逐都是一个企业的生存与死亡的拼搏，那是一场没有硝烟的战争。21世界是一个知识经济的时代，我们在这次操作中充分的认识到了自己的不足，我们在自己的专业知识上还有一定的欠缺，没有把理论知识更好的应用到实际当中去，这不仅仅是一次沙盘操作，这也是给我们敲了一个警钟，告诉我们凡事不能小觑它，都应该真诚的去对待。我觉得我们在沙盘里学到的最要紧最好的就是整个团队的合作以及协作精神，那是一种感人的力量，惊人的力量，它可以改变一个企业的历史和命运！

在这次沙盘操作中我们除了对沙盘的操作，还自己添加进去了不少业余的娱乐因素，可以说是一种与民同乐吧。我们小组对整个操作过程都投入了深深的感情和精力，我觉得这是我们最想得到的一点。

我们组在这一次的操作过程里学到了好多知识，或者说是体会到了好多的东西吧。在这次过后我们更加的认识到了，原来一个企业的生存和发展都不是那么一件简单的事情，或许其中还有很多很多的东西是我们不能那么就可以轻易的理会的。我们明白了一个企业的社会价值的重要性，我们也认识到了一个企业应该有社会责任感才会更好的生存下去。我不得不承认我们所生存的这个时代的价值观有那么多的格格不入，或许是因为我们都只是一个学生，没有站在更多的消费者、或者说是生产者的角度看问题吧。我们总地很自然的就看到了这个社会的最阴暗的一面，我们看到好多的企业为了自己的利益不惜牺牲广大消费者的利益，根本就是到了一个唯利是图的地步。我们熟知的家乐福、肯德基、三鹿还有好多好多，近来也被频频爆出丑闻，我想这些企业是不是在适当的时候对自己的行为、做一个深刻的反思，或者说是给我们这么多信赖他们的消费者一个合理的解释，或者说是一个交代。

我们班级在这次操作中，有很多很多的问题的暴露，有好的，也有坏的，我们看到了很多的成员的兢兢业业，看到了很多成员的务实认真。我觉得结果如何都不是那么的重要，过程就足以让我们懂对好多，有了这个过程，我想每一个人都是最好的、最棒的。其实我较为喜欢自己的企业，因为我们有了不足的经验，我们有了失败的经历，所以剩下的就是我们怎么样面对成功，怎么样把自己更好的带到那个更好的殿堂，我知到那里有鲜花、掌声在期待着我们。

我们在这个过程里深深的知道了什么是我们的企业是什么样的宗旨。我们不仅仅只是一个商人，我们不仅仅只是为了自己的个人利益最大化，不仅仅只是一老板，作为企业，我们更多的是对这个社会的责任。我记得有的人说过，商人，商人就是伤害别人。其实，我想那更多的是一部分极少的不法商家，为了个人的一己之利，生产和销售不合格的产品。对广大的消费者的一种不负责任的表现。也许正是由于这众多的原因的存在我们更多的不会选择相信这个世界上还有可以为我们着想的商人。或许，很多很多年来我们的一个固有的观念就是对商人的一种不信任。我们现在中国经济体制的改革就是为了对企业的发展有一个更好的促进作用，既然我国政府如此的重视我国的企业，那么我们在经商的时候是不是该考虑一下，我们是不是应该跟随我国社会主义现代化的道路呢？

我们是21世纪的新力量，我们承载着祖国的未来和希望。我们在新世纪之交的道路上行走的时候，我们的每一步都是一个国家和未来的经济发展的方向。自从1978年11届三中全会以后，我国的经济呈现的是一种纷纷向上的繁荣的景象，其中间有发生过一些曲折。但是总体来看我国的经济是整体上呈现的是一个上升的趋势。我们不得不承认这是我国社会主义优越性的一个体现。

我相信在社会主义道路的指引下，我们们会走的越来越好！我们的企业会发展的越来越好！至于你信不信，反正我是信！

第三篇：企业沙盘模拟实训总结

企业沙盘模拟实训总结

申玉山101323041

八周的企业管理沙盘实训结束了，在这八周里我们都是受益匪浅。

这次实训中我担任小组的CEO。我拥有最高的决策权。因为是第一次接触企业管理的沙盘实训软件，所以我们前一周主要是对沙盘规则的学习和一些随意性的操作。在这之前老师帮我们分好了8个组，每个组代表一个企业。然后各组分配职务，我们是B组。

在这以后我们就进行了几次的模拟的经营，我们小组自我感觉还是可以的，在8个小组中算是比较优秀的。当然我们也有破产的时候。导致破产的主要是因为大家对沙盘的规则还不完全了解，致使我的组破产。所以应该提前了解市场规则，和市场趋势。

在接下来的几次模拟经营中，我们注意了这些，预算出企业每年的所有者权益，时时刻刻注意资金的使用。所以很好的经营到了最后。当然和我们小组大胆的想法有一定的关系。做出别的小组不敢做的经营方式。在第一次模拟经营中，我提倡拿大订单，会出最大的广告拿到最大的订单。结果经营的很好，一直处于前列。但是别的小组很快意识到只一点，我们第一年拿大订单就很困难。所以我们就决定放弃第一年拿大订单的想法，少投广告。继而在第一年省出的广告费去更新我们的生产线，我决定把3条手工的生产线全都更新成P2全自动的。去争取做P2的市场老大，结果我们实现了。我们在P2市场上站住脚以后，继而去做P3，努力也占P3的市场份额。在这个经营理念领导，我们努力做好。结果在最后的比赛中，我们小组获得第一。

通过短短的八周沙盘实训，让我感受到了团队协作运营的重要性。好的企业必须有好的运营团队在操作，好团队也应该有一个好的操舵手。我在这次实训中总结出：

1、实训加深了我们对管理学理论知识的理解；

2、通过对虚拟公司进行经营管理，提高了我们的实际工作能力；

3、实训也提高了我们的逻辑思维能力、计划能力、决策能力、组织协调能力、人际沟通能力和创新能力；

4、提高了我们对所学知识的综合运用能力及学习新知识和不断提高自身分析问题和解决问题的能力。

第四篇：沙盘实训总结

项目管理沙盘模拟实训

专业：11级市场营销本一班 学号： 110412101 姓名： 许婧慧

首次接触项目管理沙盘模拟实训，一切对于我们来说都是很陌生，但在经过了学习后，从懵懂到熟悉，项目管理沙盘模拟给我们提供了一个实战平台。当真正的进入到沙盘模拟的实验里才发现自己学的真的不足以在实际操作中使用。同时这次实习也让我身临其境有了更加真实的体会与感悟。

项目管理沙盘模拟实习活动很快就过去了，这段时间里，我学到了很多以前在课堂上都无法学习到的知识。小组中我负责生产管理，这个任务既让我感到新鲜，有很富有挑战，整个模拟实验下来，我还是真的获得了许多经验和教训。

说实话，我们真的很抱歉，我们也很后悔当初自己没有十分用心去投入去做，没有报以高度的重视，因为很简单，哪知越做到后面越不可收拾了。因为第一次接触这个东西，所以，很多地方我们都没有思考周全。全部模拟实验下来，我们一共做了三次，每次都会有很多问题出现，很多都是致命的问题，但每次也总会有进步吧。

经常能听到有的同学抱怨：我们学过的专业课有什么用呢？通过几天的沙盘模拟课程，我想说，我找到的这个问题的答案—我们需要扎实的专业课知识。走进项目管理沙盘模拟实验室，我突然发现，桌面上的沙盘将我们所学的专业课通过经营企业的形式有机的串联在一起，从生产运作、税法到市场营销，从人力资源到财务管理等。让我不由得问自己，这些专业课知识我能把握多少？突然觉得，原来盘面上的就是企业，周围是虎视眈眈的竞争对手，身前身后是追着要债的银行和催着要货的客户，而你，就是面前这拥有上亿资产的决策者，这个时候，就再也不想问——我们学过的专业课有什么用呢？在这里，一些过程、感受与体会和大家分享。

实验模拟前老师从小组分组、基本情况介绍、企业运营规则、初始状态设定、实际模拟训练、总结分析评价等各个方面给予了全面精辟的讲解分析指导，使我在整个模拟过程中有了一个宏观的把握。实验模拟中，所有同学都积极的进入决策，竞争异常激烈，我们小组之间常常会因为产品交易报价而争吵得面红耳赤，会因为一年成功的生产而欢喜庆幸，每个人都在体会着团队合作带来的成功，失败的时候小组的每个人都会懊悔着自己所做的决策。

在老师的提示指导和自己的熟悉领悟下我们对资产、负债、所有者权益有了

更深刻直观的理解掌握，同时深刻体会了成本核算的必要性，明白了企业可持续高绩效发展的精髓。

在实际的沙盘模拟中，大部分小组在一开始都是懵懵懂懂，不太熟悉规则。刚开始，大家在进行销售竞标时，更多地是考虑多拿订单，越多越好，而没去计算自己生产线的负荷和产能，结果导致交货期满，企业却交不了货给客户，从而产生了延迟交货的巨额罚金。在经营过程中，也有些公司没有合理计算和支配自己的现金流，频繁更换生产线，导致的直接结果就是现金流断流，甚至连市场和销售投标都没有足够的现金去投入，最后的结果就是更换的生产线空置的同时还必须支付巨额的折旧费和维护费，好几家企业一度破产或处于破产的边缘。

从企业沙盘模拟最终的报表可以看出，影响企业盈利的两大主要途径一是增加销售额，二是控制成本。影响销售额增加的因素主要有两个，一是产品单价，一是销售数量。影响成本的因素可以分为两大类，一类是直接成本，一类是间接成本。直接成本主要包括产品的原料费和人工费，间接成本主要包括广告营销费、固定资产维护费、人员和行政管理费、财务支出等。

在这个沙盘模拟中，一旦企业资金发生短缺，那融资渠道只能是向银行借款、高利贷和应收账款贴现。银行的长短贷款是有限额的，当超过当前股东权益的一定倍数的时候，从银行那就甭想再贷到一分钱。这时候，企业能获得款子的渠道只有高利贷和应收账款贴现了，但这两项付出的成本远比银行的长短贷要高得多。如果后期仍是经营不善，那么银行催款、高利贷催款能让企业焦头烂额。这里得不提一句的是，因为是模拟，所以企业融资相对还不那么困难，但是在现实生活中，当企业急需资金的时候，不可能会像模拟中那样能快速实现。所以从财务这个角度，我们一方面体现到“现金为王”的真理，一方面也更加感受到企业经营的复杂。

在这个沙盘模拟中，企业往往会遇到客户加急的订单。前面也说到过，在一开始，有企业拼命拿单，拿到的订单可以说最多，但却没有考虑当时企业的实际产能。结果客户一旦出现加急或者要求取货的期限已到时，企业却不能如期交货，只能交付巨额的延迟交货罚金。这可真是得不偿失。相信在现实生活中太多的企业可能曾经碰到这样的事情。真正地想客户所想，急客户所急，才是客户满意的重要来源之一。

其次，团队精神很重要。我觉得一个企业成败的决定因素是成员能否真正做到团结协作，通过这次项目管理沙盘模拟，更加深了我对企业中团队精神的理解以及团队精神在企业中的重要性的认识。当出现问题时，大家一起寻找原因、讨论解决的方法而不是推卸责任，可以促进成员之间的融合，优势互补，互相学习，从而提高我们解决问题处理问题的能力。独木不成林，没有哪一个人可以支撑一整个企业，只有大家同心协力才能够扬长避短，以达到1+1>2的最优效果。

要掌握制胜法宝。在这沙盘模拟中，我们组之所以能够取得比较理想的成绩，与我们对规则的仔细研读是密不可分的，明白了规则才能够在之后的运营中向着最理想的方向努力。在我们这次比赛的规则中总成绩=所有者权益*（1+企业综合发展潜力/100），这就要求我们在企业的运营中既要努力提高所有者权益，又要兼顾企业综合发展潜力。但是有些小组以牺牲所有者权益为代价提高企业综合发展潜力，导致成绩不理想，企业甚至面临破产的窘境。

通过这次实习我们体会了企业经营管理的关键，也第一次接触并且了解了项目管理对企业管理的重要性。在这次实习过程中我们提高了对所学专业知识的具体应用能力，同时积累了实践经验，为今后走向社会，面对各种严峻的挑战打下基础。

总的来说在这次沙盘模拟中，我们深刻感受与领悟了公司的经营理念，体会到了公司经营的艰辛。强化了我们的市场竞争意识，培养控制企业风险的能力，让我们受益匪浅。同时也能够让我们在今后的学习中不断充实和完善自己，为今后进入社会打下坚实的基础。

经过上述分析，我们可以看到一个企业的经营过程是多么地复杂和艰辛。要面对那么多的竞争对手去开疆拓土，要面对客户不断的催货，要面对银行和高利贷不时的催款，还要面对企业内部一系列的管理和改革，想要真正的创业，实现企业的正常经营管理。甚至做好做大，我们的路还很远。

第五篇：沙盘实训总结

11级企业经营管理沙盘

实训总结

实训项目：实训班级：学生姓名：指导教师：实训时间：

企业经营管理沙盘实训

营销策划1101

杨雯帅

安予苏

2012.5.21----2012.5.25

企业经营管理沙盘实训总结

姓名：杨雯帅

一、实训内容

营销沙盘模拟通过直观的企业经营沙盘，来模拟企业运行状况。让我们在分析市场、制定战略、组织生产、整体营销和财务结算等一系列活动中体会企业经营运作的全过程，认识到企业资源的有限性。既能调动我们的主观能动性，又可以让我们身临其境，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担的经营风险与责任，从而深刻理解企业的管理思想，领悟科学的管理规律，提升管理能力。

首次接触营销沙盘，一切对于我们来说都是很陌生，首先我们进行了小组分配，我们小组总共有六个人，分别担任总裁、财务总监、财务助理、营销总监、生产总监、采购总监的职务，在我们小组里，我担任了生产总监一职。在老师的指导下，我们完成了我们的起始年的生产计划，并逐步了解了营销沙盘的生产经营过程。在起始年之后我们正式开始了我们的这次的沙盘模拟

本次沙盘主要是开发管理一个企业的生产运营销售，主要是针对一个产品的研发然后进行销售。我们是分组实训，把总人数分成八个小组，研发的产品是固定的，但策略不尽相同。正是因为策略的不一样，才使大家有了经营管理的整体感受，有了经营的压力。模拟软件首先是要进行广告投入，也是最为关键的一步，广告投入的好，就能抢得好的产品订单，但投入也不易过高，否则入不敷出。第一年，大家都是生产P1，但之后几年就要研发新的产品P2、P3、P4，否则将会使经营陷入危机，此时开始沙盘竞争也会愈演愈烈。

二、实训感想

一周的沙盘模拟结束了，在7天的沙盘模拟经营中，有苦有累，但更多的是收获的喜悦。

1．团队合作最重要。一个人无论你有多能干，始终不可能面面具到。一个团队的领导者最重要的能力就是要协调，协调并有效的利用资源，调动团队的积极性和队友的热情。每个小组六个职务环环相扣的，缺一不可的，只有一起为了共同的战略目标而努力，才能达到最大的效用。2．胜不骄败不馁。因为经营这样一个“企业”要有一种坚忍不拔的毅力，保证企业财务处于一种最佳状态。资金的过多剩余，说明资金没有运转，没有得到最充分的利用；资金不够用时，将会出现大量的贴现，而影响权益。所以每制定一套方案必须综合考虑各方面的因素。考虑周密是必要的、时刻保持一个清醒的头脑是重要的，不被胜利冲昏、不被困难吓倒，胜不骄败不馁。

3．在犯错误中不断学习。在沙盘模拟训练中，多犯错误收获更大。不管犯了多少低级可笑的错误，暴露了多少自身存在的缺点，有多少决策和执行的失误，都不会造成任何实际的经济损失。但是模拟经营中那些痛苦的教训和失败的经历却能令我们在特定的竞争环境下，与实战相比更深切并且具体的体会。

4．构建战略思维。战略思维是从始至终都应该在组织成员的意识和行动上有所把握，即要从整体上来思考问题，而不仅仅是只考虑自身部门的问题。另外，如何建立一个企业的战略也是一个相当重要的问题，不可以被无视企业长期发展的“当期”意识制约管理者战略纵深思维的形成，对企业持续发展和长期利益构成直接伤害。

5．受用于群体决策。一个组织是否成熟，明显的标志就是看她有没有能力形成并运用组织的智慧。沟通、协作和群体意识在未来企业竞争中的作用越来越被有远见的组织所关注。

三、实训收获

通过此次营销沙盘模拟比赛，最大的感受，就是“决策是如何影响结果的”，以及在市场中你要熟悉它的“游戏规则”并且认真地遵守这些规则。“数据很重要”给我们留下了深刻的印象。就要对市场有着准确地判断，但是判断的依据就是数据了，经过此次的企业经营的模拟训练中，了解了企业的经营运作过程，树立了良好的全局意识，认识到了ERP系统在企业管理中的重要作用。从实训课程中学到了很多书本上没有的东西，为步入社会顺利开展工作打下了坚实的基础。还从而领悟到，游戏就是生活，每个人应做好自己的人生规划，不要走一步算一步，做好每一天，为以后的成功铺下基石。机会总是给有准备的人的！