第一篇：砍价会详细流程

砍价会流程

1、组建联盟

2、确定活动时间

3、定下蓄水期

4、准备好前期的物料

5、确定好前期宣传用的媒体形式

6、确定需要的团队人数

7、前期团队培训

8、活动前会场布置

砍价会当天

1、上午八到九点对于签到的准备

2、会场安保工作的确认

3、全场布置的协调

4、对于砍价前期现场签单氛围的调动

5、正式砍价之后流程的衔接

6、活动活动结束之后预留最后下单的时间

7、活动大奖的抽取

8、当天活动总结

第二篇：砍价会流程

砍价会流程

一、活动由头

四月是个草长莺飞，万木吐绿的季节，都说人间四月天，美好的四月正是春天中的春天，是个采摘成果、收获爱的季节，筹措家装、筹备结婚这个月让我们很多朋友奔波忙碌，而对于各个厂家经销商而言也是个销售冲刺的季节； 正是承载着各方的期望，汇集于此，由我们淮安广电集团主办的婚庆家装展览会就是联合我们广大厂家将五一的优惠提前到四月，朋友们，不用再等啦。。亲爱的现场嘉宾，各位顾客朋友、这里是由淮安广电总台，淮安中央新亚百货主办，由淮安视听网承办的淮安广电砍价团首场砍价会，这里是本次TCL彩电及格力空调联合砍价会的现场，本次砍价会的执行三砍原则：砍不下去不算砍，砍不到底不算砍，砍不出血不算砍，可见活动力度是非常的给力。

本次到场的嘉宾领导有广电集团淮安视听网总编朱峰主任； 淮安新亚商场电器部经理

经理

TCL南京销售公司淮安区域经理 封海涛先生 格力空调经理

先生

（提醒报名参与砍价的顾客领取参团票，并配合工作人员编号副券投入抽奖箱中 以便 参与本次活动抽奖；）

二、企业文化

大家都知道格力是国产空调中的龙头、TCL则是我们国产彩电中的龙头，但是有多牛下面由我们向在场的各位介绍下我们国内这两家家电巨头的企业文化 TCL企业文化

TCL创立于1981年，是以王牌彩电为龙头的全球性规模消费电子企业，2012年，TCL彩电全球销量1578万台，也是国产彩电企业唯一销量突破1000万台的企业，与三星，LG并列全球彩电前三强，中国彩电品牌第一名，中国彩电市场份额第一名！TCL旗下华星光电销售液晶面板1,084万片，实现当年达产当年盈利，TCL也成为国产彩电企业唯一完成从上游供应链到终端销售的全产业链一体化的企业，为其创建世界级中国企业的宏伟目标奠定了良好的基础。格力企业文化

三、流程

本次砍价活动的时间是4月12日-14日，4月12日晚上7点开始预计9点结束，13-14日晚上6点开始预计9点结束

每晚活动结束时，凡参与砍价的顾客现场均参加抽奖

四、砍价时间

砍价师宣布砍价开始，先介绍特价机器 功能、价格；特价机不参与砍价，需要购买直接询各厂家工作人员；

砍价正式开始

空调开始，产品型号、配置、功能卖点，报价

五、抽奖时间

砍价结束开始抽奖，凭

一等奖一名奖羊绒被 一套 二等奖三名各奖格力电饭煲一台

三等奖四名各奖励 TCL云图电影 限量版围巾一条

参与奖十名 奖励TCL电影变形金钢 3 纪念水杯一只

第三篇：砍价会 文档

现场砍价，尽享全市最低价

经历了嘉年华的狂欢，我们又一次刷新价格标杆。09年的5月16日，我们再次现场砍价，装修是一个庞大的工程，网站力争在每一个环节都为您节约一笔费用，让您装修像喝茶一样轻松。

砍价

砍价是买方消费行为，是指买方在卖方给出的售价基础上要求降价，以达到自己满意价位的行为。

砍是动词，价格是价值的反映，当销售价格脱离买方期望价值时，就会发生砍价行为。

活动一

活动时间：8月6日，下午1：00正式开始。想早去的业主上午就可以过去，到现场看看样本，和厂家代表聊聊

活动地点：陶然大厦3层，具体地址另行通知

集合地点：从早上开始集美就有班车在湾子，可随时过去，也可自行前往 报名方法：跟本帖即可，请注明人数

活动内容：

1、具体活动安排不再说明，包括签到、拍卖、抽奖、商家砍价等流程

2、家具品牌包括：集美沙发、强力、居泰隆、喜洋洋等等二十余个品牌

3、建议大家先自己关注一下，做到有的放矢，对于什么牌子感兴趣的话，在跟帖中说明，可以建议集美把该品牌也拉来

4、还有少量的建材产品，我找了一个不错的漆的厂家，还有一个窗帘厂家。各位有兴趣的话可以关注一下。

5、现在B区的业主都比较忙碌，不过抽时间看看家具的东西还是有必要的。AC区的不用着急，多比较比较，选一些自己最满意的东西是现在的任务

6、总之，选择权把握在自己手中，相信自己就对了。希望各位能淘到满意的东西。

补充活动流程

10：00-12：30 供应商到达现场，布置样品和各自展位。12：30-13：00 业主签到

13：00-13：10 活动正式开始

13：10-13：40 各类产品上台说明团购折扣 13：40-14：00 抽奖、拍卖

14：00-14：30 各类产品上台说明团购折扣 14：30-14：50 抽奖、拍卖

14：50-15:20 各类产品上台说明团购折扣 15:20-15：40 抽奖、拍卖

15:40-17：40 业主与厂家自由交流时间 17：40-18：00 商家撤展，团购活动结束

补充厂家品牌（更新中）家具类

强力 集美沙发 居泰隆 喜洋洋 华力世家 斯蒂娜 春之家 帝豪沙发 金马家具 绿之岛家具 奥利华 东方百盛 世纪葵花 光明 诺捷 万方沙发

建材类

宝乐木门 金牌洁具 率康电器 圣象地板 枫丹橱柜 威士伯漆 新中源瓷砖 名居布艺 哈佛电热水器

活动二

★★★“3月21日（周六）焦点装修大学89期装修讲座暨大型砍价活动通知”★★★--装大集结号重新奏响，博士、张工及新优秀学员装修知识大揭秘，第一狠刀许大哥领衔主砍，还有精心准备的各种奖品等你拿(点击:2442)

bujia 2009-03-10 23:39:46 发表于焦点装修家居网-装修总论坛-装修论坛

标签: 装修 装修 张工 张工 装修大学

★★★“3月21日（周六）焦点装修大学89期装修讲座暨大型砍价活动通知”★★★--装大集结号重新奏响，博士、张工及新优秀学员装修知识大揭秘，第一狠刀许大哥领衔主砍，还有精心准备的各种奖品等你拿

大家注意了装大的集结号重新吹响，大型活动也将在21日倾情奉献。装大元老级的博士、张工还有新的优秀学员带来他们精彩的演讲

装大第一快狠刀装大元老级的热心许大哥为装大荣誉和同学们的利益而战，特别在同学中征集一名副砍价手。

●为分享：互动节目，最最直观，豪华阵容老龙虾，新优秀学员全方位解决装修中的疑问，让装修中的陷阱无处躲藏

●为实惠：装大砍价狠刀许大哥再现江湖，把最大的实惠留给装大同学

●为幸运：各种幸运的奖品，更有神秘大奖等你拿

●精彩内容，值得期待，不容错过！！

活动时间：3月21日（周六）下午1：00-5：30

活动地点：北京军区总医院礼堂（东四十条青蓝大厦西侧10米北京军区总医院内）

1.跟帖报名

2.小窗报名或活动现场签到

3.活动咨询电话：万万纤纤，62726744 ★到场网友温馨提示：

（1）为方便记录折扣与知识要点，请携带笔和纸，签到台可领取当天砍价商家名单表；（2）如果当天需要订单，请带好现金，每个订单订金100元。

（3）流程：先到签到台领取商家名单表、抽奖劵---进入礼堂找好座位，如果早到可去展位取感兴趣的商家资料---听取装修讲座---听取砍价并记录折扣---根据需要咨询并订单

活动三

活动主持：焦点天明，阿布同学

一、装修讲座： 1、2009年第一期优秀学员知识分享

（正在评选中，名单和主讲内容待定）

2、地板博士：怎样选择装修材料

（焦点装修大学副校长和焦点装修论坛总版主）

3、欧美阁装饰张工：戏聊装修

（重回装大的张工，一定能给同学们带来更多的精彩。）

二、大型砍价活动

主刀手：热心许大哥，客串刀手：欧美阁装饰张工、地板博士

砍价手介绍：

热心许大哥：传说中的江湖第一砍价狠刀

商家待定，也请同学们及时反馈商家情况~~欢迎跟帖说明您想订购的产品名称。

（1）商家报名电话：万万纤纤 62726744（2）愿意提供活动奖品的商家请将奖品价值、介绍、数量、图片发送到wanliping#focus.cn(#为@)装饰公司： 水 电 暖： 橱 柜 类： 厨 电 类： 陶 瓷 类： 卫 浴 类： 地 板 类： 墙 面 类： 木 门 类： 衣 柜 类： 电 器 类： 家 具 类： 散 热 器： 塑窗吊顶类： 其 它 类：

奖品不断更新中……

特别提示：当天抽中的网友需当场报出自己的ID，没有ID将无法领取奖品哦~（1）由五色石吊顶提供的新飞浴霸2台

（2）由西蒙开关提供的工具箱3套

（3）由亚美特家具提供的被子3套

（4）由欧宝烟机提供的烟机1个

（5）由亿诺烟机提供的加湿器2个

（6）由克洛尼橱柜提供的电饭锅2个

（7）由圣牛地板提供的甲醛消除剂12瓶（8）由格兰派橱柜提供200MM拉篮2个 狐狐是少不了的~

注意事项：

●把最大的实惠留给装大同学是我们的终极目标！特别欢迎有诚信、有爱心、有社会责任感的商家参加。

●不管活动大小、不管活动的投入大小，保障业主的消费权益是我们的首要责任，也是义务。本次活动中的商家，都必须经过考核小组的打分评判。

●所有参加的商家，要求给予的是市场近期最低折扣，如果发现价格不实，我们在今后的活动中对他说不。上次活动如果有举报的欢迎大家监督举报。

●特别邀请热心的自愿者担任活动的督察员，监督组织者以及砍价商家的服务。

●满意服务原则，严格筛选，优胜劣汰，评判的标准也只有一个，网友对所砍商品的满意程度，包括价格、服务和选择程度。

●如遇纠纷，服从装大调解，对于不服从装大调解的，我们将对他说不！

●后期将有阵容强大的互助验收小组为大家追踪服务质量，也请参与了砍价的同学多报名参加以后互助验收活动，我们将更好追踪。

●所有参加本次活动的商家请务必提供商家委托书以及身份证明材料。

●免责申明，本次活动我们只是提供一个广大同学和商家直接对话的平台，组织者不承担任何直接或者间接责任。

●没有诚信和社会责任感的商家请不要参加本次活动！

活动四

[活动] 苏宁电器&北方网9月30日闭店团购会，北方网网友砍价团召集！团购大队正在集合，砍价精英紧急招募！

北方网著名美女主持人蓓蓓带领大家现场砍价！不怕你砍不到，就怕你想不到！只要你有血拼的热情，十足的体力，液晶彩电、双门冰箱、全自动洗衣机、数码相机、厨宝、电饭煲、电磁炉、电烤箱……让你统统抱回家！

我们的口号是：团结就是力量，砍价没得商量！不求最低，但求更低！

前所未有的优惠盛宴，北方网携手苏宁网罗团购力量！

活动时间：9月30日18：00——闭店

活动门店：海光寺店

活动内容：

礼——

天津通会员享特权

持天津通会员卡光临苏宁海光寺店即可获得精美礼品一份。（数量有限，先到先得）

折——

套购享专人导购，折上折

9月30日晚，凡天津通会员在苏宁海光寺店购物成套购买电器，可享购物、交费绿色通道，满10000元，还可享受专人导购折上折优惠，满15000元可再加赠超值大礼一份。

惠——

劲爆特惠电器 限量购

100元特惠区：立式饮水机、豆浆机、电压力锅、电磁炉…… 400元特惠区：名牌热水器、灶具……

1000元特惠区：全自动洗衣机、双门冰箱、名牌数码相机……

送——

购物有惊喜

32寸液晶彩电、19寸液晶彩电、数码相机、多媒体手机、厨宝、电饭煲、电磁炉、电水壶、电烤箱……（特价机、惊爆机及3C产品不参加活动。赠品以实物为准，数量有限，先到先得。详情见店堂海报）

笔记本电脑跌破2000元

合资32”液晶跌破2990元 空调三重补贴最高降幅40%

详情请登陆http://teamwork.enorth.com.cn/link/suning/tjt_200909_suning.html 500元优惠券免费得!

苏宁海光寺店地址：和平区卫津路73号嘉利中心1-3层

电话：87811020/4008-365-365

苏宁电器&北方网团购活动流程

一、活动时间：2009年9月30日18：00起

二、活动门店：苏宁海光寺店

三、活动内容：

1、凭天津通会员卡即可获得精美礼品一份。（数量有限，先到先得）

细则：（1）礼品领取地点：海光寺店新兴路一侧门外

（2）北方网工作人员配合苏宁工作人员发放，现场登记“天津通会员卡”卡号

2、套购享专人导购，折上折

9月30日晚，凡天津通会员在苏宁海光寺店购物成套购买电器，可享购物、交费绿色通道，满10000元，还可享受专人导购折上折优惠，满15000元可再加赠超值大礼一份。

细则：（1）北方网展区附近安排专人导购

（2）北方网展区设置在三楼 如果临时调整 请各网友进苏宁海光寺店的时候看好指示牌

3、主持人带领砍价环节（19：00-20：00）

主持人带领网友组团砍价，砍价机型由苏宁提供。网友可以在原价基础上，享受额外的

优惠和礼品，具体价格和促销力度现场订。

4、网友自由组团砍价

整场活动以网友自由组团砍价为主，根据购买的人数多少，享受5人价、10人价……

四、活动展台区域：

（1）三楼大金空调展台附近，若遇到临时调整，请各网友参见指示牌

五、参加团购方法

1、持天津通会员卡；

2、持活动短信（转发亦可，这个是大家报名留手机号的目的，团购前我们会给大家群发短信）；

3、持下载打印的优惠券

、活动五

11月30日（星期日）建材、家具、电器集中砍价团购会【报名帖】

活动时间：2008年11月30日（星期日）（12：00—18：00）活动地点：郑州市金水路与经三路交叉口中州快捷假日酒店十四层

参加现场团购的好处（适用大部分TX）

【好处一】这次活动又会增加新的商家，当然更多的是超低特价！

【好处二】凡是参加团购的网友都有矿泉水、建材宝典赠送！

【好处三】前100名签到网友都会得到意外惊喜：礼品，礼品，礼品！

【好处四】现场礼品多多，有N个超值大礼，现金大奖等你拿！

【好处五】0元现场拍卖等精彩纷呈！

【好处六】51888团购网限量版装修公社会标，免费送！

【好处七】参加团购即可向网站申请免费全程家装监理服务（天工装饰承办）！

【好处八】团购现场你买的产品价格不是最低，网站免费送！

您正关注的是郑州最大的现场团购,这次活动的规模将是郑州有史以来最大的一次，由强势砍价主持人“豫人”全程操盘，届时将有众多TX和80多家场内品牌和诸多场外品牌参加此次活动，业界资深人士、众多媒体的参与，让大家团结起来，主动砍到属于我们的价格！共同创造史上最低价!

我们51888团购网坚决不收取任何商家的返点和回扣等！我们只收取部分现场场地费及印刷费用！我们网站承担大部分的活动费用！为的就是给更多的网友争取到更多的实实在在的实惠！而我们的目的就是，让更多的网友来关注我们，点击我们，使我们网站得到最大的关注和最大的点击！那么我们的广告位就会有商家做了！那时我们的盈利才会开始！

所有到场的厂商承诺不但会给出市场上所能买其产品的最低价，并且还会根据大家现场的订购量的多少给出更好的价格（看我们能不能砍了，人多力量大，大家的智慧和力量集中在一起才是最强的）。

现场团购会时间排列： 12：00--13：30 签到时间 13：30--16：00 砍价时间

16：00--17：30 订单咨询时间 17：30--18：00 抽奖时间

电话报名：0371—66513821 66668056 ***（24小时服务）网上报名：点击此处网上报名

跟帖报名：报完名以后，到活动时间请直接前往活动地

11月30日现场团购品牌（部分）更多商家正在审核中

（参加网站团购会活动三期以上标“❤”）（网站团购会团购价格0举报标“★”）以上标注正在评选中

地板类

生活家巴洛克地板★ 大自然地板❤★ 北美枫情地板❤★ 扬子地板❤★ 安信地板❤★ 吉象地板 圣达地板 高牌地板

陶瓷类

马可波罗陶瓷 简一陶瓷

冠珠仿古砖❤★ 宏陶精工砖❤ ★ 东鹏陶瓷系列❤★ 蒙娜丽莎陶瓷

冠珠抛光砖 爱立鑫瓷砖❤★ 华鹏陶瓷❤★ 马可波罗瓷砖 樵东陶瓷

橱柜类

韩丽橱柜★

仟家易橱柜❤★ 乐普斯橱柜❤★ 东方邦太橱柜❤★ 百特橱柜❤

德宝西克曼橱柜 意利宝橱柜

衣柜类

史丹利衣柜

德维尔衣柜❤★ 卡喏亚衣柜❤★ 劳卡衣柜

室内门类 TATA木门❤★ 裕隆门业❤ 航天康达门❤ 美心实木门❤★ 佳仕龙移动门

祥鸟木门 威格玛室内门

吊顶类

新飞吊顶❤★ 武峰吊顶❤★ 顶上吊顶 美菱吊顶❤★ 园美吊顶 欧柏特吊顶 昇扬吊顶

水电布线类

皮尔萨水电❤★

五金类

德莱锁具五金❤★

水槽电器类 欧琳水槽电器❤★ 亿田厨房电器

采暖类 汇通采暖❤★ 宇晨暖通❤★ 楼梯类 捷步楼梯★ 巨铠楼梯

开关类

西门子开关❤★ TCL开关❤ 西蒙开关❤★

卫浴类

美佳华卫浴❤★ 心海伽蓝浴室柜❤

油漆类 立邦漆❤ 来威漆❤★ 多乐士漆

布艺类

皇室新东兴布艺 多美布艺❤★ 美居乐布艺❤★

半包装修 彩瑞夫装饰

清包装修 天工装饰❤★

家居家具

北京强力家具

田园雅筑（乐雅轩）百强家具 富之岛家具

等，正在审核中大批家具品牌

家用电器（即将公布）永乐生活电器全线产品

考虑品牌商场市场战略问题此明细网站方面将尽最快的时间公布出来！详询网站服务电话：0371-66513821

即将公布（约是15日前）

网友参加现场团购会完全免费

现场下定单的TX别忘记向JS索取51888专用收据。凭此收据可享受51888网站对JS产品质量和服务监控，若有问题，51888有义务帮助大家协调解决问题。

请大家先到各大建材超市看样并在价格上彻底摸底，大家一起努力拿到最好的价格

1、此次的活动厂商众多，TX们也非常的多，请大家尽早到场，以便活动及时开始，厂商及网友都是平等的大家互相尊重啦！

2、团购宗旨：51888与TX共同创造全郑州市最便宜的价格。

3、团购之前要做一些准备工作：根据所提供的到场品牌及产品去市场及网络上多了解一下此产品的性能、价格、型号。对自己有兴趣的产品可以做一个记录，以便到场不至于手忙脚乱!(这个工作主要是不要让JS用虚高报价+假打折的手法骗TX们，因为联系的厂商会多，每一家厂商又有许多型号，我们也会做一些了解，但这还是不够的，还希望大家一起来努力，多人力量大！)；大家参加活动的时候请带好笔，记录下现场的团购价格，合适的商品就现场订购，每个商品交100元订金（部分商品根据材料商要求支付订金），所有的团购品牌都可以在三个月内无条件退订单。

4、所有的材料商都承诺在现场团购活动中给出的团购价是市场的最低价格，如果在发现在门店上有更低的价格，请大家告诉我们，我们会奖励举报的TX，并取消该JS下次参加团购的资格。

5.团购折扣只限当场有效，请TXM一定要珍惜。6.团购定单一定要保存好，如果有售后问题需要网站出面协调，必须凭此定单才可办理（如JS向你索要定单抵扣现金，你只要给JS写一份定单货款两讫的证明就可以了，不要把定单给JS）。

第四篇：砍价会

奇美雅阁 独具魅力

当前，在建材泛家居行业受国家政策调控的不利影响下，整个行业正在进入到“大转型”的发展时期，奇美橱柜紧随行业发展脚步，抢抓机遇，精密布局，深度传播，开创奇美实业专注厨房15年的全新时代。从2012年奇美橱柜伊始作为山西省橱柜行业的领军品牌，不仅强化提升内部管理，质量与技术全面升级，更进一步谋求市场发展的新格局，在省城太原有计划、有针对性的增加奇美衣柜专卖店，并且也加快了全省范围内厨柜、衣柜专卖店经销商网点的布局和开业。用更好、更便捷、更全面的产品服务广大客户群体，奇美服务，恒久关爱是奇美厨柜一贯秉承的服务理念。

奇美橱柜通过媒体与产品体验相结合的营销模式，在2012年8月4日成功的参与了由山西晚报、山西家居建材网、居家消费向导、太原晚报、太原电视台等媒体及十家建材品牌支持举办的“魅力品牌联盟”家居建材砍价会，本次大会同时得到了山西省消费者协会、太原市质量监督局等部门的大力支持，使大会圆满成功！奇美厨柜当天斩获600余单，再次书写了业内佳话，让奇美厨柜系列产品在这活动中充分展示了其独有的企业魅力。不少消费者都由衷感叹：本次活动能用非常实惠的价格购买上质量很好的奇美雅阁橱柜实在太“给力”了。

第五篇：砍价会攻略

砍价会攻略

一、说服经销商一定要参加砍价会（砍价会的好处）：

1、市场竞争形势的要求，不参加会被边缘化。

2、砍价会是当前市场形势下相对较好的促销形式。

3、商家抱团取暖，减低费用，增强信心，共度市场冬天。

4、可以以小博大，特别对三四级市场来说，一次成功的砍价会可以爆破出很大的能量。

5、提升世友地板品牌的知名度。

6、锻炼队伍，提升销量。

二、砍价会前期要注意的事项：

1、在联盟中一定要积极，争取做到联盟的会长，和第三方管理人员搞好关系。

2、在预约客户时，尽最大努力把意向客户约到店里看过产品，了解过价格。

3、在蓄水期不要签单（除非真的等不及的客户），对客户报价一定要报得相对高，和砍价会当天的价格形成一个落差，让客户觉得砍价赚到了很大便宜，这样利于看机会时候的成单。

4、切记！切记！砍价会一定不是说真的把价格砍死，把价格真正放到最低，而是让客户觉得价格低，他赚到了便宜，假如客户觉得没有赚到便宜，产品价格真的很便宜也很难签单。

5、砍价会一定要经销商赚到钱，不赚钱的生意一定不能持久。这和砍价会的初衷和我们厂家要量的目标看似矛盾，其实不然。要解决这个问题就需要做好产品规划。

6、如何做好砍价会的产品规划：

（1）上台砍价的产品至少两个以上，而且上台砍价的产品一定是我们本次活动主推的产品，要做到中低结合，低价位产品是保证签单率，中价位产品是保持经销商有一定合理的利润。

（2）上台砍价的产品不能是平常价格很透明，卖的很烂的产品，要选择价格不透明，价位还比较低的产品，这样我们就有操作的空间。

（3）选择上台砍价的产品不能选择非主流花色，要选择大众花色。

（4）选择上台砍价的木种倒不是很重要，只要木种好，稳定性好，有卖点即可。稍微偏门的产品难点在于如何引导消费，被砍人在上台前一定要做足功课。

（5）砍价会现场由于场地限制，可以不上很多产品，但一定要有大样展示的产品，特别是我们主推的被砍产品，一定要大样展示，这样有利于提高签单率。

7、上台砍价的产品一定要按照以上要求提前准备好，联系好公司物流确定好货源。

8、砍价手册印刷前，一定要做好检查工作，防止有纰漏。

三、被砍人上台前工作：

1、砍价会前一天到达，和砍价师沟通好砍价策略和砍价节奏。

2、熟悉好上台砍价产品，提炼出被砍产品的卖点，一来引导业主消费，二来应对砍价师的“刁难”。

3、上台前安排好配合展示产品或演示的工作人员。

四、被砍攻略：

1、被砍人应神情自然，不要过度紧张，也不要过度亢奋；刚上台时语调平和，语速控制在正常的范围，吐字清晰，语调不要过于高昂；还没到发言时，双手往后成跨立动作或者左手握着右手放于胸前；眼光平视台下的消费者。

2、实木地板质量的决定因素（教消费者如何选择实木地板，引导消费）：（1）坯料的选择：演示什么叫A板以及A板和其他坯料的区别。（2）地板的平衡养生：是否匹配性烘干。

（3）板面油漆工艺：用硬币演示刮世友地板及杂牌板效果。

3、介绍世友地板的几个要点：

（1）世友地板是中国地板行业性价比最高的品牌，定位于高品质中价位。同品质我们价格最低，同价格我们品质最好。

（2）我们只做A板；同时我们的板面采用了花巨资研发的第二代的钻石金刚面油漆技术，地板板面附着16道油漆，油漆中添加了特殊的抗刮、耐磨因子，地板具有“超抗刮、超耐磨、超硬度、超韧性、超透明、超环保”六超性能。

（3）而我们产品的价格定位也很合理，同样品质的产品比市场上所谓的大品牌便宜20%，不信你们可以到市场上比一比、看一看，哪些所谓的大品牌同样的木种同样的规格他们的价格是多少？他们敢不敢在地板背面打上A字。

（4）世友地板精选A等坯料，通过智能水份控制技术，针对全国不同区域进行匹配性平衡养生烘干，再采用高性能的第二代钻石晶刚面油漆技术，达到外观精美，稳定性好，健康环保的好地板，我们只用高品质说话，我们只用金口碑来宣传。

4、砍价时的价格策略：

（1）报价要按照如下顺序进行：店内的牌价（原价），平时的成交价，曾经的最低价格，今天的价格，而且这几个价格应该遵从越来越低的原则。例如：番龙眼（9001），店内牌价（原价）是428元，平常店里成交价288元，曾经活动的最低价格268元，今天的工厂直供价是258元。

（2）初次报价后，以后的每次降价幅度要越来越小，而且降价的次数不能超过三次。例如：番龙眼（9001）第一次报价258元后，第二次报价238元（降价幅度20元），第三次报价228元（降价幅度10元），第四次报价223元（降价幅度5元）并一直咬住，最后底价210元（留13元的空间给砍价师）；降价幅度（20、10、5）越来越小，且次数不超过3次。

（3）和砍价师沟通好，并不一定要砍到底价，只要把消费者的购买欲望调起来能成单即可，以砍到消费者情绪最高点时候的价格即可收单。

5、守住最终报价的方法：

（1）讲产品卖点法：重复产品卖点，让客户觉得物超所值，价格真的已经到底。（2）讲服务不打折法：承诺服务不打折，假如再低价有可能服务也打折。

（3）成本倒推法：给消费者算账，倒推原材料、人工、机器折旧、税费等，说明真的已经是出厂价。（4）比较法：比较该产品公司历史最低价，其他地区最低价，甚至网上最低价等。

6、砍到最终低价时候的表演方法：

（1）表情：错愕情绪，难以置信；着急，满脸通红，挠首抓腮。（2）语言：语无伦次；大声叫喊。

（3）动作：台上来回走动；发脾气摔东西；抗议下台不砍。

7、最后收单（答应以底价成交）：

（1）视死如归法：大不了亏一次，做个宣传，等于打广告。（2）请示法：打电话给公司领导，请示价格。

（3）不见兔子不撒鹰法：看有多少客户需要，人少需要的就不答应，人多需要的就答应。（4）签名法：此价格必须本人在客户订单上签字方可享受此价格。（5）限时限量法：此价格限量多少单，并且在什么时间内截止。

五、签单注意事项：

1、砍价前就要开始签单，不要等砍完本品牌后才签单。

2、砍价砍完后，消费者处于冲动状态，一定要乘此时签单，切不可拖延，不要当真的限多少单而让客户排队等候，消费者等候一冷静下来就可能不签了。

3、砍价会重心在于让消费者交1000元定金，强调价格便宜机会难得，错过就机不再来，产品花色和辅料到门店细谈（消费者问到辅料问题就说按照平常的价格执行，不会多收一分钱）。

六、砍价会后三天工作：

1、砍价会后第二天，立即打电话给客户到门店转单，防止客户退单。

2、最好可以设立一些礼品，客户转单送礼品。

3、给导购员设立转单奖励，提高导购员的转单积极性。

七、砍价促销总结：

1、举行庆功宴，犒劳团队，兑现活动奖惩。

2、促销成败得失总结，哪些方面做得比较好，哪些方面做得不足，下次砍价会要注意的事项。