第一篇：Erp沙盘模拟总结

Erp沙盘模拟总结

此次沙盘模拟在进行俩局后，有了些许的心得，写下以次留念：

其实这就是一个由计算机软件开发人员为财务人员开发的一个软件,里面有固有程序，所以，如果想赢得胜利，首先，规则一定要懂！其次，安排要合理，也就是说，按照软件开发人员设定的程序，步步为营。这是这种程序设定的缺点，因为缺少变数，但时也是它的优点，因为这使你必须有个详细的，个个步骤的规划。因此，虽然我们组U06取得了很好的成绩，但是我只能说It is just a game that the rule is management mode.虽说它不是真是的企业经营，但是它却模拟了整个企业的经营运行。所以，抛开那些不重要的因素，高视角的俯瞰企业，这是我最大的心得。

6（39）组中，我担任总裁ceo一职，但我却深知，财务总监才是这次沙盘模拟中的核心角色。因此，在用人方面，我安放了两个财务总监。而与财务关系非常密切的其他总监们，尤其是生产总监和采购总监，她们背负着大量的排产，转产计划，这是真的是要具备很好的逻辑思维才可以完成的工作。至于营销，如果你胆子够大，市场投入的金额够多，那么，你的收成自然不会很少。

到底生产何种产品，这是我首先要考虑的问题，决定这个问题有两个因素，一是价格，是高是低，这里P3，P4的价格最高且相近，这时考虑第二个因素也就是周转率，这个根据市场的需求多少，以及你的竞争对手投入各个市场的广告份额决定，如果可以避实击虚，在竞争力小的市场上抢夺高价格的订单，这也许可以赚到很多钱，但是我并没有这么做，因为我们是一个团队，我的责任是让我们的公司好好地，每一年都顺利的经营下去，赢得最终靠前的排名，所以我的这种反逻辑到底可不可行，我没有答案。

这个软件就是这样，我们的财务要把今年以及下一年的预算算的一清二楚，不得有丝毫偏差，而财务面临最大的一个问题就是贷款问题，长贷短贷问题，以我看来，如何选择，首先要把你的支出归归类，哪些是长期的支出，哪些是短期的支出，用长期贷款解决长期支出，短期贷款解决短期支出，那么这个问题就该迎刃而解。至于后于财务的生产，采购，营销的行为都需要细心以及大量的计算，这样一个企业就可以经营下去。

以上的就是我作为一个ceo的心得，以此留念此次沙盘模拟。

审计一班 200910540822 毕晶宇

U06（39）组 “伯爵”

第二篇：ERP沙盘模拟总结

ERP沙盘模拟总结

截止至上次课，为期六次课的沙盘模拟结束了。我原以为沙盘模拟会很轻松，没想到经过实际操作，比我想的麻烦的多。刚开始上这课的时候，看到桌子上的各种图案和不同颜色的塑料镚，感觉就跟大富翁似的。因为到的有点晚，所以我们这组是比较混合的组，有一个大四的学长，一个土木专业的，剩下都是我们专业的。

上来老师介绍了一下就让我们分一下职位。我因为比较懒，而且听他们上过这课的人说当CEO和算账的比较累，所以我挑了个车间主任当。

刚开始我们听了CEO的建议打了很高的广告费，拥有了优先选单的权利，挑了一个好单。然后成了第一年的龙头老大。

然后几年一直保持老大的地位，而且把能开的认证和研发产品都开了。还有升级生产线。别的没什么就是流动资金实在是少的可怜，我们始终坚持借短期贷款，最惨的一次专门为了还款而贷款。

但是好景不长，有一次我们在选单的时候没算好产能，结果有一个单没有完成，结果失去了本地的市场老大，但是因为之前很有先见之明的开了其他市场，所以，我们依旧是市场老大，只不过不是本地的了。这个小插曲成了我们得转折点。我们开始放弃本地市场转而把重心放在国内市场。然后一直到结束，我记得是。

到最后一年结束时，我们已经把长期贷款还清了，而且因为最后两三年一直在盈利，所以我们借的短期贷款也快还完了，如果继续经营下去的话，不出意外的话，我们能还完短期贷款，并且有盈余。

作为车间主任，我的活就是准备好订要用的原料，然后听指挥，更新生产，完工入库。并去老师那里交订单。除此以外的一个任务就是提醒财务总监订单的钱数和债期。

通过上这门课让我了解到了一家公司是如何运营的。要想让公司盈利，最重要的就是团结，之所以说团结重要是因为在上这门课的时候，有一个组集体罢课了，或者说是被老师轰出去了。反正最后就剩了一个人在那里求老师什么的。

其次是CEO的英明领导，指一个大的方向。我们得大方向就是保住行业老大的地位。因为这个英明的决定，我们走到了其他组的前面。订单都是我们先选，这充分证明了商场如战场，先下手为强后下手遭殃。

第三点就是要时刻保持正常心态，不要想一口吃个胖子，欲速者不达。我们就是因为当时一直是行业老大，有点骄傲了，没有认真算对产能，结果导致有一个单违约了，失去了行业老大的地位。

第四点就是要时刻对自己有信心，不要被一点困难就吓到。正式因为发现违约单后没有互相埋怨，而是继续做本职工作，所以慢慢的扭转了被动的局面。

其实总的来说，我对这门课的感想就是这么多，但是字说死活不够，多以我上网查了一下ERP沙盘模拟的来历。

ERP沙盘模拟（ERP Simulation Game）

ERP模拟沙盘教具主要包括：6张沙盘盘面，代表六个相互竞争的模拟企业。模拟沙盘按照制造企业的职能部门划分了职能中心，包括营销与规划中心，生产中心、物流中心 和财务中心。各职能中心涵盖了企业运营的所有关键环节：战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务核算与管理等几个部分为设计主线，把企业运营所处的内外环境抽象为一系列的规则，由受训者组成六个相互竞争的模拟企业，模拟企业5—6年的经营，通过学生参与-->沙盘载体-->模拟经营-->对抗演练—>讲师评析-->学生感悟等一系列的实验环节，其融和理论与实践一体、集角色扮演与岗位体验于一身的设计思想，使受训者在分析市场、制定战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，培养团队精神，全面提升管理能力。同时也对企业资源的管理过程有一个实际的体验。

胡增博

B组 11521126

第三篇：ERP沙盘模拟总结

ERP沙盘模拟总结

短短三天的ERP实训很快的过去了，虽然时间只有三天，但我们在三天里模拟了一个公司六年的运营时间，加上教学年的一年，总共就是企业七年的运营状况。通过三天的沙盘实习，让我对沙盘有了更全面的了解，虽然到最后有些规则我们都还不是很清楚。主要通过模拟沙盘来强化我们的管理知识和技能，熟悉企业的运作过程。通过老师的悉心指导和自己的操作接触，确实从中学到好多课堂上学不到的东西。在这三天里我学到的东西可以说是很多很多的，感受也极其的深刻。在这次实训中我们深深的感觉到了公司经营的不易，特别是存在强大市场竞争中的企业，存亡往往就在一念之间，我还深切感受到市场是一具瞬息万变的地方，如何做好市场预测和生产销售计划是公司成败的关键问题。

在训练过程中我们分别担任不同的角色----CEO：一名企业决策者，营销总监：市场监督者，生产总监：生产管理者，财务总监：负责公司资金的运转，采购总监：负责原材料的采购。这些不同的职位在一个企业发挥着不同的作用，他们发挥的作用息息相关，环环相扣的。在第一年参加订货会的时候，由于我们公司所打出的广告额很高，我们成为了本地市场的老大，拿得订单也是最多的，因为市场老大有优先选择订单的权力，所以第二年我们在本地市场的订单也是最好的。可以说第一年我们得了一个“开门红”。之后的四年里，我们的产品都专投本地市场，以至于我们从第一年开始，一直到第四年，我们都是本地的市场老大。从第二年开始，我们建立新的生产线，开拓新的市场，使得资金上有点紧张，但都是有惊无险的。从第三年开始，经过我们前两年的投入，我们建立了一条全自动的生产线，同时也把区域市场打开。在第三年里，我们在本地市场仍是老大，在这一市场拿到的订单也是最多的。但是我们吃了广告方面的亏，投入的广告额不多，在区域市场里拿到的订单也不多。而且在这一年，由于临战经验不足，在市场预测方面出了问题，导致广告投入量过少，眼看就要功亏一匮，面临违约的时候，我们沉着冷静，更加仔细的分析当前的市场行情，然后找出自己面临的困难，然后根据分析情况我们将生产、交单、停产等巧妙的结合，将公司损失降到最低。在这一年里我们虽然没有争取到足够的权益，没有达到理想的效果，但是我们从中学会了临危不乱，学会了怎样去冷静的分析问题，和宝贵的临场经验，这对我们以后的发展有着相当积极的作用。以后的三年，我们虽然在广告上不尽如人意，但是还是拿到了足够的订单，保证了企业的运营。在这次比赛中，我们采用比较谨慎的方案，每一步都稳扎稳打，步步为营，取得了相当不错的成绩。

在这次的实训中，感受最深的还是团队合作的重要性。一个人无论你有多能干，始终不可能面面俱到，一个团队的领导者最重要的能力就是协调，协调并有效的利用资源，调动团队的积极性和队友的热情。可以说，一个成功的公司，内部必定有一个团结的，精明能干的团队。是这个团队使公司能够一步一步走向成功。本次 ERP 沙盘实训里，每一小组有十三个人，分别担任的 CEO，CEO 助手，财务总监，财务助理，销售主管及其助手，采购员，生产主管。每个人根据自己不同的职责负责不同的事物。第二，我们要在错误中不断学习。在我们组处于落后的状况下，我们看到了其他组领先我们的原因，其他组在第一年就投资了生产线，以至于人家的生产量超过了我们，能够有很大的销售额。所以我们组也立刻做了调整，投资生产线，增加产量。第三，要构建战略思维。原以为战略思维只是一个企业领导者制定的企业发展方向。通过学习，我看到战略思维是从始自终都应该在组织成员的意识和行动上有所把握，要从整体上来思考问题，而不是只从自身部门出发做考虑。学习运用长期的战略思想制定和评价企业决策。总之，本次的实训对我来说是受益匪浅，终身受用，我要在以后不断的学习，提高自身素质，不断的学习新的技能，完善自己。

第四篇：ERP沙盘模拟总结

 《ERP沙盘模拟》课程报告

姓名： 荀耀园

学号：专业：班级：组别：职务： 102101350116

国际贸易实务

10国贸

C 组

CEO助理

2011年11月

《ERP沙盘模拟》课程报告

2011年11月，我们开始了为期一星期的ERP沙盘模拟实训，我们是第一次接触ERP沙盘这个企业经营的模拟，大家都非常的高兴，积极性非常的高，我们这组经过讨论，认为随着电脑的普及，键盘的市场是非常有潜力的，所以我们公司及灵键有限公司抓住这一机遇，主要生产各式电脑的键盘，在本公司中，主要有总裁、财务总监、运营总监、营销总监、采购部总监及一些助理等职务，而我担任的则是总裁助理一职，虽然我是一个助理，但其他部分我也参与过、旁观过。所以，有很多感想。

从一开始的迷茫，到实训时的不断努力，再到最后的了解与回味，一星期的模拟沙盘实训带着我们成长，让我学到了许多，懂得了很多。不管是在实训过程中还是实训结束，我都深深的体会到，不管你是企业的总裁还是财务总监、营销总监、运营总监、采购部总监，每一步的决策和计划都要进行全方面的考怒，而不能凭主观臆断来盲目的进行决策，那样做的后果只会使企业陷入困境甚至面临破产的的局面，在做每一个决定的时候，我们要进行全方位的、详细的分析与计算，任何一个细节没有考虑周全就可能导致全局的困境。

例如，在我们公司第三的订单中，那时我们为了能够获取丰厚的销售额，我公司没有考虑到实际的生产能力，拿了数量最多的订单，最后导致了货产不出来，不能按时交货，公司各成员都很焦急、担心，最后不得不向其他公司进行成品购买，由于产品稀缺，我公司花了高价从其他公司购买，最终导致了公司资金出现了严重问题，对下一年的生产也造成了很大的影响。如果实在现实中，出现这种情况将是一发不可收拾的，很可能导致公司破产，所以，从这件事中，我认为要经营一个企业，不能为了眼前的蝇头小利，而忽视了长远的发展，要在稳中求胜。

对于我们这些还没有走出校园的人来说，模拟一个公司的经营的确是一件充满挑战和困难的事情。开始的时候，每个人都在担心究竟该怎样经营下去，由于对经营规则理解的不透彻，很多时候会出现错误，到后来，每一步的操作都要确认好几遍才放心。实践和理论相差还是很大的，我们这些习惯啃书本的学生要想适应社会还需要更多的磨练与实践。在经营过程中，我们遇到了资金不足、生产能力不足、如何进行市场开发和产品转产、如何合理投放广告接订单等一系列问题。这些问题已经让我们手忙脚乱，焦头烂额了，但是还有很多情况是我们在现实生活中没有接触过的问题，在操作的过程中就发现自己做了很多不必要的事情现在来回味一下实习的过程，有很多的事情需要我们用心的理解和记忆，这些是无法从书本上学到的，也是以后走向社会很需要的东西。

跟其他组相比，我觉得我们组有很多的不足之处，如在产品的研发与市场的开拓等方面都应该向他们学习，还有就是每位员工要各司其职，使自己的工作完成的更加出色

虽然实训已经结束了，但是如果可以有一次重来的机会，我会在更完善的做好自己工作的基础上，会建议总裁将人事进行合理的调动，让每个人的潜能发挥最大化，并且对市场进行正确的评估，虽然我们做过本地、亚洲的龙头老大，但是我们的国际市场并没有开发，我觉得国际是一个很有潜力的市场。我们这次模拟经营的企业，考虑的重点应该是对市场进行正确的预测与计划这两个过程决定这企业的命运，而生产的过程则是在一切步骤正确前提下完成的，整个企业的存亡关键就在于决策层的战略，决策层如果出了问题，操作层无论多正确，也会影响整个企业的命运。所以，我觉得的一个企业的关键是决策层。

虽然这只是一次模拟的实训，但是通过这几天的实训，是我学到了好多，一个企业，不是某一个人就能经营的，“各司其职，群策群力”，这是我一直信仰的企业文化，每个人尽力完成自己的工作，用心去理解和记忆，我想牢记这些，定会对将来的我走上工作岗位有很大的帮助

第五篇：ERP沙盘模拟总结

ERP沙盘模拟经营总结

起初，并不知道ERP是“何方神圣”只知道是个关于企业资源规划的模拟游戏。里面涵盖了什么内容都是一概不知的。通过学习和自己慢慢的摸索才恍然大悟。ERP就是企业资源规划的简称，其实质是如何在资源有限的情况下合理的组织生产经营，力求做到利润最大化、成本最低、股东权益值最大。ERP沙盘模拟就是模拟经营一个现有的企业，通过ERP沙盘模拟经营的学习及操作，可以让我们对企业资源管理有个认识，在一定程度上可以提高我们的逻辑思维能力、语言表达能力、市场分析能力等各方面能力，更重要的是能大大提高我们的团队精神。

近乎一个月的训练让我们所有成员对ERP沙盘模拟都有了一个全新的认识。当大家初次接触这个陌生的名词时都有一种不知所措的感觉，在老师的指导下我们带着好奇与紧张开始了我们的玩“沙”生活——亲自操手经营企业，这听起来似乎有些肃然起敬，“操守经营企业”这么大的重担我们哪有能力承担的起？但我们并没有胆怯，毅然决然的操作起来，事实证明并没有想象中的那么艰难。

刚开始训练的时候，我们是分成小组的形式训练的，按比赛的要求每个组有五个人分别担任企业的CEO（首席执行官）、CFO（财务总监）、COO（生产总监）、CSO（营销总监）和采购总监，以小组的形式训练了几天之后又分开个人单独经营，老师并没有告诉我们这样做的原因。我想应该是先让我们习惯团队操作和加强团队的默契度，之后又分开单独训练是为了提高我们训练的速率和效率。因为如果以小组的形式训练的话，一天最多只能经营两轮，也就是说每个组一天只能练两个方案，这样训练的效率不是很高。而分开个人单独训练的话每天所训练的方案数就大大增加了。我们从这些不同的方案中总结出来的经验就更加丰富了。

刚开始，可以说是小心翼翼的惨淡经营，即使如此还是经常经营到第三年就破产了。可以说第三年是ERP模拟经营过程中的一个瓶颈，因为第一年是搞基础建设，购买或租赁产房和建租生产线获取市场准入资和生产格等，综合费用比较大，而且一般第一年都没有投入生产。第二年的产量不是很多，综合费用也比较大，现金流不是很充足。如果策略不够完善的话，很容易在第三年就破产。所以起初我们熬过了第三年就有算不错了，更别谈有什么样策略了。

事物总是随着时间的推移往好的方向发展的，在这个发展过程中必然少不了坎坷。随着时间的推移，我们大家似乎都慢慢对ERP沙盘模拟有所领悟。但在经营过程中仍然还是漏洞百出，经常会有操作上的失误，有时候也会破产，甚至有时候连财务报表都会做错。这时我们大家都开始严肃认真起来，我们的时间不多了，都各自反省自己，哪里做的不好，哪些地方需要进行改善。

在培训的过程中指导老师也吩咐我们每做完一轮，也就是经营完六年所有成员坐在一起进行讨论。各自说说自己在经营过程中哪些方面做的比较好，遇到突发情况是怎么样解决的。谈谈各自在经营过程中哪些方面做的有欠缺，哪些地方需要改进。每每经营完一轮我们都开一个讨论会，分享各自的经验，每一次的讨论都让我们所有人受益匪浅。当然在这过程中有老师的真知灼见，给我们指点迷津,让我们如虎添翼，给我们的训练带来了极大地帮组。长此以往，我们便在分享中不断成长并且变得更加成熟。

一个团队最大的默契莫过于明确分工之后的各尽其能、各司其职再加上适当的沟通。在此过程中发现团结的力量是多么的伟大，每个人在操作经营过程中遇到的问题和解决的方案都不同，来个”头脑风暴”集思广益便很快就把最好的解决方案给总结出来了。如果靠一个人恐怕需要花几十倍甚至几百倍的时间才能想出来。

俗话说“养兵千日，用兵一时”是骡子是马拉出来溜溜便见分晓了。短短一个月的时间对我们来说似乎显得有些漫长。比赛终于还是来了，赛前的我们紧张的同时心里也充满期待，有些热血沸腾、蠢蠢欲动、跃跃欲试的感觉。恨不得立刻就进行比赛。与此同时，我也想到此次比赛的重要性，我们所代表的不仅仅是个人和团队，更代表我们学校，因此便在内心故作矜持的告诉自己不要激动，要淡定。自己也就没再想太多了，只想是一心一意顺利地把比赛的事做好。

由于在训练的过程中我一直都着重训练和学习ERP财务这块的工作，所以在离比赛的前几天我们又以小组的形式训练是我在小组中一直都担任CFO的职务。因此我便成为此次比赛财务总监的不二人选，当时自己也踌躇满志，满怀信心的相信自己一定能做好这个财务总监的职务，因为我准备好了，我们的小组成员都准备好了。

比赛前在指导老师的指导下和大家的讨论就中决定我们比赛时的策略。我们所选的产品组合式P1、P2和P4。这样做的原因有：第一，P1、P2、P4的原料有些相交之处产品P1加P2的的原材料就是P4的原材料，这样不仅有利采购原材料的计算，还能够在经营过程中遇到一种产品没接到或接满单的情况下能够胜利转产。第二，避免了与生产单个产品的对手的直接竞争,而且市场需求分析显示P2和P4的产品需求不是很差。

以下是我们组在比赛时的基本概况：

第一年，是准备阶段，我们并没有打算在第一年就生产产品，所以我们的产线类型是自动线和柔性线。第一年开春我们租了一个大厂房，分别建了两条柔性线打算产P1和P2。在第二季度又建了两条自动线分别产P1和P2。这样做的目的为了所建的产线刚好在第二年开春的时候建成并且可以再第二年第一季投入生产，这样的话第一年就没有维修费了。在第一年还取得了P1和P2的生产资格，并且获得了本地市场和区域市场。与此同时也对P4的生产资格的获取和国内市场、亚洲市场与国际市场的准入投入了资金，当然仅靠600W的启动资金是无法支付这些费用的，因此我们分别在第二、第三和第四季度短贷了120W、140W和160W这样分期短贷的的目的在于方避免第二年还款时一次性还款的压力造成资金流动的困难。最后算得第一年的权益值为355。

第二年，我们的最大贷款额限度为645W，最大期限是5年。我们就长贷了644W，还款期限是五年，之所以是五年644W的长贷按四舍五入法折算的话每年只需支付640W的利息，而且按比赛规定只经营到第六年结束，所以我们就不需要还这664W的巨额贷款了，只需每年付10%的利息。然而，在参加订货会的时候意外发生了，我们的广告投入与市场订单有很大的偏离，我们所有人都没想到，几乎所有的选单都是大单，我们的预期生产能力很难拿下大单，因此我们只能拿小单，这时大家都非常紧张，所以我们也就更专注的投入比赛，谨慎的操作起来，这年我们获得了P4的么生产资格，ISO9000和ISO14000的质量认证，还获取了国内的市场准入。由于接的单不是很好所以第二年经营的不是很好，也没有增加产线，甚至还有一些库存，权益值只提高了51。

第三年，由于第二年经营的不是很好，到第三年开春只剩下74W，于是我们又最大限度的贷了5年154W的长期贷款。资金并不是很充足，又由于一个操作失误我们把决定把P2转成了P4决定改变策略。然而塞翁失马，由于我们根据询盘的资料分析我们的竞争并不大，所以我们第三年的广告投入的比较少，而且回报率很高。因此我们阴错阳差铤而走险挺过最艰难的第三年，虽然权益值仅仅提高了26。但我们终究是走出了ERP沙盘经营的瓶颈。

第四年，虽然铤而走险闯过了第三年，但我们依旧心情沉重，有些紧张，因为经营完了第三年我们还只有四条产线，其他竞赛小组有八条十条的，所以我们开始考虑增加产线了，但由于之前经营的不是很好，没有足够的资金来建产线。但我们还是再租了一个中厂房，开出了一块土地，建了三条租赁线，因为租赁线的租金是再第四季度结束收的所以我们就避免了资金不足的风险。我们之所以毅然决然的开发土地建产线是因为，只有开发土地投入生产我们的产量就能拉上去，我们的销售额就能提高，尽管租赁线的成本高，但我们依然开了。正如亚当斯密在《国富论》里所说的一样，只要对土地合理开发就能创造财富。确实如此，在第四年我们开始有所好转，权益值提高了111。

第五年，我们的资金也不是很紧，但我们还是一如既往的最高限度的贷了333五年长贷。租了两个大厂房，在我们资金最大的承受能力之下建了三条租赁线和两条自动线。并且由于市场上与我们竞争对手不是很多，可以说，到这个时候我们已经在开始渐入佳境了。因此我们在第五年经营的相对要好一些，权益值提高了118。

第六年，也就是最后一年。年初的竟单会我们就由于市场信息掌握的不够完整，有些竞争对手的信息在询盘的时候根本没有看到，因此在竟单的时候就没有出最高的价竟单。没想到的是没有竞争对手与我们抢单，而我们对6个P4却只按市场价出了300W的价格,而其竞价范围是300W到900W。所以说一个企业的发展少不了对市场信息的准确把握，信息就是财富，把握了准确的市场信息就等于拿到了更多的人民币。我们还犯了一个不该犯的错误就是没算准最后一年第三季的产品产量，我们忽略了这年第三季还会有6个P1生产出来，所以导致最后就多了6个P1库存。按市场平均利润38.65W一个，6个就损失了200多W。这两个加起来足以提高400以上的权益值，而我们却没有拿到手，实属不该。尽管第六年我们的销售额高达3063W，权益值也增加了五六百，但我们还是要自我反省。当然，各位成员的努力与汗水是不可否认的。

此次比赛我们获得的不仅仅是权益有多少，利润有多高，更多的在书本上学不到的知识和经验。俗话说“凡事预则立，不预则废”，“未曾画竹，而已成竹在胸”同样在ERP模拟经营前，也需要有一整套的策略成竹在于胸，方能使整个团队在竞争激烈的沙场上临危不乱，镇定自若，在变幻莫测的比赛中笑到最后。

朱先辉

11营销三班。